Telefonakquise & mehr - Daniel Rexhausen

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#174: Wenn der Ball auf dem Elfmeterpunkt liegt und der Vertriebler noch daneben schießt.

jeudi 4 avril 2024 • Durée 23:39

Kann ein gutes Lead einen schlechten Vertriebler ersetzen? Und was ist überhaupt ein gutes Lead; was ein schlechter Vertriebler? Diesen Fragen gehen Daniel Rexhausen und Timo Wolters im aktuellen Podcast nach.

Telefonakquise & Mehr ist der Podcast zum Thema B2B-Marketing und Telesales. Wir erklären Telemarketing verständlich und unterhaltsam, begleiten Unternehmen im Aufbau ihrer Neukundengewinnung und sind erste Anlaufstelle für jeden Telefonkontakter.

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#173 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 10: Gesprächsjudo: Königsdisziplin im Telemarketing

vendredi 22 mars 2024 • Durée 32:52

In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt.

Im zehnten und letzten Kapitel geht es darum, wie man für den zahlreichen Einwänden mit einer perfekten Einwandbehandlung begegnet und im "Gesprächsjudo" Einwände geschickt zu seinem Vorteil nutzt.

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#172 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 9: Wenn das Vertrauenskonto im Dispo ist.

jeudi 14 mars 2024 • Durée 29:19

In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt.

Das neunte Kapitel geht auf das Vertrauenskonto ein, das man mit dem Kunden am Telefon aufbauen sollte und im Plus halten darf. Wie man das bewerkstelligt und aus einem möglichen Dispo herauskommt, erfahrt ihr im Podcast.

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#171 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 8: Gekonnt verabschieden

vendredi 8 mars 2024 • Durée 17:43

In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt.

Im achten Kapitel geht es darum, die bestmögliche Verabschiedung zu wählen, um den vereinbarten Termin beim Kunden maximal verbindlich zu machen.

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#170 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 7: Der beste Termin, den du je gemacht hast!

vendredi 1 mars 2024 • Durée 21:31

In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt.

Im siebten Kapitel geht es darum, nach dem Pitch den qualitativ bestmöglichen Termin zu machen. Denn Termin ist eben nicht gleich Termin!

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#169 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 6: Verkaufschancen erkennen, Verkaufschancen nutzen!

lundi 19 février 2024 • Durée 29:46

In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt. Im sechsten Kapitel geht es darum, die Verkaufschancen im "Long Pitch" zu erkennen und sie im Anschluss in einen qualitativ hochwertigen Termin zu verwandeln, um die Verkaufschance zu nutzen.

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#168 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 5: Den Kunden wirklich verstehen!

lundi 19 février 2024 • Durée 18:28

In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt. Im fünften Kapitel geht es um einen immens wichtigen Schritt nach dem "Elevator Pitch": Dem aufmerksamen Zuhören und echten Verstehen des Kunden auf dem Weg, seinen Bedarf zu ermitteln.

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#167 Wie du mit Messen wirklich Geld verdienen kannst!

vendredi 9 février 2024 • Durée 26:24

Bereits einige Male haben wir ausgeführt, welche Fehler man als Unternehmer auf und mit Messen machen kann. Diese Mal zäumen wir das Pferd von der anderen Seite auf und geben eine Anleitung, wie man Messen RICHTIG macht. Mit dem halbstündigen Leitfaden hast du alle Instrumente in der Hand, eine LEADs auf Messen zu verdoppeln.

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#166 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 4: Der Aufzug zum Erfolg: Elevator Pitch

mercredi 24 janvier 2024 • Durée 29:59

In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt. Im vierten Kapitel behandeln wir die "Legende" des Telemarketings, den "Elevator Pitch".

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#165 Virtuos am Telefon in zehn Schritten – Teil 3: Never pitch the secretary!

mercredi 20 décembre 2023 • Durée 29:09

In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt. Im dritten Kapitel geht's darum, wie man vom Vorzimmer zum Entscheider durchgestellt wird.

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