In dieser Episode 23 diskutieren Julia Pichler von Canon Austria und Mirija Brandl von LKW Walter, die Praxis des Social Selling und die Nutzung von LinkedIn und Sales Navigator zur Generierung von Leads im B2B.

Mirija teilt ihre Erfahrungen und Strategien, die sie bei LKW Walther implementiert hat, um die Zusammenarbeit zwischen Sales & Marketing optimal zu nutzen und die digitale Transformation im Vertrieb voranzutreiben. Die Bedeutung von Smart Links, Onboarding-Prozessen und der Balance zwischen digitalen und analogen Ansätzen wird ebenfalls thematisiert.
Es gibt tiefe Einblicke in die tägliche Arbeit in beiden Unternehmen und somit Praxis-Input für alle, die entweder schon damit arbeiten, oder vorhaben damit zu beginnen.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 23:
Mirija Brandl, Business Development Management Sales, LKW Walter

Chapters

00:00 Einführung in Social Selling
03:30 Sales Bereich wurde & wird digitaler und braucht Tools
04:40 Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing
09:10 Lizenzvergabe im Sales Team
14:10 Effektive Nutzung des Sales Navigators
17:20 Leads generieren mit LinkedIn
19:45 Onboarding und Schulung im Social Selling
21:40 Empfehlungen für Unternehmen
23:10 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
25:15 Frage an die Hörer:innen

Wer mehr von uns zum Thema Social Selling in der Praxis wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren. Antworten auf die Mitmachfrage bitte an podcast@dmvoe.at - Danke!

|| Social Selling, LinkedIn, Sales Navigator, Marketing, B2B, digitale Transformation, Kundenakquise, Zusammenarbeit, Onboarding, Leads generieren

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In Folge 22 geht es um die Stärke von CRM-Tools und wie B2B Marketing und Sales davon profitieren (können).

David Hable, Co-Country Leader von Salesforce Österreich, ist als Gast dabei und spricht über den Einsatz von CRM-Tools in Österreich und betont, dass sie bereits weit verbreitet und etabliert sind.
Wir erörtern wie CRM-Tools dabei helfen, die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen zu verbessern und wie sie den Blick auf gemeinsame Daten ermöglichen. Hable spricht auch über die Bedeutung von KI im CRM und wie Salesforce mit dem Thema Trust und Datenschutz umgeht. Es geht um die Notwendigkeit, CRM-Tools richtig zu nutzen und gemeinsame Ziele zu haben, um Vorteile für Lead-Generierung und -pflege und unser Gast gibt einen Ausblick auf die Trends in der Weiterentwicklung von CRM-Tools, darunter KI und Automatisierung sowie Integration und Interoperabilität.

Unser Gast in Folge 22:
David Hable, Co-Country Leader, Salesforce Österreich

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Gasts
00:55 Der Einsatz von CRM Tools in verschiedenen Unternehmen und Branchen
02:12 Der Einsatz von künstlicher Intelligenz im Vertrieb
04:40 Vertrauen und Compliance bei der Nutzung von CRM und KI
08:40 Der 360-Grad-Blick auf den Kunden durch integrierte Plattformen
12:12 Tipps zur Überzeugung von Sales-Kollegen zur korrekten Nutzung von CRM
16:08 Integration von CRM-Tools mit Plattformen wie LinkedIn und der Stand der Dinge in Österreich
18:44 Trends in der Weiterentwicklung von CRM-Tools: KI, Integration und Interoperabilität

Wer mehr zum DMVÖ CRM Day 2024 wissen möchte, hier geht's zum Artikel und zum Download der Präsentationen.
Nachlese der Studienpräsentation B2B Leadgenerierung 2024 findet ihr hier.

|| CRM-Tools, B2B Marketing, Sales, Österreich, Zusammenarbeit, KI, Trust, Datenschutz, LinkedIn Sales Navigator, Lead-Generierung, Automatisierung, Integration

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ChatGPT ist in aller Munde. Die Technologie, die das möglich macht, ist Künstliche Intelligenz oder genauer: Generative AI. Mit Generativer AI können wir Content automatisch generieren - in Wort und Bild. Generative AI hilft uns, Privatdaten zu schützen und gleichzeitig produktiv zu nutzen, Stichwort synthetische Daten.
AI hilft, Datensilos zu überwinden und Prozesse zu optimieren.
 
Aber was genau bedeutet das für uns im Marketing?
In unserer 13. Folge haben wir mit Gerhard Kürner über „Marketing & Künstliche Intelligenz“gesprochen.

Gerhard ist von Hause aus Kommunikator und hat vor knapp drei Jahren das Marketing Data Science Startup 506 gegründet, dem er als CEO vorsteht.

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Ist der Funnel tot oder doch nicht? Ist MQL ein neues Schimpfwort? Muss Content Revenue generieren?
Auslöser dieser Diskussion war ein LinkedIn Post, den Martin Bredl vor ein paar Wochen publiziert hat, bei dem nicht alle seiner Meinung waren. Schnell hatte sich eine gute Online-Diskussion entspannt. Und die Idee zu dieser Podcastfolge war geboren!

In der 12. Folge haben wir die LinkedIn-Diskussion im Podcast fortgesetzt. Zu Gast waren Steven Loepfe, Gründer & CEO von Storylead, einer Agentur für B2B Sales Prozess Innovation in der Schweiz, in Baar, Kanton Zug, und Martin Bredl, Gründer und CEO von take off pr, einer Agentur in Wien, die sich auf Inbound marketing spezialisiert hat.

Und wir wollen von Euch wissen, welche Fehler Ihr gemacht habt, die ihr mit uns teilen wollt. Schreibt uns auf podcast@dmvoe.at  

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Lead Generierung ist zum zentralen Element des B2B Marketings geworden.  Und wenn man sich umhört, wird es immer herausfordernder, es erfolgreich zu betreiben.

Deswegen haben wir in der 11. Folge von "The Voice of B2B Marketing" mit Peter Rosenkranz, Gründer und Geschäftsführer der media4more GmbH gesprochen.
Er ist seit 20 Jahren ein leidenschaftlicher digitaler Marketingfachmann.
Peter hat übrigens auch seinen eigenen Podcast:-)

Und wie versprochen, hier die Informationen zu unserer Veranstaltung am 5. Oktober 2022: Business Breakfast „Studienpräsentation Digitale Leadgenerierung“
Ihr könnt euch hier anmelden - ich freue mich, ganz viele von Euch vor Ort persönlich kennenzulernen!

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Wie sieht eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie aus? Was macht einen guten Content Marketer aus? Content Marketing ist nach wie vor eines der heißesten Themen im B2B Marketing.

Über das, und wie Content Marketing hilft, Silos in Unternehmen herunterzubrechen, haben wir mit Brigitte Naylor-Aumeier gesprochen. 

Sie hat sich seit mehr also zehn Jahren dem Content Marketing verschrieben und betreibt es inzwischen sehr erfolgreich als Principal Content Marketing Strategist Corporate bei der Softwarefirma SAS sowie im deutsch- als auch englischsprachigen Raum.

Brigittes Tipp für alle, die sich mehr mit Content Marketing auseinandersetzen wollen: das Content Marketing Institute.

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Als gestandene Marketingspezialisten kennen wir alle das Problem der „Betriebsblindheit“😊 Man arbeitet an einer Kampagne, hat die besten Ideen, die Zielgruppen sind genau definiert, das Ausrollen über die verschiedenen Kanäle ist geplant – und doch sind die Ergebnisse nicht ganz so, wie wir uns das erwartet haben. Dann geht das Ändern and Optimieren los… 

Und manchmal braucht es wirklich nur Feedback von Aussenstehenden, die nicht jeden Tag in unser Geschäft involviert sind, um Verbesserungpotenzial zu entdecken.

Genau das hat Canon für seine neue „Canon Flatrate“-Kampagne gemacht: Sie haben sich Rat von der "Ask the B2B Experts"-Initiative geholt und dabei die Zahl der Leads um 50% erhöht!

In unserer neuen Folge von „The Voice B2B Marketing“ gehen wir der Sache auf den Grund – wie genau sie das angestellt haben: "50% mehr Leads!“

Deshalb haben wir uns Wolfgang Mantler, Marketing Direktor Document Solutions  bei Canon Österreich und Norbert Lustig, Vizepräsident des DMVÖ, und Gründer und Leiter der B2B Expert Group, eingeladen.

Ausserdem, wie versprochen, hier die Links zum Erklärvideo für die "Ask the B2B Experts"-Initiative und zum baldigen B2B Marketingkongress, der am 27. Juni 2022 stattfindet.
Wir freuen uns, euch dort zu sehen!

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Während viele Traditionsunternehmen unter der Corona-Pandemie gelitten haben, hat der Weltmarktführer für Montage- und Befestigungsmaterial Würth 2021 ein Rekordjahr hingelegt.

Das deutsche Familienunternehmen hat 80.000 Mitarbeiter in 80 Ländern – und Österreich ist einer der erfolgreichsten Märkte! Vom klassischen Direktvertrieb kommend wurde dort mit dem Einzug der Digitalisierung und durch den Druck der Corona-Krise vieles verändert – vor allem im Marketing. In Folge 8 unseres Podcasts "The Voice of B2B Marketing" sprechen wir mit Georg Praher, Marketingleiter bei der Würth Handelsgesellschaft in Österreich, um zu erfahren, was wir vom erfolgreichen Würth-Marketing lernen können.

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LinkedIn und B2B-Marketing sind heutzutage unzertrennlich. Jedes Jahr wächst die Bedeutung dieser Platform, und sie ist aus keiner Marketing-Planung mehr wegzudenken. Aber wie macht's man richtig? Oder sollten man seine Mitarbeiter gar ganz davon fernhalten?!

Keiner weiß das besser als Ritchie Pettauer – Content-Stratege, Social Selling & Personal Branding Specialist – aber vor allem ein hervorragender Kenner von LinkedIn und wie man es am optimalsten für Marketing einsetzt. Mit ihm haben wir für die Folge 7 von "The Voice of B2B Marketing" gesprochen.

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 Wie kann man auf MS Teams beim Präsentieren immer noch den Chat und die Gesprächsteilnehmer sehen?  Oder wie hält man bei virtuellen Meetings am besten Augenkontakt anstelle immer in die falsche Richtung zu schauen?

Über diese und andere geniale "Life Hacks" und was sie mit einer sehr erfolgreichen Content-Kampagne zu tun haben, reden wir in Folge 6 von The Voice of B2B Marketing" mit Matthias Haberler, B2B Marketer bei Canon Austria. 

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Daten und ihr Potenzial bestimmen inzwischen in vielen Unternehmensbereichen das Geschehen - und vor allem im Marketing! Wir diskutieren, warum Data Scientists an Marketing interessiert sein sollten, warum es an der Zeit war, dafür eine Community zu gründen, und bringen überzeugende Argumente, warum Marketing und Data Science ein spannendes Berufsfeld sind.

In der fünften Folge unseres Podcasts sprechen wir mit Laura Kaltenbrunner, Team Lead bei den Datanauts Österreich, einer neuen Community für Data Science Enthusiast*innen und Visionär*innen. 

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Was ist eigentlich "data-driven Marketing" - und wie sieht es damit in Österreich aus? Und was haben "Malen nach Zahlen" und "Marketing nach Zahlen" gemeinsam?

In der vierten Folge unseres Podcasts sprechen wir mit Ulrike Kittinger, Leiterin eCommerce, CRM & Marketing DACH der MTH Retail Group, über all das und die Ergebnisse der Studie "Data-driven Marketing Status Quo Österreich”, die im Auftrag des Dialogmarketingverbands Österreich in Kooperation mit der FH St. Pölten von der Kommunikationsagentur Momentum in Wien durchgeführt wurde.

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In Folge 21 geht es um die Lead-Generierung im B2B-Umfeld.

Lead-Generierung, Lead-Nurturing, Zusammenarbeit Sales & Marketing, Top Social Media Kanäle zur Lead-Gen und der Zusammenhang der Konjunkturentwicklung - mit den Kolleginnen der B2B Marketing Expert Group spreche ich über Ergebnisse der Lead Generierungsstudie 2024 und über Empfehlungen & Strategien für die Zukunft.

Die Gäste in dieser Folge, die die Studie begleitet haben:
Judith Sambs, Senior Consultant bei Premedia
Markus Ott, Bundesgeschäftsfüher bei den UNOS

Mitglieder des DMVÖ können die Studienergebnisse unter office@dmvoe.at erhalten. Mehr dazu unter https://www.dmvoe.at/dmvoe-expert-groups/b2b-marketing/

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung der Gäste
01:33 Die Bedeutung des Außendienstes für die Lead-Generierung im B2B-Umfeld
06:10 Messen/Events als Kanal für die Lead-Generierung
08:33 Paid Search Ads und organische Suchmaschinenoptimierung
17:00 Rückläufige Investitionsbereitschaft in die B2B-Lead-Generierung
20:30 Die Rolle von Social Media Plattformen in der B2B-Lead-Generierung
22:28 Die steigende Bedeutung von künstlicher Intelligenz (KI) in der Lead-Generierung
25:50 Fazit der beiden Gäste

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Laut dem Research-Unternehmen Gartner sind weltweit Marketingbudgets in 2021 massiv zurückgegangen. Und nicht nur das! Seit Pandemie-Beginn scheint ein doppelter Trend eingesetzt zu haben: die Reduzierung der Marketingbudgets im Generellen als auch das Insourcing von marketing-strategischen Themen und damit die Übernahme von Aufgaben, die in der Vergangenheit von Agenturen gemacht wurden – ob es die Brand-Strategie ist oder MarTec und Lead-Generierung. Es drängt sich also die Frage auf: Brauchen wir Agenturen überhaupt noch?!
Wir sprechen mit Martin Bredl, CEO & Strategist bei der Agentur takeoff in Wien.

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In der 2. Folge unseres Podcast sprechen wir über Marketing Automation in Österreich. Anlaß war die Veröffentlichung der Studie "Mission Digital Transformation - Studie zur Automation in Marketing und Vertrieb 2021", die vom Institut für Sales und Marketing Automation uUnter anderem in Partnerschaft mit dem Dialogmarktingverband in Österreich (DMVÖ) durchgeführt wurde. Unsere Gäste waren Wolfgang Mantler, Direktor Marketing & Commercial Operations Document Solutions, Canon Austria GmbH, und Michael Vaclav, Senior Marketing & Sales Automation Consultant, brandREACH.

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Du arbeitest für ein österreichisches Unternehmen und stehst vor einer großen Marketing-Herausforderung und wünscht dir eine neutrale Drittmeinung? Du möchtest bestehende Fahrgewässer verlassen und wünschst dir einen fundierten Ideen-Kick und neue Optimierungsvorschläge von außen? 
Der DMVÖ verbindet B2B-Experten unterschiedlichster Branchen miteinander und bietet geballtes Wissen in strukturierter Form an - mit seiner Initiative  „Ask the B2B-Experts“.

Im ersten Teil unseres Podcasts "The Voice of B2B Marketing" sprechen wir mit Martin Wilfing, Generalsektretär des DMVÖ, über dieses neue Angebot.  

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Folge 20:  'The Voice of B2B Marketing ist zurück', mit neuem Host Julia Pichler

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema Podcast machen.
Florian Gypser, Tonmeister und Experte in diesem Bereich, teilt wertvolle Einblicke und Best Practices zum Thema. Von der technischen Seite des Podcastings, Auswahl des akustischen Settings bis hin zu Elementen zur Vermarktung und Umsetzung werden wichtige Aspekte beleuchtet. 

Unser Gast in Folge 20:
Florian Gypser, Geschäftsführer / Tonmeister, Corporate Studio

Wer mehr wissen möchte, hier geht's zur Podcast-Bootcamp Anmeldung:
www.podcast-bootcamp.de  (coming soon) | info@corporate-studio.de
oder kann hier reinhören: https://www.video-reloaded.de

Chapters

00:00 Podcast machen: Technische Aspekte und Best Practices
08:00 Planung und Vorausplanung von Folgen
11:00 Akustisches Setting und Auswahl des Mikrofons
15:48 Technische Kriterien für die Podcast-Plattform

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In Folge 19 reden wir über das, was alle Marketiers anstreben (sollten):
Marketing weit über die Rolle einer Support-Funktion hinauszuentwickeln - hin zu einem Bereich, der nachweislich zum Umsatz und Unternehmenserfolg beiträgt.

Unter vielen interssanten Aspekten diskutieren wir auch, welche Rolle Millenials und die Gen Z und Corporate Influencing spielen und warum Markenentwicklung im B2B heutzutage so wichtig ist.

Und wir machen das an einem konkreten Beispiel fest: der Palfinger AG!

Unsere Gäste in Folge 19:
Klaas Nemitz, Vice President Corporate Marketing, PALFINGER AG

Andreas Binder, Head of Marketing & Product Management, PALFINGER Structural Inspection GmbH

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Die Sommerpause ist vorbei!
In Folge 18 diskutieren wir mit Markus Ott, Bundesgeschaeftsfuehrer UNOS und Mitglied unserer B2B Expert Group beim DMVOE, die Ergebnisse unserer 2023 Studie zur B2B Leadgenerierung in Oesterreich. Welche Kanaele und Methoden sind am populaersten, welche weniger?  Die Aufsteiger und Absteiger also!

Und es gab ein oder zwei sehr interessante Ueberraschungen.

Wer nachlesen moechte, hier ist der Link zu den wichtigsten Studienergebnissen:
https://bit.ly/3L7XqoY

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Vor wenigen Wochen wurde ein wichtiger Preis in der  Österreichischen Marketinglandschaft vergeben: Der Dialogmarketing-Award des DMVÖ. Diese Auszeichnung würdigt herausragende Leistungen und Innovationen im Bereich des Dialogmarketings.

Und den hat dieses Jahr eine junge Frau gewonnen, weil sie aufgezeigt hat, wie durch den intelligenten Einsatz automatisierter Prozesse das Dialogmarketing effektiver und effizienter gestaltet werden kann: Larissa Thaler, Marketing Automation Expertin bei der Dialogschmiede in Wien.

In der Begründung heißt es, sie habe den Titel gewonnen, weil sie das moderne Dialogmarketing verkörpert und durch ihre Pionierarbeit im Bereich Marketing Automation maßgeblich zum Erfolg großer und wichtiger Projekte 2022 beigetragen hat.

Natürlich haben wir die frisch gebackene Dialogmarketerin des Jahres sofort zu unserem Podcast eingeladen!

Noch einmal: Herzlichen Glückwunsch, Larissa!

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 Seit 2010 wurden in Österreich 2800 Startups gegründet: 2017 war der Höhepunkt der Entwicklung (343), die neuesten Zahlen sind leider nur von 2020, da waren es 235 (Statista).
Die Branche mit den meisten Startup-Gründungen – das ist wohl keine Überraschung – ist IT/Softwareentwicklung mit ihren meist hoch-innovativen Produkten.
Laut Austrian Startup-Monitor gibt es ungefähr 25.000 Beschäftigte – d.h. es ist ein kleiner, aber vor allem durch die Innovation (KI, Blockchain, Food Tech etc.) interessanter potenzieller Arbeitsmarkt.

Wie aber macht man Marketing für ein Startup? Für etwas, das bei Null anfängt.
Ist es tatsächlich so anders als für ein am Markt etabliertes Unternehmen? Und ist Startup-Marketing für jedermann/jede Frau? 
In Folge 16 steht uns  Andreas Binder, Team Lead Marketing beim Startup STRUCINSPECT  hier in Wien,  Rede und Antwort zu diesen Fragen.

STRUCINSPECT sucht immer nach Kandidaten, die sich für die Arbeit im Startup interessieren. Hier der Link zur Karriere-Seite.

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Es scheint einen Newsroom-Boom im Marketing & Kommunikationsbereich zu geben. Viele Unternehmen besinnen sich auf die guten, alten journalistischen Tugenden zurück und adaptieren sie für das aktuelle Umfeld.

In der 15. Folge von „The Voice of B2B Marketing” sprechen wir mit Stefan Emese, Teamleiter Content Marketing bei Würth Österreich, der dort den neu eingeführten Newsroom leitet.

Er erklärt, was genau hinter diesem Konzept steckt, welche Vorteile es für Würth bringt und wie gutes B2B Content Marketing davon profitiert.

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E-Mail-Marketing sollte eigentlich ein Standard-Tool im Portfolio eines jeden Marketing-Spezialisten sein.

Und doch scheint es gerade dort – und vor allem bei B2B Untermehmen – noch Aufholbedarf zu geben.

Das kann man einer neuen Studie entnehmen, „E-Mail-Marketing Benchmarks 2023“, die zum 4. Mal von absolit Dr. Schwarz Consulting, dem Deutschen Dialogmarketing Verband und weiteren Partnern durchgeführt wurde und über 5000 Unternehmen im deutschsprachigen Raum befragt hat. Mehr als 1300 davon waren B2B Unternehmen.

Wir sind mit Dr. Torsten Schwarz, Geschäftsfürer von absolit, in die Ergebnisse der Studie eingetaucht.

Die Studie "E-Mail Marketing Benchmarks 2023":
https://www.absolit.de/studien/e-mail-marketing-benchmarks
Das E-Mail Marketing Forum:
https://www.email-marketing-forum.de/

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In dieser Episode diskutieren Vildan Gülle, Head of SEO bei Otago Online Consulting und Host Julia Pichler von Canon Austria, über die Veränderungen & anzupassenden Strategien im Bereich SEO, insbesondere im B2B-Marketing.

Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Trennung von B2B und B2C, die Notwendigkeit einer präzisen Zielgruppenansprache und die Rolle von Künstlicher Intelligenz in der SEO-Landschaft.
Zudem die mögliche Zukunft von Google in einer zunehmend AI-geprägten Welt thematisiert. Vildan Gülle gibt wertvolle Einblicke in Strategien, um sich gegen Wettbewerber zu behaupten und betont die Notwendigkeit, sich auf zukünftige Entwicklungen im digitalen Marketing vorzubereiten.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 25:
Vildan Gülle, Head of SEO bei Otago Online Consulting

Chapters

00:00 Einführung & Trennung zwischen B2B und B2C im SEO
03:50 Praktische Beispiele für B2B und B2C SEO-Strategie
13:27 SEO in der AI-Ära
18:35 Voice Search und ihre Bedeutung
20:11 Strategien gegen Wettbewerber im B2B
23:58 Vorbereitung auf zukünftige Entwicklungen
26:11 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
27:30 Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen: 
Teilt eure Erfahrungen mit uns: Was glaubt ihr, welche neuen Trends in SEO die größte Rolle für den B2B Bereich spielen werden und wie bereitet ihr euch darauf vor.
Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema SEO von uns wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren.

|| SEO, B2B Marketing, Künstliche Intelligenz, Suchmaschinenoptimierung, SEA, Conversion, Marketingstrategien, digitale Sichtbarkeit, Content-Erstellung, Voice Search, User Experience, Content Marketing

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In dieser Episode diskutieren Host Julia Pichler von Canon Austria und Gast Judith Sambs von Premedia über die Herausforderungen & Chancen von Marketing-Technologie im B2B-Bereich.

Sie beleuchten die Bedeutung von Kultur & Mindset für die erfolgreiche Implementierung von MarTech, die Herausforderungen bei der internationalen Umsetzung, die Notwendigkeit von Personalisierung & Datenmanagement sowie die Wichtigkeit der Zusammenarbeit zwischen Marketing & Vertrieb.
Judith gibt praktische Tipps für Unternehmen, die in die Welt der Marketing-Technologie einsteigen möchten.
 
>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 23:
Judith Sambs, Team Managerin Consulting bei Premedia

Chapters

00:00 Einführung in Martech im B2B
04:22 Veränderungen durch Technologie und die Rolle der Menschen
11:19 Rechtliche Herausforderungen und Personalisierung
17:20 Personalisierung im Marketing
23:10 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
25:15 Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen: Welche sind die häufigsten Frustrationen in Mar-Tech-Projekten und was würdet ihr euch wünschen, um das zu ändern oder zu reduzieren? Teilt eure Erfahrungen mit uns: podcast@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema MarTech von uns wissen möchte, kann uns auch gerne kontaktieren.

|| MarTech, Marketing-Technologie, Marketing Automation, B2B Marketing, Digitalisierung, Kultur, Mindset, Personalisierung, Hyperpersonalisierung, Zusammenarbeit, Fehlerkultur.

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In dieser Episode diskutieren Fabian Brütt, Digital Marketing Manager bei HellermannTyton Deutschland und Host Julia Pichler von Canon Austria über den Wissenstransfer im B2B-Marketing. Sie beleuchten die Herausforderungen, die sich aus internationalen Teams ergeben, und wie mit digitalen Tools & zentralem Marketing Hub der Austausch optimal gelingt. Verschiedene Formate werden vorgestellt, um den Wissensaustausch zu optimieren. Fabian teilt auch Best Practices und messbare Erfolge, die durch den Austausch erzielt wurden.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 26:
Fabian Brütt, Digital Marketing Manager bei HellermannTyton Deutschland

Chapters

00:00 Einführung in den Wissenstransfer im B2B-Marketing
02:00 Herausforderungen des Wissenstransfers in internationalen Teams
04:40 Digitale Austauschplattformen und deren Implementierung
07:50 Struktur und Organisation des Wissensaustauschs
10:50 Formate für den Wissensaustausch und deren Nutzen
13:00 Die Bedeutung von physischen Events im Marketing
14:40 Best Practices im SEO und messbare Erfolge
17:30 Wissenstransfer durch kreative Methoden
20:20 Interne Austauschformate und deren Bedeutung
22:25 Interne Podcasts als Wissensquelle
24:30 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
26:21 Fragen an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Teilt eure Erfahrungen mit uns:  Wie organisiert ihr in eurem Unternehmen den Wissenstransfer im Marketing? Nutzt ihr bestimmte (andere) Plattformen oder Formate, um den Austausch zwischen Teams zu fördern und Erfolg zu messen?
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Wer mehr von uns zum Thema Wissenstransfer von uns wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren.

|| Wissenstransfer, Wissensaustausch, B2B-Marketing, internationale Teams, Austauschplattform, Strategie Cascading, Marketing Hub, Best Practices, digitale Formate, interne Podcasts

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In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren Host Julia Pichler und Michael Vaclav die Zukunft der Marketing Automation in Hinblick auf die Rolle der Künstlichen Intelligenz. Sie beleuchten, wie KI die Marketing Automation Landschaft revolutioniert, die Herausforderungen der Automatisierung und Datenschutz sowie die Notwendigkeit, menschliche Interaktion in einem zunehmend automatisierten Umfeld zu bewahren. Michael gibt einen spannenden Ausblick wie schnell Dinge ganz anders sein werden und wie man am Ball bleiben kann. Und es wird fast philosophisch...

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 28:
Michael Vaclav, CO-Founder & Senior HubSpot Consultant bei brandREACH

Chapters:

00:00 Einführung in die Marketing Automation und KI
01:58 Zukunftsvisionen der Marketing Automation
04:49 Innovative KI-Anwendungen in der Marketing Automation
08:55 Die Rolle der KI im Vertrieb
11:54 Hyperpersonalisierung und die Zukunft der Kundeninteraktion
14:40 Herausforderungen und Strategien für Unternehmen
19:50 Datenschutz und die menschliche Note in der Automatisierung
23:53 Generationenwechsel und die Akzeptanz von KI
26:30 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Teilt eure Erfahrungen mit uns. Wir (brandREACH) haben bei uns im Unternehmen eine Leitlinie: wenn jemand etwas drei mal macht, soll sich die Person die Frage stellen, ob sich dieser Task nicht auch automatisieren ließe. Genau das wäre die Frage, dich ich gerne mitgeben möchte - welche Tasks sind das bei dir, lieber Zuhörerin, lieber Zuhörer?
Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
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|| Marketing Automation, Künstliche Intelligenz, B2B Marketing, Datenschutz, Automatisierung, Zukunft, Innovation, Strategien, Effizienz, Technologie, Veränderung

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In diesem Podcast spricht Sophie Kreuzer von Anyline über die Herausforderungen und Strategien im Awareness Marketing für innovative Technologien. Sie erläutert, wie wichtig es ist, den Markt zu verstehen und Vertrauen aufzubauen, insbesondere in traditionellen Branchen: "Vertrauen aufbauen braucht Zeit, besonders im B2B-Bereich." Zudem wird die Bedeutung von Referenzen und PR-Arbeit hervorgehoben, um Glaubwürdigkeit zu schaffen. Die Diskussion umfasst auch internationale Marketingansätze und die Herausforderungen, die mit schnellem Wachstum und Markenführung verbunden sind. 

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 27:
Sophie Kreuzer, VP Corporate Marketing bei Anyline

Chapters

00:00 Einführung in das Awareness Marketing
01:30 Die Herausforderung der Markteinführung
04:50 Überzeugung der Zielgruppe
09:00 Strategien für einen erfolgreichen Launch
16:00 Internationale Marketingstrategien
20:10 Herausforderungen bei schnellem Wachstum
24:30Zukunftsausblick und AI im Marketing
26:00 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Teilt eure Erfahrungen mit uns: Welche Marke kommt dir in den Sinn, wenn du einerseits an ein positives Markenimage denkst und andererseits an ein negatives Markenimage?
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|| Awareness Marketing, Anyline, innovative Technologien, B2B Marketing, internationale Märkte, Markenführung, KI, Marketingstrategien, Zielgruppenansprache, PR-Arbeit

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In dieser Episode von The Voice of B2B Marketing spricht Ines Kriebernig, Senior Manager Digital Marketing bei Dynatrace, über die Herausforderungen und Strategien im Performance Marketing im SaaS Bereich, insbesondere im Kontext von LinkedIn Ads. Sie teilt ihre Erfahrungen beim Aufbau erfolgreicher Kampagnen, die Bedeutung von KPIs und die Integration von KI in Marketingprozesse. Zudem gibt sie wertvolle Einblicke in die internationale Ausrichtung von Kampagnen und die Notwendigkeit, sich an unterschiedliche Märkte anzupassen - und: warum sie die "Fail fast und dann draus lernen"-Mentalität verinnerlicht hat. Host Julia Pichler freut sich besonders über diesen Gast mit der vollen Ladung an Expertise.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 32: Ines Kriebernig, Senior Manager Digital Marketing bei Dynatrace 

Chapters:

00:40 Vorstellung von Dynatrace und Ines Kriebernig
02:55 Die Rolle von Ines im Marketing-Team
04:13 Globale Marketingstrategien und Kampagnen
05:34 Aufbau und Struktur von Kampagnen
08:01 Lokalisierung und Anpassung von Kampagnen
10:21 Performance Marketing und KPIs
12:56 Herausforderungen während der Corona-Zeit
14:38 Herausforderungen bei LinkedIn-Kampagnen
16:32 Die Entwicklung von LinkedIn Ads
20:16 Tipps für den Einstieg in LinkedIn Ads
24:00 Die Rolle von KI im Marketing
29:03 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Was sind eure best practices & hidden insides im Bereich B2B SaaS? Plattformen, Tools, etc.! | Schreibt uns auf office@dmvoe.at!
Wer mehr über Performance Marketing und B2B SaaS Marketing erfahren möchte, kann sich gerne direkt mit Ines vernetzen.

|| B2B Marketing, LinkedIn Ads, Performance Marketing, Kampagnenstrategie, Dynatrace, KI im Marketing, Lead-Generierung, Marketing KPIs, digitale Werbung, internationale Kampagnen

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In dieser Episode von „The Voice of B2B Marketing“ diskutieren Host Julia Pichler und Julian Haas, Brand & Marketingmanager bei Zultner Metall, über die Einführung und Umsetzung von Demand Generation Ansätzen im traditionsreichen B2B-Unternehmen. Dabei geht es um die Bedeutung von Vertrauen, Sichtbarkeit vor dem ersten Kundenkontakt und die Transformation vom Produktlieferanten zum lösungsorientierten Partner.
Julian teilt konkrete Einblicke in die Anwendung des „They Ask, You Answer“-Prinzips, die Rolle des Vertriebs, SEO, die Auswahl geeigneter Kanäle und Formate sowie den Wandel im Mindset des Marketings. 

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 31: Julian Haas, Brand & Marketingmanager, Zultner Metall GmbH

Chapters:

00:00 Einführung in die Folge
02:14 Warum Demand Generation? Strategische Neuausrichtung bei Zultner
03:47 Umsetzung von „They Ask, You Answer“ im Industrieumfeld
07:47 Digitalisierung trifft Unternehmenskultur – Hürden und Wandel
09:44 Fragen der Kunden als Contentgrundlage – wie man sie sammelt
11:10 Wichtige Kanäle: Website, SEO, LinkedIn, Newsletter
15:39 Zusammenarbeit Marketing & Vertrieb: Von Skepsis zur Co-Creation
17:14 Wirkung auf Kundengespräche und Vertrauen
18:24 Welche KPIs und qualitativen Signale zählen wirklich?
21:07 Lessons Learned & Empfehlungen für B2B Marketer
24:11 Blick in die Zukunft: Video, Kundenplattform, Community Building
25:55 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Welche 3 konkreten Maßnahmen setzt ihr bei potenziellen Kunden ein, um schon bei der Bedarfsermittlung als möglicher Partner in Frage zu kommen? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at!
Wer mehr über Demand Generation im B2B erfahren möchte, kann sich gerne direkt mit Julian vernetzen.

|| B2B Marketing, Demand Generation, TAYA, Lead Generation, Content Strategie, Vertrauen, SEO, LinkedIn, Digitalisierung, Sales Enablement, Industrie

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In dieser Episode von The Voice of B2B Marketing werden die Ergebnisse der B2B Lead-Generierungsstudie 2025 der B2B Expert Group des Dialogmarketing-Verbandes Österreich vorgestellt. Zu Gast sind Markus Ott von den UNOS und Vivienne Nieuwenhuizen von RAAN GmbH. Die Studie untersucht die aktuellen Trends, Herausforderungen und Potenziale in der B2B Lead-Generierung, insbesondere im Hinblick auf den Einfluss von KI und Datenschutz. Die Ergebnisse zeigen, dass trotz eines Digitalhypes, traditionelle Methoden wie Außendienst und Messen nach wie vor effektiv sind. Zudem wird die Bedeutung von KPIs und die Rolle von Social Media sowie Content-Formaten in der Lead-Generierung hervorgehoben und die Gäste teilen ihre Einschätzungen mit uns.

>>> Und zum Schluss: die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unsere Gäste in Folge 30: Markus Ott von den UNOS und Vivienne Nieuwenhuizen von RAAN GmbH

Chapters

00:00 Einführung in die B2B Lead-Generierungsstudie 2025
02:09 Teilnehmer und Methodik der Studie
04:55 Hauptergebnisse der Studie und Trends
07:45 Potenziale und Risiken der KI in der Lead-Generierung
10:32 Herausforderungen im Datenschutz und Handlungsempfehlungen
14:20 Risikobasierter Ansatz im B2B-Bereich
15:14 Wichtige KPIs für die Lead-Generierung
16:24 Datenmanagement und CRM-Tools
17:24 Social Media Plattformen für Lead-Generierung
18:55 Effektive Content-Formate für B2B-Marketing
19:45 Zusammenfassung der Studienergebnisse
25:34 Moderne Lead-Generierungstools und deren Funktionen
28:27 Frage an die Hörer:innen

2 Fragen an die Hörer:innen:
Welche KI-gestützten Tools beabsichtigt ihr in eurem Unternehmen in den nächsten zwei, drei Jahren einzusetzen, zu entwickeln, zu implementieren? 

Seht ihr euch in Zukunft vom Arbeitsplätzeverlust durch KI betroffen? Ja, nein, warum, warum nicht?

| Schreibt uns auf office@dmvoe.at!
Wer mehr über die Lead Generation Studie im B2B erfahren möchte, kann sich gerne direkt mit Vivienne oder Markus vernetzen.

|| B2B, Lead-Generierung, Studie 2025, Datenschutz, KI, Marketing, Social Media, KPIs, Content-Formate

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In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren Host Julia Pichler und Carina Kiss, Marketing und Communications Manager bei Coface, über das Risiko und die 'umgekehrten' Emotionen im B2B Marketing am Beispiel Kreditversicherung. Die Rolle von Emotionen, Vertrauen und die Bedeutung der Customer Journey werden hervorgehoben. Zudem werden die Integration von digitalen Kanälen und die Zukunft der KI im Marketing thematisiert.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 29:
Carina Kiss, Marketing & Communications Manager bei Coface

Chapters:

00:00 Einführung in das B2B Marketing
00:02 Marketing und Risiko in der Kreditversicherung
00:30 Einführung in die Rolle von Emotionen im Marketing
03:52 Strategien zur Vertrauensbildung in komplexen Produkten
05:39 Kommunikation von Risiken und Emotionen
09:34 Moderne Vertriebskanäle und digitale Transformation
17:15 Die Bedeutung der Customer Journey
20:02 Zukunftsperspektiven und der Einfluss von KI
22:32 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen
24:24 Globale Marke vs. regionaler Markt
25:36 Mut zur Innovation in der KI-Nutzung

Frage an die Hörer:innen:
Teilt eure Erfahrungen mit uns: Was ist euer Lieblingskanal in der B2B Kommunikation und wieso schafft dieser einen nennbaren Mehrwert für euch?
Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema Marketing mit Risiko wissen möchte, kann Carina gerne kontaktieren.

|| B2B Marketing, Risiko, Kreditversicherung, Emotionen, Vertrauen, Kommunikation, Customer Journey, KI, Empfehlungsmarketing, digitale Kanäle

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