[Sales] Snacks & [AI] Hacks – Détails, épisodes et analyse

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[Sales] Snacks & [AI] Hacks

Lars Bertram

Business & Entrepreneuriat

Fréquence : 1 épisode/0j. Total Éps: 8

[Sales] Snacks & [AI] Hacks ist dein kurzer Boxenstopp für einen schnelleren, besseren Vertrieb. In unter 5 Minuten bekommst du klare Impulse, smarte Tools und echte Praxisbeispiele – direkt aus dem Maschinenraum moderner Vertriebsarbeit. Ich bin Lars Bertram, Gründer von becoss. Seit über 20 Jahren denke ich Vertrieb neu – strategisch, operativ und mit einem besonderen Blick auf KI. In jeder Folge teile ich Erfahrungen, Ideen und kleine Hacks, die du sofort im Alltag testen kannst. Kein Bullshit. Keine Buzzwords. Dafür ehrliche Gedanken, klare Sprache – und ein bisschen frischer Rückenwind

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Montag nervt? Nicht mehr lange

jeudi 15 mai 2025 • Durée 02:02

Ich bin Lars Bertram, Gründer der becoss GmbH. Wir helfen Unternehmen dabei, Vertrieb neu zu denken, Prozesse zu beschleunigen – und Künstliche Intelligenz sinnvoll und wirksam im Alltag einzusetzen. Heute geht’s um ein Thema, das wahrscheinlich jeder kennt – und das trotzdem kaum jemand anspricht. Montagmorgen, neun Uhr. Das Postfach ist voll, die Pipeline leer, der Kaffee noch nicht ganz durch. Willkommen beim ganz normalen „Monday Blues“. Gerade im Vertrieb kann dieser Start lähmen – weil der Berg an To-dos oft größer wirkt als er ist. Was mir hilft, ist ein kleiner Trick: Ich plane meine Woche nicht montags – sondern freitags. Am besten direkt nach dem letzten Kundentermin. Da bin ich noch voll im Thema, habe Klarheit im Kopf und kann ganz anders priorisieren. Am Montag brauche ich dann nur noch abrufen, was ich mir selbst schon vorbereitet habe. Kein Leerlauf, kein Stress. Und jetzt kommt KI ins Spiel: Ich nutze dafür ein einfaches Setup mit Notion AI. Freitags spreche ich per Sprachbefehl in mein Handy, was in der nächsten Woche ansteht – also Kunden, Themen, Deadlines. Notion fasst das automatisch zusammen und gibt mir am Montag eine strukturierte Übersicht: Was ist wichtig? Was ist dringend? Was kann warten? Ich starte mit Klarheit statt Chaos – und der Blues bleibt aus. Die eigentliche Magie passiert aber vorher: Weil ich die Planung nicht aufschiebe, sondern bewusst abschließe, fühlt sich das Wochenende freier an. Und der Montag leichter. Das hat nichts mit Magie zu tun – aber alles mit einem klugen Setup. Danke fürs Zuhören. Abonnier den Kanal – und bleib inspiriert.

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Rabatt oder raus? Warum Preisdruck nicht das letzte Wort haben darf

jeudi 15 mai 2025 • Durée 01:59

Ich bin Lars Bertram, Gründer der becoss GmbH – und ich glaube: Wer heute im Vertrieb erfolgreich sein will, muss Prozesse smart denken und KI sinnvoll nutzen. Genau darum geht’s auch heute wieder. Rabatt oder raus – diese Haltung begegnet mir gerade wieder öfter. Der Preisdruck nimmt zu, egal ob im Softwarevertrieb, im Maschinenbau oder in der Dienstleistung. Und ja: Viele Kunden spielen genau dieses Spiel. Sie pokern, drücken, verhandeln. Aber was ich in all den Jahren gelernt habe: Wer in diesem Moment keinen echten Wert vermitteln kann, verliert nicht nur Marge – sondern auch Respekt. Was also tun? Erstens: Nicht reflexartig in den Rabattmodus verfallen. Zweitens: Deine Argumentation schärfen. Und genau hier kommt KI ins Spiel. Ich nutze dafür regelmäßig GPT-4 mit einem ganz einfachen Prompt. Ich nehme mein Angebot, kopiere es in den Chat, und frage: Welche drei konkreten, geschäftsrelevanten Vorteile hat dieses Produkt für einen Entscheider aus Branche X? Der Trick ist: Ich ergänze Branche, Rolle und Ziel – zum Beispiel „für einen IT-Leiter in der Logistik, der Prozesse automatisieren will“. Was dabei rauskommt, sind Argumente, die sitzen. Keine Features, keine Worthülsen – sondern Nutzen. Relevanz. Substanz. Und damit bist du plötzlich nicht mehr der Anbieter mit dem Preisproblem, sondern der mit dem Lösungsvorteil. Wenn du im nächsten Gespräch wieder gefragt wirst: Geht da noch was am Preis? – dann weißt du jetzt, was zu tun ist. Das war’s für heute mit Sales Snacks and AI Hacks – schön, dass du dabei warst.

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Mittwoch ist Macher-Tag

jeudi 15 mai 2025 • Durée 01:52

Ich bin Lars Bertram, Gründer der becoss GmbH. Wir helfen Unternehmen dabei, Vertrieb neu zu denken, Prozesse zu beschleunigen – und Künstliche Intelligenz sinnvoll und wirksam im Alltag einzusetzen. Heute geht’s um den Mittwoch – und warum du ihn nutzen solltest, um Dinge zu bewegen. Der Mittwoch ist im Vertrieb oft der produktivste Tag. Warum? Weil die Woche schon Fahrt aufgenommen hat – aber noch nicht im Planungsstress des Wochenendes untergeht. Kunden sind greifbar, Entscheidungen fallen schneller, Gespräche werden konkreter. Für mich ist Mittwoch der ideale Tag, um mit Leads ins Gespräch zu kommen, die in der Schwebe hängen. Also Kontakte, bei denen Interesse da war – aber noch kein klares Ja oder Nein. Ich nutze diesen Tag, um genau diese Energie zu bündeln. Keine neuen Themen, kein Streuen – nur Klarheit schaffen: Wie stehen wir zueinander? Geht da noch was? Der KI-Hack dazu: Ich arbeite mit dem CRM-Plugin von ChatGPT, verbunden mit HubSpot. Ich tippe einfach: „Zeig mir alle Kontakte, bei denen seit zwei Wochen kein Fortschritt mehr dokumentiert wurde – und schlag mir drei Gesprächseinstiege vor, um das wieder anzuschieben.“ Das spart mir das Durchforsten der Pipeline – und ich starte direkt mit Relevanz ins Gespräch. Klar, direkt, verbindlich. Der Effekt: Mittwoch wird zum Entscheidungstag. Ich sorge für Bewegung, räume auf, bringe Dinge voran. Das fühlt sich gut an – und macht die restliche Woche leichter. Das war’s für heute mit Sales Snacks and AI Hacks – schön, dass du dabei warst.

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Donnerstag? Zeit für deinen Digital-Doppelgänger

jeudi 15 mai 2025 • Durée 02:01

Ich bin Lars Bertram, Gründer der becoss GmbH. Wir helfen Unternehmen dabei, Vertrieb neu zu denken, Prozesse zu beschleunigen – und Künstliche Intelligenz sinnvoll und wirksam im Alltag einzusetzen. Heute geht’s um einen schrägen Gedanken, der mir donnerstags immer wieder kommt. Kennst du das? Donnerstag ist der Tag, an dem man sich fragt: War das jetzt schon produktiv – oder einfach nur viel? Man ist müde vom Wochenpensum, aber das Wochenende ist noch weit weg. Genau da ist der Moment, in dem ich mir gern einen kleinen Trick erlaube: Ich baue mir donnerstags meinen digitalen Doppelgänger. Klingt verrückt? Vielleicht. Aber es funktioniert. Ich nehme mir eine halbe Stunde, setze mich mit ChatGPT zusammen und füttere es mit echten Infos aus meiner Woche. Gespräche, To-dos, Ideen, Blockaden. Ich schreibe das alles runter oder spreche es ein – völlig ungeschönt. Dann frage ich mein KI-Ich: „Wenn du ich wärst – was würdest du tun, um aus dieser Woche noch einen echten Erfolg zu machen?“ Die Antworten sind manchmal überraschend. Und manchmal so banal, dass sie gerade deshalb wirken. Weil sie nicht aus dem eigenen Tunnel kommen. Sondern aus einem frischen Blick auf meine eigene Woche. Und ja – das ist kein klassischer KI-Hack, kein Tool, kein Prompt zum Abtippen. Aber es ist ein Mindset-Hack mit KI. Du nutzt die Technologie nicht nur als Assistent – sondern als Spiegel. Und genau das hilft, am Donnerstag nochmal durchzustarten. Mit Klarheit. Mit Fokus. Und manchmal auch mit einem Lächeln. Ich hoffe, du konntest wieder etwas für dich mitnehmen – wir hören uns in der nächsten Folge.

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Freitag liefert – wenn du ihn lässt

jeudi 15 mai 2025 • Durée 02:09

Ich bin Lars Bertram, Gründer der becoss GmbH. Wir helfen Unternehmen dabei, Vertrieb neu zu denken, Prozesse zu beschleunigen – und Künstliche Intelligenz sinnvoll und wirksam im Alltag einzusetzen. Heute gibt’s was Frisches zum Freitag – für alle, die den Tag nicht einfach nur absitzen wollen. Freitag hat im Vertrieb oft ein mieses Image: Kunden sind schon im Wochenende, Entscheidungen werden vertagt, Termine fallen aus. Aber ehrlich? Das ist nur die halbe Wahrheit. Freitag ist der perfekte Tag für das, was unter der Woche oft liegenbleibt: Beziehungspflege, Netzwerken, das kleine Extra, das keinen direkten Umsatz bringt – aber Vertrauen aufbaut. Und genau das ist heute im Vertrieb entscheidend. Ich nutze den Freitag regelmäßig für sogenannte Micro-Touchpoints. Kurze, persönliche Nachrichten an gute Kontakte – ganz ohne Agenda. Einfach ein „Hey, ich hab an dich gedacht – wie läuft’s bei euch gerade?“ Oder ich schicke einen Link zu einem Thema, das wir mal gestreift haben. Das dauert zwei Minuten – hat aber riesigen Effekt. Und der KI-Hack dazu? Ich lasse mir freitags mit dem Tool Crystal oder Humantic AI die Kommunikationsprofile meiner Kontakte anzeigen. Die Tools analysieren LinkedIn-Profile und zeigen, wie jemand tickt: Direkt oder diplomatisch, zahlenorientiert oder emotional. Ich passe meine Nachricht dann entsprechend an. Das macht aus einem kleinen Ping einen relevanten Impuls. Freitag ist nicht der Tag für den ganz großen Abschluss. Aber für die Kontakte, die dich in zwei Wochen anrufen, weil sie genau dich im Kopf haben. Und das ist doch das beste Gefühl, mit dem man ins Wochenende starten kann. Danke fürs Zuhören. Abonnier den Kanal – und bleib inspiriert.

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Dienstag zieht – wenn du ihn richtig nutzt

jeudi 15 mai 2025 • Durée 02:00

Ich bin Lars Bertram, Gründer der becoss GmbH. Wir helfen Unternehmen dabei, Vertrieb neu zu denken, Prozesse zu beschleunigen – und Künstliche Intelligenz sinnvoll und wirksam im Alltag einzusetzen. Heute geht’s um den vielleicht effektivsten Tag der Woche – den Dienstag. Die meisten sprechen über den Montag – aber wer wirklich im Vertrieb unterwegs ist, weiß: Der Dienstag ist der heimliche Star. Warum? Weil er genug Abstand zum Wochenstart hat, aber noch früh genug liegt, um Wirkung zu erzeugen. Dienstags erreichst du Kunden besser, bekommst schneller Termine – und die Entscheidungsfreude ist oft höher. Ich nutze den Dienstag gezielt für zwei Dinge: Erstens für Erstkontakte, weil die Reaktionsquote spürbar besser ist. Und zweitens für Follow-ups, weil die Leute dann wieder halbwegs im Takt sind – aber der Kalender noch nicht komplett voll. Damit das effizient läuft, lasse ich mir montags mit einem kleinen KI-Hack eine smarte Liste erstellen. Ich ziehe mir in HubSpot oder Pipedrive alle offenen Leads der letzten sieben Tage raus – und schiebe sie in ein GPT-basiertes Tool wie Bardeen oder Zapier AI. Das generiert mir auf Knopfdruck passende Follow-up-Mails, sortiert nach Reifegrad, Tonalität und Thema. Ich passe sie nur noch leicht an – und bin Dienstagvormittag mit zehn hochwertigen Touchpoints durch. Das Spannende: Weil Dienstag nicht so überladen ist wie der Montag, öffnen die Leute eher. Die Rückläufe sind konkreter, die Gespräche fokussierter. Wenn du das konsequent machst, wird der Dienstag zu deinem Conversion-Tag. Ich hoffe, du konntest wieder etwas für dich mitnehmen – wir hören uns in der nächsten Folge.

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KI mit Charakter: Wie wAIne echten Service skaliert

jeudi 15 mai 2025 • Durée 02:24

Ich bin Lars von becoss – und ich glaube: Wer heute im Vertrieb erfolgreich sein will, muss Prozesse smart denken und KI sinnvoll nutzen. Genau darum geht’s auch heute wieder. Stell dir vor, du hast einen Mitarbeiter, der rund um die Uhr erreichbar ist. Der sich perfekt mit deinen Produkten auskennt, niemals müde wird – und sogar in deiner Stimme spricht. Klingt nach Zukunft? Ist aber längst Realität. Wir haben genau so eine Lösung gebaut – sie heißt wAIne. Und sie zeigt, wie man KI nicht nur theoretisch denkt, sondern praktisch einsetzt. Ganz konkret: Wayne ist ein sprachbasierter KI-Agent, den wir bei Genussperlen live im Einsatz haben. Er berät Kundinnen und Kunden bei der Weinauswahl, beantwortet Fragen wie „Was passt zu Wild?“ oder „Was ist Brut Nature?“ – und zwar so, als ob Wayne oder Sebastian der Gründer von Genussperlen selbst mit Dir sprechen würde. Wie das geht? Mit einer Kombination aus fundiertem Produktwissen, einer natürlichen Sprachverarbeitung – und einer Stimme, die wir mit ElevenLabs erzeugt haben. Das Besondere: Die Antworten klingen nicht wie ein Bot, sondern wie ein echter Mensch. Freundlich, charmant, glaubwürdig. Und das Ganze läuft automatisiert. Die Kunden klicken auf den Chat, stellen ihre Fragen – und erhalten sofort eine kompetente Antwort. Auch abends, auch am Wochenende. Kein Copy-Paste, kein Ticket-System – sondern echtes, persönliches Erleben. Wenn du selbst so etwas testen willst, fang klein an: Leg dir einen kostenlosen Account bei ElevenLabs an, schreibe ein paar typische Kundenfragen auf – und beantworte sie in deinem Stil. Dann lässt du ElevenLabs die Texte in deiner Stimme einsprechen und spielst sie über deine Website oder WhatsApp aus. Das fühlt sich für deine Kunden an wie ein persönlicher Gruß – ist aber voll automatisiert. KI kann viel – aber sie wird erst richtig stark, wenn sie klingt wie du. Ich hoffe, du konntest wieder etwas für dich mitnehmen – wir hören uns in der nächsten Folge.

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Warum dieser Podcast anders ist

Saison 1 · Épisode 1

jeudi 15 mai 2025 • Durée 03:07

Mein Name ist Lars Bertram, ich bin Gründer der becoss GmbH – und du hörst *Sales Snacks and AI Hacks*. Schön, dass du dabei bist.

Wenn du im Vertrieb arbeitest oder ein Unternehmen führst, dann kennst du das: Die Zeit ist knapp, die Erwartungen sind hoch – und die Welt da draußen verändert sich gerade rasend schnell. Neue Tools, neue Kanäle, neue Kundenbedürfnisse. Aber auch: neue Möglichkeiten.

Genau darum habe ich diesen Podcast gestartet.

*Sales Snacks and AI Hacks* ist kein Laber-Podcast. Keine endlosen Interviews, keine Worthülsen, kein künstliches Drama. Stattdessen bekommst du hier kurze, ehrliche Impulse – direkt aus meinem Alltag als Vertriebsberater. Und dazu immer einen KI-Hack, den du sofort selbst anwenden kannst.

Ich teile keine Theorie. Ich teile echte Erfahrungen. Ich arbeite mit innovativen Unternehmen aus ganz unterschiedlichen Branchen – vom E-Commerce bis zur Industrie – und begleite sie dabei, Vertrieb neu zu denken. Immer praxisnah. Immer mit echtem Mehrwert.

Was mich besonders antreibt: Ich bin Solo-Entrepreneur. Aber ehrlich gesagt – es fühlt sich nicht so an. Ich arbeite mit mehreren KI-Agenten, die mich im Alltag massiv entlasten. Sie beantworten Anfragen, bauen mir Angebote, generieren Inhalte für LinkedIn, schreiben meine Beiträge, organisieren meine Bilgen – und ja, selbst die Bilder dazu werden KI-generiert. Zum Beispiel mit Flex LoRA und Replicate. Alles automatisiert. Alles im Flow.

Und das Beste: Es kostet mich nicht Tausende Euro, sondern nur ein paar clevere Tools – und ein bisschen System.

Ich führe damit ein virtuelles Team, das nie müde wird. Ich bin effizient wie ein kleines Unternehmen, ohne ein großes Team zu haben. Und ich spare mir jeden Tag Stunden an Zeit – Zeit, die ich in echten Austausch investieren kann. Oder einfach mal in Ruhe einen Kaffee trinke.

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