Explorez tous les épisodes du podcast Pillole di Business

💊💬 Qualche settimana fa un imprenditore mi ha detto:

👤💬 “L’influencer marketing non funziona, è una perdita di tempo!”
Al che gli ho chiesto:

💊💬 “Su quale campioni di dati basi questa certezza?”
 
👉🏼 E lui è rimasto spaziato da questa domanda! Perché?
 
☝🏼 Perché aveva provato questo tipo di azione soltanto 1 volta‼️
 
➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉
 
Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani! 💊


Massimo Martinini
 
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💊💬 Tanti anni fa, quando il mio videogioco era in forte crescita, ho commesso una serie di errori imprenditoriali che vederli oggi mi fanno sorridere e arrabbiare poiché mi sono costati svariati milioni di euro 💸💸💸
 
Ma quali sono stati questi “problemi”❓
 
👉🏼 Non ho messo quei famosi mattoncini che sarebbero serviti per costruire un’azienda solida e ho cercato di delegare, senza aver creato una struttura e dei processi con fondamenta solide e ho nascosto la testa sotto la sabbia‼️
 
➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉
 
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Massimo Martinini
 
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💊💬 Le 5 bugie che ti racconti ogni mattina e che stanno distruggendo la tua azienda 💥🏭
 
👉🏼 Noi ci raccontiamo delle storie, delle bugie belle e buone, che ci tengono intrappolati in una gabbia che noi stessi abbiamo costruito e oggi le vediamo assieme per cercare di ampliare la nostra visione imprenditoriale ⤵️
 
1️⃣ Non ho tempo per lavorare sulle fondamenta: questa è la madre di tutte le scuse…
 
2️⃣ Prima devo fatturare di più, poi penserò alle fondamenta: anche questo è un problema. È come dire: “Prima corro la maratona e poi mi alleno”!!
 
➕ Nel podcast vediamo le altre 3, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉
 
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Massimo Martinini
 
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💊💬 Stai costruendo un castello di carte o un impero?
 
Ti racconto un’episodio che mi è successo qualche settimana fa:

ℹ️ Ero in consulenza con un imprenditore che fattura poco meno di 3 milioni di euro all’anno.
 
…e carta e penna in mano, gli ho chiesto:

💬 “Dimmi le 5 attività fondamentali che hai fatto negli ultimi 6 mesi per sviluppare e rinforzare le fondamenta del tuo business!”
 
☝🏼 Sapevo già la risposta che avrei ottenuto: il silenzio 😶

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💊💬 Hai studiato, hai lavorato duro, hai accumulato competenze, esperienze e risultati 📈
 
Ma quando provi a raccontare tutto questo la fuori, sembra che non basti mai 😥

👉🏼 Sembra che nessuno ti veda davvero, sembra che ci sia sempre qualcun altro che arriva prima…

E quindi cosa fai❓
 
Ti adatti, ammorbidisci i toni, sperando di piacere di più❗️

☝🏼 Ma senza accorgertene perdi l’unica cosa che poteva farti davvero emergere, la tua identità ➡️👤✅
 

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💊💬 C’è una stanchezza che non ha a che fare con il corpo, è quella che sentiamo ogni giorno quando facciamo mille cose ma nessuna di queste ci fa sentire davvero vivi…
 
…nel senso che, dopo che abbiamo creato il nostro business, che all’inizio ci dava un sacco di energia, abbiamo questa nuova realtà che ci assorbe tutto 🪫

☝🏼A questo punto le giornate diventano un ciclo continuo di impegni ma non di scelte‼️


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Massimo Martinini
 
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💊💬 Come imprenditori e liberi professionisti siamo diventi bravissimi a:
 
✅ Fare to do list
✅ Usare app di produttività
✅ Darci degli obiettivi giornalieri
✅ … 

👉🏼 Ma alla fine della giornata dobbiamo chiederci:

💭 Ci siamo veramente avvicinati a quello che vogliamo andare a creare❓
Oppure ci siamo solo dati l’illusione di aver fatto il nostro dovere❓
 
☝🏼 Perché c’è una differenza enorme tra fare attività e costruire valore…

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💊💬 Una delle frasi che mi ripetono più spesso gli imprenditori è questa:
 
👥💬 “Ho mille cose da fare, non riesco mai a concludere nulla!”
 
Dietro questa frase c’è sempre la stessa emozione, il senso di colpa‼️
 
Perché l’imprenditore vorrebbe fare di più ma non ci riesce… ❌💪🏼
 
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💊💬 Dopo aver messo in ordine i processi all’interno della tua azienda, succede qualcosa di sorprendente…
 
👉🏼 Ti rendi conto che il tempo non è mai stato il tuo vero problema ma semplicemente non sapevi veramente dove andava a finire‼️

☝🏼 Ogni giorno infatti iniziamo con le migliori intenzioni, ma poi finiamo per rincorrere notifiche, email, riunioni, … 🤯

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💊💬 In questa Pillola di Business voglio raccontarti una situazione che si trovano ad affrontare alcuni liberi professionisti quando fanno questo famoso passaggio a imprenditori❗️
 
Nel momento in cui non ci sei, l’azienda continua ad andare avanti e prosperare:

✅ Le vendite procedono
✅ I clienti vengono serviti
✅ I problemi si risolvono
✅ … 

…e tu rimani lì, spiazzato😳‼️
 
👉🏼 La cosa che fa più paura è il vuoto che si crea tra il “fare tutto” e il “guidare tutto”‼️


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💊💬 Sai qual è un problema che hanno i liberi professionisti che cercando di diventare imprenditori❓
 
👉🏼 Amano sentirsi indispensabili‼️
 
C’è qualcosa di inebriante nell’essere quello che risolve tutto… 👤✅
 
☝🏼Ma mentre tu godi di questo “narcisismo-aziendale” la tua attività soffoca, il tuo team si spegne e la tua vita sparisce perché tutti hanno bisogno di te 🤯

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💊💬 Dimmi la verità, anche tu hai detto o pensato più volte:

💭 “Come lo faccio io non lo fa nessuno!”
 
👉🏼  Hai pensato infatti che il tuo modo è il modo per fare al meglio le cose ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
 
☝🏼 In parte hai ragione perché nessuno lo farà esattamente come te…
 
Ma la domanda che ti aiuterà a cambiare un po’ la tua prospettiva è:

💬 “Deve essere necessariamente tutto come lo faresti tu?!”

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💊💬 Ogni volta che pensi di delegare qualcosa di importante ti sale l’ansia❗️
 
☝🏼Ammettilo, è così❗️

…e se sbagliano⁉️
…e se non capiscono⁉️
…e se il cliente si lamenta⁉️
…⁉️ 

E così che cosa succede❓

👉🏼 Che finisci sempre per fare tutto tu 🤯

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💊💬 Quando è stata l’ultima volta che hai potuto staccare davvero❓
 
🙂‍↔️  No! Il weekend non conta‼️
 
☝🏼  Intendo staccare sul serio, senza il telefono che squilla, o che vibra, senza la testa che tornai ai problemi, senza quella vocina che ti ricorda che cosa potrebbe andare storto…
 
👉🏼  Se ci stai pensando e non ti viene in mente, allora c’è un problema❗️

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💊💬 Sai qual è la bugia più grande che ti racconti❓
 
👤💭 Prima sistemo questo, poi penso ai processi, visto che stiamo parlando di processi in queste ultime Pillole di Business …
 
👉🏼 Sono sicuro infatti che sia successo anche a te di cadere all’interno di quel loop infinito di “dopo, dopo, dopo…”
 
☝🏼 Purtroppo però quel “dopo” non arriverà mai‼️

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💊💬 Stai correndo per vincere o solo per non perdere❓
 
☝🏼 Perché c’è una differenza che sembra sottile, ma è devastante‼️
 
👉🏼 Chi corre per vincere infatti ha una meta, una visione e un premio che lo aspetta 🏆
 
Chi corre per non perdere ha solo paura… e la paura è una pessima bussola 👎🏼🧭 

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Massimo Martinini
 
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💊💬 Qualche giorno fa parlavo con un imprenditore molto in gamba e mi ha detto:

👨🏻‍💼💬 “Massimo ho dovuto dire di no a 3 opportunità importanti, solo negli ultimi due mesi, e non per strategia o scelta ma perché non avevo il tempo di gestirle”
 
👆🏼 Questo è uno dei costi nascosti del non avere dei processi‼️
☝🏼 Non è solo la fatica di oggi… ma i domani che non potrai mai costruire ❌🏗️

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💊💬 Sai qual è il successo più grande per un imprenditore❓
 
👉🏼  Quando la sua azienda non ha più bisogno di lui 🏆
 
☝🏼 Sembra strano: ha creato lui tutto questo per poi rendersi inutile⁉️
 
✅ La risposta è si! Infatti c’è una differenza abissale tra essere indispensabili e essere insostituibili…

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💊💬 C’è un momento magico in ogni impresa che cresce davvero e non è quando fatturi di più ❌📈

Bensì quando ricevi un messaggio del tipo ⤵️

📩 “Ehi! Abbiamo risolto quel problema con il cliente, tutto sistemato!”
 
…e tu non sapevi nemmeno che quel problema ci fosse❗️
 
👉🏼 Ecco, quello è il momento in cui capisci che hai costruito qualcosa di vero ✅
 
☝🏼 Cioè un’azienda che non è un’estensione di te stesso, o meglio, è un’organizzazione che respira, pensa e risolve i problemi anche senza di te 🏆

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💊💬 Il giorno in cui deleghi la prima cosa importante capisci che stai vivendo in una prigione‼️
 
☝🏼Ti ricordi la prima volta che hai detto: “Ok, di questo se ne occupa qualcun altro?!”
 
…e non parlo di sciocchezza, ma di qualcosa di vero, di importante❗️

👉🏼 In quel momento hai lasciato andare il controllo e molto probabilmente non è successo niente di terribile ❌💥
 
Proprio lì, hai realizzato quanto peso inutile ti stessi portando dietro…

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💊💬 Quando sistemi i processi torni a vedere lontano 👁️🎯

☝🏼 Infatti spesso succede una cosa molto strana quando metti in ordine tutto quello che hai nella testa ⤵️
 
👉🏼 Iniziano a tornarti in mente delle idee che avevi dimenticato, talvolta idee molto valide 🧠💡✨

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💊💬 Quando sistemi i processi, non stai solo migliorando il tuo business, ti stai prendendo cura di te❗️
 
☝🏼 Lo so che parlare di processi può sembrare teorico, noioso, da grandi azienda…ma lascia che ti dica una cosa con il cuore:
 
❤️💬 “Sistemare i processi, non è un vezzo, è un atto rispettoso verso te stesso”

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💊💬 In questa Pillola di Business vediamo la trappola in cui finiscono un sacco di imprenditori e liberi professionisti 🪤
 
👉🏼 L’aver creato un business che funziona solo se loro sono presenti ✅👤
 
☝🏼 Dentro tutto, dentro qualsiasi cosa accada‼️
 
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Massimo Martinini
 
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💊💬 All’inizio c’era entusiasmo, c’era l’idea, la passione, la voglia libertà, …
…poi, giorno dopo giorno, quella libertà si è trasformata in una gabbia invisibile❗️ 

Perché❓

☝🏼 Le sbarre che non vedevi ⤵️

▪️ Il “ci penso io”
▪️ Faccio prima a farlo da solo/a
▪️ Poi lo sistemo
▪️ … 

👉🏼 Sono il motivo per cui oggi ti ritrovi a gestire TUTTO, SEMPRE‼️
 
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💊💬 Immagina di essere in cima a una montagna di compiti quotidiani, follow-up, clienti, contabilità, …
…e così ogni giorno è una corsa, ogni giorno ci troviamo un altro piccolo incendio da spegnere 🌬️🔥
 
☝🏼 Eppure, quando ci fermiamo e ci guardiamo indietro, ci rendiamo conto che non abbiamo costruito niente di sistemico ❌🏗️
 
👉🏼 Abbiamo solo reagito‼️
 
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💊💬 Uno degli errori più comuni che vedo quando si parla di lead generation è questo ⤵️
 
📌 Pensare che il problema sia la quantità:
 
💭 Non arrivano abbastanza contatti 💭 Ho bisogno di più persone nella lista 💭 Devo aumentare la reach 💭 …
 
👉🏼 Ma poi il risultato è sempre lo stesso: tanti contatti che non comprano, non fanno nulla e che poi spariscono… ❌👥👥👥

☝🏼 La verità è che non ci serve attirare “più persone”, dobbiamo saper attirare le “persone giuste” 🧲✅👥👥👥
 
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💊💬 C’è un momento in cui inizi a chiederti se tutta questa “roba” del digitale marketing, dai funnel ai contenuti, funzioni davvero 🤔💭

☝🏼 Magari hai provato un po’ di tutto, hai fatto campagne, hai lanciato un freebie, un prodotto front end, hai sistemato il sito internet, …eppure niente❗️

👉🏼 I contatti continuano a non arrivare ❌🧲👥

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 💊💬 Una delle frustrazioni più grandi che sento da liberi professionisti e imprenditori che iniziano a fare marketing è questa:
 
👉🏼 “Ho fatto pubblicità, ho creato contenuti, ho fatto tutto quello che dovevo fare…ma non arrivano richieste!” ❌👥

E lì è subito chiara una cosa:
 
☝🏼 Non è questione di sforzo ma di filtro!

Probabilmente stai attirando chi non è in target ❌🧲👥

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💊💬 C’è qualcosa di più costoso del tempo perso:
 
☝🏼Il tempo speso in qualcosa che non ti porta da nessuna parte ❌
 
👉🏼 Ad esempio: lavori, fai call con i clienti, sistemi i dettagli, cerchi nuovi stimoli, …ma nel profondo senti che qualcosa non torna‼️
 
Ogni giorno è pieno ma ti sembra che non sia pienamente tuo❗️
 
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💊💬 C’è una fatica che logora chi fa impresa, chi crea, chi comunica e che se anche non ammetti, conosci molto bene ⤵️

👉🏼  La fatica di chi sta facendo tutto quello che va fatto ma continua a non vedere i risultati ❌📊

☝🏼 Quindi stai pubblicando dei post, stai facendo marketing, stai migliorando la tua offerta…non ti sei mai fermato/a eppure ti senti indietro‼️
 
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💊💬 Ci sono momenti in cui ti sembra di non capire più niente 🤯

👉🏼  Hai iniziato con entusiasmo, idee chiare, una visione… …poi pian piano qualcosa si è offuscato‼️
 
☝🏼 Hai aggiunto cose, provato nuove strade, ascoltato mille consigli. Hai fatto tanto, ma ora non senti più il senso… 😑
 
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💊💬 A volte ci sembra di essere in movimento:

✅ Facciamo post
✅ Mandiamo email
✅ Rispondiamo ai messaggi
✅ … 

👉🏼 eppure i risultati non arrivano ❌📊

☝🏼O peggio, arrivano a sprazzi, senza continuità e senza controllo‼️
 
Sai perché succede questo❓

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💊💬 C’è una differenza enorme tra ⤵️

▪️ Costruire un business
▪️ Reagire ai problemi di ogni giorno 

Quando ci sei dentro però fai fatica a distinguere le due cose‼️

👉🏼 Lavori tutto il giorno, sistemi un sacco di situazioni…
…ma la domanda che ti devi porre a fine giornata è: 

👤💭 “Ho costruito qualcosa o ho solo “spento incendi”❓

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💊💬 Quante volte ti sei detto/a:

👤💬 “Se avessi più tempo potrei far crescere il mio business! 📈
Eppure, se ci pensi, hai già giornate piene:

✅ Lavori
✅ Crei contenuti
✅ Rispondi ai messaggi
✅ … 

Ti fai veramente in quattro‼️

Il problema quindi non è il tempo ❌⏳
…ma semplicemente che non lo stai investendo nelle cose giuste ❌🎯
 
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💊💬 Essere imprenditori, freelance, creator…
…significa spesso essere soli ⤵️ 

▪️ Sei da solo/a a prendere decisioni
▪️ Sei da solo/a a creare strategie
▪️ Sei da solo/a a gestire i problemi
▪️ …

👉🏼 All’inizio può anche sembrare una cosa affascinante e che genera adrenalina❗️

☝🏼 Ma con il tempo, quella stessa indipendenza, diventa un peso‼️
 
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💊💬 Iniziare è facile! Basta un po’ di entusiasmo, una nuova idea…
…basta un post motivazionale su Instagram e TAC:
 
👥 Tutti si buttano in una nuova direzione: cambiano target, cambiano business, cambiano opportunità, cambiano offerta, cambiano contenuti, …
 
☝🏼 Ma cambiare continuamente non significa evolvere‼️
 
👉🏼 A volte significa soltanto non aver trovato ancora il coraggio di restare abbastanza a lungo nella situazione in cui sei fino a farla funzionare❗️
 
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💊💬 C’è una cosa che sento dire spesso:
👥💬 “Vorrei iniziare ma ormai è troppo tardi!”
 
E altrettanto spesso, sento qualcosa del tipo:
👥💬 “Aspetto ancora un po’, devo sistemare alcune cose prima!”
 
👉🏼 Sono i due estremi ma sono entrambi paralizzanti‼️
 
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💊💬 Hai mai fatto un puzzle❓

👉🏼 All’inizio ti trovi davanti un sacco di pezzi e alcuni li riconosci subito…

Ma poi passano i minuti, le ore, e il puzzle  non prende forma❗️

☝🏼 Non basta infatti solo avere i pezzi giust,i bisogna metterli nel posto giusto 🧩✅

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💊💬 Ci sono dei periodi nella nostra vita che in cui ci sentiamo bloccati, fermi‼️
 
👉🏼  Ci sembra di fare, fare, fare ma non riuscire mai a spostarsi dal punto in cui ci troviamo❗️
 
☝🏼 Nella maggior parte dei casi, semplicemente, siamo confusi 😵‍💫

💭 …su cosa offrire davvero
💭 …come comunicarlo
💭 … a chi rivolgerci
💭 …

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💊💬 Quante volte hai cercato il “modo giusto”❓
 
🔎 Il funnel perfetto 🔎 Il tool che automatizza tutto 🔎 La strategia che ti fa esplodere in 30 giorni 🔎  …
☝🏼 Spesso questa soluzione non esiste‼️

👉🏼 Il punto non è trovare la scorciatoia ma è costruire delle fondamenta solide 🏗️

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Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani! 💊


Massimo Martinini
 
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💊💬 La mattina ti svegli ⤵️

✅ Pubblichi qualcosa su Instagram
✅ Rispondi ad un paio di mail
✅ Fai una call
✅ … 

…arrivi a fine giornata che sei distrutto/a ma la domanda che dovresti porti è questa:
💭 “Mi sto avvicinando ai miei obiettivi o sto solo girando a vuoto?”
 
👉🏼 Perché, come dico sempre, lavorare tanto non significa lavorare bene‼️
 
➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉
 
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💊💬 Sei bloccato/a, la crescita è lenta, le vendite non decollano… e cosa fai❓

👉🏼 Cambi strumenti, aggiungi un altro canale social, rilanci la tua offerta con uno sconto.. eppure i risultati restano gli stessi o in alcuni casi peggiorano 📉

Perché❓
 
☝🏼 Perché stai lavorando sui sintomi e non sulla causa‼️
 
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💊💬 Tanti dicono di avere un’attività ma poi se spariscono per una settimana… tutto si ferma ⤵️

❌ Niente Vendite
❌ Niente Clienti
❌ Niente Entrate 

☝🏼 La verità è che in tanti non hanno un business‼️

👉🏼 Hanno solo un lavoro travestito da attività imprenditoriale❗️
 
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💊💬 Quante volte hai sentito frasi del tipo:

💬 La gente non ha più soldi!
💬 Il mercato è fermo!
💬 È colpa dell’algoritmo!
💬 …
 
☝🏼 Io ne ho sentite veramente di tutti i colori‼️
 
👥 Gli imprenditori infatti hanno sempre delle scuse.
 
👉🏼  Ma la verità è che nella maggior parte dei casi non è così, il problema non è il mercato…

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💊💬 Hai un piano o una speranza❓
 
👉🏼 Quando parlo con chi vuol far crescere il proprio business, solitamente liberi professionisti e piccoli imprenditori, spesso basta una domanda per metterli a disagio:
 
Qual è il tuo Piano❓
Qual è la strategia che hai in mente per ottenere questo risultato❓

☝🏼 …e quasi sempre, mi trovo di fronte a risposte vaghe‼️

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💊💬 Hai mai detto:“ Non ho tempo!” ❓

…è la scusa perfetta ‼️

☝🏼Nessuno può smentirti, nessuno può giudicarti, nessuno ti chiederà di più❗️

Ma sai qual è la verità❓

👉🏼 Che è una cavolata, il tempo ce l’hai ma lo stai semplicemente utilizzando per altro ⏳

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💊💬 Con questa Pillola concludiamo questa serie sui sistemi❗️ 

👉🏼 Dobbiamo innanzitutto accettare che fare le cose bene non basta…

☝🏼Se ogni risultato dipende da te, dal tuo tempo e dalla tua energia, …
…non stai costruendo un business ma stai solo “comprando un lavoro”‼️ 

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💊💬 Hai mai pensato a quanta energia sprechi ogni giorno a rifare le stesse cose da 0❓🪫
 
👉🏼 Email, preventivi, risposta ai messaggi, pubblicazione dei contenuti, … 🤯 

Se ogni giorno riparti da capo, stai perdendo soldi 💸💸💸
 
☝🏼 Come abbiamo visto nella precedente Pillola, chi ha un sistema ha un vantaggio competitivo 💪🏼
 
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💊💬 I sistemi ti renderanno ricco/a💰💰💰

👉🏼 Tutti vogliono crescere, avere più soldi, avere più tempo, …
…ma pochi capiscono una cosa fondamentale ⤵️

☝🏼Non è la forza di volontà, non solo le ore di tempo che dedichi al lavoro, …
…ma sono i sistemi che costruisci‼️
 
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💊💬 Vediamo i 5 ERRORI che condannano alla povertà i liberi professionisti 💸💸💸
 
1️⃣ Vendere il proprio tempo: anziché vendere i risultati ⏳ 🆚 📊
2️⃣ Non si creano sistemi: per nulla o scalabili ❌📈
 
➕ Nel podcast vediamo gli altri 3, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉
 
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