Explorez tous les épisodes du podcast Technischer Vertrieb Podcast
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| Folge 312: Worauf es im technischen Vertrieb jetzt ankommt | 18 Aug 2026 | 00:06:44 | |
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| Folge 311 3 klassische Abschlussfehler im technischen Vertrieb: Angebot, Pitch und Preisgespräch | 21 Jul 2026 | 00:07:00 | |
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| Folge 310 Dringlichkeit im technischen Vertrieb: Wie du Must-have statt Nice-to-have verkaufst | 07 Jul 2026 | 00:06:40 | |
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| Folge 309 Fehlende Qualifizierung: Warum Vertriebler im technischen B2B kostenlos arbeiten | 02 Jul 2026 | 00:04:05 | |
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| Folge 308 Strategisches Narrativ statt Firmenvorstellung: So überzeugst du Entscheider wirklich | 30 Jun 2026 | 00:03:54 | |
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| Folge 307 Anfragen qualifizieren im technischen Vertrieb – Wann lohnt sich der Aufwand wirklich? | 25 Jun 2026 | 00:04:26 | |
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| Folge 306 Das Problem mit mächtigen Vertriebsmitarbeitern: Real Talk über Macht und Performance | 23 Jun 2026 | 00:05:05 | |
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| Folge 305 Druckmanagement im Vertrieb - Warum sich jetzt zeigt, wer wirklich performen kann | 16 Jun 2026 | 00:03:54 | |
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| Folge 305 Kaltakquise 2026: Was funktioniert noch und was bereits ausgestorben ist | 09 Jun 2026 | 00:05:54 | |
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| Folge 304 Angebot | 21 May 2026 | 00:04:06 | |
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| Folge 303 Meetings | 14 May 2026 | 00:04:32 | |
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| Folge 302 Zuständigkeitswechsel beim Kunden - wie du deine Deals trotzdem rettest | 16 Apr 2026 | 00:02:54 | |
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| Folge 301 Provision im technischen B2B-Vertrieb - Warum Vertriebler am Erfolg partizipieren müssen | 14 Apr 2026 | 00:03:24 | |
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| Folge 294: Entscheidungsarchitektur des Kd. | 31 Mar 2026 | 00:06:33 | |
Dirk erklärt, warum B2B-Entscheidungen im deutschsprachigen Raum länger dauern als international: Das Buying Center ist von 2-3 auf bis zu 10 Entscheider aus verschiedenen Bereichen angewachsen. Vertriebsmitarbeiter müssen lernen, die komplexe Entscheidungsarchitektur zu verstehen und für jeden Stakeholder passende Narrative zu entwickeln, statt nur technisch zu konfigurieren. NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste ► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen: ► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ ► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | |||
| Folge 293: Wie Kunden in der Zukunft nach potenziellen Anbietern suchen | 21 Jan 2026 | 00:04:43 | |
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| Folge 292: Wie sieht der technische Vertrieb 2030 aus? | 11 Dec 2025 | 00:04:01 | |
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| Folge 291: 3 Status in denen du dich als Vertriebler befinden kannst | 09 Dec 2025 | 00:03:13 | |
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| Folge 290: Warum die meisten Messen SINNLOS sind | 04 Dec 2025 | 00:03:07 | |
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| Folge 289: Dein Vertrieb VERBRENNT GELD! | 02 Dec 2025 | 00:04:38 | |
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| Folge 288: Deine Routine für überdurchschnittliche Abschlussquoten im technischen Vertrieb | 27 Nov 2025 | 00:03:11 | |
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| Folge 287: Entscheider erreichen im technischen Vertrieb | 25 Nov 2025 | 00:04:08 | |
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| Folge 286: Warum sich deine Aufträge verzögern | 10 Oct 2025 | 00:05:38 | |
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| Folge 285: Die 3 Typen von Vertrieblern (zu welchem gehörst du?) | 09 Oct 2025 | 00:04:31 | |
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| Folge 284: Umsatzplanung im technisch Vertrieb - Gehe so vor! | 08 Oct 2025 | 00:05:57 | |
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| Folge 282: Deine Kunden entscheiden heute anders | 24 Sep 2025 | 00:07:59 | |
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| Folge 281: Der Grund hinter schlechten Abschlussraten | 01 Sep 2025 | 00:06:04 | |
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| Folge 280: Warum Unternehmen in Krisenzeiten scheitern | 26 Aug 2025 | 00:05:24 | |
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| Folge 279: Warum dein Wettbewerb erfolgreicher ist als du! | 22 Jul 2025 | 00:07:10 | |
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| Folge 278: Deine Kunden investieren nicht mehr | 17 Jul 2025 | 00:03:57 | |
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| Folge 277: Das Fehlverhalten, das Vertriebler Millionen kostet | 15 Jul 2025 | 00:05:09 | |
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| Folge 276: Nie wieder zu TEUER! | So gibst du dem Kunden ein Budget | 10 Jul 2025 | 00:07:33 | |
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| Folge 275: Verlorene Aufträge retten | Was du machst, wenn vom Kunden die Absage kommt | 08 Jul 2025 | 00:05:36 | |
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| Folge 274: Vertriebler einstellen - 3 Faktoren die du vorher abchecken musst | 27 Jun 2025 | 00:07:18 | |
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| Folge 273: So führst du ein effektives Vertriebsmeeting durch | 4 wichtige Themen | 24 Jun 2025 | 00:05:20 | |
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| Folge 272: Wie führst DU deine Vertriebsmannschaft? | 17 Jun 2025 | 00:04:56 | |
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| Folge 271: Deswegen sind funktionierende interne Prozesse ESSENZIELL | 05 Jun 2025 | 00:03:56 | |
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| Folge 270: Warum du dem Einkauf IMMER zu viel Rabatt gibst... | 03 Jun 2025 | 00:04:25 | |
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| Folge 269: So kannst du als VERTRIEBSLEITER endlich deinen VERTRIEB entwickeln... | 29 May 2025 | 00:04:56 | |
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| Folge 268: Warum nutzen VERTRIEBLER im Jahr 2025 kein CRM?! | 27 May 2025 | 00:04:58 | |
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| Folge 267: Macht ChatGPT LinkedIn kaputt? | 22 May 2025 | 00:05:08 | |
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| Folge 266: Warum Du als Vertriebsleiter oft eine 60-Stunden-Woche hast... | 20 May 2025 | 00:05:39 | |
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| Folge 265: Deine Aufgabe als Vertriebsleiter | 15 May 2025 | 00:04:52 | |
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| Folge 264: Was viele Vertriebsleiter FALSCH machen | 13 May 2025 | 00:04:33 | |
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| Folge 263: Was TOP Führungskräfte anders machen | 08 May 2025 | 00:03:40 | |
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| Folge 262: Warum technische Vertriebler keine Verkäufer sind | 06 May 2025 | 00:05:34 | |
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| Folge 261: How to AKQUISE in 2025... | 01 May 2025 | 00:05:21 | |
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| Folge 260: Das lästige Thema CRM | 29 Apr 2025 | 00:06:35 | |
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| Folge 259: Vertriebler und ihre Angst vor Einkäufern | 15 Apr 2025 | 00:06:08 | |
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| Folge 258: Vertrieb ist ein schwarzes Loch - Business Talk mit Michael Grohmann | 27 Mar 2025 | 00:18:20 | |
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| Folge 257: Warum Effizienz im Vertrieb so wichtig ist | 25 Mar 2025 | 00:03:30 | |
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