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Explorez tous les épisodes du podcast Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Plongez dans la liste complète des épisodes de Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar. Chaque épisode est catalogué accompagné de descriptions détaillées, ce qui facilite la recherche et l'exploration de sujets spécifiques. Suivez tous les épisodes de votre podcast préféré et ne manquez aucun contenu pertinent.

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TitreDateDurée
#248 - Erreiche 200% deiner Sales Ziele | mit Jan Benedikt Mundorf28 May 202500:56:57

Jan Benedikt Mundorf ist Presidents Club Winner und einer der Top Seller bei Pleo und spricht über die Wahrheit im SaaS Vertrieb. Jiri Siklar spricht mit ihm darüber warum du Sales als Sport sehen musst und was Top Verkäufer anders machen. Wir sprechen über seine täglichen Routinen und wie er es schafft Entscheider in eine Sales Engagement einzubinden. Das Gespräch ist ein Crashkurs für alle die nicht nur closen sondern wahre Sales Exzellenz erreichen wollen.

Ressourcen:

Kickscale:

Timestamps:

(0:00) Jans Weg zum Top Seller
(2:00) Die größten Opfer für Sales Erfolg
(7:00) Leistungssport & Vertrieb – Parallelen
(13:00) MEDDICC richtig nutzen
(18:00) Das 1:1 Gespräch, das alles veränderte
(24:00) Routinen & Mindset im Alltag 
(30:00) Prisoner vs. Player Mindset
(35:00) KI & Deal-Management für Sales Erfolg
(40:00) Multi-Threading & Champion-Tests
(48:00) LinkedIn als Vertriebs Booster
(53:00) Fazit & Mission: Klischees im Vertrieb brechen

Infos:

#247 - 3 psychologische Sales Tricks, um alles zu verkaufen (ethisch!)21 May 202500:23:26

In dieser Episode erfährst du 3 psychologische Techniken, mit denen du als SDR, Account Executive oder Sales Leader im Software Sales, SaaS Vertrieb oder Tech Sales mehr Deals closen wirst – systematisch und ohne Druck. Du lernst von Jiri Siklar, warum aktives Zuhören deine Abschlussquote sofort steigert, wie du deine Lösung zur Idee des Kunden machst und wie du vom oberflächlichen Symptom zum echten Business-Schmerz vordringst.

Ressourcen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) – Warum gute Produkte nicht reichen
(01:30) – Die größte Illusion im Sales
(03:00) – Psycho-Hack #1: Active Listening & Rapportl
(10:00) – Psycho-Hack #2: Mach es zur Idee des Kunden
(16:00) – Psycho-Hack #3: Vom Symptom zum Schmerz
(21:30) – Die PIR-Matrix (Problem, Impact, Root Cause)
(23:00) – Zusammenfassung

Infos:

#238 - Wie AI Sales Reps ersetzen wird - das kannst du dagegen tun | mit Gerald Zankl19 Mar 202501:04:19

KI revolutioniert den Software Sales - Sind SDRs & AEs bald überflüssig? Künstliche Intelligenz im Vertrieb verändert, wie SaaS Vertrieb, IT Vertrieb und Software Sales funktionieren. Immer mehr AI Sales Tools übernehmen Aufgaben, die bisher von Menschen erledigt wurden. Doch bedeutet das das Ende für Sales Reps, SDRs und Account Executives? In diesem Interview spricht Gerald Zankl, CEO von Kickscale, über die Veränderungen durch Artificial Intelligence.

Ressourcen:

Timestamps:

(00:00) KI im Vertrieb: Revolution oder Risiko?
(02:00) Warum AI Outbound revolutioniert
(05:30) Gute vs. schlechte Sales Reps: Wer überlebt?
(10:00) Wie KI bessere Cold Calls macht als SDRs
(14:30) Fluch oder Segen? Die Schattenseiten der KI
(18:00) Wo KI Sales effizienter macht (und wo nicht)
(23:00) KI vs. Mensch: Wer verkauft besser?
(27:30) AI in der Deal-Closing-Phase: Realität oder Hype?
(32:00) Wie Sales-Teams KI richtig nutzen sollten
(36:00) Automatisierung im Vertrieb: Was KI schon heute kann
(40:00) Welche AI Tools ersetzen SDRs & BDRs zuerst?
(45:00) 70 % der Sales-Zeit sind verschwendet – KI als Lösung?
(50:00) Wie KI Einwände analysiert und Forecasts verbessert
(55:00) Sales ohne Menschen? Die Zukunft des Software Sales
(60:00) Fazit: So überlebst du als Sales Rep im KI-Zeitalter

Infos:

#237 - Wie du jeden Sales Einwand eliminierst - beste Methode11 Mar 202500:36:01

Einwandbehandlung im Software Sales entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Doch was, wenn du Einwände von Anfang an verhindern könntest? In dieser Episode mit Jiri Siklar, Gründer des Software Sales Formula Podcasts, geht es darum, wie du Einwände im IT- und Software-Vertrieb proaktiv eliminierst. Du lernst die besten Methoden für Einwandbehandlung, Pre-Framing und Musterbrecher-Techniken, um deine Sales-Win-Rate zu steigern. Ideal für SDRs, Account Executives und Sales Reps im Software- und SaaS-Vertrieb.

Ressourcen:

Timestamps:

(00:00) – Warum Einwandbehandlung oft scheitert
(02:20) – Die Psychologie hinter Einwänden
(04:45) – Pre-Framing: Einwände verhindern, bevor sie entstehen
(07:15) – Die Ja-Treppe: Wie du Kunden richtig abholst
(09:40) – Einwand-Vorwegnahme: So entwaffnest du Käufer
(12:05) – Die gefährlichsten Einwände im Software Sales
(14:30) – Musterbrecher-Techniken: So reagierst du unerwartet
(16:50) – Einwände in der Discovery-Phase richtig behandeln
(19:10) – Closing-Einwände: Kunden überzeugen, ohne Druck
(21:15) – Rationale vs. emotionale Einwände: Die richtige Strategie
(24:00) – Das ultimative Framework für Einwandbehandlung
(26:10) – Warum klassische Sales-Skripte scheitern

Infos:

#236 - Kaltakquise Strategien die WIRKLICH funktionieren05 Mar 202500:29:34

Kaltakquise und Neukundenakquise sind die größten Herausforderungen im Software Sales. Doch mit der richtigen Strategie kannst du mehr Termine buchen, deine Pipeline füllen und größere Deals abschließen. In dieser Episode erfährst du, warum die meisten Outbound-Ansätze scheitern und wie du systematisch eine erfolgreiche Akquise-Strategie für Tech Sales aufbaust.

Ressourcen:

Timestamps:

(00:00) – Einführung: Warum Kaltakquise heute schwieriger ist
(02:30) – Die häufigsten Fehler in der Neukundenakquise
(05:00) – Warum Pipeline-Generierung lange vor dem Cold Call beginnt
(08:30) – Die Value-Pyramide: Wie du dein Zielkundenprofil erstellst
(12:00) – Die wahren Probleme deiner Kunden verstehen 
(16:30) – So entwickelst du die perfekte Outbound-Strategie 
(21:00) – Erfolgreiche Cold Calls: Diese Struktur funktioniert immer
(25:30) – Die Rolle von Social Proof im B2B-Sales
(28:45) – Die besten Tools für datengetriebene Akquise
(32:00) – Fazit: Wie du Outbound in 2025 richtig machst

Infos:

#235 - 5 Strategien für schnellere Deals im Software Sales26 Feb 202500:38:36

Dringlichkeit ist der Schlüssel zu mehr Deals im Software Sales – aber die meisten machen es falsch. Sales-Reps und Account Executives im IT Vertrieb, SaaS Sales und Tech Sales greifen zu oft zu Rabatten, um Deals abzuschließen. Doch das ist ein Fehler! In dieser Episode erfährst du, wie du Urgency aufbaust, ohne Discounts zu nutzen. Lerne, wie du mit MEDDICC, Cost of Inaction und Pain Chains deine Deals strategisch gewinnst.

Timestamps:

(0:00) – Einführung: Warum Dringlichkeit der Schlüssel zu mehr Sales ist
(2:30) – Persönliche Story: Wie ich einen Deal wegen Rabattierung verloren habe
(6:00) – Warum Rabatte langfristig gefährlich sind
(9:15) – Die wichtigsten Faktoren für echte Dringlichkeit
(12:45) – Cost of Inaction: So rechnest du es richtig vor
(16:30) – So identifizierst du die Unternehmensziele deines Kunden
(20:00) – Warum ein Champion dein Sales-Prozess verändert
(23:15) – Die 5 besten Methoden, um Dringlichkeit zu erzeugen
(27:00) – Pain Chains: So stellst du die richtigen Fragen
(32:00) – Der größte Fehler in der Discovery-Phase
(36:15) – Fazit: Das Mindset für Sales-Erfolg

#234 - Vom Seller zum SVP Sales: Der steile Aufstieg im SaaS Sales | mit Florian Geheeb19 Feb 202500:54:59

Um zu skalieren brauchst du Sales Management & Leadership. Florian Geheeb, SVP Global Sales bei Sportradar, zeigt, wie er sein Team von 4 auf 75 Seller skaliert und 30 % Umsatzwachstum pro Jahr erzielt – mit Sales Prozessen statt Bauchgefühl! Ganz konkret für den IT Vertrieb und Software Sales. Wir reden über: - Wie baust du ein High-Performance Sales Team auf? - Warum Sales Leadership über den Erfolg deines Tech Sales Teams entscheidet - Wie du deinen Vertrieb messbar & planbar machst – statt auf Intuition zu setzen.

Timestamps:

(00:00) – Intro: Warum ist Sales Leadership entscheidend?
(02:15) – Vom Head of Sales zum SVP: Florians Karriereweg
(06:30) – Die größten Fehler im Sales Management 
(10:45) – Prozesse statt Bauchgefühl: Wie man Vertrieb messbar macht
(15:20) – Die Transformation bei Sportradar: Vom Chaos zur Struktur
(20:10) – Die wichtigsten Sales-Prozesse für planbaren Umsatz
(24:35) – Warum 80% Zuhören und 20% Reden dein Sales-Spiel verändert
(30:50) – Die High-Performance-Kultur: Accountability & Trust
(37:00) – Sales Forecasting: Wie man präziser plant und skaliert
(42:10) – Wie du als Sales Leader deine Karriere beschleunigst
(48:30) – Abschlussgedanken: Was Top-Seller anders machen

#233 - Der perfekte Sales Pitch Guide für 202513 Feb 202500:25:52

Software Sales Pitch perfekt aufbauen – SaaS Sales Pitch Deck Schritt-für-Schritt Guide für den IT Vertrieb. In diesem Pitch Tutorial erfährst du von Jiri Siklar, wie du mit einer klaren Pitch Anleitung deine Sales Cycle verkürzt. Viele Sales Reps machen den Fehler, einfach ihre Features herunterzubeten – doch das überzeugt keine Entscheider. Ein Pitch muss strategisch aufgebaut sein, um den Kunden durch den Sales Funnel zu führen.

Timestamps:

(0:00) – Intro: Warum dein Pitch scheitert 
(2:15) – Die drei Ziele eines Sales Pitches 
(4:35) – Der größte Pitch-Fehler im Software Sales 
(6:55) – Ohne Discovery Call kein guter Pitch 
(9:12) – Die Value Pyramid: So baust du dein Pitch Deck 
(11:35) – Pitch Deck Struktur: Der perfekte Aufbau 
(13:57) – Social Proof & Use Cases richtig nutzen 
(16:20) – Call to Action: So verkaufst du die nächsten Schritte 
(18:44) – Zusammenfassung & Best Practices 

 

#232 - Warum 72% der Sales Reps scheitern - so vermeidest du es | mit Stephanie Sgura10 Feb 202501:01:00

Warum erreichen nur 28 % der Sales Reps ihre Ziele? In dieser Episode decken wir die größten Fehler im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales auf – und zeigen, wie du es besser machst.

Timestamps:

(00:00) "The Power of No" im Sales
(00:54) Verstehe deinen Kunden Ideal Customer Profile (ICP)
(01:14) Herausforderungen im Software Vertrieb
(01:45) Stephanie`s Sales Journey
(02:18) Wichtigkeit von Sales Fundamentals
(05:07) Disziplin und Struktur für Sales Erfolg
(09:27) Die Rolle von Mentorship
(22:44) Der Ursprung von Sales Exzellenz
(32:33) Bedeutung des idealen Kundenprofils (ICP)
(32:55) Unrealistische Ziele und ihre Auswirkungen
(33:36) Herausforderungen für Sales Leader
(34:33) Die Bedeutung realistischer Zielsetzungen
(34:42) Verantwortung und Überforderung im Sales-Team
(35:00) Die Abwärtsspirale im SaaS Sales
(36:07) Erreichbare Ziele und Team Enablement
(37:02) Die Rolle des Sales Leaders
(38:06) Verantwortung der Seller 
(41:23) Commitment und Accountability im Sales
(47:57) Die Zukunft des Vertriebs
(55:03) Growth Mastery: Ein Buch für Sales-Leader
(59:00) Abschluss und Call-to-Actions

 

#231 - Die Wahrheit über Sales: das beste Produkt verliert29 Jan 202500:34:50

Willkommen zur Launch Folge des Software Sales Formula Podcasts! Hier erfährst du, wie du im IT und Software Vertrieb systematisch erfolgreicher wirst. Wir sprechen über bewährte Frameworks wie MEDDICC und SPIN, die größten Trends im Vertrieb und warum Bauchgefühl im modernen Software Sales nicht mehr ausreicht. 

Timestamps:

(00:00) – Einführung und Ziel der Episode
(01:00) – Das Rebranding: Vom Deal-Podcast zur Software Sales Formula
(03:00) – Warum Vertrieb nicht länger auf Bauchgefühl basieren darf
(05:00) – Persönliche Geschichte: Vom Kommunismus zum Kapitalismus
(07:00) – Was macht gute Sales-Teams aus?
(09:00) – Die Rolle von MEDIC und anderen Sales-Frameworks
(12:00) – Herausforderungen im modernen Software-Vertrieb
(15:00) – Trends und Probleme im Sales-Prozess
(18:00) – Kritik an Fake-Gurus und der Fokus auf echte Systeme
(22:00) – Warum Sales mehr als nur ein Job ist

 

#230 - Die #1 Sales Lektion aus 15 Jahren im Vertrieb21 Jan 202500:27:10

In dieser Episode verrate ich dir meine Geschichte und die größte Lektion im Vertrieb - von einer schwierigen Kindheit in der Tschechoslowakei bis hin zur erfolgreichen Karriere im Software- und IT Sales. 

Timestamps:

(00:00) - Intro
(01:30) - Warum Disziplin im Vertrieb entscheidend ist
(05:00) - Vom Außenseiter zum Sales-Profi: Meine Anfänge
(10:00) - Die Bedeutung von Mustererkennung im Software Sales
(15:00) - 15 Jahre Vertriebserfahrung: Meine größten Learnings
(20:00) - Warum gute Produkte nicht reichen
(22:30) - Die Entstehung der Software Sales Formula
(25:00) - Ausblick

 

#229 - Die 5 größten Fehler im Sales (und wie du sie vermeidest!)15 Jan 202500:29:10

In dieser Episode erfährst du die 5 größten Fehler im Software Sales und wie du sie vermeidest, um deine Win-Rates zu steigern und deinen IT-Vertriebsprozess zu optimieren. Von der richtigen Discovery bis zur perfekten Differenzierung – hol dir die besten Tipps für SaaS Sales und IT Vertrieb.

Timestamps:

(00:00) – Einführung: Warum Software Sales heute härter ist
(02:00) – Die größten Fehler im IT-Vertrieb
(04:00) – Fehler #1: Pitching mit Features
(07:00) – Fehler #2: Keine Discovery mit Impact
(10:00) – Fehler #3: Fehlende Differenzierung
(13:00) – Fehler #4: Kein Champion, kein Deal
(17:00) – Fehler #5: Kein Business Case
(22:00) – Fazit: Erfolgreicher mit der richtigen Strategie

 

#246 - Why Most Sales People Fail – and How to Fix | with Mike Weinberg14 May 202501:07:41

If you work in software sales, IT sales, SaaS sales, or lead a sales team, this episode will hit home. Jiri Siklar sat down with Mike Weinberg to talk about what's really broken in sales today. We discussed why so many sellers are failing despite having tools, automation, and SDR support—and why the basics still matter more than ever.

Ressourcen:

Kickscale:

Timestamps:

(02:00) – The Real Reason Sales Reps Fail
(04:30) – Discovery Is Dead: Mike's Take
(06:30) – Why Sellers Avoid Selling
(09:00) – Fake Gurus and the Sales Echo Chamber
(12:30) – How to Spot Real Sales Expertise
(16:00) – The Dangerous SDR Model
(18:30) – Sales Managers Waste 80% of Time
(21:00) – The Top Funnel is Your Job
(25:00) – Why More Volume Kills Sales
(28:00) – Sales Skills That Kill Sales
(30:00) – Are Salespeople Born or Made?
(33:00) – How to Sell Without Being Manipulative
(37:00) – Conflict Aversion Is Killing Deals
(42:00) – Why "Being Liked" Doesn't Win Deals
(46:00) – Sales Management's Hidden Crisis
(50:00) – Sales Truth vs. Sales Simplified
(54:00) – Mike's Real Mission in Sales

Infos:

#228 - 6 Sales Trends 2025, die du kennen musst07 Jan 202500:25:15

Erfahre in dieser Episode die 6 wichtigsten Sales Trends für 2025, die IT und Software Vertrieb revolutionieren. Von Outbound Sales Strategien über den smarten Einsatz von AI bis hin zur richtigen Buyer Experience – diese Trends helfen dir, im Software Vertrieb erfolgreich zu bleiben.

Timestamps:

(00:00) Warum Sales sich 2025 verändert
(02:00) Die 6 Trends im Überblick
(04:00) Outbound Sales als Schlüssel zum Erfolg 
(07:00) Qualität statt Quantität in der Akquise
(10:00) So nutzt du AI smart im Vertrieb
(13:00) Buyer-Experience: Beratung statt Verkauf
(15:00) Produktivität als Superkraft im Vertrieb
(18:00) Methodik schlägt Bauchgefühl
(22:00) Zusammenfassung und Ausblick

#227 - Wie du 2025 im Sales deine Ziele erreichst (6 Schritte Formel)01 Jan 202500:17:46

In dieser Episode geht es um die „Erfolgreiche Zielsetzung für das Jahr 2025 im IT- und Softwarevertrieb". Ich teile mit dir meine 6-Schritte-Methode, welche dir hilft, deine Ziele für das kommende Jahr klar zu definieren, zu strukturieren und erfolgreich umzusetzen. Die Methode umfasst Prinzipien wie SMART-Ziele, Fokus auf wenige, aber wesentliche Ziele, die Bedeutung eines starken „Warum", Umsetzungsstrategien, Account-Planung und kontinuierliche Weiterbildung.

Timestamps:

(00:00 - Intro
(01:00) - Warum die meisten Sales-Ziele scheitern
(02:00) - Fokus: Ein bis drei große Ziele setzen
(04:00) - SMART-Ziele definieren
(09:00) - Warum ein starkes „Warum" entscheidend ist
(11:00) - Strategien für die Zielumsetzung
(12:30) - Inputs und Outputs verstehen
(13:30) - Altlasten ausmisten für einen klaren Fokus
(14:30) - Account-Planung für 2025
(15:30) - Weiterbildung und neue Skills erlernen
(16:30) - Momentum aufbauen und sofort loslegen
(17:00) - Persönliches Update

#226 - 9 Fragen die jeder Sales Rep für 2024 beantworten muss25 Dec 202400:20:54

In dieser Folge lernst du die 9 Fragen kennen, um dein Jahr 2024 zu reflektieren und dich auf 2025 vorzubereiten. Perfekt für SDRs, Account Executives und alle, die im Software- und SaaS-Vertrieb tätig sind. Entdecke, warum Reflexion und Regeneration der Schlüssel zu mehr Deals und nachhaltigem Erfolg sind. Hol dir den Reflexions-Guide in den Shownotes.

Timestamps:

(0:00) - Einführung: Warum Reflexion so wichtig ist
(1:00) - Die Herausforderungen des Jahresendes im Software Sales
(3:00) - Die Holzfäller-Methode: Schärfe deine Sales-Axt
(5:00) - Frage 1: Was hat dich erfüllt?
(7:00) - Frage 2: Was hat dich unzufrieden gemacht?
(9:00) - Frage 3: Dein größtes Learning aus 2023
(11:00) - Frage 4: Was willst du 2024 mehr tun?
(13:00) - Frage 5: Was willst du 2024 weniger tun?
(15:00) - Frage 6: Was war dein größter Erfolg?
(17:00) - Frage 7: Was war dein größter Misserfolg?
(19:00) - Frage 8: Was willst du 2024 lernen?
(21:00) - Frage 9: Wie erholst du dich am besten?
(23:00) - Tools und Tipps für effektive Reflexion

#225 - Das beste Cold Calling Skript für 202521 Dec 202400:27:39

In dieser Episode verrät dir Jiri Siklar sein bewährtes Cold Calling Skript, das dir hilft, 70–80 % deiner Gespräche in Meetings umzuwandeln. Egal, ob du im Software Sales, SaaS Vertrieb oder IT Vertrieb tätig bist – dieses Skript ist dein Schlüssel zu mehr Erfolg in der Kaltakquise. Erfahre, wie du dich mental vorbereitest, ein überzeugendes Problem-Statement erstellst und mit einer klaren Struktur Termine sicherst.

Timestamps:

(00:00) – Warum Cold Calling?
(02:00) – Meine persönliche Cold-Calling-Story
(04:00) – Warum Mindset entscheidend ist
(07:00) – State Management: Power Poses
(09:00) – Visualisierung für Erfolg
(11:00 )– Cold-Calling-Skript: Die 3 Phasen 
(14:00) – Effektive Zeiten für Cold Calls
(16:00) – Intro: Ja-Fragen und Vertrauen
(18:00) – Value-Part: Warum bist du dran?
(21:00) – Terminfindung: So buchst du Meetings
(24:00) – Fazit: Erfolgreiche Kaltakquise meistern
(26:00) – Cold Calling Academy

#224 - Outbound Sales in 2025: AI verändert alles (SaaS Vertrieb) | mit Christian Krause11 Dec 202400:57:24

In dieser Folge spricht Christian Krause, einer der bekanntesten Sales Trainer, über die Zukunft des Software Sales. Du erfährst, wie du mit Mutual Action Plans, KI-Tools und einer besseren Buyer Experience deine Deals verbessern kannst. Christian teilt praxisnahe Tipps, um im Software Sales, IT-Vertrieb, Artificial Intelligence und SaaS Sales erfolgreich zu sein. Am Ende der Episode verstehst du, wie du AI im SaaS Sales einsetzen sollst.

Timestamps:

(00:00 )- Die Zukunft des Software-Vertriebs 
(03:00) - Der Wandel der Buyer Journey
(07:00) - Gatekeeper umgehen: Tipps und Tricks
(12:00) - Meetings buchen: Warum Qualität zählt
(18:00) - Discovery Calls: Tiefer graben für mehr Erfolg
(25:00) - Mutual Action Plans: Die Geheimwaffe im Sales
(32:00) - AI im Vertrieb: Tools und Strategien
(38:00) - Qualität vor Quantität: Slow Down to Speed Up
(45:00) - Digital Sales Rooms und Buyer Experience
(52:00) - Abschluss: Christians Top-Tipps für 2025

#223 - SaaS Sales Guide 2025: 8 Gebote aus 650 won Deals04 Dec 202400:25:05

In dieser Episode teile ich mit dir Tipps aus 15 Jahren Erfahrung im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales. Erfahre, warum Discovery wichtiger ist als dein Pitch, wie du den Business Impact in den Fokus rückst und warum Loss Aversion dein stärkster Verkaufstreiber ist. Wir sprechen über die Bedeutung von Champions, Storytelling und wie du Meetings erfolgreich strukturierst.

Timestamps:

(00:00) – Intro
(02:00) – 1) Warum Discovery 80% deines Erfolgs ausmacht
(05:00) – 2) Business Impact: Probleme vs. Ergebnisse
(08:00) – 3) Verlustvermeidung als stärkster Verkaufstreiber
(11:00) – 4) Die Bedeutung eines Champions im SaaS Sales 
(13:00) – 5) Empathie und gezielte Fragen im Sales-Prozess
(16:00) – 6) Vom Verkäufer zum Berater: Deine neue Rolle
(18:00) – 7) Storytelling: Der Schlüssel zu überzeugenden Pitches
(20:00) – 8) Kontrolle durch klare Kommunikation und Pläne
(23:00) – Fazit

#222 - Cold Calling für SaaS Sales: Tipps eines Top SDRs27 Nov 202401:00:31

Lukas ist Top SDR bei MongoDB, der es geschafft hat, in seinen ersten Monaten 142% seiner Ziele zu erreichen. Erfahre alles über erfolgreiche Cold Calling Strategien, Kaltakquise, SaaS Sales, und wie du im Software Vertrieb erfolgreich bist. Lukas teilt seine besten Tipps für SDRs, erklärt, warum Vorarbeit das A und O ist und wie man durch Social Selling auf LinkedIn relevant wird.

Timestamps:

(00:00) - Intro
(02:00) - Die Rolle des SDRs: Warum sind sie wichtig?
(05:00) - Einstieg ohne Erfahrung: Lukas' Herausforderungen als SDR
(08:00) - Umgang mit Unsicherheit im Sales
(10:00) - Relevanz schaffen im Cold Calling
(14:00) - Vorbereitung auf Cold Calls
(18:00) - Die Bedeutung von Recherche
(24:00) - AI Tools im Sales: Wie Lukas sie nutzt
(32:00) - Social Selling: So geht's richtig auf LinkedIn
(38:00) - Unterschied zwischen Commercial und Enterprise Prospecting
(45:00) - Die Zukunft der SDR-Rolle: Trends und Entwicklungen 
(51:00) - Abschluss: Die wichtigsten Tipps für neue SDRs

 

#221 - 1 M EUR zu 0: Mein größter SaaS Sales Fail und was du für IT Vetrieb lernen kannst20 Nov 202400:15:32

Willkommen zu einer neuen Episode von DEAL, dem führenden Podcast für Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Folge teile ich einen schmerzhaften, aber lehrreichen Sales-Fail, der zeigt, wie wichtig die richtige Abstimmung mit Stakeholdern ist. Erfahre, wie du solche Fehler im SaaS Sales vermeidest und deine Deals gewinnst.

Timestamps:

(0:00) – Intro
(2:18) – Ein Millionendeal geht verloren: Die Story
(4:37) – Das Problem und der Business-Impact des Deals
(7:03) – Wo alles schiefging
(9:26) – Der größte Fehler 
(11:50) – Key-Learnings für Software Sales Profis
(14:15) – Tipps und Ressourcen für Hörer

 

#220 - Warum Discovery im Sales wichtiger ist als Closing | mit Neven Mitrovic13 Nov 202401:01:02

In dieser Episode geht es darum, wie die richtige Discovery Technik den Erfolg im Software Sales entscheidend beeinflusst. Lerne, warum Discovery wichtiger ist als Closing und ein strukturiertes Vorgehen im IT-Vertrieb und SaaS Sales erfolgreich wirst. Neven teilt seine Erfahrung, warum Disziplin im Vertrieb unerlässlich ist und wie die Qualität der Discovery Calls deine Zielerreichung steigern kann. Resources:

Timestamps:

(00:00) Einführung und Begrüßung
(01:15) Neven bei Zscaler: Vom Junior zum Top-Seller
(05:30) Der Turning Point: Durch Fehler zum Erfolg
(12:45) Discovery Calls als Schlüssel zum Sales-Erfolg
(18:20) Unterschiede zwischen technischen und Business-Problemen
(24:50) So erkennst du das wahre Problem des Kunden
(30:10) Warum Pipeline die Lifeline im Sales ist
(37:05) Bedeutung und Struktur in der Pipeline-Generierung
(43:40) Die Wichtigkeit von Disziplin im Vertrieb
(48:55) Nevens Rat an junge Sales Reps: Lernen aus Fehlern
(54:20) Die Rolle von Talent und Passion im Sales
(59:00) Lektion für die Sales-Welt

 

#219 - Mit F1 Strategien zum Top Seller im Software Sales06 Nov 202400:19:07

Sechs unverzichtbare Lektionen aus der Formel 1, die direkt im Software Sales und IT-Vertrieb anwendbar sind. Erfahre, wie du durch Teamarbeit, Strategie, Anpassungsfähigkeit, Datenanalyse, kontinuierliche Verbesserung und Leidenschaft im SaaS Sales erfolgreich wirst. Eine Episode für alle welche die Formel 1 lieben, im Software Sales tätig sind und ihre Sales-Skills aufs nächste Level bringen möchten.

Resources:

Timestamps:

(00:00) – Intro: Lektionen aus der Formel 1 für den Vertrieb 
(01:00) – Persönliche Leidenschaft für die Formel 1
(03:00) – Lektion 1: Teamarbeit und Rollenverständnis
(05:00) – Lektion 2: Strategie und Planung im Sales
(07:00) – Lektion 3: Anpassungsfähigkeit und Flexibilität
(09:00) – Lektion 4: Datenanalyse für bessere Ergebnisse
(12:00) – Lektion 5: Kontinuierliche Verbesserung im Vertrieb
(14:00) – Lektion 6: Leidenschaft und Durchhaltevermögen
(17:00) – Zusammenfassung

#245 - 6 Sales Lektionen aus 50 Büchern, die wirklich zählen07 May 202500:24:37

Du verkaufst IT- oder Softwarelösungen und willst wirklich besser werden? Dann reicht es nicht, 50 Sales-Bücher zu lesen. In dieser Folge erfährst du von Jiri Siklar die 6 einzigen Lektionen aus 50 Sales-Büchern, die deinen Software Sales wirklich verbessern.

Ressourcen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) – Intro: Warum 50 Bücher nicht reichen
(02:00) – Lektion 1: Menschen kaufen emotional, nicht rational
(06:00) – Lektion 2: Fragen schlagen Pitches
(09:30) – Lektion 3: Tempo schlägt Perfektion
(12:30) – Lektion 4: Dein größter Deal scheitert am kleinsten Detail
(15:30) – Lektion 5: Der Status Quo ist dein größter Feind
(18:30) – Lektion 6: Die wichtigste Frage im Sales
(21:30) – Umsetzung in der Software Sales Formula
(23:00) – Abschluss und Call-to-Action

Infos:

#218 - Von 0 auf 211% im SaaS Sales in 12 Monaten | mit Ömer Sivaslioglu30 Oct 202400:39:05

In dieser Episode dreht sich alles um Software Sales, Cold Calling und das Leben eines erfolgreichen SDRs. Gast Ömer, SDR bei Keepit, teilt seine Reise von den Anfängen zur SDR-Spitze im Software Vertrieb. Er gibt Einblicke in seine Mentalität, die Bedeutung von Disziplin und wie man ohne umfassendes Produktwissen erfolgreich C-Level Meetings bucht. In diesem Video erfahren Sales Reps, Account Executives und angehende SDRs die besten Methoden für Cold Calling und wie man mit Ehrlichkeit und Authentizität im SaaS Sales Vertrauen aufbaut. Wenn du mehr über Kaltakquise, die Macht der Disziplin und die besten Strategien für den modernen Software Vertrieb lernen möchtest, dann ist diese Episode genau richtig für dich.

Resources:

Timestamps:

(00:00) - Einführung in Software Sales Komplexität
(01:10) - Warum Komplexität den Verkauf zerstört
(02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales
(03:45) - Probleme schaffen Verkaufschancen
(06:00) - So maximierst du den Business Impact
(08:00) - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend sind
(10:30) - Urgency aufbauen: So geht's
(13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern
(15:00) - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb
(16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien

#217 - Von 0 auf 100% im Software Sales mit 6 Tricks23 Oct 202400:21:45

In dieser Episode brechen wir Software Sales auf die wichtigsten 6 Prinzipien herunter. Lerne wie du SaaS und IT Vertrieb mit weniger Komplexität meisterst. Verkauf kann auch einfach sein, wenn wir uns auf das wichtigste konzentrieren. Lerne, wie du durch das Quantifizieren von Problemen größere Deals abschließt, Champions findest und den Zugang zu den richtigen Entscheidern sicherst. Verpasse nicht, wie du mit diesen Strategien deinen Verkaufszyklus verkürzt und Einwände effektiv behandelst. Mit praktischen Tipps für Kaltakquise und Einwandbehandlung.

Resources:

Timestamps:

(00:00) - Einführung in Software Sales Komplexität
(01:10) - Warum Komplexität den Verkauf zerstört
(02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales
(03:45) - Probleme schaffen Verkaufschancen
(06:00) - So maximierst du den Business Impact
(08:00) - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend sind
(10:30) - Urgency aufbauen: So geht's
(13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern
(15:00) - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb
(16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien

 

 

#216 - Von SDR zu Sales Lead: Tipps eines Sales Profis | mit Dina Uthman16 Oct 202400:54:12

In dieser Episode sprechen wir mit Dina über ihren inspirierenden Karriereweg im Software Sales, von SDR bis hin zur Head of Sales. Sie teilt ihre persönlichen Einblicke und Strategien zu wichtigen Themen wie Deal Qualification, den Umgang mit Druck im Verkauf und wie man erfolgreich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld wie IT und Software Sales navigiert. Erfahren Sie, wie A Player schnell erfolgreich werden und welche Opfer du bringen musst, um an die Spitze zu kommen.

#215 - Wie du Einwände im Cold Call verhinderst und eliminierst10 Oct 202400:24:40

In dieser Episode sprechen wir über Objections und Einwände im Cold Calling. Zuerst verrate ich dir, wie du Einwände in Cold Calls verhindern kannst. Dann zeige dir, wie du mit einem 3-Schritte-Framework Einwände effektiv handhaben kannst. Du erfährst, wie du klassische Einwände wie „Keine Zeit" oder „Kein Interesse" geschickt umgehst und warum die Tonalität eine entscheidende Rolle spielt.

#214 - Zukunft von Outbound Sales: Tipps eines Top Sellers | mit Christoph Karger01 Oct 202401:02:41

In diesem Interview sprechen wir mit Christoph, einem erfahrenen Sales Leader, über die Herausforderungen und bewährten Strategien im Software Sales. Es geht zum Themen wie Outbound Sales, Discovery Calls, die Rolle eines Champions und die Bedeutung von MEDDICC im Vertrieb ein. Außerdem diskutieren wir, wie man effektiv mit C-Level-Entscheidern spricht und wie wichtig es ist, eine starke Beziehung zu Enterprise Sales-Kunden aufzubauen.

#213 - C-Level geknackt: so bekommst du Zugang zum Entscheider25 Sep 202400:21:24

In dieser Episode geht es darum, wie du den Entscheider in den Sales Prozess einbindest, um die Win-Rates zu steigern und den Sales-Cycle zu verkürzen. Der Entscheider ist die Person, die die finale Entscheidung trifft und über das Budget entscheidet.

#212 - LinkedIn Outreach Hacks: so buchst du mehr Termine | mit Julia Kupke17 Sep 202400:45:49

In dieser Episode sprechen wir über die Herausforderungen und Strategien für die Neukundenakquise und Pipeline Aufbau im Software Sales. Erfahre, wie du SaaS Sales meisterst und deine Sales Pipeline für 2024 mit neuen Kunden füllst. Du bekommst von mir einen 7 Schritte Plan mit dem du mehr neue Software Kunden gewinnst und deine Sales Cycle verkürzt.

#211 - Software Sales Blueprint - in 7 Schritten zu mehr Kunden und Pipeline12 Sep 202400:38:04

In dieser Episode sprechen wir über die Herausforderungen und Strategien für die Neukundenakquise und Pipeline Aufbau im Software Sales. Erfahre, wie du SaaS Sales meisterst und deine Sales Pipeline für 2024 mit neuen Kunden füllst. Du bekommst von mir einen 7 Schritte Plan mit dem du mehr neue Software Kunden gewinnst und deine Sales Cycle verkürzt.

#210 - Sales Secrets revealed: what IT buyers really want | with Bruno Bonando04 Sep 202401:06:03

Discover how to improve your software sales strategy in this podcast interview with a real IT buyer, who reveals tips and tricks for salespeople. From personalized approaches on LinkedIn to win-win strategies and the latest challenges in SaaS sales, this episode provides valuable insights for anyone in software sales.

#209 - Cold Calling: (Fast) alle machen das falsch28 Aug 202400:13:26
In dieser Episode sprechen wir über einen der häufigsten Fehler, den SDRs, Account Executives im IT, Software und SaaS im Cold Calling machen: die unzureichende Vorbereitung auf Cold Calls und generische Pitches. Wie es richtig geht? In dem du die Perspektive veränderst: Du sprichst um Cold Call nicht über was du tust, sondern welche Probleme du für diesen Kunden lösen kannst.
#244 - Kaltakquise 2025 - 3 Tricks die noch wirklich funktionieren30 Apr 202500:23:55

In dieser Episode mit Jiri Siklar sprechen wir über Kaltakquise, Outbounds Sales und Cold Calling – und wie du mit psychologischen Prinzipien Outbound Sales besser machst. Jiri zeigt, wie er durch Mustererkennung, Emotionen und Open Loops über 650 Deals gewonnen hat – ganz ohne klassische Skripte.

Ressourcen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) – Intro: Von Tschechien in den Vertrieb
(02:21) – Warum Sales ein Musterspiel ist
(05:10) – Mein erster Cold Call: Katastrophe
(08:32) – Die Lüge vom perfekten Skript
(10:45) – Die 3 Erfolgs-Muster im Vertrieb
(13:02) – Wie unser Gehirn wirklich entscheidet
(15:34) – Warum Outbound heute nicht mehr funktioniert
(18:11) – Flip the Script: Das neue Paradigma
(20:03) – So brechen echte Profis Muster
(23:26) – Warum Emotionen entscheiden
(26:15) – Open Loops – Das Netflix-Prinzip im Vertrieb
(28:30) – Mein neues Cold Call Skript (Live Beispiel)
(30:12) – Fazit: So veränderst du den Vertrieb von morgen

Infos:

#208 - Der stille Sales Killer: Annahmen21 Aug 202400:13:20
In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst.
#207 - Premature Discounting Syndrom14 Aug 202400:14:06
In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst.
#206 - Keine Vorbereitung trifft auf Bullshi**ng07 Aug 202400:11:04
In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst.
#205 - Top Sales Fail: Kein Business Case31 Jul 202400:16:35
In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst.
#204 - Kein "Mutual Action Plan", kein Deal24 Jul 202400:12:34
In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst.
#203 - No Champion, No Deal17 Jul 202400:15:48
In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst.
#202 - #1 Sales Sünde: Pitchen ohne Discovery10 Jul 202400:16:39
In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst.
#201 - #1 Discovery Strategie für höhere Win Rates04 Jul 202400:27:16
"Verkaufe das Problem und nicht die Lösung", lautet ein bekannter Sales Tipp. Alleine das Problem zu verstehen, reicht aber nicht um komplexe B2B Software Deals zu gewinnen. In der heutigen Episode verrate ich dir, wie du dich von anderen Wettbewerben abhebst, in den Augen deiner Kunden als Trusted Advisor wahrgenommen wirst, deine Sales Cycle verkürzt und vllt sogar deine Win Rates steigern kannst.
#200 - Best of 200 Episoden DEAL Podcast26 Jun 202401:00:54

Dies ist die große Jubliäums Episode 200. Seit 4 Jahren erscheint jede Woche eine neue Episode. Um das gebührend zu feiern, habe ich für dich in dieser Episode das beste aus den 5 meistgehörten Epsioden von 100-199 zusammengeschnitten. Im Anschluss teilen einige Mitglieder vom Inner Circle ihre Highlights der letzten 4 Jahre. Danke, dass du dabei bist und jede Woche wieder einschaltest, wenn es heißt: Willkommen bei DEAL! Dein Podcast für den IT & Software Sales von Sellern für Sellern.

#199 - How to multiply your sales results with the law of attraction | with Justin Michael19 Jun 202400:31:45

In dieser Episode verrät dir Justin Michael, wie du das Gesetz der Anziehung - bekannt aus Büchern wie "The Secret" und "Think and Grow Rich" - praktisch im Verkauf angewendet werden kann. Justin Michael teilt seine Reise von Armut zu einem 7-stelligen Einkommen, indem er diese Prinzipien anwendet, und gibt Einblicke in seine Methode, die Verkäufern weltweit geholfen hat, ihre Einkünfte zu vervielfachen und ihre Karriere zu transformieren.

#243 - The Truth About MEDDICC: Sales Secrets from its Creator – Dick Dunkel23 Apr 202501:21:07

In this episode, we sit down with Dick Dunkel, the original inventor of the acronym MEDDIC (MEDDICC), the most widely used qualification framework (MEDDPICC) in software sales, SaaS sales, and IT Sertrieb. We dive deep into the real story behind MEDDICC's creation, how it became a global standard in tech sales, and why it's still relevant in 2025. This conversation is packed with insights for SDRs, Account Executives, and Sales Leaders in Software Sales and IT sales.

Ressourcen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) - Intro: The Man Behind MEDDICC
(02:00) - How MEDDICC Was Discovered at PTC
(05:15) - The 3 Questions That Started It All
(08:30) - Why MEDDICC Became a Global Standard
(11:45) - What Makes MEDDICC So Effective
(14:10) - Is MEDDICC Still Relevant in 2025?
(17:00) - The Swiss Army Knife of Sales
(20:15) - Common Mistakes When Implementing MEDDICC
(23:30) - Sales Enablement and Changing Behavior
(27:50) - What Happens When You Miss a Step
(30:40) - How MEDDICC Helps with Forecast Accuracy
(35:10) - Coaching with MEDDICC: The Scoring System
(39:30) - Why Qualification = Time Management
(42:00) - Sales Leadership and MEDDICC Adoption
(46:00) - How to Embed MEDDICC in Sales Culture
(49:30) - Final Thoughts: Sales is a Lifecycle

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#198 - TECH Sales meistern - der Leitfaden um Mehrwert zu schaffen und Deals zu gewinnen13 Jun 202400:55:00

In dieser Episode geht es um die Kunst des Tech Sales im Jahr 2024. Du erfährst, warum du mit dem Entscheider sprechen musst und wie du zu ihm durchkommst und einen Termin buchst. Du lernst, wie du dich richtig positionierst, um echten Mehrwert für deinen Kunden zu schaffen und dich vom Wettbewerb abzuheben. Du bekommst Tipps, wie du den Sales Prozess kontrollierst und Opportunities heraus-qualifizierst, welche nicht closen können.

#197 - 7 MEDDIC Mythen aufgedeckt05 Jun 202400:28:55

MEDDIC ist auch noch 2024 eine effektive Sales Methodologie. Im Software & IT Sales dient es wie ein Kompass beim Segeln und zeigt dir den Weg zum Abschluss. Trotzdem ranken sich etliche Mythen rund um MEDDIC, MEDDICC oder MEDDPIC. In dieser Episode decke ich 7 davon für dich auf.

#196 - Warum MEDDIC auch 2024 das heißteste Sales Framework ist29 May 202400:28:40

Viele selbernannte Sales Experten und Trainer behaupten, dass MEDDIC heute nicht mehr funktioniert. Im Umkehrschluss wollen sie dich von ihrem eigenen Framework und Qualifikationsmethode überzeugen. Warum MEDDPICC auch noch heute im Jahr 2024 das beste Framework für Software und IT Sales ist, und was dir entgeht, wenn du es nicht nutzt, verrate ich dir in dieser Folge.

#195 - Cold Calling neu denken mit Warm Calling | mit Christiana Kunzner-Brand22 May 202400:34:21

Cold Calling muss nicht immer "kalt" sein. Mit ein paar Tricks und etwas Vorbereitung, kannst du deinen Kunden schon vor dem Call auf dich aufmerksam machen und bekannt werden. Und so muss Cold Calling in 2024 gemacht werden. Kunden sind es satt von unterdurchschnittlichen Sales Reps angekeilt zu werden. In dieser Episode erklärt dir Christiana Kunzner-Brand, wie du aus Cold Calling ganz einfach Warm Calling wird.

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