Explorez tous les épisodes du podcast Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
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| #272 - Ghosting im Sales: Der wahre Grund, warum Kunden nicht entscheiden | 12 Nov 2025 | 00:24:00 | |
► Cheatsheet zum Download: https://linkly.link/2KbIP 60% der Deals werden nicht wegen einem "Nein" verloren, sondern weil der Kunde sich nicht entscheiden kann. Jiri Siklar zeigt auf, wie der Status Quo und die Unsicherheit des Kunden die größten Hindernisse für Abschlüsse im SaaS und Software Sales sind und erklärt, wie man diese überwinden kann. Zudem bekommst du Werkzeuge und Strategien, um Ghosting im Vertrieb ein für alle Mal zu besiegen.
Timestamps: (00:00) - Das große Sales Dilemma (Ghosting & No Decision)(03:04) - Der psychologische Grund: Warum Kunden die sicherste Entscheidung wollen (06:14) - Schritt 1: Die Angst des Kunden mit "Labeling" diagnostizieren (09:46) - Die 3 Arten der Unsicherheit (Typ 1: Mehrwert) (12:52) - Typ 2: Dem Kunden fehlt die Zeit & die Ressourcen? (15:14) - Typ 3: So gewinnst du gegen den Wettbewerb (20:00) - Praxis-Beispiel & der wichtigste Mindset-Shift Infos: | |||
| #271 - Enterprise Sales: Warum du ständig scheiterst | mit Charlotte Rothert | 05 Nov 2025 | 00:46:53 | |
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Seller glauben, Enterprise Sales zu machen, betreiben aber in Wahrheit "Schimpansen Sales" – und scheitern an den wirklich großen, komplexen Deals. In dieser Episode spreche ich mit Charlotte Rothert, Co-Founderin und CEO von doinstrut, deren Enterprise Sales Team monatlich über 300.000 € ARR mit Saas Sales mit Enterprise Kunden macht.
Timestamps: (00:00) – Das Enterprise Sales Dilemma(01:52) – Warum Enterprise Sales der unbezwingbare Berg ist (03:07) – Der Unterschied: Midmarket vs. Enterprise Sales (05:54) – Welches Skillset braucht ein Enterprise Team wirklich? (07:23) – Was ist "Schimpansen Sales"? (Und warum es 90% machen) (10:09) – Finde heraus, wer GEGEN dich spielt (Multi-Stakeholder) (13:06) – Wie man ECHTE Enterprise Seller einstellt (Schluss mit Titeln) (15:33) – Meine 3 wichtigsten Fragen im Interview (19:18) – Die Case Study: Account Mapping statt Discovery (22:38) – Die Fragen, die dich als Bewerber disqualifizieren (24:44) – Was macht einen Top 1% Enterprise Seller aus? (Bauchgefühl & Talent) (26:19) – "Discovery never ends": Das Handwerk der Top-Seller (30:55) – Attitude vs. Framework: Braucht man MEDDPICC wirklich? (35:42) – Die 3 wichtigsten Kriterien für JEDEN Deal (Pain & Champion) (40:03) – Das größte Learning: Fokus statt Granate (43:15) – Wie bewerbe ich mich bei doinstruct? Infos: | |||
| #270 - Fragen die verkaufen - diese Fragetechniken musst du kennen | 29 Oct 2025 | 00:26:44 | |
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkläre, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und sich als Top Anbieter zu positionieren.
Timestamps: (00:00) Die Macht von Fragen(01:22) Die Bedeutung von Discovery (04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch Expertenfragen (13:32) Phase 2: Problemidentifizierung (21:21) Phase 3: Die richtige Lösung wählen (25:32) Fazit und Handlungsaufforderung Infos: | |||
| #269 - How to succeed in sales negotiations | with Chris Voss | 22 Oct 2025 | 01:11:20 | |
► Kickscale Extended Free Version: https://linkly.link/269dj In this episode, former FBI hostage negotiator Chris Voss reveals how to handle price pressure, uncover what your buyer really wants, and avoid becoming the fool in the deal. You'll learn how to use mirroring and labeling to stay in control, why value always beats discounts, and how to stay calm when the stakes are high. If you work in B2B tech or software sales, this conversation will change the way you negotiate.
Timestamps: (00:00) The Tough Reality of Sales Today Infos: | |||
| #268 - Wie du in die Top 1% aller Software Sales Reps kommst | 15 Oct 2025 | 00:26:29 | |
► Sales Gym: https://www.sales-gym.io Der IT- und Software Vertrieb hat sich radikal verändert – die alten Methoden bringen dich im Software und SaaS Sales nicht mehr ans Ziel. In dieser Episode erkläre ich (Jiri Siklar) dir, warum du vielleicht Monat für Monat deinen Zielen hinterherläufst, Kunden dich ghosten und sich Deals wie Kaugummi ziehen. Ich zeige dir, warum das so ist und wie du dich an die neue Realität anpasst, um zu den Top 1% der Seller zu gehören.
Timestamps: (00:00) – Intro: Warum die alten Sales-Methoden versagen Infos: | |||
| #267 - 7 Time Management Tipps für Sales: Mehr Umsatz in weniger Zeit | 08 Oct 2025 | 00:35:14 | |
► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh In dieser Episode mit Jiri Siklar erfährst du, wie du deine Produktivität steigerst und dein Time Management im Sales verbesserst. Du lernst, wie du mit weniger Aufwand für mehr Umsatz machst und deine wichtigsten Arbeitszeiten schützt. Praktische Tipps und kein generall Blabla.
Timestamps: (00:00) Zeitmanagement und Sales Effizienz Infos: | |||
| #266 - Cold Calling: das neue Skript, für mehr Termine | 01 Oct 2025 | 00:39:00 | |
► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar, warum klassische Cold Calling Skripte heute nicht mehr funktionieren, welche psychologischen Trigger du stattdessen nutzen solltest – und wie du mit dem EPIC CALL Framework wieder regelmäßig Entscheider buchst.
Timestamps: (0:00) Ist Cold Calling wirklich tot? Infos: | |||
| #265 - 10 tödliche Sales Fehler, die dich deine Deals kosten | 24 Sep 2025 | 00:24:29 | |
► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh Die meisten SaaS Seller rennen im Sales Marathon und kommen trotzdem nie ins Ziel. Woran liegt's? In dieser Episode deckt Jiri Siklar die 10 unsichtbaren Fehler auf, die selbst gute Verkäufer machen und erklärt dir, wie du sie vermeidest. Perfekt für Account Executives und Sales Leader, die ihre Ziele 2025 erreichen wollen.
Timestamps: (00:00) Läufst du im Kreis? Infos: | |||
| #264 - Red Flags im Sales: So erkennst du, ob dein Deal tot ist | mit Carolina Bräuninger | 17 Sep 2025 | 00:49:55 | |
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals im Software Sales gehen verloren, weil Seller falsche Annahmen treffen. In dieser Folge sprechen Carolina Bräuninger und Jiri Siklar über die wahren Gründe, warum SaaS Deals scheitern und was die echten Red Flags sind. Du lernst, wie du echte Champions erkennst, Verbindlichkeit schaffst und deine Win Rates im IT-Vertrieb steigerst. Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) Gescheiterte Deals(01:37) Red Flags in Deals (05:32) Red Flags im Vertrieb erkennen (12:24) Die Bedeutung von Champions im Sales (20:20) Dringlichkeit und Engagement schaffen (30:37) Die Rolle des Verkäufers: Die schwierigen Fragen stellen (45:57) Fazit und abschließende Gedanken Infos: | |||
| #263 - Die Sales Strategie der Top Seller für Q4 | 10 Sep 2025 | 00:32:11 | |
► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren.
Timestamps: (00:00) Der Mythos der harten Arbeit im Vertrieb Infos: | |||
| #262 - So sprichst du Entscheider richtig an (Software Sales) | mit Jörn Wozny | 03 Sep 2025 | 00:59:44 | |
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) Der Kampf um den Entscheider(00:20) Gastvorstellung: Jörn Wozny (00:44) Die Angst vor dem Engagement der Führungsebene (01:07) Die Bedeutung des Entscheiders (01:46) Die Angst vor Ablehnung überwinden (04:23) Strategien zur Einbindung von Entscheidungsträgern (04:33) Die Macht der Vorbereitung (06:14) Erfolgsgeschichten aus dem Vertrieb (18:58) Die Perspektive des Entscheidungsträgers verstehen (27:24) Top-down- vs. Bottom-up-Vertriebsansätze (42:10) Die Rolle von Champions im Vertrieb (55:50) Fazit Infos: | |||
| #261 - 4 simple Fragen, mit denen du fake Deals aufdeckst | 27 Aug 2025 | 00:20:54 | |
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren.
Timestamps: (00:00) - Das große Sales Dilemma: Zeitverschwendung oder Deal?(02:51) - Mein größter Karriere-Fehler: Wie Erfolg mich fast geblendet hat (06:36) - Der Klick-Moment: Was Qualifizierung wirklich bedeutet (10:50) - Qualifizierung vs. Discovery: Der entscheidende Unterschied (13:33) - Die 4 entscheidenden Filterfragen für jeden Deal (18:44) - Nächste Schritte & wie du deine Skills weiter verbesserst Infos: | |||
| #260 - "Kein Budget?" So rechtfertigst du das Investment bei deinem Kunden (3 Why Methode) | 20 Aug 2025 | 00:17:37 | |
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern an der Aussage: "Wir haben kein Budget". In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, wie du diese Hürde überwindest, indem du einen überzeugenden Business Case erstellst, der den wahren Wert deiner Lösung beweist und den Return on Investment glasklar aufzeigt. Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) - Das große "Kein Budget" Dilemma(02:56) - Warum Budgets heute knapper sind als je zuvor (05:11) - Die 3 magischen Fragen für deinen Business Case (09:09) - Die Psychologie der Kaufentscheidung: Sicher statt perfekt (12:51) - Der größte Fehler: Baue den Business Case NIEMALS allein (16:21) - So kann ich dir weiterhelfen & Ausblick Infos: | |||
| #259 - Die beste Methode um deine Deals zu retten (Champion Selling) | 13 Aug 2025 | 00:19:20 | |
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 Einer der top Gründe, warum Deals verloren gehen ist, dass du keinen Champion hast. In dieser Episode der Software Sales Formula erfährst du, wie du im SaaS Sales, Software Sales und IT Vertrieb Champions erkennst, aufbaust und testest – und warum sie über deinen Closing Erfolg entscheiden. Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) Warum Deals verloren gehen (02:43) Die Wichtigkeit von Champions im SaaS Sales (06:58) Was qualifiziert einen Champion? (10:10) Wie du einen Champion testest (11:39) Tools für Champion Building (17:41) FazitInfos: | |||
| #258 - Gewinne gegen Wettbewerber mit dieser Sales Methode | 06 Aug 2025 | 00:18:32 | |
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 SaaS Sales lebt vom richtigen Framing. In dieser Folge der Software Sales Formula zeigt dir Jiri Siklar, wie du mit sogenannten Trap Setting Fragen die Anforderungen deines Kunden so steuerst, dass du dich klar vom Wettbewerb abgrenzt – ganz ohne plumpe USPs oder Rabattschlachten. Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) - Das Dilemma: Warum du Deals an den Wettbewerb verlierst Infos: | |||
| #257 - Die #1 Sales Frage um aus Problemen Deals zu machen | 30 Jul 2025 | 00:11:26 | |
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 Diese eine Frage in der Discovery entscheidet, ob dein Deal scheitert oder ins Closing kommt. In dieser Episode erfährst du, wie du durch Business Impact den Sales Prozess beschleunigst und interne Relevanz erzeugst. Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) Das große Discovery Problem Infos: | |||
| #256 - So pitcht du im Sales richtig, damit Kunden zuhören | 23 Jul 2025 | 00:09:48 | |
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 Software Sales scheitert selten am Produkt – aber fast immer an deiner Ansprache. In dieser Episode erfährst du, wie du dein Tool nicht mehr pitchst, sondern das Problem deiner Kunden verkaufst. Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) – Der tödliche Sales Fehler Infos: | |||
| #255 - Warum SDRs von heute aussterben und was du stattdessen brauchst | mit Rouven Kramer | 16 Jul 2025 | 00:50:12 | |
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) Die SDR Rolle heute (00:29) Intro (01:23) Die Zukunft der SDR Rolle (01:55) Marketingintegration und Rollenwechsel (03:12) Herausforderungen und Fähigkeiten für moderne SDRs (06:52) KI für SDRs (10:41) Effektive Outreach Strategien (13:46) LinkedIn als Outreach Tool (23:52) Kreative Webinar-Ansätze (27:55) Balance zwischen Outreach und Geduld (28:30) Weiterentwicklung von Outbound-Strategien (29:21) Fokusverlagerung von Quantität auf Qualität (31:17) SDRs Verantwortung übertragen (36:25) Kaltakquise Techniken (39:21) Schulung und Entwicklung (42:36) Karrierewachstum (45:40) Fazit Infos: | |||
| #254 - 7 Wörter, die mehr verkaufen als jede Sales Technik | 09 Jul 2025 | 00:22:02 | |
► Download Cheat Sheet mit allen 7 Wörtern: https://linkly.link/2BOaW
Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) – Intro: Wie Wörter deine Deals killen Infos: | |||
| #253 - Wie ich es auf 219% Sales Quota geschafft habe (Meine Geschichte) | 02 Jul 2025 | 00:24:57 | |
In dieser Folge erzähle ich (Jiri Siklar) dir meine echte Geschichte: Vom Außenseiter mit Angst vorm Telefon zum Nr 1 Software Sales Rep in ganz Europa. Du lernst: 1) Welche Muster erfolgreiche Sales Reps wirklich erkennen müssen, 2) Warum die meisten im SaaS- und Software Sales scheitern, 3) Wie du mit System und Struktur deine Win-Rate verdoppelst. Ressourcen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) – Meine Geschichte Infos: | |||
| #252 - Warum 90% deiner Deals niemals closen werden | 25 Jun 2025 | 00:28:35 | |
In dieser Episode erfährst, warum so viele Deals in der Pipeline niemals closen – und wie du sie mit 4 simplen Fragen aussortierst. Dieses Framework spart dir Zeit, erhöht deine Win Rate und bringt Fokus in deinen IT- und Software-Vertrieb. Jiri Siklar verrät dir sein gut gehütetes Sales Qualifizierungs Framework. Ressourcen:
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Timestamps: (0:00) Warum viele Deals nie closen Infos: | |||
| #251 - 200% höhere Sales Conversion: Die Entscheider Formel | 18 Jun 2025 | 00:33:19 | |
Die meisten SaaS Deals scheitern nicht am Pitch – sondern daran, dass der echte Entscheider fehlt. In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar Schritt für Schritt, wie du den Economic Buyer (EB) identifizierst, ihn frühzeitig in deine Meetings bringst und dadurch deine Win Rate verdoppelst. Ideal für alle im IT- und Software-Sales, die mit komplexen Buying Centers arbeiten. Ressourcen:
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Timestamps: (00:00) Das #1 Problem im Sales Infos: | |||
| Willkommen bei der Software Sales Formula | 13 Jun 2025 | 00:01:31 | |
Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com | |||
| #250 - So kontrollierst du in 3 Sätzen jedes Sales Meeting | 11 Jun 2025 | 00:29:41 | |
Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du von Jiri Siklar den perfekt Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement. Ressourcen:
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Timestamps: (00:00) – Intro: Der größte Fehler in Discovery Meetings Infos: | |||
| #249 - Der perfekte SaaS Sales Prozess für 2x Win Rates | 04 Jun 2025 | 00:35:40 | |
Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du von Jiri Siklar den perfekten Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement. Ressourcen:
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Timestamps: (00:00) – Intro: Das große Sales Dilemma Infos: | |||
| #248 - Erreiche 200% deiner Sales Ziele | mit Jan Benedikt Mundorf | 28 May 2025 | 00:56:57 | |
Jan Benedikt Mundorf ist Presidents Club Winner und einer der Top Seller bei Pleo und spricht über die Wahrheit im SaaS Vertrieb. Jiri Siklar spricht mit ihm darüber warum du Sales als Sport sehen musst und was Top Verkäufer anders machen. Wir sprechen über seine täglichen Routinen und wie er es schafft Entscheider in eine Sales Engagement einzubinden. Das Gespräch ist ein Crashkurs für alle die nicht nur closen sondern wahre Sales Exzellenz erreichen wollen. Ressourcen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) Jans Weg zum Top Seller Infos: | |||
| #247 - 3 psychologische Sales Tricks, um alles zu verkaufen (ethisch!) | 21 May 2025 | 00:23:26 | |
In dieser Episode erfährst du 3 psychologische Techniken, mit denen du als SDR, Account Executive oder Sales Leader im Software Sales, SaaS Vertrieb oder Tech Sales mehr Deals closen wirst – systematisch und ohne Druck. Du lernst von Jiri Siklar, warum aktives Zuhören deine Abschlussquote sofort steigert, wie du deine Lösung zur Idee des Kunden machst und wie du vom oberflächlichen Symptom zum echten Business-Schmerz vordringst. Ressourcen:
Kickscale:
Timestamps: (00:00) – Warum gute Produkte nicht reichen Infos: | |||
| #246 - Why Most Sales People Fail – and How to Fix | with Mike Weinberg | 14 May 2025 | 01:07:41 | |
If you work in software sales, IT sales, SaaS sales, or lead a sales team, this episode will hit home. Jiri Siklar sat down with Mike Weinberg to talk about what's really broken in sales today. We discussed why so many sellers are failing despite having tools, automation, and SDR support—and why the basics still matter more than ever. Ressourcen:
Kickscale:
Timestamps: (02:00) – The Real Reason Sales Reps Fail Infos: | |||
| #245 - 6 Sales Lektionen aus 50 Büchern, die wirklich zählen | 07 May 2025 | 00:24:37 | |
Du verkaufst IT- oder Softwarelösungen und willst wirklich besser werden? Dann reicht es nicht, 50 Sales-Bücher zu lesen. In dieser Folge erfährst du von Jiri Siklar die 6 einzigen Lektionen aus 50 Sales-Büchern, die deinen Software Sales wirklich verbessern. Ressourcen:
Kickscale:
Timestamps: (00:00) – Intro: Warum 50 Bücher nicht reichen Infos: | |||
| #244 - Kaltakquise 2025 - 3 Tricks die noch wirklich funktionieren | 30 Apr 2025 | 00:23:55 | |
In dieser Episode mit Jiri Siklar sprechen wir über Kaltakquise, Outbounds Sales und Cold Calling – und wie du mit psychologischen Prinzipien Outbound Sales besser machst. Jiri zeigt, wie er durch Mustererkennung, Emotionen und Open Loops über 650 Deals gewonnen hat – ganz ohne klassische Skripte. Ressourcen:
Kickscale:
Timestamps: (00:00) – Intro: Von Tschechien in den Vertrieb Infos: | |||
| #243 - The Truth About MEDDICC: Sales Secrets from its Creator – Dick Dunkel | 23 Apr 2025 | 01:21:07 | |
In this episode, we sit down with Dick Dunkel, the original inventor of the acronym MEDDIC (MEDDICC), the most widely used qualification framework (MEDDPICC) in software sales, SaaS sales, and IT Sertrieb. We dive deep into the real story behind MEDDICC's creation, how it became a global standard in tech sales, and why it's still relevant in 2025. This conversation is packed with insights for SDRs, Account Executives, and Sales Leaders in Software Sales and IT sales. Ressourcen:
Kickscale:
Timestamps: (00:00) - Intro: The Man Behind MEDDICC Infos: | |||
| #242 - 8 Discovery Fehler, die dich im Software Sales Millionen kosten | 16 Apr 2025 | 00:29:30 | |
Du verlierst Deals im Erstgespräch? Dann machst du vermutlich einen dieser 8 Fehler in der Discovery.In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar, wie du im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales Discovery Calls führst, die nicht nur nett sind – sondern deals closen. Lerne, wie du im Software Vertrieb systematisch Bedarf analysierst, Business Impact identifizierst und Next Steps verkaufst. Ressourcen:
Kickscale:
Timestamps: (00:00) – Warum deine Discovery keinen Deal bringt Infos: | |||
| #241 - How to build a sales machine with MEDDICC - lessons from John McMahon | 08 Apr 2025 | 01:16:57 | |
This is a masterclass in software sales and tech sales with John McMahon, the legendary CRO and creator of MEDDICC. He is interviewed by Jiri Siklar, founder of the Software Sales Formula. If you're in software sales or tech sales and want to understand how to actually use MEDDICC and MEDDPICC to win more deals, this episode is for you. In this no-BS conversation, John breaks down the real reason most software sales teams fail, why MEDDICC is misunderstood, and how to use MEDDICC like a GPS—not a checklist. Whether you're an SDR, AE, or sales leader, you'll walk away with a clearer understanding of how to qualify deals, scale your pipeline, and lead with process and discipline. Ressourcen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) – Intro & Who Is John McMahon Infos: | |||
| #240 - Das geheime Cold Calling Skript für 3x mal mehr Termine | 02 Apr 2025 | 00:33:39 | |
Cold Calling, Telefonverkauf und Kaltakquise funktionieren noch – aber nur, wenn du ein Skript nutzt, das sich von der Masse abhebt. In dieser Episode lernst du das RRM-Skript kennen: Route – Ruin – Multiply. Dieses Cold Calling Framework wird im deutschsprachigen Raum kaum verwendet, ist aber extrem effektiv im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales. Du erfährst, wie du mit psychologischen Prinzipien wie Pattern Interrupts, Emotionen und Open Loops mehr Entscheider erreichst, Vertrauen aufbaust und Termine buchst – ganz ohne Pitchen. Perfekt für SDRs, Account Executives und SaaS-Verkäufer im Outbound Sales. Ressourcen:
Kickscale:
Timestamps: (00:00) – Intro & Ziel der Episode Infos: | |||
| #239 - 8 Fragen für deine perfekte Discovery im Sales (kompletter Guide) | 26 Mar 2025 | 00:25:17 | |
Discovery ist der Schlüssel zum Erfolg im Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Episode lernst du von Jiri Siklar die 8 besten Fragen kennen, mit denen du deine SaaS Sales Discovery meisterst. Du erfährst, wie du vom Verkäufer zum Trusted Advisor wirst, was die wahren Ziele eines Discovery Calls sind und wie du dich optimal auf jedes Gespräch vorbereitest. Egal ob du SDR, AE oder Sales Leader im Software Vertrieb bist – diese Fragen bringen Struktur, Tiefe und höhere Win-Rates in deinen Sales-Prozess. Ressourcen:
Timestamps: (00:00) – Warum Discovery wichtiger ist als Closing Infos: | |||
| #238 - Wie AI Sales Reps ersetzen wird - das kannst du dagegen tun | mit Gerald Zankl | 19 Mar 2025 | 01:04:19 | |
KI revolutioniert den Software Sales - Sind SDRs & AEs bald überflüssig? Künstliche Intelligenz im Vertrieb verändert, wie SaaS Vertrieb, IT Vertrieb und Software Sales funktionieren. Immer mehr AI Sales Tools übernehmen Aufgaben, die bisher von Menschen erledigt wurden. Doch bedeutet das das Ende für Sales Reps, SDRs und Account Executives? In diesem Interview spricht Gerald Zankl, CEO von Kickscale, über die Veränderungen durch Artificial Intelligence. Ressourcen:
Timestamps: (00:00) KI im Vertrieb: Revolution oder Risiko? Infos: | |||
| #237 - Wie du jeden Sales Einwand eliminierst - beste Methode | 11 Mar 2025 | 00:36:01 | |
Einwandbehandlung im Software Sales entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Doch was, wenn du Einwände von Anfang an verhindern könntest? In dieser Episode mit Jiri Siklar, Gründer des Software Sales Formula Podcasts, geht es darum, wie du Einwände im IT- und Software-Vertrieb proaktiv eliminierst. Du lernst die besten Methoden für Einwandbehandlung, Pre-Framing und Musterbrecher-Techniken, um deine Sales-Win-Rate zu steigern. Ideal für SDRs, Account Executives und Sales Reps im Software- und SaaS-Vertrieb. Ressourcen:
Timestamps: (00:00) – Warum Einwandbehandlung oft scheitert Infos: | |||
| #236 - Kaltakquise Strategien die WIRKLICH funktionieren | 05 Mar 2025 | 00:29:34 | |
Kaltakquise und Neukundenakquise sind die größten Herausforderungen im Software Sales. Doch mit der richtigen Strategie kannst du mehr Termine buchen, deine Pipeline füllen und größere Deals abschließen. In dieser Episode erfährst du, warum die meisten Outbound-Ansätze scheitern und wie du systematisch eine erfolgreiche Akquise-Strategie für Tech Sales aufbaust. Ressourcen:
Timestamps: (00:00) – Einführung: Warum Kaltakquise heute schwieriger ist Infos: | |||
| #235 - 5 Strategien für schnellere Deals im Software Sales | 26 Feb 2025 | 00:38:36 | |
Dringlichkeit ist der Schlüssel zu mehr Deals im Software Sales – aber die meisten machen es falsch. Sales-Reps und Account Executives im IT Vertrieb, SaaS Sales und Tech Sales greifen zu oft zu Rabatten, um Deals abzuschließen. Doch das ist ein Fehler! In dieser Episode erfährst du, wie du Urgency aufbaust, ohne Discounts zu nutzen. Lerne, wie du mit MEDDICC, Cost of Inaction und Pain Chains deine Deals strategisch gewinnst.
Timestamps: (0:00) – Einführung: Warum Dringlichkeit der Schlüssel zu mehr Sales ist | |||
| #234 - Vom Seller zum SVP Sales: Der steile Aufstieg im SaaS Sales | mit Florian Geheeb | 19 Feb 2025 | 00:54:59 | |
Um zu skalieren brauchst du Sales Management & Leadership. Florian Geheeb, SVP Global Sales bei Sportradar, zeigt, wie er sein Team von 4 auf 75 Seller skaliert und 30 % Umsatzwachstum pro Jahr erzielt – mit Sales Prozessen statt Bauchgefühl! Ganz konkret für den IT Vertrieb und Software Sales. Wir reden über: - Wie baust du ein High-Performance Sales Team auf? - Warum Sales Leadership über den Erfolg deines Tech Sales Teams entscheidet - Wie du deinen Vertrieb messbar & planbar machst – statt auf Intuition zu setzen.
Timestamps: (00:00) – Intro: Warum ist Sales Leadership entscheidend? | |||
| #233 - Der perfekte Sales Pitch Guide für 2025 | 13 Feb 2025 | 00:25:52 | |
Software Sales Pitch perfekt aufbauen – SaaS Sales Pitch Deck Schritt-für-Schritt Guide für den IT Vertrieb. In diesem Pitch Tutorial erfährst du von Jiri Siklar, wie du mit einer klaren Pitch Anleitung deine Sales Cycle verkürzt. Viele Sales Reps machen den Fehler, einfach ihre Features herunterzubeten – doch das überzeugt keine Entscheider. Ein Pitch muss strategisch aufgebaut sein, um den Kunden durch den Sales Funnel zu führen.
Timestamps: (0:00) – Intro: Warum dein Pitch scheitert
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| #232 - Warum 72% der Sales Reps scheitern - so vermeidest du es | mit Stephanie Sgura | 10 Feb 2025 | 01:01:00 | |
Warum erreichen nur 28 % der Sales Reps ihre Ziele? In dieser Episode decken wir die größten Fehler im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales auf – und zeigen, wie du es besser machst.
Timestamps: (00:00) "The Power of No" im Sales
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| #231 - Die Wahrheit über Sales: das beste Produkt verliert | 29 Jan 2025 | 00:34:50 | |
Willkommen zur Launch Folge des Software Sales Formula Podcasts! Hier erfährst du, wie du im IT und Software Vertrieb systematisch erfolgreicher wirst. Wir sprechen über bewährte Frameworks wie MEDDICC und SPIN, die größten Trends im Vertrieb und warum Bauchgefühl im modernen Software Sales nicht mehr ausreicht.
Timestamps: (00:00) – Einführung und Ziel der Episode
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| #230 - Die #1 Sales Lektion aus 15 Jahren im Vertrieb | 21 Jan 2025 | 00:27:10 | |
In dieser Episode verrate ich dir meine Geschichte und die größte Lektion im Vertrieb - von einer schwierigen Kindheit in der Tschechoslowakei bis hin zur erfolgreichen Karriere im Software- und IT Sales.
Timestamps: (00:00) - Intro
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| #229 - Die 5 größten Fehler im Sales (und wie du sie vermeidest!) | 15 Jan 2025 | 00:29:10 | |
In dieser Episode erfährst du die 5 größten Fehler im Software Sales und wie du sie vermeidest, um deine Win-Rates zu steigern und deinen IT-Vertriebsprozess zu optimieren. Von der richtigen Discovery bis zur perfekten Differenzierung – hol dir die besten Tipps für SaaS Sales und IT Vertrieb.
Timestamps: (00:00) – Einführung: Warum Software Sales heute härter ist
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| #228 - 6 Sales Trends 2025, die du kennen musst | 07 Jan 2025 | 00:25:15 | |
Erfahre in dieser Episode die 6 wichtigsten Sales Trends für 2025, die IT und Software Vertrieb revolutionieren. Von Outbound Sales Strategien über den smarten Einsatz von AI bis hin zur richtigen Buyer Experience – diese Trends helfen dir, im Software Vertrieb erfolgreich zu bleiben.
Timestamps: (00:00) Warum Sales sich 2025 verändert | |||
| #227 - Wie du 2025 im Sales deine Ziele erreichst (6 Schritte Formel) | 01 Jan 2025 | 00:17:46 | |
In dieser Episode geht es um die „Erfolgreiche Zielsetzung für das Jahr 2025 im IT- und Softwarevertrieb". Ich teile mit dir meine 6-Schritte-Methode, welche dir hilft, deine Ziele für das kommende Jahr klar zu definieren, zu strukturieren und erfolgreich umzusetzen. Die Methode umfasst Prinzipien wie SMART-Ziele, Fokus auf wenige, aber wesentliche Ziele, die Bedeutung eines starken „Warum", Umsetzungsstrategien, Account-Planung und kontinuierliche Weiterbildung.
Timestamps: (00:00 - Intro | |||
| #226 - 9 Fragen die jeder Sales Rep für 2024 beantworten muss | 25 Dec 2024 | 00:20:54 | |
In dieser Folge lernst du die 9 Fragen kennen, um dein Jahr 2024 zu reflektieren und dich auf 2025 vorzubereiten. Perfekt für SDRs, Account Executives und alle, die im Software- und SaaS-Vertrieb tätig sind. Entdecke, warum Reflexion und Regeneration der Schlüssel zu mehr Deals und nachhaltigem Erfolg sind. Hol dir den Reflexions-Guide in den Shownotes.
Timestamps: (0:00) - Einführung: Warum Reflexion so wichtig ist | |||
| #225 - Das beste Cold Calling Skript für 2025 | 21 Dec 2024 | 00:27:39 | |
In dieser Episode verrät dir Jiri Siklar sein bewährtes Cold Calling Skript, das dir hilft, 70–80 % deiner Gespräche in Meetings umzuwandeln. Egal, ob du im Software Sales, SaaS Vertrieb oder IT Vertrieb tätig bist – dieses Skript ist dein Schlüssel zu mehr Erfolg in der Kaltakquise. Erfahre, wie du dich mental vorbereitest, ein überzeugendes Problem-Statement erstellst und mit einer klaren Struktur Termine sicherst.
Timestamps: (00:00) – Warum Cold Calling? | |||
| #224 - Outbound Sales in 2025: AI verändert alles (SaaS Vertrieb) | mit Christian Krause | 11 Dec 2024 | 00:57:24 | |
In dieser Folge spricht Christian Krause, einer der bekanntesten Sales Trainer, über die Zukunft des Software Sales. Du erfährst, wie du mit Mutual Action Plans, KI-Tools und einer besseren Buyer Experience deine Deals verbessern kannst. Christian teilt praxisnahe Tipps, um im Software Sales, IT-Vertrieb, Artificial Intelligence und SaaS Sales erfolgreich zu sein. Am Ende der Episode verstehst du, wie du AI im SaaS Sales einsetzen sollst.
Timestamps: (00:00 )- Die Zukunft des Software-Vertriebs | |||