Response rate для компаній

The End of Everything

Місця для хайкінгу

Build a product worth searching for

Реліз нової логіки для локацій

Power of open platforms: Bluesky & Linux

1946: роль окремої людини в історії

Show notes:

* https://skyshelf.app/maxua.com

* 1946: The Making of the Modern World

* This is marketing- Seth Godin

* Пост на LinkedIn про нові обмеження для кандидатів

А також:

Прайсінг, Льоша шукає SRE, цитати великих.

Snow notes:

* Fixed price of Coca-Cola from 1886 to 1959

* Costco hot dog

Відправляємося у 2011 рік, щоб знайти там історію створення Джина.

Підписуйтесь на Startups are hard на iTunes, Google Podcasts або Spotify.

…Мені написала рекрутерка на LinkedIn і ви не здогадаєтесь, що трапилося далі…

Новини:

* Переїхали на новий продакшн

* Найм кандидата з Єфіопії

* Апдейт по пошуку маркетолога (зупинили пошук)

Show notes:

* Пост в djinni official про фейк-рекрутерів

* Новий лендінг для international (тексти/УТП)

* Вакансії з бейджиком “український продукт”

* Built from Scratch: Home Depot story

Підписуйтесь на Startups are hard на iTunes та Google Podcasts.

Обговорюємо, чим робота над фічам для стартапа відрізняється від “роботи по ТЗ” в аутсорсі або більш зрілих компаніях і чому важливо вміння розкласти будь яку “складну” фічу на серію послідовних експриментів.

Новини:

* Апдейт по вакансії маркетолога

* Плашка “український продукт”

* Ховаємо профілі кирилицею

What’s a version of this feature that can be done in a day?

Будь-яка фіча це лише наші припущення: що насправді потрібно користувачам, наскілька складно це зробити та наскільки вона пріорітетна (важлива) в порівнянні з іншими задачами, які ми могли би зробити замість неї.

Варто думати про фічу не як “неподільний елемент даний нам Б-гом“, а намагатися розкласти її на серію експериментів, які можна запустити і перевірити по черзі.

Як може виглядати версія цієї фічі, яку можна зробити за пару годин? За добу? За тиждень?

Чим швидше ми отримаємо дані від реальних користувачів тим більше в нас буде actionable data що робити з нею далі – kill or double down.

Підписуйтесь на Startups are hard на iTunes та Google Podcasts.

Обговорюємо мої помилки в наймі, які я робив на Джині. Текстова версія нижче.

Новини:

* Апдейт по вакансії маркетолога

* Аналітика Джина за півріччя

* Фішинг атаки на Джин

Show notes:

* Помилки найму, part 1 (рос.)

* Market update, July 2022 – Djinni Analytics

7 deadly sins in hiring, Djinni edition

“Almost every important mistake I've made in the past 15+ years has been due to lowering the hiring bar” - Jason Lemkin

Biggest cost is opportunity cost — речі, які ви не зробили, тому що у вас була неправильна людина в команді або не було правильної.  

Disclaimer: Це лише мій власний досвід, не претендую на істину.

1) Fuzzy role

Немає чіткого розуміння для чого нам потрібен ___, немає коммунікації з кандидатом ваших очікуваннь. Результат: берете непідходящу людину і далі в неї не буде шансів дати той результат, на який ви учікуєте.

Як вирішити – запитайте себе, як має виглядати “успіх” за 7/30/90 днів? Щось типу “definition of done” в Scrum. 

2) Роль-единоріг

Про це я писав в блозі і воно частково перетинається з попереднім пунктом. 

Як фаундер ти не можеш найняти “фаундера”, це так не працює. Коли ти хочеш отримати “чудо” ти скоріш за все отримаєш “шарлатана”, який пообіцяє здійснити всі твої побажання, але нічого звісно не зробить.

3) Culture fit

Про це був окремий епізод, але це насправді має бути причина відмови №1 для людей, які підходять вам по скілами.

4) Waiting too long

Це найбільш frustrating помилка яку я робив напевно – чекав занадто довго, щоб звільнити людину, яка вочевидь не має шансу бути успішною на Джині.

НЕ можна ігнорувати будь-які сигнали, які кажуть що тут щось може бути не так.

Перший тиждень-два-три це має бути час що переконатися, що ви знайшли правильну людину. Якщо після першого тижня-двох у вас немає відчуття “вау, як взагалі ми могли раніше працювати без нього (неї)” – це сигнал. Будь-які роздуми чи сумніви – це сигнал. 

Якщо ви ловите себе на думці “треба більше часу” – не треба. Прощайтеся негайно, краще вже не буде.

5) References

Для перших наймів я не брав референси, бо не розумів навіщо і не знав як це краще зробити. Якщо ви не берете рефененс – ладно, це ваші проблеми. Але якщо берете – референс має бути ідеальний.

“Навіть не думай, бери, не пошкодуєш” – це єдиний варіант референса який рахується. Всі інші варіанти “із зірочкою” це сигнал зупитинится. 

В мене було кілька таких наймів, коли я вирішив що ці “попередження” мене не стосуються і кожен раз це був проблемний найм.

Правда ідеальний референс це теж не панацея – у нас був найм якого мені дуже хвалили по рекомендаціях і він все одно не спрацював. Помилки будуть, але дивись пункт вище – don’t wait too long.

6) Mentoring & support 

Яку б класну і досвідчену людину ви не взяли, це ще не гарантія того, що вона буде успішна саме у вашій команді. Їй потрібна ваша допомога і підтримка. І я не маю на увазі hard skills – не треба вчити людину, як виконувати роботу.

Щоб людина стала успішною у вас в команді їй потребен контекст. Що ми робимо і для чого. Що означає “успіх” для компанії в цілому та її ролі в ній. Коммунікація ваших очікувань. Пріорітети і що важливо або навпаки неважливо. Знайомство з командою. 

І це не значить один онбордінг кол або “іди почитай наш Notion”. Це процесс. Weekly calls щонайменше плюс підтримка і відповіді на питання і в чаті. 

7) Don’t forget the candidate 

Чому людина вирішила доєднатися до вашої команди? Що її хвилює? Які цілі або побажання у неї? Що для неї важливо?

Дуже легко сфокусуватися на проблемах бізнесу, які тобі потрібно вирішити «тут і зараз» і забути про власне людину та іі очікування. 

Складно побудувати довгострокові відносини якщо цього немає. Найняти людину це не купити інструмент. Люди це не машини. Їх ефективність в команді нелінійна.

The end. ☕️

P.S.: запрошує ділитися власним досвідом у коментарях та удачі з пошуком! Здобути успіх на ринку не маючи сильної команди шансів майже немає.

Привіт друзі,Я цього тижня у дорозі і не впевнений, що ми встигнемо записати повноцінний епізод – але хочу спробувати зробити special Q&A епізод. Якщо у вас є питання про Джин або стартапи – будь ласка залишайте їх тут у коментарях.

Дедлайн субота 16-го липня.

До зустрічі!

Розказую як і для чого ми робимо зустрічі в офлайні з командою. А також – наша нова маркетинг-стратегію, як “несерейзоні” фічі комунікують ставлення вашої команди до продукта та перезапуск Nolt для збору фідбеку від користувачів.

Show notes:

* Україна це круто (твітер-тред)

* Слайди з віртуального офсайту (твітер-тред)

* Вакансія Маркетолог в команду Джина (оновлена)

* Nolt з ідеями по Джину

Обговорюємо що робити з технічним боргом і чому він супроводжує майже кожний вдалий стартап у світі.

Новини: прибрали опцію “Волонтерський проект”, анти-спам фічі та Blockchain розробник з Канади-партнер венчурного фонду.

Show notes:

* Мікросервіси vs моноліт на YouTube-каналі Саші Соловйова

* Joel Spolsky “never rewrite from scratch”

* Епізод #8 про щотижневі ретро

Підписуйтесь на Startups are hard на iTunes та Google Podcasts.

Обговорюємо з чого складається culture fit для команди Джина, яких людей ми шукаємо, що для нас важливо й чому.

Також у новинах: зробили офер дизайнеру, обмеження регіону для відгуків, нові категорії в пошуку.

Show notes:

* Вакансія маркетолог для Джина

Тема тижня – пошук маркетолога!

Обговорюємо мої очікування від маркетинга, кого будемо шукати і як. А також - хто такий senior money burner і чим краще витрачати чужі гроші замість своїх.

Show notes:

* Senior money burner - вакансія маркетолога для Джина

* Віджет статистика по наймам

* 50 тис кандидатів в пошуку

Підписуйтесь на Startups are hard на iTunes та Google Podcasts.

Теми тижня:

* Обмеження на відгуках для вакансій

* В баттлі програміст vs маркетолог перемагає … маркетолог

* Шукаємо рекрутинг агенції в Європі та UK

* Баг з неможливістю вказати рейт вище, ніж $200/год 😂

Show notes:

* The Everything Store: Jeff Bezos and the Age of Amazon

Підписуйтесь на Startups are hard на iTunes та Google Podcasts.

Прочитав на вихідних книжку про “building better software” і захотілося поділится. Мені здається вона класно показує різницю між аутсорс або in-house моделлю розробки і розробкою “живого” продукта для користувачів.

Лайк.

P.S.: Книжка і мої нотатки

Обговорюємо кого шукати наступним в команду Джина.

Новини:

* Прибрали перемикач на рос мову

* Китайський спам

* Фіча, яку ми вбили цього тижня

Show notes:

* Пост-зверення Тараса на LinkedIn

* How do I figure out who my next important hire should be?

Підписуйтесь на Startups are hard на iTunes та Google Podcasts.

Оппортуністичне планування і tresure hunting продакта.

Відповіді на питання користувачів.

В нас зʼявився дизайнер Стас!

Also: Alexey Kolupaev joins the call.

Підписуйтесь на Startups are hard на iTunes та Google Podcasts.

Чому Джин як продукт для української аудиторії дуже відрізняється від Джина для міжнародної (європейської) аудиторії. І що це означає для нас як команди.

Новини за тиждень:

* Збільшили шрифти на сайті Джина

* Примусова модерація для волонтерських вакансій

* DOU.eu Polska

Show links:

* До і після product-market fit

* Ищем новый product-market fit

Підписуйтесь на Startups are hard на iTunes та Google Podcasts.

Show notes:

* Episode #7: топ-задача тижня

* Аналітика Джина: 50 тис відгуків на тиждень

Show notes:

* Мій пост на LinkedIn про ЗСУ й ІТ рекрутинг

* Don’t be fooled by vanity metrics

* Kaizen & Toyota Way

PS: Шаблон наших ретро – feel free to use/adapt

Ідея:Більш, ніж одна приорітетна задачу на тиждень це складно. Let’s keep things simple.

“топ-задача” тижня - копія з нашого командного Slack

Я пропоную визначати на кожен тиждень одну задачу, яка є найбільш пріорітетною/важливою і фокусуватись на тому, щоб вона була зроблена. Все інше – додатковий бонус і nice to have.В мене є кілька аргументів -

* Clarity. Кожен в команді розуміє, яка задача визначає результати тижня. Немає конфліктів щодо того, яка задача є більш приорітетна, а яка може “почекати“.

* Team morale. Кожен тиждень ми плануємо якусь важливу задачу і кожен тиждень ми бачимо getting it done. Відчуття прогресу і “ми молодці“. Ну і навпаки – якщо ми не можемо зробити одну задачу за тиждень – певно є проблеми більше, ніж team morale.

* Predictability. Щоб робити будь-які плани по розвитку, треба бути більш-менш впевненим що ці плани будуть реалізовані. Це – основа.

Із “мінусів” – це напевно додаткова відповідальність для ПМ – яку задачу вибрати.Як на мене, це не є мінусом – чим більше в тебе “пріорітетних” задач на тиждень, тим вище ризик, що якась з них (або всі) не буде закінчено. “Одна топ-задача на тиждень” просто робить це більш явним – explicit constraints vs implicit.

Щоб мати більше “топ-задач” на тиждень я пропоную повернутися до ідеї “міні-команд“, які можуть працювати самостійно і у кожної є своя “топ-задача“. Але це тема для іншого топіка (і нам треба суттєво розширюватись).

Сьогодні у випуску:

* Пошук УТП Джина для Європи

* Секретний скрипт для пошуку лост наймів

* Безліміти на Джині

* Проактивність замість top-down control на прикладі укр. армії

* Я не вірю в маркетинг поганого продукта

* Djinni Polska

Show notes:

* Як ми шукали бекенда

* Пітер Тіль Zero to One

P.S.: Напишіть, що саме вам подобається чи не подобається в подкаст-версії Startups are hard. Дякую!

Show notes:

* Знайшли бекенда

* Аналітика за березень

* Easy fixes & quick wins

* Written culture замість нескінчених мітінгів

Show notes:

* 1387 кандидатів та 3150 вакансій в країнах ЄС на Джині

* Шукаємо бекендера (Python)

* Пост на підтримку Skyworker

* Startups are hard на iTunes

* Повітряні тривоги

..і що ми плануємо з цим робити.

А також: питання з чатику Startup are hard.

Про аналітику:

* це унікальний контент, який складно зробити комусь крім нас. Завжди краще мати унікальний (діфференційований) продукт ніж такий, якому легко знайти замінник

* Навіть найкращому продукту необхідна дистрибуція (маркетинг, продажі)

* Шукаємо як краще просувати нашу аналітику на максимально широку європейську аудиторію

Про запуск в Європі:

* В нас є 3-6 місяців, коли наші користувачі і компанії, які виїхали в Європу, будуть про нас згадувати і шукати нам заміну. Було важливо сказати, що заміну може й шукати не доведеться, бо ми йдемо з вами.

* Суттєво на Джині поки що мало що змінилось, цей анонс більше як «декларація наміру». І для користувачів і для команди. До речі, команду будемо розширяти, про це думаю теж наступного разу.

Сьогодні перший місяць цієї блядьскої війни. На цьому і залишимо.

У попередній серії:Джину треба шукати новий продакт-маркет фіт.

Сьогодні у випуску – Вирішили сфокусуватися на просуванні Джина в Європі.

Чому “Європа”, а не “світ” або щось таке?

* Нам потрібен фокус – ми не Linkedin, ми не зробимо все для всіх.

* Європа це найбільш привабливий ринок для наших користувачів зараз (кандидатів і компаній). Follow your customer.

* Я не впевнений, що ми можемо зробити №1 платформу для пошуку роботи у світі, але Європа виглядає так, що we have a fighting chance.

* Приписка “and remote” – світ змінився і тренд на ремоут нам допоможе.

Головне за тиждень:

* Наші аутбаунд-активності починають працювати – 5+ нових реєстрацій

* Робимо фічі для “Європейського Джина”: фільтр по країнах в пошуках по вакансіям і в пошуку по кандидатах, галочка “я в ЄС” (в розробці)

* Аналітика про поточний стан ринка для англомовної аудиторії – в процессі, буду дописувати у неділю

* ДОУ анонсував запуск DOU Polska. Same logic, different team ;)

P.S.: У нашій команді продукта залишились один бекенд розробник, один фронтенд та продакт. Будемо вважати це спойлер для наступної серії – підпишіться, щоб не пропустити. Coming soon to Apple Podcasts near you. ;-)

До зустрічі!

Льоша подорожує і сьогодні на подкасті інший гість. :)

Show notes:

* https://www.prophy.ai/ 

* Шукати Соловйова

Пʼять рівнів відповідальності і чи нормально призначати мітінг на 18 вечора.

Show notes:

* Who’s got the monkey - HBR

* Turn the ship around

* Managing Oneself

* Інтервʼю з Оленкою

* Інтервʼю з редакторкою УП

Розповідаю як пройшов ДОУ Пікнік та обговорюємо нову статтю Пола Грема. 

Show notes:

* Фото-звіт з Пікніка

* Статя Пола Грема

* Office Space

* Ender’s Game

* Maker’s schedule

* Nvidia CEO interview

А також говоримо про серіали й кіно.

Expanse, Paul, Three-body problem, The Gentlemen.

https://dou.ua/dou-day-picnic/

А також -

Офери бекендерам

Прайсінг

Два роки з жартами від Льоші.

“Найміть дизайнера та продукт менеджера, хай вони будуть казати що робити”

Відкрили вакансію бекенда

Що по ринку за липень

Cliffhanger

Show notes:

* Нова вакансія бекенда

* Воєнні спогади. Кароліна Лянцкоронська

* Endurance. Alfred Lancing

Нова логіка для країн/локацій

Bluesky та епоха централізації

Коли я був ш.. ш.. ш.. вчився в школі

Hunt for the Red October: high stakes pursuit

Американські вибори

У нас тут не eduki

When in doubt - talk to users

.. тому замість Джина говоримо з Льошою про Eduki.

Show notes:

* Збір на ДОУ

* Peter Thiel lecture

Ринок валиться.. яка стратегія Джина?

Show notes

* Accidental complexity © Fred Brooks

* Шо по фронтенду (Oct 2022)

Та і фіг з ним.

.. і робити мобільний додаток.

Also: DOU Day повертається.

Партнер випуску:

ITFin - українська ERP система для керування IT компанією.

Схоже нам не вистачає менеджера в команду продукта, але якого саме?

Show notes:

* tally sticks–про борги британського двору і походження слова “stocks”

* Збір на 50 млн на ДОУ

Нотатки й обговорення статті “Ones and Twos” про два важливих скілсета менеджера. Оригінал: https://a16z.com/ones-and-twos/ 

There are two core skills for running an organization: 

* Knowing what to do 

* Getting the company to do what you know. 

CEOs are usually one of the other, rarely both. 

Ones: Knowing what to do

Things they enjoy:

* Gathering information from a broad variety of sources

* Making decisions 

* Doing strategy work and playing “high dimensional chess”

Things they don’t enjoy:

Execution details required to run a company, such as process design, goal setting, structured accountability, training, and performance management.

Twos: Getting the company to do what you know

“thoroughly enjoy the process of making the company run well”

They insist upon super clear goals and strongly prefer not to change goals or direction unless absolutely necessary. They also get overly anxious over big decisions, especially when there is uncertainty. 

You need both

Founding CEOs tend to be Ones and must watch out for the “getting it done” part.

“Often Two executives act as Ones for their functions, but Twos as members of the executive team.”

If you’re a One, having another One on your staff can be counterproductive because she will want to set her own direction rather than follow yours. As a result, many great One CEOs employ primarily Twos and Functional Ones on their staff.

Коротко: ДОУ - торт. ;)

50% Project

Кільнули relocate / move 

This is marketing Seth Godin

$10 coffee table IKEA episode

The Expanse 

Hunt for the Red October 

(*) рахуємо від 24.02

А також -

Апдейти в продукті.

Power of small teams.

Коли у Джина буде мобільний додаток.

ChatGPT v4-omni.

Зустрінемось на DOU Day!

Note: нормальний епізод цього тижня не вдалося записати, тому такий special. Наступного тижня виходимо в звичайному форматі.

Instead of competing to be the best you should compete to be unique. -Porter

Competition sucks. 

No fun being #35 tool for X. No profits either. Hard to stand out in the noise.

“Be a monopoly” Thiel. Clay Christensen. Michael Porter. Hamilton Helmer. 

The more known you are, the less your differentiation matters.

If you’re nobody, differentiation is key. 

“Lead with a headline that only you can write” – can’t? that’s the problem.

Differentiation is the CEO's problem

Це не та задача, яку можна делегувати.

Business model, positioning, go-to-market, resource allocation.

А також: Goals and priorities по Джину, пошук CEO coach та запуск Eduki українською.

А також

* Зробили офер 

* Salaries v2

* Sold out на DOU Day

* Два роки подкасту!

Бонус: The Positioning Age Cometh - маркетинг поради з 1972 року.