Explorez tous les épisodes du podcast Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
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| #323 - SaaS am Ende? 3 Argumente gegen "Wir bauen das mit KI selbst." | 04 nov. 2026 | 00:38:20 | |
► Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Software Sales und KI: So behandelst du im SaaS-Vertrieb den Einwand „Das bauen wir uns mit AI selbst“ — und erkennst, welche Software-Unternehmen in der KI-Ära Zukunft haben. Tools wie Claude Code und Cursor bauen in Stunden funktionierende Anwendungen. Viele rufen deshalb das Ende von SaaS aus. Jiri Siklar zeigt dir, warum das nur die halbe Wahrheit ist. ► So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Timestamps: (0:00) Kunde will Software mit KI selbst bauen (2:30) Claude Code & Cursor: Ist SaaS am Ende? (5:50) Software entwickeln vs. betreiben: CRM-Beispiel (8:05) Argument 1: Kunden kaufen Zuverlässigkeit (9:20) Argument 2: Total Cost of Ownership & Haftung (13:05) Argument 3: Opportunitätskosten (16:00) Point Solutions: Diese SaaS-Tools geraten unter Druck (18:05) 4 Kriterien für zukunftssichere Software (24:00) Warum KI gute Software Seller wertvoller macht (27:40) Einwand „Wir bauen selbst“: So reagierst du (31:10) 3 Skills: Business Acumen, Discovery, Value Selling (36:10) Würde ich heute noch Software Sales starten? Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io | |||
| #322 - Sales lernen in 90 Tagen: Von 0 auf 165 % Zielerreichung | mit Sebastian Boeck | 28 oct. 2026 | 00:56:36 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/2zHbu ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Software Sales als Quereinsteiger: Wie Sebastian mit Cold Calling, Discovery und Demo in drei Monaten 165 % seiner Ziele erreicht hat, ohne Vorerfahrung, ohne Brand und ohne eine einzige Referenz. So kann ich dir im Sales helfen:
Timestamps: (00:00) Von 0 Sales-Erfahrung zum ersten Deal(05:22) Was dieser Erfolg wirklich gekostet hat(10:58) Warum konsequentes Training so wichtig ist(14:40) Die richtige Reihenfolge beim Sales lernen(18:13) Warum Discovery vor der Demo kommt(23:43) So findest du den echten Pain(27:37) Eine Demo, die wirklich verkauft(32:44) Wissen vs. Umsetzung(38:56) Die richtige Einstellung zu Cold Calls(44:17) Warum Sales wie Unternehmertum ist(47:15) Die größten Learnings nach 10 Monaten(49:42) Einwände richtig behandeln(54:18) Fokus für deine ersten 90 Tage Infos:
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| #321 - Wie die Top 1 % im Sales „Kein Budget“ verhindern | 21 oct. 2026 | 00:30:50 | |
► Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Cheat Sheet Download: https://softwaresalesformula.kit.com/ca08abef95 ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Command of the Message erklärt: So führst du Kundengespräche im Software Sales, die Value statt Features verkaufen — und Einwände wie „kein Budget“, „keine Zeit“ oder „keine Priorität“ gar nicht erst entstehen lassen. In dieser Episode zerlegt Jiri Siklar das Framework von Force Management in sechs Schritte und spielt es an einem kompletten Praxisbeispiel mit einem VP Sales durch. Command of the Message ist IP von Force Management, und diese Folge stellt lediglich meine persönliche Erfahrung mit dem Framework dar. ► So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Timestamps: (3:45) Vom Top Seller zum PIP bei MongoDB (5:55) Warum Seller wie alle anderen Anbieter klingen (8:05) Arzt vs. Pharmavertreter: Value Selling erklärt (10:40) Command of the Message im Kern: Audible Ready (12:00) Before Scenario und Negative Consequences (13:55) After Scenario, Business Outcomes und Metrics (16:35) Praxisbeispiel: Pain quantifizieren mit dem VP Sales (20:10) Required Capabilities und Metrics im Beispiel (24:20) Das Mantra: Talk-Track in der Sprache des Kunden (26:20) 3 Fehler bei Command of the Message (27:15) Command of the Message als Mindset Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io | |||
| #320 - Wer jetzt noch 200.000 € im Sales verdienen kann | mit Lea A Buecker | 14 oct. 2026 | 01:15:54 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Software Sales Karriere 2027: Welche Skills SDRs und Account Executives heute brauchen, um eingestellt zu werden, mehr zu verdienen und vom SDR zum AE aufzusteigen. Lea Bücker von SDRs of Germany besetzt mit ihrem Team rund 150 Sales-Stellen pro Jahr und zeigt, was Hiring Manager im DACH-Raum wirklich suchen. ► Lea auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/ So kann ich dir im Sales helfen:
Timestamps: (0:00) Was du für 200k im Software Sales können musst (1:10) Doppelt so viele Bewerber – trotzdem Mismatch (7:45) Wo Seller gesucht werden: SDR & Enterprise AE (11:30) Cold Calling wollen UND können (17:20) Gehalt, Titel, Remote: Erwartungen realistisch setzen (20:40) Warum Cold Calling mehr ist als Outbound (24:30) Enthusiasmus im Interview zeigen (33:00) 250k+ Enterprise AEs: die charmanten Strategen (39:00) Ersetzt KI SDRs und Account Executives? (49:00) KI im Sales: Recherche ja, Outbound-Nachrichten nein (53:20 Vom SDR zum AE: intern oder extern befördert? (1:13:25) Bester und schlechtester Sales-Ratschlag Infos:
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| #319 - 15.000 Cold Calls später: 7 Strategien, die WIRKLICH funktionieren | 07 oct. 2026 | 00:42:12 | |
► Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Cheat Sheet Download: https://softwaresalesformula.kit.com/46ec77d78f ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Cold Calling Tipps aus 15.000 Cold Calls: Was im B2B- und Software-Sales am Telefon wirklich funktioniert und welche Cold-Calling-Ratschläge du getrost vergessen kannst. Für SDRs, BDRs und Account Executives, die mehr Meetings mit Entscheidern buchen wollen. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) 15.000 Calls, 7 Learnings (1:20) Mein erster Cold Call (4:58) Problem statt Produkt (9:03) Die Problemhypothese (14:15) Hypothesen aus Recordings (15:55) Sicherheit am Telefon (19:10) State-Management-Ritual (24:15) Relevanz plus Kontext (29:15) Kein perfekter Opener (33:10) Einwände vorbereiten (36:55) Bounce-back nach Nein (40:50) Alle 7 Learnings Infos: | |||
| #318 - Warum du im Sales (vielleicht) schlechter bist, als du denkst | 30 sept. 2026 | 01:05:53 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Discovery, Demo und Sales Coaching im Software Sales: Warum die meisten Sales Reps nicht an fehlendem Wissen scheitern, sondern an der Umsetzung und wie du mit Meeting-Recordings und den richtigen Metriken deine Win Rate steigerst. Jiri Siklar spricht mit Gerald Zankl, Gründer und CEO von Kickscale, darüber, was die Daten aus echten Sales Calls zeigen: welcher Redeanteil in der Discovery zu hoch ist, warum der Monolog des Kunden die unterschätzteste Metrik ist So kann ich dir im Sales helfen:
Timestamps: (0:00) Warum Seller an der Umsetzung scheitern, nicht am Wissen (9:20) Erfahrung vs. Expertise: Wie sich falsche Muster einbrennen (11:15) Die Fußball-Analogie: Sales Calls analysieren wie Profis (19:45) 60 Termine, 0 Deals: Die Diktiergerät-Story (22:00) 98 % Redeanteil: Die wichtigste Discovery-Metrik (25:30) Idealer Redeanteil in der Discovery: 50/50 oder 70/30 (30:10) Kundenmonolog und Interaktivität als zweite Kernmetrik (38:00) Discovery-Scorecard: Agenda, Warum-Frage, Next Steps (43:30) SPIN Selling: Warum Impact-Fragen Deals entscheiden (47:10) Demo-Best-Practices: 9-Minuten-Blöcke und max. 3 Features (1:01:30) Coaching-Routine aufbauen und die besten Sales-Ratschläge Infos:
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| #317 - Ich hatte 8.300 Sales Meetings: Das funktioniert wirklich | 23 sept. 2026 | 00:42:53 | |
► Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Discovery, Qualification und Deal Progression im Software Sales entscheiden darüber, ob aus einem Sales-Meeting ein Deal wird oder ein weiterer Deal im „no decision". In dieser Episode zeigt Jiri Siklar die sieben Muster, die er nach über 8300 Sales-Meetings bei Meltwater, Amazon Web Services und MongoDB immer wieder in gewonnenen Deals gesehen hat. Keine Closing Techniken, sondern ein System für Framing, Discovery-Fragen, Impact-Quantifizierung, Champion-Aufbau, Urgency und Next Steps. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) 7 Muster aus 8.300 Sales-Meetings (1:10) Warum Sales aus wiederkehrenden Mustern besteht (3:50) MongoDB: Alte Sales-Systeme entlernen (6:05) Muster 1: Framing im Verkaufsgespräch (9:30) Das Framing-Skript für deine Discovery (14:00) Muster 2: Die erste Discovery-Frage (15:45) Die 3-Türen-Frage statt „Wo drückt der Schuh" (19:10) Muster 3: Ist-Zustand vor Problem verstehen (24:20) Muster 4: Problem mit quantifiziertem Impact (29:30) Muster 5: Champion oder nur netter Kontakt (33:25) Muster 6: Urgency qualifizieren statt annehmen (36:40) Muster 7: Nächste Schritte verkaufen Infos: | |||
| #316 – Vom Sales Anfänger zum #1 Seller in DACH: Das SaaS Sales Playbook | mit Darius Lohmann | 16 sept. 2026 | 00:47:33 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Champion, Discovery und Pipeline im Software Sales: Warum die meisten B2B-Deals nicht am Pitch scheitern, sondern an oberflächlicher Discovery, falschen Champions und fehlendem Outbound. Darius Lohmann, ehemaliger Account Executive bei JobTeaser, HubSpot und Cognism und 2025 Nummer-eins-Seller in DACH, zeigt, wie du Pain Level bis zum Business Impact runterfragst und nach der Demo die Kontrolle über den Entscheidungsprozess behältst. ► Darius auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/ So kann ich dir im Sales helfen:
Timestamps: (0:00) Vom Cold-Call-Anfänger zum #1 Seller in DACH (1:05) Erste Cold Calls: Ablehnung und Know your Numbers (4:20) Happy Ears: Wenn dein Champion kein Champion ist (8:30) Pain Level: Discovery-Fragen aus dem Cognism-Training (13:45) Oberflächliche Discovery: Angst oder fehlende Methodik? (18:40) Kundenzentriert heißt nicht nett: Seller auf Augenhöhe (22:20) Sales as a Service: Darius als externer Account (Executive (26:00) Warum AEs keine Cold Calls mehr machen (34:30) Einwand „Haben wir schon": Die 1-bis-10-Frage (39:15) Ghosting vermeiden: Momentum bis zur Unterschrift (42:45) Deal-Map nach der Demo: Kontrolle behalten (46:50) Es gibt keinen Deal ohne … Infos:
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| #315 - Sales steckt in der Krise– so gewinnst du 2026 | 09 sept. 2026 | 00:16:22 | |
► Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Webinar Warteliste: https://webinar.softwaresalesformula.com Software Sales in DACH steckt in der Krise: 70 Prozent aller Seller werden ihre Ziele verfehlen, weil sie ohne System und mit Bauchgefühl verkaufen. In dieser Episode erfährst du, warum die alten Muster im Tech Sales nicht mehr funktionieren, welche Fehler dich Pipeline, Commission und Deals kosten und welche vier Hebel Top Seller nutzen, um ihre Ziele mit System zu erreichen. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) 70% verfehlen ihre Ziele (1:05) Die Professionalisierungswelle (2:05) KI macht Seller austauschbar (3:00) Ghosting und No Decision (3:55) Was kein System kostet (4:35) Der Markt ist nicht schuld (5:10) 305% durch bessere Discovery (6:05) Sales folgt einem Rezept (7:55) Hebel 1: Pipeline Generation (8:55) Hebel 2: Discovery (10:20) Hebel 3: Demo und Pitch (12:20) Hebel 4: Deal Control (13:30) Die 4 Zahnräder (14:15) Live-Training am 17. September Infos: | |||
| #314 - 5 Gründe warum du im Sales nicht weiterkommst (und die Lösung) | 02 sept. 2026 | 00:28:44 | |
► Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Webinar Warteliste: https://webinar.softwaresalesformula.com Warum Sales Reps im Software Sales feststecken und jahrelang auf demselben Level bleiben: In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar die fünf Glaubenssätze, die deine Pipeline, deine Commission und deine Zielerreichung kosten. Alle fünf klingen auf den ersten Blick vernünftig — genau das macht sie so gefährlich. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) Warum Seller jahrelang auf demselben Level bleiben (1:05) Grund 1: Ich schaffe das schon alleine (7:20) Grund 2: Ich weiß doch, wie Sales funktioniert (11:50) Grund 3: Rat von den falschen Leuten (17:50) Grund 4: Dein Umfeld hält dich auf deinem Level (21:20) Grund 5: Wissen ist nicht Können (26:15) Die 5 Fragen für deine Selbstdiagnose (27:00) Nächster Schritt: Sales Gym und Team Training Infos: | |||
| #313 - 4 Warnsignale, dass dein Deal niemals closen wird | 26 août 2026 | 00:22:48 | |
► kostenfreien Webinar Platz am 17. Sep sichern: https://linkly.link/2rOK2 ► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi Deal Qualifizierung im Software Sales entscheidet Monate vor dem Closing, ob ein Deal gewonnen wird oder im No Decision landet. In dieser Episode bekommst du vier konkrete Strategien für den SaaS Vertrieb, mit denen du echte Opportunities von toten Deals unterscheidest — und drei Kriterien, an denen du jeden Deal in deiner Pipeline sofort prüfen kannst. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Warum Deals oft schon vorher tot sind(00:50) Closing, Qualifizierung und echte Opportunities(02:34) Die wichtigsten Deal-Kriterien(02:57) Tipp 1: Du brauchst einen echten Champion(03:29) Die 3 Kriterien eines Champions(05:58) Die Champion-Testfrage(06:22) Warnsignale bei falschen Champions(08:36) Tipp 2: Zugang zum Entscheider bekommen(10:12) Entscheidergespräche richtig vorbereiten(11:07) Warum Zeitersparnis kein starker Business Case ist(12:14) Tipp 3: Angebot nicht zu früh rausschicken(16:22) Tipp 4: Follow-ups mit Mehrwert machen(19:33) Die 4 Tipps im Schnelldurchlauf Infos: | |||
| #312 - SaaS Sales Demo: 4 Strategien die WIRKLICH closen | 19 août 2026 | 00:23:41 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Download Template "Next Steps Slide": https://linkly.link/2qMPu ► Kickscale - 50 Meetings kostenlos: https://2ly.link/1zdl4 Sales Demo im Software- und IT-Vertrieb: In dieser Episode bekommst du vier konkrete Strategien, mit denen du aus einer reinen Produktdemo ein echtes Verkaufsgespräch machst. Alle Tipps kommen direkt aus Demo-Recordings und Coaching-Sessions mit Account Executives im DACH-Raum. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) Warum Demos mit „wir melden uns“ enden (2:20) Tipp 1: Keine große Hafenrundfahrt (4:05) Kapitel 1: Problem Recap aus der Discovery (4:55) Kapitel 2: Anforderungen als Drehbuch der Demo (6:10) Kapitel 3: Demo entlang der Anforderungen (8:05) Tipp 2: Nie länger als 3 Minuten reden (11:40) Tipp 3: Eine Kundenstory schlägt 20 Logos (14:40) Tipp 4: Die Next-Step-Slide (16:00) Next Steps verkaufen statt danach fragen (17:50) Zugang zum Entscheider per Hypothese (19:30) Der Champion-Test (21:55) Deine Aufgabe: Das letzte Demo-Recording anhören Infos: | |||
| #311 - Discovery: 4 Fehler die fast alle Seller machen | 12 août 2026 | 00:31:02 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale - 50 Meetings kostenlos: https://2ly.link/1zdl4 Discovery im Software Sales entscheidet über Win Rate, Sales Cycle und Forecast — und genau dort verlieren die meisten Account Executives ihre Deals. In dieser Episode bekommst du vier Discovery-Strategien direkt aus laufenden Coaching-Sessions im Sales Gym So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) Warum Deals am Anfang verloren gehen (2:10) Tipp 1: Framing statt Pitch-Erwartung (5:15) Die Frage: Warum nehmen Sie sich heute Zeit? (7:30) Vage Antworten aufbrechen — das Problem-Menü (8:45) Tipp 2: Die So-what-Kette bis zum Business Impact (13:30) Tipp 3: Die drei Is aus MEDDIC (15:30) Indicated Pain: dem Problem ein Preisschild geben (16:45) Implicated Pain: Future Pain erzeugt Urgency (18:10) Benchmark-Story und Milchmädchenrechnung (22:40) Tipp 4: Das Motiv hinter dem Ziel (26:20) Die Prioritätsfrage, die kaum jemand stellt (28:45) Die 4 Discovery-Tipps im Schnelldurchlauf Infos: | |||
| #310 - Kaltakquise im Sommer: 4 Tipps die WIRKLICH funktionieren | 05 août 2026 | 00:26:12 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale - 50 Meetings kostenlos: https://2ly.link/1zdl4 Neukundenakquise im Software- und IT-Vertrieb scheitert 2026 selten am Produkt und fast immer am Adressaten: In dieser Episode bekommst du vier Akquise-Tipps aus meinen Live-Coachings mit SDRs und Account Executives, die im Outbound am häufigsten den Unterschied gemacht haben. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) Warum Entscheider dich gerade vertrösten (2:00) Tipp 1: Message für den Economic Buyer (2:50 Warum Budgets jetzt zentralisiert werden (4:30) Top-down anrufen und trotzdem gewinnen (7:10) Strategische Initiative als Türöffner (9:30) Tipp 2: Beim perfekten ICP kein Aufgeben (10:20) 13 Monate Dranbleiben: der Skilift-Deal (12:20) Der Frontdesk-Hack gegen Ghosting (14:00) Tipp 3: Mailbox raus, Video Prospecting rein (17:20) Video Prospecting Skript in 60 Sekunden (19:10) Tipp 4: Charmante Betriebsspionage (23:50) Bonus: Akquise im August richtig nutzen Infos: | |||
| #309 - Wie ich es auf 219% im SaaS Sales geschafft habe | 29 juil. 2026 | 00:20:36 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi Wie du im Software Sales vom absoluten Anfänger zum Top Seller wirst, mit einem System. Jiri Siklar erzählt seine komplette Geschichte: vom ersten Cold Call mit Telefonangst bei Meltwater über Amazon Web Services bis zum Absturz und Comeback bei MongoDB. Du erfährst, warum SaaS Sales aus erlernbaren Mustern besteht, welche zwei Fehler im Cold Calling dich Termine kosten, warum deine Demo austauschbar ist. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) Vom Anfänger zum #1 Seller im Software Sales (1:00) Außenseiter am Schulhof: das erste Muster (4:10) Der erste Cold Call — 3 Wochen, null Termine (6:00) Der Satz des Chefs: Sales besteht aus Mustern (7:00) Pattern Recognition, Utilization, Creation (8:40) Die 2 Cold-Call-Fehler: State und Ich-Fokus (12:20) SaaS Discovery-Fehler und die austauschbare Demo (14:20) Qualifizierung als fehlendes Muster (17:00) Der Mythos "Work hard" im Vertrieb (20:00) Sales = Qualität mal Quantität Infos: | |||
| #308 - Das einzige Discovery Framework für SaaS Sales, das du brauchst (Vertriebstraining) | 22 juil. 2026 | 00:31:07 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Discovery Framework & Methodik für SaaS Sales: Du bekommst das beste Discovery Framework für Software Sales und verstehst, warum Deals oft nicht wegen eines schlechten Pitches verloren gehen, sondern wegen einer schlechte Bedarfsermittlung. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Warum Deals wirklich verloren gehen(00:49) Das Discovery Framework (03:43) Die 5 Phasen der Entscheidung(04:34) Discovery Methodik für SaaS Sales(05:14) Negative Business Impact(05:55) Den idealen Zustand herausarbeiten(06:36) Der Ablauf einer guten Software Sales Discovery(08:09) Status-quo-Fragen richtig stellen(08:31) Warum Discovery oft wie ein Verhör wirkt(10:07) SPIN Selling und Status-quo-Fragen(11:07) Das Endergebnis als Einstieg nutzen(13:31) Status-quo-Fragen mit Insights verbessern (17:09) Einstieg in eine starke Discovery(18:26) Eigene Status-quo-Frage formulieren(21:03) Beispiele aus dem Sales Training(23:45) Die wichtigste Frage im Discovery Framework(24:28) Premature Pitching Syndrome(25:21) Negative Business Impact Fragen (28:40 Was passiert, wenn du dich nicht veränderst?(29:35) Warum Veränderung Schmerz braucht Infos: | |||
| #307 - 3 Fragen, die jeder Top Seller drauf haben muss | 15 juil. 2026 | 00:25:16 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Fragen im Sales: Du erfährst, warum Discovery im Sales das Fundament für jeden guten Deal ist. Viele Seller wissen zwar, dass sie mehr Fragen stellen sollten, aber sie stellen sie oft ohne Struktur, zu chaotisch oder auf eine Art, die Kunden eher verschließt, statt echte Antworten zu bekommen. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Warum viele Seller falsch fragen(00:51) Warum Discovery das Fundament jedes Deals ist(03:50) Warum Seller zu früh pitchen(04:06) Was B2B Käufer an Verkäufern stört(05:18) Das Seller Deficit Syndrome(06:23) Das Gegenmittel: bessere Fragen(07:00) Das Hobbyraten-Spiel(09:34) Wie du mit 3 Fragen zum Kern kommst(09:52) Offene vs. geschlossene Fragen(11:22) Warum Warum-Fragen problematisch sind(13:31) Wie du Warum-Fragen besser formulierst(13:57) Die wichtigste Frage-Regel(14:48) Metafragen erklärt(19:13) Wie Top Seller Fragen stellen(20:46) Warum Sprache oft unspezifisch ist(21:17) Wie viele Fragen bis zum Kern nötig sind(22:16) Warum Begriffe für jeden anders bedeuten(23:37) Metafragen im echten Sales-Beispiel Infos: | |||
| #306 - Sales Trigger Playbook: 47% mehr Sales (Vertriebstraining) | 08 juil. 2026 | 00:29:51 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► Sales Trigger Prompt: https://linkly.link/2m8vF In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Warum Outbound heute anders funktioniert(00:58) Sales Trigger & Intent Based Selling(02:09) Warum Timing im Sales entscheidend ist(04:03) Warum generischer Outbound nicht mehr reicht(05:31) Warum Sales Trigger bessere Conversion bringen(07:11) Was Sales Trigger sind(08:09) Beispiel: Virtual Desktop Lösung(10:05) People Trigger(12:01) Company Trigger(14:45) Operational Trigger(17:02) Market Trigger(19:57) Eigene Sales Trigger brainstormen(20:56) Wo du Sales Trigger findest(25:36) Trigger in Cold Calls einbauen(28:20) Warum Timing im Outbound gewinnt Infos: | |||
| #305 - Die C-Level Selling Formula für große Deals | 01 juil. 2026 | 00:29:32 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) Warum 80% der Deals ohne Economic Buyer scheitern (1:00) Die Studie die alles verändert (2:00) Schulterschmerzen und Sales: Eine unerwartete Parallele (6:30) Was den zweiten Physiotherapeuten zum besseren Seller macht (7:00 Warum Entscheidungsgewalt wieder ans C-Level wandert (9:00) Nur 10% der Entscheider sehen Mehrwert in deinem Gespräch (11:30) Die Value-Pyramide: Ein Mindset, kein Tool (13:00 Die sechs Ebenen der Value-Pyramide im Detail (17:00) Live-Beispiel: Adidas, E-Commerce, Datenbankverkauf (19:30) Cold Call Talk Track mit der Value-Pyramide (23:00) Wie dein Champion den EB für dich gewinnt (25:00) Commercial Sales: Value-Pyramide ohne Jahresbericht (28:00) Fazit: Dein neuer Talk Track für jeden Deal Infos:
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| #304 - 72% der Seller scheitern - das sind die 3 Gründe | 24 juin 2026 | 00:27:32 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 72% der Software Sales Reps verpassen aktuell ihre Jahresziele - nicht wegen falscher Leads oder zu teurem Produkt, sondern wegen fehlendem Qualifikationssystem. In dieser erklärt dir Jiri Siklar die 3 strukturellen Ursachen der aktuellen Quota-Krise und gibt dir 3 konkrete Fragen, die dein einfaches Deal-Qualifikationssystem ab heute werden. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) Intro & Hook (1:00) Jiris MongoDB Geschichte (3:00) Warum Qualifikation entscheidet (5:00) Ursache 1: Pipeline-Qualität (8:00) Der neugierige Kunde (10:00) Frage 1 – Problem (11:00) Ursache 2: Kein Champion (13:00 ) Champion-Eigenschaften (15:00) Frage 2 – Champion (17:00) Ursache 3: Business Impact (19:00 ) Impact Berechnung Praxis (22:00 ) Frage 3 – Was passiert wenn nichts passiert? (24:00) Zusammenfassung (25:30) MEDDICC und MEDDIC erklärt Infos:
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| #303 - Golden Circle Methode: So pitchst du richtig (Vertriebstraining) | 17 juin 2026 | 00:13:40 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Die meisten Seller im Software Sales verlieren Deals, weil sie mit der falschen Information starten, ihrer Lösung statt dem Problem des Kunden. In dieser Folge zeige ich dir wie du deinen SaaS Pitch und Demo so strukturierst, dass Entscheider dir wirklich zuhören. Das vorgestellte Modell ist er Golden Circle von Simon Sinek. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) Fehler im Sales Gespräch(1:00) Was Kunden wirklich hören wollen(2:30) Warum Features nicht ziehen(4:30) Golden Circle erklärt(5:30) Dell vs. Apple Beispiel(6:30) Golden Circle im B2B Sales SaaS Sales(9:30 ) Reptilgehirn als Gatekeeper(11:30) Neu, Unerwartet, Gefährlich(12:30) Fazit: Reihenfolge ist alles Infos:
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| #302 - Was ein Top Seller 2026 drauf haben muss (SaaS Sales) | 10 juin 2026 | 00:39:10 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 7 Sales Skills im Software Sales: Was Top-Seller wirklich andersmachen als alle anderen und wie du diese Muster ab sofort in deinen Sales Meetings anwendest. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) Warum Aktivität allein nicht reicht(1:00) Jiris Geschichte: Vom Skript-Ablesen zum Top-Seller(6:00) Skill 1: Sales-Psychologie – Kunden überzeugen sich selbst(11:30) Sales Gym & Team-Training(13:00) Skill 2: Die 4 Tonalitäten im Software Sales(19:00) Skill 3: Cold Call Opener – Neugierde statt Pitch(23:00) Skill 4: Discovery – Die Königsdisziplin(28:00) Skill 5: Next Steps – Der versteckte Deal-Killer(31:00) Skill 6: Follow-up mit echtem Mehrwert(33:30) Skill 7: Multithreading – Nie wieder Single-Threaded(37:00) Zusammenfassung & CTA Infos:
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| #301 - 4 Cold Calling Fehler, die dich Termine kosten | mit Timo Sven Bauer | 03 juin 2026 | 00:59:35 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Cold Calling und Einwandbehandlung scheitern selten an fehlendem Wissen. Sie scheitern daran, dass Seller unter Druck nicht performen können. In dieser Episode spreche ich mit Timo Sven Bauer, Sales-Trainer für moderne Verkaufspsychologie, Tonalität und Schlagfertigkeit. So kann ich dir im Sales helfen:
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Timestamps: Infos: Timestamps: (0:00) Cold Calling & Einwandbehandlung: warum alle scheitern (3:30) Reibung im Sales: Den Komfort im Unkomfortablen finden (7:00) Kennen vs. Können vs. Performen (11:00) Sales Teams trainieren: Wie Disziplin wirklich entsteht (17:00 Vertraute Tonalität:so unterbrichst du Muster am Telefon (22:30) Cold Call Opener: Musterunterbrechung in der Praxis (27:00) State Management vor dem Cold Call (35:00) Re-Reactions: Abwimmler, Kein-Bedarf, Interessierter, Drache (43:00) Wer argumentiert, verliert (48:00) Fragen statt Argumente: Wer fragt, der führt (50:00) Manipulation im Sales: ethisch & unterschätzt (57:00) Das eine Sales-Gesetz von Timo Sven Bauer | |||
| #300 - Die geheime Discovery Methodik der Top 5% Seller im SaaS Sales (Vertriebstraining) | 27 mai 2026 | 00:29:14 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Download Discovery Cheatsheet: https://linkly.link/2jiZB ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Du lernst die 3 Levels von Pain Discovery Methodik für den SaaS Sales, mit der du in der einer Discovery Probleme deiner Kunden mit strategischen Fragetechniken identifizierst.Die Methodik ist Teil der Sales Methodik MEDDICC (MEDDPICC), und wird nur noch 5% aller Seller im SaaS Sales richtig angewendet. So kann ich dir im Sales helfen:
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Timestamps: (00:00) Warum du Deals verlierst (02:55) Discovery entscheidet alles (06:59) Drei Levels of Pain (SaaS Sales) (08:57) Problem reicht nicht(11:43) Schmerz macht Deals (14:24) Priorität durch Pain (16:13) Praxisbeispiel (20:31) AI Sales Coaching (22:11) Zukunftsschmerz erkennen (24:00) No Pain, No Gain (26:46) Psychologie im Sales Infos: | |||
| #299 - Champion Selling Masterclass: So gewinnst du mit internen Verbündeten | 20 mai 2026 | 00:32:39 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Download Champion Cheatsheet: https://linkly.link/2jTsN ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Champion Building im Software Sales: Wie du erkennst, testest und aufbaust, wer intern fuer dich kämpft - wenn du nicht im Raum bist. 60 Prozent aller internen Meetings über deine Lösung passieren ohne dich. Und wenn du keinen echten Champion beim Kunden hast, verlierst du genau dann, wenn die Entscheidung fällt. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: Infos: (0:00) Warum Champions ueber deinen Deal entscheiden (1:00) Der Diplomat-Vergleich: Was das Mittelalter mit Sales zu tun hat (4:00) Das groesste Champion-Missverstaendnis im Software Sales (5:00) Die 3 MEDDICC-Kriterien für echte Champions (8:00) Champion Thinking - Wer kämpft intern für dich? (9:00) Die 4 Champion-Tests mit konkreten Fragen (17:00) Coach vs. Influencer vs. Champion - der genaue Unterschied (19:00) Champions werden aufgebaut, nicht gefunden (21:00) 3 Whys Framework - Why Anything, Why Us, Why Now | |||
| #298 - Cold Calling Blueprint: So buchst du 10 Termine / Woche | mit Veljko Vuckovic | 15 mai 2026 | 01:00:01 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Cold Calling Blueprint: SDR Veljko Vukovic erklärt, wie er im ersten Quartal 220% seiner SDR-Ziele erreichte und Woche für Woche 10+ Termine durch Cold Calling bucht, ohne jahrelange Erfahrung und trotz Akzent. In dieser Episode zeigt Veljko, warum das so ist und wie es anders geht: mit Reflexion, echter Recherche über die Person und einem simplen Cold-Call-Blueprint, der wirklich funktioniert. So kann ich dir im Sales helfen:
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Timestamps: Infos: (0:00) Warum 83% aller SDRs ihre Ziele verfehlen | |||
| #297 - 10 Discovery Fragen die du kennen musst (SaaS Sales) | 06 mai 2026 | 00:29:20 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Cheatsheet Download: https://softwaresalesformula.kit.com/b28daef536 Die 10 wichtigsten Discovery Fragen im Software Sales in der richtigen Reihenfolge erklärt, mit konkreten Formulierungen und dem Denkmodell dahinter. 60 Prozent aller Deals landen im No-Decision. Der häufigste Grund: Der Seller hat in der Discovery die falschen Fragen gestellt oder die richtigen zur falschen Zeit. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Warum Discovery scheitert (02:02) Discovery ist Diagnose (04:27) Die 10 Fragen Methode (05:44) Frage 1 Anlass klären (08:08) Frage 2 Status quo (11:05) Frage 3 Problem erkennen (12:39) Frage 4 Problem vertiefen (14:01) Frage 5 Business Impact (16:57) Frage 6 Cost of Inaction (19:07) Frage 7 Priorität setzen (21:05) Frage 8 Idealzustand (23:25) Frage 9 Champion finden (25:30) Frage 10 Jetzt oder später (27:49) RecapInfos: | |||
| #296 - Enterprise Sales: So gewinnst du Multi Million Deals | mit Neven Mitrovic | 29 avr. 2026 | 01:02:58 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Enterprise Sales, Cold Calling, MEDDICC-Qualification und Go-Live-Plan — Neven Mitovic erklärt, wie er 4 Jahre in Folge seine Ziele übererreicht und sein bestes Jahr mit 178 % abgeschlossen hat. Neven ist Enterprise Account Executive im Enterprise Segment bei Zscaler. Er hat in einer der kompetitivsten Sales Umgebungen der Welt konstant Top-5-Ergebnisse geliefert.
Kickscale:
Timestamps: (0:00) Enterprise Sales Secrets — Was du heute lernst(1:00) 4 Jahre, 178 % — Was hat das wirklich möglich gemacht? (2:30) Skill + Will: Warum Hard Work noch immer die Basis ist (5:00) Coachability: Der unterschätzte Faktor unter Top-Sellern (9:00) Von SDR zu Majors-Enterprise-AE — Nevens Karriere-Weg (18:00) Enterprise Accounts: Wen kontaktierst du zuerst? (23:00) Messaging-Spezifizität: Wie du durch den Noise brichst (27:00) Cold Call-Struktur: „30 Sekunden hast du die?" (42:00) MEDDICC: Die Basis für Enterprise Qualification (47:00 )Implicated Pain: 4 Fragen die alles entscheiden (49:00) Champion Selling: Der ultimative Champion-Test (51:00) Economic Buyer: Das Schwerste im Enterprise Sales (54:00) Herausqualifizieren: Was machst du mit schwachen Deals? (58:00) Sales Cycle verkürzen: Standard von Anfang an setzen (1:01:00) Go-Live-Plan: Wann einführen, wie präsentieren (1:07:00) ROI & Business Case: Zahlen müssen vom Kunden kommen (1:13:00) Nevens Gesetz: Was er allen Sellern weltweit verbieten würde Infos: | |||
| #295 - 6 dunkle Rhetorik Tricks für mehr Deals | 22 avr. 2026 | 00:39:02 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Kommunikation im Software Sales: 6 Rhetorik Tricks, die deine Cold Calls, Discovery Calls und Pitch Meetings verändern und deine Win Rate steigern. Viele Seller im Software und IT Vertrieb glauben, sie kommunizieren klar. In der Praxis reden sie zu viel, erklären zu lange und sprechen aus der falschen Perspektive. Das Ergebnis: Deals, die sich ziehen, Champions, die nichts bewegen, Entscheider, die mit "aktuell keine Prioritaet" absagen und Forecast Calls, die sich wie ein Verhoer anfühlen.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Sales Kommunikation entscheidet über Erfolg(05:12) Emotionen vor dem Sprechen regulieren (09:36) Klarheit schlägt jede Intensität (18:35) Kritik ohne Bedrohung äußern (23:40) Fragen öffnen den Geist (31:06) Status durch Tonalität gewinnen (35:26) Verbindliche Next Steps im Vertrieb setzen (37:56) Fazit und Ressourcen Infos: | |||
| #294 - Der einzige USP im Sales (es ist nicht deine Methodik) | 15 avr. 2026 | 00:14:22 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://youtu.be/8MvZp6At084 ► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Seller im Software und IT-Sales verlassen sich auf Methoden, Frameworks und Prozesse – doch was, wenn genau das nicht der eigentliche Erfolgshebel ist? In dieser Episode teile ich, warum echtes Interesse am Erfolg deines Kunden der entscheidende Unterschied zwischen guten und exzellenten Sellern ist.Ich erkläre, warum viele Seller einen fundamentalen Denkfehler machen, indem sie sich mehr für die eigene Commission als für den echten Kundenerfolg interessieren – und welche langfristigen Konsequenzen das hat. Ich zeige, wie die besten Seller zuhören, um wirklich zu verstehen statt zu antworten, und warum echtes Interesse dir nicht nur langfristig einen besseren Ruf aufbaut, sondern schon beim ersten Discovery Call hilft. Außerdem spreche ich darüber, was nachhaltiger Erfolg im Software Sales wirklich bedeutet – nicht der schnelle Deal, sondern echte Kundenbeziehungen, die 10, 15, 20 Jahre tragen.► zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com ► zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 | |||
| #293 - 16 Jahre Sales Erfahrung in 54 min | 08 avr. 2026 | 00:53:54 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Software Sales System, Pipeline Generation, Deal Progression, Discovery und MEDDICC: In dieser Podcast Folge zeigt Jiri Siklar, warum Top-Performer im Software- und IT-Vertrieb nicht einfach härter arbeiten, sondern mit einem klaren Sales-System bessere Ergebnisse erzielen. Er erklärt, wie du planbar mehr qualifizierte Pipeline aufbaust, Deals sauber durch den Sales-Prozess steuerst und warum wiederholbare Muster im B2B Sales wichtiger sind als Skripte oder Improvisation.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Intro Infos: | |||
| #292 - Was Top Seller anders machen, um 127% in 12 Monaten zu schaffen | mit Silas Bohr | 01 avr. 2026 | 01:07:00 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Im ersten Jahr im SaaS Sales seine Ziele erreichen und übertreffen? In dieser Podcast-Episode spricht Jiri Siklar mit Silas Bohr darüber, wie er in seinem ersten Jahr bei HubSpot 127% seiner Jahresquote erreicht hat und direkt im Presidents Club gelandet ist.
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Timestamps: (00:00) Warum die meisten scheitern (01:43) 127 Prozent bei HubSpot (02:51) Struktur statt Happy Ears (04:48) Die Three Whys Qualifizierung (07:25) Nein sagen und Fokus halten (09:35) Vom Hilti Außendienst zu SaaS (20:08) Discovery Roleplay Live Call (30:31) Mock Call Analyse Takeaways (32:42) Expert Framing im Discovery (33:43) Why Now und Timeline (48:05) Routinen und Sales Woche (50:05) Non Negotiables verteidigen (52:35) Deal Review und Reflexion (55:56) Manager als Karrierehebel (59:12) Motivation und Wachstum (01:01:04) Top 5 Prozent Skills (01:02:59) Drei Tipps für 127 Prozent (01:03:57) Pipeline Funnel und QuotenInfos: | |||
| #291 - Wie du 90% aller Einwände löst (Verkaufstraining) | 25 mars 2026 | 00:37:35 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Einwandbehandlung im Software Sales: In dieser Episode erfährst du, warum Einwände wie „zu teuer", „kein Budget", „wir haben schon einen Anbieter" oder „wir müssen noch nachdenken" meist nicht das eigentliche Problem sind, sondern ein Signal für Risiko, fehlendes Vertrauen, mangelnde Dringlichkeit oder einen unsauber geführten Sales-Prozess. Jiri Siklar teilt seine flexible 6-Schritte-Einwandbehandlungsmethode: zuhören, zustimmen, klären, isolieren, minimieren und Commitment.
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Timestamps: (00:00) Einwandbehandlung neu denken (03:25) Warum Einwände entstehen (08:38) Einwände selbst erzeugt (10:41) Einwände verhindern (21:50) Sechs Schritte Framework (29:48) Minimieren und Commitment (34:42) Recap und AbschlussInfos: | |||
| #290 - 2 SaaS Demo Fehler, die deine Deals killen | 18 mars 2026 | 00:28:18 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Software Demo & SaaS Demo richtig führen: In dieser Folge erfährst du, warum die meisten Software Sales Demos nicht an fehlenden Features scheitern, sondern an mangelnder Discovery, fehlender Rediscovery und schwachen Next Steps. Jiri Siklar erklärt, warum eine gute Demo kein Produktkino ist, sondern ein Qualifizierungsmeeting, in dem du Pain, Impact, Buy-in und Commitment für die nächsten Schritte sauber prüfst.
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Timestamps: (00:00) SaaS Demo neu denken Infos: | |||
| #289 - So findest du echte Urgency in Software Deals | 11 mars 2026 | 00:43:25 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE In dieser Episode erfährst du, wie du echte Urgency im Software Sales aufbaust, warum Deals im Status Quo stecken bleiben und wie du No-Decision-Deals vermeidest. Jiri Siklar zeigt dir eine praxiserprobte Methode, um Handlungsdruck im SaaS Vertrieb messbar zu machen.
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Timestamps: (00:00) Warum Deals scheitern Infos: | |||
| #288 - SaaS Sales Training für 150% Zielerreichung (3h Vertriebstraining) | 05 mars 2026 | 03:49:39 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi
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Timestamps: (00:00) Sales Training Intro Infos: | |||
| #287 - SaaS Sales 2026: Das musst du jetzt ändern, bevor es zu spät ist | mit Katrin Reifeneder | 25 févr. 2026 | 01:04:59 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Software Sales 2026 deutlich schwieriger geworden ist: Märkte sind gesättigt, es gibt massiv mehr Mitbewerber, Budgets stehen unter starkem Druck, Kunden recherchieren den Großteil selbst vor dem ersten Vertriebskontact und Deals enden häufiger in No-Decision oder Ghosting. Katrin Reifeneder (seit rund 15–16 Jahren im SaaS-Sales, regelmäßige Topsellerin, heute Account Executive bei Salesforce) erklärt, warum Vertrieb heute „Hochleistungssport" ist und dass nicht mehr reine Schlagzahl gewinnt, sondern die beste ROI-Argumentation.
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Timestamps: (00:00) Warum SaaS-Sales 2026 kein Pitch-and-Close mehr ist Infos: | |||
| #286 - Dieser Sales Pitch funktioniert immer (SaaS Demo Guide) | 18 févr. 2026 | 00:40:02 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Vertrieb Verkauf im Software Sales: In dieser Episode bekommst du eine klare Pitch Struktur, mit der deine nächste Software Demo nicht wie ein Feature Feuerwerk wirkt – sondern wie ein geführter Weg von Problem zu Entscheidung.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Pitch Intro (01:49) Was ein Pitch NICHT ist (03:52) Ohne Discovery keine gute Demo (07:42) Pitch Psychologie (10:16) Die 3 Ziele einer starken Demo (13:40) Die Value Pyramide: So baust du den Pitch vom Kunden aus auf (18:19) Lösung: Erst jetzt über dein Produkt sprechen (23:33) Slide-für-Slide Pitch-Deck (30:31) Demo-Flow & bessere Fragen (33:36) Social Proof richtig platzieren (35:37) Next Steps & Abschluss (38:18) Wrap-up & Call to ActionInfos: | |||
| #285 - SaaS Sales: Warum deine Pipeline ein Friedhof ist | mit Konrad Hippius | 11 févr. 2026 | 00:59:04 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Wir beleuchten, warum große Pipelines und ein unsystematisches Vorgehen im Sales kontraproduktiv sein können und wie man durch gezielte Fokussierung auf wenige, aber dafür strategische Kunden nachhaltig Erfolg haben kann. Darüber hinaus geht es um den Einsatz von MEDDICC und Spiced als Qualifizierungsmethoden und den Umgang mit vielen Stakeholdern im Sales. Konrad Hippius gibt außerdem Einblicke, wie wichtig kontinuierliche Weiterbildung und Anpassung sind, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu bleiben.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) 6 stelliger Bonus im Sales (00:31) Ownership in Sales (00:53) Fehler im SaaS Sales (03:07) Account Selektion (10:53) Die Rolle des SDRs und BDRs (19:30) Enterprise Sales Techniken (29:54) Der Sales Prozess der funktioniert (30:15) Lernen und Wachstum in der Sales Karriere (30:27) Einführung von MEDDICC (30:52) Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? (32:03) Herausforderungen und Learnings im Enterprise Sales (33:40) Die Bedeutung der Qualifizierung im Sales (38:50) Nutzung von AI-Tools zur Verbesserung der Qualifizierung (42:46) Stakeholder Management im Enterprise Sales (53:33) Abschlussgedanken und persönliche ReflexionInfos: | |||
| #284 - Die perfekte Cold Email für 43% Open Rates | 04 févr. 2026 | 00:35:43 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE 95 % aller Cold EMails landen ungelesen im Papierkorb – nicht, weil das Medium tot ist, sondern weil die Strategie aus dem Jahr 2012 stammt. In dieser Episode zeige ich dir meinen Blueprint für Cold E-Mails, den ich über 16 Jahre in der Praxis getestet und in über 5.000 Mails für Unternehmen wie AWS verfeinert habe.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Intro: Die Cold-Email-Wahrheit(05:34) Die 4 Säulen der Cold Email (10:11) Betreffzeile für Cold Emails (15:16) Problem-Statement richtig formulieren (21:21) Beispiel-Analyse: Die perfekte Cold Email (26:20) Die 14-Tage Follow-up Strategie für Cold Emails (31:39) Fehler vermeiden und Fazit Infos: | |||
| #283 - 5 Jahre #1 Seller in DACH: Es hat NICHTS mit Talent zu tun | mit Stefan Schöls | 28 janv. 2026 | 01:11:25 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE 5 Jahre in Folge die Nummer 1 im Sales zu sein, klingt nach purem Erfolg – doch die Realität dahinter ist geprägt von harter Arbeit, Disziplin und monatelangen Rückschlägen. In dieser Episode spreche ich mit Stefan Schöls darüber, warum die meisten Sales-Karrieren wie eine Achterbahn verlaufen und wie man es schafft, stattdessen konstant auf Top-Niveau zu performen.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Intro: 5 Jahre Nummer 1(02:44) Die Anfänge bei Meltwater (08:50) Der holprige Sales Start (15:13) Sales Mindset bei Misserfolg (20:56) Kann jeder Sales lernen? (31:03) Der entscheidende Turning Point (40:11) Feedback durch AI Tools (44:31) Routinen eines Top Sellers (53:30) Fokus auf echten Kunden Pain (1:02:22) Tipps für den Karrierestart im Sales (1:09:44) Rapid Fire Abschlussfragen Infos: | |||
| #282 - Enterprise Sales Playbook: 4 Strategien die keiner kennt | 21 janv. 2026 | 00:23:33 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der höhesten Spielklasse des SaaS Sales übererreichst.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0(02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements (11:24) Battle Cards & Trap Setting (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos: | |||
| #281 - Das Urgency Playbook: Wie du im SaaS Sales Dringlichkeit aufbaust | mit Patrick Trümpi | 14 janv. 2026 | 01:16:38 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Im Software Sales sterben Deals oft einen langsamen Tod, obwohl der Kunde am Anfang absolut begeistert klang. Die bittere Wahrheit ist: Ohne echte Urgency im Software Vertrieb bist du für deinen Kunden nur eine nette Option, aber niemals eine Priorität. In der aktuellen Marktlage landen "Nice-to-have"-Lösungen unweigerlich auf dem Friedhof der "No Decisions". In dieser Episode teilt Patrick Trümpi, CRO Taskbase, sein Urgency Playbook.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Das Urgency-Dilemma(02:22) Warum Deals wirklich scheitern (09:27) Das Rührei-Beispiel: Problem Awareness (16:12) Das Ampelsystem für Urgency (26:08) Die Kunst des Zuhörens (38:55) Rabatte vs. Echter Bedarf (49:31) Discovery und Demo trennen? (01:02:45) Der Joint Project Plan (01:09:15) Beste Ratschläge Infos: | |||
| #280 - Wenn ich im Sales bei 0 starten müsste, würde ich das tun (2026 Guide) | 07 janv. 2026 | 00:25:36 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE In dieser Episode zeige ich dir was ich tun würde, wenn ich als Sales Rep, Account Executive oder Account Manager 2026 im Sales bei 0 starten würde und in 90 Tagen meinen ersten Deal gewinnen möchte. Du erhältst einen 5 Schritte Sales Gameplan für 2026.
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Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0(02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements (11:24) Battle Cards & Trap Setting (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos: | |||
| #279 - 5 Lektionen aus dem Kraftsport, für mehr Sales Gains | 31 déc. 2025 | 00:19:54 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE In dieser Episode erkläre ich dir, warum du Software Sales genau wie Kraftsport behandeln musst – mit System, Technik und messbarem Fortschritt, statt nur auf Glück zu hoffen. Ich zeige dir fünf entscheidende Lektionen aus über 20 Jahren Kraftsport, die eins zu eins auf den IT- und Software Vertrieb übertragbar sind. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Sales wie Kraftsport behandeln(02:13) Lektion 1: Progressive Overload (07:08) Lektion 2: Technik vor Gewicht (10:44) Lektion 3: Konsistenz schlägt Intensität (14:45) Lektion 4: Recovery bedeutet Wachstum (17:52) Lektion 5: Messen bringt Fortschritt (19:52) Fazit: Deine Sales Gains Infos: | |||
| #278 - So wird 2026 dein bestes Jahr im Sales | 24 déc. 2025 | 00:22:40 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Das Jahr 2025 neigt sich dem Ende zu und ich frage dich ganz ehrlich: Wie viel von deinem Aufwand war dieses Jahr wirklich effektiv? In dieser Episode reflektiere ich mit dir gemeinsam dein letztes Sales-Jahr, damit du 2026 nicht einfach nur "mehr vom Gleichen" machst, sondern mit Klarheit und System deine Ziele verdoppelst.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Rückblick auf 2025(01:21) Warum wir reflektieren müssen (04:10) Deine Energiequellen finden (05:50) Energiefresser erkennen und eliminieren (08:00) Das richtige Bild von Energie (10:56) Warum du Deals wirklich verlierst (14:19) Deine Erfolgs-Blaupause analysieren (16:53) Gewohnheiten bestimmen deinen Erfolg (20:15) Dein Schlachtplan für 2026 Infos: | |||
| #277 - Wie du 99 % der Sales Reps überholst (genaue Anleitung) | mit Dr. Mario Grabner | 17 déc. 2025 | 01:11:09 | |
► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Dr. Mario Grabner ist Psychotherapeut und Doktor der Wirtschaftswissenschaften. Er weiß mit welchen psychologischen Prinzipien wie man im Vertrieb konstant hohe Leistungen erbringen kann. Mario teilt wertvolle Einblicke in die menschliche Psyche und die Geheimnisse der DSales High Performance. Wir diskutieren warum Verkäufer im SaaS Sales nie zufrieden sind und wie man diese innere Motivation nutzen kann, ohne auszubrennen. Zudem enthüllt Mario Techniken und Rituale, die High Performer im Software Vertreib anwenden, um jeden Tag ihr Bestes zu geben.
Timestamps: (00:00): Intro: Das Sales Dilemma(02:00): Was Top-Performer anders machen (05:00): Das richtige Warum finden (08:50): Die Macht der Konsistenz (12:31): Energie richtig managen (16:44): Umgang mit schlechten Tagen (19:37): Die perfekte Abendroutine (23:14): High Performance neu definiert (27:42): Reframing: Probleme zu Chancen (31:50): Vorsicht vor negativer Sprache (35:45): Die Gefahr des Erfolgs (42:34): Raus aus der Abwärtsspirale (47:55): Den inneren Kritiker besiegen (56:14): Gehirnhälften synchronisieren durch Jonglieren (01:04:14): Das Up- und Downtime Prinzip (01:08:40): Das wichtigste tägliche Ritual Infos zum Podcast und Host: | |||
| #276 - So bekommst du Zugang zum Entscheider (SaaS Sales Guide) | 10 déc. 2025 | 00:33:59 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Wie sprichst du mit Entscheidern? In dieser Episode erfährst du wie du im Software und IT Sales in weniger als 30 Sekunden die Aufmerksamkeit von Entscheidern gewinnt. Ich (Jiri Siklar teile) mit dirmeine zehn wichtigsten Strategien im Vertrieb aus Kommunikation und Rhetorik, um bei Entscheidern relevant zu werden und gehört zu werden.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Einführung: Die Kunst der Aufmerksamkeit (00:18) Kommunikationsprinzipien für Top Seller (02:42) Strategie 1: In Headlines sprechen (07:47) Strategie 2: Entscheider-Sprache nutzen (11:30) Strategie 3: Sympathie und Kompetenz zeigen (16:29) Strategie 4: In Ergebnissen sprechen (17:52) Strategie 5: Die Macht der Stimme (20:34) Strategie 6: Pausen als Werkzeug (21:30) Strategie 7: Geschichten erzählen (23:24) Strategie 8: Den Frame setzen (25:20) Strategie 9: Ruhe als Statussignal (28:30) Strategie 10: Den Elefanten im Raum ansprechen (31:59) ZusammenfassungInfos: | |||
| #275 - 4 AI Skills you must have in SaaS Sales | with John Ndege | 03 déc. 2025 | 00:59:02 | |
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 We discuss how AI can be integrated into the saas sales process, from research to meeting preparation, conducting discovery conversations, and virtual product demos. John provides insights into practical applications how AI can be used in software sales and shares his predictions about the future of sales and how AI could transform the role of salespeople.
Timestamps: (00:00) The Future of Sales: AI Replacing Sales Reps (00:33) AI Transforming Sales Processes (00:47) The Role of AI in Sales Communication (01:07) Real-World Applications of AI in Sales (01:31) John's Journey and Content Creation (03:29) Misconceptions and Misuses of AI in Sales (04:58) The Power of AI Voice Agents (09:45) The Importance of Effective Prompting (15:31) AI in Outbound Sales and Prospecting (23:48) AI in Discovery Meetings (30:17) Understanding Nonverbal Communication in Sales (31:31) Three Tips for Writing Effective Discovery Prompts (33:43) The Importance of Meeting Recordings and AI Note-Taking Tools (37:43) Using AI in Sales Pitches and Demos (42:01) Live Coaching and Real-Time Feedback with AI (46:06) The Future of Sales: AI Replacing Sales Reps? (51:30) How Sales Reps Can Stay Relevant in an AI-Driven Future (57:24) Final ThoughtsInfos: | |||
| #274 - 8 Sales Tricks für Weihnachten, um deine Deals zu gewinnen | 28 nov. 2025 | 00:24:14 | |
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 30% des Umsatzes im SaaS und IT-Sales werden im Dezember gemacht. Ich (Jiri Siklar) zeige dir, warum gerade jetzt Budgets frei werden und Entscheider handlungsbereit sind. Du lernst, wie du die "Januar-Verschieber" challengest, warum du jetzt Pipeline aufbauen musst und wie du mit kreativen "Wunschlisten-Mails" tote Deals wiederbelebst. Zudem erfährst du, wie du Bestandskunden als Goldmine nutzt und warum brutaler Fokus auf closbare Deals jetzt deine wichtigste Währung ist.
Timestamps: (00:00) Das Sales-Finale im Dezember(01:53) Warum Budgets jetzt verfallen (04:19) Pipeline aufbauen für Januar (06:51) Fokus auf gewinnbare Deals (08:47) Zeitmanagement und Deal-Visualisierung (12:40) Stakeholder und Urlaubsplanung tracken (16:07) Einwandbehandlung bei Januar-Verschiebern (17:33) Kreative Follow-up E-Mails (19:42) Umsatz mit Bestandskunden (21:21 ) Direkt nach Abschluss fragen Infos: | |||