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Bienvenue dans le 3ᵉ épisode de Sales Talks 🎙

J’ai le plaisir d’échanger avec Jérôme Chenut (MuleSoft, ex-IBM, VMware, Oracle, ServiceNow, Gartner…)

On remonte ensemble le fil de son parcours :
du marché d’Asnières et des livraisons de pizzas…
aux deals complexes dans la tech avec des grands comptes.

Un épisode pensé pour tous ceux qui veulent construire une vraie carrière dans la vente B2B / tech, en comprenant ce qu’il y a derrière les titres, les logos et les beaux slides.

Au programme :

🧱 Des petits boulots aux premiers jobs en vente : marché, pizzas, voitures d’occasion… comment ça lui a donné le goût du commerce et de l’autonomie.

💻 Pourquoi la tech ? IBM comme objectif, la résilience pour décrocher son alternance et son premier job.

🖥️ Vendre des serveurs puis monter en gamme : ses débuts en B2B, sa première grosse négo… et le jour où il comprend qu’un “non” peut faire avancer une affaire.

👥 Devenir manager à 30 ans : prendre une équipe plus âgée que soi, gérer les égos, les frustrations, la pression… sans perdre le lien humain.

🏢 IBM, VMware, Oracle, ServiceNow, Gartner, MuleSoft… : ce qu’il retient de chaque boîte et ce que chacune lui a appris de différent.

🤝 Sa vision de la vente : un métier de lien, de respect et d’empathie, avant les méthodes et les scripts.

🧠 Négociation & pression : comment il gère le stress, les cycles longs, les objectifs ambitieux… sans se perdre en route.

📌 Conseils aux jeunes sales : pourquoi il faut “faire”, tester, se tromper… et arrêter de vouloir tout maîtriser avant d’agir.

📚 Ses ressources & références clés : ce qui l’a marqué et qu’il recommande à ceux qui démarrent.

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▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬➜

➜ Jerome Chenut : https://www.linkedin.com/in/jeromechenut/

➜ Anthony Montoya : ⁠https://www.linkedin.com/in/anthonymontoya-sales/

Bienvenue dans le 2 ème épisode de Sales Talks ! J'ai le plaisir d'échanger avec Carole Desport (ex-IBM, Devoteam, OPEN, Orange Business) et Xavier Desport (ex-Atos, Capgemini, T-Systems International.... et actuellement chez Orange Business).

Ensemble, nous discutons de leurs parcours, les clés de leur réussite dans le monde de la vente et des sujets qui peuvent vous servir dans votre carrière, en vous donnant les clés pour progresser et vous inspirer.

L’épisode à ne pas manquer pour tous ceux qui veulent faire progresser leur carrière en vente ! 🎯💼

Au programme :

🎓 Leurs parcours : Formation et expérience qui les ont menés au succès

📚 Les fondamentaux du commerce : "Être commercial, ça ne s’invente pas, il faut avoir les bases"

🏢 Les coulisses d'un COMEX

💼 Comment se démarquer des autres commerciaux ?

🤝 L’importance de la relation client

🔑 La vente se fait aussi en interne : Construire une bonne image attire les opportunités

⚖️ Comment gérer la pression ?

💡 Entreprendre : La recherche de l’indépendance "Commercial c’est être un intrapreneur"

🧑‍💼 Créer sa propre identité et développer son réseau

🚀 Donner une direction aux étudiants : Réussir est à la portée de tout le monde

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▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬➜

➜ Carole Desport : https://www.linkedin.com/in/carole-desport/

➜ Xavier Desport : https://www.linkedin.com/in/xavierdesport/

➜ Anthony Montoya : https://www.linkedin.com/in/anthonymontoya-sales/

Bienvenue dans ce nouvel épisode de SalesTalks ! Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’échanger avec Bachir AL AAMA, qui nous partage son parcours en tant que sales. Il nous raconte ses débuts, les défis qu’il a surmontés et ce qui l’a motivé à évoluer dans ce métier. On parle mindset, stratégies, deals et conseils concrets pour performer en vente.

Un épisode qui dévoile la réalité du métier de sales, entre challenges et réussites ! 🎯💼

00:00 Introduction

0:48 Son parcours professionnel

2:36 Qu’est ce qu’il l’a motivé à suivre une carrière de ventes ?

6:34 Ses débuts en tant que sales : La valeur du travail

10:09 L’importance des relations professionnels dans le métier de sales 14:08 Le rôle d'un strategic account executive ?

17:43 Les deals marquants de son parcours

20:41 Comment construire des relations de confiance avec ses clients sur le long terme ?

23:02 Qu'est-ce que Commvault ?

24:35 La nécessité de faire de la prospection et sa méthodologie

28:43 Négocier son salaire : le mindset à avoir

34:40 Les piliers de la méthodologie MEDDPIC

▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬

➜ Bachir AL AAMA : https://www.linkedin.com/in/bachir-al-aama-540a7a22/

➜ Anthony Montoya : https://www.linkedin.com/in/anthonymontoya-sales/