Software Deals schneller und effektiver abschließen.

Heute erfährst du, welche 4 Quickfixes du brauchst, um deinen Kunden zu überzeugen und den Zufall aus deinen Deals rauszunehmen.

Seller müssen die Sprache des Kunden sprechen.

Heute gehts es um den Consultative Sales und wie Seller durch fundierte Beratung und Fachwissen dem Kunden helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um den größtmöglichen geschäftlichen Nutzen zu erzielen.

Willst du rausfinden, ob ihr schon Consultative Sales macht? Hier kannst du ckecken, wie weit ihr seid: https://www.sales-elements.io/landing/asset-consultative-sales

Wie führt man ein Software Salesteam zum Erfolg? Worauf kommt es wirklich an in der Führung vom Team und in der Etablierung von Prozessen?

Wie schafft man ein echtes A-Player Team zu entwickeln, das Top Seller anzieht? Hör Dir diese Folge an, wie Volker ein Salesteam im Software & IT Sales führt.

Kennst Du das? 6 Monate Sales Cycle, viele Meetings mit dem Fachbereich und am Ende vertagen die Entscheider deine Lösung auf's nächste Jahr?

Wie schaffst du es Entscheider und Entscheiderinnen wirklich zu überzeugen? Wir wirst Du relevant für sie und wie bekommst Du die Air Time, die Du brauchst, um von Deiner Lösung zu begeistern und den Kunden zu einer Entscheidung und zum Handeln zu bewegen. Das erfährst Du in Teil zwei dieser Podcastfolge, wie man Entscheider vom SaaS, IT und Technologiekauf überzeugt.

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Endlich wieder Messen und Events. Die beste Möglichkeit, um Leads und Opportunities zu generieren und die Pipeline zu füllen, oder?

Wofür Messen und Events wirklich sinnvoll sind, worauf man sich einstellen muss bei der Leadgenerierung auf Messen und ob Du wirklich Akquise auf Messen machen solltest, wenn Du eine effektive und effiziente Pipeline aufbauen möchtest. Darum geht es in dieser Podcastfolge.

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Wie schafft man es, neue Themen in 20 Jahre alte Kundenbeziehungen zu bringen und eine echte Experience zu liefern, ohne in alte Muster zu verfallen? Ganz einfach: Raus aus der Komfortzone!

In dieser Folge sprechen wir mit Markus Röttgen, Global Major Account Executive, über eben diesen Umgang mit Bestandskunden, No-Regret Use Cases und seine drei wesentlichen Punkte aus dem Coaching, die ihm dabei geholfen haben, seinen Pitch auf das nächste Level zu bringen!

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Was überzeugt Thomas Speck, CIO bei Trumpf, bei der Auswahl von Software und IT? Worauf schauen Entscheider wirklich bei der Auswahl? Was ist ihnen wichtig und welche Rolle spielt die Experience im Sales Cycle dabei?

Wir haben Thomas Speck interviewt zu der Frage, was sich im Software Vertrieb verändern muss. Hör rein in die zweite Folge von Business Talks! Unser Format in dem wir mit Entscheidern über den SaaS & IT Vertrieb sprechen. 

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„Wir brauchen mehr Leads“ Nein, brauchst Du nicht. Du brauchst eine höhere Winrate. Also: Wie überzeugst Du EntscheiderInnen von Deiner Lösung?

Der größte Hebel dabei? Dein Pitch. Aber wie ist der strukturiert, welche Inhalte müssen da rein, wie muss Dein Pitch aussehen und worauf kommt es bei Deinem Pitch wirklich an? Es gibt vier Themen, die Du für einen Pitch meistern musst - welche und wie, das erfährst du in Teil 1 dieser Podcast Folge.

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Wir treffen jeden Tag immer und immer wieder Entscheidungen. Sei es im privaten oder im Beruf. Aber wie entscheidest Du und warum? Warum kaufst Du eine Sache statt der anderen? Zu verstehen, wie und warum Dein Kunde entscheidet und eine Kaufentscheidung trifft ist ein Insight, den fast niemand richtig nutzt und richtig einsetzt.

In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du diese Insights für deinen B2B Software, IT und Technologie Vertrieb nutzen und zu deinem competitive advantage machen kannst.

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Wie könnte dein Pitch ohne eine Demo aussehen? Kann das überhaupt funktionieren? Und welche Vorteile würden sich dadurch ergeben?

In dieser Folge denken wir die Demo und den Pitch neu, was sie macht, was sie erreichen soll und wie moderne SaaS Firmen sie eigentlich einsetzen müssten, damit Sales Engagements nachhaltig kürzer und erfolgreicher werden.

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15 Monaten Sales Cycle bei 10-stelligen Investmentsummen auf 3 Monate zu reduzieren, geht nicht? Mit der richtigen Führung und Framing des Engagements, mit dem richtigen strategischen Narrativ ist genau das möglich. Björn Schmitz erzählt in dieser Folge, wie ihm die Pitch Academy dabei geholfen hat, genau diese Stringenz im Sales Engagement aufbauen zu können, einen Riesen Deal erfolgreich abzuschließen und warum man sich von einem "Das wird so nie funktionieren" nicht abhalten lassen sollte.

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Die Zeit ist reif für eine neue Generation an Sales. Du läufst immer noch den gleichen Glaubenssätzen des Vertriebs von vor 10 Jahren hinterher? Deine Kunden sind nicht mehr überrascht von deiner Vorgehensweise? Dann ist es genau jetzt an der Zeit, dass Du mit einem neuen Mindset voran gehst und Experience Sales zu Deinem Competitive Advantage machst!

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Wie steigert man seine Win-Rate um 40%? Wie sorgt man für echte Verbindlichkeit in Kundengesprächen? Und wie differenziert man sich wirklich im Sales Engagement so, dass Kunden in einem Meeting ihre Kaufentscheidung treffen? Darüber sprechen wir mit Chris Jakob, Head of New Sales bei Microtech, dessen Salesteam wir in der Pitch Academy trainiert und begleitet haben und das die Abschlussquote um 40% steigern konnte.

Was waren die größten Learnings und Hebel? Wann hat es wirklich Klick gemacht und was hat das an Mindsetshift wirklich bedeutet - das erfährst Du in dieser Folge!

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Erfolg im Software & IT Sales als Seller ist großenteils abhängig von Deiner Sicht auf dich selbst, deine Rolle, die Prozesse und deine Arbeit selbst. Das richtige Mindset kann dein Selbstbewusstsein, deine Resilienz und damit auch deinen Erfolg im Sales bestimmen.

Aber welches Mindset macht den Unterschied zwischen dem Durchschnittsseller und den Top 1%?

Heute geht es um 6 Themen, die Top 1% Seller über ihre Kunden verstanden haben und die dir helfen können, Dein Mindset zu verändern, deine Kunden besser zu verstehen und dadurch präziser mit ihnen zu arbeiten.

Der größte Mythos im Pitch: Viele Fragen stellen, damit der Kunde engaged ist. Mein Take: Du brauchst fast gar keine Fragen im Pitch. Und wer viele Fragen stellen muss, kann nicht richtig pitchen. Warum?  

Genau das erkläre ich Dir in dieser Podcastfolge. Wie Du echte Relevanz in Deinem Pitch schaffst, warum Fragen damit nichts zu tun haben, und warum es nur 3 Fragen gibt, die Du im Pitch stellen musst!

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Wozu dienen RFPs? Welchen Nutzen haben die? Wieso existieren RFPs überhaupt noch? Und warum solltest Du darüber nachdenken, nie wieder einen RFP zu beantworten.

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema RFPs und warum Du dieses ganze Thema neu denken solltest. Welche Probleme damit einhergehen, wie man zwischen "guten" und "schlechten" RFPs unterscheiden kann und wie Du dieses ganze Thema und Deine Erfolgschancen verändern kannst!

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Quereinsteiger im Vertrieb - kann das funktionieren? Wie reagiert eine sonst sehr konservativer Zielgruppe auf einen Pitch, der aus der Norm fällt? Diesen und anderen Fragen gehen wir mit Nadine Zysk, Sales Managerin bei Evolute CX, in dieser Folge auf den Grund.

Dabei spricht Nadine über Ihren ungewöhnlichen Weg in den Vertrieb, Ihre Erfahrungen bei Kundenpräsentationen, und wie Sie gelernt hat, diese konventionellen Wege im Vertrieb zu meiden.

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Wie tief musst Du Deine Lösung selber verstehen? Was musst Du von Deiner Solution zeigen? Ist eine Demo essenziell um zu Verkaufen?

In dieser Folge geht es um die Frage, wie viel technologische Tiefe Dein Pitch überhaupt braucht, um die Übergabepunkte zwischen Sales und Presales, anhand welcher Kriterien sich Dein Kunde wirklich für oder gegen Deine Solution entscheidet und wie ich in meiner alten Rolle mit dem Thema umgegangen bin.

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KI funktioniert nicht in der Finanzbranche? Der Markt ist zu stark reguliert? Die Kunden noch zu weit weg vom Thema? Das hat Tim Strohschneider, Senior Business Development Manager bei Adesso SE, nicht abgehalten.

Wir sprechen mit Tim über künstliche Intelligenz in der Finanzbranche, wie man Pitches entwickelt, die ballern und wie ihm die Zusammenarbeit dabei geholfen hat, 6 Deals in 3 Monaten zu closen.

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Du nutzt noch eine Agenda? Deine letzte Slide bedankt sich bei Deinem Kunden? Entscheidungen im Meeting sind Fehlanzeige? Und Du nutzt für CIOs dasselbe Deck wie für den Head of Supply Chain? Wir müssen reden.

In dieser Folge, gibt es direkte Insighst, wie Du Deinen Pitch adhoc verbessern kannst, damit Du deinem Kunden schon beim ersten Treffen überzeugen kannst und du das volle Potenzial aus Deinen Sales-Engagements rausholst.

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C-Level kommen nicht in Deine Termine? Deine Dealsize ist, wie sie ist? Der One Meeting Pitch wird in Deiner Branche mit Deinem Produkt nicht funktionieren? Du hast nicht die Zeit dafür einen Pitch vorzubereiten, der wirklich ballert? Wirklich? Nicht können ist der Vorwand. Nicht wollen der wahre Einwand.

Das was Dich in den allermeisten Fällen verhindert bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze und die Mythen, die sich im Software & IT Vertrieb halten. Und darum geht's hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und wie kannst Du das besser lösen?

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Wie pitcht man eigentlich strategische Transformation? Die wirklich großen Engagements, die Unternehmen wirklich verändern? Die neue ERP Einführung über 17 Länder? Die Supply Chain Lösung, die nachhaltig die gesamte Produktions- und Lieferkette verändern wird?

Darum soll es in dieser ersten Folge zur Strategischen Transformation gehen. Welches Mindset Du dafür mitbringen musst und welche Arbeit Du dafür leisten solltest.

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Es gibt eine Sache im B2B SaaS & IT Sales, die Du beherrschen musst, um Deinen Vertrieb systematisch erfolgreich zu machen.

Hör Dir diese Folge an, um zu erfahren warum der Pitch Dein zentrales Verkaufsinstrument ist, welche Hebelwirkung das für Deinen gesamten Sales Cycle besitzt und wie Du 'Pitchen nach Bauchgefühl' systematisieren kannst.

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Hast Du regelmäßig Opportunities im Forecast, die nichts werden? Deals die gut aussehen, aber von heute auf morgen verpuffen? Millionen Engagements die auf einmal zu einem PoC werden?

Glückwunsch, dann geht es Dir wie viele andere. Aber das muss so nicht bleiben. In dieser Folge besprechen wir, warum so viele Opportunities keine sind, warum diese Opportunities bei Euch wie Sand im Getriebe wirken und wie Du das ändern kannst.

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Vor allem in 2024 legen viele Unternehmen den Fokus auf effizientes und profitables Unternehmenswachstum.

Da sich der Markt größtenteils abgekühlt hat und die Risikobereitschaft von Investoren heute eher gering ist, geht es vor allem darum, hochprofitabel zu wirtschaften, hohe Margen zu erzielen und eine gesunde und nachhaltige Kundenstruktur aufzubauen. Ein großes Problem ist dabei in vielen Firmen, dass die Sales Performance stark abhängig von einzelnen Sellern ist, die den Großteil der Deals abschließen.

In der heutigen Podcastfolge geht es um 4 Anhaltspunkte & Stellschrauben, die dir dabei helfen, dieses Thema aufzulösen und einen nachhaltigen, hochprofitablen und von einzelnen Sellern unabhängigen Sales aufzubauen. Hör jetzt rein!

Das Jahr beginnt und Du alleine entscheidest, wie erfolgreich es für Dich wird. 3 Themen werden Dir dabei im Software und IT Vertrieb extrem helfen, um dieses Jahr zu Deinem besten Jahr zu machen:

• schnelle Qualifizierung und Disqualifizierung von Opportunities

• Echte Differenzierung im Sales Cycle über Value

• Experience Sales

Was sich dahinter verbirgt, das erfährst Du in dieser Podcastfolge.

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Wir hören auf - und geben euch zur letzten Podcastfolge dieses Jahr noch ein paar Updates, wie es nächstes Jahr mit The Pitch Corporation weitergeht und was wir an Neuerungen für euch geplant haben.

An dieser Stelle möchten wir uns bei allen unseren Kunden bedanken, die uns dieses Jahr ihr Vertrauen geschenkt haben und deren Pitches wir gemeinsam aufs nächste Level gebracht haben. Vielen Dank Euch, dass ihr von Anfang an mit dabei wart!

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Was überzeugt eigentlich Deinen Kunden? Wie relevant bist Du für Deine Zielgruppe? Und wenn Du bei Deinem Pitch die Folien zum Produkt wegstreichst - was bleibt dann noch übrig?

In de heutigen Folge von Pitch Elements sprechen wir darüber, wieso Dein Produkt eigentlich nur ein Mittel zum Zweck ist und was einen guten Pitch wirklich ausmacht.

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Dass Du dich nicht weiterentwickelst, hängt extrem von Deiner Selbstwahrnehmung ab. Warum? Weil Du in dem Mindset feststeckst, dass Du schon alles richtig machst. Dass Du dich nicht ändern musst. Doch wer sich nicht weiterentwickelt, bleibt irgendwann stecken.

Wieso Du heute in Dich selbst investieren, selbst für Deinen Erfolg Verantwortung übernehmen und Deine Selbstwahrnehmung verändern musst, erfährst Du in der heutigen Folge Pitch Elements.

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„Wir machen kein Powerpoint, weil es altmodisch ist.“

„Powerpoints sind scheiße.“

Diese und ähnliche Sätze hören wir immer wieder in den Coachings. Das stimmt aber nicht.

Powerpoints und co. und deren Design und Strukturierung sind, was DU daraus machst. Was du tun musst, um einen roten Faden in den visuellen Teil Deines Pitches zu bringen, erfährst Du in der heutigen Podcastfolge.

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In der heutigen Folge von Pitch Elements sprechen wir mit Benjamin Socher, Supplychain Presales bei SAP.

Benjamin spricht über seine Selbstwahrnehmung im Presales und die ganzheitliche Betreuung seiner Kunden. In der Pitch Academy hat Benjamin seinen Pitch nachgeschliffen, um seinen Kunden eine exzellente Sales Experience liefern zu können und sein Visual Storytelling weiterzuentwickeln.

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Warum dauert Dein Sales Cycle im Schnitt 6-9 Monate? Welche Core Tätigkeiten sind nötig, um zum Beispiel ERPs mit 2 Meetings zu verkaufen?

Das Lösung liegt in der Qualifikation, dem Pitch und Deinem Framing. Wie Du dir diese 3 Schritte zunutze machst um Deine Erfolgschancen deutlich zu steigern, erfährst Du in der aktuellen Folge Pitch Elements.

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In der 51. Folge von Pitch Elements sprechen wir mit Burkhard Wolkewitz, Head of Partner Sales bei Modell Aachen GmbH darüber, wie er den größten Cloud-Deal in der Geschichte seines Unternehmens an Land gezogen hat.

Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Burkhard grundlegend geändert hat und wie er heute erfolgreich auf C-Level Ebene pitcht.

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The Pitch Corporation feiert ersten Geburtstag und es ist Zeit, das letzte Jahr noch einmal zu beleuchten. Von der Gründung, über die ersten Schritte bis hin zur heutigen Entwicklung sprechen Volker und Svenja über die Anfänge, die Erfolge und wichtige Learnings.

Wie alles begann und was Dich im nächsten Jahr bei The Pitch Corporation erwartet, erfährst Du in der Jubiläumsfolge von Pitch Elements.

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In der vierten Episode von Mindset Talk geht es um das Experimentieren im Vertrieb.

Wie kann ich mich im Pitch konstant neu erfinden? Welche Ansätze funktionieren bei welchen Kunden? Und warum muss ich überhaupt neue Ansätze ausprobieren? Eines steht nämlich fest: Ausprobieren zahlt sich aus.

Alle Antworten und noch mehr gibt's in dieser Folge.

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Sollte man besondere Titel an Seller im Software & IT Sales vergeben? Hilft mir das und wenn ja, wie gehe ich richtig damit um?

Auch wenn manche das Vergeben von 'ausgedachten' Titeln für unehrlichen Sales halten, geht es in der heutigen Folge um die Vorteile, die ein passender Titel im Software & IT Sales haben kann und wie du durch deinen Titel ein anderes Standing gegenüber deinen Kunden bekommst.
Hör jetzt rein!

Wie kann man Ben Windhorst Director IT & Transformation bei Frosta überzeugen?

Wie und warum entscheiden sich Kunden für oder gegen Eure Produkte? Wie muss sich der Softwarevertrieb ändern, um Kunden wirklich abzuholen und zu begeistern?

Diese Fragen kläre ich mit Ben und anderen Entscheidern in unserem neuen Format Business Talks.

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Dein Job als Head of Sales? Sales Enablement statt Sales Management.

Befähige Deine Salesmannschaft selbstständig maßgescheiderte Sales Decks zu bauen, sich selber forezucasten, selber in die Deal Reviews zu gehen. Eine Mannschaft die in der Lage ist, Kunden wirklich zu begeistern und zu überzeugen.

Wie das geht, erfährst Du im dritten Teil der Miniserie "Head of Sales". Falls du es nicht schon getan hast, höre Dir dazu auch noch die Folgen #43 und #45 an, um Dein Sales Team nachhaltig zu enablen.

Diese Pitch Elements Folge wird Dir präsentiert von Amagno. Amagno sucht zur Realisierung des weiteren Wachstums eine:n Sales Manager:in. Alle infos findest du hier:www.amagno.de/jobs

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"Allein durch die anderen Entscheider, mit denen ich jetzt spreche, also größere Ebene, strategische Relevanz, ist es natürlich kein Vergleich zu der operativen Ebene, mit der ich vorher gesprochen habe.", Felix über die Änderungen in seinem Pitch durch die Pitch Academy

Wir sprechen mit Felix Heiden, Geschäftsführer von wastebox über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.

Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Felix grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.

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Am Ende des Quartals stimmt wieder der Forecast nicht?

100% Win Opportunities sind slipped? Der 2,5 Mio ACV Deal ist nur noch ein 15k PoC und Eure Win Rate sinkt ins Bodenlose?

Das hat Gründe - hör' Dir diese Folge an, wenn Du wissen möchtest, wie Du Deinen Forecast gerade ziehen, die Win Rate steigern und die Deal Size vergrößern kannst.

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Wir sprechen mit Jan Lukas Weigl, Lead Solution Engineer bei Salesforce über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.

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Warum baut Marketing immer noch Deine Slides?

Als Head of Sales kommt Dir das vielleicht bekannt vor: Dein neuer Kunde kann mit Deinen scheinindividualisierten Slides, die eigentlich nichts mit seinen Problemen und Needs zu tun haben, nichts anfangen und bittet Dich, Deine Präsentation komplett zu überspringen? Vielleicht bist Du in einem starren Pitchdeck gefangen und weißt nicht genau, wie Du da raus kommst? Dann ist es Zeit, endlich mehr von Dir in Deine Slides einzubringen.

Worauf es bei Deinen Slides ankommt und wieso Farben, Bilder und Emotionen so wichtig für Deinen erfolgreichen Software, IT und Technologie Pitch sind, das erfährst Du in dieser Folge.

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Wir sprechen mit Sascha Meyer, Geschäftsführer von 8tronix über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.

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Was verkaufst Du? Klingt simpel, ist aber schwierig - Dein Elevator Pitch. Meistens eine Aneinanderreihung von Features & Functions ohne Bezug zur Zielgruppe, ohne Mehrwert. 

Worauf es beim Elevator Pitch ankommt und welche simple Struktur Du für Deinen Software und IT Elevator Pitch nutzen kannst, das erfährst Du in dieser Folge.

Sascha hat durch einen neuen Pitch in nur zwei Meetings mit einem neuen Produkt 300% ROI aus dem Coaching rausgeholt.

Wir sprechen mit Sascha Jozic, Geschäftsführer der isacon AG über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.

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Dein Pitch überzeugt nicht nur durch Inhalte. Denn der wichtigste Treiber von Entscheidungen sind Emotionen. Wie erweckst Du aber diese Emotionen? Wie schaffst Du es in Deinem Pitch eine emotionale Bindung zwischen Kundensituation und Deiner Lösung herzustellen? 

Genau dabei kann Keynotespeaking helfen. Warum und wieso, das erfährst Du in dieser Folge.

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Wie genau funktioniert Kaltakquise in 2024?
Wie generiert man wirklich Meetings mit den richtigen Ansprechpartnern?

Heute geht es um 3 große Themen, die alle Software & IT Seller in der Kaltakquise falsch machen.

Da bei vielen Sellern im Software & IT Vertrieb immer wieder Fragen zum Thema Kaltakquise aufkommen, geht es in dieser Podcast Folge genau darum. Wie du anders mit diesen Themen umgehst, dich dadurch von allen anderen Sellern differenzierst und Outreach machst, der zum Closing führt, erfährst du in dieser Folge.

"Dann haben wir danach die Nachricht des Partners bekommen, dass es wohl das beste Engagement gewesen ist, was der Partner bis dato gesehen hatte"

Wir sprechen mit Benjamin Tattermusch, Director Enterprise Sales bei Icertis über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.

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Du freust Dich, wieder Meetings beim Kunden zu haben, weil Du besser vor Ort pitchen kannst? Ich sage Dir: Das ändert nichts. Wenn Dein Pitch online nicht performt, dann wird er auch offline nicht performen.

Woran musst Du also arbeiten? 5 Punkte, die Dir dabei helfen einen Pitch zu entwickeln, der Online, als auch Offline überzeugt, begeistert und Umsatz schafft

📌 Wenn Du wissen willst, wie das in der Praxis funktioniert; wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

"So, dieses Mal haben sie mich abgeholt. Jetzt verstehe ich alles. Und wir machen das. Wir brauchen das". - Feedback nach einem Kundentermin von Michaela.

Wir sprechen mit Michaela Mader, Geschäftsführerin bei dataspot über ihre Erfahrung und Erfolge mit uns.

Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Michaela grundlegend geändert hat und wie sie heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.

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