Veel ondernemers zijn niet tevreden over hun verkoopresultaten of hun verkopers. In deze aflevering praten we met B2B Salesexpert en trainer Arjan Bloemendaal over de do's and dont's in de B2B Sales.
Arjan Bloemendaal is een succesvolle ondernemer die inmiddels 2 bedrijven heeft gebouwd en verkocht. Met zijn huidige onderneming PEACK helpt hij zijn klanten nog harder groeien. Dat doet hij door de resultaten van jouw sales binnendienst en sales buitendienst meetbaar te verbeteren. Dit door hij door salestrainingen van salesprofessionals en teams.
De volgende onderwerpen komen in deze aflevering uitgebreid aan bod:
Wat zijn de factoren die nodig zijn om een goede salesprofessional te zijn:
- personality
- persoonlijk leiderschap
- salestechnieken
- advieskracht
- trajectstrategie
Bij sales gaat het niet alleen om de harde factoren waaruit de conclusies getrokken moeten worden maar ook de menselijke kant is van invloed op de sales. Daarom is het ook belangrijk om te sturen op hetgeen waar mensen zich op moeten ontwikkelen. Een fantastisch middel die daarbij helpt is DISC. Arjan vertelt wat zijn route is om tot de oplossing te komen.
En licht hij de volgende voorbeelden toe:
- Als je met een vaste klantenkring werkt en veel verzoeken en vragen over ditjes en datjes krijgt gaat dat ten koste van de acquisitie.
- Het voorbeeld van de praktijk van de dierenarts.
Welke stappen zijn nodig als een team onder de maat presteert:
- formuleer 1 heldere doelstelling
- zichtbaar maken waarom ze dit willen
- welke methodes zijn effectief om tot dat resultaat te komen
- de individuele voorbereiding
- de uitdagingen in de praktijk
Maar ook de uitdagingen op het gebied van sales voor de zelfstandig ondernemer komen aan bod. Want als je zelf veel in de uitvoering zit en je de expert bent op de inhoud is sales niet altijd het gebied binnen je bedrijf waar je goed in bent. Hoe kun je dat voor jezelf makkelijker maken. Aan de hand van de volgende punten geeft Arjan een toelichting:
- kiezen
- bepaal welke contacten voor jou relevant zijn
- kom in gesprek
- bepaal welke acties je in de week doet
Wat is de snelste manier om omzet te genereren?
- waar zit de markt op te wachten, doe vooronderzoek
- wat is jouw propositie in die worsteling
- vraag je netwerk om feedback
- ga aan de slag
En tot slot sluiten we deze aflevering af met de laatste do's en dont's.
Inspiratie om te lezen
Boekentip van Arjan: Atomic Habits, een boek wat zichtbaar maakt hoe je basisgewoonten duurzaam kunt veranderen.
https://peack.nl
linkedin.com/in/arjanbloemendaal
Meer informatie over StoryBrand
StoryBrand Podcast https://storybrand.nl/podcast/
StoryBrand boek https://storybrand.nl/boek/
Private Workshop https://storybrand.nl/home/
StoryBrand Online traininghttps://storybrand.nl/online-training/
StoryBrand Gids Certificering https://storybrand.nl/gids-certificering/
Download de PDF voor marketeers via storybrand.nl/5-geheimen
