Explorez tous les épisodes du podcast スモールビジネス成長の羅針盤

①弱者の経営は「粗利益」重視が鉄則②客数・客単価・リピート率の改善で未来が変わる③数字を行動につなげるシンプルな習慣

①「人がいない」は言い訳にならない②全員戦力化のための仕組みづくりとは③小さな組織の強みを活かす方法

①経営の勝敗は「やらないこと」で決まる②リソースを一点集中する3つのステップ③捨てる勇気が未来をつくる

No1になることで享受できること。ニッチ戦略、商品開発、応用展開。今一度ご自身のビジネスを総点検してみてください。取り入れたいヒントをお伝えします。

神社やイベント会場、さらには農業分野まで！　ひとつの技術をいかに応用し、異業種へ展開していくのか？　突破力ある発想と実行の裏側を深掘りします。

なぜ“霧の演出”というニッチ市場を選んだのか？　誰もやっていなかった市場に挑み、独自の技術で切り拓いた坂本社長の原点に迫ります。

「強者と同じ土俵で戦わない」「小さな市場でNo.1を目指す」これは、ランチェスター戦略における“弱者の必勝法”です。日本の99%以上を占める中小企業は、全国でNo.1ではなく「ある地域」「ある用途」「ある顧客層」でNo.1を取る方が現実的です。

商品にも寿命があります。導入期から衰退期まで、それぞれの戦い方を事例で学びましょう。

一時敵なものにしないためには、革新・スピード・情報管理が欠かせません。

自社の強みを活かして、1点に絞り集中すれば、小さな会社でもNo.1商品は作れます。

弱者が勝つためには「戦わない」ことが原則。狙う市場やターゲットをずらすことで活路が見えてきます。

弱者の経営戦略、12の原則の最終回になります。 10.軽装備で動きを早くする。 11.自社の情報を強い会社に流さない。 12.調子に乗らない、小さな成功で思い上がらない。

弱者の経営戦略、12の原則の3回目になります。 7.目標に必勝の戦術力を投入する。 8.目標の決定は接近戦、一騎打戦、体当たり戦を応用する。 9.経営にいつも革新を加える。

弱者の経営戦略、12の原則の2回目になります。 4.細分化して1位になりやすいものを発見する。 5.目標の選択は自社が強いものや得意なものから選ぶ。 6.No.1創りの目標をひとつにする。

これまでにお話をさせていただいた弱者の経営戦略について12の原則があります。 今回から4回に渡って3つずつ解説をしていきます。 1.強い会社とは戦わない。 2.強い会社と目標を違えて差別化する。 3.強い会社がいない商品や市場規模が小さな所に目標を定める

弱者の経営戦略とは、競争条件が不利な会社が業績を良くするために実行する、全社的な経営のやり方です。

競争条件が有利である会社（強者）が実行すべき経営戦略を知ることで、競争条件が不利な会社（弱者）が取ってはいけない経営戦略が理解できます。

ランチェスター経営戦略のベースであるランチェスター法則は、今から約150年前に英国で生まれたフレデリック・W・ランチェスターが第1次世界大戦の戦闘時の力関係を考え、1914年10月に発表した戦闘の法則です。

市場の選び方を間違えると、どんなに良い戦略を立てても成果が出ません。勝てる市場を選ぶことが大切です。では、どんな市場を選べばいいのでしょうか？

ランチェスター戦略を理解したら、それを経営計画に組み込むことが大切です。特に「一点集中」と「差別化」は、リソースが限られた中小企業にとって欠かせない考え方です。

経営計画を立てる上で、「どのように戦うか？」を決めるのが戦略です。でも、多くの経営者は「なんとなく」経営していて、明確な戦略を持っていません。 そこで、今回は「ランチェスター戦略」という経営戦略の基本を紹介します。特に中小企業や個人事業主にとって、とても役立つ考え方なんです。

人は食事からとるカロリーや栄養で生きています。もし、必要な分だけ摂取しないとやがて亡くなってしまいまう。会社組織は「粗利益」で生きています。人と同じように必要な粗利益が不足するとやがて倒産してしまいます。 では、粗利益が発生するために経営のために必要な経営戦略とは？

ご自身の健康状態にあった献立表と同じように、自社の経営状態にあった経営計画が必要です。その際に、ひとり当たりの年間粗利益・年間経常利益など、業界の中で自社がどこにいるのか把握することが大切です。把握することで正しい戦略が立てられます。

経営を始めてしばらく経過すると、経営計画を作って従業員など関係者に見せたくなるかと思います。しかし、意外と作るのは難しく、断念する方が多くいます。 ご自身の健康管理と同じように考えると分かりやすいかと思います。

いま会社に勤めている。副業を始めた。独立して起業したなど皆さんいろいろと仕事をしていると思います。その仕事について、迷っていませんか？会社経営で大切なのは、社長の願望・目標達成意識です。 あなたは何を大切にしていますか？

これまでに売上を増やす方法などもお伝えしてきましたが、会社は粗利益が全てです。そのために何に重点を置き、どのような優先順位で行っていくかが大切になります。 経営の8大要因についてお話しさせていただきます。

売上の方程式というのがあります。3つの要素で構成されています。 売上を上げたいのであればこの3つを改善すればよいだけです。そのために必要なものをお話しさせていただきます。ストーリーで伝える方法として「序破急」という日本文化に深く根付いた構成法があります。現代のビジネスシーンや創作活動にも応用できる有用な概念です。 この方法を使って大成功を納めている有名企業があります。

「経営計画書を作りなさい」と、多くの名経営者や多くのコンサルタントが言っていますが、「効果的な経営計画書」を作るためには、まずは経営計画書の全体の構成を知る必要があります。まずは「何を目的に経営しているのかという理念」が大切です。 しかし、そもそも何のために作るのか？　 そこから押さえましょう。

年初に目標設定をされた方、計画通り順調に進んでいますか？　 昨年末の第８回でも少しお話しさせていただきましたが、目標設定にはちょっとした危険が潜んでいます。順調に進んでいない方、まだ今年は始まったばかりです。 改めて少しだけお耳を拝借させてください。

株式会社写楽代表取締役社長木下剛志さんをゲストに迎えています。 やりたいことをやるのは良いことです。否定しません。しかし自分のやりたいビジネスをやるのって正しいの？　もう一度、しっかり考えて起業しましょう。 是非、ビジネスの第一歩を理解してください。ちょっと、厳しいことを話させていただいています。

今回も株式会社写楽代表取締役社長木下剛志さんをゲストに迎えて、お話をしていただいています。 ビジネスのヒントが沢山あります。なぜ、人は商品を購入するのでしょうか？　そのために必要なプロセスを各ステージごとにお伝えしています。

前回に引き続き、独自化道場を主催している株式会社写楽代表取締役社長木下剛志さんをゲストに迎えて、スモールビジネスのやるべき経営戦略についてお話をしていただいています。 何気なく使っている言葉で、知らないうちにワナに陥ってしまいます。要注意です。

あけましておめでとうございます！　 すばらしいゲストをお招きしています。 2025年第一弾の企画として、独自化道場を主催している株式会社写楽代表取締役社長木下剛志さんです。 ビジネスを再構築して、発展させる仕組みについてお話していただいています。皆さんのビジネスを再点検してみませんか？

これまで5回にわたってお話しさせていただきました目標設定についての総まとめ的な話をさせていただきます。年初に目標を立てることで陥ってしまうワナもありますので要注意です。

目標設定はしたものの、目標を達成することなく途中で断念してしまったことがある人へのヒントをお話しさせていただきます。 ★お知らせ★ 理想のゴールに最短でたどり着く 目標設定ワークショップを開催します！ ・場所：Zoom ・参加費：無料 ・開催日： 12/18(水) 20時～21時半 お申し込みはこちらからどうぞ ↓ https://gincolla.com/mokuhyo

いざ目標設定をする際に、どのような方法で設定していますか？　SMART法則やWOOP法則などいろいろとあります。ご自身のタイプにあった方法がまだ固まっていない様でしたらひとつのヒントとして活用してください。 ★お知らせ★ 理想のゴールに最短でたどり着く 目標設定ワークショップを開催します！ ・場所：Zoom ・参加費：無料 ・開催日： 12/18(水) 20時～21時半 お申し込みはこちらからどうぞ ↓ https://gincolla.com/mokuhyo

物事を成し遂げるには優先順位をつける。このことはなにもビジネスに限らずとても重要なことです。急に対応しなくてはいけないトラブルやクレーム対応に追われてしまい、気づくと一日が終わっていて、更に1週間、1ヵ月......。優先順位の付け方次第で成果は全く異なってきます。きわめてベーシックな話にはなりますが是非お聞きください ★お知らせ★ 理想のゴールに最短でたどり着く 目標設定ワークショップを開催します！ ・場所：Zoom ・参加費：無料 ・開催日： 12/8(日) 9時～10時半 12/18(水) 20時～21時半 お申し込みはこちらからどうぞ ↓ https://gincolla.com/mokuhyo

目標設定を立ててはいるのだが、目標倒れになっている現状がある。目標を設定する前に大切なことがあります。なにも目新しいことではありません。ちょっとしたヒントになることをお伝えいたします。 ★お知らせ★ 理想のゴールに最短でたどり着く 目標設定ワークショップを開催します！ ・場所：Zoom ・参加費：無料 ・開催日： 11/28(木) 20時～21時半 12/8(日) 9時～10時半 12/18(水) 20時～21時半 お申し込みはこちらからどうぞ ↓ https://gincolla.com/mokuhyo

何をするにも行動が大切です。興味が沸いたことに出会ったら実際にその現場に赴き、経験することが大切です。スモールビジネスでは情報を正しく捉え、ビジネスに活かすこと。そのためには第1情報の入手が大切になります。半径3メートルを意識して行動してみる。   ★お知らせ★ 理想のゴールに最短でたどり着く 目標設定ワークショップを開催します！ ・場所：Zoom開催 ・参加費：無料 ・開催日： 11/28(木) 20時～21時半 12/8 (日) 9時～10時半 12/18(水) 20時～21時半 お申し込みはこちらからどうぞ！ ↓ https://gincolla.com/mokuhyo

人生100年と言われて久云い昨今です。還暦が折り返し地点になります。その折り返し地点でその後の人生をどのように過ごすためには、50代前半から人生理念を今一度考えるのが良いです。なにかヒントになれば良いかなと思う内容です。

あなたのビジネスが次のステージに進むためには、正しい「方向」と「戦略・実践的なステップ」が不可欠です。スモールビジネスナビゲーターとして、独自化戦略やランチェスター経営戦略などを活かし、あなたのビジネス成長を全力でサポートします。 これから数回は、スモールビジネスの成長と成功のためのステップをテーマにお話しをしていきたいと思います。

いつかは出版をしてみたい。でも、まだ何も成果を出していないから......。私なんか何も語れることなんてないから......。なんて、思っている方も多くいる一方で、一歩を踏み出している方もいらっしゃいます。出版することで一体どういうことが起きるのでしょうか？　 最終回になりますが、今一度、出版することのメリットのおさらいをします。 【おすすめ教材】 『企業出版入門』（主藤孝司（著）、起業家大学出版） https://amzn.asia/d/j34Xhko

新しいことを学ぶ、自分探しをするなどいろいろなセミナーや講習会に参加することは自分を成長させるうえで、とても大切なことだと思います。特に、そこでご縁のできた人との繋がりなど。しかし、やみくもに参加していませんか？　ちょっと参加しすぎているなと思われる方に聞いて頂きたい内容です。 【お勧め教材】 『独立系コンサルタントの成功戦略』（和仁達也（著）、かんき出版） https://amzn.asia/d/baj2FAZ

毎日目の前のことで一杯いっぱいになっていて、つい大切なことが後回しになってしまう。 気づいたら〆切や急いでやらないものに追われていて、また目まぐるしい毎日に追われている。 そんな日常からの脱却のヒントになるかと思います。 【お勧め教材】 『7つの習慣』（スティーブン・R・コヴィー (著)、キングベアー出版） https://amzn.asia/d/aaKOCq1

昨今、物が売れなくなってきていると言われています。しかし、まったく売れなくなっているのではありません。売れる商品・サービスと売れない商品・サービスの違いは何なのか、少し持論を話させていただきます。　 【お勧め本】 『WHYから始めよ! インスパイア型リーダーはここが違う』（サイモン・シネック (著)、日本経済新聞出版） https://amzn.asia/d/hcztUxy

前回、お客様に忘れられない方法のひとつとして、手紙の効果をお話しさせていただきました。大切なのはお客様を作り出し、維持する仕組みづくりになります。仕組みづくりは、それだけに留まらないかと思います。 【お勧め本】 『たった１枚のシートで利益を３倍にする仕組み』（山内修（著）、中経出版） https://amzn.asia/d/4CqVTQB

前回はファンづくりについてお話しをさせていただきました。なぜ、お客様を作る必要があるのでしょうか？　当たり前ですよね。では、そのお客様のためにしっかりとした戦略を持ち、戦術として実行していますか？　 【お勧め教材】 『１枚のはがきで売上がを伸ばす方法』（竹田陽一（著）、あさ出版） https://amzn.asia/d/cVDdII4 『１枚のお礼状で利益を３倍にする方法』（朝日心月（著）、ダイアモンド出版）　 https://amzn.asia/d/5Ni5ygj

前回、目標達成の進捗管理などについてお話しさせていただきました。経営をしていくうえで大切なのはお客様づくりです。では、そのためには一体何をすればよいのか？　そのヒントをお話しさせていただきます。 【お勧め教材】 『ファンに愛され、売れ続ける秘訣』（和田裕美（著）、かんき出版） https://amzn.asia/d/7CixtMb

前々回、全体像についてお話しさせていただきました。年始に立てた目標は順調に進んでいますか？　夏も終わるこのタイミングで今一度その進捗を見つめ直すこと。そのためにはどうすれば良いのでしょうか？ 【お勧め本】 『たった１枚のシートで利益を３倍にする仕組み』（山内修（著）、中経出版）https://amzn.asia/d/4CqVTQB

社会人として働く上でコミュニケーションは必要不可欠と考え、会社のトレーニングを受けたり、交流会など初対面の人と話す機会を積極的に増やしたりして、苦手克服に努める人がいる一方で、苦手意識は生まれつきのものだから、諦めて、得意分野を伸ばそう。という考え方もあります。あなたならどうしますか？　好きなことよりも得意なことを選び、キャリアを想定せずに「行き当たりばったり」の精神でチャンスを活かす姿勢です。 【お勧め教材】 『彼らが成功する前に大切にしていたこと 幸運を引き寄せる働き方』（上阪徹（著）、ダイヤモンド社） https://amzn.asia/d/3wNLNGL