Explorez tous les épisodes du podcast Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

🔥 UNTERNEHMER-ERFOLGSGEHEIMNIS: Warum HARTE ARBEIT oft der einzige Weg ist

In dieser Folge sprechen wir über die härtesten Wahrheiten des Unternehmertums – und warum die meisten Software-CEOs ihr volles Potenzial NIEMALS ausschöpfen werden.

DU ERFÄHRST:

✅ Warum die Entscheidung, die du NICHT triffst, dein Unternehmen mehr kostet als jede "falsche" Entscheidung

✅ Wie du in nur einem Jahr intensiver Arbeit vom Underdog zum "Glückspilz" wirst (den alle beneiden werden)

✅ Weshalb deine Leistungsgrenzen KOMPLETT in deinem Kopf existieren – und wie du sie durchbrichst

👉 Die meisten Software-Unternehmer bleiben in ihrer "Komfortzone" stecken, weil sie nicht erkennen, auf was für einem Goldschatz sie sitzen.

Wir diskutieren, wie du:

🚀 Das "Grinder-Mindset" entwickelst, das für echtes 10X-Wachstum nötig ist

💪 Die richtigen Prioritäten in deinem Software-Unternehmen setzt

🧠 Dein Leben so optimierst, dass MAXIMALE Performance der Standard ist

🔗 Bis hierhin bist du alleine gekommen – für deinen nächsten 10x Umsatzssprung arbeiten wir zusammen

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🚨Geniales Produkt, aber trotzdem keine Anfragen? Das ist der WAHRE Grund!

In dieser Folge decke ich auf, warum selbst die besten Software-Produkte im Markt untergehen – und welche 3 entscheidenden Hebel dafür sorgen, dass dir die Kunden die Bude einrennen.

DU ERFÄHRST:

✅ Warum ein "geniales Produkt" bedeutungslos ist, wenn du diese 3 fundamentalen Hebel nicht beherrschst

✅ Der psychologische Grund, warum Kunden lieber GAR NICHTS kaufen, als eine "falsche" Entscheidung zu treffen

✅ Wie wir eine langweilige "Compliance-Software" in ein 670.000€/Monat Kosteneinsparungs-Tool transformiert habe

👉 Die Wahrheit ist: 95% aller Software-Unternehmen können ihren eigenen Value nicht erklären – und wenn das Management diskutieren muss, was der strategische Mehrwert ist, ist das Spiel bereits verloren.

Ich zeige dir, wie du:

🔥 Ein No-Brainer-Angebot baust, das "dumm ist auszuschlagen" (maximaler Nutzen bei minimalem Risiko)

⚡ Den echten FOMO-Effekt erzeugst, der Kunden zum Handeln zwingt (funktioniert auch in konservativen B2B-Märkten)

🧠 Eine Sales Experience schaffst, die sich so sicher anfühlt, dass Kaufen zur emotionalen Selbstverständlichkeit wird

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🔄 Sales Cycle von 6-9 MONATEN? So verkürzt du sie um 50% (mit SYSTEM statt Zufall)

In dieser Folge verrate ich dir die häufigsten Fehler von Software-Sellern, mit denen lange Sales Cycle vorprogrammiert sind – und wie meine Kunden dieselben Deals in nur WENIGEN WOCHEN abschließen.

DU ERFÄHRST:

✅ Warum es kein "Charisma" oder "Talent" braucht, sondern ein SYSTEM, das jeden Durchschnitts-Seller zum Performance-Seller macht

✅ Wie du mit echter Sales-FÜHRUNG deinen Kunden zur Entscheidung bringst (statt von Meeting zu Meeting zu eiern)

✅ Der psychologische Trick, der sofort deine Verkaufszyklen halbiert (funktioniert bei 95% aller Deals)

Die Wahrheit ist: Die meisten Software-Seller verlieren Monate, weil sie von "nächstem Schritt" zu "nächstem Schritt" denken, statt den gesamten Entscheidungsprozess zu steuern ⚙️

Ich zeige dir, wie du:

🔥 Vom ersten Meeting an das ENDE im Blick behältst und deinen kompletten Sales-Prozess von der Entscheidung her aufbaust

⚡ Die Zeitspanne zwischen deinen Meetings radikal verkürzt und damit Momentum erzeugst

🧠 Mit der richtigen Discovery herausfindest, ob ein Deal überhaupt gewinnbar ist (und welche Argumente wirklich zünden)

👉 Das EINZIGE Sales-System, das zu 100% für den deutschsprachigen Software & IT-Vertrieb entwickelt wurde:

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📈 CRO (Chief Revenue Officer): Der FEHLENDE Schlüssel für explosives Software-Wachstum

In dieser Folge zeige ich dir, warum der größte Wachstumsfehler bei Software-Unternehmen NICHTS mit dem Produkt zu tun hat – sondern mit der falschen Verteilung von Verantwortung.

DU ERFÄHRST:

✅ Warum du als CEO/Founder zurück in die Umsatzverantwortung MUSST (ohne selbst zu verkaufen!)

✅ Wie dein Head of Sales zwischen Tagesgeschäft und Teamführung zerrieben wird – und warum eure Strategie dabei IMMER auf der Strecke bleibt

✅ Welche 4 Kernaufgaben ein CRO übernimmt, die NIEMAND sonst in deinem Unternehmen abdeckt

👉 Die Wahrheit ist: Die meisten Software-CEOs übergeben die komplette Umsatzverantwortung viel zu früh und wundern sich, warum ihr Wachstumspotenzial nicht annähernd ausgeschöpft wird.

Deswegen zeige ich dir, wie du:

🚀 Die strategische Revenue-Arbeit übernimmst und die richtigen Funnel/Channels/Kunden identifizierst, bis es dein CRO macht

💪 Sales Excellence mit systematischen Prozessen aufbaust, die jeden Touchpoint perfektionieren

🔄 Sales und Marketing endlich wirksam verheiraten (statt sie als getrennte Silos zu betreiben)

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🔥 DAVID GEGEN GOLIATH: Wie Software-Unternehmer die Marktriesen TATSÄCHLICH schlagen können

In dieser Folge zeige ich dir, warum du als Underdog den größten Wettbewerbsvorteil hast - und wie du die Platzhirsche in deiner Branche nicht nur herausforderst, sondern komplett überholst.

DU ERFÄHRST:

✅ Warum deine AGILITÄT und GESCHWINDIGKEIT die mächtigsten Waffen gegen etablierte Marktführer sind
✅ Weshalb die Erfahrung der letzten 10 Jahre NUTZLOS für deinen Erfolg in den nächsten 10 Jahren ist

✅ Wie du in 6-12 Monaten zum CATEGORY LEADER in deiner Nische wirst, bevor die Großen überhaupt reagieren können

👉 Die Wahrheit ist: Die meisten Software-CEOs mit Top-Produkten verschlafen ihr einmaliges "Window of Opportunity" und verspielen ihre Chance auf die Marktführerschaft.

Du willst es richtig machen? Ich zeige dir, wie du:

🚀 Blitzschnell Marktanteile eroberst und die Platzhirsche überraschst

💪 Ein echtes 100-500% Wachstum planst und umsetzt (statt den üblichen 10%)

🔄 Deine Sales-Prozesse revolutionierst und deine Win-Rate von 25% auf 60-70% steigerst

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🚀 ENDLICH: Wie Software-Unternehmer WIRKLICH die 10X-Wachstumsgrenze durchbrechen

Du sitzt auf einer "Money-Printing-Maschine", aber dein Unternehmen wächst nur um 10-15% pro Jahr?

In dieser wegweisenden Folge enthülle ich die WAHRE Ursache, warum du nicht durch deine "gläserne Umsatzdecke" durchbrichst – und es hat NICHTS mit deinem Produkt, Markt oder Team zu tun.

Das größte Problem von Software-CEOs aus DACH:

▶️ Sie TRAUEN SICH DEN SPRUNG NICHT ZU

▶️ Sie denken viel zu klein (Von 3 Mio. zu 3,5 Mio. statt von 3 Mio. zu 30 Mio.!) 

▶️ Sie haben keine ZAHL DER FREIHEIT definiert (mehr dazu im Video, warum das so WICHTIG ist)

Dabei bist du genau jetzt in der richtigen Ausgangssituation für 10X: 

✅ Du machst bereits 1-10 Mio. € Umsatz

✅ Dein Unternehmen fehlen nur noch die richtigen Systeme

✅ Die Konkurrenz ist genauso festgefahren wie du

Was du brauchst, ist eine systematisierte Revenue-Architektur.

Einer meiner Kunden meinte kürzlich ziemlich treffend: "Ich habe gar keinen Plan, wie wir überhaupt 5,5 Mio. € Umsatz erreicht haben." 

Und genau DAS ist das Problem.

Willst du:

🔥 Die exakte Roadmap zum 10-fachen Wachstum?

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🔥 Head of Sales aufgepasst: Wer ist WIRKLICH schuld, wenn dein Sales-Team nicht performt?

In dieser Folge nehme ich kein Blatt vor den Mund. Ich teile mit dir DIE Erkenntnis, die meine eigene Führung revolutioniert hat - und die auch deine verändern wird.

DU ERFÄHRST:

• Warum du als Head of Sales IMMER verantwortlich bist, wenn die Zahlen nicht stimmen 📊

• Wie du vom frustrierten Manager zum visionären Leader wirst, dem dein Team folgen WILL 🚀

• Welche 3 konkreten Hebel du sofort umsetzen kannst, um dein Sales-Team in die Champions League zu bringen 🏆

👉 Die Wahrheit ist: Den meisten Head of Sales fehlt die Ambition, um mit ihrem Team richtig abzureißen. Gehörst du dazu oder bist du bereit, 2025 zum besten Jahr deiner Karriere zu machen?

Ich zeige dir, wie du:

✅Eine leistungsstarke Vertriebskultur für konstante Höchstleistungen etablierst und Abhängigkeiten von einzelnen Sales eliminierst

✅100 % Zielerreichung (und mehr) realisierst, ohne die übliche Achterbahnfahrt zwischen Euphorie und Frustration

✅Als Head of Sales zum Architekten des Erfolgs wirst - mit einem strukturierten Sales-System, das in jedem Unternehmen replizierbar ist

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Das alte Marketing-Playbook ist tot. Klassische Lead-Generierung funktioniert nicht mehr, weil sie falsche KPIs misst. MQLs, Whitepaper-Downloads und Werbeanzeigen auf das eigene Produkt führen nicht zu mehr Umsatz. Was stattdessen nötig ist? Echtes Demand Generation Marketing.

In dieser Folge geht es darum, wie Softwareunternehmen ihr Marketing 2025 komplett neu aufstellen müssen. Statt einfach nur Leads zu sammeln, müssen sie echten Demand erzeugen.

Das bedeutet:

• Die Zielgruppe über ihr eigenes Problem aufklären

• Problem-Bewusstsein schaffen, bevor sie nach Lösungen suchen

• Eine Marketingstrategie aufbauen, die direkt auf Umsatz optimiert ist

• Den Funnel umdrehen: Weg von Lead Generation – hin zu Demand Generation

Wir sprechen über die größten Fehler, die Software & IT Companies aktuell im Marketing machen, und wie sie ihre Pipeline mit den richtigen C-Level-Opportunities füllen können.

📅 Save the Date: Am 19.03. um 15:00 Uhr – Exklusives Webinar!

🎯 Wie baust Du mit Demand Generation eine Pipeline mit C-Level-Opportunities auf?

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Warum du zu wenig Anfragen bekommst & was du sofort ändern musst!

Viele IT- und Softwareunternehmen haben ein großartiges Produkt, aber die Anfragen bleiben aus. Der Vertrieb stockt, die Leadgenerierung funktioniert nicht richtig, und große Deals ziehen sich ewig hin.

In dieser Podcast-Folge erfährst du:

✅ Warum dein Produkt allein nicht verkauft & wie du dich richtig positionierst
✅ Die größten Fehler im Software Sales & B2B Vertrieb – und wie du sie vermeidest
✅ Wie du dich mit einer einzigartigen Positionierung von der Konkurrenz abhebst
✅ Wie du eine effektive Demand Generation Strategie aufbaust, um qualifizierte Leads zu gewinnen
✅ Wie du Sales-Zyklen verkürzt und teurere Deals schneller abschließt

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Immer wieder höre ich von Geschäftsführern, dass sie der beste Seller im Unternehmen sind.

Aus irgendeinem Grund schafft es keiner ihrer Seller so Vertrieb zu machen wie sie selbst und der Umsatz der Firma hängt dadurch immer noch fast komplett an ihnen.
Aus der Firma raus zu kommen ist deswegen kaum möglich und Zeit für strategische Arbeit am Unternehmen ist auch keine.

Heute geht es um genau dieses Problem und die Frage: Wie kommt man wirklich aus seiner Firma raus und wie bekommst Du als Geschäftsführer diese Themen in den Griff?

Denn ohne diese Probleme in den Griff zu bekommen, ist Dein Unternehmen nichts wert, komplett abhängig von Dir und nicht skalierbar.

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Die 3 heftigsten Learnings aus 10.000+ Software-Deals

Nach 850+ Kundenprojekten und Deals bis zur Milliardenhöhe zeig ich Dir, was Sales wirklich ausmacht. Vergiss den Standard-Kram. Hier kriegst Du die echten Insights, die den Unterschied zwischen Mittelmaß und Champion machen.

Das knallen wir durch:

• Warum 90% aller Seller sich selbst im Weg stehen

• Wie du mit System statt Geschwätz Deine Deals gewinnst

• Warum Du raus aus Deiner Komfortzone musst

Keine Theorie. Kein Bullshit. Nur Learnings, die Dich und Dein Team wirklich nach vorne bringen.

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Alles, was du im Sales erlebst, hast du entweder geduldet oder selbst erschaffen. Wenn dein Deal geslippt ist, dein Kunde sich für den Wettbewerb entschieden hat oder dein Manager dich micromanagt – dann liegt das nicht am Markt, sondern an dir.

Die Top 1 % wissen: Keiner reißt dir den Kopf ab, wenn du anders verkaufst – solange du lieferst.

In dieser Folge erfährst du, warum Erfolg kein Zufall ist, wie du dich von unnötigen Einschränkungen befreist und dein Sales-Game auf das nächste Level bringst.

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Fühlst Du Dich, als wäre Dein Business ein Ferrari im ersten Gang?

Du weißt, dass in Deinem Unternehmen viel mehr steckt, aber der große Durchbruch bleibt aus. Genau hier setzt die Founders Academy an. In dieser Episode erfährst Du, wie Du die Barrieren durchbrichst, die Dein Wachstum blockieren, und Dein Unternehmen endlich auf maximale Performance bringst.

Worum es heute geht:

• Wie Du Deine Positionierung schärfst und sichtbar wirst

• Die wichtigsten Schritte, um Deine Sales- und Marketingprozesse zu optimieren

• Wie Du ein skalierbares Unternehmen aufbaust, das wirklich abhebt

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Heute starten wir mit der ersten Folge unseres neuen Deeptalk-Formats – und es wird direkt spannend! Volker und Svenja nehmen euch mit in eine offene Diskussion rund um Arbeitskultur, Routinen, Mindset und viele weitere Themen.

Freut euch auf inspirierende Gespräche, neue Denkanstöße und vielleicht die eine oder andere Erkenntnis, die ihr für euch mitnehmen könnt.

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Erfolgreiche SaaS-Unternehmen wissen, dass ihr Wachstum maßgeblich davon abhängt, wie strategisch und zielgerichtet sie ihren Sales planen und zwar nicht auf Basis von Bauchgefühl, sondern basierend auf konkreten Zahlen.

Darum geben wir euch in der heutigen Folge das Tool an die Hand, mit dem ihr euren Sales für 2025 präzise vorplanen könnt: https://www.sales-elements.io/landing/asset-sales-calculator-podcast

👉 Willst Du lernen, wie Dein Software-Unternehmen 2025 unschlagbar wird?

Sei bei den CEO Days am 18. und 19. Januar 2025 dabei!

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Warum scheitern so viele SaaS-Unternehmen – und was kannst Du anders machen, um zu gewinnen? Ich enthülle die fatalen Fehler, die 90% aller Softwareunternehmen 2025 nicht überleben werden, und zeige Dir, wie Du Dein Unternehmen zum Category-Leader machst.

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Wie Du gekündigte Kunden zurückgewinnst, Ghosting vermeidest und wie Du Deine Ad-Strategie aufbaust um Dein Unternehmen zu skalieren und exitfähig zu machen.

Ich beantworte eure Fragen aus unserer Community.

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Es gibt keine magischen Grenzen – alles, was Dich zurückhält, ist in Deinem Kopf. In dieser Folge teile ich, wie radikale Entscheidungen und absoluter Fokus mir geholfen haben, Freiheit und Erfolg zu erreichen – und wie Du das auch schaffen kannst.

Meine Reise zeigt:
- Warum der Mut zur Veränderung alles verändert.
- Wie ein Shift zu mehr Freiheit und Effizienz führt.
- Vom 7-stelligen Funnel zum optimierten System: Warum kluge Entscheidungen der Schlüssel sind.

Skaliere Dein Software & IT Unternehmen 2025 und werde exitfähig bei den CEO Days am 18. und 19. Januar 2025

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Die meisten Unternehmer gründen mit einem Ziel:
Ich will ein Unternehmen, das ich verkaufen kann.

Aber wie kann dieser Wunsch Wirklichkeit werden? Wie mache ich mein Unternehmen Exit-Ready und was brauche ich dafür? Genau um diese Themen geht es in der heutigen Folge von SaaS Christmas, unserem Podcast Special zur Adventszeit.

Erfahre, welche 8 Säulen Dein Unternehmen braucht, um den Exit erfolgreich zu schaffen und wie du diese Säulen in Deinem Unternehmen umsetzen kannst.

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Herzlich willkommen zu SaaS Christmas unserem Podcast Special zur Adventszeit.

Was wünschen sich eigentlich Geschäftsführer von Software Unternehmen? Ein großer Wunsch ist ganz klar, ein absolutes “A-Player Team”, aber was das eigentlich bedeutet und wie Du herausfindest, ob Deine Mitarbeiter A-Player sind, darum geht es in dieser Folge.

Hört jetzt rein und freu Dich auf spannende Einblicke und Knowledge Pieces!

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Sales Elements feiert 4-jähriges Jubiläum!

Was braucht es, um ein Unternehmen erfolgreich zur ersten Million und weiter auf 10 Millionen Eure Umsatz zu führen? Welche Erfolge haben uns motiviert, welche Fehler haben wir gemacht? Gemeinsam mit Svenja Hein – strategischer Sparring Partner seit Tag 1 – teilen wir unsere größten Learnings und Herausforderungen der letzten 4 Jahre und unsere Reise zum 8-stelligen Unternehmen.

Hört jetzt rein und freu Dich auf spannende Einblicke!

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Wir sind 4 Jahre alt geworden!
Aus diesem Anlass gibt es für euch heute einen exklusiven Einblick in den Sales Elements Memberbereich. Du bekommst heute alles was du zum Thema Mindset im Software & Tech Sales wissen musst. Alles rund um die eigene Geisteshaltung, Coachability und wie du geistige Blockaden in Deinem Sales auflösen kannst.

Wenn Du mehr willst und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements

Und wenn Du zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung

Viele kenne es: Am Ende des Quartals oder Jahres passen die Zahlen nicht zu den tatsächlichen Abschlüssen.

Aber warum ist das so? Ein Grund dafür ist, dass Deals, an denen eure Seller arbeiten, im Laufe des Sales Cycles immer kleiner werden. Aus einem 2-Millionen-Deal wird ein gratis PoC, oder der Deal geht ganz verloren, weil das Budget gekürzt wird. Dieses Verhalten Deiner Kunden hat drei Ursachen, um die es heute geht und wie Du als Seller das in Deinen Sales Cyclen vermeiden kannst.

Wenn du Dein Software und IT-Unternehmen auf das nächste Level bringen willst, zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main:

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Wir schauen zurück auf 4 Jahre Podcast und Ich und mein Team haben die Golden Nuggets rausgesucht. Heute gehts um Deinen USP, denn der USP ist ein essenzieller Bestandteil des Salesprozesses und bildet das Herzstück Deiner Verkaufsstrategie.

Was ist euer USP? Welche Mehrwerte bieten Deine Produkte oder Deine Dienstleistungen? Es sind genau dies Fragen, bei denen viele Software Seller scheitern und keine richtige Antwort haben.

Der USP kann den Unterschied zwischen einem Closed Deal und einer Lost Deal ausmachen, denn er bietet die Gelegenheit, die Einzigartigkeit Eurer Lösung hervorzuheben.

Doch wie könnt ihr euren USP schnell und präzise herausfinden? Höre jetzt rein, um mehr zu erfahren!

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Sales ist Kommunikation. Wie Du mit dem C-Level sprichst, kann den Ausgang deines Deals entscheiden.

Heute teile ich einen Ausschnitt aus unserem Inner Circle Event in Frankfurt. Es geht darum, wie ich meine Message rüberbringen kann, um das C-Level zu überzeugen und dafür zu sorgen, dass man mich auf Augenhöhe wahrnimmt.

Die Executive Pitchstruktur kannst du dir hier herunterladen: www.sales-elements.io/landing/asset-executive-pitch

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Willst Du Deine Deals bis zum Jahresende noch klarmachen?

Im Q4 Masterplan Webinar zeig ich Dir wie das geht.

Hier gehts zur Anmeldung: https://www.sales-elements.io/landing/webinar-oktober?utm_source=podcast-182

Die letzten drei Monate des Jahres sind entscheidend – jetzt geht es darum, all die Deals zu closen, die das ganze Jahr über vorbereitet wurden. Heute gehts darum, wie Du das Maximum aus Deinen Verhandlungen herausholst. Welche Hebel kannst Du nutzen, um sicherzustellen, dass die Entscheider am Ende auch wirklich unterschreiben?

In dieser Folge spreche ich darüber, wie die Komfortzone dein größter Deal-Killer sein kann.

Egal, ob du Verkäufer, Head of Sales oder Unternehmer bist – wenn du dich in deiner Komfortzone einrichtest, fährst du nicht die Deals nach Hause, die du könntest.

Einblicke aus über 850 erfolgreichen Projekten und haben gezeigt, warum es entscheidend ist, sich selbst immer wieder zu pushen, die eigene Komfortzone zu verlassen und echte Wachstumsziele zu definieren.

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Diese Woche bin ich zu Gast beim "Revenue Marketing Realtalk" Podcast von Tim Rath von Yoyaba.

Wir reden darüber, wieso Sales und Marketing endlich im Jahr 2024 ankommen müssen, warum eine Company einen CRO braucht und, wie eine bessere Zusammenarbeit beider Abteilungen zu mehr Umsatz führt.

Hier gehts zum Revenue Marketing Realtalk Podcast: https://open.spotify.com/show/2xzc6zq75qBEQpmHCi8Lx1?si=51f58bd001a34986

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In dieser Folge erfährst du, wie du dein CRM so optimierst, dass es dein Vertriebsteam wirklich unterstützt. Ich teile meine besten Tipps zur Anpassung von Dealphasen und erkläre, warum ein POC nicht zum Standardprozess gehören sollte.

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Software Deals schneller und effektiver abschließen.

Heute erfährst du, welche 4 Quickfixes du brauchst, um deinen Kunden zu überzeugen und den Zufall aus deinen Deals rauszunehmen.

Seller müssen die Sprache des Kunden sprechen.

Heute gehts es um den Consultative Sales und wie Seller durch fundierte Beratung und Fachwissen dem Kunden helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um den größtmöglichen geschäftlichen Nutzen zu erzielen.

Willst du rausfinden, ob ihr schon Consultative Sales macht? Hier kannst du ckecken, wie weit ihr seid: https://www.sales-elements.io/landing/asset-consultative-sales

"Kunde ist König" – Es ist Zeit diesen Mythos zu begraben, denn wer im Sales nur reagiert, verliert.

Heute geht es um 3 Mindset Blokaden, die dafür sorgen, das Deine Seller es nicht schaffen Kunden zu committen und den Sales richtig zu führen und wie man diese als Team auflöst.

Back to Profit - ein Motto, was auch in deutschen Unternehmen immer relevanter wird.

In vielen Unternehmen, die wachsen wollen, wird es immer relevanter Strukturen und Systeme zu schaffen, die das Unternehmen befähigen, aus sich heraus nachhaltig Wert zu generieren. Ohne oder mit nur wenig Fremdkapital in der Lage zu sein, sich unabhängig zu entwickeln.

Aber wie genau baut man ein solches Unternehmen und welche Faktoren sind dabei wichtig? Hör jetzt rein und erfahre mehr!

Und wenn du wissen willst, wie du Deine Sales Organisation in 5 Schritten zum absoluten A-Player Sales transformierst, Dein Unternehmen strukturiert und systematisch skalierst und den größten Wachstums Blocker in Deinem Unternehmen löst, dann klick auf diesen Link:
https://youtu.be/PuOTZ-0Kovo

Neukunden zu gewinnen und Kundennutzung zu maximieren, sind die zwei Faktoren, die den Umsatz von Software und IT Unternehmen steigern und sie dadurch wachsen & skalieren lassen. Aber wie setze ich diese Themen effektiv um? Welche Faktoren sind dabei wirklich wichtig?

Heut geht es um 5 Schritte, wie du Umsatzwachstum und Skalierung in deinem Unternehmen sicher stellst und 5 Gründe, warum dein Head of Sales vielleicht nicht der Richtige für diese Aufgabe ist.

Fast kein Salesteam, mit dem wir zusammenarbeiten, hat eine klare interne Führung mit definierten Werten und einer etablierten Saleskultur.

Warum? Es gehört zu den letzten Themen, mit denen sich Sales Organisationen auseinandersetzten, obwohl genau dieses Thema eine Kernrolle beim Wachstum des Salesteams und des Unternehmens selbst spielt. Erst wenn die Performance sinkt und sich etwas verändern muss, wird überlegt, wie der Sales anders funktionieren könnte.

Heute geht es um die Fragen, was Führung im Sales überhaupt bedeutet, warum sie so wichtig ist, was Führung mit Enablement zu tun hat und wie man sie effektiv etabliert und aufrecht erhält - hör' jetzt rein!

In dieser Podcast Folge diskutieren wir eine provokante These: SDRs sind in einer modernen & effektiven Salesorganisationen nicht nötig?

Heutzutage sind neue Strategien und Strukturen notwendig, um eine erfolgreiche Vertriebsorganisation aufzubauen. Welche Rollen sind dabei besonders gefragt? Brauch es die Rolle des SDRs und ist es im modernen Software Sales überhaupt sinnvoll, dass Sales Engagement durch SDRs zu fragmentieren?

Heute ist Volker Hein zu Gast bei Daniel Heltemes.

Wie genau geht Volker Hein im B2B Sales vor und wie funktioniert Outbound Sales für B2B SaaS Scale-Ups eigentlich im Detail? Heute geht es um diese und viele weitere Themen wie:

- Die größten Fehler von B2B SaaS Sellern
- Sind Sales-Frameworks wie SPIN, MEDDIC, SPICED irrelevant?
- Sind Messebesuche noch relevant?
- Wie nutze ich LinkedIn Ads im Sales (ABM)
- Mails oder LinkedIn?
- Wie schreibe ich gute Cold-Mails?
- Relevanz vs. Personalisierung in Mails

Schaut auch gerne bei Daniel vorbei:
Daniels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/%F0%9F%8C%B3-daniel-heltemes-%F0%9F%8C%B3-5b2b2262/

Das Ende des Quartals steht an und für viele heißt das: Stress pur. Unter Druck müssen noch die Deals reingeholt werden.

Heute geht es um 3 Themen, die dir helfen können, dem Quartalshamsterrad zu entkommen und deinen Sales endlich unabhängig von Deadlines aufzubauen.

Wir öffnen für kurze Zeit unsere Trainings-Programm wieder für neue Member mit limitierten Plätzen. Jetzt Platz sichern:

https://www.sales-elements.io/landing/event-june-sales?utm_source=podcast-170

Heute ist Volker Hein zu Gast bei a founders podcast with Thimo Gleitsmann.

Es geht um Volkers Karriereweg bei SAP, Business, den Software Sales in DACH, Mindset und vieles mehr, hör jetzt rein!

Schau auch gerne bei Thimo vorbei:
Thimo's LinkedIn https://www.linkedin.com/in/thimo-gleitsmann-0060a4221/
Thimo's Youtube https://www.youtube.com/watch?v=Tl6Nh-pc-cg

Wie führt man ein Software Salesteam zum Erfolg? Worauf kommt es wirklich an in der Führung vom Team und in der Etablierung von Prozessen?

Wie schafft man ein echtes A-Player Team zu entwickeln, das Top Seller anzieht? Hör Dir diese Folge an, wie Volker ein Salesteam im Software & IT Sales führt.

Erfolg im Software & IT Sales als Seller ist großenteils abhängig von Deiner Sicht auf dich selbst, deine Rolle, die Prozesse und deine Arbeit selbst. Das richtige Mindset kann dein Selbstbewusstsein, deine Resilienz und damit auch deinen Erfolg im Sales bestimmen.

Aber welches Mindset macht den Unterschied zwischen dem Durchschnittsseller und den Top 1%?

Heute geht es um 6 Themen, die Top 1% Seller über ihre Kunden verstanden haben und die dir helfen können, Dein Mindset zu verändern, deine Kunden besser zu verstehen und dadurch präziser mit ihnen zu arbeiten.

Vor allem in 2024 legen viele Unternehmen den Fokus auf effizientes und profitables Unternehmenswachstum.

Da sich der Markt größtenteils abgekühlt hat und die Risikobereitschaft von Investoren heute eher gering ist, geht es vor allem darum, hochprofitabel zu wirtschaften, hohe Margen zu erzielen und eine gesunde und nachhaltige Kundenstruktur aufzubauen. Ein großes Problem ist dabei in vielen Firmen, dass die Sales Performance stark abhängig von einzelnen Sellern ist, die den Großteil der Deals abschließen.

In der heutigen Podcastfolge geht es um 4 Anhaltspunkte & Stellschrauben, die dir dabei helfen, dieses Thema aufzulösen und einen nachhaltigen, hochprofitablen und von einzelnen Sellern unabhängigen Sales aufzubauen. Hör jetzt rein!

Sollte man besondere Titel an Seller im Software & IT Sales vergeben? Hilft mir das und wenn ja, wie gehe ich richtig damit um?

Auch wenn manche das Vergeben von 'ausgedachten' Titeln für unehrlichen Sales halten, geht es in der heutigen Folge um die Vorteile, die ein passender Titel im Software & IT Sales haben kann und wie du durch deinen Titel ein anderes Standing gegenüber deinen Kunden bekommst.
Hör jetzt rein!

Wie genau funktioniert Kaltakquise in 2024?
Wie generiert man wirklich Meetings mit den richtigen Ansprechpartnern?

Heute geht es um 3 große Themen, die alle Software & IT Seller in der Kaltakquise falsch machen.

Da bei vielen Sellern im Software & IT Vertrieb immer wieder Fragen zum Thema Kaltakquise aufkommen, geht es in dieser Podcast Folge genau darum. Wie du anders mit diesen Themen umgehst, dich dadurch von allen anderen Sellern differenzierst und Outreach machst, der zum Closing führt, erfährst du in dieser Folge.

Ich will mit dir über Geld sprechen.

Fast alle Seller im Software & IT Sales, auch wenn sie es oft nicht direkt zugeben wollen, sind in diesem Job, weil sie Geld verdienen wollen. Und diese Chance bekommst du im deutschen Software & IT Sales. Nur hier ist es ohne jahrelange Ausbildung und ohne viel Erfahrung möglich, 6-stellige Bonuszahlung zu erhalten. Aber trotz diese ursprünglichen Wunsches erreicht kaum ein Seller dieses Ziel.

Warum? Weil sie nichts für dieses Ziel tun.

Nur wenige Seller sind bereit, die Arbeit reinzustecken, die es braucht, um so ein Ziel auch tatsächlich zu erreichen. Denn wer generischen Outreach, Discoverys und Pitches macht, der wird auch nur generische Ergebnisse erzielen.

Wenn du mehr darüber erfahren willst, wie du deine Ziele im Sales tatsächlich erreichst - hier lang:
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Wie schaffe ich es, ein Value Advisor für einen Kunden zu sein?
Diese Frage wurde uns von Tobias gestellt und genau darum soll es in dieser Podcast Folge gehen.

Da sich Software heutzutage immer mehr ähnelt, ist es nahezu unmöglich geworden, sich rein durch Features & Functions zu differenzieren. Kunden brauchen keine Produktexperten, sondern Value Advisor, die sie zu ihren individuellen Geschäftsprozessen beraten können und dadurch einen echten Impact bieten.

Aber wie erreicht man als Seller diesen Status? Was brauchen Kunden, um dich nicht nur als Seller, sondern als Industrieexperten wahrzunehmen?

Hör jetzt rein, um mehr zu erfahren!

Was braucht es, um Vertriebsmitarbeiter schnell und effektive in die Produktivität zu bringen?

Q1 ist vorbei und viele Software & IT Seller haben den Job gewechselt und fangen in einem neuen Umfeld an zu verkaufen. Und obwohl heutzutage das Verkaufen immer schwieriger wird und man sich verschenke Zeit immer weniger leisten kann, dauert es Monate an Vorbereitung und Training bis Seller in ihren neuen Companys erfolgreich verkaufen können.

Es braucht also einen Prozess, der Seller schnell und effektiv auf ein Level bringt, auf dem sie performen können.

Genau darum geht es in dieser Podcast Folge. Von Onboarding über Wrap-Up Time und allem, was du wirklich brauchst, um in einem neuen Umfeld in 14 Tagen durchzustarten.

Willkommen zu Sales Elements!

Es fing an mit dem Launch beim Live Event vom 1. März mit +1000 Teilnehmern -> https://youtu.be/MHBcR2dfFI8 und jetzt, nach Monaten der Arbeit hinter den Kulissen, ist Sales Elements online.

Seit August 2023 arbeitete Volker an der Frage:
Was genau brauchen Seller im SaaS & IT Sales, um besser zu performen? Welche Konzepte, Frameworks und Systeme braucht es, um Seller in Deutschland zu ermöglichen, erfolgreicher in ihrem Sales zu werden.

Jetzt ist das System endlich online, mit dem Wissen aus über 650 Kundenprojekten und der Erfahrung aus 3 Jahren Coaching gibt es jetzt den genauen Fahrplan für SaaS & IT Seller in Deutschland zu 6-stelligen Bonuszahlungen: https://www.sales-elements.io/

Über 700 Kommentare aus unserem 2-Stündigen Relaunch SaaS Sales Event mit +1000 Teilnehmern auf allen Kanälen. Nicht nur im Event hat Volker Klartext gesprochen, sondern auch zu Euren Kommentaren. Das wird ein Fest!

Wenn Du das nächste Event nicht verpassen willst, registrier Dich hier: https://www.sales-elements.io/register

Welches Qualifizierungsframework machen wirklich Sinn und hilft euch einen realistische Forecast herzuleiten?

In der heutigen Folge geht es um einen Ausschnitt aus einer Kunden Diskussion mit der Frage, warum MEDDICC als Qualifizierungsframework nicht reicht, welches Qualifizierungsframework man nutzen sollte und wie man mit Qualifizierungsframeworks richtig umgeht.