Software Sales On Fire, podcast de Dean Patino - Statistiques, épisodes et classements

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"We're All Set." How to Open a Conversation With a Satisfied Account

Saison 1 · Épisode 10

jeudi 8 octobre 2026 • Durée 14:52

A satisfied account does not need a pitch — it needs a better question. How to open a conversation that uncovers unresolved problems without attacking the incumbent or manufacturing dissatisfaction.

They Said Yes. So Why Isn’t Your Deal Signed?

Saison 1 · Épisode 9

mercredi 7 octobre 2026 • Durée 19:36

A verbal yes is not a signed agreement. Dean walks through the work between “We want to buy” and an executed contract: making remaining approvals visible, finding the question behind “It’s under review,” handling a reopened alternative, and answering a last-minute discount request without guessing what it would actually change.

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Your Biggest Deal Slipped. What's Your Recovery Plan?

Saison 1 · Épisode 8

mardi 6 octobre 2026 • Durée 19:58

Tuesday buyer-response episode: your biggest deal just slipped out of the quarter. Reassess the quarter with buying evidence and feasible actions — instead of the two reflexes that make it worse: indiscriminate discounting and pressure.

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I’m a Fortune 500 Buyer. Your LinkedIn Message Just Arrived. Why Would I Answer?

Saison 1 · Épisode 7

lundi 5 octobre 2026 • Durée 17:35

Monday's pipeline edition from the buyer's side of LinkedIn. Walk through several cold messages the way a Fortune 500 executive receives them — the effort required to understand them, whether they connect to anything real, and what makes one worth answering without assuming familiarity.

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Don't Let Procurement's Red Tape Untie Your Deal

Saison 1 · Épisode 6

dimanche 4 octobre 2026 • Durée 22:14

Don't Let Procurement's Red Tape Untie Your Deal — Get the Deal Signed. Dean explains three ways to make a purchase approvable: an exception-first approval ledger, a consolidation counterfactual, and a conditional commercial release. Includes an AI document-reconciliation workflow, three fully answered mailbag questions, an EU AI Act implementation update, and the downloadable Signature Readiness Kit.

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Deal Clinic: Your Champion Left, Budget Disappeared. Rescue or Walk Away?

Saison 1 · Épisode 5

samedi 3 octobre 2026 • Durée 19:19

Your champion is gone, and the budget is suddenly unclear. Dean Patino walks through a deal clinic scenario, revealing the critical questions to ask and the specific actions to take when an enterprise deal is on the brink.

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Stop Quarter-End Scrambling: Build Next Quarter's Pipeline Today

Saison 1 · Épisode 4

vendredi 2 octobre 2026 • Durée 25:49

A practical system for testing next-quarter pipeline timing, calculating the real gap, creating credible opportunities, and protecting weekly prospecting time.

Welcome to Software Sales On Fire

Saison 1 · Épisode 1

jeudi 1 octobre 2026 • Durée 06:13

Dean Patino opens Software Sales On Fire and shares what listeners can expect: practical software sales strategies, lessons from decades in the industry, and daily guidance to help build pipeline and beat quota.

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Re-Engage Stalled Deals: The Sharper Value Narrative in AI Consolidation

Saison 1 · Épisode 2

jeudi 1 octobre 2026 • Durée 18:27

Is your pipeline full of promising deals going nowhere fast? This episode helps you diagnose why opportunities stall in today's rapidly changing enterprise software landscape. Learn how to re-engage effectively by leveraging a sharper value narrative and multi-threading within accounts, even amidst AI-driven consolidation pressures.

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The Demo Went Great. Then Nothing. How to Prevent the Stall.

Saison 1 · Épisode 3

jeudi 1 octobre 2026 • Durée 19:16

Three buyers can say “That’s exactly what we’ve been looking for” and need three completely different follow-ups. Dean walks through how to tell whether your buyer has no initiative, expects internal resistance, or has a funded project that needs help advancing — and what to do before, during, and after the demo in each case.

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