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| Die Geheimnisse der C-Level Headhunter mit Moritz von der Heyden | 08 Mar 2026 | 00:57:13 | |
Moritz von der Heyden, Headhunter in dritter Generation und CEO der von der Heyden Human Capital GmbH, gibt seltene Einblicke hinter die Kulissen der Executive Search. Du erfährst, wie KI-Tools und hyper-personalisierte Ansprache das Recruiting revolutionieren – und warum persönliche Authentizität der ultimative Differenzierer bleibt. ------ Diese Folge wird präsentiert von Doctolib – bring deine Vertriebskarriere auf das nächste Level und digitalisiere das Gesundheitssystem. Mehr erfahren: https://HvUgJy.short.gy/doctolib-sales ------ LINKS ZUR FOLGE Zu Gast: Moritz von der Heyden LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/moritz-von-der-heyden-2544487a/ Website: https://vonderheyden.com ------ SALES CIRCLE PODCAST Website: www.sales-circle.com Instagram: https://www.instagram.com/salescirclepodcast TikTok: tiktok.com/@salescirclepodcast ------ DIE HOSTS Robin Engelbrecht bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ Boris Goncharov bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/borisgoncharov1/ ------ PRODUZIERT VON JNB MEDIA Jan Niklas Behrens bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-niklas-behrens-0a9966202/ Website: https://www.jnbmedia.de ------ Fragen oder Kooperationen: | |||
| 🗞️ 2# Monthly Sales Circle Briefing mit Boris und Robin | 01 Dec 2023 | 00:16:05 | |
Die zweite Folge „monthly Sales Circle Briefing“ powered by Solutions by HANDELSBLATT MEDIA GROUP ist draußen! 💥
Wir geben euch alle vier Wochen eine Zusammenfassung der interessantesten Artikel aus dem Handelsblatt im Bezug auf Sales & Leadership.
Das sind die vier Artikel, über die Boris & Robin sprechen:
**🗞️ Hat Gen Z zu hohe Ansprüche? **https://www.handelsblatt.com/karriere/generation-z-hat-gen-z-zu-hohe-ansprueche/29330818.html?utm_source=sf&utm_medium=nl&utm_campaign=hb-karriere&utm_content=30112023&key=0037S00000UNu11QAD
**🗞️ Drei Faktoren, auf die Führungskräfte beim Jobwechsel achten **https://www.handelsblatt.com/karriere/jobsuche-drei-faktoren-auf-die-fuehrungskraefte-beim-jobwechsel-achten/29473950.html?utm_source=sf&utm_medium=nl&utm_campaign=hb-karriere&utm_content=30112023&key=0037S00000UNu11QAD
🗞️ 17 interessante Alternativen zur Gehaltserhöhung https://www.handelsblatt.com/karriere/corporate-benefits-17-interessante-alternativen-zur-gehaltserhoehung/28839494.html?utm_source=sf&utm_medium=nl&utm_campaign=hb-karriere&utm_content=30112023&key=0037S00000UNu11QAD
**🗞️ Personaler verraten die größten Fehler im Vorstellungsgespräch **https://www.handelsblatt.com/karriere/sap-bmw-personaler-verraten-die-groessten-fehler-im-vorstellungsgespraech-/29401670.html?utm_source=sf&utm_medium=nl&utm_campaign=hb-karriere&utm_content=30112023&key=0037S00000UNu11QAD
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| 103# Was bedeutet Next Generation Sales? mit Martin Limbeck | 13 Dec 2023 | 00:23:23 | |
"Was bedeutet Next Generation Sales?"
In Teil 2 unseres Podcasts mit Martin Limbeck widmen wir uns dem Thema Next Generation Sales. Boris und Martin diskutieren über die neuen Anforderungen im Vertrieb, wie Unternehmen diese Herausforderungen meistern können und wie sich der Vertrieb in der Zukunft weiterentwickeln wird.
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| 101# 9 (fast) kostenlose Hacks, die dein Sales-Team motivieren! mit Robin & Boris | 29 Nov 2023 | 00:18:14 | |
"9 (fast) kostenlose Hacks, die dein Sales-Team motivieren!"
In dieser Folge des Sales Circle Podcasts teilen Robin und Boris ihre besten Hacks, wie du dein Sales-Team auf Vordermann bringst – und das fast ohne Kosten! Sie haben 9 geniale Tipps zusammengestellt, die auf ihre Erfahrungen basieren und leicht umsetzbar sind. Von der Schaffung einer positiven Arbeitsatmosphäre bis hin zur Implementierung von kleinen, aber wirkungsvollen Anerkennungen, erfährst du, was wirklich zählt, wenn es um die Motivation deines Teams geht.
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| 95# Merkmale von High Performance Teams! mit Robin & Boris | 18 Oct 2023 | 00:23:29 | |
"Merkmale von High Performance Teams!"
Robin und Boris tauchen in dieser Folge tief in das Thema "Merkmale von High-Performance-Teams" ein. Sie diskutieren, was diese Teams von der Masse abhebt und wie sie in der Lage sind, außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.
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| 99# 6 Gründe, die dein Sales-Team demotivieren! mit Robin & Boris | 15 Nov 2023 | 00:20:30 | |
6 Gründe, die dein Sales-Team demotivieren!
In dieser Episode packen Robin und Boris ein brisantes Thema an: die Demotivation im Sales-Team. Sie gehen auf Spurensuche und legen sechs Gründe offen, die für Frustration sorgen können.
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| 96# Der etwas andere Karriere Weg an die Spitze! mit Nicola Knop, Cisco Germany | 25 Oct 2023 | 00:38:16 | |
"Der etwas andere Karriere Weg an die Spitze!"
Robin und Boris treffen Nicola Knop, Director SMB bei Cisco Germany, und sprechen über Karrierepfade, die nicht immer geradeaus verlaufen. Nicola teilt ihre persönliche Reise an die Spitze, die sich von der Norm unterscheidet. Aber nicht nur das: Sie öffnet auch die Türen zu Cisco und gewährt einen exklusiven Blick hinter die Kulissen des Technologiegiganten. Es erwartet euch eine Kombination aus individuellen Karriere-Einblicken und spannenden Insider-Infos.
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| 94# No Go’s einer Führungskraft! mit Robin & Boris | 11 Oct 2023 | 00:23:17 | |
"No Go’s einer Führungskraft!"
In dieser Folge sprechen Robin und Boris über die No-Go's jeder Führungskraft, ein Thema, das oft unter den Teppich gekehrt wird. Sie beleuchten sowohl offensichtliche als auch subtile Fehler, die Führungskräfte machen können, und wie diese das gesamte Team beeinflussen.
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| 97# Provisionsmodelle unter der Lupe: Chancen und Risiken! mit Robin & Boris | 01 Nov 2023 | 00:24:03 | |
"Provisionsmodelle unter der Lupe: Chancen und Risiken!"
In der heutigen Episode des Podcasts haben Robin und Boris ein brandaktuelles und oft diskutiertes Thema auf dem Tisch: Provisionsmodelle im Vertrieb. Sie tauchen tief ein in die Welt der Vergütung und beleuchten dabei sowohl die Sonnenseiten als auch die Schattenseiten verschiedener Modelle.
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| 104# Der Kobra-Effekt im Sales! mit Robin & Boris | 10 Jan 2024 | 00:16:21 | |
"Der Kobra-Effekt im Sales!"
In dieser Folge des Sales Circle Podcasts diskutieren Boris und Robin das Konzept des Kobra-Effekts im Sales. Sie beleuchten, wie gut gemeinte Anreize im Vertrieb manchmal unerwartete und kontraproduktive Ergebnisse hervorrufen können. Durch Beispiele und Anekdoten erforschen sie, wie diese Dynamik in der realen Vertriebswelt auftreten kann und welche Lektionen man daraus ziehen kann.
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| 🗞️ 1# Monthly Sales Circle Briefing mit Boris und Robin | 03 Nov 2023 | 00:14:16 | |
Die erste Folge „monthly Sales Circle Briefing“ powered by Solutions by HANDELSBLATT MEDIA GROUP ist draußen! 💥
Das sind die vier Handelsblatt Artikel, über die Boris & Robin sprechen:
🗞️ Was Sie von Top-Managerinnen auf LinkedIn lernen können: https://www.handelsblatt.com/karriere/personal-branding-was-sie-von-top-managerinnen-auf-linkedin-lernen-koennen-/29464174.html
🗞️ Welche fünf Fehler richtig teuer für Sie werden können: https://www.handelsblatt.com/karriere/kuendigung-welche-fuenf-fehler-richtig-teuer-fuer-sie-werden-koennen/29417546.html?dicbo=v2-HK1gTAJ
🗞️ Wie Sie im Job bedeutend effizienter werden können: https://www.handelsblatt.com/karriere/karriere-wie-sie-im-job-bedeutend-effizienter-werden-koennen/29430032.html
🗞️ Bis zu 100.000 Euro Gehalt: Das sind die zehn besten Vertriebs-Jobs mit wenig Konkurrenz: https://www.handelsblatt.com/karriere/arbeitsmarkt-bis-zu-100-000-euro-gehalt-das-sind-die-zehn-besten-vertriebs-jobs-mit-wenig-konkurrenz/28824976.html
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| 100# Erfolgreicher Vertrieb: Ohne Sales Enablement geht nichts! mit Phong Lam, Highspot | 22 Nov 2023 | 00:25:24 | |
"Erfolgreicher Vertrieb: Ohne Sales Enablement geht nichts!"
In dieser Folge tauchen Boris & Robin zusammen mit Phong Lam, Director Central Europe bei Highspot, in das Thema Sales-Enablement ein und warum es für einen erfolgreichen Vertrieb unerlässlich ist.
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| 88# Wie positioniere ich mich richtig? Und was hat das mit Worklife Balance zu tun? mit Flavio Simonetti | 30 Aug 2023 | 00:35:18 | |
„Wie positioniere ich mich richtig? Und was hat das mit Worklife Balance zu tun?“
In dieser Folge ist Flavio Simonetti zu Gast. Flavio ist Unternehmer, Influencer & Beststeller Autor.
Flavio Simonetti ist der erste Fitness-Youtuber im deutschsprachigen Raum und hat die Szene geprägt wie kein anderer. In den vergangenen 10 Jahren hat er über Social Media Millionen von Männern und Frauen mit seinen Videos und Programmen dabei geholfen ihr Ziel zu erreichen.
Als erfolgreicher Autor, Speaker und Unternehmer ist er mittlerweile eine bekannte Größe in Deutschland.
Zu folgenden Themen bekommt ihr Tipps und Insights:
Wie wichtig die richtige Positionierung ist
Wie du dich richtig positionierst
Welche Rolle Social Media bei der Positionierung spielt
Wie du dir die richtige Reichweite verschaffst
Warum eine gesunde Work-Life-Balance wichtig ist
Wie du auf deine Work-Life-Balance achtest
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| 91#Warum Fluktuation ein Symptom und nicht die Ursache ist! mit Robin & Boris | 20 Sep 2023 | 00:20:40 | |
Warum Fluktuation ein Symptom und nicht die Ursache ist!
In dieser Episode tauchen Robin und Boris in das Thema Fluktuation ein und betrachten es als Symptom, nicht als Ursache. Sie diskutieren, welche Faktoren im Unternehmen tatsächlich zu einem hohen Mitarbeiterwechsel führen könnten.
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| 98# DAZN DECODED: Preiserhöhung, Subscription-Modell & Zukunft von DAZN! mit Felix Krause, DAZN | 08 Nov 2023 | 00:30:49 | |
"DAZN DECODED: Preiserhöhung, Subscription-Modell & Zukunft von DAZN!"
In dieser Podcast-Episode sprechen Robin & Boris mit Felix Krause von DAZN über das A und O der Subscription-Modelle, die Dynamik und die Auswirkungen der Preiserhöhungen und werfen einen Blick auf die Zukunft von Streaming-Plattformen.
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| 92# Warum du als Sales Leader auf Communities setzen musst! mit Gregor Schmidt, Solutions by HANDELSBLATT MEDIA GROUP | 27 Sep 2023 | 00:29:00 | |
"Warum du als Sales Leader auf Communities setzen musst!"
In dieser Episode sind Robin und Boris mit Gregor Schmidt von der Solutions by HANDELSBLATT MEDIA GROUP im Gespräch. Sie diskutieren, warum Sales Leader unbedingt auf Communities setzen sollten. Gregor bringt seine Expertise in die Runde und beleuchtet die Vorteile einer starken Community für den Verkaufsprozess.
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| 90# So funktioniert Customer Success! mit Pia Schümann-Hoppe Director Customer Success CEMEA, Seismic | 13 Sep 2023 | 00:36:25 | |
„So funktioniert Customer Success!“
In dieser Folge ist Pia Schümann-Hoppe zu Gast. Pia ist Director Customer Success CEMEA bei Seismic.
Pia Schümann-Hoppe kam im Dezember 2022 als Director Customer Success CEMEA zu Seismic und ist verantwortlich für Produktakzeptanz und -nutzung sowie Kundenbindung und -wachstum. Zuvor arbeitete Pia bei der Xeneta GmbH, wo sie das europäische Customer Success Team leitete, sowie in mehreren anderen Business-Positionen, die sich auf den Aufbau und die Erweiterung strategischer Partnerschaften konzentrierten.
Zu folgenden Themen bekommt ihr Tipps und Insights:
Wofür braucht man Customer Success
Wie du eine erfolgreiche Customer Success Strategie implementierst
Zusammenarbeit Customer Success und Sales
Welche Metriken sind relevant
Zukünftige Trends bei Customer Success
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| 87# So funktioniert Demand Gen! mit Tim Rath Founder & CEO, YOYABA | 23 Aug 2023 | 00:35:34 | |
„So funktioniert Demand Gen!“
In dieser Folge ist Tim Rath zu Gast. Tim ist Founder & CEO von YOYABA.
Vor 2,5 Jahren (direkt nach dem Studium) hat Tim YOYABA gegründet. Inzwischen ist aus der YOYABA GmbH eine Agenturgruppe mit insgesamt ca. 40 Mitarbeitenden entstanden. Yoyaba ist die führende Demand Gen & Performance Marketing Agency in DACH in B2B SaaS.
Zu folgenden Themen bekommt ihr Tipps und Insights:
Was ist eigentlich Demand Gen
Wie unterscheidet sich Demand Gen von Lead Gen
Wie hat sicher der Buyer verändert
Basics für Demand Gen
Organic vs Paid Growth
Die wichtigsten KPIs für eine erfolgreiche Kampagne
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| 102# Warum keiner mehr die Extrameile geht ?! mit Martin Limbeck | 06 Dec 2023 | 00:22:35 | |
"Warum keiner mehr die Extrameile geht mit Martin Limbeck ?!"
In dieser Episode des Sales Circle Podcasts begrüßen ist eines der bekanntesten Gesichter Deutschlands im Bereich Sales zu Gast – Martin Limbeck. Boris diskutiert mit Martin über ein heiß debattiertes Thema: "Warum keiner mehr die Extrameile geht". Martin, bekannt für seine direkte und dynamische Art, gibt tiefe Einblicke in die Veränderungen von Arbeitsmoral und Motivation im modernen Vertriebsumfeld.
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| 89# Wie positioniere ich mich als Unternehmen richtig für Talente?! mit David Döbele Co-Founder, Pumpkincareers | 06 Sep 2023 | 00:35:29 | |
„Wie positioniere ich mich als Unternehmen richtig für Talente?!“
In dieser Folge ist David Döbele zu Gast. David ist Co-Founder von Pumpkincareers.
Pumpkincareers unterstützt ambitionierte Studierende beim Berufseinstieg in Investment Banking, Consulting, Private Equity und Asset Management. Über 1.000 ambitionierte Studierende profitieren bereits von dem Coaching-Programmen.
Zu folgenden Themen bekommt ihr Tipps und Insights:
4 Stufen der Positionierung
Wie steigerst du als Unternehmen deine Bekanntheit
Wie steigerst du deine Beliebtheit als Unternehmen
Wie bekommst du die richtigen Leute in den Bewerbungsprozess
Wie sorgst du dafür, dass ein Großteil deiner Angebot angenommen werden
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| 93# Warum dein bester Seller nicht gleich der beste Manager ist! mit Robin & Boris | 04 Oct 2023 | 00:22:13 | |
"Warum dein bester Seller nicht gleich der beste Manager ist!"
In dieser Folge sprechen Robin und Boris über ein brisantes Thema: Warum dein bester Verkäufer nicht unbedingt der beste Manager ist. Sie tauchen tief in die Dynamik von Verkaufsteams ein und diskutieren, warum Top-Performer im Verkauf oft Schwierigkeiten in Führungspositionen haben.
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| Der deutsche Forrest Gump: Extremsport als Business mit Jonas Deichmann | 05 Apr 2026 | 00:52:40 | |
Jonas Deichmann, Extremsportler und Abenteurer, teilt die Denkweise hinter seinen Weltrekorden und zeigt, wie kühne Ziele zu kraftvollen Mediengeschichten werden. Du erfährst, warum mentale Stärke kein Talent, sondern ein System ist, und wie authentisches Storytelling Sponsoren, Reichweite und greifbare Geschäftsergebnisse liefert. ------ Diese Folge wird präsentiert von Doctolib – bring deine Vertriebskarriere auf das nächste Level und digitalisiere das Gesundheitssystem. Mehr erfahren: https://HvUgJy.short.gy/doctolib-sales ------ LINKS ZUR FOLGE Zu Gast: Jonas Deichmann LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jonas-deichmann-93103189/ Website: https://jonasdeichmann.com/ ------ SALES CIRCLE PODCAST Website: www.sales-circle.com Instagram: https://www.instagram.com/salescirclepodcast TikTok: tiktok.com/@salescirclepodcast ------ DIE HOSTS Robin Engelbrecht bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ Boris Goncharov bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/borisgoncharov1/ ------ PRODUZIERT VON JNB MEDIA Jan Niklas Behrens bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-niklas-behrens-0a9966202/ Website: https://www.jnbmedia.de ------ Fragen oder Kooperationen: | |||
| Parloa: vom Berliner Start-Up zum weltweiten KI Champion mit Julia Goelles | 22 Mar 2026 | 00:54:43 | |
Julia Goelles, VP Strategy & Planning bei Parloa, gibt Einblicke in die Wachstumsgeschichte eines der am schnellsten skalierenden KI-Unternehmen Europas. Du erfährst, wie strategische Partnerschaften, gezieltes Onboarding und ein klarer Fokus auf Kundenwert zu einer Nettobindungsrate von 150% führen. ------ Diese Folge wird präsentiert von Doctolib – bring deine Vertriebskarriere auf das nächste Level und digitalisiere das Gesundheitssystem. Mehr erfahren: https://HvUgJy.short.gy/doctolib-sales ------ LINKS ZUR FOLGE Zu Gast: Julia Goelles LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julia-goelles/ Parloa: https://parloa.com ------ SALES CIRCLE PODCAST Website: www.sales-circle.com Instagram: https://www.instagram.com/salescirclepodcast TikTok: tiktok.com/@salescirclepodcast ------ DIE HOSTS Robin Engelbrecht bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ Boris Goncharov bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/borisgoncharov1/ ------ PRODUZIERT VON JNB MEDIA Jan Niklas Behrens bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-niklas-behrens-0a9966202/ Website: https://www.jnbmedia.de ------ Fragen oder Kooperationen: | |||
| Der SDR stirbt aus – was kommt danach? | 17 May 2026 | 00:31:46 | |
Robin Engelbrecht und Boris Goncharov sprechen in dieser Solo-Folge über die Zukunft des Sales Development Agents und warum KI bereits heute 90 % der Kernaufgaben menschlicher SDAs schlägt. Du erfährst, wie 20 AI-Agenten bei SaaStr in 8 Monaten 4,8 Mio. Dollar Pipeline generierten – und warum das Management dieser Agenten zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil im modernen Vertrieb wird. ------ Diese Folge wird präsentiert von Doctolib – bring deine Vertriebskarriere auf das nächste Level und digitalisiere das Gesundheitssystem. Mehr erfahren: https://HvUgJy.short.gy/doctolib-sales ------ LINKS ZUR FOLGE Kostenloser Quick Guide zur Folge mit allen Studien und Quellen: https://download.sales-circle.com/e006-quickguide ------ SALES CIRCLE PODCAST Website: www.sales-circle.com Instagram: https://www.instagram.com/salescirclepodcast TikTok: tiktok.com/@salescirclepodcast ------ DIE HOSTS Robin Engelbrecht bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ Boris Goncharov bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/borisgoncharov1/ ------ PRODUZIERT VON JNB MEDIA Jan Niklas Behrens bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-niklas-behrens-0a9966202/ Website: https://www.jnbmedia.de ------ Fragen oder Kooperationen: | |||
| Hybrid Work entschlüsselt: Studien, Praxis & echte Lösungen mit Florian Kunze | 03 May 2026 | 00:43:36 | |
Florian Kunze, Professor für Organisationsstudien an der Universität Konstanz und einer der führenden Arbeitswelt-Experten Deutschlands, zeigt, wie hybride Arbeit, KI und moderne Führung wirklich zusammenspielen. Du erfährst, warum 2 bis 3 Tage Homeoffice die produktivste Balance sind und wie Empowering Leadership Vertrauen, Bindung und Innovation gleichzeitig stärkt. ------ Diese Folge wird präsentiert von Doctolib – bring deine Vertriebskarriere auf das nächste Level und digitalisiere das Gesundheitssystem. Mehr erfahren: https://HvUgJy.short.gy/doctolib-sales ------ LINKS ZUR FOLGE Zu Gast: Florian Kunze LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/professorkunze/ Website: https://www.professorkunze.de/ ------ SALES CIRCLE PODCAST Website: www.sales-circle.com Instagram: https://www.instagram.com/salescirclepodcast TikTok: tiktok.com/@salescirclepodcast ------ DIE HOSTS Robin Engelbrecht bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ Boris Goncharov bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/borisgoncharov1/ ------ PRODUZIERT VON JNB MEDIA Jan Niklas Behrens bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-niklas-behrens-0a9966202/ Website: https://www.jnbmedia.de ------ Fragen oder Kooperationen: | |||
| Everest Leadership: Was Business-Teams von Expeditionen lernen mit Anja Blacha | 19 Apr 2026 | 00:56:41 | |
Anja Blacha, Extremabenteurerin und Polarrekordhalterin, teilt die Prinzipien hinter ihren härtesten Expeditionen. Du erfährst, wie chirurgische Planung, Vertrauen und klare Rollenverteilung über Erfolg und Scheitern entscheiden und warum die Strategien vom Achttausender direkt auf Führung, Teambuilding und unternehmerisches Wachstum übertragbar sind. ------ Diese Folge wird präsentiert von Doctolib – bring deine Vertriebskarriere auf das nächste Level und digitalisiere das Gesundheitssystem. Mehr erfahren: https://HvUgJy.short.gy/doctolib-sales ------ LINKS ZUR FOLGE Zu Gast: Anja Blacha LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anja-blacha/ Website: https://www.anjablacha.com/ ------ SALES CIRCLE PODCAST Website: www.sales-circle.com Instagram: https://www.instagram.com/salescirclepodcast TikTok: tiktok.com/@salescirclepodcast ------ DIE HOSTS Robin Engelbrecht bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ Boris Goncharov bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/borisgoncharov1/ ------ PRODUZIERT VON JNB MEDIA Jan Niklas Behrens bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-niklas-behrens-0a9966202/ Website: https://www.jnbmedia.de ------ Fragen oder Kooperationen: | |||
| Team-Bonus statt Solo-Provision – Wie steuert Provision Teams? | 31 May 2026 | 00:28:08 | |
Boris Goncharov und Robin Engelbrecht zerlegen in dieser Solo-Folge das Tabu-Thema der Vertriebswelt: Was passiert, wenn Unternehmen wie Boeing, Disney und Lexus Einzelprovisionen komplett abschaffen? Du erfährst, wie eine Umstellung von 60-40 auf 90-10 bei Microchip Technology die Fluktuation von 30 % auf 3 % drückte, warum Teamanreize Kundenzufriedenheit messbar erhöhen und welche kulturellen Voraussetzungen es braucht, damit das Modell nicht im Chaos endet. ------ Diese Folge wird präsentiert von Doctolib – bring deine Vertriebskarriere auf das nächste Level und digitalisiere das Gesundheitssystem. Mehr erfahren: https://HvUgJy.short.gy/doctolib-sales ------ LINKS ZUR FOLGE Kostenloser Quick Guide zur Folge mit allen Studien und Quellen: https://download.sales-circle.com/e007-quickguide ------ SALES CIRCLE PODCAST Website: www.sales-circle.com Instagram: https://www.instagram.com/salescirclepodcast TikTok: tiktok.com/@salescirclepodcast ------ DIE HOSTS Robin Engelbrecht bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ Boris Goncharov bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/borisgoncharov1/ ------ PRODUZIERT VON JNB MEDIA Jan Niklas Behrens bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-niklas-behrens-0a9966202/ Website: https://www.jnbmedia.de ------ Fragen oder Kooperationen: | |||