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Explorez tous les épisodes du podcast psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Plongez dans la liste complète des épisodes de psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn. Chaque épisode est catalogué accompagné de descriptions détaillées, ce qui facilite la recherche et l'exploration de sujets spécifiques. Suivez tous les épisodes de votre podcast préféré et ne manquez aucun contenu pertinent.
| Titre | Date | Durée | |
|---|---|---|---|
| 088 – Autorität kommt nicht vom Titel | 09 Nov 2026 | 00:04:43 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Robert Cialdini hat Menschen auf einem Zebrastreifen bei Rot losgehen lassen. Einmal in Alltagskleidung, einmal im Anzug. Im Anzug sind dreieinhalb Mal so viele Passanten hinterhergegangen.Nicht weil der Mann im Anzug recht hatte. Weil er aussah wie jemand, der weiß, was er tut.Autorität ist das fünfte der sieben Prinzipien. Und sie hängt an Signalen, nicht an Wahrheit. Das ist der unangenehme und der nützliche Teil gleichzeitig.Der Punkt, um den es in dieser Folge geht: Autorität, die Du über Dich selbst behauptest, zählt kaum. Autorität, die andere Dir geben, zählt fast vollständig.Deshalb wirkt ein Satz von einem Kunden stärker als drei Absätze über Dich. Deshalb wirkt eine Zahl stärker als ein Adjektiv. Und deshalb wirkt „laut einer Studie von“ stärker als „meiner Erfahrung nach“.Tom Trigger verkauft seine Anti-Schnarch-Kissen nicht mit dem Satz, dass er Experte für Schlafqualität ist. Er sagt, dass 23 Hotels mit insgesamt über 1.400 Zimmern seine Kissen im Einsatz haben. Die Zahl macht die Arbeit.Dazu der Teil, den fast alle überspringen: Autorität zeigen heißt auch, Grenzen zu zeigen. Wer sagt, wofür er nicht zuständig ist, wird in seinem eigentlichen Feld glaubwürdiger.🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
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| 087 – „Ich weiß nicht warum, aber ich will mit Dir zusammenarbeiten“ | 08 Nov 2026 | 00:05:05 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Ein Retreat auf Mallorca, Rückweg zum Flughafen. Eine Teilnehmerin sagt zu mir: Matthias, ich weiß nicht warum, aber ich will mit Dir zusammenarbeiten.Nicht weil ich der Netteste war. Nicht weil ich der Beste war. Sondern weil es in unseren Geschichten ein paar Stellen gab, die gleich klangen.Das ist Sympathie, das vierte der sieben Prinzipien von Robert Cialdini. Und sie wird fast immer mit Freundlichkeit verwechselt.Freundlichkeit ist Verhalten. Sympathie ist Ähnlichkeit. Ähnliche Wege, ähnliche Umwege, ähnliche Erfahrungen. Wir vertrauen Menschen, in denen wir uns wiedererkennen, und das hat mit Nettigkeit wenig zu tun.Tom Trigger verkauft seine Kissen nicht, weil er eine Marktlücke gesehen hat. Die hat er auch gesehen. Er verkauft sie, weil seine Frau zwei Jahre im Gästezimmer geschlafen hat.Im Gespräch mit der Hauswirtschaftsleitung eines Hotels erzählt er deshalb nicht vom Produkt. Er fragt, wie das bei ihnen mit den Beschwerden aus den Nachbarzimmern läuft. Und irgendwann erzählt er von seiner Frau.Dazu der unbequeme Teil: Nett sein heißt, allen zu gefallen. Wer allen gefällt, bleibt austauschbar.🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
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| 086 – 10.000 Fremde beweisen nichts. 14 wie Du beweisen alles. | 07 Nov 2026 | 00:03:48 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Tom Trigger schreibt auf jede Unterlage: über 10.000 Kissen verkauft.Es interessiert niemanden.Ich mache dasselbe. Über 10.000 Menschen trainiert, aus allen Ebenen. Steht auf meinen Materialien, stimmt auch. Und trotzdem sage ich im Angebot etwas anderes: 500 Leute aus Ihrem Bereich. 800 aus Ihrer Branche.Weil Dein Kunde nicht viele Menschen sucht. Er sucht Menschen wie sich selbst.Das ist soziale Bewährtheit, das dritte der sieben Prinzipien von Robert Cialdini. Und sie funktioniert über Ähnlichkeit, nicht über Masse.Der stärkste Satz, den Tom in einem Hotel sagen kann, lautet deshalb nicht „10.000 verkauft“, sondern: Von den Häusern Ihrer Größenordnung zwischen 80 und 120 Zimmern haben im letzten Jahr 14 umgestellt.Vierzehn. Eine lächerlich kleine Zahl. Und sie schlägt die zehntausend, weil der Hotelmanager darin sich selbst erkennt.Dazu eine Beobachtung am Rande, die mit Social Proof nichts zu tun hat, aber Geld bringt: Was passiert, wenn eine große Zahl direkt über einem Preis steht.🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
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| 085 – Das kleine Ja: Warum niemand sofort das große kauft | 06 Nov 2026 | 00:05:05 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- 1966 fragten Forscher Hausbesitzer, ob sie ein riesiges Schild in ihren Vorgarten stellen dürften. Hässlich, aufdringlich, kaum zu übersehen. 17 Prozent sagten ja.In einer zweiten Gruppe kam vorher eine kleine Bitte: ein winziger Aufkleber fürs Fenster. Fast alle machten mit. Zwei Wochen später kam dieselbe Frage nach dem großen Schild.76 Prozent sagten ja.Derselbe Garten, dasselbe Schild, viermal so viele Zusagen. Der Unterschied war ein kleines Ja davor.Das ist Commitment und Konsistenz, das zweite der sieben Prinzipien von Robert Cialdini. Wer A gesagt hat, sagt eher auch B. Nicht weil er überredet wurde, sondern weil er sonst vor sich selbst widersprüchlich dasteht.In Funnels ist das die Stufenlogik: 7 Euro, dann 27, dann 127, irgendwann das ganze Programm. Bei Tom Trigger ist es der Satz, den er statt der üblichen Einkäuferfragen stellt: Geben Sie mir zehn Zimmer für vier Wochen.Und dann kommt die Bedingung, an der die meisten scheitern. Der erste Schritt muss für den Kunden echten Wert haben. Ein getarntes Verkaufsgespräch zählt nicht.🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
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| 084 – Drei Kissen, 1.400 Zimmer: Warum Geben verkauft | 05 Nov 2026 | 00:05:40 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Tom Trigger schickt einem Hotel-Einkäufer drei Kissen. Niemand hat sie bestellt. Kein Angebot, kein Katalog, nur eine handschriftliche Karte: für Ihre Suite 412.Vier Wochen später listet die Kette 1.400 Zimmer mit seinem Produkt.Was dahintersteckt, ist das erste der sieben Prinzipien von Robert Cialdini: Reziprozität. Menschen zahlen zurück, was sie bekommen haben.Du kennst den Effekt aus dem Restaurant. Du bekommst einen Bonbon zur Rechnung und gibst mehr Trinkgeld. Nicht weil Du musst. Weil es sich sonst unfertig anfühlt.Entscheidend ist dabei etwas, das die meisten übersehen: Ein Rabattcode im Newsletter löst das nicht aus. Ein Coupon, den zehntausend andere auch bekommen, ist kein Geschenk. Was wirkt, ist das, was erkennbar nur für diese eine Person gedacht war.Diese Folge startet die Strecke über alle sieben Prinzipien. Erklärt an Tom Trigger, der sich mit Anti-Schnarch-Kissen selbstständig gemacht hat und an Hotels wie an Endkunden verkauft.🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
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| 083 – Gib Deiner Geschichte eine Zahl | 19 Oct 2026 | 00:07:38 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du legst die Zahlen auf den Tisch. Amortisation, Einsparung, Rendite. Alles korrekt, alles belegt. Dein Gegenüber nickt. Und entscheidet sich nicht. Das liegt nicht an den Zahlen. Das liegt daran, dass sie allein stehen.Denn eine Zahl lädt zum Prüfen ein, eine Szene lädt zum Mitgehen ein. Die Szene verkauft, die Zahl beweist nur noch. Das Experiment, das das am deutlichsten zeigt, habe ich in dieser Folge mitgebracht, und ich gehe darauf auch in meinen Storytelling-Workshops in Solingen live ein: Rob Walker und Joshua Glenn haben 2009 auf Flohmärkten Trödel für 128,74 Dollar gekauft. Hunderte Gegenstände. Dann haben sie Geschichten dazu erfunden, klar als Fiktion gekennzeichnet, inklusive der Namen der Autoren. Niemand wurde getäuscht.Erlös: 3.612,51 Dollar. Rund das 28-Fache. Der Mechanismus heißt Transportation. Wer in eine Geschichte hineingezogen wird, produziert deutlich weniger Gegenargumente. Eine Zahl aktiviert den Prüfer, der nachrechnet, vergleicht und den Haken sucht. Eine Szene aktiviert den Zuhörer. Und der Zuhörer widerspricht nicht. Dazu die zweite Studie, die zeigt, was passiert, wenn Du beides mischst. Und die Reihenfolge, die über alles entscheidet: Erst die Szene, dann die Zahl. Nie umgekehrt. 🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
Nimm die wichtigste Zahl aus Deinem aktuellen Angebot. Schreib daneben den Menschen, bei dem diese Zahl entstanden ist. Geh dann Deine nächste Präsentation durch: Steht die Szene vor der Zahl? Und streich jede Folie, die mehr als eine Kernzahl trägt. Eine Zahl, eine Szene, ein Bild. Drei Zahlen in einer Szene löschen sich gegenseitig aus. 🔗 Links:
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| 082 – Schall & Rauch - Menschen richtig lesen | 16 Oct 2026 | 00:07:02 | |
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Nimm die ersten zwei Minuten eines Termins für die Baseline. Noch kein Thema, nur beobachten: Wie sitzt die Person, wie spricht sie, wohin schaut sie, wenn alles entspannt ist? Nenn dann den Preis und schau in diesem Moment nicht ins Gesicht, sondern auf Stimme, Tempo und Körper. Siehst Du eine Abweichung, benenne sie als Beobachtung: „Ich habe den Eindruck, da ist noch etwas offen." Nie als Vorwurf. 🔗 Links:
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| 081 – Marge weg weil nachgegeben! | 14 Oct 2026 | 00:09:18 | |
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Schreib vor Deinem nächsten Gespräch drei Dinge auf, die Du für einen Nachlass eintauschst. Sie müssen ihr Geld wert sein. Und plane die Schrittfolge vorher: Der letzte Schritt ist der kleinste. Kein Zugeständnis verlässt Deinen Mund ohne ein Wenn. 🔗 Links:
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| 080 – Deeskalation, bevor es knallt: Was ein Abend im Heim über Einwände verrät | 12 Oct 2026 | 00:10:00 | |
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| 079 – Sag Deinem Kunden, er darf nicht kaufen | 09 Oct 2026 | 00:08:25 | |
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Schreib ein echtes Ausschlusskriterium auf. Eins, das Dich Umsatz kostet und wehtut. Pack es in den ersten zwei Minuten Deines nächsten Erstgesprächs auf den Tisch. Und geh danach Dein letztes Follow-up durch: Streich jeden Satz, der eine Frist setzt, die Du selbst erfunden hast. 🔗 Links:
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| 078 – Neuroprofiling in 30 Sekunden - Mehr Umsatz durch richtige Ansprache | 07 Oct 2026 | 00:09:30 | |
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| 077 – Wer den Kalender hält, hält die Verhandlung: Der VW-Zug, den kaum jemand sieht | 03 Oct 2026 | 00:08:24 | |
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| 076 - Geschichten, die verkaufen mit Bernhard Kalhammer | 29 Sep 2026 | 00:30:22 | |
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Mach den Storycheck auf geschichtendieverkaufen.de. Zwölf Fragen, danach weißt Du, welche der drei Geschichten bei Dir den größten Hebel hat. Dann arbeitest Du an einer statt an allen dreien gleichzeitig. 🔗 Links:
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| 075 - Autorität verkauft! | 25 Sep 2026 | 00:11:32 | |
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Streich aus Deinem Profil alles, was Du über Dich behauptest: führend, hochqualifiziert, Experte für. Ersetz jede dieser Stellen durch einen überprüfbaren Beweis. Eine Zahl, einen Namen, ein Ergebnis, eine Station. 🔗 Links:
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| 074 - Sei nicht der Beste, sei der Einzige: Die Formel gegen den Preisvergleich | 21 Sep 2026 | 00:10:00 | |
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Füll die Formel aus. Mein Angebot ist das einzige [Kategorie], das [Nutzen] für [Zielgruppe] in [Marktregion] in Zeiten von [Trend]. Schick mir Dein Ergebnis, ich schaue drauf. 🔗 Links:
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| 073 - Deal - bei genau diesem Wort! | 18 Sep 2026 | 00:06:27 | |
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Beschreibe im nächsten Gespräch die Lage Deines Gegenübers noch einmal. Nicht in Deinen Worten, sondern in seinen. Dann benenne das Gefühl dahinter. Und dann schweig. 🔗 Links:
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| 072 – Ex-FBI Chefverhandler Gary Noesner über Beziehung, Empathie und Ego | 07 Sep 2026 | 00:34:10 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Er hat mit Bankräubern, Terroristen und Entführern gesprochen. Er hat in Waco verhandelt. Und er sagt: Nicht was Du sagst, entscheidet – sondern wie. Gary Noesner war 30 Jahre beim FBI, davon 23 Jahre als Verhandler und zehn Jahre als Chief Negotiator. Er war der erste Leiter der FBI Crisis Negotiation Unit und hat das Behavioral Change Stairway Model entwickelt, das heute weltweit im Einsatz ist. In dieser Folge – meinem ersten Interview auf Englisch – überträgt er sein Handwerk direkt auf Vertrieb und Verhandlung: Warum Beziehung vor Einfluss kommt. Warum Empathie nichts mit Mitleid zu tun hat. Und warum Du das Recht auf Einfluss erst verdienen musst. 🎯 Dein Fahrplan durch die Folge: • 00:00 – Erstes englischsprachiges Interview: Wer Gary Noesner ist • 01:56 – Vom Wunsch mit acht Jahren bis zur Crisis Negotiation Unit • 03:45 – Die wichtigste Lektion aus 30 Jahren: Wie schlägt Was • 04:31 – Ohne Beziehung kein Abschluss – warum Technik allein nicht reicht • 05:31 – Das Behavioral Change Stairway Model: Erst Beziehung, dann Einfluss • 06:19 – Empathie ist nicht Mitleid: Zeigen statt behaupten • 07:15 – Der Bankräuber: Warum echtes Zuhören Gewalt reduziert • 09:27 – Übertragung auf Business: Der Mensch, den man wiedersehen will • 10:24 – Stephen Covey: Erst verstehen, dann verstanden werden • 13:02 – Angst vor dem Scheitern: Warum sie Dich unauthentisch macht • 14:28 – Wenn ein Leben verloren geht: Verantwortung und ihre Grenzen • 18:16 – „You have to earn the right to be of influence” • 19:17 – Brücken nicht abbrechen, wenn der Deal platzt • 20:34 – Waco 1993: Was wirklich passierte • 23:34 – Leadership nach der Katastrophe: Wie Gary sein Team aufgefangen hat • 27:29 – Verhandeln ist Teamsport – auch im Business • 30:15 – Ego raus: Warum Reden Dich blind macht • 31:39 – Garys Schlussrat plus die Roger-Federer-Lektion ⚡ Sofortanwendung: Paraphrasiere im nächsten Gespräch, was Dein Gegenüber gesagt hat – in Deinen eigenen Worten, nicht in seinen. Und benenne die Emotion, die Du hörst: „Das klingt frustriert. Liege ich richtig?” Genau das ist der Unterschied zwischen behaupten, dass Du verstanden hast, und zeigen, dass Du verstanden hast. 🔗 Links: • Gary Noesner: https://www.garynoesner.com • Sein Buch „Stalling for Time: My Life as an FBI Hostage Negotiator” • Vertiefung: https://matthiasbullmahn.de/fbi-verhandlungstechniken?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-072&utm_content=artikel • 🚀 In 20 Minuten Dein Marketing verbessern: https://matthiasbullmahn.de/killer-woerter?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-072&utm_content=killer-woerter • Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-072&utm_content=alle-folgen • 🎤 Vortrag oder Workshop buchen: https://matthiasbullmahn.de/speaker?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-072&utm_content=speaker • 💬 Stimmen aus den Workshops: https://matthiasbullmahn.de/testimonials?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-072&utm_content=testimonials • 🎓 Storytelling-Workshop in Solingen: https://matthiasbullmahn.de/storytelling-workshop?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-072&utm_content=workshop Foto Gary Noesner: © Gary Noesner, www.garynoesner.com BÄMM BÄMM statt blabla. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de | |||
| 071 – Menschen kaufen von Menschen: Warum nett sein der schwächste Hebel ist | 04 Sep 2026 | 00:10:00 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Menschen kaufen nicht von netten Verkäufern. Sie kaufen von Menschen, die so sind wie sie – und die ehrlich sagen, was sie sehen. Sympathie ist einer der stärksten Verkaufshebel überhaupt. Aber die meisten übersetzen ihn falsch: Sie werden nett. Und Nettigkeit ist der schwächste Hebel von allen, weil sie beliebig macht. In dieser Folge bekommst Du die echten Treiber von Sympathie – Ähnlichkeit, echtes Interesse, ehrliche Komplimente – und warum Rückgrat mehr verkauft als Gefallsucht. (Mit dabei im Studio: meine Katzen Eazy und Tia.) 🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
Vor Deinem nächsten Termin: Such gezielt nach einer echten Gemeinsamkeit – Hobby, Sport, Region, Haustiere, gemeinsame Kontakte. Im Raum selbst: Schau, was an der Wand hängt und auf dem Schreibtisch steht. Und dann frag ernsthaft nach, statt nur ein Kompliment zu machen. 🔗 Links:
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| 070 – Der Horn-Effekt: Warum ein Komma Dich den Auftrag kostet | 02 Sep 2026 | 00:09:45 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Dein Kunde bewertet Dich nicht an Deiner besten Leistung. Er bewertet Dich am kleinsten Fehler, den er findet. Und manchmal reichen dafür 10 Gramm – oder ein falsch gesetztes Leerzeichen.Diese Folge schließt direkt an Folge 069 an und zeigt Dir den Horn-Effekt: das dunkle Gegenstück zum Halo-Effekt. Ein einziger Makel vergiftet den kompletten Eindruck. Besonders bei den blauen Motivkompass-Typen, die Ordnung und Stabilität brauchen – und die Dich gnadenlos aussortieren, wenn es nicht stimmt. 🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
Öffne Dein zuletzt verschicktes Angebot. Tippfehler? Komma falsch? Fehlendes Leerzeichen vor % oder €? Schwammiger Satz im Konjunktiv? Verpixeltes Logo? Fix es – heute. Bei Blau und Grün entscheidet genau das über den Auftrag. 🔗 Links:
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| 069 – 15.000 Euro wegen 10 Gramm: Wenn Emotionen Dein Geschäft kosten | 31 Aug 2026 | 00:09:58 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Ein halbes Brot. 10 Gramm zu wenig. Am Ende: 15.000 Euro für neue Waagen, Software und Einarbeitung. Diese Folge zeigt Dir an einem realen Fall aus dem Süden Deutschlands, wie aus einer Bagatell-Beschwerde ein wirtschaftlicher Totalschaden wird – und wie ein einziger Satz das für 2,40 Euro verhindert hätte. Plus: Warum die Regel „Erst atmen, dann antworten" gerade dann gilt, wenn Du im Recht bist. 🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
Bei der nächsten Beschwerde: einmal ein- und ausatmen, bevor Du tippst. Dann rechne kurz, was Dich das Nachgeben kostet – und was Dich das Rechthaben kostet. Meistens ist Nachgeben um Größenordnungen günstiger. 🔗 Links:
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| 068 – Auftrag verloren, weil Du den Raum nicht gelesen hast | 26 Aug 2026 | 00:06:29 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du verlierst fast nie gegen den Wettbewerb. Du verlierst gegen die eine Person im Raum, die Du nicht gelesen hast. In dieser Folge bekommst Du eine echte Klienten-Story aus einer Gehaltsverhandlung mit zwei völlig unterschiedlichen Geschäftsführern – und wie Du mit einem einzigen Satz sowohl den gelben als auch den blauen Motivkompass-Typ überzeugst. 🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
Vor jedem wichtigen Termin: Kläre, wer im Raum sitzt – und bereite für jeden mindestens ein Argument vor, das zu seinem Motivkompass-Typ passt. Kommt jemand Unerwartetes dazu: kurz vorstellen lassen, Wissensstand abgleichen, einbeziehen. 🔗 Links:
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| 067 – Ablehnung bringt Umsatz: Warum Dein Feindbild Dich positioniert | 24 Aug 2026 | 00:07:58 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- „Finde eine Nische" ist der falsche Rat. Menschen folgen keiner Nische – sie folgen einer Haltung. In dieser Folge bekommst Du, warum Ablehnung Menschen schneller zusammenschweißt als gemeinsame Ziele, wie Du Dein eigenes Feindbild findest, ohne gegen Personengruppen zu kämpfen, und den Praxis-Check für Deinen eigenen Positionierungssatz. 🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
Formuliere Deinen eigenen Satz: „Ich kämpfe gegen …" Wenn Du dabei kein Unwohlsein spürst, ist er zu weit weg von einer echten Position. 🔗 Links:
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| 066 – Kalibrierte Fragen: So nimmt Dein Kunde seine Forderung selbst zurück | 21 Aug 2026 | 00:07:48 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Kein Nein. Kein Ja. Kein Druck. Stattdessen eine Frage, die beginnt mit "Wie" oder "Was" – und plötzlich überlegt sich Dein Kunde seine eigene Forderung noch mal. I n dieser Folge bekommst Du die kalibrierten Fragen aus der Krisenverhandlung: die drei Arbeitspferde-Fragen, die die Verantwortung sauber zur Gegenseite verlagern. 🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
Bei der nächsten unrealistischen Forderung: Nicht rechtfertigen, nicht ablehnen. Frag stattdessen "Wie soll ich das machen?" – und dann: schweigen. Die Stille wirkt stärker als jedes Argument. 🔗 Links:
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| 065 – Ein Ja zerstörte den Deal: Warum Rapport auch nach hinten losgehen kann | 19 Aug 2026 | 00:08:51 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Der Deal war schon drei Wochen vor dem eigentlichen Angebot verloren. Nicht wegen des Preises. Wegen eines einzigen falschen Ja im Smalltalk. In dieser Folge bekommst Du die Stanford-Studie zu Foot-in-the-Door, eine echte Klienten-Story, die zeigt, wie ein positiver Moment einen Deal unbemerkt killt – und die dunkle Seite dieser Psychologie, vor der ich Dich ausdrücklich warne. 🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
Prüfe Deinen nächsten Smalltalk-Einstieg: Welches Selbstbild bestätigst Du gerade bei Deinem Gegenüber – eines, das Deinem Angebot hilft, oder eines, das später gegen Dich arbeitet? 🔗 Links:
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| 064 – Die härteste Schule Teil 1: Wie Du auch ohne Macht verhandelst | 17 Aug 2026 | 00:09:56 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Fünfeinhalb Jahre Kinder- und Jugendpsychiatrie, elf Jahre alt, kein Budget, kein Name, keine Verbündeten. Und trotzdem: kein einziger Kampf. In dieser Folge startet die Reihe „Die härteste Schule" – Dein Blick hinter die Kulissen der prägendsten Zeit meines Lebens. Du bekommst drei Machtquellen, die jeder hat, auch ganz ohne formale Verhandlungsmacht. 🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
Information, Unverzichtbarkeit, Zeit. Auch ohne Budget, ohne Namen, ohne Alternative – diese drei hast Du immer in der Hand. Sammle vor Deiner nächsten Verhandlung gezielt Informationen über die Bedürfnisse der Gegenseite, bevor Du selbst etwas forderst. 🔗 Links:
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| 063 – Du bist kein Held – Dein Kunde ist es! | 14 Aug 2026 | 00:09:21 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Dein Helden-Ego kostet Dich Umsatz.Jahrzehnte Erfahrung, über 10.000 Menschen trainiert, TÜV-zertifiziert – klingt stark. Aber Dein Interessent fragt sich nur eins: „Und was habe ich davon?" In dieser Folge drehst Du die Heldengeschichte um: Der Held Deiner Marke ist Dein Kunde. Du bist Yoda. Du bist Gandalf. Du bist der Guide mit dem Elixier – und genau das macht Dich unersetzlich. 🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
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| 062 – Fisch auf'n Tisch | Ängste in Umsatz verwandeln | 10 Aug 2026 | 00:08:54 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Die Angst Deines Kunden kostet Dich Umsatz. Nicht, weil er sie hat – sondern weil Du sie nicht aussprichst. Du spürst im Sales Call, dass Dein Gegenüber vor dem Preis oder der Dauer zurückschreckt. Und Du sagst nichts. Warum? Weil Du Angst vor dem Nein hast. In dieser Folge bekommst Du das Fisch-auf'n-Tisch-Prinzip aus dem professionellen Verhandeln: Alles, was Du unter dem Tisch lässt, fängt an zu gammeln. 🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
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| 061 – Arm durch Gratis-Content! | 07 Aug 2026 | 00:08:48 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- 1.000 PDF-Downloads. 0 Kunden. Kommt Dir bekannt vor? Da draußen läuft eine Gratis-Falle: Alle schmeißen KI-generierte Freebies, Newsletter und Massen-Content raus – und wundern sich, dass nichts zurückkommt. In dieser Folge bekommst Du den psychologischen Grund dafür: Reziprozität nach Cialdini funktioniert – aber nur, wenn Dein Geschenk bedeutsam ist. Nicht, wenn Du Pfefferminz in die Menge wirfst. 🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
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| 060 - 100.000 Arbeitslose bei VW? | 04 Aug 2026 | 00:06:05 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du hörst „100.000 Arbeitslose" und denkst: Katastrophe? 👉 Genau das sollst Du denken. Wer den Anker setzt, hat gewonnen, bevor überhaupt verhandelt wird. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du durchschaust, warum die 100.000er-Zahl kein Unglück ist, sondern ein kalkulierter Anker ✅ Du erkennst das Drehbuch, mit dem aus 75.000 Arbeitslosen ein „Verhandlungserfolg" wird ✅ Du bekommst die 3-Stufen-Preisarchitektur, die Dein Kernangebot günstig wirken lässt ✅ Du verstehst, warum Dein Gehirn Zahlen ohne Kontext vergleicht – wie damals in Mathe ✅ Du setzt danach selbst Anker – in Angeboten, Slides und Verhandlungen Dein Fahrplan 00:00 100.000 Arbeitslose – der Rahmen, auf den alle starren 01:55 Der Anker-Mechanismus: Warum die Latte bewusst ganz oben hängt 03:19 Deine Preisarchitektur: 2.000 / 8.000 / 25.000 04:14 Warum Dein Gehirn Zahlen ohne Kontext vergleicht 05:43 Own the Frame, Win the Game – Dein nächster Schritt 📖 Zum Vertiefen: Der Ankereffekt – So steuerst Du die Preiswahrnehmung Deiner Kunden → https://matthiasbullmahn.de/ankereffekt-preis?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-060&utm_content=artikel 🔗 Links:
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| 059 - Jens Spahns geplanter Eklat!? | 31 Jul 2026 | 00:08:34 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Ein Rücktritt mit Homestory – ausgerechnet am Mittwoch vor WM-Finale und Sommerferien? 👉 Meine These: Das war geplant. Bis ins Timing. Und genau dieses Timing entscheidet auch über Deine Botschaften. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du bekommst meine These, warum der Spahn-Eklat kein Unfall war – mit Einblicken aus dem Berliner Politbetrieb ✅ Du verstehst das Timing-Prinzip: Warum Wulff kurz vor Weihnachten ging und Spahn vor dem Sommerloch ✅ Du erkennst, wie große Aufregung als Schatten für unbequeme Botschaften genutzt wird ✅ Du siehst, wann ein sauberer Abgang reicht – und wann ein Eklat zur richtigen Zeit besser ist ✅ Du trainierst den Blick dafür, WANN etwas gesagt wird – und was gerade NICHT gesagt wird Dein Fahrplan 00:00 Der Fall Spahn: Rücktritt mit Homestory 01:23 „Das war geplant” – meine These 03:10 Das Timing-Prinzip: Wulff, Weihnachten, WM-Finale 06:52 Deine Anwendung: Der Abgang zur richtigen Zeit 07:21 Bonus: Was im Schatten der Schlagzeilen passiert 📖 Zum Vertiefen: Emotionales Marketing – Gefühle verkaufen besser als Fakten → https://matthiasbullmahn.de/emotionales-marketing?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-059&utm_content=artikel 🚀 Jetzt in 60 Minuten Dein Marketing verbessern: https://matthiasbullmahn.de/killer-woerter?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-059&utm_content=killer-woerter 🔗 Links: • 🎤 Vortrag oder Workshop buchen: https://matthiasbullmahn.de/speaker?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-059&utm_content=speaker • 💬 Stimmen aus den Workshops: https://matthiasbullmahn.de/testimonials?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-059&utm_content=testimonials • 🎓 Storytelling-Workshop in Solingen: https://matthiasbullmahn.de/storytelling-workshop?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-059&utm_content=workshop • Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-059&utm_content=alle-folgen Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de | |||
| 058 - Dieser Fehler zerstört Deine Brand in Sekunden | 24 Apr 2026 | 00:09:53 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du kopierst einen Post – und Deine Community zerlegt Dich in Sekunden. 👉 Genau das ist passiert. Und genau daraus ziehst Du jetzt den entscheidenden Hebel für Deine Marke. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum Kopien sofort Vertrauen zerstören ✅ Du verstehst, wie Deine Zielgruppe Authentizität erkennt ✅ Du entdeckst, warum KI ohne Persönlichkeit gegen Dich arbeitet ✅ Du siehst, wie Communitys Copycats aktiv bekämpfen ✅ Du bekommst Einblicke, warum Sprache Deine stärkste Waffe ist Dein Fahrplan 00:00 Einführung in das Thema KI und Mansplaining 02:51 Die Auswirkungen von Plagiaten und Kopien 05:49 Authentizität und Zielgruppenansprache in der Kommunikation🔗 Links:
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| 057 - Warum sich Deals unfair anfühlen – und was wirklich dahinter steckt | 22 Apr 2026 | 00:10:00 | |
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| 056 - Skandal bei der Weltmeisterschaft im Verhandeln | 20 Apr 2026 | 00:29:48 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Ein Sponsor entscheidet über die Jury – und plötzlich fliegt ein Top-Experte raus. 👉 Genau hier beginnt der Skandal. Diese Folge zeigt Dir, was wirklich hinter Macht, Einfluss und Verhandlungspsychologie steckt – und warum Fairness oft nur Fassade ist. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, wie Machtverhältnisse Verhandlungen unsichtbar steuern ✅ Du verstehst, warum Sponsoren Entscheidungen dominieren ✅ Du siehst, wie schnell Fairness kippt, wenn Interessen kollidieren ✅ Du bekommst Einblicke, warum wissenschaftliche Standards ignoriert werden ✅ Du entdeckst, wie solche Dynamiken Deinen Vertrieb beeinflussen Dein Fahrplan 00:00 Einführung in die Verhandlungsweltmeisterschaften 02:53 Die Rolle der Sponsoren und deren Einfluss 05:47 Die Kontroversen um die Jury und die Sponsoren 09:03 Wissenschaftliche Integrität und Verhandlungsstrategien 12:07 Die Auswirkungen auf die Teilnehmer und die Fairness🔗 Links:
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| 055 - Vom Heim ins Business: Die echten Regeln für Menschenkenntnis | 18 Apr 2026 | 00:20:05 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du willst besser verkaufen, aber verstehst Menschen nicht wirklich? 👉 Dann hör genau hin: Diese Folge zeigt Dir, wie extreme Erfahrungen Deine stärkste Waffe im Business werden. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, wie extreme Situationen Deine Wahrnehmung schärfen und Dich im Vertrieb dominanter machen ✅ Du verstehst, warum Menschenkenntnis kein Talent ist, sondern trainierte Überlebensstrategie ✅ Du entdeckst, wie Netzwerke aus echtem Bedarf entstehen und nicht aus Small Talk ✅ Du bekommst Einblicke, warum Resilienz der unterschätzte Erfolgsfaktor im Sales ist ✅ Du siehst, wie emotionale Intelligenz Deals entscheidet, nicht Argumente Dein Fahrplan 00:00 Einführung in die Kindheitserfahrungen 03:06 Leben im Heim: Herausforderungen und Überlebensstrategien 05:55 Netzwerken und Informationsaustausch im Heim 08:52 Die Bedeutung von Menschenkenntnis und Empathie 12:05 Resilienz und persönliche Entwicklung durch schwierige Erfahrungen 15:09 Verkaufstechniken und zwischenmenschliche Beziehungen 18:02 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Themen🔗 Links:
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| 054 - Der entscheidende Hebel für Deine Zielgruppe: Sie vs. Du: | 16 Apr 2026 | 00:07:53 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du sprichst Deine Kunden falsch an und verlierst Umsatz, ohne es zu merken. Sie oder Du ist keine Stilfrage, sondern ein psychologischer Hebel 👉 und der entscheidet über Nähe oder Distanz im Verkauf. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum Deine persönliche Präferenz im Marketing irrelevant ist ✅ Du verstehst, wie Deine Zielgruppe über Vertrauen oder Distanz entscheidet ✅ Du entdeckst, wie der Motivkompass Deine Ansprache glasklar steuert ✅ Du siehst, warum falsche Ansprache Kunden aktiv abschreckt ✅ Du bekommst Einblicke, wie Top-Marken bewusst zwischen Sie und Du wechseln Dein Fahrplan 00:00 Einleitung und Rückblick auf vergangene Folgen 00:28 Das Thema Sie oder Du: Eine Diskussion 01:51 Der Motivkompass: Kundenbedürfnisse verstehen 05:44 Die Bedeutung der Ansprache: Sie oder Du 06:14 Regionale Unterschiede in der Ansprache🔗 Links:
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| 053 - Interview | Warum starke Marken klarer, menschlicher und relevanter verkaufen | 26 Mar 2026 | 01:17:14 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Marke entscheidet nicht mehr nur über Sichtbarkeit. Marke entscheidet über Relevanz, Vertrauen und Kaufimpulse. 👉 In dieser Folge zerlegen Matthias Bullmahn und Nadine Hohlfeld, wie starke Marken heute entstehen, warum KI das Tempo brutal erhöht und wieso politische Kommunikation plötzlich zur Masterclass für Branding wird. Dein Mehrwert in diesmal 1,5 Stunden: ✅ Du verstehst, warum starke Marken nicht mit Farben starten, sondern mit Identität, Klarheit und einem messerscharfen Why ✅ Du erkennst, wie KI Research, Content und Personalisierung im Branding massiv beschleunigt ✅ Du entdeckst, warum Authentizität in Zeiten von KI, Fake News und Austauschbarkeit härter verkauft als Hochglanz ✅ Du siehst, wie politische Markenbotschafter dieselben Mechanismen nutzen wie starke Unternehmensmarken ✅ Du bekommst Einblicke in die Zukunft von Markenarbeit mit Echtzeit Daten, Hyperpersonalisierung und einfacher Kommunikation Dein Fahrplan 00:00 Einführung in die Markenberatung 02:50 Aktuelle Use Cases und Herausforderungen 05:52 Strategien zur Markenentwicklung 08:59 Einsatz von KI Tools in der Markenberatung 12:06 Praktische Tipps für Start ups 15:12 Die Bedeutung der Markenidentität 17:56 Zukunft der Markenentwicklung 25:13 Echtzeit Kundenbedürfnisse und Hyperpersonalisierung 33:10 Politisches Branding und Markenbotschafter 45:15 Dynamische Kommunikation in der Politik 52:02 Die Herausforderungen der SPD und die Notwendigkeit der Neuausrichtung 55:35 Innovative Ansätze für politische Markenarbeit 01:00:43 Die Relevanz der SPD im politischen System 01:04:31 Lernen von internationalen Branding Strategien 01:10:10 Die Bedeutung einfacher Kommunikation in der Politik🔗 Links:
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| 052 - Iran Eskalation: So gewinnst Du heikle Verhandlungen mit 3-D Verhandlung | 23 Mar 2026 | 00:09:58 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Ein Satz zur falschen Zeit kann eine ganze Verhandlung zerstören. Genau das zeigt das aktuelle Beispiel aus dem Iran. 👉 In dieser Folge zerlegt ich, warum öffentliche Härte, Gesichtsverlust und schlechtes Framing selbst gute Lösungen blockieren. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du verstehst, warum frühe Festlegungen Verhandlungsspielräume brutal verkleinern. ✅ Du erkennst, wie Konsistenzdruck, Gesichtsverlust und Eskalation zusammenwirken. ✅ Du bekommst Einblicke in interkulturelle Verhandlungsmuster, die westliche Teams oft übersehen. ✅ Du siehst, warum gute Vorschläge scheitern, sobald sie als Idee der Gegenseite gelten. ✅ Du entdeckst mit 3D Negotiation einen Rahmen, der Verhandlungen vor, am und nach dem Tisch steuert. Dein Fahrplan 00:00 Der Iran und Verhandlungstaktiken 02:54 Psychologische Prinzipien in Verhandlungen 05:45 Interkulturelle Kompetenz in Verhandlungen 09:11 3D Negotiation: Dein Ansatz für Verhandlungen🔗 Links:
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| 051 - Anker Effekt im Marketing: So lenkst Du Kaufentscheidungen | 12 Mar 2026 | 00:09:53 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Der erste Preis fällt. Und ab da denkt niemand mehr neutral. Genau hier greift der Anker Effekt und verschiebt Wahrnehmung, Bewertung und Entscheidung in Sekunden. 👉 Wer das versteht, verkauft klarer, verhandelt hartnäckiger und baut Angebote mit mehr Zugkraft. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum der erste Preis fast immer den Denkrahmen setzt ✅ Du siehst, wie Anker in Verhandlung und Marketing Kaufentscheidungen verschieben ✅ Du verstehst, warum selbst irrelevante Zahlen Urteile und Preise beeinflussen ✅ Du nimmst mit, wie Du Angebote so strukturierst, dass der mittlere Preis attraktiver wirkt ✅ Du schärfst Deinen Blick für Frames, die Umsatz erhöhen oder zerstören Dein Fahrplan 00:00 Einführung in das Thema Priming und Framing 02:25 Der Anker Effekt in Gehaltsverhandlungen 05:14 Experimente zum Anker Effekt und deren Auswirkungen 08:39 Praktische Tipps zur Anwendung des Anker Effekts im Marketing 🔗 Links: • Vertiefung zum Thema: https://matthiasbullmahn.de/ankereffekt-preis?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-051&utm_content=artikel • 🚀 Die 10 Wörter, die Dich Umsatz kosten (Video + PDF): https://matthiasbullmahn.de/killer-woerter?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-051&utm_content=killer-woerter • 🎤 Vortrag oder Workshop buchen: https://matthiasbullmahn.de/speaker?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-051&utm_content=speaker • 💬 Stimmen aus den Workshops: https://matthiasbullmahn.de/testimonials?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-051&utm_content=testimonials • 🎓 Storytelling-Workshop in Solingen: https://matthiasbullmahn.de/storytelling-workshop?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-051&utm_content=workshop • Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-051&utm_content=alle-folgen Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de | |||
| 050 - CDU Wahldesaster in Baden-Württemberg | 09 Mar 2026 | 00:09:55 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Wenn die Krise da ist, trennt sich Mittelmaß von Führung. In dieser Folge zerlegt Matthias Bullmahn, warum glatte Kommunikation abstürzt, Storytelling Vertrauen aufbaut und ein einziger PR Fehler Momentum zerstört. 👉 Du ziehst daraus direkte Schlüsse für Marketing, Sales und Führung. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erfährst, warum Geschichten in unsicheren Zeiten stärker wirken als austauschbare Botschaften ✅ Du erkennst, weshalb Vertrauen in der Krise wichtiger ist als perfekte Optik ✅ Du verstehst, wie ein schlechter Umgang mit alten Aussagen öffentliche Wirkung kippt ✅ Du bekommst Einblicke in den Unterschied zwischen Persönlichkeit und glattgebügelter Kommunikation ✅ Du siehst, wie politische Fehler 1 zu 1 auf Dein Business übertragbar sind Dein Fahrplan 00:00 Einführung in die politische Lage 02:55 Die Bedeutung von Storytelling in der Politik 05:51 Krisenkommunikation und PR Fehler 09:13 Schlussfolgerungen und Ausblick 🔗 Links: • 🚀 Die 10 Wörter, die Dich Umsatz kosten (Video + PDF): https://matthiasbullmahn.de/killer-woerter?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-050&utm_content=killer-woerter • 🎤 Vortrag oder Workshop buchen: https://matthiasbullmahn.de/speaker?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-050&utm_content=speaker • 💬 Stimmen aus den Workshops: https://matthiasbullmahn.de/testimonials?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-050&utm_content=testimonials • 🎓 Storytelling-Workshop in Solingen: https://matthiasbullmahn.de/storytelling-workshop?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-050&utm_content=workshop • Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-050&utm_content=alle-folgen Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de | |||
| 049 - Testimonials: 3 Schritte, die Vertrauen sofort sichtbar machen | 27 Feb 2026 | 00:08:25 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Deine Kunden glauben Dir. Aber sie handeln nicht. Der Grund: Deine Testimonials liefern kein klares Vorher Nachher Bild. 👉 In dieser Folge machst Du aus Aussagen echte Beweise, die Vertrauen in Kaufenergie verwandeln. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum die meisten Testimonials nur nett klingen und nichts auslösen ✅ Du bekommst Einblicke in die Brücke der Transformation als Vertrauens Abkürzung ✅ Du siehst, welche Details Social Proof sofort glaubwürdig machen ✅ Du verstehst, wie Du Aussagen strukturierst, damit Leser die Veränderung fühlen ✅ Du entdeckst, wie Beispiele und persönliche Erfahrungen die Wirkung verstärken Dein Fahrplan 00:00 Einführung in Testimonials 06:09 Die Brücke der Transformation 08:00 Praktische Beispiele und persönliche Erfahrungen🔗 Links:
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| 048 - Zero Click SEO: So verkaufst Du in Google Antworten ohne Klicks | 25 Feb 2026 | 00:06:14 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Google klaut Dir Klicks und gibt die Antwort direkt aus. Und genau da liegt Dein Hebel: Du platzierst Dich in der Antwort, nicht darunter. Du nutzt Zero Click als Verkaufsfläche, nicht als Traffic Verlust. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum Zero Click SEO Dein neues Spielfeld ist ✅ Du verstehst, was IKA Zeroclick in der Praxis für Deine Sichtbarkeit bedeutet ✅ Du entdeckst das Fünfzeilen Format als Struktur für sofort klare Antworten ✅ Du bekommst Einblicke, wie Du Content schneller planst und sauberer triffst ✅ Du siehst, wie Du SEO und Antwortmaschinen logisch zusammen denkst Dein Fahrplan 00:00 Einführung in IKA ZeroClick und SEO 02:48 Das Fünfzeilen Format für effektive Antworten 06:07 Praktische Anwendung und Tipps für Content Erstellung🔗 Links:
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| 047 - Fairness im Deal: DIE Hebel gegen Eskalation | 22 Feb 2026 | 00:07:29 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- “Das ist nicht fair!” killt Deals, frisst Marge, eskaliert Sekunden schnell. In dieser Folge setzt Du Fairness auf eine klare Messlatte, statt auf Bauchgefühl. 👉 Du erkennst die 4 Hebel, mit denen Du aus Streit wieder in Kooperation kommst. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du verstehst, warum Fairness fast nie objektiv wirkt, aber immer so verkauft wird. ✅ Du erkennst, wie Du einen gemeinsamen Fixpunkt etablierst, statt über Gefühle zu kämpfen. ✅ Du bekommst Einblicke, wie Beziehung und Ton die Deal Akzeptanz massiv beeinflussen. ✅ Du siehst, warum Kriterien stärker wirken als Meinungen, besonders in harten Verhandlungen. ✅ Du entdeckst, wie Sanktionsdruck und “Gerechtigkeitsdrang” Entscheidungen treiben. Dein Fahrplan (Kapitel 00:00 Einführung in die Zielgruppe 02:20 Die Premium-Bereitschaft der Zielgruppe 04:45 Ansprüche und Erwartungen der Zielgruppe 🔗 Links: • Vertiefung zum Thema: https://matthiasbullmahn.de/fbi-verhandlungstechniken?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-047&utm_content=artikel • 🚀 Die 10 Wörter, die Dich Umsatz kosten (Video + PDF): https://matthiasbullmahn.de/killer-woerter?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-047&utm_content=killer-woerter • 🎤 Vortrag oder Workshop buchen: https://matthiasbullmahn.de/speaker?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-047&utm_content=speaker • 💬 Stimmen aus den Workshops: https://matthiasbullmahn.de/testimonials?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-047&utm_content=testimonials • 🎓 Storytelling-Workshop in Solingen: https://matthiasbullmahn.de/storytelling-workshop?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-047&utm_content=workshop • Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-047&utm_content=alle-folgen Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de | |||
| 046 - Diese Zielgruppe zahlt Premium | 09 Feb 2026 | 00:06:17 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Diese Zielgruppe zahlt Premium, aber sie verzeiht keinen Standard. Wenn Du weiter im Preiskampf steckst, liegt es nicht am Preis, sondern an Deinem Angebot und Deiner Ansprache 👉 hier bekommst Du den Realitätscheck aus der Praxis. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum „mehr Geld ausgeben“ nicht stimmt, aber Premium trotzdem funktioniert. ✅ Du verstehst, was Premium-Bereitschaft wirklich triggert: Qualität, Kultur, Status-Signale. ✅ Du bekommst Einblicke, warum Standard-Angebote bei dieser Zielgruppe sofort verlieren. ✅ Du siehst, welche Erwartungshaltung im Verkaufsgespräch den Unterschied macht. ✅ Du entdeckst, wie Weiterempfehlung in der Community als Umsatzhebel wirkt. Dein Fahrplan 00:00 Einführung in die Zielgruppe 02:20 Die Premium-Bereitschaft der Zielgruppe 04:45 Ansprüche und Erwartungen der Zielgruppe 🔗 Links: • Vertiefung zum Thema: https://matthiasbullmahn.de/hochpreisstrategie?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-046&utm_content=artikel • 🚀 Die 10 Wörter, die Dich Umsatz kosten (Video + PDF): https://matthiasbullmahn.de/killer-woerter?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-046&utm_content=killer-woerter • 🎤 Vortrag oder Workshop buchen: https://matthiasbullmahn.de/speaker?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-046&utm_content=speaker • 💬 Stimmen aus den Workshops: https://matthiasbullmahn.de/testimonials?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-046&utm_content=testimonials • 🎓 Storytelling-Workshop in Solingen: https://matthiasbullmahn.de/storytelling-workshop?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-046&utm_content=workshop • Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-046&utm_content=alle-folgen Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de | |||
| 045 - TÜV Süd Reputation zerstört: So überlebst Du ein PR-Desaster | 08 Feb 2026 | 00:09:52 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Dein Name steht für Qualität. Und dann passiert ein Fehler. Plötzlich erzählt das Internet Deine Story und Du schaust zu. 👉 In dieser Folge siehst Du am TÜV Süd, wie Reputation in Echtzeit bricht – und wie Du in der Krise die Kontrolle zurückholst. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum ein „Siegel“ als Abkürzung für Vertrauen funktioniert – bis es knallt. ✅ Du verstehst, warum Schweigen in der Krise wie ein Schuldeingeständnis wirkt. ✅ Du bekommst Einblicke in ein sauberes Erststatement, das Zeit kauft und Führung zeigt. ✅ Du siehst, wie Wiedergutmachung Reputation schneller stabilisiert als Rechtfertigung. ✅ Du lernst kennen, warum ein einziger Vorfall extrem viele positive Signale frisst. Dein Fahrplan 00:00 Einleitung und Umzug 02:48 Reputationsprobleme des TÜV Süd 06:09 Umgang mit PR-Desastern 09:04 Schlussfolgerungen und Ausblick🔗 Links:
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| 044 - Grünes Desaster - So einfach vermeidest Du Reputationsverlust | 26 Jan 2026 | 00:08:29 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du sagst laut „Brandmauer“ und stimmst dann im gleichen Boot mit denen ab, die Du verteufelst. Genau da startet der Reputations Crash, weil Menschen Heuchelei härter bestrafen als einen sachlichen Fehler. Heute bekommst Du den Kommunikations Fahrplan, der Dich aus der Arschkartenfalle zieht. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, wann Werte Kommunikation zur Falle wird ✅ Du setzt einen Frame, bevor andere Dich festnageln ✅ Du nutzt eine klare Fehlerlogik statt Rechtfertigungs Spirale ✅ Du hältst Deine Position stabil, auch wenn andere gleich abstimmen ✅ Du schützt Vertrauen, ohne Dich klein zu machen Dein Fahrplan 00:00 Das Desaster der Grünen und die Abstimmung im Europaparlament 02:51 Das Mercosur Abkommen und seine Auswirkungen 06:13 Kommunikation und Fehlerbewältigung in der Politik🔗 Links:
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| 043 - Einwände sind Deine Schuld! - So gehts richtig | 20 Jan 2026 | 00:10:26 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Viele hören „zu teuer“ und reagieren mit Gegendruck oder Rabatt. Das erzeugt Widerstand und killt Marge. Du setzt stattdessen Sicherheit, klare Kriterien und eine saubere Entscheidung. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du verstehst, warum Einwände oft nur Unsicherheit verkleiden ✅ Du erkennst, wie Du Ruhe und Autorität im Gespräch hältst ✅ Du siehst, wie Du aus Einwänden messbare Entscheidungskriterien machst ✅ Du entdeckst, wie Du Deals testbar machst statt endlos zu diskutieren ✅ Du bekommst Einblicke in einen Abschlussstil ohne Druck und ohne Rabatt Dein Fahrplan: 00:00 Einführung: Einwände souverän behandeln 01:08 Einwände verstehen: Was wirklich dahintersteckt 02:29 Die Sicherheitsbrücke: Erst Sicherheit, dann Lösung 04:30 Der Zwei Türen Abschluss: Führen ohne Druck 06:29 Entscheidungsvorlage: Klarheit statt Chaos 09:03 Kern Learnings und Abschluss🔗 Links:
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| 042 - LinkedIn Sales: Den Falschen verkaufst Du nichts Richtiges | 12 Jan 2026 | 00:09:58 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du schreibst eine Nachricht und bekommst Stress oder ein Essen spendiert. Gleiche Mail, komplett andere Reaktion. 👉 Genau darum geht es: Du verkaufst dem Falschen nichts Richtiges, Du filterst ihn raus. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum LinkedIn für proaktiven Vertrieb funktioniert. ✅ Du bekommst Einblicke, wie Automatisierung startet, ohne unpersönlich zu wirken. ✅ Du verstehst, was Deine Erstnachricht über Zielgruppen-Fit verrät. ✅ Du siehst, wie Reaktionen Dir die falschen Kontakte sofort markieren. ✅ Du entdeckst, warum „frech, klar, seriös“ als Profi-Trigger wirkt. Dein Fahrplan 00:00 Einführung in LinkedIn und Verkaufsstrategien 02:48 Automatisierung und persönliche Ansprache 06:14 Die Bedeutung der Zielgruppe und persönliche Erfahrungen 🔗 Links: • Vertiefung zum Thema: https://matthiasbullmahn.de/kaltakquise-tipps?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-042&utm_content=artikel • 🚀 Die 10 Wörter, die Dich Umsatz kosten (Video + PDF): https://matthiasbullmahn.de/killer-woerter?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-042&utm_content=killer-woerter • 🎤 Vortrag oder Workshop buchen: https://matthiasbullmahn.de/speaker?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-042&utm_content=speaker • 💬 Stimmen aus den Workshops: https://matthiasbullmahn.de/testimonials?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-042&utm_content=testimonials • 🎓 Storytelling-Workshop in Solingen: https://matthiasbullmahn.de/storytelling-workshop?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-042&utm_content=workshop • Alle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcast?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=folge-042&utm_content=alle-folgen Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de | |||
| 041 - Exklusiv: Neujahrsvorsätze: So scheitern Deine Kunden nicht! | 05 Jan 2026 | 00:19:36 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Jedes Jahr dasselbe Spiel. Volle Fitnessstudios im Januar. Leere im Februar. Und genau das passiert auch mit Deinen Kunden. 👉 Nicht wegen Faulheit, sondern wegen falscher Systeme. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Motivation kein stabiler Erfolgsfaktor ist ✅ Du verstehst, weshalb Willenskraft im Alltag kollabiert ✅ Du siehst, warum identitätsbasierte Systeme Verhalten tragen ✅ Du entdeckst, wie Sichtbarkeit Commitment erzwingt ✅ Du begreifst, weshalb gutes Marketing Dranbleiben baut Dein Fahrplan00:00 Neujahrs-Vorsätze und Fitnessstudio-Anmeldungen 02:52 Die Psychologie des Scheiterns von Vorsätzen 05:48 Willenskraft und ihre Grenzen 08:55 Identitätsbasierte vs. verhaltensbasierte Vorsätze 11:47 Das WPF-Community-Modell 15:11 Gamification und Sichtbarkeit 17:52 Schlussfolgerungen für Marketing und Motivation🔗 Links:
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| 040 - Überzeugen im Sales: Basisratenfehler, Decoy & Reframing | 29 Dec 2025 | 00:09:58 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Menschen kaufen nicht rational. Sie rechtfertigen nur rational. In dieser Folge zerlegst Du drei Effekte, die Entscheidungen sofort kippen 👉 weg von Logik, hin zu Wirkung. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum Preise nie objektiv wirken ✅ Du verstehst, wie Vergleiche Entscheidungen steuern ✅ Du entdeckst, warum Verwirrung verkaufen kann ✅ Du siehst, wie Kontext wichtiger ist als Fakten ✅ Du bekommst Einblicke in psychologische Ködermechaniken Dein Fahrplan 00:00 Einführung in die Psychologie des Überzeugens 00:58 Basisratenfehler und seine Auswirkungen 04:45 Der Decoy-Effekt: Entscheidungen beeinflussen 08:01 Disrupted Reframing: Verwirrung als Strategie🔗 Links:
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| 039 - Aufmerksamkeit: 3 Effekte, die sofort mehr Anfragen bringen | 22 Dec 2025 | 00:10:01 | |
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du siehst Insolvenzen überall und spürst: Nächstes Jahr wird brutal. Genau jetzt entscheidet Deine Aufmerksamkeit, ob Menschen klicken oder weg sind. In dieser Folge bekommst Du 3 verkaufspsychologische Hebel, die sofort Relevanz erzeugen. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum Menschen in Sekunden aussteigen und wie Du das stoppst. ✅ Du entdeckst, wie „anders“ im Kopf bleibt und Dich aus der Masse zieht. ✅ Du verstehst, wie Blickrichtung Wahrnehmung steuert und Lesefluss lenkt. ✅ Du bekommst Einblicke, wie Du Deine Above the Fold Zone messerscharf machst. ✅ Du siehst, wie Du Zielgruppen mit Ego Labeling sofort abholst. Dein Fahrplan ✅ 00:00 Insolvenzen, Druck, warum Aufmerksamkeit jetzt Umsatz ist ✅ 00:45 Die 5 Sekunden Regel: Above the Fold entscheidet ✅ 03:20 Bizarrenes Effekt: Was im Kopf kleben bleibt ✅ 07:20 Gaze Cueing Effekt: Blick lenkt Blick und Fokus ✅ 08:45 Recap und Ansage: nächstes Jahr wird knallhart🔗 Links:
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