Tribu Indé I Freelances & Solopreneurs – Détails, épisodes et analyse

Nina accompagne les femmes à prendre la parole sur Internet. Et notamment sur LinkedIn.

Pendant longtemps elle a corrélé son bonheur et sa valeur aux performances de sa boîte. Au point d'aller trop loin...

Elle a décidé de faire machine arrière avant de se cramer définitivement. Physiquement et mentalement.

Alors j’ai eu envie de savoir ce que ça fait de se pousser dans ses retranchements :

Est-ce qu’elle était vraiment heureuse ? Est-ce qu’on est obligé de passer par là pour réussir ? Est-ce qu’elle regrette cette période ultra intense ?

C'est le fil rouge de ma discussion avec Nina Ramen…

Un GRAND merci à Abby de soutenir mon travail 💙

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CHAPITRAGE :

00:00 : introduction

01:40 : son retour des enfers (mois intenses)

05:30 : sa recherche de performance

10:30 : la vague de haine reçue

15:50 : assumer ses idées ?

20:50 : tests et erreurs business

24:30 : sa stratégie de prix

32:00 : le choix de s’associer

39:50 : la malédiction du solopreneur

45:55 : la tréso de Nina Ramen

49:00 : réussite et entourage

55:45 : l’argent fait le bonheur ?

01:00:00 : ses frustrations

01:07:10 : Dernière question

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Préparez-vous à passer 1h dans la tête de Shubham Sharma, créateur et entrepreneur sur des sujets automatisation, organisation et IA. Si vous connaissez déjà Shubham, vous vous dites qu’il a percé grâce à Youtube et ses vidéos sur la productivité.

Et si je vous disais que Shubham est un OVNI qui avait préparé son coup depuis des années…

CHAPITRAGE :

00:00 : Le début

04:30 : sa prochaine intention business

07:35 : comment prendre des risques

16:30 : le déclic qui l’a transformé

23:00 : sa stratégie Youtube

28:40 : technicien VS créateur

40:55 : masterclass pricing freelance

49:20 : sa double face (intensité et kiff)

58:44 : ses rôles modèles

01:09:00 : ses peurs d’échouer

01:13:00 : créer des systèmes VS actions

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Un grand merci à Abby de soutenir mon travail. Je suis passé à 2 doigts d’investir chez eux il y a 1 an, alors très content de les compter en partenaire. Abby vous permet de gérer et piloter toute la partie admin + financière de votre entreprise.

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Faites-moi vos retours en commentaire pour améliorer le format ! 💙

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Fiches Freelances à collectioner :

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La légende dit que ce sont les meilleurs contenus français. Perso, j’y crois.

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Je décrypte 14 messages de prospection pour vous aider à faire mieux :

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Dans cet épisode, on va parler de :

00:00 - Introduction

08:12 - Nouveau projet à venir

18:43 - Prérequis à votre stratégie de prix

23:25 - Comment j'ai fait évoluer mes tarifs ?

25:54 - Facturation au livrable VS TJM

28:44 - 3 éléments pour fixer ses prix

42:40 - Les différentes manières de facturer avec avantages et inconvénients

48:35 - Comment pénétrer un marché puis passer en premium

57:35 - Le Récap de l'épisode

59:40 - Conclusion

—

Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez).

Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.

À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde

Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode ✌️⚡

Et pour aller plus loin :

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90% des freelances n'ont pas de positionnement clair

Louis a créé le podcast Everyone Hates Marketers, il y a presque deux ans.

Son positionnement : combattre le marketing sale et bullsh*t. Son podcast est d’ailleurs une vraie pépite marketing que je conseille à tous.

Il existe des dizaines de podcasts sur le marketing. Mais il est le seul à prendre un angle comme celui-là.

Même combat en freelance.

"Si tu veux réussir en freelance et construire quelque chose de solide, tu dois sortir de lot et affirmer ton positionnement."

• Comment réussir à trouver son positionnement unique, clivant pour porter notre vision ?

C’est tout le sujet de notre discussion avec Louis.

Les freelances et consultants qu’il a eu la chance de rencontrer (et d’interroger sur le podcast) ont pris des risques en ayant un positionnement clivant et clair.

Notre positionnement en tant que freelance va plus loin que la présentation de nos compétences. Il permet de créer une connexion profonde avec ses clients.

• Comment faire le tri entre ce que l’on a envie de dire, ce qui nous révolte, ce qui nous anime ?

• Comment savoir avec quel type de clients, j’ai envie de travailler ?

• Comment tester son positionnement ? Avec quelle méthode ?

• Et si je n’ai pas de clients, comment faire ce travail ?

Louis est rentré dans le détails de toutes ces questions et bien plus encore.

Louis est littéralement passionné par ce qu’il raconte

Ça n’a pas été facile de mettre la main sur Louis puisqu’il habite à Dublin depuis 7 ans.

En bon fanboy, j’ai profité de son déplacement à Rennes lors d’une conférence, pour le rencontrer.

Il travaille aujourd’hui chez Hotjar, une belle startup avec une culture vraiment géniale. Pour rester simple, Hotjar propose un outil pour comprendre le comportement des visiteurs de votre site.

Avant ça, il a créé son agence de consulting Slices pour aider les entreprises à améliorer leur taux de conversion (et donc leur chiffre d’affaires).

4 employés, des mauvais clients à répétition et un an et demi d’activité : c’est le burn-out.

Il a beaucoup appris sur cette expérience et sait exactement ce qu’il ne faut pas faire en tant que consultant. Bien sûr, on en parle dans le podcast.

On a donc parlé de plein de sujets !

• Sa vision du marketing bien évidemment. 

• Comment sortir du lot quand on est freelance ? On est allé dans le détail pour comprendre les étapes à passer pour y arriver.

• Retour sur son business de consulting. Merci à lui pour sa transparence sur les erreurs à ne pas reproduire

• Le positionnement clivant de son podcast

• Et s’il devait recommencer une activité de consultant... ? 

Ces conseils sont vraiment actionnables dès aujourd’hui. 

De mon côté, j’ai une to-do list pour les prochaines semaines.

Quelques références

• Son podcast Everyone Hates Marketers.

• Buyer Persona Institute

• The Unique Ability – Catherine Nomura

• The Brain Audit – Sean D’Souza

• The Business of Expertise – David Baker

• Influence et Manipulation – Cialdini

• Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens – Robert-Vincent Joule

• Paul Jarvis

• Courtland Allen – Indie Hackers)

• Découvrir Hotjar (le blog est top)

Pour échanger avec Louis Grenier :

(1) Son mail 

(2) Son twitter



Et pour aller plus loin

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Adrien est un explorateur

Et ça tombe bien, car c'est tout le sujet du podcast ! 

J'ai commencé à entendre parler de lui lorsqu'il a co-créé Mangrove, après avoir quitté son job en startup. Le projet était ambitieux puisqu'ils voulaient réinventer tous ensemble la façon de travailler avec toute une communauté d'entrepreneurs, artistes et freelances. 

Quand je parle d'explorateur, je ne pense pas directement aux voyages (même s'il a eu la chance de travailler un peu partout à SF et en Asie notamment). Je pense plutôt à une autre forme d'exploration... 

J'avais eu l'occasion de l'écouter lors de son passage dans Nouvelle École, il y a presque 3 ans.

"Je suis en exploration, je ne sais pas encore précisément où je vais". 

3 ans après où en est-il ? 😉

Ses activités se sont stabilisées, mais il continue de lancer des projets et d'apprendre sur de nouveaux sujets. 

C'est avec Mozza qu'il gagne de l'argent. Pour faire simple, Mozza est un design studio de freelances en UX Design et Product Management. Ils sont aujourd'hui 8 et ont tous déjà plusieurs années d'expérience dans de belles startups. 

On en parle longuement dans le podcast car le modèle m'intéresse sur des sujets plus marketing... Mais j'aurais sûrement avoir l'occasion d'en reparler. 

Sa vision du freelancing

"Une partie de la semaine est consacré à une activité qui me permet de financer le reste de mes projets qui ne ramène pas d'argent."

J'adore cet état d'esprit ! C'est aussi une des raisons pour laquelle j'ai décidé de me lancer : avoir du temps pour explorer et créer d'autres projets (ce podcast est une bonne illustration). 

Mais je me rends compte que ce n'est pas aussi simple que ça.

Lorsque l'on est pris par les missions et ses clients, on peut vite passer ses semaines à travailler sur son activité de freelance, en oubliant de se laisser du temps pour découvrir autre chose. 

Adrien arrive très bien à le faire. J'ai voulu comprendre quel était son secret... 

Et comme toujours, il n'y en pas. C'est bien souvent une question de priorité et de rigueur. 

Savoir dire non à un nouveau projet n'est pas facile. On a peur de passer à côté d'une belle opportunité. 

Mais n'oublions pas les raisons pour lesquelles chacun de nous s'est lancé en freelance (et c'est peut-être aussi pour gagner plus d'argent et travailler plus). C'est bien d'y repenser de temps en temps ! 

On a donc parlé de plein de choses très cool 🌴

• Ses phases d'exploration et son raisonnement. Comme beaucoup d'entre nous, il continue de se chercher, de tester et de lancer des nouveaux projets. (2:00)

• Son passage de salarié en startup à freelance (et de ses désillusions que je trouve très pertinentes). (4:30)

• Les succès (et les fails) pour trouver ses premiers clients en freelance. (8:10)

• Mangrove et la manière dont il a structuré cette communauté. Ses conseils peuvent très bien s'appliquer à d'autres sujets comme le travail en équipe ou la création d'un collectif de freelances. (13:00)

• Sa V2 du freelancing avec le lancement de Mozza : structure, organisation et méthodologie. (24:10)

• La gestion de son temps entre projets 💰 et projets plus personnels. C'est très clair et inspirant. (41:00)

On a aussi parlé de festivals, passion, pression sociale et de ses inspirations du moment ! (46:30)

Quelques références

• En savoir plus sur Mozza (les cas sont super intéressants !)

• Mangrove

• Le festival Burning Man

• L'illusion de la passion (TED) - Nicolas Beretti

• Tristan Harris (à suivre !)

• The power of now - Eckhart Tolle

Pour échanger avec Adrien Montcoudiol : 

(1) Son twitter

(2) Son linkedin



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Construire son propre parcours n'est pas seulement réservé aux autres

Cette semaine, j'accueille Charlotte Appietto, toujours souriante et pleine d'énergie ! 

Après 2 ans dans le conseil et quelques missions en freelance, elle décide de créer Pose Ta Dem'.

Le nom parle de lui-même, non ?

Son objectif est clair : devenir la référence sur le sujet de la reconversion professionnelle.

J'ai moi-même travailler (en stage) pendant 1 an, à jongler entre audit et conseil...

"80% des consultants se raccrochent à la prochaine mission. Ils se disent que tout ira mieux demain. Ce n'est pas le bon esprit à avoir."

Ça m'a rappelé pas mal de choses. 

Pourquoi s'imposer un travail que l'on n'aime pas alors que tout le monde a aujourd'hui la possibilité de construire son propre parcours et faire ses propres choix ?

Et ce n'est pas un caprice de jeunes. Ça ne veut pas non plus toujours dire "ok, je me lance en freelance". L'idée est de pouvoir trouver un travail qui a du sens à nos yeux. Et pour ça, il n'y a pas de règles, ni de codes. 

Alors oui, ce n'est pas toujours aussi simple qu'on le dit. Il faut travailler pour ça et anticiper la prochaine étape.

C'est justement ce qu'à réussi à faire Charlotte.

Un mini burn-out en juillet 2016 et c'est le déclic. En septembre de la même année, elle pose sa démission pour travailler 8 mois dans une startup.

Ces 8 mois sont intenses. Elles en profitent pour développer différents projets à côté de son job, les soirs et les week-ends.

On y revient dans le podcast.

Et une fois lancée, c'est quoi la suite ? 

Structurer son activité et passer à la vitesse supérieure

Identifier un problème que l'on rencontre soi-même et y répondre est une des méthodes pour lancer son projet. Et c'est ce qu'elle a fait.

Comment est-elle en train de scaler et développer son activité ?

Elle propose de la formation en ligne, en plus des coachings inviduels. 

C'est plus de volume pour elle et ses clients ont ainsi accès à sa méthode et à un accompagnement moins cher qu'un coaching individuel.

Elle travaille aussi sur d'autres moyens pour se développer : réseau partenaires, méthode, séminaire, ... On en parle dans l'épisode.

Le modèle d'abonnement appliqué à une activité de freelance, c'est possible ? 

De mon côté, j'y réfléchis de plus en plus. Alors j'en ai profité pour lui poser toutes mes questions. 

On a aussi parlé de plein d'autres sujets

• Ses projets en 2019 et sa vision de Pose Ta Dem'

• Les étapes par lesquelles elle est passée pour développer sa communauté ? (de très bons conseils)

• Coaching et Mentoring pour progresser dans son activité (et pas seulement quand ça ne va pas)

• La répartition de son temps de travail et ses conseils d'organisation

• Pourquoi créer du contenu est indispensable : salarié, freelance, entrepreneur. Bref, pour tout le monde !

• Utiliser son nom ou créer une marque quand on se lance en freelance

Quelques références

• Marketing Mania (sa chaîne Youtube)

• LiveMentor (newsletter)

• Side Hustle School (newsletter)

• Scott Halford (newsletter)

• Amy Porterfield

• Ses outils préférés : Canva, Toggle, Pocket et Loom

• Side Hustle - Chris Guillebeau

• Profession Slasheur - Marielle Barbe

• L'Alchimiste - Paulo Coehlo

• Tu vas t'en mettre plein les poches - Jen Sicero

Pour échanger avec Charlotte Appietto. 

(1) Aller faire un tour sur Pose Ta Dem' et rejoindre son groupe privé Facebook. 

(2) La contacter sur LinkedIn. 


Et pour aller plus loin

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Un retour sur les 9 premiers épisodes. 🔥

Aujourd'hui, pas de nouvel invité !  J'ai décidé de marquer le coup pour cet épisode 10, en prenant le temps de revenir sur les épisodes précédents.

Le podcast existe depuis maintenant 10 semaines, et il y a aujourd'hui presque 12 heures de contenus audio. Ça commence à faire beaucoup, en peu de temps.

L'idée de cet épisode est donc de revenir, dans les grandes lignes, sur les principaux enseignements à tirer des invités et freelances passés sur le podcast.

J'ai donc fait le tri et dessiné 7 grands sujets abordés chaque semaine :

• Se lancer en freelance (04:24)

• Les étapes clés de notre activité (10:00)

• La définition de son positionnement (20:00)

• Notre feuille de route et nos objectifs (25:40)

• Les questions de routine et d'organisation (33:00)

• Le contenu et le personal branding (37:00)

• L'argent et la diversification de ses revenus (41:30)

Je reviens donc sur chacun de ses sujets dans les grandes lignes, en vous partageant également ma vision et mon avis lorsque je n'ai pas eu l'occasion de le faire sur les précédents épisodes.

Un premier bilan du podcast 🤓

J'ai également profité de cet épisode pour répondre aux questions plus générales que l'on me pose sur le podcast.

• Pourquoi j'ai décidé de lancer ce podcast ?

• Comment j'envisage la suite ?

• Quelle est ma manière de m'organiser pour sortir un épisode chaque semaine ?

• Est-ce que je pense le monétiser ?

• Est-ce que je suis content du format actuel ?

Et quelques-unes encore 😉

Si vous souhaitez écouter directement cette partie, je commence à partir de : 44:00.

Une dernière chose

Si vous avez des sujets que vous aimeriez que j'aborde avec les prochains invités, ou même des questions plus personnelles, n'hésitez pas à me contacter sur Twitter, LinkedIn ou directement par mail. 

Ce sera aussi l'occasion de pouvoir échanger ensemble 😎 


Et pour aller plus loin

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Vivre selon ses propres codes

Thomas Burbidge est freelance en stratégie de marque et communication digitale depuis maintenant presque 3 ans.  Il a également lancé une formation pour accompagner les freelances, avec sa coach Marie. Et un podcast ne va pas tarder à arriver... ! 

On se connaît depuis maintenant quelques mois avec Thomas. À chaque fois que l'on se voit, il a toujours un nouveau projet sous le bras !

Et j'en ai d'ailleurs profité pour lui demander comment arrive-t-il à rester focus, avec toutes ces nouvelles idées  ?

C'est aussi ça qui lui plaît en freelance : dégager du temps dans ses journées, pour travailler sur des sujets plus persos.

Thomas s'est lancé juste après ses études. Il sortait alors de trois ans d'alternance.

À ce propos, quel est le bon timing pour se lancer ? Existe-t-il vraiment ?

C'est une question que l'on a abordée, avec deux approches différentes, mais tout aussi intéressantes. 😉

Trouver la meilleure manière de se développer en freelance

Thomas passe beaucoup de temps à se poser des questions :

• Qu'est-ce qui me plaît dans ce que je fais ? 

• Pourquoi je le fais ? 

• Qu'est-ce que j'aimerais améliorer ? Comment je me projette ? 

• Quelle est la vision que j'ai de mon job ?

Vous vous en doutez, c'est passionnant de d'échanger avec quelqu'un qui (1) se pose les mêmes questions que soi et (2) a déjà entamer ce processus de réflexion !

Avec lui, j'ai aussi voulu aborder la question de la motivation.

Qu'est-ce que l'on met en place pour trouver la motivation de se lever certains matins ?

Parce que oui, être freelance, ce n'est pas (toujours) Disneyland.

Je me rends compte qu'il y a parfois de vraies différences de perception entre ce que l'on vit en freelance et la projection que peuvent en avoir nos proches (et nos amis).

On a aussi parlé de pleins d'autres sujets :

• Quel est le bon moment pour se lancer ?

• La peur d'échouer quand on démarre.

• Son organisation et la répartition de son temps entre tout ses projets.

• Comment structurer et accélérer son activité en freelance ?

• Son utilisation de LinkedIn pour trouver des clients.

• Les différentes phases que l'on traverse lorsque l'on est freelance (la suite logique de notre épisode avec Sofia et Pierre !).

• D'argent et de diversification de ses revenus.

Quelques références.

• Dotcom Secret - Russel Brunson

• Branding in Five and a Half Steps - Michael Johnson

• La méthode Pomodoro

• Eat that frog - Brian Tracy

• Smart Passive Income

• Millionaire success habit - Dean Graziosi

• Sam Ovens

• Sa formation SURF (pour freelance)

Pour échanger avec Thomas, contactez-le directement sur LinkedIn.



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Les gens viennent parce qu'ils ont un besoin. Ils restent parce qu'ils aiment travailler avec nous. 
  N'attendez pas d'être bon pour rencontrer des gens inspirants. 
 

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Toutes les références de l'épisode : RÉFÉRENCES

Session de mentoring : part. II

Si vous n’avez pas encore écouté la 1ère partie, je vous invite à le faire pour découvrir qui est Rémi, son parcours et être sûr de tout comprendre de cette 2ème partie. L’épisode précédent.

Tout comme moi, Rémi est un grand fan de Seth Godin. Cet auteur et marketeur de génie envoie un mail quotidien depuis maintenant des années.

La lecture de ces contenus fait partie de nos routines respectives. Et à ce propos, Rémi en tire trois enseignements fondamentaux pour tout freelance. 

• Assumer son positionnement. 

Nous ne sommes pas pour tout le monde. Notre job en freelance est aussi d'apprendre à refuser des clients. 

• Garder une authenticité et de la récurrence dans sa relation client

Il m'a dit une chose très juste.

• Montrer son travail, par n'importe quel moyen

Publier régulièrement du contenu (cas client, mission en cours, vidéos, posts sur les réseaux sociaux, ...). 

Il faut se créer une Minimum Viable Audience, sans avoir besoin de se développer commercialement à l'extrême.

Dans la 2ème partie de cet épisode, on a donc parlé de :

• Seth Godin et de ses échanges avec lui, directement. 

• Sa manière de rencontrer des personnes inspirantes pour apprendre encore plus vite

• Compétence + expertise : la question centrale de ce podcast

• Sa méthode pour planifier et organiser ses semaines

• 4-5 newsletters qu'il recommande (vivement) de lire

Pour échanger avec Rémi, tout est sur son site.


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J'ai eu le droit à une session de mentoring. 

Et ça me fait très plaisir de vous en faire profiter ! 

Rémi m'a impressionné par ses réflexions autour du freelancing, du business et même de la vie en général. 

Depuis quelques années, il intervient dans mon ancienne école pour apporter son expérience sur un sujet dont on ne parle jamais au sein des écoles et des universités.

Comment prendre en main sa carrière, en construisant soi-même son propre futur ? 

Et ça, ça ne plaît pas toujours aux écoles. 

Cette conférence m'a vraiment marqué lorsque je l'ai regardé en préparant cet épisode. Et ce, pour deux raisons : 

• La justesse de ces mots et de ce qu'il raconte en toute transparence.

• Et simplement parce que j'aurai aimé entendre ce genre de discours pendant mes études. 

"La vie n'est pas un système précis avec des règles à la manière d'un monopoly."

Il y a une chose que j'ai observé avec ce podcast et au fil de mes discussions avec d'autres freelances. Leur envie de devenir indépendant et de creuser un sujet à fond ne leur ait pas venu du jour au lendemain. 

Rémi m'a également partagé quelque chose de très juste : 

Devenir freelance, c'est facile. On a juste à le dire. 

Gagner sa vie en freelance, c'est tout de suite un peu moins simple. 

Tout le monde idéalise souvent le fait d'être freelance. C'est un sujet en fil rouge de cet épisode. 

Je n'ai même pas encore présenté Rémi... 

Il est consultant en UX et Design Thinking. À ce sujet, il a co-fondé Ignited Kingdom avec deux autres associés dont Mathias Abramovicz que j'ai déjà eu le plaisir de rencontrer pour le deuxième épisode du podcast (super discussion ! 👍🏼)

Rémi accompagne de nombreuses startups et incubateurs sur Paris. Il a également tout un tas de projet en parallèle, dont l'écriture ! Il écrit presque quotidiennement sur son site.

Les sujets traités sont variés (Design, Innovation et Développement Personnel) avec un style simple et direct qui me rappelle les mails quotidiens de Seth Godin. 

Et ce n'est pas un hasard ! On en parle dans la deuxième partie du podcast, alors un peu de patience...

Une discussion passionnante, pleine de leçons et de conseils très pratiques pour tous les freelances. 

Encore un invité très très bon que je suis ravi d'avoir rencontré ! N'hésitez pas à le contacter (toutes les infos à la fin de cet article). 

Dans cet épisode, on va parler de :

• La notion d'obsession, plus que de passion lorsqu'on est freelance. 

• Choisir un positionnement clair pour ne pas tomber dans "le syndrome des plateformes".

• Léonard de Vinci, l'un des freelances les plus connus.

• L'isolement quand on est freelance et des erreurs à ne pas faire lorsque l'on se lance.

• Le discours à avoir face à un prospect (compétence versus besoin). 

• La meilleure manière de récupérer de bons feedbacks clients.

• La différence entre freelance et entrepreneur... 

Quelques références.

• Sa conférence "Soyez vous-même" dont on parle en début d'épisode.

• Écriture - Stephen King

• The war of art - Steven Pressfield 

• Le TED de Kevin Kelly sur les 5 000 prochains jours du web

• So Good They Can't Ignore You - Cal Newport

• Finding your element - Ken Robinson

• Positionning : The Battle for your Mind - Jack Trout

Pour échanger avec Rémi, tout est sur son site.
Prenez le temps d'aller lire ces articles, les sujets sont toujours très intéressants ! 




Et pour aller plus loin

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