President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès – Détails, épisodes et analyse

Dans cet épisode du President’s Club🎙️, Lucile Foucart nous ouvre les coulisses d’un métier clé dans la Tech : celui le Global Account Management (GAM).

Aujourd’hui Head of Sales chez Adobe, elle partage son expérience de terrain et expertise unique de la gestion de comptes stratégiques, façonnée au fil des années dans des entreprises de premier plan comme Microsoft, Salesforce, Contentsquare et aujourd’hui Adobe.  Leadership, rigueur, résilience : autant de qualités qu’elle a affinées au fil des années pour exceller dans la gestion de comptes internationaux. 

Avec passion, elle nous livre ses conseils pour bâtir et déployer une stratégie de Global Account Management (GAM) efficace, et réussir à scaler son programme GAM avec succès.  Une véritable masterclass pour les commerciaux qui souhaitent maximiser leur impact auprès des grands comptes - ou qui aspirent à se hisser au sommet du Game (sans jeux de mots..).

💡 Au programme de cet épisode :

• En quoi consiste le métier de GAM ? En quoi est-il différent du rôle de NAM ? KAM ? Et Named Account Executive ?

• Comment mettre en place une stratégie de Global Account Management (GAM) dans différents environnements, de scale-ups à de grandes structures Corporate ?

• Comment passer d'une stratégie d’opportunity Management à une stratégie de Global Account Management structurée.

• Comment bâtir une gouvernance efficace pour assurer un alignement global avec ses équipes - et son client ? 

• Comment construire une équipe commerciale GAM, et recruter ses Key Account Managers ?

• Quelles sont les compétences indispensables pour fédérer les équipes, inspirer les clients et aligner des intérêts parfois divergents ?

En mêlant conseils, méthodologie, et retour d’expérience, Lucile plonge au cœur d’un métier où le succès se mesure à l’impact durable que l’on construit avec ses clients.

Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview sur notre blog. 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre invité au President’s Club 🎙️ est Alexandre Leboeuf, un véritable expert et passionné de l’écosystème des partenariats - et sous toutes ses formes : le referral, les partenariats de vente channel, partenariats technologiques, jusqu’aux alliances stratégiques.

Aujourd’hui VP Open Innovation & Partnerships chez Sodexo, où il influence les stratégies d'innovation dans 45 pays, il est aussi le cofondateur de Partnershift, la première communauté française dédiée aux métiers du partenariat qui regroupe plus de 1000 professionnels. Fort de son expérience 360° dans l'univers des alliances commerciales, son parcours atypique l’a amené à explorer toutes les facettes des métiers du partenariats, d'abord au sein de start-up comme Winiit, Deliverect ou Sunday jusqu'à des environnements plus Corporate, chez Sodexo.

Aujourd'hui, à la tête des initiatives partenariales et d’innovation chez le géant mondial Sodexo, il revient sur son parcours d’expert, nous partage son expertise et point de vue l’évolution des partenariats dans la Tech, de ses différents métiers, ainsi que l’impact de cette stratégie sur le business.

💡 Dans cet épisode, Alexandre nous partage sa vision sur le rôle des stratégies de partenariats aujourd'hui, leur impact sur le business ainsi que les clés d'une stratégie de partenariats efficace - pour faire des partenariats sa 1ère source de revenus business. Il revient aussi sur l'évolution des métiers liés aux partenariats, à la vente indirecte et aux alliances commerciales. Découvrez ses insights et ses conseils pour transformer les partenariats en leviers de croissance puissants, spécialement dans le secteur de la tech.

Cet échange passionnant est à découvrir dans notre podcast – ou notre retranscription ci-dessous !

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Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President’s Club. Chez Rocket4Sales, Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels.
 
Aujourd’hui nous avons la chance d’échanger avec Pauline Ravel qui est SMB sales Director Europe chez malt, qui est l’une des plateformes de freelancing les plus en vue en Europe. J’ai la chance de connaître Pauline depuis quelques années, et ce qui m’impressionne chez elle, c’est son dynamisme, sa capacité d’exécution, tout en ayant une vision long terme de son activité.  

Pauline a démarré sa carrière dans le service, dans les meilleurs cabinets de recrutement de la place, pour arriver sur la vente complexe au sein de Clustree, une startup rachetée aujourd’hui par Cornerstone. Puis, la très belle startup Doctrine où elle était Mid-Market Sales Director chez eux, et aujourd’hui gère plus de 30 personnes sur l’Europe chez Malt.

Grâce à Pauline nous allons découvrir aujourd’hui 2 sujets très intéressants qui sont :

- Comment passer du lead management à l’account management
- Comment adopter la stratégie avec les managers locaux au sein des pays.  

Sans plus tarder je laisse place à mon invitée du jour, Pauline Ravel.   

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Aujourd’hui, nous avons le chance d’échanger avec Ludovic Levée qui est Country Sales Director d’hubspot un de meilleurs CRM du marché. 

Ce qui est génial avec Ludovic c’est que c’est un amoureux de la vente et vous allez voir ça se sent, des sales leader comme cela on en trouve pas tous les jours. Vous aller le découvrir par la suite, il démarre par l’entreprenariat pour rentrer dans les grandes maisons telle que Dell et Lenovo sur des sujet hardware mais également le lancement des offres cloud. 

Il a géré également d’importantes forces de vente de plus de 500 personnes ou il faut clairement les piloter au millimètre.

Grace à Ludovic, Nous allons découvrir 2 sujets très intéressants qui sont « Apporter de la créativité lorsque l’on est commercial » et « comment passer une organisation de la vente transactionnel à la vente complexe ».

Sans plus tarder je laisse la place à mon invité Ludovic Levée (Linkedin ).  

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Aujourd'hui nous recevons Yves Denis director of entreprise sales chez Udemy. Il nous parlera des choix déterminants dans sa carrière ainsi que de Go To Market. 

Cher auditeur, chère auditrice, nous vous laissons découvrir ce podcast 🍿

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Et voici la partie deux de notre podcast

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Aujourd'hui nous recevons Amaury Martin Sales Director North Europe Customer Experience chez SAP. Avec l'arrivée des nouvelles générations sur le marché du travail, les entreprises doivent constamment s'adapter et le management de demain est un sujet incontournable. 

Cher auditeur, chère auditrice, nous vous laissons découvrir ce podcast sur le management 2.0 🍿

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Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President’s Club. Chez Rocket4Sales, Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels.  

Aujourd’hui nous avons un invité détonnant sur le marché, C’est une des rare femme a avoir pris des postes de sales management dans les meilleures et le plus exigeantes société de la tech . Son nom est Caroline Franczia. Elle a un magnifique parcours en France et aux Etats Unis, dans des sociétés telles qu’Oracle, Mentor Graphic, BMC, Sprinklr ou encore Datadog. 

Son histoire est remarquable car tout en étant maman, et passant dans le management chez Sprinklr et Datadog elle a su apporter une fulgurante croissance chez ces derniers. aujourd’hui auteur, Fondatrice d’Uppercut et son nom en dit beaucoup sur l’accompagnement qu’elle apporte auprès des plus belles boites de la tech.

Sans plus tarder je laisse place à ma discussion avec Caroline Woussen Franczia

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Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President’s Club. Chez Rocket4Sales, Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels.  

Aujourd’hui, la société de notre invité à fait la plus importante actualité de l’année 2021 ! Et oui il fait parti de Contentsquare ! Son nom est Frederic Kingue Johnson, il a fait le pari fou de rejoindre cette formidable aventure au tout début faisant parti des 2er commerciaux et aujourd’hui VP Sales Western Europe. Il a grandi au Cameroune, obtenu un bac littéraire, et a participé à des aventures startups internationales et nous prouve que l’on peut être l’un des VP Sales les plus côté du marché sans effectué la voie royale.

En effet son parcours est remarquable, cet épisode et une forte dose d’inspiration, de positivisme et d’abnégation qui servirons à beaucoup dans leur parcours. Alors cher auditeurs. Préparez vous à découvrir ce qui se cache derrière la success story Content Square. 

Sans plus tarder je laisse place à ma discussion avec Frederic Kingue Johnson.

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Bonjour à toutes et à tous ! Bienvenue pour le 6ème épisode du President’s Club ! 🎤

Chez Rocket4Sales, nous avons imaginé ce podcast pour vous. En tant qu’agent de commerciaux, nous rencontrons des personnes d’exception qui nous partagent souvent leurs expériences. Nous avons envie de vous transmettre également ces conseils précieux qui permettent d'évoluer. 

Aujourd'hui, nous avons un invité impressionnant par son parcours, son audace et sa pédagogie. Son nom est: Bastien Martins Da Torre. En effet, Bastien évolue désormais chez ServiceNow, suite au rachat de Sweagle. Il a travaillé dans des sociétés très côtées et formatrices telles que BMC et CA Technology. 

Son histoire est remarquable car elle nous apprend comment choisir le bon projet qui changera sa carrière, comment prendre le risque de l'entrepreunariat et surtout qu'il ne faut pas avoir peur d'être ambitieux. 

Sans plus tarder, je laisse place à ma discussion avec Bastien Martins Da Torre.  

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