Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym) – Détails, épisodes et analyse
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Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
Jiri Siklar
Fréquence : 1 épisode/7j. Total Éps: 307
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#273 - Cold Calling: Das Playbook der Top Seller | mit Danny Wörns
Saison 1 · Épisode 283
mercredi 19 novembre 2025 • Durée 01:14:14
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE
► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi
► Danny auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns/
Du wunderst dich, wie man 5 oder mehr Termine pro Tag am Telefon buchen kann? In dieser Episode gibt Danny Wörns Einblicke in seine Cold Calling Strategien und Techniken. Vom richtigen Mindset über effektive Cold Calling Opener und Einwandbehandlung bis hin zu echten Rollenspielen, bietet dieser ausführliche Podcast praktisches Wissen für alle, die in der Kaltakquise oder New Business tätig sind.
Software Sales Formula & Sales Gym
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Kickscale:
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Timestamps:
(00:00) Intro(02:00) Mentale Barrieren überwinden
(04:48) Die Bedeutung von Kontinuität und Ritualen
(14:24) Effektive Vorbereitung auf Cold Calling
(17:12) Sales Trigger und Timing
(34:08) Relevanz im Gespräch
(35:15) Recherche zum potenziellen Kunden
(41:02) Kaltakquise als Spiel
(43:53) Effektive Einstiege in Cold Calls
(53:50) Rollenspiele für Kaltakquisegespräche
(01:02:04) Effektive Kaltakquisetechniken
(01:17:03) Feedback und Analyse von Kaltakquisegesprächen
(01:21:30) Fazit
Infos:
#272 - Ghosting im Sales: Der wahre Grund, warum Kunden nicht entscheiden
Saison 1 · Épisode 282
mercredi 12 novembre 2025 • Durée 24:00
► Cheatsheet zum Download: https://linkly.link/2KbIP
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60% der Deals werden nicht wegen einem "Nein" verloren, sondern weil der Kunde sich nicht entscheiden kann. Jiri Siklar zeigt auf, wie der Status Quo und die Unsicherheit des Kunden die größten Hindernisse für Abschlüsse im SaaS und Software Sales sind und erklärt, wie man diese überwinden kann. Zudem bekommst du Werkzeuge und Strategien, um Ghosting im Vertrieb ein für alle Mal zu besiegen.
Software Sales Formula:
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Timestamps:
(00:00) - Das große Sales Dilemma (Ghosting & No Decision)(03:04) - Der psychologische Grund: Warum Kunden die sicherste Entscheidung wollen
(06:14) - Schritt 1: Die Angst des Kunden mit "Labeling" diagnostizieren
(09:46) - Die 3 Arten der Unsicherheit (Typ 1: Mehrwert)
(12:52) - Typ 2: Dem Kunden fehlt die Zeit & die Ressourcen?
(15:14) - Typ 3: So gewinnst du gegen den Wettbewerb
(20:00) - Praxis-Beispiel & der wichtigste Mindset-Shift
Infos:
#263 - Die Sales Strategie der Top Seller für Q4
Saison 1 · Épisode 272
mercredi 10 septembre 2025 • Durée 32:11
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Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren.
In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit MEDDICC deine Deals qualifizierst.
Software Sales Formula:
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Timestamps:
(00:00) Der Mythos der harten Arbeit im Vertrieb
(01:49) Die Bedeutung von Strategie vs. Aktionismus
(03:36) Die Denkweise und Struktur von Top Sellern
(06:12) Deal Analyse: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
(12:29) Schlüsselfragen für die Deal-Analyse
(27:43) Aufbau deiner Sales Strategie
(30:39) Fazit und letzte Gedanken
Infos:
#174 - Turbo Start in 2024 mit Reflexion und Zielen
Saison 1 · Épisode 181
mercredi 27 décembre 2023 • Durée 27:00
- Ein neues Jahr gibt uns immer die Möglichkeit für einen Neustart. Um so richtig durchzustarten brauchst du Klarheit. Das schaffst du, wenn du über das letzte Jahr reflektierst und dann neue Ziele für 2024 planst. In dieser Episode verrate ich dir, mit welchen Fragen und Struktur dir das gelingt.
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#173 - Sales Lektionen für 2024 vom Inner Circle Roundtable
Saison 1 · Épisode 180
mercredi 20 décembre 2023 • Durée 41:19
- In dieser Episode diskutiere ich mit 5 Mitgliedern des DEAL Podcast Inner Circles über die wichtigsten Lektionen für das Jahr 2024.
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#172 - 5 Tipps um ein Meister des Zuhörens zu werden
Saison 1 · Épisode 179
mercredi 13 décembre 2023 • Durée 26:00
- Die besten Sales Reps versuchen zu erst zu verstehen, bevor sie verstanden werden wollen. Und wie du deine Kunden mit der Kunst des Zuhörens besser verstehen kannst um so deine Conversion Rate zu erhöhen, verrate ich dir in der aktuellen Folge vom DEAL Podcast.
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#171 - Die Wahrheit über Cold Calling | mit Martin Limbeck
Saison 1 · Épisode 178
mercredi 6 décembre 2023 • Durée 20:17
- Cold Calling ist noch immer die effektivste Methode um neue Termine zu buchen. In dieser Episode werde ich von Martin Limbeck dazu interviewed. Die Episode erscheint auch in Martins Podcast "Verkaufen": https://limbeckgroup.com/podcast/
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#170 - Top 1% der Sales Hires machen das | mit Thomas Kohler
Saison 1 · Épisode 177
mardi 5 décembre 2023 • Durée 44:57
- Egal ob du jetzt aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung bist, oder gerade glücklich mit deiner Sales Rolle bist. Irgendwann kommt der Punkt, an dem wir uns Seller bei einem neuen Top Unternehmen bewerben möchtest. Wenn du wissen willst, wie du zu den Top 1% der Sales Reps und Hires wirst, oder wissen willst, wo und wie du die besten der besten findest, ist diese Episode genau richtig für dich.
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#169 - High Performance Rituale für deinen Sales Erfolg
Saison 1 · Épisode 176
mercredi 22 novembre 2023 • Durée 23:05
- Sales ist eine Leistungsdisziplin. Und die besten Sales Reps überlassen es nicht dem Zufall ob sie performen können. Sie haben Rituale, welche sie in ihre Kraft bringen. In dieser Episode verrate ich dir meine Rituale und Tagesstruktur.
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#168 - 3 schlimmste Cold Calling Opener
Saison 1 · Épisode 175
jeudi 16 novembre 2023 • Durée 15:20
- Cold Calling ist hart. Einen guten und schlechten Cold Call erkennst du am Start. Der Opener des Cold Calls bestimmt, ob du einen Termin bekommst oder nicht. In dieser Episode verrate ich dir 3 Opener welche du vermeiden solltest, und gebe dir 3 bessere Alternativen, damit du mehr Meetings am Telefon buchst.
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