selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis - Détails, épisodes et analyse

Détails du podcast

Informations techniques et générales issues du flux RSS du podcast.

selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis

Marvin Verweyen

Business & Entrepreneuriat

Fréquence : 1 épisode/37j. Total Éps: 28

Der selling2b Podcast: Gespräche und Impulse aus der B2B-Vertriebspraxis. Neukundenakquise, Preisverhandlung, Abschluss und KI im Vertrieb, erzählt von Marvin Verweyen und Gästen aus Vertrieb, Industrie und Beratung. selling2b Consulting GmbH trainiert Vertriebsteams von Konzernen, Mittelstand und inhabergeführten Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Im Mittelpunkt stehen Inhouse-Vertriebstrainings. Mehr Infos unter: www.selling2b.de

Lire plusRéduire

Site

RSS

Apple

Données mises à jour le 14/10/2026

Classements récents

Dernières positions dans les classements Apple Podcasts et Spotify.

Apple Podcasts

Spotify

Aucun classement récent disponible

Liens partagés entre épisodes et podcasts

Liens présents dans les descriptions d'épisodes et autres podcasts les utilisant également.

https://selling2b.de/impressum/
9 partages
https://selling2b.de/vertrieb-und-verkauf-weiterbildung-seminare/
7 partages
https://amzn.eu/d/05FoEv2N
7 partages

Qualité et score du flux RSS

Évaluation technique de la qualité et de la structure du flux RSS.

Qualité du flux RSS

À améliorer

Score global : 17%

Historique des publications

Répartition mensuelle des publications d'épisodes au fil des années.

Year

Derniers épisodes publiés

Liste des épisodes récents, avec titres, durées et descriptions.

Entscheider erreichen im B2B: Das Buying Center verstehen

mercredi 12 août 2026 • Durée 07:42

Die größte Frage in jeder Akquise: Wer entscheidet eigentlich wirklich? Meistens ist es nicht eine Person, und der Einkauf ist es fast nie. In einem typischen B2B-Deal sind 6 bis 10 Personen an der Kaufentscheidung beteiligt. Wer diese Struktur nicht versteht, ruft jeden Tag die falschen Leute an.

In dieser Folge geht es um das Buying Center: die fünf Rollen, die Sie kennen müssen (Entscheider, Champion, Influencer, User und Gatekeeper), warum der Einkauf fast immer mitspielt, aber selten entscheidet, und wie Sie aus Ihren alten gewonnenen Deals eine Buying-Center-Map für Ihre Zielkunden erstellen. Dazu die Tools, mit denen Sie diese Rollen in Zielunternehmen identifizieren, von LinkedIn Sales Navigator bis Lusha, und warum es sich lohnt, mehrere Personen parallel anzusprechen, statt darauf zu warten, dass der Einkauf Sie durchstellt.

Am Ende gibt es eine konkrete Aufgabe: Ihre letzten drei gewonnenen Deals analysieren und die Muster aufschreiben. Genau diese Muster sind Ihre Buying-Center-Map.

📖 Buchtipp: 22 Strategien für mehr Neukunden (Marvin Verweyen)
https://amzn.eu/d/06cTl6qJ

🔗 Mehr zum Thema Neukundenakquise: https://selling2b.de/neukundenakquise/

🗓 Offenes Verkaufstraining München, 27. & 28. Oktober 2026 (max. 8 Teilnehmer):
https://selling2b.de/vertrieb-und-verkauf-weiterbildung-seminare/

Marvin Verweyen ist Gründer der selling2b Consulting GmbH. Mit seinem Team aus rund 15 Trainern begleitet er B2B-Vertriebsorganisationen in der DACH-Region bei Neukundenakquise und Preisverhandlung. Zu den Kunden zählen Linde, SAP und Kyocera.

🌐 https://selling2b.de

Lire plusRéduire

Podcasts Similaires Basées sur le Contenu

Découvrez des podcasts liées à selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis. Explorez des podcasts avec des thèmes, sujets, et formats similaires. Ces similarités sont calculées grâce à des données tangibles, pas d'extrapolations !

Il n'y a pas de contenu associé à ce podcast.

À propos Méthodologie Contact Me soutenir Politique de confidentialité Mentions légales

selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis - Détails, épisodes et analyse

Détails du podcast

Classements récents

Apple Podcasts

Spotify

Liens partagés entre épisodes et podcasts

Other21

LinkedIn5

Qualité et score du flux RSS

Historique des publications

Derniers épisodes publiés

Podcasts et contenus similaires

Podcasts Similaires Basées sur le Contenu

Apple Podcasts

Spotify

Podcasts Similaires Basées sur le Contenu

Other21

LinkedIn5

YouTube2