Erfolgsfaktor “DU” in Youtube Videos

Kamera Performance - Wann die Kamera dich liebt - wie du durch deine Persönlichkeit und deinen Auftritt vor der Kamera 50% mehr aus deinen Videos holst

Warum ich?
Medien-Profi: Radio und Fernsehen, Speaker, Webinare, Experte Wirkungs-Kommunikation (Manipulatorik, Wie Menschen ticken) - Know-how, ein paar 10.000 Stunden Praxis (Bühne, Radio, Fernsehen, Webinare)

Was ist das Problem vieler Expert:innen vor der Kamera?
Anfangs nicht gewohnt, gehemmt, wissen, nicht, was wie wirkt, schätzen sich falsch ein (machen sich meistens klein - sind sie aber nicht), jeder kann auf seine Art Zuschauer begeistern. 

• Sind oft spannende Typen - aber: Kamera an, alles weg (eingefroren) …
• Diejenigen, die schon länger Videos machen und trotzdem nicht performen: Haltung - nicht so wichtig, Gewohnheitstiere, Komfortzone - denken: Schlecht sein vor der Kamera ist auch authentisch …
• Spoiler: wenn du persönlich in Videos auftrittst - und das sollten Expert:innen tun - hängen 50% deines Videos-Erfolgs von deiner Persönlichkeit und Performance ab. Du lernst hier, wie du eine Top-Video-Performance entwickelst.

Was mögen Zuschauer nicht (Abschaltgründe Moderator - in dieser Reihenfolge)
1. Nervige Stimme (Ohrenschmerz)
2. Nervige Sprache (Unterbrecher (Ähms, Sag ich mal, …), kompliziert und sprunghaft, unverständlich (zu schnell, unlogisch, Fachsprache, …), langweilig (eintönig, zu langsam, …)
 3. Optisch daneben (erster Eindruck = Bild = Du), passt nicht zur Zielgruppe
 4. Langweilige Moderatoren (einförmige Sprache, eingefroren, humorlos)
 5. Unsichere “Expert:innen” (unverständlich, nervös, sprunghaft, unsichere Körpersprache)

Was mögen Zuschauer / User (bei Expert:innen)?
1. Attraktivität (Optik - leicht von oben filmen , nie von unten (unvorteilhaft, Doppelkinn, kleine Augen, arrogant - herabschauen - Achtung bei shorts: wirkung stärker weil Bildrahmen kleiner),
2. Attraktivität (Stimme - Männer: tief, satt, voll - Tipp: vor Aufnahme 1 Minute nach unten summen = tiefere und vollere Stimme. Frauen: mittellage, weich, klar - Tipp: summen), 
Typen, Spannung, Humor, Lebendigkeit, Souveränität, Überraschung, Selbstbewusstsein, Unterhaltung, Natürlichkeit

Welche Moderatoren-Faktoren ziehen User ins Video hinein?
3 Faktoren-Performance
Faktor 1: Drei-Sekunden-Sog zu Beginn - Person, Hook, Auftritt
Faktor 2: Moderator:in - Du musst unterhalten, begeistern, überraschen. Gesetz: Du darfst nicht langweilen.
Faktor 3: Klarheit und Nutzen - Storytelling - Aufbau muss passen: Hook - Übergang - Mehrwert … Das Dreieck des Verstehens: Inhalt, Beispiel, Geschichte

Wie bekommst du das hin? 7 Regeln für geniale Moderation
Regel 1: Machen - Gibt nichts Gutes, … Du wirst besser durch Machen
Regel 2: Perfektionismus ist der Tod des Erfolgs - trau dich (80/20)
Regel 3: Vorbereitung ist 80% des Erfolgs - machen
Regel 4: Menschen folgen Menschen. Nicht Inhalten (die sind austauschbar). Spreche mit jedem Zuschauer 1:1!
Regel 5: Wenn du Spaß hast, haben die Zuschauer auch Spaß. Leidenschaft erzeugt Leidenschaft, …
Regel 6: Sei natürlich und authentisch (Wolfgang Grupp - Effekt)
Regel 7: Kenne deine Zielgruppe - welche Typen lieben sie? Wie ticken sie (in Bezug auf Video) Analyse.
 
3 Learnings, die dich zum Überzeugungskünstler vor der Kamera machen
1. Mindset: Motivation, Selbstbewusstsein, Emotion
2. Kamera-Liebling: Wirksam mit der Kamera spielen, Zuschauer begeistern
3. Emotionen im Video: Mit den Emotionen begeistern
 

summary
Als Unternehmer und Führungskraft ist es wichtig, ein Kommunikationsprofi zu sein. Kommunikation ist der Erfolgsfaktor Nummer eins im Business. Es gibt verschiedene Situationen, in denen Kommunikationsfähigkeiten gefragt sind, wie z.B. Mitarbeiter- und Kundengespräche, Meetings und Präsentationen. Ein häufiger Kommunikationsfehler ist es, die Mitarbeiter zu überreden und nicht zuzuhören. Um Mitarbeiter zu motivieren, ist es wichtig, sie zu respektieren und sich für sie zu interessieren. Bei unangenehmen Gesprächen sollte man die AFP-Formel verwenden: Absicht, Frage, Pause. Humor und Emotionen sind wichtige Überzeugungsfaktoren in Präsentationen. Meetings sollten gut vorbereitet sein und man sollte nur an Meetings teilnehmen, in denen man etwas beizutragen hat.

takeaways

• Kommunikation ist der Erfolgsfaktor Nummer eins im Business
• Respektiere und interessiere dich für deine Mitarbeiter, um sie zu motivieren
• Verwende die AFP-Formel (Absicht, Frage, Pause) für unangenehme Gespräche
• Nutze Humor und Emotionen, um in Präsentationen zu überzeugen
• Bereite Meetings gut vor und nimm nur an relevanten Meetings teil

Sound Bites

• "Die meisten Mitarbeiter haben Lust, ihre Arbeit zu machen oder wollen weiterkommen."
• "Der häufigste Fehler ist, dass die Leute zugetextet werden und man ihnen nicht wirklich zuhört."
• "Eine respektvolle Art und Weise, dem anderen erst einmal die Möglichkeit zu geben, eine Lösung zu finden."

Chapters

00:00 Kommunikation als Erfolgsfaktor im Business

02:17 Motivation von Mitarbeitern durch Respekt und Interesse

03:46 Die AFP-Formel für unangenehme Gespräche

14:38 Überzeugen in Präsentationen mit Humor und Emotionen

19:20 Effektive Meetings durch gute Vorbereitung und Relevanz

3 große Irrtümer zu Manipulation, die Sie ausbremsen. Manipulation ... in vielen Köpfen fiese Beeinflussung. Aber warum denken die meisten so? Und stimmt das überhaupt?

"Lassen Sie uns drei der größten Irrtümer über Manipulation aufdecken."

Irrtum 1: Manipulation ist immer hinterlistig

Viele denken, Manipulation sei immer etwas Verstecktes oder Geheimes. 

Manipulation ist immer negativ und fies.

Könnte man meinen, weil wir permanent negativ beeinflusst werden – heißt: man will unsere Meinung verändern, uns hinters Leicht führen, Wahrheiten verbergen, uns überrumpeln …

Werbung / Medien / Politiker /  - psychologische und unterbewusste Beeinflussung – Lügen, Verdrehungen, Scheinargumente, Moralhammer …

Und … Manipulation geht auch positiv – die meiste Manipulation – 3000 bis 10.000 Manipulationen – finden für jeden täglich statt – ist positiv!! 20.000 Gedanken jeden Tag = 50% Selbstmanipulation …

Irrtum 2: Manipulation dient immer dem Selbstzweck

Manipulatoren verfolgen immer nur ihren eigenen Vorteil – zum Nachteil des anderen. Narzissten und Psychopathische Chefs machen das – Erfolge kommen aufs Konto des Chefs, Fehler und Misserfolge schiebt er auf die MA

Story Silberrücken … Ich will als der beste dastehen – auf Kosten anderer

Positive Manipulation geht nie auf Kosten anderer. Manipulation kann auch dazu dienen, anderen zu helfen oder eine Win-Win-Situation zu schaffen." Z.B. Coaching …

Irrtum 3: Manipulation ist immer emotional

Manipulation spielt immer mit unseren Emotionen – so, dass wir das gar nicht merken. Z.B. wenn wir überraschend angreifen = Unsicher machen, wenn wir schmeicheln = Anerkennung = folgt uns eher

Positive Manipulation nutzt unbewusste Elemente, die dem Anderen helfen, Klarheit zu gewinnen und gute Lösungen zu finden. Z.B. Spiegeln baut eine gute Beziehung auf – lässt den anderen aktiv werden

Und … sachliche Argumente beeinflussen auch – z.B. ZDF steigern Autorität und Glaubwürdigkeit (auch wenn sie nicht stimmen) – 73 % der Unternehmer haben schwächen in der Überzeugungskraft (Umfrage unter Unternehmern)

Irrtümer zu Positivaspekten

Wie Sie positive Manipulation positiv im Bereich Führung und Business nutzen

Positiver Aspekt 1: Motivation und Inspiration

Große Führungskräfte nutzen Einfluss, um ihr Team zu inspirieren und zu motivieren. Sie zeigen Möglichkeiten auf, lassen Raum für Kreativität und pushen ihre Mitarbeiter zu Bestleistungen."

Psychologische Technik: Anker setzen. 

Positiver Aspekt 2: Bildung und Weiterentwicklung

Im Business können Sie Manipulation nutzen, um andere besser zu machen und weiterzuentwickeln. Ein guter Mentor nutzt Manipulation, um Menschen zu fördern.

Z.B. durch Interview-technik motivierende Ziele entwickeln lassen und die Person aktivieren – kommt sie von allein nicht drauf

Positiver Aspekt 3: Gemeinsames Ziel und Zusammenarbeit

Positive Manipulation schafft ein gemeinsames Ziel oder eine Vision. Dies fördert Teamarbeit, Zusammenhalt und den Erfolg des Unternehmens."

Psychologische Technik: Die Technik der Visualisierung. Bilder kreieren. Indem Sie ein klares, inspirierendes Bild der Zukunft aufzeigen, können Sie die Motivation und den Fokus des gesamten Teams auf ein gemeinsames Ziel lenken. Dies schafft einen Sinn für Gemeinschaft und gemeinsamen Zweck.

Du sollst Manipulation abwehren können UND selbst positive Beeinflussung beherrschen!

Du wirst überrascht sein, wie einfach und effektiv Manipulatorik ist. 

Mehr zu positiver rhetorischer Manipulation in Business und Führung im Manipulations Buch der Rhetorik - Amazon

5 Manipulations-Methoden, die immer funktionieren (kannst du auch)

Willst du Menschen in nur wenigen Sekunden beeindrucken? 
Willst du, dass sie dir nicht nur zuhören, sondern sich auch von dir inspirieren lassen? Heute zeige ich dir fünf fiese und effektive Manipulations-Methoden für Business und Alltag für mehr Überzeugungskraft. 

1. Das verbotene Wort: "Aber"

Lass das Wort Aber weg. Es suggeriert, dass der andere Quatsch erzählt hat und macht schlechte Stimmung: Du hast recht, aber …

Ersetze ABER durch UND. Und Schafft Harmonie und lässt dich kooperativ erscheinen.

Beispiel: Du präsentierst deinem Team eine Idee. Jemand wirft ein: "Das ist ein guter Plan, ABER das Budget ist begrenzt." Du konterst mit: "Das stimmt, UND wir finden sicher einen Weg, das Budget anzupassen."

2. "Wir statt Ich"

Ein echtes oder unechtes „wir“ öffnet die Schleusen in unser Gehirn. 

Alle, die viele „Wirs“ benutzen, solltest Du mit Vorsicht genießen. 

Wirkung: WIR Erzeugt Teamgeist und Zusammengehörigkeit. 
Basketball-Nationalmannschaft … Weltmeister durch WIR - Team

Business-Beispiel: Anstatt zu sagen "Ich denke, dass diese Strategie funktionieren wird", sag "Wir alle profitieren, weil diese Strategie funktionieren wird".

Barak Obama benutzte in seiner ersten Antrittsrede in gut 18 Minuten 155 Mal die Wörter „wir“, „uns“ und „unser“. Die Botschaft dahinter: Wir gehören zusammen. Also stimmt mir zu. Der Mann weiß, was er wie zu sagen hat. 

Integration: Nutze "Wir", wenn du über das Team oder das Unternehmen sprichst, auch wenn du eine persönliche Meinung teilst.

3. "Sie denken also …"

Wirkung: Zeigt, dass du aufmerksam zuhörst und Verständnis hast.

Business-Beispiel: Dein Geschäftspartner: "Ich bin besorgt über den Marktanteil." Du: "Sie denken also, der Marktanteil ist zu niedrig und wir sollten mehr in Marktanalysen und Marketing investieren?"

Berühmtes Beispiel: Oprah Winfrey, in ihren Interviews, hat oft die Worte ihrer Gäste paraphrasiert, um eine tiefere Verbindung und Verständnis zu zeigen. Dies hat ihr geholfen, eine der einflussreichsten Interviewerinnen der Welt zu werden.

Integration: Gib die Äußerungen deiner Gesprächspartner regelmäßig mit eigenen Worten wieder. Das stärkt die Bindung.

4. Wiederholungen

Wirkung: Verankert Gedanken und Botschaften im Kopf des Gegenübers.

Business-Beispiel: Bei einem Meeting wiederholst du: "Innovation ist unser Schlüssel zum Erfolg." Und später: "Mit Innovation erobern wir den Markt."

Berühmtes Beispiel: Martin Luther King Jr.'s berühmte "I Have a Dream"-Rede nutzte die Kraft der Wiederholung. Er wiederholte den Satz "I have a dream" Das verankerte seine Botschaft im Gedächtnis vieler.

Integration: Finde deinen zentralen Gedanken und wiederhole ihn in verschiedenen Varianten. 

Und ja, du sollst Manipulation abwehren UND selbst positive Beeinflussung beherrschen!

5. "Zuerst einmal muss gesagt werden …"

Wirkung: Kontrolliert die inhaltliche Richtung des Gesprächs.

Business-Beispiel: Auf eine kritische Frage antwortest du: "Zuerst einmal muss gesagt werden, dass unsere Teamleistung hervorragend war."

Berühmt: Der Regisseur Quentin Tarantino, bekannt für seinen einzigartigen Stil und seine ikonischen Filme, hat oft in Interviews gesagt: "Zuerst einmal muss gesagt werden, dass ich Filme für mich selbst mache…" jede Kritik verliert jetzt an Power

Integration: Nutze diesen Start, um den Fokus auf deine Prioritäten zu lenken, besonders wenn du das Thema wechseln willst.

Mehr dazu im Amazon-Besteller: Das Manipulations Buch der Rhetorik

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Warum du auf diese 3 Manipulationstechniken immer wieder hereinfällst. Und wie du mit nur einer einfachen Methode Manipulation sofort zerstörst
Wenn jemand etwas von Dir will, manipuliert die Person. Wenn Du etwas von anderen willst, manipulierst Du – automatisch. Wir ticken so. 

Deshalb sehen viele Manipulation negativ. Wir befürchten unbewusst immer manipuliert zu werden. 

Negative Manipulation beeinflusst Menschen durch rhetorische Tricks, Scheinargumente und nutzt die Fehlfunktionen unseres Gehirns. 

Techniken verdeckter Beeinflussung funktioniert bei jedem, weil sie unser Gehirn austricksen. Deshalb fällst auch Du drauf herein.

So Lässt du dich manipulieren
Wie oft hast Du schon Ja gesagt und erst zu spät gemerkt, dass ein Nein besser gewesen wäre? 

Manipulations-Werkzeuge begegnen uns überall. 

Wladislaw Jachtchenko liefert in seinem Buch „Schwarze Rhetorik“ unter anderem 3 häufige Tricks. Hier sind sie – dazu die einfachste Schutzmethode der Welt.

Trick Nr. 1: Scheinargumente
Scheinargumente sehen nur aus wie ein echtes Argument. Tatsächlich sind sie gespickt mit falschen Behauptungen und Begründungen. Wir fallen immer wieder darauf herein. Auch, wenn wir wissen, dass Menschen diese Tricks häufig benutzen, um uns mit schwarzer Rhetorik zu beeinflussen. 

Beispiele Scheinargumente 
·        „Das haben wir schon immer so gemacht.“ 
 (Scheinargument, weil auch das falsch sein kann.)

Schutz-Methode Wind-aus den-Segeln-Frage: Was bedeutet das genau?

Trick Nr. 2: Kognitive Verzerrungen
Kognitive Verzerrungen lassen uns Fehler machen, ohne es zu merken. Unser Gehirn liebt es nun einmal schlicht, weil das Energie spart. Diese Fehler entstehen, weil wir in einer komplizierten Welt zurechtkommen müssen. Drei Beispiele:

Bestätigungseffekt
·        Wir lieben es, anerkannt und bestätigt zu werden. 

·        Manipulationskünstler umschmeicheln uns und reden uns so lange nach dem Mund, bis wir ihnen vertrauen. 

·        Sie bestätigen uns auch dann, wenn wir völligen Blödsinn reden. 

Schutz-Methode „In-die-Vollen-gehen“

Wenn Du wissen willst, ob du einen Manipulator vor dir hast, erzähle völligen Unsinn und schaue dann, ob er auch das bestätigt und dich für großartig hält.

Halo-Effekt
·        Der Heiligenschein-Effekt bewirkt, dass wir von einer herausragenden Eigenschaft einer Person auf den ganzen Menschen schließen. 

·        Wir sind einfach zu faul, alles zu überprüfen. 

·        Ist jemand besonders attraktiv, schließen wir, dass diese Person intelligent, vertrauenswürdig und verlässlich ist. 

Schutz-Methode Hinter-die-Fassade-Fragen: Auf den Zahn fühlen

Überlegenheits-Illusion
Wir halten uns für cleverer und intelligenter als den Durchschnitt. 

Dies nutzen Manipulatoren aus, indem sie uns Komplimente machen und uns kompetenter darstellen, als wir wirklich sind. 

Das freut uns und mit dieser Freude fallen wir auf das herein, was der Manipulator erreichen will. 

So loben manche Chefs den Einsatz ihrer Mitarbeiter, auch wenn der nur durchschnittlich ist. Dann fordern sie mehr. Beispielsweise Überstunden am Wochenende. 

Schutz-Methode Konkret-machen-Frage: Was meinen Sie genau?

Trick Nr. 3: Sprachliche Beeinflussung
Sprache ist mächtig. Manipulatoren beherrschen sie aus dem Effeff. Sie setzen gern Formulierungen ein, die ihre eigenen Ziele unterstützen.

Einen Positivrahmen setzen: „Herr Mustermann, heute habe ich eine besonders gute Nachricht für Sie …“ (wie auch immer die Nachricht geartet ist, Herr Mustermann ist positiv gestimmt und leichter

1.     Zutexten

Das Problem von Chefs, Beratern und Verkäufern.
Sprechdurchfall: Du weißt mehr, Du weißt es besser. Also raus damit …
Problem: Du weißt gar nicht, ob die Leute das hören wollen, was du rausposaunst, weil keine Ahnung hast, was en anderen gerade interessiert
Effekt: Du überfährst Mitarbeiter oder Kunden. Die verstehen nix und machen die Schotten dicht

Lösung: Interview-Strategie der Medien Profis aus der Manipulatorik. Der gesprächspartner redet, du fragst und hörst zu …

2.     Argumentieren
Wer zu früh argumentiert, verliert, wer fragt, der führt
Die meisten haben das so drin: gute Argumente überzeugen. Stimmt auch. Nur an der richtigen Stelle …
Zu früh argumentieren = Leute machen dich + automatisch rauschen Gegenargumente ins Gehirn

Beispiel: Du willst, dass Mitarbeiter weniger Fehler machen. Argument: sonst springt der Kunde ab. Dabei liegt die Ursache der Fehler beim Kunden … du weißt das aber nicht
Lösung: Erst fragen und argumentieren, wenn Gesprächspartner Fragen stellen

3.     Faken – Interesse vorgaukeln – eine weitverbreitete Manager-Krankheit
 Das erzählen mir Klientinnen im Coaching: Probleme aus der Praxis:
„Die da oben hören kaum zu oder tun nur so.“
Wenn ich einen Termin mit meinem Chef habe, checkt er ständig sein Handy.
„In Meetings ist es immer dasselbe – viel Gerede, keine Ergebnisse.“
„Uns behandeln sie wie Dreck und wenn der Vorstand auftaucht, meint man, sie hätten Kreide gefressen.“ Das sagt alles
Lösung: Mindset ändern – Respekt + Konsequenz (Kein Interesse, Keine Relevanz, kein Gespräch)

4.     Gedankenlosigkeit – oft nicht böse gemeint
 Leute kommen wegen des Geldes und der Aufgabe und gehen wegen des Chefs
 Schlimm für viele ist der Sauna-Effekt oder Flirt-Effekt. Am Anfang heiß umworben, dann gleichgültig oder negativ behandelt. Das gilt für Mitarbeiter und Kunden …
Effekt: innere Kündigung, Kündigung – Kunden stornieren, reden schlecht
wann automatisch: immer, wenn du es nicht ernst meinst oder nur auf Abschluss aus bist und wenn dir die Leute weniger wichtig sind als alles andere
Lösung: Mindset – Haltung ändern – mehr Mühe für Menschen

5.     Kontrolle
Problem: Viele Unternehmer und Chefs sind Kontroll-Freaks. Das liegt in der Natur der Sache. Sie wollen über Mitarbeiter die Kontrolle haben. Sie wollen immer gewinnen. Auch Gespräche zu 100% steuern und besser dastehen als der andere. Das nervt. Darauf haben die Leute keine Lust und machen die Schotten dicht.
Kennst du einen, der …
Das ist nicht nur schädlich für deine Reputation, deinen Ruf und wie du gesehen wirst - es ist auch unendlich anstrengend
Wann automatisch: Wenn dein Mindset schräg ist – du musst dich immer beweisen – das ist die Silberrücken-Haltung mancher Chefs
Lösung: Coaching

Diese fünf Zerstörfaktoren bekommst du in den Griff. Das wird deine Reputation und Überzeugungskraft um 100% verbessern. Beginne damit, mehr darüber zu wissen. Das Maniplations Buch der Rhetorik - Link zu Amazon:
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Hörbuch Teil 6 - Mit positiver Manipulation führen
Inhalt:
Was Mitarbeiter wünschen
Positionierung als Chef
Der Chef-Faktor
Charismatische Chefs
Wie Sie Ihre Karriere fördern
So ticken wir
7 Erfolgsprinzipien der Führung
Überzeugen ohne Gedöns

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch  lesen (hören):

• Sie werden argumentieren, überzeugen und führen wie ein erfolgreicher Leader.
  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
  • Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
• Mithilfe der Psychologie der Kommunikation werden Sie Ihre Mitarbeitergespräche erfolgreich führen. Sie beherrschen das 1x1 der rhetorischen Manipulation
  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
• Und vieles mehr!

Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie souverän auftreten. Sie werden stärker überzeugen und Ihrer Karriere einen Schub geben.

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Rhetorik-Meister Gregor Gysi meint, (Zitat) dass

"die gesamte Bundesregierung zur schwarzen Null ein sexuell erotisches Verhältnis hat."

Polit- und Rhetorik-Profi Gregor Gysi nutzt Humor, um Zuhörer zu überzeugen: "Hast du dich je gefragt, warum du lachst? Warum Schmunzeln oder Lachen oft mehr bewirkt als tausend Worte? Ich zeige dir, warum Humor eines deiner stärksten Werkzeuge in der Kunst der Überzeugung ist."

Wenn du lachst, zündet in deinem Gehirn ein Feuerwerk der positiven Emotionen. Endorphine werden freigesetzt, du fühlst dich gut, und – wichtiger noch – du bist offener gegenüber dem, was gerade gesagt wird. Psychologisch gesehen baut Humor Brücken und durchbricht Barrieren

Jemanden zum Lachen zu bringen, ist wie das magische "Sesam öffne dich". Wenn du jemanden zum Lachen bringst, schaffst du eine Verbindung, reißt Barrieren ein und baust Vertrauen auf.

Es ist viel einfacher, einer Person zuzuhören und ihre Botschaft zu akzeptieren, wenn sie uns zum Lachen bringt. Lachen reduziert unsere Abwehrhaltung. Es schafft eine Verbindung und baut Vertrauen auf. Wenn wir lachen, lassen wir unsere Wache für einen Moment fallen und sind empfänglicher für neue Ideen.

Schauen wir uns Beispiele von Persönlichkeiten an, die Humor geschickt in ihren Reden genutzt haben:

• Winston Churchill – Als Antwort auf Lady Astor's Anschuldigung, er sei "betrunken": "Und Sie, Madam, sind hässlich. Aber morgen werde ich nüchtern sein."
• Barack Obama – "Ich bin nicht der junge, schlanke, hippe Kerl von früher... jetzt mache ich Werbung für Shampoos gegen Schuppen."
• Konrad Adenauer – Der erste Bundeskanzler Deutschlands sagte einst: "In der Politik geht es nicht darum, recht zu haben, sondern recht zu behalten."
• Otto von Bismarck – "Je weniger die Leute davon wissen, wie Würste und Gesetze gemacht werden, desto besser schlafen sie nachts."

Du siehst, Humor ist nicht nur zum Lachen da. Er schafft eine Brücke, transportiert Botschaften und bringt die Menschen näher zusammen.

Drei Tipps, wie du Humor in deine Botschaften einbauen kannst:

• Selbstironie: Zeige, dass du über dich selbst lachen kannst. Das macht dich nahbar und sympathisch. Zum Beispiel Trigema Chef Wolfgang Grupp. Er spielt damit, bekennender provinzler zu sein.
• Anekdoten: Verwende kleine, humorvolle Geschichten aus dem Alltag. Man kann sie sich gut merken und sie schaffen Verbindung.
• Überraschung: Das Unerwartete bringt Menschen zum Lachen. Spiel mit Worten, bringe Elemente aus dem Kontext oder schlage unerwartete Richtungen ein.

"Es gibt aber einen beachtlichen Unterschied bei den Linken. Die einen wollen die 1 Klasse bei der Deutschen Bahn abschaffen, damit alle Menschen 2.Klasse fahren. Ich bin dafür die 2.Kalsse abzuschaffen, damit alle zum Preis der 2 Klasse, 1.Klasse fahren." Gregor Gysi

Wenn du überzeugen möchtest, nutze die Macht des Humors. Ein Schmunzeln kann oft mehr erreichen als ein langer Vortrag.

Denn ...

"Lachen ist der kürzeste Weg zwischen zwei Menschen." – Victor Borge.

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Inhalt:
Was Mitarbeiter wünschen 
Positionierung als Chef 
Der Chef-Faktor
Charismatische Chefs 
Wie Sie Ihre Karriere fördern 
Wie Menschen ticken 
7 Erfolgsprinzipien Führung 
Überzeugen ohne Gedöns 

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

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Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch  lesen (hören):

• Sie werden argumentieren, überzeugen und führen wie ein erfolgreicher Leader.
  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
  • Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
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  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
• Und vieles mehr!

Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie souverän auftreten. Sie werden stärker überzeugen und Ihrer Karriere einen Schub geben.

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Viele Unternehmer denken, für Charisma müssen sie geboren sein. Und sie glauben, dass Charisma nicht erreichbar ist für sie. 

 Woher kommt der Mythos, dass man für Charisma geboren sein muss?

Vor einigen Jahren dachte die Wissenschaft tatsächlich noch, Charisma wäre angeboren. Viele denken, Charisma - die Geheimnisvolle Ausstrahlung - haben nur wenige Menschen …

• weil immer die ganz großen Berühmtheiten als Beispiele herangezogen werden
  •  Mahadma ghandi – gewaltfrei Indien befreien, -
  •  Martin Luther King – I have a dream – Ende des Rassismus
  •  Nelson Mandela – Präsident nach Jahrzehnten Gefängnis – Ende Apartheit
  • Steve Jobs – Der Apple-Visionär
• Die sind in ihrer Berühmtheitsposition viel zu weit weg
• Die meisten von Ihnen waren graue Mäuse, bevor der Wandel eintrat = Sie sind charismatisch geworden = mit ihrer Aufgabe und ihrer eigenen Verwandlung

 Wie sieht es tatsächlich aus? Heute weiß man: das kann jeder werden

5 überraschende Helfer für Charisma, die du nutzen kannst und die kaum jemand kennt. 

Charisma kannst du jederzeit entwickeln. Es ist nicht angeboren. Die Chance, dass dich Menschen für Charismatisch halten, steigt, wenn du folgendes beachtest:

• Du kannst nicht charismatisch sein. Du kannst dafür sorgen, dass andere dir Charisma zuschreiben. Das hast du nicht, du bekommst es. Manipuliere Menschen positiv.
• Wenn du charismatisch wirken willst, funktioniert es nicht. Charisma muss dir egal sein.
• Arbeite nicht an deiner Wirkung mit Techniken, sondern an deinem Charakter mit Prinzipien – seelenloser Perfektionismus (a. Merkel) vs. Mitreißende Leidenschaft (Trigema-Chef Wolfgang Grupp)
• Verzaubere die Welt für andere. gebe den Anderen das Gefühl, der Star zu sein. Stelle dich selbst nicht als Star da.
• Du musst nicht großes Tun, sondern Kleines Groß werden lassen.
   (Wegen der ganzen Superstars des Charisma, meinen wir, wir müssten eine Delle ins Universum hauen - absoluter Blödsinn)

Warum sollst du als Chef auf Charisma setzen? Wie kannst Du Charisma entwickeln?

Charismatische Unternehmer führen leicht, magisch und erfolgreich

 Charisma entwickelst du über 5 einfache Dinge:

•  Optimismus, Humor
• Authentizität (grupp) – Echtheit  - Wolfgang Grupp
• Nonkonform, provokativ - Wolfgang Grupp
• Ein Ding: klares Ziel, klare Botschaft
   i have a dream – yes we can – freies Indien
• Risikobereitschaft, Verantwortung übernehmen

Warum sollen Unternehmer und Führungskräfte auf Charisma setzen?

•  Der Feind des Guten ist das bessere. Charisma = das bessere. Du überholst 95 Prozent deiner Wettbewerber
• Es ist einfacher als Unternehmer durch Charisma eine Alleinstellung zu erreichen, als durch ein Produkt
   Fast jeder kennt Grupp – viel weniger die Trigema Produkte
   Fast jeder kennt Elon Musk – viel weniger wissen, welche Firmen und Angebote er hat
• Leicht Fachkräfte finden: Mit Charisma erhöhst du deine Chancen, gute Leute zu bekommen. Du bringst die Bewerber leicht dazu, sich für deine Firma zu entscheiden
• Leistung erhöhen: Charismatische Chefs bringen Mitarbeiter souverän dazu, von sich aus mehr Leistung bringen zu wollen = Stolz in dieser Firma…
• Charisma und Unternehmer haben Bestand, egal wie sich die Umstände ändern. Es beeinflusst in Krisen am stärksten

Werde zum charismatischen Chef und Unternehmer - du weißt jetzt, dass das auch für dich geht. 

• Trage dich ein in ein kostenfreies Gespräch
• erfahre, wie du in kurzer Zeit zum charismatischen Unternehmer und Chef wirst - mit magischer Ausstrahlung
• Link zum Kalender

Warum Du mit Argumenten nicht überzeugst. Weder gewinnst du Kunden mit Argumenten, noch motivierst du Mitarbeiter. Was stattdessen überzeugt, und wann ein Argument hilft, erfährst du in dieser Episode…

Die gute Nachricht: Es ist nicht dein Fehler, dass Du auf Argumente setzt und so Kunden verlierst und Mitarbeiter demotivierst. Warum? 

Wir alle sind trainiert worden, dass wir mit Argumenten überzeugen … in Schule, Studium, Ausbildung

Motto: Inhalt zählt - Zahlen, Daten, Fakten - gute Argumente überzeugen - das bessere Argument gewinnt

Argumente sind beliebig - Ein Argument besteht aus drei Teilen: Behauptung, Begründung und Beispiel oder Fazit.
 z.B. Niemand kann aktiv führen - Menschen müssen sich für eine Führungskraft entscheiden - du kannst lediglich Menschen dazu bringen, sich von dir führen zu lassen

• In keiner Ausbildung hat man dir beigebracht, wie Menschen wirklich ticken - sie stehen nicht auf Argumente
• Niemand hat dir gezeigt, worauf es bei wirkungsvoller Beeinflussung ankommt und wann sich Menschen für dich entscheiden. 
• Du setzt Argumente in Gesprächen ein, weil man dir gesagt hat, dass du damit überzeugen kannst. Das ist falsch.

Was ist der Grund dafür, dass du durch Argumente Kunden verlierst oder Mitarbeiter dir nicht folgen? 

Die Menschen, die du überzeugen willst, die du führst oder als Kunden gewinnen willst, haben bereits eine gefestigte Meinung - zu allem. 

Wenn du sie mit DEINEN Argumenten bombardierst, passiert Folgendes: 

• Sie suchen sofort nach Gegenargumenten. Das ist ein Reflex. Sie gehen in inneren oder sogar äußeren Widerstand.
• Sie fühlen sich schlecht, weil sie den Eindruck bekommen, keine Ahnung zu haben und dumm dazustehen. Denn Argumente sagen: Ich weiß es besser als Du …
• Du sprichst und sie hören zu. Sie sind passiv. Damit überzeugst du niemals.

Argumente werden oft als Überreden wahrgenommen und erzeugen fast immer ein “ja aber”
 z.B. wenn wir den Auftrag bis Montag nicht fertig haben, kündigt der Kunde - Hier ist Mail, in der er das angekündigt hat - Deshalb müssen wir am Wochenende arbeiten … ja, aber das schaffen wir auch am Wochenende nicht …

Wie überzeugst du Kunden oder Mitarbeiter, ohne dass sie sofort Widerstand entwickeln, weil du sofort argumentierst?
Mehr in der Episode ...

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Hörbuch Teil 5 - Wirkung optimieren
Inhalt:
6 Fehler, die 96 % der Chefs machen
7 Optimierungsfaktoren
6-Schritte-Positionierung Chefs
Die Interview-Strategie 
5 Faktoren des Überzeugens 
Muster nutzen – AFP und WFP 
Storytelling in der Führung  

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch  lesen (hören):

• Sie werden argumentieren, überzeugen und führen wie ein erfolgreicher Leader.
  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
  • Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
• Mithilfe der Psychologie der Kommunikation werden Sie Ihre Mitarbeitergespräche erfolgreich führen. Sie beherrschen das 1x1 der rhetorischen Manipulation
  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
• Und vieles mehr!

Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie souverän auftreten. Sie werden stärker überzeugen und Ihrer Karriere einen Schub geben.

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Interview mit Rainer-Steinberger, Teilnehmer am Kommunikatorik-Kurs: Überzeugungsprofi in kurzer Zeit mit den Methoden der Medienprofis

Kapitel

00:00 Die Entwicklung in der eigenen Kommunikation

01:12 Die AFP-Methode: Fragen stellen für bessere Gespräche

03:26 Kommunikatorik-Techniken im beruflichen und privaten Umfeld

06:15 Die Vorteile von Kommunikatorik-Techniken

Zusammenfassung
In diesem Gespräch geht es um Kommunikation als wichtigster Erfolgsfaktor im Business. Und wie man ein Überzeugungskünstler wird. Rainer Steinberger, Finanzdienstleister und Coach, spricht darüber, wie er seine Kommunikation verbessert und welche Veränderungen er dadurch erlebt hat.

Früher hat er seine Kunden mit zu vielen Informationen überfordert und dadurch oft keine erfolgreichen Gespräche geführt. Durch die Schulung in Kommunikationstechniken der Medienprofis kann er präziser, klarer und selbstbewusster Gespräche führen und präsentieren.

Kundengespräche laufen heute entspannter, weil er durch einfache, gezielte Fragen seine Kunden ihre Probleme selbst erkennen lässt. Und sie kommen auch selbst, mit seiner Hilfe, auf die besten Lösungen. Deshalb entscheiden sie sich schneller und öfter für ihn. Rainer empfiehlt diese Kommunikationstechniken für Vertriebler, Unternehmer und Führungskräfte, weil deren Kommunikation meistens intuitiv und nicht professionell ist.

Sie vergeben so Chancen auf mehr und bessere Kunden, engagiertere Mitarbeitende und stärkere Führung bei weniger Aufwand.

Merkwürdig

• Durch gezielte Fragen kann man entspannte und erfolgreiche Gespräche führen.
• Eine klare Struktur und präzise Kommunikation führen zu mehr Selbstbewusstsein.
• Kommunikationstechniken sind hilfreich, um Probleme zu erkennen und Lösungen zu finden.
• Die empfohlenen Techniken sind sowohl im beruflichen als auch im privaten Umfeld anwendbar.

Wie Du genau die Kunden anziehst, die zu dir und deinem Angebot passen und wie du dafür sorgst, dass du mit jedem 5 bis 10-fachen Umsatz erzielst.  
Was machen die viele Unternehmer und Selbstständige, um hochwertige Kunden zu bekommen? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?
Sie sprechen eine breite Zielgruppe an, um möglichst große Chancen auf Kundengewinnung zu haben. Motto: Viel bringt viel 
- Spagetti-Taktik …
Sie machen Werbung – breitgestreut – und ändern zu schnell die Ansprache. 
Sie reden vor allem über die eigene Firma, die Dienstleistung, das Produkt
Sie bieten Lösungen auf der Oberflächen-Ebene, nicht auf der Ebene der Werte und Motive - mehr Umsatz, Gewinn vs. mehr Sicherheit und Unabhängigkeit.
wie man aus Kunden Dauerkunden und Wiederholungstäter macht, erfährst du in dieser Episode.

⏱ Zeitstempel
00:13 Was machen viele Unternehmer falsch?
01:06 Problem-Identifikation
02:38 Wie ziehst du Wiederholungskunden an?
05:13 Praxis-Beispiel
06:10 3 Faktoren der Manipulatorik
07:14 Amazon-Besteller

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Quelle O-Töne: Loft Film. Warum steckt Wolfgang Grupp auch Top-Rhetoriker in die Tasche … Rhetorisch geschulte Null-Typen haben wir genug: Politiker, Fußballstars, Schauspieler, die in jedes Mikrophon labern. 

Man kann sie nicht mehr hören. Die Leute wollen authentische Typen. Das trifft auch auf Mitarbeiter und Kunden zu - hallo Unternehmer.

Erstes Gesetz der Manipulatorik, der Positiven Rhetorischen Manipulation - Sei merk-würdig als Persönlichkeit.

Wenn Du als Chef überzeugen willst, musst du ein Typ sein und zu dir stehen.

So ein Typ ist Trigema-Chef Wolfgang Grupp. Er ist Deutschlands bekanntester Übernehmer. Die Talkshows und Veranstalter reißen sich um ihn. 

Dabei ist Grupp kein Top-Rhetoriker. Er sagt 100-mal “sag ich mal” und springt von einem Thema zum anderen. Die Leute sind trotzdem begeistert. Was ist da los?

Erstens Typ = Personenmarke: Grupp tritt immer mit seinem Stil auf: Maßanzug, Krawatte, Einstecktuch. Er unterscheidet sich schon äußerlich.
 
Zweitens Typ = Überzeugung: Grupp sagt, was er denkt und er tut, was er sagt - mit gesundem Menschenverstand ohne rhetorisches Geschwurbel - er erscheint integer - er übernimmt Verantwortung – mit allem, was er hat
 
Drittens authentisch = Bodenständig, Schwabe, Exot in der Wirtschaft, Laut und Klar, 
 
Viertens Schalk im Nacken = Humor
GMV-Logik mit Schmunzeleffekt

Fünftens Kraftvolle Sprache = Betonung, Lautstärken, Ausdruck “gibt es nicht” - Haftung, Verantwortung übernehmen = Gegenpol zu Politik und Manager-Welt
 
Sechstens Emotional = Begeistern, sich outen, Mutig sein …
 Ob Du Kraftausdrücke benutzt, musst du selbst wissen - wenn ja, musst du Feedback und Konsequenzen vertragen

Sechstens GMV - Der Mann ist Schwabe und kommt aus der Provinz - Burladingen - dort ist man bodenständig und benutzt den gesunden Menschenverstand. GMV - der fehlt z.B. in Berlin, in der Politik und in vielen Unternehmen
 
Siebtens Ohne Gedöns: Er redet nicht um den heißen Brei - kommt zu Punkt. jeder weiß, woran er bei ihm ist. 

Da wird nicht 5-mal abgewogen, zwei Rechtsanwälte befragt bevor er etwas sagt oder sein Text 7 mal durch die politisch-korrekt-Maschine geschliffen.

Menschen, Kunden, Mitarbeiter beeinflusst du zielgerichtet auch durch diese 7 Grupp-Typ-Faktoren. Niemand braucht glattgeschliffene Rhetorik-Profis. Die unterscheiden sich nicht, kommen mit akademischem Wortgedöns daher, ohne das wirklich ernst zu meinen und langweilen uns zu Tode.

Was ist die neue Methode, die dir hilft, mehr Kunden anzuziehen? 

Manipulatorik: Positive Rhetorische Manipulation für Unternehmer und Führungskräfte. Methode Schritt 1: Selbstführung und Selbst-Coaching

Im ersten Schritt manipulierst du dich selbst – Typ-Aufbau Überzeugungskraft

Zum Mitschreiben: Unternehmer und Chefs punkten mit den 7-Grupp-Typ-Faktoren – angepasst auf die eigene Persönlichkeit (geht auch für introvertierte, eher stille Chefs):

• Typ Personenmarke - dein eigener Stil, dein Auftreten
• Typ Integer – verlässlich, ehrlich, fair
• Typ Authentisch – sei du selbst, immer
• Typ Humor - menschlich, sympathisch, locker
• Typ Kraftvolle Sprache – verständlich und deutlich 
• Typ GMV – einfach, logisch, intuitiv
• Typ ohne Gedöns – klar, auf den Punkt, fair

Du kannst in kurzer Zeit Überzeugungskraft entwickeln – mit der neuen Methodik der Manipulatorik: Positive Rhetorische Manipulation – du fängst bei dir selbst an.

Die Grundlage dazu bekommst Du im neuen Amazon-Besteller “Das Manipulations Buch der Rhetorik”. 

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Wie Du genau die Kunden anziehst, die zu dir und deinem Angebot passen und wie du dafür sorgst, dass du mit jedem 10-fachen Umsatz erzielst

Was machen die viele Unternehmer und Selbstständige, um hochwertige Kunden zu bekommen? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?

Sie sprechen eine breite Zielgruppe an, um möglichst große Chancen auf Kundengewinnung zu haben. Motto: Viel bringt viel 
- Spagetti-Taktik …

Sie machen Werbung - breitgestreut: Sie erzählen  den unterschiedlichsten Leuten, wie großartig das Produkt ist und was es bringt und ändern zu schnell die Ansprache. 

Sie reden über die eigene Firma, die Dienstleistung, das Produkt
Sie erzählen von Lösungen auf der Oberflächen-Ebene, nicht auf der Ebene der Werte und Motive, z.B. mehr Umsatz, Gewinn vs. mehr Unabhängigkeit

Warum aber bringt diese Art der Ansprache nicht die Wiederholungstäter-Kunden mit 10-fachem Umsatzpotenzial? Oder nicht so gut, wie es sollte?

Problem 1: Wenn du oder deine Firma eine breite Zielgruppe ansprechen, bist du zu ungenau und zu wenig konkret. Damit ziehst du Kunden an, für die dein Angebot nicht zu 100% passt. Z.B. Ich spreche Unternehmer an vs. ich spreche nur Unternehmer KMU an.

Problem 2:  wenn du zu früh Interessenten zu Kunden machst, hast du nicht solide und perspektivisch vorselektiert. 

• Du löst kein großes Problem beim Kunden, sondern das Thema, das der Kunden mitgebracht hat - du bedienst keine Lebensmotive? 
  er kann technisch besser präsentieren, hat aber kein größeres Selbstbewusstsein
• Hinter deinem Angebot steckt keine Lösungsstrecke, die ein Grundbedürfnis löst? Du machst keinen Loop zum nächsten Zwischen-Ziel auf?
  Welches Potenzial steckt in diesem Kunden (Customer life-time value)?

Du produzierst Kunden, die Kaufreue entwickeln oder nicht zu 100% begeistert sind, weil du zur Lösung Ihres Erst-Problems die Themen hinter dem Erst-Problem nicht lieferst.

Wie ziehst du passgenaue Kunden mit 10-fachem Umsatzpotenzial an? Wie schaffst du es, dass die richtigen Leute mehr von dir wissen wollen und immer wieder kaufen oder buchen? 
Mehr dazu im Podcast ...

Für Unternehmer und Führugskräfte
Das Manipulations Buch der Rhetorik - Manipulationstechniken für Unternehmer und Führungskraft. Wie auch Sie durch Positive Rhetorische Manipulation überzeugende Kommunikation beherrschen.

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Hörbuch Teil 4 - Rhetorik-Praxis Führung
Inhalt:
Führen durch Kommunikation
Was Führungskräfte vergeigen
Prinzipien guter Führung
Formen gelungener Führungskommunikation

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch  lesen (hören):

• Sie werden argumentieren, überzeugen und führen wie ein erfolgreicher Leader.
  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
  • Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
• Mithilfe der Psychologie der Kommunikation werden Sie Ihre Mitarbeitergespräche erfolgreich führen. Sie beherrschen das 1x1 der rhetorischen Manipulation
  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
• Und vieles mehr!

Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie souverän auftreten. Sie werden stärker überzeugen und Ihrer Karriere einen Schub geben.

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Kundeninterview zu Business-Coaching und Manipulatorik: was man damit erreichen kann. Was in der Praxis sich so alles zum besseren wenden kann ...
P.S. Das ist gleichzeitig eine Anleitung, wie Du selbst Kundeninterviews für Video und Podcast angehen kannst.

Die Kern-Fragen
Warum bist du so intensiv  im Business-Coaching?
Was hat sich für dich positiv verändert?
Speziell Manipulatorik: Welche Rolle spielt dabei Kommunikations-Coaching für dich? ?
Dazu weitere Fragen:

(Anmoderation) Du bist schon lange im Business-Coaching bei mir. Wir wollen mal darüber sprechen, was wir gemacht und erreicht haben. Stelle dich doch kurz vor. 
>
Was machst Du und für wen machst du das? (Zusammengefasst) Wie war das bevor wir miteinander gestartet sind? (Situation, Probleme)
>
(Zusammengefasst) Als wir uns kennengelernt haben, war dein Frustlevel ziemlich hoch – obwohl du erfolgreich warst.  Das hat man auch selten. Du hast erkannt, dass vieles in die falsche Richtung lief. Du wolltest und willst Veränderung.  Was waren und sind deine Ziele?
>
(Zusammengefasst) Was ist dann passiert, als wir losgelegt haben? (U.U. die Erkenntnis, dass man das ohne Hilfe von außen nur schwer erreichen kann = Promo für Business-Coaching)
>
(Zusammengefasst) Dein Ziel wurde immer mehr die Geschäftsmodell-Änderung – Ansatz 1: Notfall-Management – Ansatz 2: Edelmetalle - Vermögen sichern … 
Seit knapp 1,5 Jahren hast du dein neues Team aufgebaut, X-Stufen in der Edelmetall-Organistaion geschafft. Aber auch einige Rückschläge erlitten (falsche Partner, zu wenig Kernaufgaben erledigt = eigener Verkauf, etc.)
 Wie geht´s weiter? 
>
(Abmoderation)

Stressfrei als Chef mit neuer Beeinflussungs-Methode.

Wie du tatsächlich deine Mitarbeiter zu besserer Leistung bringst und nicht ständig deren Job machen musst

Was machen viele Unternehmer und Führungskräfte, um selbst nicht ständig alles machen zu müssen und weniger Stress zu haben? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?

• Sie wollen mehr und bessere Leistung ihrer Leute erzwingen - durch Tricks und Druck
• Sie benutzen ihre Machtposition als Chef, vielleicht sogar schwarze Rhetorik-Methoden und Psychologie-Tricks nur zum eigenen Nutzen
• Sie meinen, sie müssen alles selbst machen - Stichwort Mikromanagement
• Sie mischen sich ständig ein und nerven ihre Mitarbeiter, weil sie meinen eh alles besser zu können und finden, dass ihre Leute so und so nichts taugen

Warum aber funktioniert diese Art des “Führens” nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?

• Problem 1: Mitarbeiter sind von so einem Chef und Unternehmer genervt - sie wollen keinen ständigen Druck und haben keinen Spaß an der Arbeit
• Problem 2: Mitarbeiter haben auf Durchzug geschaltet und machen maximal Dienst nach Vorschrift. Sie wissen, der Chef macht das dann schon - von mir hält er so und so nicht viel

Wie kommst du als Unternehmer oder Chef wirklich aus der Stressfalle heraus? Wie schaffst du es, dass deine Leute motivierter sind, mehr Leistung bringen und dich entlasten?

• Statt Druck und Macht 
  Überzeugen mit einfachen Methoden und Nutzenbotschaften für die Mitarbeiter
  Was haben deine Leute davon, wenn sie bessere Leistungen bringen und sich mehr einsetzen? Das, was die Leute wirklich wollen, hat oft nichts mit Geld zu tun
  Mit Positiver Rhetorische Manipulation - mit der neuen Manipulatorik-Methode - gelingt Überzeugung einfach = deine Leute sind motiviert, du hast weniger Stress
• Statt ständiges Einmischen und Mikromanagement
  Klare Ansagen an die Mitarbeiter mit den 5 Faktoren des Überzeugens
  Interview-Strategie einsetzen und mit der Frage-Methode Vertrauen aufbauen = Du musst weniger Zeit für Dinge aufwenden, die der Job deiner Leute sind

Was brauchst du, damit dir das jeden Tag leicht gelingt? Dass du deine Leute überzeugst, darf nicht davon abhängen, ob du gerade gut drauf bist. Damit das wirklich verlässlich und ständig funktioniert …

• Du musst wissen, wie du in die Köpfe deiner Leute kommst - was du tun musst, damit sie dir wirklich zuhören und bereit sind, dir zu folgen - dazu die Manipulatorik-Methode: Positive Rhetorische Manipulation
• Deine Mitarbeiter müssen von sich aus Lust auf mehr Motivation und Engagement haben. Du musst wissen, wie du das bewerkstelligen kannst - Motto: smarter Sog statt drastischer Druck

Mehr Motivation und Leistung deiner Leute schon ab deinem ersten Coaching mit dem einfachsten Überzeugung-Muster der Welt - die 12-Sekunden-Überzeugungs-Formel AFP

Dein nächster Schritt

Du kannst in kurzer Zeit mehr Leistung und Motivation in deinem Team erzeugen - deine Leute werden das von sich aus entwickeln - einfach, weil du anders mit Ihnen umgehst und redest. 

Trage dich ein in ein kostenfreies Gespräch und erfahre, wie du die Manipulatorik-Methode für dich und deine Firma nutzen kannst

Hier klicken zum Kalender

2019 gründe ich mit einem Freund zusammen die JURA DIREKT Akademie :  Business-Weiterbildung für eine spezielle Zielgruppe – Finanzdienstleister, Es geht immer darum, Finanzdienstleister profitabler zu machen, ihr Business positiv zu entwickeln. 

Im ersten Jahr gewinnen wir aus dem Nichts rund 100 Kunden ohne Werbung und erzielen einen sechsstelligen Umsatz.

Aber hier schon ein Haken: Die Teilnehmer sind  begeistert von den Coachings und Seminaren. Sie setzen die Tools und Methoden aber kaum um – Ihr Business bliebt wie es ist. Das ist nicht das Ziel.

Wir bringen sie fachlich weiter – liefern Top-Ideen für Marketing und Vertrieb, Cross Selling – die machen jedoch nicht daraus. Ein wichtiger Faktor fehlt. Indivuduelle Ausrichtung und Begleitung. Der dezente Tritt in den Hintern.

Meine Stärken als Trainer und Coach kommen voll zur Geltung. Es ist eine gute Mischung aus Online und Präsenztrainings – wir haben einen der großen TÜVs als Zertifizierungspartner. Schon nach kurzer Zeit haben wir uns einen Namen in der Finanzbranche gemacht.

Dann die Vollbremsung (wie für viel Akademien und Weiterbildner) – Corona – keine Präsenztrainings und Coachings mehr. Wir stellen um auf Online – funktioniert, aber die Kunden kommen nicht mehr im gleichen Umfang. Sie haben selbst Corona-Stress mit sich oder auch ihrem Business an der Backe – alles wird zäh – wir liquidieren die Akademie Ende 2022.

Idee und Rettung: Ich lasse mich als Berater beim Bafa für ein Beratungsprogramm listen, stelle mein Business auf Einzelberatung mit Fördergeldern um. Ich nutze die bestehende Zielgruppe UND? Es läuft! Individuelle Beratung um in schweren Zeiten mit den 3 Erfolgsfaktoren: Positionierung, Storytelling und Sog-Marketing. Ffür jeden Beratungskunden persönlich erarbeitet. Ich liebe diese Arbeit als Coach und Mentor!

Ich coache rund 25 Kunden im ersten Halbjahr – einzeln, individuell – gefördert.

Was glaubst du ist das Ergebnis? Genau, die Kunden sind begeistert – es entstehen sogar Freundschaften, weil wir sehr individuell miteinander arbeiten UND … sie setzen es nicht um!!

Im Herbst 2023 habe ich den entscheidenden Impuls. Woran liegt das mit der fehlenden Umsetzung?

Haken 1: Der Tagesstress schießt die Leute aus der Umsetzungsmotivation – allein bringen Sie es nicht hin!

Haken 2: Die Leute sind Experten in Finanzen, in IT oder Coaching, Training – nicht in POS, STORY, SOG-MARKETING

Es geht nur mit Begleitung, hole dir die Experten, wo du selbst nicht Experte bist, die aber brauchst, um dein Business profitabel und zukunftssicher zu machen. Vier Dinge machen den Erfolg – und zwar für Unternehmer, Selbständige und Führungskräfte:

1. Positionierung und Alleinstellung
2. Storytelling – die spannende Art der Marketingkommunikation
3. Sog-Marketing mit Psychologie-Know-how
4. Überzeugungskunst in Gesprächen, Führung, Präsentation

Die neue Methode heißt Manipulatorik – Positive Rhetorische Manipulation im Business. Mit dem Programm Manipulatorik bekommen die Kunden Know-how, dass es so kaum gibt – hier kommen meine Erfahrungen als TV- und Radiomoderator, meine Medienkompetenzen ins Spiel und kombinieren die wirkungsvollsten Methoden der Medien Profis mit den 3 Erfolgsfakoren für jedes Business: Positionierung, Storytelling , SOG-Marketing.

Manipulatorik ist das Begleitprogramm für Unternehmer und Führungskräfte – läuft …

Dazu das Buch
Das Manipulations Buch der Rehtorik
Hier klicken zum Buch

Hörbuch Teil 3 - Chef:in Rhetorik
Inhalt:
Die Macht der Worte
Kommunikationskunst in der Führung
Von Werbung lernen
Gesunder Menschenverstand - GMV
7 Helfer positiver Manipulation

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch  lesen (hören):

• Sie werden argumentieren, überzeugen und führen wie ein erfolgreicher Leader.
  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
  • Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
• Mithilfe der Psychologie der Kommunikation werden Sie Ihre Mitarbeitergespräche erfolgreich führen. Sie beherrschen das 1x1 der rhetorischen Manipulation
  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
• Und vieles mehr!

Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

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Warum Mikromanagement nie motivierte Mitarbeiter erzeugt und mit welchen einfachen Methoden du leistungsbereite Leute bekommst, erfährst du jetzt …

Die gute Nachricht: Du bist nicht selbst dafür verantwortlich, diesen Fehler zu begehen. Warum?

• Du bist Unternehmer, du bist Führungskraft. Unternehmer sein oder führen wird nicht gelehrt, kannst du nicht studieren …
• Deine Aufgabe ist es, deine Firma bestmöglich aufzustellen. Da willst du deinen Leuten helfen, übertreibst es aber in guter Absicht
• Keiner verrät dir einfache und wirkungsvolle Methoden für motivierte Mitarbeiter - meistens ist das alles viel zu kompliziert
• Niemand hat dir gezeigt, wie du entspannt und souverän dafür sorgst, dass deine Leute das leisten, was sie sollen.
• Du hast bis jetzt weder gute Beeinflussungs-Kommunikation noch positive Manipulation kennenlernen können - das ist ja böse!

 Was ist der Grund dafür, dass du durch Mikromanagement niemals leistungsbereite Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bekommst? 

Mikromanagement bedeutet, sich zu oft und zu stark in die Arbeit deiner Leute einzumischen. Du machst das in guter Absicht:

• Du willst helfen
• Du willst Fehler deines Teams vermeiden
• Du willst den Erfolg der Firma sichern

Deine Mitarbeiter sehen das anders und du merkst das nicht:

• Du nervst, weil du dich ständig einmischst
• Du kommst fast nur noch, wenn etwas nicht läuft
• Deine Leute glauben, du traust ihnen nichts zu und vertraust ihnen nicht

Wie kannst du dafür sorgen, dass deine Mitarbeiter das leisten, was sie sollen - von sich aus und motiviert?

Sie erkennen dich als Führungskraft innerlich an: Psychologische Überzeugungskraft, Kommunikations-Kompetenz und Charisma bringen deine Leute dazu, dir zu folgen. 

Sie haben mehr Bock: Die Motivation steigt und bringt höheren Leistungswillen und bessere Ergebnisse … weniger Fehler, mehr Selbstverantwortung

Was ist die neue Methode, die dir hilft, mehr Leistungsbereitschaft zu bewirken?

Es gibt die einfachen und wirkungsvollen Methoden der positiven Beeinflussung - Die Strategie der Manipulatorik.
 
Mit gezielten Verhaltens-Strategien und klarer Beeinflussungs-Kommunikation entwickelst du smart und schnell eine völlig andere Leistungsbereitschaft und Motivation bei deinen Leuten

Jetzt hast du die Möglichkeit dir das zu holen, was dir keine Ausbildung und kein Studium mitgibt - Menschen positiv beeinflussen, um deine Ziele zuverlässig zu erreichen

Dein nächster Schritt 

Im 1 zu 1 Coaching „Manipulatorik für Chefs“ lernst du die Wirkungsverstärker ohne Druck kennen, die dir sonst keiner verrät.

Du kennst die Methoden der Medienprofis. Du weißt, wie „Menschen ticken“ und beherrscht in kurzer Zeit Positive Rhetorische Manipulation

Komme ins persönliche Gespräch und erfahre mehr über deine Möglichkeiten. 

Bereits in diesem Gespräch lernst du das einfachste Überzeugung-Muster der Welt kennen. Die 12-Sekunden-Überzeugungsformel

Link zum Kalender im Text - Bis dahin …

Hörbuch Teil 2 - Inhalt:

Manipulation: schwarze Rhetorik?
Manipulation erkennen
7 psychologische Phänomene
5 Gesetze des Verhaltens

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch  lesen (hören):

• Sie werden argumentieren, überzeugen und führen wie ein erfolgreicher Leader.
  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
  • Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
• Mithilfe der Psychologie der Kommunikation werden Sie Ihre Mitarbeitergespräche erfolgreich führen. Sie beherrschen das 1x1 der rhetorischen Manipulation
  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
• Und vieles mehr!

Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

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Interview mit Frederik Beyer, Stimmtrainer & Sprecher in Radio und TV

Kapitel

00:00 Die Bedeutung der Stimme beim Überzeugen
04:21 Die Merkmale einer guten Stimme
06:40 Die Stimme als Türöffner zu anderen Menschen
08:17 Die Möglichkeit, die Stimme zu trainieren
17:46 Die Bedeutung von Zuhören und Fragen stellen beim Sprechen
21:07 Überzeugen als Einladung, sich selbst zu überzeugen
25:20 Hindernisse für eine gute Sprechstimme beseitigen
26:17 Emotionale Blockaden lösen
27:43 Praktische Übungen zur Entspannung
29:22 Verbindung mit der Vibration in der Brust

Summary

Die Stimme ist ein wichtiges Kommunikationsinstrument und ein Werkzeug, um andere zu überzeugen. Sie ist eng mit unserer Identität verbunden und kann sowohl Inhalte teilen als auch kreativen Ausdruck ermöglichen. 

Eine gute Stimme zeichnet sich durch Klarheit, Entschiedenheit und eine angenehme Sprechmelodie aus. Untersuchungen zeigen, dass eine tiefere Stimme mit unternehmerischem Erfolg korreliert. 

Die Stimme kann als Türöffner zu anderen Menschen dienen und eine Verbindung herstellen. Leidenschaft und Begeisterung können sich stimmlich ausdrücken. Die Stimme ist nicht angeboren, sondern eine Fähigkeit, die trainiert und optimiert werden kann. 

In diesem Gespräch geht es um die Kunst des Überzeugens, Führens und Verkaufens. Der erste wichtige Schritt dabei ist das Zuhören. Oft neigen wir dazu, zu viel zu reden und unsere Argumente zu liefern, anstatt den anderen zuzuhören. Es ist wichtig, hinzuhören, sowohl was die anderen sagen als auch was unsere innere Stimme sagt. 

Statt zu argumentieren, sollten wir andere einladen, unsere Sichtweise kennenzulernen. Es geht darum, die Bewegungsrichtung umzukehren und nicht zu überzeugen, sondern die anderen sich selbst überzeugen zu lassen. 

Die Stimme spielt dabei eine wichtige Rolle und kann durch Entspannungstechniken und bewusstes Genießen optimiert werden.

Darf ich Mitarbeiter und Kunden positiv manipulieren?

Diese Frage schauen wir uns genau an, weil viele glauben, dass Manipulation immer etwas Schlechtes ist. Damit du bewerten kannst, ob du mit positiver Manipulation leichter deine Ziele erreichen möchtest.

Woher kommt dieser Zweifel oder Irrglaube, dass man nicht manipulieren darf?

• Bisher hast du vielleicht immer nur Negatives über Manipulation gehört
• Damit werden Menschen gegen Ihren Willen zu etwas gezwungen
• Manche Politiker manipulieren uns und verkaufen uns dumm - Helmut Kohl 1991: Die Einheit kostet nicht mehr als 100 Milliarden DM - bisher über 1,2 Billionen Euro
• Werbung manipuliert so, dass wir Dinge kaufen, die wir nicht brauchen. Oder glaubst Du wirklich, dass eine Teesorte für eine glückliche Familie sorgt, wie uns in solchen Spots suggeriert wird

Wie sieht es tatsächlich aus? Und darfst du Manipulation einsetzen?

• Manipulation hat wie alles zwei Seiten - eine negative und eine positive
• Positive Manipulation, also Beeinflussung, nutzen Therapeuten, um Patienten zu helfen, sich zu öffnen und Heilung zu ermöglichen.
• Du kennst den Placebo-Effekt? Gute Manipulation, die Gesundheit fördert.
• Eltern manipulieren Ihre Kinder, um sie vor Gefahren zu schützen

Zitat: „Manipulation kann ein wertvolles Werkzeug sein, um Konflikte zu lösen und positive Veränderungen herbeizuführen." Robert Cialdini, US-amerikanischer Psychologe

Warum ist es tatsächlich anders? Wie kann Manipulation positiv eingesetzt werden?

Menschen sind manchmal in Ihrer Welt gefangen und kommen allein nicht heraus. Manipulation - psychologische Beeinflussung kann helfen, sie aus diesem Gefängnis zu befreien und ihr Leben zu erleichtern

• Katrin spricht nicht gerne vor Menschen. Sie ist Führungskraft und will aufsteigen. Dafür muss sie sich vor einem großen Gremium präsentieren. Mit Power Posing manipuliere ich sie zu mehr Mut. Power Posing ist eine einfache Körper-Technik für mehr Selbstbewusstsein.
• Rainer will sein Business ändern, weil er genervt ist von seiner Partner-Firma. Er bekommt seinen Hintern nicht hoch und tanzt gleichzeitig auf 3 Hochzeiten. Ich manipuliere ihn mit der Interview-Technik. Über klare Fragen erkennt er selbst, dass er sich fokussieren muss und findet Lösungen.

Wie können Unternehmer und Führungskräfte das im Business-Alltag nutzen?

Künftig werden immer häufiger die guten Bewerber entscheiden, mit wem sie arbeiten wollen. Mit positiver Manipulation erhöhst du deine Chancen, gute Leute zu bekommen. Denn du musst überzeugen …

Dir ist sicher klar, dass die Leistungsbereitschaft deiner Mitarbeiter immer mehr zum Erfolgsfaktor Nummer 1 wird. Wenn du weißt, wie Menschen ticken, sorgst du dafür, dass deine Leute Spaß an Top-Leistungen haben.

Stress und Konflikte sorgen für Fehler und Umsatzverluste. Manipulations-Methoden helfen dir und deinen Teams damit souverän klar zu kommen und verhindern sie sogar

Dein nächster Schritt

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Mehr Umsatz mit Positiver Manipulation. Wie genau das funktioniert und wie du das am besten für dein Unternehmen und dich einsetzen kannst, das verrate ich dir in diesem Video!

Was machen die meisten Unternehmer und Selbstständigen oder Verkäufer, um mehr Kunden zu bekommen und den Umsatz zu steigern? Es funktioniert aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?

• Sie machen Werbung - die falsche Werbung:
• erzählen, wie großartig Ihre Firma ist, wie großartig das Produkt.
• Sie posten ständig in Social Media und vergeuden Ihre Zeit
• Sie arbeiten mit einer Agentur, ohne die erwünschten Ergebnisse

Warum aber funktioniert diese Art der Kundengewinnung nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?

Problem 1:

• Firma und Produkt im Mittelpunkt, als würdest du beim Flirten nur dich selbst loben
• Umkehrschluss: warum soll ich mit der Firma das nächste Date machen, die interessiert sich nicht für mich

 Problem 2:

• Du weißt nicht, wie deine Kunden ticken
• Die Ansprache ist nicht so, dass sie mehr von dir wollen. 
• Du quatscht sie mit Werbung oder Posts oder Videos zu
• Sie stellen auf Durchzug und schalten weg

Wie ziehst du Kunden magisch an? Wie schaffst du es, dass die Leute mehr von dir wissen wollen und das nächste Date gar nicht erwarten können?

Das geht ganz einfach mit drei Methoden der Positiven Rhetorischen Manipulation, der Manipulatorik

• Statt zutexten für die Leute interessieren
  Du wirst zum Interviewer und stellst viele Fragen
  Methode: Interview-Strategie
• Du findest heraus, wie deine Kunden ticken. 
  Was ist Ihr Kittelbrennfaktor, ihr größtes Problem?
   Was machen sie? Was können sie? Was ist Ihnen wichtig? 
   Methode: Psychologische Ebenen
• Du redest über dein Angebot, wenn der Kunde Fragen stellt. 
   Dann beantwortest du, was dem Kunden wichtig ist. 
   Du baust Vertrauen durch ehrliche Antworten auf
   Methode: Manipulatorik

 Was brauchst du, damit dir das jeden Tag leicht gelingt? Dass du deine Zielgruppe magnetisch anziehst, darf nicht nur zufällig und ab und zu passieren. Damit das verlässlich und jeden Tag funktioniert, sorgst du für zwei Dinge …

• Du musst wissen, wie du in die Köpfe deiner Zielgruppe kommst.
  Was musst du tun, damit sie dir wirklich zuhören wollen
  Nutze die Strategien der Überzeugungskünstler
  Ein einfacher Plan, was , wie wann zu tun ist.
  Positiv Manipulieren wie malen nach Zahlen …
• Die Menschen müssen das nächste Date mit dir machen wollen
  Du musst wissen, wie du das bewerkstelligen kannst
   Methode: Vertrauen aufbauen, emotional sein und Psychologie smart nutzen
   z.B.: Der Mere Exposure Effekt - Effekt der ständigen Darbietung: 
   Menschen finden immer sympathischer, wenn du ständig in Kontakt bist

Dein nächster Schritt

Du kannst in kurzer Zeit mehr Menschen anziehen, die Kunde werden wollen - einfach, weil du dich für sie interessierst und sie nicht nur zutextest.

Wie das geht, erfährst du im neuen Amazon-Besteller “Das Manipulations Buch der Rhetorik”. 

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So bleiben Mitarbeiter. Niemals Fachkräftemangel in deinem Unternehmen. Wie du Loyale Mitarbeiter bekommst, verrate ich dir in diesem Podcast!

Was machen die meisten Unternehmer, um ihre guten Mitarbeiter zu halten? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?

• Sie versuchen Sie mit mehr Geld zu halten
• Sie schaffen finanzielle Anreizsysteme wie Sachleistungen
• Sie versprechen Verbesserungen - Arbeitsbedingungen etc.

Warum funktionieren diese Versuche der Mitarbeiterbindung nicht? Oder nicht so gut, wie sie sollten?

Problem:

• Geld ist für die meisten Mitarbeiter nicht das Wichtigste 
• finanzielle Anreize sind nett, erhöhen aber nicht die Loyalität
• Wenn du mit Geld halten willst, gibt es immer einen, der mehr bietet
• Die eigentlichen Loyalitäts-Faktoren sind andere: du bietest sie nicht an

Wie schaffst du es, dass deine Leute loyaler sind und sich mehr mit der Firma identifizieren? 

Gute Führung und Kommunikation sind den Mitarbeitern am wichtigsten - emotionale Bindung. Das erreichst du mit drei Methoden der Positiven Rhetorischen Manipulation, der Manipulatorik: Das ist Mitarbeitern besonders wichtig:

Respekt und Arbeitsbedingungen.
Empathie - Du weiß, wie es deinen Leuten geht - wo stehen sie emotional:
Transparenz - deine Leute wissen Bescheid:
Anerkennung: Wechsle deine Perspektive und überzeugst stärker
 - Betrachte deine Mitarbeiter wie Kunden - du verkaufst ihnen Loyalität
 - Erstelle eine Nutzenliste für deine Mitarbeiter: was haben sie davon, loyal zu sein
 - Kunden kaufen nur Nutzen - Mitarbeiter auch - der Nutzen kann sich ändern - heute gehen wir in einen Mitarbeiter-Markt - gute Leute können sich aussuchen … Überlege dir genau, welche Nutzen deine Leute bei dir haben.

Was brauchst du, damit dir das jeden Tag leicht gelingt? Wie stärkst du die Loyalität deiner Mitarbeiter. Du sorgst dafür, dass sie gerne bei dir bleiben. 

 Damit das funktioniert, sorgst du für 5 Dinge …

• Du musst wissen, wie du in die Köpfe UND Herzen deiner Mitarbeiter kommst
• Dafür nutzt du die Strategien der Überzeugungskünstler - wie ticken … Fragen … Offen sein … Wünsche erfüllen
• Du musst wissen, wie du deine Leute emotional überzeugst
• Du brauchst die Nutzenliste für deine Mitarbeiter (Kunde)
• Methode Manipulatorik : Vertrauen aufbauen, emotional sein und Psychologie smart nutzen
  z.B.: Spreche professionell und häufiger mit und vor deinen Leuten
  Psychologie: Effekt der ständigen Darbietung: 
  Menschen finden dich sympathischer, wenn du ständig in Kontakt bist

Psycho-Hack: Allein wenn du öfter mit ihnen sprichst, kannst deine Leute loyaler machen:  So gewinnst du den Kampf um die besten Mitarbeiter.

Dein nächster Schritt ...

Wie du mehr Loyalität und Leistungsbereitschaft entwickelst, lernst Du im persönlichen 1:1 Unternehmer-Coaching “Manipulatorik für Unternehmer”. 

Komme ins kostenfreie Gespräch und erfahre, wie das für dich funktionieren kann. Dort bekommst du die 3 individuellen Top-Optimierer, die dich überzeugender machen. Klicke unten den Link im Text und wähle deinen Termin.

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Warum Fachwissen deinen Expertenstatus zerstört und wie du dadurch Kunden verlierst. Was kannst du stattdessen tun, um mehr Kunden zu gewinnen? 

Die gute Nachricht: Es ist nicht dein Fehler, dass Du zu schnell auf dein Fachwissen setzt und so Kunden verlierst. Warum? 

Wir alle sind trainiert worden, dass Fachwissen das Wichtigste ist … in Schule, Studium, Ausbildung

Fatal … In keiner Ausbildung hat man dir beigebracht, wie Menschen wirklich ticken

Fehler … Du konntest auch nichts über wahre Überzeugungs-Kommunikation lernen

Fakt … Niemand hat dir gezeigt, worauf es bei wirkungsvoller Kunden-Ansprache ankommt und wann sich Menschen für dich entscheiden. 

Falsch … Du setzt dein Fachwissen in Gesprächen ein, weil man dir gesagt hat, dass du damit überzeugen kannst. Das funktioniert aber nicht und vertreibt Kunden.

Was ist der Grund dafür, dass du durch Fachwissen-Kommunikation weniger Kunden gewinnst oder sogar welche verlierst? 

Die Menschen, die bei dir Kunden werden sollen, haben wenig oder keine Ahnung von deinem Fachgebiet - deswegen kommen Sie ja zu dir.

Wenn du sie sofort mit Fachwissen bombardierst, passiert Folgendes: 

• du überforderst sie, weil sie nicht wissen wovon du sprichst
•  So sprechen Coachs gerne über ihre Methode (interessiert nicht)
• Gesprächspartner fühlen sich schlecht, weil sie den Eindruck bekommen, keine Ahnung zu haben und dumm dazustehen
• Du langweilst sie, weil sie kaum etwas von dem verstehen, was du sagst - sie schalten auf Durchzug

Leute, die zu dir kommen, erwarten, dass du der Experte bist. Klar … UND …

• Sie wollen nicht, dass du damit herumprahlst. 
• Wahre Experten sprechen einfach und stellen die richtigen Fragen. 
• Wie ein Arzt, eine Ärztin. Die machen erst einmal eine Anamnese - eine professionelle Erfragung der Beschwerden. Die medizinische Interview-Strategie sozusagen.
• Du zeigst dein Fachwissen erst dann, wenn du weißt, was der Kunden braucht – wie ein Arzt. UND – wenn Kunden dich danach fragen. Vorher nicht!

Wie sprichst du mit Kunden, ohne dass sie überfordert und gelangweilt sind oder dich als Wichtigtuer abtun, weil du sofort dein Wissen auf den Tisch knallst? 

Du startest immer mit Fragen, nicht mit Informationen oder Argumenten - nicht zutexten, sondern fragen ... Wer argumentiert verliert wer fragt, der führt

• Du interessierst dich wirklich für den Gesprächspartner
• Du willst erst einmal wissen, wo er oder sie steht - Anamnese
• Was ist dem Gesprächspartner wichtig zum Thema? 
•  (darauf gehst du ein)
• Wenn er anfängt Fragen zu stellen, beantwortest du
• Das tust du so, dass es ein 12-Jähriger versteht - ohne Fachbegriffe

Die Leute wollen nicht wissen, wie du es machst, sondern dass es funktioniert und was sie davon haben.

Was ist die neue Methode, die dir hilft, mehr Kunden anzuziehen?

Manipulatorik: Nutze positive Methoden der Beeinflussung - die Interview-Strategie - abgeschaut von den Medienprofis aus Radio und Fernsehen

Gesprächspartner beantworten mit der Interview-Strategie Fragen zu deinem Angebot so, dass sie sich das Angebot selbst verkaufen - nicht verkaufen, kaufen lassen

Der nächste Schritt …

Was dir bisher in keiner Ausbildung gezeigt wurde, kannst du jetzt lernen und nach kurzer Zeit erfolgreich einsetzen. Mit dem Manipulatorik 1:1 Coaching

Wie das für dich geht, erfährst du im persönlichen Gespräch mit mir. Da erfährst du auch, was für ein Überzeugungstyp du bist und welche Methoden am besten zu dir passen.

Klicken auf den Link im Text unter dem Video, wähle deinen Termin und lass dich überraschen ...

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Das Manipulations Buch der Rhetorik - Hörbuch Teil 1 - Inhalt:

Ziel des Buches
Manipulation gegen Führungsfrust
Manipulation und Selbstführung?
Tipp Selbstführung: Chef-Handout
Was dieses Buch verändert

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch  lesen (hören):

• Sie werden argumentieren, überzeugen und führen wie ein erfolgreicher Leader.
  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
  • Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
• Mithilfe der Psychologie der Kommunikation werden Sie Ihre Mitarbeitergespräche erfolgreich führen. Sie beherrschen das 1x1 der rhetorischen Manipulation
  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
• Und vieles mehr!

Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie souverän auftreten. Sie werden stärker überzeugen und Ihrer Karriere einen Schub geben.

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Aufgepasst - Die 12-Sekunden Überzeugungsformel. Wie du mit einer einfachen Formel alles bekommst, was du willst. Das Aha-Erlebnis eines Coaching-Teilnehmers – mehr bekommen als erwartet

Mit einer fast unbekannten Kurzformel der Manipulatorik bist du immer souverän und entspannt ...

• Konflikten löst du mit Links
• Probleme lässt du von anderen lösen 
• Wünsche bekommst du erfüllt

Du musst dir nur drei kleine Dinge merken und die Formel ausprobieren – du wirst staunen.

Ich wende die Formel täglich an und sie funktioniert immer wieder – ich bin entspannt, souverän und erreiche in 90 % der Fälle mein Ziel

• Wenn ich Kunden gewinnen will
• Wenn ich möchte, dass Leute sich mein Produkt selbst verkaufen
• Wenn Leute ihre Probleme selbst lösen sollen 
• Wenn ich bei einem Geschäft mehr herausholen möchte

Im Seminar / Coaching hat ein Teilnehmer – nennen wir ihn Karl – nicht geglaubt, dass es funktioniert. Das wäre ja viel zu einfach. Wir haben gewettet, das es bei seinem nächsten Kauf funktioniert.

• Er will einen Gebrauchtwagen kaufen
• Kann er die Kurzformel anwenden, wenn er mehr möchte – JA
• Wir spielen die Kurzformel für den Kauf im Coaching durch
• Die Kurzformel: AFP – Absicht – Frage – Pause

Beim Kauf (ich spiele das)

• Auto Anzeige – Top Zustand – mit Sommer- und Winterreifen
• Karl schaut sich das Auto an – fährt Probe – passt – will kaufen
• Verkäufer: Die Winterreifen halten nur noch einen halben Winter – wollen Sie gleich neue …
• Karl AFP: In der Anzeige stand Winterreifen – gehe davon aus, mindestens ein Winter

 Absicht: Ich möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter, wie in Anzeige
 Frage: Was machen wir da?
 Pause …

• Verkäufer: geht nicht – kann nur die Reifen geben …
• Karl AFP 2: In der Anzeige stand Winterreifen – gehe davon aus, mindestens ein Winter

 Absicht: Ich möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter
 Frage: Und jetzt?
 Pause …

• Verkäufer (unruhig): Wie gesagt …
• Karl AFP 3: In der Anzeige stand Winterreifen – ohne WR für ganzen Winter nehme ich das Auto nicht

Absicht: Ich nehme das Auto sofort und möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter
Frage: Was können Sie da machen?
 Pause …

• Verkäufer: neue gehen gar nicht – wie ist es mit Runderneuerten?
• Karl: Wenn die einen Winter halten …
• Verkäufer: Ich schau nach …

Ergebnis: Karl bekommt runderneuerte Winterreifen dazu, die für zwei Winter gut sind – die Kurzformel der Rhetorischen Manipulatorik AFP hat zugeschlagen.

Zurück im Coaching – Karl: Das gibt es nicht – es hat funktioniert. Ein bisschen komisch war das schon, das zweimal zu wiederholen. Der Verkäufer hat das gar nicht bemerkt. Ich habe gute Winterreifen …

Wenn Sie AFP für sich nutzen, bekommen Sie in 90 % der Fälle, was Sie wollen. Diese und weitere Methoden lernen Sie im neuen Buch „Das Manipulations Buch der Rhetorik“ für Chefs und Unternehmer

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Neuerscheinung: Das Manipulations Buch der Rhetorik

Manipulation gilt als böse. Oder kann sie auch Gutes bewirken? Wer positiv manipulieren kann, dominiert Gespräche, ist selbstbewusst und gewinnt Menschen, so die Theorie. Das zeigt Bestseller-Autor und Rhetorik-Experte Jürgen Zirbik aus Ebern auch praktisch in seinem neuen Buch „Das Manipulations Buch der Rhetorik“. Psychologie und positive Manipulationsmethoden für mehr Überzeugungskraft im Business und dem ganzen Rest. 

Positive Manipulation zum Nutzen aller

„Manipulation kann ein wertvolles Werkzeug sein, um Konflikte zu lösen und positive Veränderungen herbeizuführen", so der US-amerikanischer Psychologe Robert Cialdini. Und das fängt bei einem selbst an. Manipulation unterstützt Selbstführung. Jürgen Zirbik zeigt auf, wie man mit einer Methode zum Chef über sich und sein Leben wird. Dahinter steckt das Chef-Handout, eine Vorlage der US-Navy, mit der sich Führungskräfte selbst auf die Spur bringen können – sozusagen Selbst-Manipulation zu mehr Klarheit und Erfolg.

Schutz vor Manipulation und schwarzer Rhetorik

Leser lernen Manipulationsfallen kennen und können sich vor schwarzer Rhetorik und Beeinflussung schützen. Beispielsweise erkennen sie …

·        Scheinargumente wie „Das haben wir schon immer so gemacht“. Achtung Manipulation

·        Denkfehler und Verzerrung wie den Bestätigungseffekt und Halo-Effekt (Heiligenscheineffekt).

·        Sprachliche Manipulation: z.B. Positivrahmen „Ich habe eine besonders gute Nachricht für Sie“ oder die Blender-Taktik mit Fremdwörter-Kauderwelsch. Achtung Manipulation: Da will jemand positiv einlullen oder kompetenter erscheinen, als er ist.

Dazu kommen sieben Psychologische Tricks, mit denen man Menschen lenken kann, aber auch beeinflusst wird. Dazu gehören unter anderem Reframing, Priming und die Selbsterfüllende Prophezeiung. Solche und andere Tricks setzen Manipulationskünstler immer wieder ein, um Menschen zu beeinflussen.

Die fünf Gesetze des Verhaltens zeigen, wie man Menschen dazu bringen kann, nahezu automatisch zu entscheiden, zu handeln und sich leiten zu lassen. Dazu gehören das Gesetz der Masse, das Gesetz der Sympathie oder das Gesetz auf Gegenseitigkeit.

Positive Manipulation und Fakten

Die Leser lernen Studien-Ergebnisse kennen, die zeigen, dass man nur wenige Methoden und Kenntnisse benötigt, um sich durchzusetzen. Das macht es einfach, auch als Führungskraft zu überzeugen. Führungskräfte können Ihre Leistung durch einen neuen Rahmen – das sogenannte Reframing - optimieren: Betrachte sie ihre Mitarbeitenden wie Kunden, ist Führung wirkungsvoller und nachhaltiger. Die Leser lernen Methoden kennen, Charisma zu entwickeln. Sie kennen die Beeinflussungsfaktoren dafür und können sie anwenden. 

Im „Manipulations Buch der Rhetorik“, bekommen Leser das Know-how, um positive rhetorische Beeinflussunganwenden zu können. Das neue Amazon Bestseller-Buch gibt es als E-Book und als Taschenbuch. Hier sind die Links.

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Warum tun sich viele schwer souverän zu überzeugen? Wussten Sie, dass Sie alle Anlagen haben, andere zu begeistern und für sich zu gewinnen? Sie können überzeugen, weil Sie von der Natur alles dafür mitbekommen haben. Babys beherrschen das noch. Durch Erziehung und Schule ist das bei vielen brutal zerstört worden. Holen Sie sich Ihre Überzeugungskraft zurück.

"In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie durch 3 Basics ihre Fähigkeit zur positiven rhetorischen Manipulation zurückgewinnen. Weitere 7 Hacks machen Sie sofort überzeugender."

Über 20 Jahre war ich in Hörfunk und Fernsehen als Journalist, Moderator und Reporter an der Medien-Front. Dort durfte ich meine Überzeugungskraft schulen, entwickeln und täglich in der Praxis umsetzen: Sendungen moderiert, Interviews geführt, Veranstaltungen vor bis zu 50.000 Menschen moderiert.

Später als Medienmanager und Führungskraft konnte ich meine Führungs- und Verkaufsqualitäten in der Praxis entwickeln. Als Experte für „Überzeugen ohne Gedöns“ helfe ich heute Menschen, im Business souverän für sich zu gewinnen. 

In Kürze erscheint mein neues Buch „Das Manipulationsbuch der Rhetorik“, indem Sie Know-how bekommen, um positive rhetorische Beeinflussung zu beherrschen. Am Ende des Beitrags gibt’s es noch eine Überraschung dazu …

Was steckt hinter der schönen These, dass Sie alle alles mitbringen, um Menschen zu begeistern und mitzunehmen?

Die Evolution hat uns vieles mitgegeben, um überzeugende Gespräche zu führen. Die 3 entscheidenden Faktoren …

• Überzeugungsfaktor 1 - Sprache: Ja looogisch, werden Sie jetzt sagen. Und doch nutzen die meisten die Möglichkeiten der Sprache nicht. Sie wollen im Business mehr überzeugen, trainieren aber Ihre Sprache nicht. Überzeugungskünstler beherrschen die Macht der Sprache.
•  TIPP: Schreiben Sie die stärksten Worte ihres Business als Nutzenbotschaften auf UND trainieren Sie Ihre Rhetorik
• Überzeugungsfaktor 2 - Empathie: Sie verstehen automatisch Emotionen und Perspektiven anderer. Damit können Sie sich in die Lage von Gesprächspartnern versetzen. Damit können Sie besser auf IHN oder SIE eingehen und leichter überzeugen. Die meisten reden aber nur über und von sich. Sie wissen nicht wie Sie Empathie einsetzen, um Menschen zu gewonnen.
•  TIPP: Interessieren sich zuerst für den anderen – Lernen Sie die Interviewtechnik … Dazu habe ich ihnen oben ein Video verlinkt.
• Überzeugungsfaktor 3 - Körpersprache: Mit souveräner Körpersprache überzeugen Sie sofort. Selbstbewusstes Auftreten, aufrechte Haltung und Blickkontakt lassen Sie charismatisch erscheinen. Viele verstecken sich, trauen sich nicht, souverän aufzutreten …
•  TIPP: Lassen Sie sich coachen – der Unterschied nach wenigen Stunden ist gewaltig. Allein bekommen das die meisten nicht hin.

Weiter  zu mehr Hacks im Beitrag ...

"Sie wissen nicht, wie Sie potenzielle Kunden und Mitarbeiter überzeugen und für sich gewinnen können?" Zu oft laufen Gespräche nicht so, wie sie sich das wünschen und sie kommen nicht ans Ziel 

"Hier erfahren Sie, wie Sie potenzielle Kunden und Mitarbeiter durch eine gezielte Technik der Medienprofis beeinflussen und begeistern können."

Ich selbst war ich fast 20 Jahre in Hörfunk und Fernsehen als Journalist, Moderator und Reporter an der medien-Front. Dort durfte ich eine Technik lernen und in der Praxis hunderte Mal anwenden, die im Business immer noch ein Geheimnis ist und kaum genutzt wird. Von meiner Medien-Profi-Kompetenz profitieren Sie heute für Ihre Business- und Führungs-Kommunikation.

In Kürze erscheint mein neues Buch „Das Manipulationsbuch der Rhetorik“, indem Sie Know-how bekommen, um positive rhetorische Beeinflussung zu beherrschen. Am Ende des Videos gibt’s es noch eine Überraschung dazu …

Kennen Sie das? Chefs und Verkäufer reden zu viel – Ich nenne das Sprechdurchfall. Viele Zuhörer schalten dann auf Durchzug oder glauben nicht, was sie hören. Zudem fehlt es an Klarheit. Viele labern oberflächlich herum oder reden nur über sich, breiten ihr wissen aus, um gut dazustehen – was keinen interessiert, loben die Firma, quatschen über das Produkt. … gähn!

Diese „Einbahnstraße Kommunikation“ bringt Sie nicht ans Ziel – einen Interessenten als Kunden gewinnen oder einen Mitarbeiter zu überzeugen. 

Das Mittel dagegen ist die Interview-Strategie. Damit erreichen Sie als Führungskraft oder Verkäufer durch Rhetorische Manipulation und gezielte Fragen mindestens doppelt so oft Ihre Gesprächsziele, weil sie Gespräche wirklich steuern.

Am Ende des Videos zeige ich Ihnen mein erfolgreichstes Interview-Skript für Kunden- oder Mitarbeitergespräche. Über 80% der Gespräche führen mit diesem Skript zum Ziel. 

Was steckt hinter der Interviewtechnik und was bringt Sie?

Die Interviewtechnik kommt aus den Medien. Medienprofis führen Interviews so, dass sie Gesprächspartner öffnen und die Informationen bekommen, die sie wollen. Dazu nutzen sie einen psychologischen Aufbau und manipulative Frageformen. Am Ende des Videos zeige ich mein erfolgreichstes Interviewskript für´s Business: bester Aufbau und wirkungsvollste Fragen

Wie überzeugen Sie potenzielle Kunden und gewinnen Mitarbeiter für sich ?
Mehr in der Episode ...

In Kürze erscheint mein neues Buch „Das Manipulationsbuch der Rhetorik“, indem Sie Know-how bekommen, um positive rhetorische Beeinflussung zu beherrschen. Darin finden Sie die Interview-Strategie ausführlich. Schreiben Sie mir eine Mail und Sie erhalten das E-Book 180 Seiten am Starttag für 99 Cent statt 9,90 Euro.

juergen.zirbik@zirbik-business-coaching.de

Wussten Sie, dass wir alle Führungskräfte sind. Was ist die Lösung für das größte Problem von Führungskräften? Und - Wie können Sie diese Lösung in Ihr ganzes Leben nutzen? Damit steuern Sie Ihr Leben und behalten selbst in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf und sind souverän.  

Als Führungskraft sind Sie für die Leistung Ihres Teams verantwortlich und müssen täglich Entscheidungen treffen. In Ihrem restlichen leben auch. Ihr Team sind Sie, Ihr Partner Ihre Kinder, Ihre Familie … Sie sollten der Chef Ihres Lebens sein!

Geschichte 2021. Bei mir im Coaching ist ein junger erfolgreicher Unternehmensberater. ER verdient gut sechsstellig – ist auf der ganzen Welt unterwegs – ist Doktor phil – war immer einer der besten und der ersten – Abi mit 17, Promoviert mit 25 – steht kurz vor der heirat - und er ist …. Ausgebrand, depressiv und tot-unglücklich. 

Er ist nicht mehr Chef seines Lebens. Um das zu sein, ist es wichtig, sich selbst zu kennen, zu motivieren und gut zu organisieren, um Ziele zu erreichen, die zufrieden machen. Und um rechtzeitig die Reißleine zu ziehen.

Das größte Problem für Führungskräfte ist, dass sie sich selbst vernachlässigen. Oft auch deshalb, weil Sie sich überschätzen. Sie gehen im Alltagsstress unter du brennen aus. Und sie vergessen, dass Sie selbst etwas tun müssen, um effektiv und souverän zu führen. Und um die eigenen lebensqualität zu schützen. Nur wem es gut geht, der kann gut führen.

Genau hier kommt die Lösung für das „größte Problem von Führungskräften und jedem von uns“ ins Spiel.

Diese Lösung macht aus Ihnen eine anerkannte Führungskraft und den Chef für das eigene Leben … 

Die Lösung ist Selbstführung – Aber was ist Selbstführung und wie können Sie das in den Griff bekommen?

Weiter in der neuen Episode ...

Interview zu Charisma, Körpersprache und Leidenschaft. Michael Merkl, Reelfix, mit Jürgen Zirbik, Kommunikatorik

"So ticken wir" - Verhaltensgesetze und psychologische Phänomene für Führung, Verkauf und den ganzen Rest
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Fragen Sie sich auch immer wieder, wie Scholz, Habeck, Baerbock und Co. an ihre Posten kommen? An ihrer Kompetenz kann es nicht liegen. Was steckt dahinter? Ich kann ihnen jetzt schon verraten, dass Sie eine unglaubliche Technik der Politiker selbst nutzen können, um zu bekommen, was Sie wollen. 

Wenn Politiker nichts können – manche Abgeordnete haben nicht mal eine Ausbildung oder einen Abschluss … in der Kommunikation sind die viele Politnasen Profis. Rhetorik und Manipulation lernen und trainieren schon die Lokalpolitiker. 

Weil Sie wissen, damit gewinnt man Wahlen und wird Minister. Politiker werden deshalb so gut in Rhetorik und Manipulation, weil sie ständig Reden halten, sich in Debatten durchsetzen müssen und in Medien auftreten. Wer von Ihnen hat schon so eine Trainingsspielweise, um Rhetorik und Manipulation üben zu können?

Am Ende des Beitrags kennen Sie eine der wirkungsvollsten psychologischen Rhetorik-Techniken, um Menschen zu überzeugen und zu beeinflussen.  

Es gibt eine Methode der Rhetorischen Manipulation, die Menschen dazu bringt, Dinge zu tun, die Sie von sich aus eher nicht machen würden. Eine unglaubliche Geschichte zeigt, wie diese Methode funktioniert – am Ende des Videos erfahren Sie, wie Sie diese Überzeugungstechnik selbst einfach anwenden können – und Politiker von jetzt an durchschauen – Die unglaubliche Geschichte, die einem Angst machen kann:

Weiter im Beitrag ...

Sie fragen sich immer wieder, wie Sie Ihre Kommunikation verbessern können, um mehr Überzeugungskraft zu bekommen?  Das geht einfacher als SIE DENKEN …

Es fehlen nur 7 Bausteine, mit denen Sie sich sofort auf ein neues Level Ihrer Überzeugungskraft katapultieren. 7 Tricks, die Medienprofis und Überzeugungskünstler verinnerlicht haben. 

Überzeugungstricks, die ich seit Jahren erfolgreich in der Praxis anwende:

#1 Es kommt auf Sie an
Sie selbst sind der Auslöser guter oder schlechter Kommunikationswirkung (nicht das Publikum, die Mitarbeiter, die Gesprächspartner, die Umstände, die Umwelt oder die jeweilige Sternenkonstellation). 

#2 Haltung und Zustand entscheiden

Ihr Know-how, Ihre Fähigkeiten, Ihre Haltung und Ihr Zustand sind die vier entscheidenden Faktoren für gute Kommunikation. 

Zustand: Wenn Sie schlecht drauf sind, laufen Gespräche und Präsentationen schlechter. Nutzen Sie Methoden, die Sie in einen guten Zustand bringen: Meditation, Fitness und Vitalität, Selbstmanipulation, Selbstbewusstsein.

#3 Prinzipien vor Techniken
Prinzipien wie „Ehrlich sein“ oder „Respekt“ sind wichtiger als Techniken wie Rhetorik oder eine Fragetechnik. Sein statt Schein ist angesagt. Techniken müssen nicht von einem guten Charakter abhängen. Prinzipien sind Charaktersache. 

#4 Wir sind alle ... ähnlich
Menschen sind unterschiedlich und ticken doch alle ähnlich. Wir sind stark beeinflusst von Verhaltensgesetzen (z. B. Gesetz der Sympathie), Reiz-Reaktions-Mustern (z. B. Kindchen-Schema), unbewussten Psycho-Phänomenen (z. B. Ähnlichkeit macht sympathisch). 300.000 Jahre Entwicklungsgeschichte des Menschen haben uns so geformt.

#5 Wirkung, nicht Absicht
Kommunikation ist Wirkung, nicht Absicht. Sie können viel wollen, wenn die Leute sie nicht oder falsch verstehen …

Sorgen Sie dafür, dass Menschen Sie gut verstehen: einfache Sprache, kurze Sätze, bildhafte Sprache, Geschichten und Vergleiche. Wichtig ist, was beim Gesprächspartner ankommt, und dass es dem entspricht, was Sie mitteilen wollen.

#6 Automatische Fehlleistungen nutzen
Wir unterliegen Fehleinschätzungen und machen Fehler, teilweise sogar bewusst, also wider besseres Wissen. Für viele Fehlleistungen können wir nichts, denn sie sind „Knopfdruck-Mechanismen“. 

Fehleinschätzungen: Wir halten uns für schlauer als alle anderen – die anderen sich auch. (Trick: Sagen den anderen, wie toll sie sind und sie folgen ihnen)

#7 Sie können das
Die Botschaft, die viele von uns am häufigsten zu hören bekommen haben, ist „Das kannst du nicht“ oder „Das geht nicht“ – in Selbstgesprächen geht das später weiter. Das Resultat dieser ständigen Negativbeeinflussung sind Leute, die meinen, keine guten Gespräche führen zu können, nicht gut anzukommen, nicht vor Menschen sprechen zu können. Unsinn. Nahezu jeder kann das. Sie auch.

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"Beherrschen Sie die Macht der emotionalen Beeinflussung im Business? Damit werden Sie der Boss!" Damit überzeugen Sie Kunden, Damit steuern Sie jedes Gespräch …

Wollen Sie wissen, wie Sie Emotionalen Beeinflussung nutzen können und sich gleichzeitig davor schützen, selbst ständig beeinflusst zu werden? 

Lernen Sie im Video, wie Sie die Gefühle Ihrer Kunden, Mitarbeiter und Geschäftspartner steuern können, um Ihre Ziele zu erreichen."

Es lohnt sich mehrfach. Am Ende des Videos erhalten Sie zusätzlich einen Hinweis, um sich das Buch zur emotionalen Beeinflussung kostenfrei herunterzuladen. 

In diesem 160-Seiten Buch erfahren Sie, wie sich gegen emotionale Beeinflussung schützen können. Gleichzeitig lernen Sie Methoden kennen, um Ihre emotionalen Beeinflussungs-Fähigkeiten im Business zu verbessern.

"Warum ist emotionale Beeinflussung im Business so mächtig?

Weil Wir „Gefühlsdeppen“ sind. Nicht die Erkenntnis herrscht, sondern die Emotion. Die meisten Menschen treffen Entscheidungen zu 90% emotional. Sie lassen sich bei Entscheidungen und beim Einkauf von Ihren Gefühlen leiten. 

 Deshalb ist es Für Sie als Führungskraft oder Unternehmer sehr nützlich, die Risiken und Chancen von emotionaler Beeinflussung im Business zu kennen. Denn wenn Sie darüber Bescheid wissen, können Sie die wirkungsvollsten Methoden nutzen, um Erfolgreicher Ihre Ziele zu erreichen.

Diese Methoden können Sie einsetzen, um Kunden zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. 

Als Führungskraft bringen Sie Mitarbeiter überzeugend dazu, Ihnen zu folgen, motivierter zu sein und mehr Leistung zu bringen

Aber Warum sind wir für emotionale Beeinflussung so empfänglich?

Ganz einfach, weil die Natur es so eingerichtet hat. Wenn wir alles überlegen würden, bevor wir eine Entscheidung treffen, würden wird nie fertig. Im Extremfall könnten wir nicht überleben. Das haben Menschen in rund 300.000 Jahren Entwicklung gelernt.

Beweise: Unsere Kleiderschränke hängen voll mit unseren Gefühlen – Wir wollen besser aussehen und anerkannt werden. 

Schauen Sie in Ihre Garage – das steht in der Regel ein Gefühl herum. Das Auto, das Sie fahren, ist selten rational gekauft. 

Mir würde ein Kleinstwagen reichen – ich fahre einen SUV. 2,4 Tonnen um 88 Kilo zu transportieren. Rational betrachtet Bescheuert. Emotional gesehen wirke ich damit wichtiger und erfolgreicher als mit einem Miniauto. 

Außerdem: Ich sitze höher – quasi über den Dingen. Das fühlt sich gut an … Ja, so ticken die meisten von uns. Ich leider auch.

Welche Methoden der emotionalen Beeinflussung bringen uns dazu, uns so seltsam zu verhalten? Es gibt ganz viele Methoden. Sie wollen darüber ja keine Doktorarbeit schreiben. Die Frage ist …

Welches sind die 5 wirkungsvollsten Methoden emotionaler Beeinflussung im Business, die Sie sofort nutzen können?

Mehr dazu im Podcast ... 

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Wie werden Sie Vom Opfer zum Sieger? mit einem einzigen Psycho-Werkzeug nehmen Sie ihr Schicksal selbst in die Hand. Manipulation und Motivation: Wie Sie ihr Leben positiv beeinflussen. Entdecke Sie ein Geheimnis zum Erfolg – es ist ein Psycho-Dings.

Ihre Gedanken und Erwartungen beeinflussen ihr Verhalten. Ihr Verhalten beeinflusst die Reaktionen der Leute um sie herum. So entsteht ein Kreislauf aus eigener Erwartung, Verhalten und den Reaktionen der Leute. Das können Sie beeinflussen – also manipulieren.

Im Podcast erfahren Sie, wie Sie das Psycho-Werkzeug für sich nutzen können – als Chef, als Unternehmer, Selbständiger für´s Business – oder für´s ganze Leben

Unglaublich: Erwartung werden bestätigt. Ein Experiment:

„Versuchspersonen sehen Bilder von menschen. Sie sollen sagen, welche sie sympathisch und welche sie unsympathisch finden. 

Einigen Versuchspersonen sagen die Versuchsleiter, sie würden nun am Telefon mit den Menschen sprechen, die sie für sympathisch halten. 

Anderen Versuchspersonen sagt man, sie würden am Telefon mit den Menschen sprechen, die sie für unsympathisch halten. 

Die Versuchspersonen, die ihren Gesprächspartner als sympathisch einstufen, verhalten sich am Telefon sehr freundlich. Sie sprechen mit dem anderen humorvoll, lebhaft und angenehm. 

Versuchspersonen, die glauben, sie hätten unsympathische Menschen an der Strippe, verhalten sich kühl, abweisend und desinteressiert. 

Ohne die menschen zu kennen – nur aus der Erwartung, die aus einem Bild und dem Hinweis der versuchsleiter entsteht - grazy

Dieses Psycho-Phänomen führt dazu, dass sich Erwartungen erfüllen. Denn Erwartungen beeinflussen – also manipulieren - Verhaltensweisen und Entscheidungen.

Ganz einfach: Wenn Sie erwarten, dass der Tag heute gut wird, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Sie einen tollen und erfolgreichen Tag erleben. Wenn Sie erwarten, dass ein mieser Tag auf Sie zukommt, … mit dem falschen Fuß aufgestanden …

Ein Beispiel ist der "Pygmalion-Effekt

Psychologen untersuchen, wie Lehrer ihre Schüler behandeln, nach dem eine Erwartung gepflanzt worden ist. 

versuchsleiter informieren die Lehrer, das bestimmte Schüler besonders intelligent seien. Folge: Die Lehrer behandeln die angeblich "intelligenten" Schüler motivierender, als andere Schüler. Diese motivierten Schüler erzielen dann auch bessere Leistungen.

Mehr im Podcast ...

Wie wäre es, wenn Sie ab morgen noch selbstbewusster rüberkommen? Dass dafür schon 3 Rhetorik-Tricks ausreichen, glaubt kein Mensch. Ist aber so!

Selbstbewusstsein ist der wichtigste Faktor für´s Überzeugen. Das merken Sie, wenn Sie mit Leuten sprechen, die Sie für selbstbewusst halten – ob sie es wirklich sind, steht auf einem anderen Blatt. 

Nach Studien haben 80 Prozent der Chefs in Firmen Selbstzweifel. Sie treten meistens so auf, dass sie trotzdem für kompetent und selbstbewusst gehalten werden. Bei Politikern ist das genauso. 

Mit den 3 Rhetorik-Tricks, die Sie jetzt im Podcast kennenlernen nutzen Sie gleich zwei Geheimnisse der Psychologie:

• Sie werden selbstbewusster, weil die Rhetoriktricks auch auf Sie selbst wirken
• Sie wirken selbstbewusst, und Menschen hören aufmerksamer zu und halten Sie für kompetenter.

Rhetorik-Trick 1: Sprach-Weichmacher raus

Eventuell, vielleicht, eigentlich sind Weichmacher, die Sie unsicher und unentschlossen erscheinen lassen. Sprechen Sie stark und klar. Weichmacher weg – und Sie wirken selbstbewusst.

• Statt: Vielleicht sollten wir das gemeinsam anpacken – packen wir das gemeinsam an
• Statt: Eventuell ist das unser neuer Ansatz – das ist unser neuer Ansatz

Weichmacher raus aus Mails, Texten, Websites, Gesprächen, Präsentationen! Sie werden selbstbewusster und andere halten Sie für selbstbewusst.

Rhetorik-Trick 2: Aber verboten

Das Wörtchen ABER ist ein Killer – psychologisch. Und es sorgt dafür, dass Menschen uns für unsicher unschlüssig und negativ halten.

Wie wirkt das auf Sie? Da fragt ein Bekannter …

Wie geht es dir?

Mir geht es gut, aber ich habe echt viel an der Backe.

Das ABER killt den Satz vor dem ABER. Wirkung: Der Typ weiß nicht, was er will. Und nur der Negativsatz nach dem ABER bliebt hängen. Bedeutet psychologisch: Jammerer, Schwächling

Besser? Da fragt ein bekannter …

Wie geht es dir?

Mir geht es gut und ich habe viel an der Backe

DAS UND lässt beides gelten. Viel an der Backe zu haben wirkt nicht negativ. Ist halt so. Bedeutet: Stärke, der bekommt das hin …

Ein Wörtchen verändert Ihre Wirkung auf andere. Hammer. UND statt ABER und Sie wirken stärker und selbstbewusster

Rhetorik-Trick 3: Auf den Punkt sprechen – Stimme runter, egal was Sie sagen.

Auf den Punkt sprechen braucht ein wenig Übung. Weil wir ständig das Gegenteil machen – wir sprechen eher im Singsang und bleiben mit der Stimme oben – und das wirkt … genau: Schwach. 

So sprechen Menschen, die etwas wollen, die um etwas bitten… Ist jemand unsicher spricht er automatisch im Singsang … 

Kriminalverhör: Dort werden sogar Fragen auf den Punkt gesprochen, obwohl man bei Fragen sonst mit der Stimme am Ende oben bleibt. (zu hören im Podcast)

Singsang heißt auch zugängliches Sprachmuster, Auf den Punkt sprechen „glaubhaftes Sprachmuster“ - Befehlston. Glaubhaft wirkt stark und selbstbewusst.

Zusammengefasst:

Sie werden und wirken selbstbewusster, wenn Sie drei Rhetorik-Tricks einsetzen:

1. Weichmacher wie eigentlich, vielleicht, eventuell raus. Klare und starke Sätze.
2. ABER verboten. UND einsetzen. Mir geht es gut UND ich habe eine Menge an der Backe.
3. Auf den Punkt statt Singsang. Glaubhaftes statt zugängliches Stimmmuster. Dieses Video macht Sie selbstbewusster (1/2)

Wenn Sie Chef oder Selbständig sind, hilft selbstbewusste Kommunikation, erfolgreicher zu sein. Sie können das Business-Coaching dafür sogar fördern lassen – bis zu 14.000 Euro. Mehr dazu? Klicken Sie unten auf den Link und wählen Sie einen Termin zu einem kostenlosen Infogespräch.

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Können Sie manipulieren oder werden Sie manipuliert? Wie Sie mit drei erstaunlichen Psycho-Werkzeugen sofort manipulieren können. In dem Video machen Sie einen Test. Bestimmt fallen auch Sie darauf herein.

Menschen ticken erstaunlich und seltsam. Wer weiß wie und was dahintersteckt, kann das nutzen: für bessere Führung, erfolgreicheren Verkauf, glücklichere Beziehungen. 

Ich bin Jürgen Zirbik und studiere seit 27 Jahren Rhetorische Manipulation. Seit 14 Jahren trainiere ich Chefs, Unternehmer und Selbständige darin, souverän zu überzeugen.

Menschen sind klar im Vorteil, die wissen, wie Rhetorik und Manipulation funktionieren und einzusetzen sind. Sie sind erfolgreicher im Business und zufriedener im Leben. 

Mit Psycho-KNow-how kann jeder leichter überzeugen. Sie lernen erstaunliche Phänomene kennen, die auf Denkfehlern beruhen. Sie sind schuld, dass wir seltsame Entscheidungen treffen und falsch handeln. Viele Phänomene dienen dem Überleben. Die 3 Psycho-Phänomene, die Sie jetzt kennenlernen optimiert Ihre Führungs- und Kommunikationskompetenz.

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Mehr dazu im persönlichen Fördercheck. Wählen Sie Ihren kostenlosen Gesprächstermin: https://calendly.com/juergenzirbik/terminwahl 

Viele Selbständige und kleine Unternehmen wollen ihr Business optimieren, wissen aber nicht wie. Mit gefördertem Business-Coaching können sie ihre Firma sicherer, profitabler und unabhängiger vom Wettbewerb für die Zukunft aufstellen, ohne dass es am Geld scheitert.“ Jürgen Zirbik, für das Programm gelisteter Berater beim BAFA

Das Programm „Förderung von Unternehmensberatungen für KMU“ fördert Beratungen kleiner und mittlerer Unternehmen. Sie bekommen Business-Coaching bis zu 80% gefördert.

Die Unternehmen können sich von qualifizierten, Beraterinnen und Beratern zu allen wirtschaftlichen, finanziellen, personellen und organisatorischen Fragen der Unternehmensführung beraten lassen. 

Die Kosten werden durch einen nicht rückzahlbaren Zuschuss durch das Förderprogramm reduziert.
Mehr dazu im Podcast ...

Wir kommen miteinander klar, weil es stille Regeln und Vereinbarungen in der Gesellschaft gibt. Gäbe es diese Regeln nicht, würden wir durchdrehen, weil wir alles bis ins Detail prüfen müssten, bevor wir eine Entscheidung treffen oder handeln. Wir brauchen diese Regeln und Muster, weil die Welt und das Zusammenleben kompliziert sind. Das Business-Leben erst recht. 

Verhaltensgesetze und psychologische Phänomene helfen uns, in der Welt besser klarzukommen. Beispielsweise das Gesetz der Macht, das Gesetz der Sympathie oder das Gesetz auf Gegenseitigkeit. Das Gesetz auf Gegenseitigkeit hilft, uns zu orientieren, wenn wir unsicher sind. Bei Unsicherheit schauen wir darauf, was viele andere für richtig halten und verhalten uns entsprechend. 

Laufen viele Menschen panisch in eine Richtung, tun wir das sicherheitshalber auch – ohne zu wissen, was los ist. Sie kennen das vielleicht: Wenn viele Personen in die Luft gucken, schauen wir auch mal nach oben. Wir haben keine Ahnung weswegen. Aber sicher ist sicher. Wir haben eine schnelle Lösung für unsere Unsicherheit. Prima. 

Psychologische Phänomene wie Priming oder Ankern helfen dem Gehirn ebenfalls abzukürzen. Phänomene können dafür genutzt werden, uns zu manipulieren. Wir vertrauen auf diese Muster, weil wir über Jahrtausende gelernt haben, dass sie uns helfen, zu überleben. Einander zu vertrauen war und ist ein großer Vorteil im Überlebenskampf. Deswegen sind wir empfänglich für Manipulation. Die Jahrtausende gelernten stillen Vereinbarungen werden von Manipulationskünstlern geschickt gegen uns verwendet. So lassen wir uns ausnutzen.

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Was glauben Sie? Wie oft lassen Sie sich am Tag manipulieren? Wie oft machen Sie etwas, was andere wollen? Die meisten Leute schätzen 20 bis 30 mal am Tag. Wenn überhaupt. Die wahre Zahl ist der Hammer …
Die Schätzung der meisten Leute, dass sie 20 bis 30 mal am Tag manipuliert werden ist falsch. Wir sind nicht gut darin, die Realität einzuschätzen. Die meisten Menschen denken, dass sie selten oder gar nicht manipuliert werden, weil sie sich für großartig halten und überschätzen.
Psychologen haben untersucht, wie oft wir uns jeden Tag manipulieren lassen. So oft machen Sie Dinge, die andere wollen. ..

Positionierung für Finanzdienstleister 2022 - profitabler und unabhängiger
inkl. Beispiele für Alleinstellungen von Finanzdienstleistern

90 Prozent der Vermittler sind nicht klar positioniert. Viele waren bisher eher Produktverteiler mit Beratungsansatz. Positionierungsexperte Peter Sawtschenko konstatiert: Viele Finanzdienstleister unterschätzten eine klare Positionierung. Ohne Positionierung werde das Geschäft künftig nicht mehr funktionieren. Ein Plädoyer für eine klare Positionierung für Finanzdienstleister 2022.

Was bringt Positionierung für Finanzdienstleister 2022?

Der Kern guter Positionierung ist Alleinstellung. Der Zweck ist, die richtigen Kunden anzuziehen. Ohne Positionierung sind Vermittler aus Sicht der Zielgruppe austauschbar. Als Berater werden Sie das nicht gerne hören. Ihre Zielgruppe sieht Sie jedoch meistens anders als Sie sich selbst. Und so mancher Versicherungsmakler bezeichnet sich im Business-Coaching schon mal als „Versicherungsfuzzi“. Positionierung für Finanzdienstleister 2022 ändert das radikal.

Warum Sie der wichtigste Faktor für Ihren Erfolg sind

Der erste Schritt in der 6-Schritte-Positionierung für Finanzdienstleister 2022 besteht darin, die einzigartige Kompetenz von Berater und Firma zu klären. Bieten Sie echten Nutzen auf einzigartige Weise: Wem helfen Sie welches große Problem – den Kittelbrennfaktor - gelöst zu bekommen? Mit der Kittelbrennfaktor-Strategie ziehen Sie die Interessenten an, die dieses Problem loswerden möchten. 

Beispiel Kittelbrennfaktor-Strategie der BusinessWert Akademie: Wir helfen Finanzdienstleistern mit der 6-Schritte-Positionierung innerhalb von sechs bis acht Wochen Ihre Alleinstellung zu entwickeln und so profitabler und unabhängiger zu werden, ohne teure Agenturen anheuern zu müssen. Wie lautet Ihr Einzeiler?

Weitere Inhalte:

Warum Sie mit Ihren Kunden flirten sollten
Ein Bauchladen macht Finanzdienstleister austauschbar
In sechs Schritten werden Sie als Finanzdienstleister einmalig
Beispiele für Alleinstellungen von Finanzdienstleistern
Die 6-Schritte-Positionierung für Finanzdienstleister 2022 kompakt
Positionierung für Finanzdienstleister 2022 - in zwei Monaten erledigt
Wie Positionierung für Finanzdienstleister 2022 mehr Umsatz bringt

15.12.2021, 10.00 bis 11.30 Uhr. Exklusives Gratis-Webinar „Wie Finanzdienstleister durch Positionierung 2022 profitabler und unabhängiger werden“. Registrieren Sie sich unter nachfolgendem Link: 

https://www.edudip.market/w/399196 

Jürgen Zirbik ist Inhaber von Zirbik Business Coaching und der BusinessWert Akademie sowie beratender Partner der JURA DIREKT. Er schult und berät Finanzdienstleister zu Businessentwicklung und Wachstum.

Interview Kommunikatorik – Charisma und Überzeugungskraft - mit Michael Merkl, Reelfix

Michael Merkl: Viele glauben Charisma ist etwas, angeboren ist. Warum denken wir das eigentlich?

Jürgen : Wir denken das deswegen, wir, wenn wir charismatische Personen vor uns seinem inneren Auge haben, dann haben wir immer gleich die ganz Großen vor uns. Also die Barack Obamas, die Steve Jobs, Nelson Mandela und so weiter. Und das ist so weit weg von dem, was wir uns selbst einschätzen. Was für uns möglich ist, dass wir uns dann lieber schon mal sagen, ja, das muss Talent sein. Oder wir sagen uns, ja, das ist ja angeboren, das geht bei mir nicht.

Michael Merkl : Ich hab gehört, dass Obama zum Beispiel am Anfang gar nicht charismatisch war und der sich das alles sehr, sehr mühselig erkämpft hat, kann man sagen. Also insofern ist es treibend.

Jürgen: Ja, es ist bei fast allen so, dass sie durch ihren Lebensweg Charisma aufgebaut haben.

Es ist so, dass sie es gelernt haben, dass sie Trainer hatten. (…) Ohne das geht es auch bei denen nicht.

Michael Merkl: Du hast gesagt, man lernt Faktoren. Jetzt bist du selbst jemand, der andere Leute charismatisch macht. Was sind die wichtigsten Faktoren für Charisma?

Jürgen: Punkt Nummer eins, Körpersprache. Bedeutet im Grunde genommen, provokativ gesagt, es ist völlig egal, was da vorne inhaltlich rausfällt. Es ist wichtig, dass das Thema authentisch mit einer starken Körpersprache rübergebracht wird. 

Dazu gehören Dinge wie Gestik und Mimik, dazu gehören auch Dinge wie das Bewegen, wenn man auf einer Bühne ist. Der Blickkontakt zu Menschen ist sehr wichtig. Diese Geschichten bewirken unterbewusst sehr stark eine Zuweisung durch andere an starker Ausstrahlungskraft. Und starke Ausstrahlungskraft ist am Ende Charisma.

Michael Merkl: Das heißt, Körpersprache ist ja auch etwas, wo man denkt, wie kann ich das denn trainieren? Das kommt ja mehr aus dem Moment heraus. Sollte man Gesten einstudieren oder wie trainiert man seine Körpersprache denn am besten?

Jürgen: Also eines darf man nie machen, solche Dinge einstudieren.

(…). Sondern Körpersprache entwickelt sich mit dem Inhalt und dem Thema. (…) Und der Inhalt muss ein Leidenschaftsthema sein. Wenn ich über Dinge spreche, die ich leidenschaftlich mache, so wie ich zum Beispiel Kommunikation und Kommunikatorik leidenschaftlich mache, dann habe ich automatisch eine lebendige, aber damit authentische Körpersprache. 

Und bitte eins, niemals, niemals machen, Körpersprache einstudieren. Die kommt von allein. Die ist uns angeboren, wenn die Dinge spannend sind und zwar aus uns selbst heraus.

Michael Merkl: Also ist das Thema, über das ich spreche, und meine Begeisterung für das Thema eigentlich das Entscheidende und gar nicht meine Arbeit direkt an der Körpersprache selbst. Kann man das so

Jürgen: Also tatsächlich 0,0 Arbeit an der Körpersprache, sondern sich wirklich überlegen, wenn ich charismatisch rüberkommen möchte, dann sollte ich das mit Themen und Inhalten tun, die mich selbst begeistern. 

Wenn ich angezündet bin, dann zünde ich Menschen an und wenn ich angezündet bin, bin ich automatisch lebendig. Und jetzt kommt ein zweiter wichtiger Faktor dazu, wenn ich Dinge erzähle, an die ich mich erinnere. und nicht Dinge erzähle wie Zahlen, Daten, Fakten oder solche Sachen. Wenn ich mich an etwas erinnere, entstehen Bilder im Kopf und die bewirken dann tatsächlich auch, dass die Körpersprache, die Mimik und all diese Dinge emotional werden, weil ich mich an das erinnere, was ich in diesem Ereignis gefühlt habe.

Mehr im Interview …

https://zirbik-business-coaching.de - Business Coaching und Positionierung sorgen bei Selbständigen und besonders bei Finanzdienstleistern für ein profitableres Geschäft. Mit Positionierung tun sich jedoch viele Selbständige und Unternehmer schwer, weil das erst einmal nichts mit dem Tagesgeschäft zu tun hat. So geht Positionierung am Beispiel von Zirbik Business Coaching…

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Business Coaching und Markenpositionierung

Jeder Soloselbständige ist eine Marke, eine Personenmarke. Deshalb ist es auch einfach eine Positionierungsstrategie zu entwickeln. Das hat viel mit dem Unternehmer zu tun. Im Business Coaching erarbeiten Sie das mit der 6-Schritte-Positionierung. Bereits in der Personenmarke steckt ein großer Teil der Alleinstellung, die Selbständige unverwechselbar macht. Beispiel Zirbik Business Coaching und Positionierung:

„Jürgen Zirbik ist Sparringspartner und Mentor für Unternehmer und Selbständige. Mit seiner Coaching-Methode “Business Sparring” und dem BusinessWert-Programm erarbeiten Selbständige und Unternehmer methodisch einen klaren Optimierungsplan. Mit dem Plan machen sie innerhalb von 2 bis 3 Monaten Ihr Business profitabler und haben mehr Spaß im Geschäft.“

Inhalt der Episode

·         Strategie kommt im Business Coaching von allein

·         Die 3-Faktoren-Methode im BusinessWert-Programm

·         Business Coaching und Positionierung sind die Basis

·         Was sind die DREI bei Zirbik Business Coaching?

·         Und nochmals DREI mit Business Coaching und Positionierung

·         Positionierungsstrategie „Darf es ein bisschen mehr sein“

·         Produkte sind austauschbar, Konzepte machen einmalig

·         Positionieren mit Alleinstellung und weitere Besonderheiten

·         Zirbik Business Coaching und Positionierung: Kampfsport?

·         Prinzipien und Positionierung schaffen Klarheit

·         Die drei Prinzipien im “Business-Sparring”

·         Aus der Praxis für die Praxis – Kundenstimme

Business Coaching und Positionierung sind Erfolgsfaktoren. Ein Coach liefert Know-how, Kompetenzen, Erfahrungen und ist im besten Fall Sparringspartner. Positionierung schafft Klarheit für die Firma und den Unternehmer – und was noch wichtiger ist, für die Zielgruppe. Menschen entscheiden sich für Dinge, die verstehen und einschätzen können. Die meisten Firmen kommunizieren zu kompliziert. Mit Business Coaching und Positionierung haben Sie deutlich die Nase vorne und werden wachsen.

Das Wichtigste auf einen Blick

Führungskräfte Coaching macht nicht an sich kompetenter. Das stimmt nur bedingt, weil bei vielen die Basis fehlt:

• Viele Manager und Chefs haben Führung nie gelernt
• Mancher hat falsche Vorstellung von Führungskompetenz
• Viele kennen die 3 Instrumente der Fürgung nicht oder beherrschen nicht um alle drei: Selbstführung, Management, Leadership
• Mancher Manager meinen oft, schon die offizielle Position mache sie zu Chefs. Das ist vollkommener Blödsinn.

Dazu kommen 5 Irrtümer, denen Firmen, Chefs und Personalleiter oft aufsitzen, wenn es um Führungskräfte Coaching geht:

1. Führungskräfte Coaching funktioniert bei jedem
2. Führungskräfte Coaching ist Schulung
3. Führungskräfte Coaching ist für die Basics
4. Führungskräfte Coaching ist Persönlichkeitscoaching
5. Führung ist Management

Das Wichtigste aus der Episode auf einen Blick

Die Digitalisierung mit Fintecs, jetzt sogar von Amazon & Co., wird weiter das Potenzial der Finanzdienstleister schmelzen lassen. Politische Entscheidungen zu Provisionsdeckel und Behördenauflagen erschweren das Geschäft. Branchenentwicklungen helfen nicht den Beratern vor Ort.

Nur Finanzdienstleister mit fokussierter Positionierung werden zu den Gewinnern gehören. Die Marktbereinigung schreitet fort. Rund 85% der Finanzdienstleister sind nicht positioniert. Sie haben einen Bauchladen und sind austauschbar.

Die Check-Up-Frage für Sie, ob Sie sich um Ihre Positionierung kümmern müssen:

Woran merkt mein Markt, dass ich nicht mehr da bin? 

Damit sind nicht Ihre Kunden gemeint, sondern Ihr regionaler oder Zielgruppenmarkt. Wenn Ihre Antwort „gar nicht“ lautet, sollten Sie das durch Positionierung ändern.

Die 5 Expertentipps zur Positionierung nach Sawtschenko

1.       Entrümpeln Sie Ihren Bauchladen und fokussieren Sie sich

2.       Sichern Sie Ihr Überleben durch Spezialisierung

3.       Freuen Sie sich über Probleme – des Wettbewerbs und Ihrer Zielgruppe

4.       Verkaufen Sie nie Produkte oder Dienstleistungen – sondern Nutzen

5.       Zeigen Sie, was Sie können – nutzen Sie dazu Stories und Kundenstimmen

Erfolgsgeheimnis Positionierung? So mancher redet vom „großen Geheimnis“. Die meisten Geheimnisse sind jedoch keine. Positionierung in der Branche schon, weil 90 Prozent der Vermittler nicht positioniert sind. Damit sind sie austauschbar. Wenige haben eine Fokuszielgruppe, sind als Experten bekannt, sprechen die Probleme ihrer Zielgruppe an, die sie lösen können. Viele zeigen nur, welche Produkte sie anbieten. Damit gewinnt man keine Kunden mehr. Eine starke und klare Positionierung mit Alleinstellung löst das Problem.

Wie Positionierung unabhängiger macht

Die meisten Finanzdienstleister haben noch nie über professionelle Positionierung nachgedacht, so die Erfahrungen aus den Seminaren und Beratungen der Jura Direkt Akademie. Akademie-Geschäftsführer Jürgen Zirbik unterstreicht, dass klare Positionierung Firmen profitabler mache und insbesondere Finanzdienstleister für die Zukunft absichere. „Wichtig ist, dass Vermittler eine einfache Analyse Ihres Marktes und Ihrer Branche vornehmen und sich deutlich und unterscheidbar positionieren. Denn die Entwicklungen der Branche arbeitet eher gegen die Chancen der Vermittler vor Ort.“ 

Positionierung packen nur wenige Finanzdienstleister ernsthaft an. Für diejenigen, die sich positionieren ist das ein großer Vorteil. „Ich habe das Positionierungs-Coaching absolviert“, so Jürgen Weber, Versicherungsmakler aus Freiburg. „Was soll ich sagen? Es war der Hammer! Jeder investierte Euro kommt mehrfach zurück.“ Mit Augenzwinkern fügt er an: „ Ich freue mich über die bekannte Lethargie und Sparsamkeit vieler meiner Kollegen*innen: Was Geld, Zeit und Mühe kostet, wird als unnötig empfunden und nicht gemacht. Perfekt! Dann bleiben mir (noch) mehr Kunden übrig.“

Weitere Inhalte der Folge

• Live-Kundenstimme zum Business Coaching Jürgen Weber, Freiburg
• Erster Schritt Positionierung: Analyse
• Mit Überzeugung sofort unterscheiden
• Eigene Haltung bremst Positionierungsentwicklung
• Ein klarer Plan mit starker Positionierung
• Gute Antworten nach der 6-Schritte-Positionierung
• Beratung zur Positionierung ist förderfähig

Für die Entwicklung der BusinessWert-Positionierung können selbständige Finanzdienstleister durch das BAFA geförderte Unternehmensberatung nutzen. Firmen bekommen Unterstützung und erhalten dafür bis zu 3.200,00 Euro, abhängig von Standort und Unternehmensalter. Mehr dazu im Informationsgespräch: Klicken und Termin wählen