Explorez tous les épisodes du podcast Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

Du gibst Geld für Ads aus, um Menschen in dein kostenloses Webinar oder Launch-Event zu bekommen. Aber was wäre, wenn ein Teil dieses Geldes schon wieder reinkommt, bevor du dein eigentliches Angebot überhaupt öffnest? Genau das haben wir in einem unserer eigenen Launches getestet: Direkt nach der kostenlosen Anmeldung konnten sich Teilnehmerinnen für 47 Euro ein zusätzliches Eventpaket mit fünf Audios und der Aufzeichnung sichern. Ein kleines Angebot, das am Ende einen ziemlich relevanten zusätzlichen Umsatzhebel im Launch ausgemacht hat. In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Tripwire nach der Event-Anmeldung sinnvoll ist, was du dort verkaufen kannst, warum das Angebot unbedingt zum nächsten Schritt deiner Interessentinnen passen sollte und welche Zahlen du neben der reinen Tripwire-Conversion unbedingt im Blick behalten solltest.

48 Stunden? Fünf Tage? Eine Woche? Oder lieber zehn Tage, damit auch wirklich jede potenzielle Kundin genug Zeit zum Kaufen hat? Die Länge deiner Cart-Open-Phase ist keine nebensächliche Launch-Entscheidung, denn mehr Zeit zum Kaufen bedeutet nicht automatisch mehr Verkäufe. Im Zweifel bedeutet sie erstmal nur mehr Zeit zum Aufschieben. In dieser Folge schauen wir uns an, wie lange Cart Open bei einem klassischen Live Launch sinnvoll sein kann, warum ein Wartelisten-Launch andere Zeiträume braucht als dein regulärer Launch und was sich bei hochpreisigen oder erklärungsbedürftigen Angeboten, Alumni-Angeboten und Downsells verändert. Und vor allem: Wie findest du den Zeitraum, der deinen Interessentinnen genug Zeit für eine echte Kaufentscheidung gibt, ohne deine Deadline komplett wirkungslos zu machen?

Eigentlich ein ziemlich gutes Problem: Dein Onlinekurs oder Gruppenprogramm ist gerade geschlossen und trotzdem möchte jemand kaufen. Nur was machst du jetzt? Die Person einfach in die laufende Gruppe lassen? Schon verkaufen, obwohl die nächste Runde erst in ein paar Monaten startet? Oder brauchst du plötzlich ein komplett anderes Angebot für die Zeit zwischen deinen Live Launches? In dieser Folge schauen wir uns an, welche Möglichkeiten du zwischen zwei Launches hast, wann ein späterer gemeinsamer Start sinnvoll sein kann und warum du wegen einzelner Kaufanfragen nicht sofort dein gesamtes Angebotsmodell auf Evergreen oder Rolling Enrollment umstellen solltest.

Webinar, Challenge, Workshop, Videoserie oder Wartelisten-Launch: Du kannst dein Angebot auf ziemlich viele Arten live launchen. Und genau deshalb bringt dir die pauschale Diskussion darüber, ob Webinare 2026 noch funktionieren, relativ wenig. In dieser Folge schauen wir uns an, welches Launch-Event zu welchem Angebot, welcher Zielgruppe und welcher Art von Unternehmerin passt, welche Rolle Preis, Erklärungsbedarf, Zielgruppentemperatur und deine Ressourcen spielen und wann ich welches Format wählen würde. Trust me: Das beste Launch-Event ist nicht das, das gerade alle machen, sondern das, das die richtige Aufgabe in deinem Verkaufsprozess erfüllt und zu dir und deinem Business passt!

Deine Ads bringen Leads. Sie öffnen sogar deine E-Mails. Aber sobald es um den nächsten Schritt geht, brechen die Zahlen ein. Genau das hat eine unserer Launch-it!-Teilnehmerinnen in ihrem letzten Launch festgestellt: 7,5 Prozent Kaufrate bei Ads-Kontakten gegenüber 17,2 Prozent bei organischen Kontakten. Und diese Zahlen erzählen eine ziemlich interessante Geschichte darüber, was nach der Leadgenerierung passiert. In dieser Folge schauen wir uns an, warum kalter Ads-Traffic und organische Leads trotz gleicher E-Mail-Eintragung nicht am selben Punkt starten, wann du dein Nurturing für Ads-Leads überdenken solltest und welche Zahlen du prüfen musst, bevor du die Ads selbst optimierst.

Cart Open - der Verkauf deines Onlinekurses startet, die ersten Verkäufe kommen rein ...Jubel, Euphorie ... und dann passiert plötzlich: fast nichts mehr. Ist dein Live Launch jetzt eingebrochen? Nicht unbedingt. Launch-Umsatz verteilt sich häufig nicht gleichmäßig über deine Verkaufsphase. Stattdessen sehen wir immer wieder eine typische U-Kurve. In dieser Folge erfährst du, warum die Deadline im Live Launch eine so große Rolle spielt, weshalb du deinen Launch nicht mitten in Cart Open vorschnell abschreiben solltest und warum der letzte Verkaufstag bei vielen unserer Launches inzwischen immer wichtiger wird. Außerdem schauen wir darauf, was das ganz konkret für deine Sales-Mails am letzten Tag bedeutet

2.000 Menschen auf deiner Warteliste sind besser als 800. Oder? Bei einer unserer Kundinnen ist nach einer Änderung auf der Wartelisten-Seite die Zahl der Anmeldungen gesunken von ca. 1.500 auf rund 700 bis 800. Gleichzeitig stieg die Kaufconversion der Warteliste von ungefähr 8 Prozent auf weit über 14 Prozent. Eine der Änderungen: Wir hatten angefangen, den Preis des Angebots bereits auf der Wartelisten-Seite zu nennen. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum ich insbesondere bei höherpreisigen Onlinekursen und Programmen ein großer Fan davon bin, potenzielle Käuferinnen früh über ihre Investition zu informieren, weshalb weniger Wartelisten-Anmeldungen sogar ein gutes Zeichen sein können und wann ich den Preis trotzdem nicht zwingend nennen würde.

„Willst du das für nur 9 Euro noch dazu?“ Ein guter Order Bump kann genau diese kleine, ziemlich einfache Zusatzentscheidung sein und deinen Umsatz pro Käuferin erhöhen, ohne dass du dafür einen einzigen zusätzlichen Lead brauchst. Ein schlechter Order Bump kann allerdings das genaue Gegenteil schaffen und deine Kundin im Checkout plötzlich fragen lassen: „Moment mal. Ist mein eigentliches Produkt ohne dieses Zusatzangebot überhaupt vollständig?“ In dieser Folge sprechen wir darüber, was einen richtig guten Order Bump ausmacht, welche vier Kriterien ich dafür prüfe und warum „Das Produkt liegt noch irgendwo herum“ keine ausreichende Order-Bump-Strategie ist. Außerdem zeige ich dir einen Order Bump aus unserem eigenen Funnel, der konstant von über 40 Prozent und teilweise ungefähr bis 60 Prozent unserer Käuferinnen mitgenommen wird und ein Gegenbeispiel, das auf dem Papier logisch klang, aber ein ziemlich entscheidendes Problem hatte.

Du hast eine Warteliste für deinen Onlinekurs oder dein Gruppenprogramm. Aber was passiert mit diesen Menschen eigentlich in den Wochen VOR deinem nächsten Live Launch? Denn sie einfach einzusammeln und beim nächsten Cart Open wieder auszugraben, verschenkt einen ziemlich spannenden Vorteil: Diese Menschen haben bereits aktiv gesagt, dass sie sich für genau dieses Angebot interessieren. In dieser Folge zeige ich dir deshalb, wie wir einen Wartelisten-Launch konkret aufbauen, warum das Warm-up schon mehrere Wochen vor dem Verkauf beginnt, welche Inhalte in diese Phase gehören und warum unsere Warteliste häufig schon kaufen kann, bevor der eigentliche Live Launch überhaupt startet. Außerdem sprechen wir darüber, warum wir das VIP-Fenster häufig nur 48 bis 72 Stunden öffnen, welchen exklusiven Vorteil deine Warteliste bekommen kann und wann ich dir von einer zusätzlichen Wartelisten-Kampagne sogar abraten würde.

Du planst deinen nächsten Live Launch und überlegst, wie du mehr neue Leads auf deine Liste bekommst. Aber was ist eigentlich mit den Menschen, die längst bei dir gekauft haben? Bei einem unserer eigenen Live Launches kamen rund 60 % des gesamten Launch-Umsatzes von bestehenden Kundinnen eines kleineren Angebots. Bestandskunden können für deinen Live Launch also verdammt spannend sein. Aber bitte nicht nach dem Motto: „Die haben schon mal gekauft, denen kann ich bestimmt noch irgendwas verkaufen.“ In dieser Folge zeige ich dir, wann ein Alumni-Angebot wirklich Sinn ergibt, welche zwei Arten von Bestandskunden-Angeboten wir besonders häufig einsetzen und wie du herausfindest, was nach deinem bestehenden Produkt der logische nächste Schritt ist.

20.000 Anmeldungen für einen Live Launch. Leadpreise teilweise unter 2 Euro. Klingt erstmal nach einem absoluten Traum, oder? Blöd nur, wenn genau dieser Launch am Ende schlechter läuft als der nächste mit gerade mal 6.000 Anmeldungen. Und genau deshalb reicht es nicht, nach deinem Live Launch stolz auf deinen günstigen CPL, also Cost per Lead, zu schauen. Denn die viel spannendere Frage ist: Was sind diese Leads hinten eigentlich wert? In dieser Folge sprechen wir über CPL vs. EPL im Live Launch, warum mehr und günstigere Leads nicht automatisch mehr Umsatz bedeuten und welche Kennzahl dir dabei hilft, die Qualität deiner Leadgenerierung sehr viel besser einzuordnen. Und ich erzähle dir, wie wir von einem Launch mit rund 20.000 Challenge-Anmeldungen zu einem Webinar-Launch mit nur rund 6.000 Leads gewechselt sind und warum ich mich trotzdem jederzeit für Launch Nummer zwei entscheiden würde. Denn ein Lead für 1,50 Euro ist nur dann geil, wenn er hinten auch etwas bringt.

Du planst deinen Live Launch akribisch: Webinar, Salespage, Sales-Mails, Ads. Aber was passiert eigentlich in den vier bis sechs Wochen VOR deinem Launch? Genau diese Aufwärmphase entscheidet mit darüber, ob deine Community bei deiner Webinar-Einladung denkt: „Oh ja, genau das brauche ich gerade!“ oder eher: „Hä, wo kommt das Thema denn jetzt plötzlich her?“ In dieser Folge zeige ich dir, wie ich eine Aufwärmphase für einen Live Launch aufbaue, welche Inhalte dort konkret reingehören und wie du aus deinem späteren Launch-Thema die richtigen Content-Themen für die Wochen davor ableitest. Und ich erzähle dir auch, warum unsere eigene Aufwärmphase beim aktuellen Launch ausnahmsweise deutlich kürzer ist, als ich es empfehlen würde, und welchen Nachteil wir damit ganz bewusst in Kauf nehmen. Denn dein Live Launch beginnt nicht mit der ersten Webinar-Einladung. Er beginnt Wochen vorher.

Deine Sales-Mail hat eine richtig gute Öffnungsrate. Du freust dich, schaust auf die Klickrate und denkst: Ähm. Hallo? Die Menschen öffnen deine Mail offensichtlich. Aber danach passiert … erstaunlich wenig. Und genau diese Kombination ist für deine Launch-Analyse ziemlich spannend, denn sie verrät dir bereits einiges darüber, wo du NICHT als Erstes optimieren musst und wo sich ein genauerer Blick ziemlich wahrscheinlich lohnt. In dieser Folge sprechen wir über Klickrate und Klick-zu-Öffnen-Rate, ich gebe dir unsere Benchmarks für Sales-, Wartelisten-, Alumni-, Einladungs- und Reminder-Mails mit und vor allem schauen wir uns an, wie du diese Zahlen sinnvoll liest.

3.000 Freebie-Downloads. Fantastische Landingpage-Conversion. Günstige Leads. Genial .... Oder? Vielleicht. Denn die Frage ist nicht nur, wie viele Menschen sich dein Freebie herunterladen, sondern wer diese Menschen eigentlich sind und was sie danach tun. Du kannst dir nämlich einen Funnel bauen, der dir jeden Monat hunderte neue Kontakte auf deine Liste spült und trotzdem feststellen, dass davon später kaum jemand dein Angebot kaufen möchte. In dieser Folge schauen wir deshalb ein paar Schritte weiter als bis zur Freebie-Conversion und stellen eine Frage, die ich viel spannender finde als „Wie viele Leads hat es gebracht?“: Bringt dir dein Freebie eigentlich nur Leads oder bringt es dir potenzielle Käufer?

Deine Salespage ist wunderschön. Kundenstimmen, Cases, Einwandbehandlung, alles da. Dann klickt jemand auf „Jetzt kaufen“ und landet auf einer Bezahlseite mit ungefähr dem Charme einer Stromrechnung. Dabei ist der Kauf an dieser Stelle noch nicht durch. Gerade wenn jemand kurz davor ist, mehrere hundert oder sogar mehrere tausend Euro auszugeben, kann auf den letzten Metern nochmal dieses kleine „Scheiße, mache ich das jetzt wirklich?“ auftauchen. Und genau deshalb lohnt es sich, deinen Checkout nicht nur als technische Seite zum Eingeben der Kreditkartennummer zu betrachten. In dieser Folge schauen wir uns an, warum ausgerechnet dort eine richtig gute Kundenstimme ziemlich viel Sinn machen kann und welches Testimonial ich dafür definitiv NICHT auswählen würde.

Du bist mitten im Pitch deines Verkaufswebinar,s alles läuft und dann schreibt plötzlich jemand in den Chat: „Puh, 2.000 Euro finde ich aber schon ziemlich teuer.“ Oder noch schöner: einen zwölfzeiligen Kommentar darüber, warum das, was du gerade erzählt hast, bei dieser Person auf GAR KEINEN FALL funktionieren kann. Und jetzt? Gerade beim ersten Verkaufswebinar können solche Momente ziemlich unangenehm sein. Dabei können kritische Fragen für deinen Verkauf sogar verdammt wertvoll werden. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum du nicht hoffen solltest, dass bitte einfach niemand etwas Kritisches fragt, was hinter solchen Fragen häufig wirklich steckt und weshalb die eine Person im Chat möglicherweise gerade etwas ausspricht, das sehr viel mehr deiner potenziellen Käufer denken. Denn die spannendste Frage ist nicht, wie du kritische Fragen möglichst schnell wieder loswirst, sondern was du mit ihnen machst.

Du hast 500 Webinar-Anmeldungen. Aber wie viele davon haben eigentlich einen guten Grund, wirklich live dabei zu sein? Denn Hand aufs Herz: Wenn ich weiß, dass morgen sowieso die Aufzeichnung in meinem Postfach landet, konkurriert dein Webinar plötzlich mit meinem Abendessen, Sport, Hund oder Kind, Arbeit und meinem Sofa. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum „Du kannst natürlich auch die Aufzeichnung schauen“ deine Live-Teilnehmerquote ziemlich zuverlässig torpedieren kann und was du stattdessen schon bei der Planung deines Webinars bedenken solltest. Und natürlich klären wir auch die Frage: Brauchst du dafür wirklich einen Live-Bonus oder geht das auch anders?

Montag: „Die Türen sind endlich geöffnet!" Freitag: „Letzte Chance!“ Und dazwischen … nichts. Wenn deine komplette Sales-Kampagne nach deinem Webinar oder deiner Challenge ungefähr so aussieht, lässt du ziemlich wahrscheinlich Verkäufe liegen. Denn während Cart Open brauchen unterschiedliche Menschen unterschiedliche Informationen und unterschiedliche Gründe, um eine Kaufentscheidung zu treffen. In dieser Folge zeige ich dir die 5 Arten von Sales-Mails, die ich in fast jedem Live Launch einplanen würde, warum deine Sales-Kampagne für mich schon VOR Cart Open anfangen kann und weshalb fünfmal „Mein Kurs ist buchbar“ noch lange keine Sales-Kampagne ergibt.

„Ab 3.000 Euro brauchst du Sales Calls.“ So einfach ist es (leider) nicht. Ein hochpreisiges Angebot braucht nicht automatisch einen 1:1-Call und manchmal kann ein kurzer persönlicher Call trotzdem genau das sein, was deine Interessentin für ihre Kaufentscheidung noch braucht. In dieser Folge erfährst du, wann ich 1:1-Calls in einen Live Launch einbauen würde, wann dein Webinar, deine Salespage und deine Sales-Mails den Verkauf auch alleine schaffen sollten und warum ich zwischen einem klassischen Sales Call und einem kurzen 15 Min Checkin unterscheiden würde. Und: Wie dir die Fragen aus deinen Calls ziemlich genau zeigen können, was in deinem restlichen Verkaufsprozess noch fehlt.

500 Webinar-Anmeldungen. Webinar startet. 73 Menschen sind da. Hallo? Wo sind die anderen 427? Wenn deine Landingpage richtig gut konvertiert, sich genügend Menschen für dein Webinar anmelden und dann trotzdem kaum jemand live erscheint, hast du wahrscheinlich kein Landingpage-Problem. Dein Bottleneck liegt zwischen Anmeldung und Webinarstart. In dieser Folge zeige ich dir, was wir tun, um die Teilnehmerquote unserer Webinare zu erhöhen, warum ich ein großer Fan von mehreren Reminder-Mails bin, weshalb du deine Aufzeichnung nicht zum besten Argument gegen eine Live-Teilnahme machen solltest und wie du deinen Teilnehmern einen echten Grund gibst, sich den Termin freizuhalten. Denn bevor du noch mehr Geld für noch mehr Webinar-Leads ausgibst, würde ich erstmal versuchen, mehr von den Menschen, die du bereits hast, tatsächlich ins Webinar zu bekommen.

Dein Launch ist vorbei, es haben weniger Menschen gekauft als erhofft und dein erster Gedanke ist: „Meine Salespage konvertiert einfach nicht.“ Aber weißt du überhaupt, ob deine Salespage das Problem ist? Denn es macht einen riesigen Unterschied, ob 500 Menschen deine Salespage besuchen und kaum jemand auf „Jetzt buchen“ klickt oder ob richtig viele Menschen bis auf deine Bezahlseite kommen und DORT plötzlich wieder verschwinden. In dieser Folge zeige ich dir, warum ich Salespage und Checkout in einer Launch-Analyse immer getrennt betrachte, welche Zahlen du dafür tracken solltest und wie du herausfindest, an welcher Stelle deine potenziellen Käufer wirklich abspringen. Denn bevor du nach deinem nächsten Launch deine komplette Salespage umschreibst, sollten wir vielleicht erstmal herausfinden, ob sie überhaupt das Problem war. „Zu wenig Verkäufe“ ist noch keine Diagnose.

Für mehr Umsatz in deinem Live Launch musst du nicht automatisch noch mehr Leads einkaufen. Du kannst auch schauen, was passiert, NACHDEM jemand bereits entschieden hat, bei dir zu kaufen. Und genau da wird ein richtig guter Upsell spannend. In dieser Folge erfährst du, was für mich einen guten Upsell ausmacht, warum „Ich habe da noch einen anderen Kurs herumliegen“ keine Upsell-Strategie ist und weshalb zusätzliche Betreuung, Feedback oder eine VIP-Option gerade bei Onlinekursen und Gruppenprogrammen richtig spannend sein können.

Deine Liste wächst, dein Freebie wird fleißig heruntergeladen und für dein Launch-Event melden sich richtig viele Menschen an. Eigentlich sieht alles ziemlich geil aus. Nur kaufen will am Ende kaum jemand. Dann liegt dein Problem vielleicht gar nicht in deinem Webinar, deiner Salespage oder deinen Sales-Mails. Vielleicht hast du dir schon ganz am Anfang deines Funnels die falschen Menschen reingeholt. In dieser Folge zeige ich dir, warum mehr Leads nicht automatisch mehr Umsatz bedeuten, wie dein Freebie, dein Content und das Thema deines Launch-Events beeinflussen, WER überhaupt in deinem Launch landet und warum ich einen günstigen Lead niemals automatisch für einen guten Lead halte. Denn 3.000 Menschen auf deiner Liste bringen dir relativ wenig, wenn sie alle noch sieben Schritte von dem Problem entfernt sind, das dein Onlinekurs löst. Bevor du beim nächsten Launch also versuchst, einfach noch mehr Leads einzusammeln, stell dir lieber diese Frage: Ziehe ich eigentlich die Menschen an, die später auch mein Angebot kaufen könnten?

„Webinare funktionieren nicht mehr.“ oder „Du MUSST mit Webinar launchen.“ hört man derzeit beides in der Branche. Beides halte ich für Quatsch. Ja, ich würde 2026 immer noch mit Verkaufswebinaren launchen und wir tun es in unseren eigenen und Kundenlaunches regelmäßig. Aber ich würde definitiv nicht für jedes Angebot automatisch eins bauen. In dieser Folge erfährst du, wann ein Webinar für deinen Live Launch richtig sinnvoll sein kann, wann ich ein anderes Launch-Event wählen würde und welche Fragen ich mir stelle, bevor ich mich überhaupt für ein Format entscheide. Denn entscheidend ist nicht, welches Launch-Event gerade fancy ist, sondern was bei deinen potenziellen Kunden passieren muss, damit sie eine gute Kaufentscheidung treffen können.

Montag: „Mein Kurs ist buchbar.“ Mittwoch: „Kleine Erinnerung.“ Freitag: „Letzte Chance.“ Und das war deine komplette Sales-Kampagne, weil du bloß niemanden mit zu vielen E-Mails nerven möchtest? Dann lässt du wahrscheinlich bares Geld auf der Straße liegen. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum mehrere Sales-Mails nicht automatisch nerven, warum ich am letzten Cart-Open-Tag auch drei E-Mails verschicke und weshalb deine Sales-Mails eben NICHT fünfmal dieselbe Verkaufsbotschaft wiederholen sollten. Außerdem verrate ich dir einen meiner liebsten kleinen E-Mail-Marketing-Tricks, mit dem Menschen deine Sales-Kampagne verlassen können, ohne sich komplett von deinem Newsletter abzumelden.

Du kannst natürlich erstmal sechs Monate Videos aufnehmen, Workbooks bauen und deinen Kursbereich perfektionieren und DANACH herausfinden, ob irgendjemand bereit ist, für deinen Onlinekurs Geld auszugeben. Oder du machst es anders. In dieser Folge geht es darum, warum ich größere Onlinekurse in vielen Fällen erst verkaufen und dann gemeinsam mit einer ersten Beta-Gruppe fertig entwickeln würde, was du VOR diesem ersten Launch trotzdem unbedingt wissen musst und warum dir echte Käufer sehr viel bessere Informationen liefern als 37 Menschen, die in einer Umfrage begeistert „Ja, würde ich kaufen!“ anklicken. Plus: Warum dein erster Beta Launch nicht nur Umsatz bringt, sondern dir gleichzeitig Kundensprache, Feedback, Cases und ziemlich wertvolle Informationen für deinen nächsten Launch liefert.

7 Schritte, 12 Tipps, 3 Übungen und am besten noch dein halber Onlinekurs in 75 Minuten: Mehr Mehrwert macht dein Verkaufswebinar nicht automatisch besser. Im Gegenteil: Wenn deine Teilnehmer nach deinem Webinar mit 14 Seiten Notizen dasitzen und erstmal drei Wochen „alles umsetzen“ wollen, hast du ihnen zwar verdammt viel beigebracht, aber vielleicht nicht dabei geholfen, die eine entscheidende Sache zu verstehen. In dieser Folge erfährst du, wie viel Mehrwert wirklich in dein Verkaufswebinar gehört, warum „bloß nicht zu viel kostenlos verraten“ für mich dabei der komplett falsche Ansatz ist und welche Frage ich mir bei jedem Inhalt stellen würde, bevor er auf einer Webinarfolie landet.

Wie gut lief dein Launch wirklich? Die Höhe deines Umsatzes allein beantwortet dir diese Frage aber leider nicht. In dieser Folge gehen wir einmal durch die wichtigsten Zahlen, die ich nach einem Live Launch analysiere: von Reichweite und Leads über Landingpage, Show-up und E-Mails bis hin zu Salespage, Checkout, Käufen und Zahlungsoptionen. Du erfährst, warum ich Launches immer entlang des gesamten Funnels auswerte und wie dir die Zahlen helfen, den echten Bottleneck zu finden, statt beim nächsten Launch aus dem Bauchgefühl heraus an den falschen Stellschrauben zu drehen.

Ist deine E-Mail-Liste mit 300 Menschen zu klein für einen Live Launch? Nein. Aber ich würde damit anders launchen als mit 10.000 Kontakten und vor allem meine Erwartungen anders setzen. In dieser Folge zeige ich dir, warum du einen kleinen Launch nicht unnötig kompliziert machen solltest, weshalb 300 passende und aktive Kontakte wertvoller sein können als eine große unqualifizierte Liste und wie ich Reichweite gezielt aufbauen würde, ohne einfach nur irgendwelche Leads einzusammeln.

Drei Dinge, die ich 2026 bei Live Launches immer noch als echte Conversion-Killer sehe: zu wenig persönliche Betreuung im Angebot, eine zu schwammige Kenntnis der eigenen Zielgruppe und Transformation und fehlende Launch-Analyse. In dieser Folge zeige ich dir, - warum reine Information als Verkaufsargument immer weniger reicht, - weshalb echte Kundensprache wichtiger wird und - warum du nach einem Launch nicht nur auf den Umsatz schauen solltest. Du bekommst drei konkrete Bereiche, die du bei deinem nächsten Live Launch überprüfen kannst.

100 Tage, 100 kurze Live Launch Impulse: In dieser Auftaktfolge erzähle ich dir, warum ich mir dieses kleine Podcast-Experiment überhaupt antue, was mein lieber Kollege Tim Gelhausen damit zu tun hat und vor allem, was du in den nächsten 100 Tagen davon hast. Dich erwarten kurze, konkrete Impulse rund um Live Launches, Launch-Analyse, Webinare, Sales-Mails, Angebote, Wartelisten, Landingpages, Upsells, Downsells, Cross-Sells und echte Cases aus unseren Kundenprojekten. Die Serie ist für dich, wenn du bereits einen Onlinekurs hast oder gerade deinen ersten Kurs entwickeln und über einen Live Launch verkaufen möchtest. Wenn du keinen Impuls verpassen möchtest, abonnier den Podcast, leite ihn an eine Unternehmerin weiter, die ihn gerade brauchen kann, und hinterlass mir super gerne 5 Sterne.

Warum Workshops auch im B2C funktionieren – Interview mit Ordnungscoach Melanie Pires Marques Viele glauben, dass Live-Workshops und Webinare nur im B2B funktionieren. Melanie Pires Marques hat das lange selbst geglaubt. Nachdem ihr erster Workshop überhaupt keine Verkäufe brachte, war für sie klar: Das mache ich nie wieder. Heute sieht das ganz anders aus. In dieser Podcastfolge sprechen wir darüber, warum sie dem Format trotzdem noch eine Chance gegeben hat, welche Veränderungen am Ende den Unterschied gemacht haben und warum Vertrauen heute wichtiger ist als je zuvor – gerade im B2C. Außerdem erfährst du: • warum Melanie nach einer enttäuschenden Agenturerfahrung komplett neu starten musste • weshalb sie sich trotz schlechter Erfahrungen noch einmal an Live-Workshops gewagt hat • warum ihre Zielgruppe heute vor allem Vertrauen statt niedrige Preise braucht • welche Funnel inzwischen für sie zuverlässig funktionieren – vom Mini-Produkt bis zum Live-Launch • warum ein interaktiver Selbsttest ihr bisher stärkstes 0-€-Angebot geworden ist • welche drei Tipps Melanie allen mitgeben würde, die gerade anfangen, Onlinekurse zu verkaufen Eine Folge voller ehrlicher Einblicke, praktischer Learnings und der besten Erinnerung überhaupt: Einfach machen. Könnte ja gut werden.

**Content allein verkauft nicht – der richtige Funnel schon.** Viele Unternehmerinnen glauben, sie bräuchten vor allem mehr Reichweite. Unsere Kundin und Content-Expertin Sophie Hobelsberger sieht das anders. In dieser Podcastfolge sprechen wir darüber, warum virale Reels noch lange keine Kunden bringen, wie Content und Funnel wirklich zusammenspielen und weshalb die eigentliche Kaufentscheidung oft schon lange vor deinem Launch fällt. Außerdem erfährst du: • warum Reichweite häufig gar nicht dein größtes Problem ist. • was ein Content-Funnel ist und wie er funktioniert. • weshalb guter Content Menschen erst in deine E-Mail-Liste führen sollte. • welche Funnel-Optimierungen Sophies letzten Live-Launch noch erfolgreicher gemacht haben. • warum ein Alumni-Angebot einer der unterschätztesten Umsatzhebel überhaupt ist. Wenn du Content erstellen möchtest, der nicht nur Likes sammelt, sondern Menschen Schritt für Schritt zu deinen Angeboten führt, solltest du diese Folge unbedingt hören. Viel Spaß beim Zuhören! 💛

**Was würdest du nach Hunderten begleiteten Live-Launches heute nicht mehr machen?** Genau diese Frage beantworte ich in dieser Podcast-Folge. Ausgelöst wurde sie durch ein vier Jahre altes Foto auf meinem Handy – aufgenommen um 23:57 Uhr, als ich zum gefühlt zwanzigsten Mal kontrolliert habe, ob Bonus Nummer drei jetzt auch wirklich aus meinem Funnel verschwunden ist. 😅 Heute muss ich darüber schmunzeln. Denn in den letzten Jahren hat sich meine Sicht auf erfolgreiche Live-Launches komplett verändert. In dieser Folge teile ich drei Dinge, die ich bei Live-Launches heute bewusst nicht mehr mache – und warum weniger Komplexität aus meiner Erfahrung oft zu besseren Ergebnissen führt. Du erfährst: * warum ich keine komplizierten Bonus-Konstruktionen mehr nutze, * weshalb ich Webinar-Launches heute deutlich einfacher aufbaue, * warum unsere Launch-E-Mails fertig sind, bevor der Launch überhaupt startet, * und warum ich noch keinen Launch erlebt habe, der besser wurde, weil er komplizierter war. Wenn du gerade einen Onlinekurs launchst oder deinen nächsten Live-Launch planst, ist diese Folge für dich.

**Wie schaffst du es, deine Onlinekurse planbar zu verkaufen – egal ob im Live-Launches oder mit einem Evergreen-Funnel?** In dieser Folge nnimmt dich Johanna mit hinter die Kulissen unserer **praxiserprobten 4-Phasen-Methode**, mit der wir seit Jahren gemeinsam mit unseren Kundinnen erfolgreiche Live-Launches und Evergreen-Systeme aufbauen und skalieren. In dieser Episode erfährst du: • warum Analyse die wichtigste (und meist unterschätzte) Phase ist, • weshalb Optimierung fast immer mehr bringt als der nächste neue Funnel, • warum du erst automatisieren solltest, wenn dein Verkaufsprozess bewiesen ist, • weshalb Skalierung erst dann Sinn ergibt, wenn dein System zuverlässig verkauft, • und wie du herausfindest, welcher Schritt für dein Business jetzt wirklich der richtige ist. Wenn du deine Onlinekurse strategisch statt nach Bauchgefühl verkaufen und langfristig planbare Umsätze aufbauen möchtest, ist diese Folge genau das Richtige für dich.

Jedes Jahr dasselbe: *„Im Sommer kauft doch keiner.“* ☀️ Aber stimmt das wirklich? Oder hält sich dieser Mythos einfach hartnäckig im Online-Business? In dieser Folge erfährst du, warum das sogenannte Sommerloch längst nicht jede Branche betrifft, welche aktuellen Beispiele aus unserer Arbeit das zeigen und wie du den Sommer strategisch für dein Business nutzen kannst – egal, ob du gerade launchst oder im Hintergrund deine Systeme aufbaust. Außerdem teile ich mit dir, warum jetzt der perfekte Zeitpunkt für einen Evergreen Funnel, die Vorbereitung deines Herbst-Launches oder die Optimierung deiner E-Mail-Marketing-Prozesse sein kann. **In dieser Folge erfährst du:** * Warum das Sommerloch kein allgemeingültiges Gesetz ist. * Welche Angebote gerade im Sommer besonders gut funktionieren können. * Wie du ruhige Phasen sinnvoll für dein Business nutzt. * Warum dein Herbst-Launch schon heute beginnt. * Welche Systeme dir langfristig mehr Umsatz und weniger Stress bringen. Alle erwähnten Links zum kostenlosen Telegram-Bootcamp und zum Automatisierungsbundle findest du in den Shownotes.

Wie viele Verkäufe braucht ein erfolgreicher Launch wirklich? Diese Frage stellen sich viele Unternehmerinnen – dabei ist sie eigentlich die falsche. Denn ob ein Launch erfolgreich war, hängt nicht davon ab, wie viele Menschen gekauft haben oder wie hoch der Umsatz war, sondern wie viel Gewinn übrig bleibt und wie viel Zeit dich dieser Launch gekostet hat In dieser Folge erzählt dir Johanna von einem kleinen aber feinen spontanen Live Launch, den wir letztes Jahr im Sommer durchgeführt haben. Auf den ersten Blick wirkte er mit knapp 6.000 € Umsatz eher unspektakulär. Trotzdem gehört er bis heute zu den effizientesten Launches, die wir je gemacht haben. Du erfährst, warum wir immer rückwärts rechnen – vom gewünschten Umsatz über die Kosten bis hin zum Gewinn – und welche Kennzahl für uns inzwischen wichtiger ist als jede Umsatzzahl. In dieser Episode erfährst du: * warum du deinen Launch nicht anhand der Verkaufszahlen anderer bewerten solltest, * weshalb Umsatz allein keine sinnvolle Erfolgskennzahl ist, * wie ich Launches heute rückwärts plane, * warum Zeitaufwand genauso wichtig ist wie Gewinn, * und weshalb der wahre Wert eines Launches oft erst nach dem eigentlichen Verkaufszeitraum sichtbar wird. Wenn dir die Folge gefallen hat, freue ich mich riesig über eine Bewertung und wenn du den Podcast abonnierst, damit du keine neue Episode verpasst.

Die ersten fünfeinhalb Monate von 2026 sind vorbei – Zeit für einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen. In dieser Folge teilen wir die fünf wichtigsten Learnings, die wir in den letzten Monaten gesammelt haben. Wir sprechen darüber, warum wir unsere Produktpalette radikal vereinfacht haben, weshalb Kaufentscheidungen aktuell deutlich länger dauern als noch vor ein oder zwei Jahren und warum wir Marketingmaßnahmen heute ganz anders bewerten als früher. Außerdem erfährst du, welche Funnel-Strategien für uns aktuell besonders gut funktionieren, warum Webinare nach wie vor einer unserer stärksten Kanäle sind und weshalb Vorqualifizierung oft deutlich wertvoller ist als noch mehr Reichweite. In dieser Folge erfährst du: - Warum wir unsere Wunschkundin nochmal komplett neu betrachtet haben - Weshalb die Entscheidungsfreude vieler Kundinnen aktuell abnimmt - Weshalb Webinare immer noch hervorragend funktionieren - Warum wir Marketingmaßnahmen häufig viel zu früh bewerten - Wie wir Miniprodukte zur Vorqualifizierung nutzen - Und welche Funnel-Strategien bei uns aktuell die besten Ergebnisse bringen

Viele Freebies funktionieren inzwischen deutlich schlechter als noch vor ein paar Jahren. Nicht unbedingt, weil das Thema falsch ist – sondern weil das Format nicht mehr zur Art passt, wie Menschen heute lernen, konsumieren und Kaufentscheidungen treffen. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum klassische PDF-Freebies oft nicht mehr die besten Ergebnisse liefern, weshalb Interaktion immer wichtiger wird und wie du Leadmagneten entwickelst, die nicht nur Downloads generieren, sondern auch echte Kaufinteressenten anziehen. Außerdem nehmen wir dich mit hinter die Kulissen unseres 0€ Webinar Funnel Bootcamps in Telegram und zeigen dir, warum wir uns für eine automatisierte 7-Tage-Challenge, statt für das nächste PDF entschieden haben. In dieser Folge erfährst du: - Warum viele Leadmagneten heute schlechter performen - Weshalb Interaktion wichtiger ist als reine Information - Wie unser Telegram Funnel Bootcamp aufgebaut ist - Welche modernen Freebie-Formate du testen kannst - Und wie du Leads gewinnst, die später auch kaufen

„Evergreen funktioniert nicht mehr.“ „Du brauchst einfach mehr Reichweite.“ „Webinare sind tot.“ Wenn du online unterwegs bist, hast du solche Aussagen wahrscheinlich schon oft gehört. Aber was davon stimmt eigentlich wirklich — und was ist einfach nur Panik-Marketing? In dieser Folge sprechen wir darüber, warum viele Evergreen-Funnels 2026 plötzlich schlechter performen, weshalb kleine Audiences oft sogar besser konvertieren als große und warum das eigentliche Problem meistens nicht die Reichweite ist. Denn ganz ehrlich: Mehr Reichweite löst kein schlechtes System. Wir sprechen darüber, warum sich das Käuferverhalten massiv verändert hat, weshalb Vertrauen heute wichtiger ist als Funnel-Hacks und wie kleine Communities häufig viel profitabler verkaufen als riesige Audiences ohne echte Verbindung. Außerdem teilen wir mit dir, wie wir heute einen Evergreen Funnel für eine kleine Audience aufbauen würden, welche Fehler viele Unternehmerinnen aktuell machen und warum simple, strategische Customer Journeys oft deutlich besser funktionieren als komplizierte Funnel-Konstrukte. In dieser Folge erfährst du: * Warum klassische Evergreen-Funnels heute oft schlechter performen * Weshalb kleine Audiences häufig besser konvertieren * Warum mehr Reichweite selten das eigentliche Problem löst * Welche 5 Elemente ein Evergreen Funnel 2026 wirklich braucht * Wie du Vertrauen statt Druck aufbaust * Und wie du Menschen strategisch zur Kaufentscheidung führst

Nachdem Johanna in der letzten Folge Caro ins 30-Sekunden-Kreuzverhör genommen hat, drehen wir heute den Spieß um. 20 Fragen. 30 Sekunden pro Antwort. Keine Vorbereitung. Kein Skript. Kein Ausweichen. Es geht um Business-Entscheidungen, Funnels, Evergreen-Strategien, Anti-Wunschkundinnen, Money-Mindset – und natürlich auch um die wirklich wichtigen Dinge: Reality-TV-Vergleiche, Dubai-Auswanderung und Mordgedanken im Meeting. 😉 Diese Episode ist ehrlich, direkt und zeigt Johanna (und damit auch unser Business) nochmal aus einer ganz anderen Perspektive.

Gemeinsam ein Unternehmen aufbauen klingt nach doppelter Power, geteilten Entscheidungen und weniger Einsamkeit im Business. Aber was steckt wirklich dahinter? In dieser sehr persönlichen, ungeskripteten Episode geben wir - Caro und Johanna von den FunnelArchitektinnen - dir einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen unseres sehr schnell gemeinsam gegründeten Unternehmens. Wir teilen ganz offen mit dir warum wir uns fürs gemeinsame Gründen entschieden haben, welche Regeln und Strukturen es wirklich braucht – und an welchen Stellen es alleine manchmal einfacher wäre. Du erfährst, wie wir Verantwortung aufteilen, Entscheidungen treffen, mit Geld, Konflikten und Erwartungen umgehen und warum gemeinsames Gründen persönliches Wachstum "auf Steroiden" für uns ist.

Spontan, ehrlich und komplett unvorbereitet: In dieser Episode spielen wir 20 Fragen, 20 Antworten – und Caro beantwortet jede Frage direkt aus dem Bauch heraus in nur 30 Sekunden. Ohne Skript, ohne Filter und mit jeder Menge ehrlicher Einblicke in unser gemeinsames Business. Wir sprechen über alles, was Unternehmerinnen wirklich beschäftigt: Evergreen Funnel vs. Live-Launches, Business-Entscheidungen, Fehler, Learnings, Skalierung, Zusammenarbeit und auch über die Dinge, über die man sonst eher selten offen spricht. Diese Folge ist für dich, wenn du wissen willst: - wie unser Business wirklich funktioniert welche Entscheidungen uns nach vorne gebracht haben (und welche nicht) - warum Evergreen nicht automatisch „passives Einkommen“ bedeutet - was im Funnel am meisten unterschätzt wird - wie es ist, ein Unternehmen gemeinsam zu führen Eine Mischung aus Strategie, Reflexion, Humor und ehrlichen Antworten.

Was würdest du tun, wenn du heute nochmal bei Null starten würdest? Kein Netzwerk, keine Reichweite, kein Produkt – nur eine Idee und der Wunsch, daraus ein skalierbares Online-Business aufzubauen. Genau darüber sprechen wir in dieser sehr ehrlichen, strategischen und praxisnahen Folge von Strategisch skalieren zusammen. Wir teilen Schritt für Schritt mit dir, wie wir heute ein Business neu aufziehen würden – und welche Fehler wir definitiv nicht noch einmal machen würden. Diese Episode ist nicht nur für Gründerinnen relevant, sondern auch für alle, die schon länger im Online-Business unterwegs sind und sich fragen: 👉 Wo habe ich Abkürzungen genommen? 👉 Was habe ich vernachlässigt? 👉 Was darf ich strategisch neu denken? In dieser Folge erfährst du unter anderem: - warum Reichweite & Netzwerk immer vor Produkten kommen sollten - wie du deine Zielgruppe wirklich kennenlernst (statt sie dir auszudenken) - weshalb 1:1-Angebote und Live-Launches unschlagbar sind, gerade am Anfang - wieso E-Mail-Liste, Shortform- & Longform-Content dein Business-Fundament bilden - welche Investitionen Zeit sparen und weshalb Zahlen, Tracking & Feedback kein Nice-to-have sind, sondern Pflicht Außerdem sprechen wir sehr offen über eigene Learnings, verpasste Chancen und Dinge, die wir heute konsequent anders machen würden. 🎧 Eine Folge für dich, wenn du dein Online-Business strategischer, nachhaltiger und mit weniger Umwegen aufbauen (oder neu ausrichten) willst.

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum klassische Mega-Launches immer seltener funktionieren und wie sich Launches 2026 deutlich smarter, kürzer und menschlicher gestalten lassen. Wir sprechen über Micro-Launches, Vertrauen als wichtigsten Erfolgsfaktor, den richtigen Einsatz von Testimonials und wie KI dich im Launch unterstützen kann. Ohne, dass dein Marketing generisch wirkt. Ideal für dich, wenn du vor deinem nächsten Launch stehst.

In dieser Episode sprechen wir darüber, ob eine Videoserie das richtige Launch-Event für dein Angebot ist. Du erfährst, für welche Zielgruppen und Angebote dieses Format wirklich funktioniert, welche Art von Unternehmerinnen davon profitiert und welche Voraussetzungen du erfüllen solltest, bevor du eine Videoserie produzierst. Außerdem teile ich, warum wir gerade jetzt – zur Weihnachtszeit – auf eine Videoserie setzen und weshalb dieses Format in dieser Phase besonders gut funktioniert. Perfekt, wenn du vor deinem nächsten Launch stehst und das passende Format strategisch auswählen möchtest.

Du postest regelmäßig Content auf Instagram, machst Stories, hast dir vielleicht sogar eine VA dafür geholt – nutzt aber deinen Content noch nicht optimal in Kombination mit ManyChat? Dann verschenkst du täglich wertvolle Leads und potenzielle Verkäufe! In dieser Episode spricht Caro mit Anne Vietz (@thesocialholic_), der ManyChat-Expertin, darüber, wie du ManyChat nicht nur für simple Link-Versendungen, sondern als durchdachtes Kund:innenbindungs- und Verkaufssystem nutzt. Du erfährst, warum die Followerzahl dabei völlig irrelevant ist, wie du mit cleveren Automationen deine E-Mail-Liste füllst und warum selbst Unternehmer:innen mit sechsstelligen Umsätzen hier noch massive Hebel liegen lassen. Anne teilt ihre Strategien für automatisierte Kund:innenreisen, erklärt die häufigsten Fehler und zeigt dir, wie du ManyChat in deine bestehenden Funnel integrierst. Schluss mit dem täglichen manuellen Aufwand – lerne, wie du dank strategischer Automatisierung mehr Zeit für dein Business und dich selbst gewinnst!