Explorez tous les épisodes du podcast Sales, Branding & Espresso mit Darius

Wie baust du eine SDR-Organisation auf, die quer durch Europa trägt?

Fabio Zander hat das bei SoSafe mit aufgebaut.

Fabio Zander ist heute VP Business Development bei BLP. Davor war er viereinhalb Jahre bei SoSafe, hat Sales Enablement verantwortet, SDR-Teams geleitet und die globale SDR-Organisation quer durch Europa mit aufgebaut. Mit mir spricht er über Hiring, Culture und KI im Sales.

In dieser Folge:

- Warum die ersten Hires in einer neuen Region über alles entscheiden

- Welches Profil im Scale-up wirklich performt

- Was neue Reps heute vom Tech Stack erwarten, bis hin zu MCP-Connections

- Wie du Enablement und eine Office-Kultur aufsetzt, in die Leute gern kommen

- Warum der größte KI-Hebel im Sales Kontext ist und nicht Masse

Präsentiert von Boardroom Psychology:

Wenn CFO und Einkauf mitverhandeln, entscheidet sich, wie viel von deinem Deal als Umsatz ankommt. Mit dem PSYMULATOR trainiert dein Team genau diese Preisgespräche. Hol dir eine 30-minütige Demo an deinem eigenen Verhandlungsfall: https://boardroom-psychology.com/

Und präsentiert von lemlist:

Der größte KI-Hebel im Sales ist Kontext, sagt Fabio. lemlist liefert dir Signale wie eine offene Stelle im Target-Account und macht daraus direkt deine Kampagne mit E-Mail, LinkedIn und Call. 14 Tage kostenlos testen über meinen Partnerlink: https://get.lemlist.com/odw9envrirga

Du willst mehr Sales-Content?

Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst.

Mehr von Fabio: https://www.linkedin.com/in/fabiozander/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Ein verpasster Anruf kann dich 200 bis 300 € kosten. Dima zeigt, warum Erreichbarkeit allein kein Business Case ist.

Dima Honta ist seit rund 9 Jahren bei sipgate und verantwortet als Senior Strategic Account Executive den Enterprise-Bereich. sipgate ist inhabergeführt, macht rund 50 Millionen Euro Umsatz und hat siebenstellig in eigene KI-Server investiert. Auf LinkedIn teilt Dima Insights aus dem Software Sales mit Fokus auf Enterprise.

In dieser Folge:

- Was ein verpasster Anruf dein Business wirklich kostet

- Wie ein KI-Agent rangeht, wenn sonst keiner rangehen kann

- Warum sipgate siebenstellig in eigene KI-Server investiert

- Wo Outbound-Agenten helfen und warum sie keine SDRs ersetzen

- Dimas fünf Tipps für deinen Start auf LinkedIn

Diese Folge wird präsentiert von Boardroom Psychology, meinem offiziellen Podcast-Partner. Lass dir den PSYMULATOR in einer 30-minütigen Demo zeigen: https://boardroom-psychology.com/

Du willst mehr Sales-Content?

Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst.

Mehr von Dima: https://www.linkedin.com/in/dimahonta/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Bei SoSafe lagen AEs, die rund 1x ihr Target selbst an Pipeline aufbauten, fast immer bei 100 % oder drüber.

Daniel Hubrich ist Chief Revenue Officer bei Loopario, vormals Logistikbude, und baut dort gerade den Vertrieb auf. Davor hat er fünf Jahre als SVP Sales den Vertrieb bei SoSafe aufgebaut, zu Hochzeiten mit 50 bis 60 AEs und genauso vielen SDRs in DACH. In Tech-Sales ist er erst mit Anfang 30 eingestiegen, klassisch als SDR und AE.

In dieser Folge:

- SDRs und KI: was SoSafe nach zwei Quartalen geändert hat

- SDR-Hiring: warum die besten SDRs oft Quereinsteiger waren

- Cold Calling: neun Neins aushalten, bis das Ja kommt

- Pipeline: was SoSafe bei AEs mit eigener Pipeline gemessen hat

- LinkedIn: welche Nachrichten Daniel beantwortet

Diese Folge wird präsentiert von Boardroom Psychology, meinem offiziellen Podcast-Partner. Lass dir den PSYMULATOR in einer 30-minütigen Demo zeigen: https://boardroom-psychology.com/

Du willst mehr Sales-Content?

Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst.

Mehr von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-hubrich-764408b8/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Vier Beförderungen in vier Jahren klingen nach Traumkarriere im Vertrieb. Bis die Frage kommt: Und jetzt?

Stefan Bründl hat sein Berufsleben fast komplett in der Personaldienstleistung verbracht, unter anderem als Sales Director bei GULP. In dieser Zeit ist seine Vertriebsmannschaft über Jahre mit ihm gewachsen, und er hat in sehr viele Unternehmen reingeschaut, auch in viele Berliner Start-ups. Heute hat er die Seiten gewechselt und hilft Unternehmen, Geld zu sparen und ihre Mitarbeitenden zufriedener zu machen.

In dieser Folge:

- Gehaltsmodell: Fixum oder Variable, je nach Lebensphase deines Teams

- Kündigungen: warum die wenigsten aus dem Affekt passieren

- Beförderungen: warum sie an Wert verlieren, wenn jedes Jahr eine kommt

- Erste Führungsrolle: warum du deinen Titel nicht beweisen musst

- Micro-Management: warum es meistens aus Unsicherheit kommt

Diese Folge wird präsentiert von Boardroom Psychology, meinem offiziellen Podcast-Partner. Lass dir den PSYMULATOR in einer 30-minütigen Demo zeigen: https://boardroom-psychology.com/

Du willst mehr Sales-Content?

Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst.

Mehr von Stefan: https://www.linkedin.com/in/stefan-bruendl/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Acht von zehn Kunden fragen Felix schon im ersten Call nach dem Onboarding, und genau da entsteht Vertrauen.

Felix McDonald ist vor drei Jahren als Quereinsteiger aus dem sozialen Bereich in den Vertrieb gewechselt, davor war er unter anderem Erzieher und Neurofeedback-Trainer. In seiner ersten Sales-Rolle machte er New Business, Bestandskunden und den SDR-Job gleichzeitig, mit rund 500 Cold Calls pro Woche. Heute ist er bei heycare im Neukundengeschäft, wo sich Sales-Cycles teilweise über sechs Monate ziehen. Seit Juli 2025 nimmt er dich auf LinkedIn mit in seinen Sales-Alltag.

In dieser Folge:

- Onboarding: warum Felix es schon im Erstgespräch anspricht

- Lange Sales-Cycles: Touchpoints alle zwei Wochen

- Die Handbremse: was Felix aus seiner ersten Sales-Rolle mitnimmt

- LinkedIn-Zahlen: warum Felix auf Engagement und erreichte Mitglieder schaut

- SDR und AE: Felix' Plädoyer für gleiche Bezahlung

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Boardroom Psychology, meinem offiziellen Podcast-Partner. Lass dir den PSYMULATOR in einer 30-minütigen Demo zeigen: https://boardroom-psychology.com/

Du willst mehr Sales-Content? Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Felix: https://www.linkedin.com/in/felix-mcdonald-3250a126b/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Diese Folge entsteht in Partnerschaft mit lemlist. Teste lemlist kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.lemlist.com/odw9envrirga

Ein, zwei Stunden Outbound: Früher stand danach eine Leadliste, mit KI heute die fertige Kampagne.

Selina Daniele ist Account Executive bei lemlist und als Full-Cycle-AE die meiste Zeit in Calls. 40 Stunden die Woche für Outbound hat sie nicht. Für ein Event in Berlin hat sie eine Ad-hoc-Kampagne gefahren: Prompt in Claude vor dem Call gebaut, nach dem Call geprüft, danach lief die Kampagne über lemlist. Die Teilnehmer raussuchen und die Kampagne schreiben musste sie dafür nicht mehr selbst.

In dieser Folge:

- Ad-hoc-Kampagnen: wie ein Event zwischen 2 Calls zur Kampagne wird

- KI im Alltag: wie Selina mehr schafft

- Lookalikes: wie der Lookalike-Finder passende Firmen findet

- Signals: wie aus Fundraising, neuen SDRs und einem neuen Büro ein Termin wurde

- Cold Calls: warum Selina aufs Profil schaut, während es noch klingelt

Du willst mehr Sales-Content? Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Selina: https://www.linkedin.com/in/selina-daniele-568632171/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

Digitale Kaltakquise stumpft ab und generische KI-Mails verbrennen deinen Markt. Mit einem 1-Dollar-Schein im Briefumschlag hebelst du den Anti-Sales-Guard deiner Entscheider komplett aus.

Philipp Schleyer ist Regionalleiter Süddeutschland bei TAKECARE Immobilien. Nach einer Sales-Reise vom Konzernkind bei Dr. Oetker und Kyocera über Start-ups bis in die Finanzbranche zeigt er heute, wie man C-Level Entscheider mit starkem Offline-Outbound gewinnt.

In dieser Folge:

• Der 1-Dollar-Hack: Wie ein physischer Brief jeden Gatekeeper knackt

• Anti-Sales-Guard: Warum echte Wertschätzung die Skepsis am Telefon in Sekunden bricht

• Offline vs. KI Mail: Wieso analoge Päckchen die beste Antwort auf generische Massen-Mails sind

• Follow-up Mastery: "Haben Sie den Dollar schon ausgegeben?" Die perfekte Hook für deinen Anruf

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Philipp: ⁠https://www.linkedin.com/in/philipp-schleyer/

Mehr von mir: ⁠https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/⁠

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

Fleiß und die Mathematik dahinter sind 70 Prozent vom Sales Game. Den Rest entscheidest du im Kopf.

Jan Dahnke ist 38 und VP Sales bei Debtist in Berlin. Davor neun Jahre im Unternehmen seiner Frau, das er in knapp fünf Jahren auf einen mittleren zweistelligen Millionenbetrag verfünffacht hat.

In dieser Folge:

• Fleiß: warum die Mathematik dahinter 70 Prozent ausmacht

• Culture Fit: Jans drei Kriterien beim Einstellen und wann er absagt
• Die Einhörner: gut verkauft, nach sechs Wochen nur noch Gründe
• Quotentief: drei Dinge, mit denen Jan sein Team rausholt
• Pipeline: eine gesunde Portion Realismus statt rosaroter Brille

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Jan: https://www.linkedin.com/in/jan-dahnke-debtist/
Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

Alle wechseln nach 2 Jahren den Job. Michael Larche blieb 13 - vom SDR zum VP Sales, bis zum dreistelligen Millionen-Exit. Warum das kein Zufall war, erzählt er in dieser Folge.

Michael ist 2012 als SDR bei Echobot eingestiegen, hat als Head of Sales das Team von 2 auf 30 Leute gebracht und war nach dem Merger mit Leadfeeder VP Sales und Prokurist. Heute bringt er diese Erfahrung als Revenue Partner bei Laminole in den Mittelstand. Wir sprechen darüber, warum Bleiben die bessere Gehaltsstrategie sein kann, und warum deine erreichte Quota im Gehaltsgespräch trotzdem nichts zählt.

In dieser Folge:

• Springen oder bleiben: Was Michael in 13 Jahren gesehen hat, das Jobhopper verpassen
• Gehaltsgespräch als Business Case: warum 100 % Quota kein Argument sind und was stattdessen zieht
• Ein Call pro Woche pro Mitarbeiter: so wird aus Call Recording ein Trainingssystem
• Buying Center, saubere CRM-Daten und was KI dir heute abnimmt
• Wie du als AE mit Geschäftsführern sprichst, ohne dich unterbuttern zu lassen

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Michael: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/michael-larche-laminole/

⁠⁠⁠Mehr von mir: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

Nick Mamet ist Global SDR Manager bei Aircall, kommt aus den USA und hat 2024 als Team Lead DACH angefangen. Heute führt er ein globales Inbound-Team mit rund 18 Leuten und einem Ziel von über 300 Calls pro Woche.

In dieser Folge:

• Erreichbarkeit: warum Entscheider vor dem ersten Meeting rangehen

• Sophia: was der Voice Agent von Aircall um 22 Uhr klärt, bevor das Team morgens zurückruft

• Der Cold Call, den Nick nie vergessen hat: 30 Sekunden Video, zwei Follow-ups

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Nicholas: ⁠https://www.linkedin.com/in/nicholas-mamet-4277b3aa/

⁠Mehr von mir: ⁠https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

Christiana Kunzner-Brand ist Setterin und arbeitet an genau der Schnittstelle, an der die meisten Unternehmen ihre Inbound-Leads verlieren: telefonisches Nachfassen, Qualifizieren und Terminieren, von der Marketing-Anfrage bis zur Reaktivierung aus dem Bestands-CRM. Ihr Goldstandard für die erste Reaktion: 5 Minuten.

In dieser Folge:

• Speed to Lead: warum die Erreichbarkeit schon nach einer Stunde massiv einbricht
• Momentum: warum der Lead nicht mehr in dem Zustand ist, der ihn überhaupt zum Schreiben gebracht hat
• Lead-Routing statt Pool: automatische Zuweisung, Anreicherung, Benachrichtigung und Eskalation nach 60 Minuten
• Die Dunkelziffer: Leads, die monatelang gar nicht beim Vertrieb ankommen und es fällt niemandem auf
• Christianas acht Schritte, damit Geschwindigkeit im Vertrieb überhaupt möglich wird

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Christiana: https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand/
Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

Der wichtigste Stakeholder in deinem Enterprise-Deal steht in keinem CRM und an ihm entscheidet sich dein Abschluss.

Christian Lieder leitet das Enterprise Team für den deutschen Markt bei Urban Sports Club, jetzt Wellhub, remote, unter anderem aus Barcelona. Elf bis dreizehn Monate Deal Cycle, Kunden ab 1.500 Mitarbeitern und ein unerwarteter Stakeholder, der über vieles mitentscheidet: der Betriebsrat.

In dieser Folge:

• Remote Leadership: ein Enterprise-Team über Köln, Berlin, Madrid und München führen
• Stakeholder-Mapping mit KI: wo Enrichment im Enterprise wirklich Zeit spart
• Das Todesdreieck aus Datenschutz, Betriebsrat und KI und warum es dein Deal-Tempo bestimmt
• ROI vs. Cost of Inaction: wie du Wellbeing für Konzerne messbar machst
• Warum KI deinen Deal Cycle ab Opportunity Accepted kaum beschleunigt

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Christian: https://www.linkedin.com/in/christian-lieder/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/⁠

Werbung: Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

1 LinkedIn Post. 2 Wochen später 30.000 Euro Umsatz. Helena Klaus hat ihr Business allein über LinkedIn aufgebaut. 

Helena ist Gründerin von Sales in DACH. Sie stand über zehn Jahre als Schauspielerin auf der Bühne, landete 2020 im Vertrieb und arbeitete sich vom SDR zur Account Executive hoch. Als sie ihre eigene Sales Academy startete, hatte sie weder Firmenbrand noch Pipeline, nur ihre Personal Brand. Drei Monate später war die Firma profitabel, nach neun Monaten standen die ersten 100.000. 

In dieser Folge:

- Warum ihre Posts mit der meisten Reichweite nie die waren, die Umsatz gebracht haben

- Wie du die Mitte findest zwischen dem, was dich interessiert, und dem, was deine Käufer interessiert

- Warum du nicht jeden Tag posten musst, und was stattdessen zählt- Was LinkedIn, Call und E-Mail jeweils beim Gegenüber auslösen

- Die Antwort auf "mein Account ist zu klein": Helenas erster Follower war ihr Papa 

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Helena: https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/⁠

Werbung: Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

Du musst als Führungskraft nicht alle Antworten haben. Theresa Rosa Riehm spricht mit mir in dieser Folge über den Sprung vom Kollegen zur Teamlead.

Theresa war über fünf Jahre in der Berliner Sales-Bubble, hat sich vom Bootcamp über SDR und Enablement bis zum Team Lead hochgearbeitet und dabei 50 bis 60 Stunden pro Woche gearbeitet.

Heute coacht sie von Portugal aus First-Time Leader, die genau an diesem Punkt stehen: gestern noch Kollege, heute als Manager vor dem Team.

Wir sprechen auch darüber, warum der Drang, sich beweisen zu müssen, die größte Falle nach der Beförderung ist, und was stattdessen wirklich zählt.

Also schnapp dir deinen Espresso & lets go!

In dieser Folge:

• Warum du als neue Führungskraft nicht alle Antworten haben musst
• Wie du vom "meine Leistung" zum "unsere Leistung" umdenkst
• Warum People Pleasing neue Leads überfordert und was du stattdessen tust
• Wie du Druck weitergibst, ohne dein Team zu zermürben
• Wo KI dir im Vertriebsalltag echte Stunden zurückgibt

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Theresa: https://www.linkedin.com/in/theresa-rosa-riehm/
Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/⁠

Werbung: Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

So baust du dir eine Brand, die nicht nur Likes bringt, sondern auch Pipeline

Christian hat als BDR bei Salesforce angefangen, in einer hundertprozentigen Cold-Calling-Rolle, und nebenher auf LinkedIn gepostet, als das im deutschen Sales kaum jemand gemacht hat. Wir sprechen darüber, warum KI im Sales alles darf, nur nicht das, was am Ende beim Kunden ankommt.

In dieser Folge:

• Wie aus seinem LinkedIn-Tagebuch bei Salesforce ein Vollzeit-Business wurde
• Was statt Masse funktioniert: 45-Sekunden-Videos plus Cold Calls am Freitagmorgen
• Wo KI dir Stunden spart und wo sie dir deine Brand kaputt macht
• Warum die Schere zwischen guten und durchschnittlichen Sellern gerade auseinandergeht

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Christian Krause LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/quotaleague/

Darius Lohmann LinkedIn: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/⁠

Werbung: Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

In dieser Folge spreche ich mit Emre Aksu, Account Executive bei Brevo und Quereinsteiger, der vom eigenen Olivenöl-Business in den Tech-Sales gewechselt ist, über den eigenen Weg im Vertrieb, Cold Calling und Personal Branding auf LinkedIn.

Ich spreche mit ihm darüber, warum du dir von Playbooks, Skripten und Coaches zwar viel abschauen kannst, aber auf jeden Fall deinen eigenen Stil entwickeln solltest, damit du am Telefon authentisch bleibst.

Von seiner Zeit mit 60 bis 80 Cold Calls am Tag über Gatekeeper als unterschätzte Verbündete bis zur Frage, wie du dir mit täglichem Posten auf LinkedIn eine Personal Brand aufbaust.

Ich freue mich mega, dass Aircall offizieller Partner meines Podcasts ist. Wenn du dein Cold-Calling komplett nach vorne pushen willst:

Mit den Outbound Campaigns von Aircall arbeiten du und dein Team eine gemeinsame Leadliste ab, komplett ohne Doppel-Anrufe und mit perfektem Live-Tracking. Außerdem landen dank AI Assist Pro alle Call-Notizen automatisch dort, wo sie hingehören: in deinem CRM.

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Emre Aksu LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/emreaksu/⁠

Darius Lohmann LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/⁠

Werbung: Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

In dieser Folge von Sales, Branding & Espresso spreche ich mit Christian Soller, Sales-Experte mit fast 30 Jahren B2B-Erfahrung, genau darüber, wie du deinen Outbound Kanal-Mix strategisch aufbaust und warum Cold Calling definitiv nicht tot ist, wenn du es richtig anpackst.

Ich spreche mit ihm , wie du direkt im Erstgespräch permission-based anklopfst und richtig ausqualifizierst.

Außerdem tauchen wir tief in Christians LinkedIn-Reise ein: So überwindest du die anfängliche Angst vorm Posten, schaffst dir einfache Content-Routinen und nutzt Personal Branding, um genau die entscheidenden zwei Meter vor deinem Wettbewerb ins Ziel zu laufen.

Ich freue mich mega, dass Aircall offizieller Partner des Podcasts ist. Wenn du dein Cold-Calling komplett nach vorne pushen willst: Mit den Outbound Campaigns von Aircall arbeiten du und dein Team eine gemeinsame Leadliste ab, komplett ohne Doppel-Anrufe und mit perfektem Live-Tracking. Außerdem landen dank AI Assist Pro alle Call-Notizen automatisch dort, wo sie hingehören: in deinem CRM.

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Christian: https://www.linkedin.com/in/christiansoller/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Werbung: Teste lemlist 14 Tage kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.lemlist.com/odw9envrirga

In der 18. Podcast Folge spreche ich mit Selina Daniele von lemlist über das neue Feature lemAgent.

Wenn du denkst, Outbound war vorher durch Claude etc. schon smart, hör unbedingt rein in diese Folge! Outbound ist jetzt noch einfacher aufzubauen mit Kampagnen erstellen durch ganz easy reinschreiben, was du haben möchtest.

Connecte lemlist mit deinem CRM & bau dir direkt eine closed lost campaign für Q3 quick wins. Früher paar Stunden CRM durchforsten und zusammenstellen, heute in ein paar Klicks über lemlist abgebildet plus Email Verification nochmal direkt vorm Absenden für möglichst keine Bounce Rate. Komplett wild 👀

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Selina: https://www.linkedin.com/in/selina-daniele-568632171/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Werbung: Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

Cold Calling ist tot, heißt es immer wieder.

Derya sieht das anders und liefert die Zahlen dazu. Als Account Executive bei LoadBee im Automotive-Bereich erzählt sie, warum ihre bisherigen Deals fast ausschließlich über Cold Calls entstanden sind, wie sie LinkedIn trotzdem als Recherche- und Lead-Gen-Tool nutzt, und warum ihre wichtigsten Kontakte nie liken oder kommentieren, sondern direkt in die DMs gehen.

Wir sprechen außerdem über den schmalen Grat zwischen Unternehmens-Content und echter Personal Brand, warum Rohheit auf LinkedIn oft besser performt als Perfektion, und über die mentale Seite vom Sales: Urlaub mit oder ohne Diensthandy, Cortisol-Level, Dankbarkeit als täglicher Reset und warum deine Zahlen nicht definieren, wer du bist.

In dieser Folge:

• Warum Cold Calling für Derya alles andere als tot ist und wie sich KI-Call-Blocker auf die Praxis auswirken
• LinkedIn als Recherche- statt Vanity-Tool: Warum ICPs liken selten, aber schreiben direkt an
• Die Balance zwischen Company-Content und echter Personal Brand
• Warum raw & unperfekt oft besser konvertiert als glattpoliert

• Mentale Stärke im Sales: Dankbarkeit & Pausen

Ich freue mich mega, dass Aircall offizieller Partner des Podcasts ist. Wenn du dein Cold-Calling komplett nach vorne pushen willst: Mit den Outbound Campaigns von Aircall arbeiten du und dein Team eine gemeinsame Leadliste ab, komplett ohne Doppel-Anrufe und mit perfektem Live-Tracking. Außerdem landen dank AI Assist Pro alle Call-Notizen automatisch dort, wo sie hingehören: in deinem CRM.

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Derya: https://www.linkedin.com/in/derya-kr%C3%BCger/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Werbung: Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

Warum behaupten so viele, dass Cold Calling tot ist und warum kommt dieses Argument fast immer von genau den Leuten, die es selbst nie wirklich gemacht haben? Und was bringt es deinem Sales-Game eigentlich, konsequent auf LinkedIn zu posten?

In dieser Folge spreche ich mit Danny Wörns über die ungeschönte Realität am Telefon und seinen Weg vom Personalberater über Tech Sales in die Selbstständigkeit.

Wir diskutieren, warum du im Vertrieb genau eine Waffe brauchst, die du wirklich beherrschst, wie dir Kaltakquise nebenbei Marktwissen liefert, das keine Recherche ersetzt, und was Danny New Joinern mitgibt, die mit LinkedIn richtig durchstarten wollen.

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Danny: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Was passiert, wenn man den klassischen Produktvertrieb verlässt, in den SaaS-Sales wechselt und plötzlich Demos aus einem 6-Meter-Van führt? Und wie schafft man es, durch Cold Calling persönliche Hürden und Schüchternheit komplett zu überwinden?

In dieser Folge spreche ich mit Daniel Jung (selbstständig im Vertrieb für Software-Startups) über die ungeschönte Realität im Full-Cycle B2B-Sales und den Spagat zum Vanlife. Wir diskutieren den Shift vom Tinten-Verkauf zu Software-Lösungen, warum der ROI schon im Erstgespräch auf den Tisch muss und wie Kaltakquise dabei hilft, ein starkes Selbstbewusstsein aufzubauen.

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Daniel: linkedin.com/in/daniel-jung-01b96820bMehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Werbung: Teste lemlist 14 Tage kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.lemlist.com/odw9envrirga

Warum funktioniert Masse im Outbound immer weniger?

Und warum reicht es nicht mehr, einfach nur eine generische Sequenz auf E-Mail, LinkedIn und Telefon rauszuschicken?

In dieser Folge spreche ich mit Selina Daniele, Account Executive bei lemlist, über modernen Outbound im DACH-Markt.

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Kaltakquise heute nicht daran scheitert, dass die Kanäle nicht funktionieren, sondern daran, dass viele Nachrichten komplett austauschbar wirken.

Wir sprechen darüber, wie Selina KI im Sales-Alltag nutzt, ohne ihre Nachrichten einfach blind von ChatGPT schreiben zu lassen.

Stattdessen nutzt sie KI vor allem für Recherche, Strategie, Lead-Qualifizierung und Buying Signals, damit sie besser versteht, welche Accounts gerade wirklich relevant sind.

In dieser Folge lernst du:

• Wie Selina KI im Sales-Alltag nutzt, ohne ihre Nachrichten blind von ChatGPT schreiben zu lassen (Recherche, Strategie, Lead-Qualifizierung, Buying Signals)
• Warum LinkedIn für Sales-Personas aktuell einer der stärksten Kanäle ist
• Wie du E-Mail, LinkedIn und Calls sinnvoll kombinierst, statt alles parallel rauszufeuern
• Warum du im DACH-Markt erst Vertrauen aufbauen musst, bevor du Druck machst
• Welche Signale wirklich zählen: Events, Hiring, Expansion
• Warum LinkedIn-Sprachnachrichten gerade noch ein echter Cheatcode sind, um aus der Masse herauszustechen

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Selina: https://www.linkedin.com/in/selina-daniele-568632171/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Warum scheitern eigentlich so viele richtig gute Startups mit starkem Produkt genau an der Stelle, an der sie von 1 auf 10 Millionen ARR wachsen wollen?

In dieser Folge spreche ich mit Benedikt Meuthen, fraktionalem CRO, VP Sales und Go-to-Market-Experten, der parallel drei bis vier Startups auf ihrer Reise zu den ersten 10 Millionen ARR begleitet, über den Sprung von Founder-led Sales hin zu einer skalierbaren Sales Engine.

Ich spreche mit ihm darüber, warum der erste Sales Hire einer der wichtigsten (und teuersten) Hires über die gesamte Trajektorie deines Startups ist und warum ausgerechnet der Enterprise-Superstar mit 250k OTE von einem großen Namen im Startup oft genau der falsche ist.

Außerdem reden wir über "Data before scaling", den Revenue Engine über Marketing, Sales und CS hinweg und warum eine starke Personal Brand auf LinkedIn für Founder heute non-negotiable ist.

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Benedikt Meuthen LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benedikt-meuthen/

Darius Lohmann LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Warum rennen Vertriebler beim deutschen Mittelstand eigentlich so oft gegen eine unsichtbare Wand aus purer Abwehrhaltung?

In dieser Folge spreche ich mit Jan Fischer, Sales Trainer, Go-to-Market-Coach und Seriengründer, über Consultative Sales und die Psychologie hinter Kaufentscheidungen.

Ich spreche mit ihm darüber, warum du im Erstgespräch zwar den Status Quo abfragen kannst, aber zwingend in eine echte Beraterrolle ("Consultant") schlüpfen solltest, damit du beim Kunden nicht wie ein reiner Feature-Verkäufer klingst.

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Jan Fischer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janfischer1982/

Darius Lohmann LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Werbung: Teste lemlist 14 Tage kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.lemlist.com/odw9envrirga

Warum verbrennen klassische US-Outbound-Playbooks im DACH-Raum eigentlich fast immer komplett?

Und warum ist das ständige "Just checking in" in Follow-ups oft der sicherste Weg, um den potenziellen Kunden endgültig zu vergraulen?

In dieser Folge spreche ich mit Selina Daniele, Account Executive bei lemlist über Outbound in DACH.

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Outbound in DACH sehr gut funktioniert, wenn wir durch echten Mehrwert und smarte Sequenzen Stück für Stück Vertrauen aufbauen.

Ich spreche mit ihr darüber, warum du deine Kaltakquise-Mails zwar von KI entwerfen lassen kannst, ihr aber zwingend deinen eigenen "Tone of Voice" beibringen solltest, damit du beim Kunden nicht wie ein Roboter klingst.

Von Selinas Start als BDR bis hin zur Power von LinkedIn-Sprachnachrichten, die aktuell noch ein absoluter Cheatcode sind, um sich von der Masse abzuheben.

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Selina: https://www.linkedin.com/in/selina-daniele-568632171/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Warum fühlen sich so viele Discovery-Calls für den Kunden immer noch wie ein unangenehmes Verhör an?

Und warum ist das Name-Dropping von riesigen Konzernen in der Kaltakquise oft der sicherste Weg, um den potenziellen Kunden sofort abzuschrecken?

In dieser Folge sprechen wir mit Maximilian Müller (Account Executive bei gastromatic).

Wir haben die Erfahrung gemacht, dass echtes Vertrauen in der Praxis nur entsteht, wenn wir im Discovery-Call auf künstliche Sales-Tricks verzichten und den Kunden wie einen echten Menschen behandeln.

Wir sprechen darüber, warum du nicht mit bspw. Apple oder Amazon prahlen solltest, wenn der Kunde eigentlich nur einen passenden Use-Case aus seiner direkten "Nachbarschaft" sehen will.

Von Maximilian's Weg vom Werkstudenten zum LinkedIn Community-Liebling bis hin zu der Wichtigkeit eines Accountability-Partners. Wir haben selbst oft erlebt, wie entscheidend es ist, jemanden an der Seite zu haben, der dich pusht, mit deinem Content authentisch dranzubleiben auf LinkedIn.

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Maximilian: https://www.linkedin.com/in/maximilian-mueller-/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Warum verkaufen so viele Seller immer noch sofort ihr Tool, anstatt das eigentliche Problem des Kunden zu lösen? Und warum ist endloses Ausfragen in der Discovery der sicherste Weg, um den potenziellen Kunden sofort abzuschrecken?

In dieser Folge spreche ich mit Tobias (Account Executive im Mid-Market bei HubSpot).

Wir sprechen darüber, wie echtes Value-Based Selling in der Praxis funktioniert und warum du nicht sofort den "Hammer" verkaufen solltest, wenn der Kunde eigentlich nur sein Bild aufhängen will. Von der Kunst, in jeder Interaktion einen echten Mehrwert zu geben, über proaktiven Outreach per Loom-Video bis hin zu LinkedIn-Strategien, die authentisch und niemals pushy sind.

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Tobias: https://www.linkedin.com/in/tobias-gundermann/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Werbung: Kickscale ist die KI-Plattform für B2B Sales Teams: AI Note Taker, AI Sales Coach und Forecasting-Modul. Lukas hat es in der Folge perfekt auf den Punkt gebracht: Mega veraltete Playbooks helfen niemandem. Kickscale ist dein zentrales Betriebssystem, um genau dieses wertvolle Wissen aus Google Docs oder den Köpfen deiner Top-Performer interaktiv für alle abrufbar zu machen. Damit dein Team methodisch glänzt und eure Win-Rates steigen. Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis: ⁠⁠⁠https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius

Warum haben so viele neue SDRs Angst vor dem allerersten Cold Call? Und warum ist stumpfes Micromanagement der sicherste Weg, um Motivation und Eigenverantwortung in deinem Sales-Team zu zerstören?

In dieser Folge spreche ich mit Lukas Schwarz (Team Lead Sales bei hello again). Wir sprechen darüber, warum der SDR-Job der härteste, aber zeitgleich wichtigste Einstieg im B2B-Sales ist und wie du ein High-Performance-Team aufbaust. Von der Überwindung der Telefon-Angst über Freiräume für geniale Formate wie interne "Cold Calling Champions Leagues" bis hin zu der DNA erfolgreicher Seller: Coachability, Ownership und Curiosity.

Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis:

Kickscale ist die KI-Plattform für B2B Sales Teams: AI Note Taker, AI Sales Coach und Forecasting-Modul. Lukas hat es in der Folge perfekt auf den Punkt gebracht: Mega veraltete Playbooks helfen niemandem. Kickscale ist dein zentrales Betriebssystem, um genau dieses wertvolle Wissen aus Google Docs oder den Köpfen deiner Top-Performer interaktiv für alle abrufbar zu machen. Damit dein Team methodisch glänzt und eure Win-Rates steigen.

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Lukas: https://www.linkedin.com/in/lukischwarz/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Werbung: Kickscale ist die KI-Plattform für B2B Sales Teams: AI Note Taker, AI Sales Coach und Forecasting-Modul. Genau für die Operational Excellence, über die Marvin in dieser Folge spricht. Damit du Schluss machst mit manueller CRM-Pflege und auf Basis echter Daten forecastest. Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis: https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius

Warum scheitern so viele Sales-Teams, obwohl sie mehr hiren als je zuvor? Und was ändert sich gerade radikal in Go-To-Market Strategien im B2B?

In dieser Folge spreche ich mit Marvin Karis (Head of Go-To-Market bei Leadfeeder, ehemals Dealfront) über den kompletten Shift im modernen Sales: von Go-to-Market-Bloat hin zu Operational Excellence, von Sales-Led Growth zu Product-Led Growth und warum AI nicht die Antwort, sondern der Enabler ist.

Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis:

Kickscale ist die KI-Plattform für B2B Sales Teams: AI Note Taker, AI Sales Coach und Forecasting-Modul. Genau für die Operational Excellence, über die Marvin in dieser Folge spricht. Damit du Schluss machst mit manueller CRM-Pflege und auf Basis echter Daten forecastest.

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Marvin: https://www.linkedin.com/in/marvin-karis/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Werbung: Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis: https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius

Warum ghosten uns Kunden, obwohl alles perfekt lief? Und wie trennt man als Seller eigentlich ehrlich die echten Deals von den Karteileichen?

In dieser Folge spreche ich mit Karolin Voß (Team Lead SMB bei Alasco) über Pipeline-Hygiene, ehrliche Forecasts und warum der Mut zu Close Lost oft der wichtigste Schritt zum nächsten Quartalsziel ist.

Key-Takeaways:

- Ghosting im Sales: Warum es auch eine Frage von Respekt ist und wie du als Seller damit umgehst, ohne dich selbst zu verlieren

- Pipeline-Qualität schlägt Quantität: Wie du Fokus-Deals erkennst

- Win-Rate lesen: Warum 10 % nicht schlecht und 30 % nicht automatisch gut sind und was deine Zahlen wirklich aussagen

- KI als neutrale Brille: Wie ein AI Deal Coach dir als Safe Space dient, bevor du ins Pipeline Review gehst

- Ein Nein zu einem Deal ist ein Ja zu einem besseren: Warum Mut zu Close Lost deine Performance heben kann

- ICP-Verständnis durch gewonnene Deals: Was du aus jedem Closed Won über deinen perfekten Kunden lernst

- Pipeline Review vorbereiten: 3-4 konkrete Tipps, wie du als Seller besser vorbereitet in jedes Review gehst

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Karolin: https://www.linkedin.com/in/karolin-vo%C3%9F-65687612b/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Werbung: Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis:

https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius

Vom Bohrmaschinen-Außendienst in den Software-Sales?

In dieser Folge spreche ich mit Silas Bohr (Account Executive bei HubSpot) über seinen Weg & warum Sales Enablement dein größter Hebel ist & wie du KI als deinen persönlichen Coach nutzt.

Key-Takeaways:

- Sales Enablement: Warum 30 Minuten tägliches Lernen und gezieltes Feedback dich zur besten Version im Vertrieb machen.

- KI im Daily Business: Wie du Calls bewerten lässt und durch automatisierte Briefings Zeit gewinnst (ohne dass 20 Kollegen mithören müssen).

- LinkedIn & Personal Branding: Wie du außerhalb von Meetings Vertrauen aufbaust und zur Brand wirst.

Viel Spaß beim Hören!

Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.

Mehr von Silas: https://www.linkedin.com/in/silas-bohr-a94b9117a/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

LinkedIn als Karriere-Turbo: Warum du nicht auf den perfekten Moment warten solltest.Mafalda Johannsen ist Commercial Leader bei N.Rich. Sie nutzt LinkedIn, um direkt mit Entscheidern in Kontakt zu kommen, für den nächsten Karriereschritt ebenso wie für Probleme mit Fluggesellschaften, die sie so in Minuten klärt.In dieser Folge:- Entscheider erreichen: wie Mafalda LinkedIn für direkte Kontakte nutzt- Eigene Stimme: warum authentische Inhalte mit Humor wertvoller sind als perfekte KI-Texte- Fehler erlaubt: warum du keine Angst vor unperfekten Beiträgen haben musst- Scheduling: wie geplante Beiträge dir zu mehr Konstanz beim Posten verhelfenDu willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.Mehr von Mafalda: https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Wie du dein erstes Meeting über einen LinkedIn-Post buchst.Lea Bücker ist Chief Commercial Officer bei SDRs of Germany. Mit ihr spreche ich über LinkedIn als Kanal für den Vertrieb: über den Algorithmus, warum Reichweite nicht alles ist und warum es sich lohnt, auch über verlorene Deals zu schreiben.In dieser Folge:- LinkedIn-Algorithmus: warum Reichweite nicht alles ist- Verlorene Deals: warum du auch darüber auf LinkedIn schreiben solltest- Content Hacks: wie du spontane Ideen aus dem Alltag nutzt- Leas vier Tipps für alle, die mit LinkedIn startenDu willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.Mehr von Lea: https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Warum eine handgeschriebene Postkarte manchmal mehr bewegt als jede automatisierte E-Mail.In dieser Folge spreche ich mit Mariam Sarwari über kreativen Outreach, über Notetaker, die den Admin-Aufwand im Sales kleiner machen, und über Daten und Scorecards, mit denen du jeden Tag ein besserer Seller wirst, ohne dass deine Führungskraft daneben sitzen muss.In dieser Folge:- Kreativer Outreach: warum handgeschriebene Postkarten immer noch Deals closen- Notetaker: wie du den Admin-Aufwand im Sales minimierst- Daten und Scorecards: wie du dich jeden Tag selbst verbesserstAlso Espresso schnappen und direkt reinhören.Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.Mehr von Mariam: https://www.linkedin.com/in/mariam-sarwari/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

Was passiert, wenn du aufhörst zu verkaufen und anfängst, im Sales einfach Mensch zu sein?In der ersten Folge von Sales, Branding & Espresso spreche ich mit Tobias Wagner, Senior Business Development Manager bei Swat.io aus Wien. Es geht um den Mut zum Unperfektsein auf LinkedIn und darum, wie du mit Authentizität langfristig Vertrauen und Reichweite aufbaust.In dieser Folge:- LinkedIn: der Mut, auch unperfekte Beiträge zu veröffentlichen- Authentizität: wie daraus über die Zeit Vertrauen und Reichweite entstehen- Vertrieb: warum der menschliche Faktor wichtiger ist als jede Sales-TaktikDu willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir.Mehr von Tobias: https://www.linkedin.com/in/wagner-tobias/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/