PILE OU SAAS? par Cédric Menier

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#20 Pile ou SaaS avec Ilyes Dogheche - Goodvernance

Saison 1 · Épisode 19

vendredi 4 septembre 2026 • Durée 45:06

Dans cet épisode, Ilyes Dogheshe, cofondateur de Goodvernance, partage sa vision innovante pour la gouvernance des startups, en mettant l'accent sur l'auto-exécution des pactes d'associés grâce à la blockchain.

Découvrez comment cette technologie peut transformer la gestion des conflits et renforcer la stabilité des jeunes entreprises.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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#19 Pile ou SaaS avec Samuel Szepetiuk - Octave

Saison 1 · Épisode 18

vendredi 24 avril 2026 • Durée 20:58

Un photographe qui travaille pour Bombardier.

Une commande venue du Canada. Un jet privé. Le pilote de Formule 1 Niki Lauda.

Et une question qui change tout : "Comment elle m'a trouvé ?"

Google.

C'est comme ça que Samuel Szepetiuk, fondateur d'Octave Agency, a compris qu'il savait faire du SEO. Et qu'il pouvait le proposer à d'autres.

12 ans de photo professionnelle. Puis une agence SEO de 12 personnes avec le Standard de Liège, Baloise et Coyote dans ses clients.

Aujourd'hui, Samuel travaille sur un sujet qui devrait intéresser tous les dirigeants de SaaS : le GEO, Generative Engine Optimization.

En clair : comment apparaître dans les réponses de ChatGPT, Perplexity ou Google AI quand un prospect cherche une solution comme la vôtre.

Ce qu'il m'a dit et qui m'a frappé :

Ce qui se passe en dehors de votre site est désormais plus important que ce qui se passe dessus.

Les IA ne citent pas les sites qui vendent. Elles citent les sites dont on parle. Annuaires, blogs, forums, Reddit, YouTube. C'est là que se joue votre visibilité de demain.

Et le PR, les relations presse, les prises de parole publiques ? Ils reviennent en force. Pas pour les médias. Pour nourrir les IA.

Le déclic vient rarement d'où on l'attend.

La visibilité aussi.

Pile ou SaaS est une production de Chambord Agency, qui aide les SaaS B2B à convertir davantage de visiteurs en clients grâce à des vidéos de présentation en motion design : www.pile-ou-saas.fr

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#18 Pile ou SaaS avec Dimitra Manoliadis - Altheria

Saison 1 · Épisode 17

mardi 7 avril 2026 • Durée 45:30

Dimitra est une CEO qui évangélisait la VR industrielle quand ses démos nécessitaient un PC fixe, des câbles et une voiture remplie de matos.

Dimitra Manoliadis a cofondé Alteria à 21 ans. Pas de budget, pas d'expérience en industrie, pas de clients. Juste une conviction : les formations PowerPoint de 4 heures, c'est fini. Elle s'est retrouvée à pitcher des directions pharma qui n'avaient jamais entendu parler de réalité virtuelle. Pas pour vendre. Pour expliquer ce que c'était.

Ce qu'elle m'a dit, et qui résume bien tout : "On était des évangélisateurs, c'était plus ça que de la vente."

Aujourd'hui, Alteria forme des techniciens chez GSK au niveau international, développe une solution pour des ministères de la défense dans le cadre d'un projet européen sur les risques CBRN, et reste à 6 personnes à temps plein. Bootstrappée pendant deux ans, levée de fonds en 2020, pivot vers le SaaS assumé.

Dans cet épisode pasisonant, tu vas comprendre comment une boîte belge de 6 personnes s'est retrouvée à pitcher la Commission européenne sur des formations aux risques chimiques et nucléaires.

Merci Dimitra pour ta franchise et ta clarté tout au long de cette conversation.

Pile ou SaaS est une production de Chambord Agency, qui aide les SaaS B2B à convertir davantage de visiteurs en clients grâce à des vidéos de présentation en motion design : www.pile-ou-saas.fr

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#17 Pile ou SaaS avec Jonathan Nabais - Mandare

Saison 1 · Épisode 16

vendredi 13 mars 2026 • Durée 53:14

Jonathan a failli se noyer dans ses propres chiffres. Et c'est exactement pour ça qu'il a lancé un SaaS.

Jonathan Nabais dirige Angulaire depuis 2018, une agence web Webflow. Ses clients, ce sont des SaaS, des boîtes tech, des entreprises en croissance. Il les a aidés à structurer leur acquisition, leur conversion, leurs budgets.

Sauf qu'un jour, c'est lui qui s'est retrouvé dans le réacteur.

Il co-dirige une société, 0 à 30 collaborateurs en moins d'un an, plus de 200 000 euros de cash burn mensuel. Et là, il réalise quelque chose de concret : même entouré d'un DAF, d'un cabinet comptable et de consultants, si tu n'as pas les bons outils, tu perds du temps, de l'argent et toute ta vélocité.

C'est de cette douleur qu'est né Mandare.

Une plateforme de gestion financière pour indépendants et dirigeants, avec une conviction centrale : être chef d'entreprise, c'est un métier qu'on ne nous apprend pas. On le découvre. Souvent à ses dépens.

Dans cet épisode, on a parlé de fragmentation financière (pourquoi avoir 5 outils crée plus de problèmes qu'il n'en résout), du DSO individualisé par client pour des prévisionnels de trésorerie proches du réel, de leur approche "IA first" pour que la comptabilité soit déjà faite quand tu te connectes, et de leur double positionnement plateforme + cabinet comptable.

Mandare a reçu son premier paiement le 27 janvier. On enregistrait cet épisode quelques semaines après.

C'est le genre de conversation que j'aime avoir sur #PileOuSaaS : des gens qui construisent, pas qui théorisent.

L'épisode est disponible maintenant.

Merci Jonathan Nabais pour ta transparence et ta franchise tout au long de cet échange.

Salut, c'est Cédric Menier. J'ai créé "Pile ou SaaS?" pour partager mon intéret pour l'écosystème de l'innovation et le marketing.

#16 Pile ou SaaS avec Guillaume Vilain - Nophone

Saison 1 · Épisode 15

mercredi 4 mars 2026 • Durée 56:29

J'ai passé une heure avec un ancien instit en Belgique qui a quitté l'enseignement après 18 ans pour créer une pochette.

Pas n'importe quelle pochette.

Une pochette qui verrouille le smartphone des élèves, magnétiquement, et qui ne s'ouvre qu'à la sortie de l'école.

Guillaume Vilain a d'abord lancé des apps pour la santé mentale des jeunes. Il a galéré. Il a pivoté. Et en 2024, il a créé NoPhone.

Aujourd'hui : 50 000 élèves équipés. Une soixantaine d'établissements. Des clients au Luxembourg, à Monaco, en Espagne, au Maroc, en Guadeloupe. Et un marché qui s'ouvre avec l'interdiction des smartphones dans les collèges français en 2025, soit 3,5 millions de collégiens concernés.

Ce que j'ai retenu de notre conversation : Guillaume ne parle pas d'interdiction. Il parle de désintox numérique. Ce n'est pas qu'un mot. C'est tout son positionnement.

Et il y a une anecdote qui dit tout : dans certains établissements équipés, des élèves partent manger en ville le midi avec leur pochette verrouillée. Volontairement. Ils ont compris qu'ils avaient besoin de déconnecter.

"L'attention, maintenant, c'est un vrai sujet qui vaut de l'argent."

L'épisode est en ligne sur toutes les plateformes.

Merci Guillaume pour ta franchise et ton regard atypique sur l'entrepreneuriat à impact.

Salut, c'est Cédric Menier. J'ai créé "Pile ou SaaS?" pour partager mon intéret pour l'écosystème de l'innovation et le marketing.

J'aide les SaaS à transformer plus de visiteurs en clients grâce à une vidéo de présentation persuasive et des témoignages clients.

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#15 Pile ou SaaS avec Matthieu Bellens & Yahia Lhouaoui - Maya.gent

Saison 1 · Épisode 14

mercredi 25 février 2026 • Durée 39:41

UnidU a doublé son CA en un an.

Sans recruter un seul commercial.

Sans exploser son budget pub.

Juste avec l'IA et l'automatisation.

Matthieu Bellens et Yahia Lhouaoui ont cofondé Maya.gent.

Mais avant de proposer ses services aux autres, ils l'ont testé sur leurs propres boîtes respectives.

Résultat concret chez Unidu (la boîte de Matthieu) :

→ 15h récupérées par mois et par employé

→ Zéro tâche sans valeur ajoutée

→ Chiffre d'affaires multiplié par deux

Dans ce nouvel épisode de Pile ou SaaS? qui inaugure la 3ème saison (7 épisodes par saison), on parle de :

→ Comment récupérer des heures par collaborateurs sur des tâches inutiles

→ Pourquoi l'IA ne sauve pas une boîte avec des process bancals

→ Ce que font vraiment les entreprises qui réussissent avec l'IA

→ La règle des 80/20 qu'ils appliquent sur chaque déploiement client

Voici ce que j'ai retenu.

L'IA ne remplace pas l'humain.

Elle lui redonne du temps pour faire ce qui compte vraiment.

#14 Pile ou SaaS avec Alexis Martel - Pharow

Saison 1 · Épisode 13

jeudi 29 janvier 2026 • Durée 45:31

Salut, c'est Cédric Menier. J'ai créé "Pile ou SaaS?" pour partager mon intéret pour l'écosystème de l'innovation et le marketing.

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#13 Pile ou SaaS avec Valérie Zapico - Valkuren

Saison 1 · Épisode 12

mardi 13 janvier 2026 • Durée 27:50

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#12 Pile ou SaaS? avec Romain Schneeweis - Ainoha

Saison 1 · Épisode 11

jeudi 8 janvier 2026 • Durée 41:17

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#11 Pile ou SaaS avec Laurent Vandervelde - Cruise Media

Saison 1 · Épisode 10

lundi 8 décembre 2025 • Durée 25:54

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