« Dans tout métier d’intermédiaire ou de marketplace on se pose toujours la question : qu’est-ce qui va être le plus dur ? Celui qui demande ou celui qui offre ? On l’a retourné dans tous les sens : la clé, c’est le client. Si tu as les clients et que tu fais ce qu’ils veulent, ça va bien se passer. »
Estimer sa capacité d’emprunt immobilier en 2 clics, c’est devenu un réflexe pour beaucoup de futurs acheteurs. Une nouvelle habitude permise par Pretto, l’expert du crédit immobilier en ligne, mais surtout par leur cofondateurs, Pierre Chapon et Renaud Pestre.
À l’occasion du lancement de la saison 3 de Paper Club, Pierre a accepté de nous expliquer son parcours et la genèse de Pretto. Pourtant, l’entrepreneuriat n’avait rien d’évident pour ce Nantais d’origine.
Pierre est d’abord passé par Polytechnique, séduit par le double intérêt de l’excellence scientifique et du service militaire du cursus. Puis, c’est chez BCG qu’il a fait ses premières armes, entre Paris et Londres. Une nécessité pour celui qui explique qu’en sortant de l’X, il n’avait « zéro culture business, zéro culture de l’entreprise ».
« On avait fait chacun un investissement de notre côté. On avait expérimenté la recherche d’un crédit immobilier, que ça soit en direct via une banque ou via un courtier. Effectivement on trouvait que c’était assez peu lisible, assez peu transparent, assez chaotique et globalement 0 tech et 0 data au service de l’expérience client. »
Mais déjà, l’entrepreneuriat commence à trotter dans la tête de Pierre. C’est alors qu’il est pressenti pour rejoindre PJX10, une société fondée par Pierre Kosciusko-Morizet et qui a un objectif : faire émerger 10 licornes dans 10 secteurs stratégiques de l’économie.
Une expérience d’autant plus enrichissante pour Pierre qu’il y rencontre Renaud Pestre, son futur associé chez Pretto. Les deux cofondateurs savent alors que c’est la fintech qui les intéresse, à condition qu’elle officie dans un secteur qui parle au plus grand nombre des Français. Après avoir chacun fait le constat d’un parcours de financement immobilier peu satisfaisant, ils décident de fonder Pretto.
Mais alors, par où commencer ? L’offre ou la demande ? Les emprunteurs ou les banques ? À la question « qui de l’œuf ou la poule », Pierre Chapon répond : « la clé, c’est le consommateur ».
« Si on prend du recul, les taux ont augmenté de manière très très rapide mais d’une base très basse et on est à des niveaux qui sont toujours bas pour s’endetter sur de l’immobilier. […] La situation absolue est très saine […], il faut toujours en tant que consommateur, si on le peut, s’endetter sur de l’immobilier dans des conditions comme ça. »
Dans cet épisode, nous prenons le temps d’aborder tous les sujets avec Pierre : le marché cible de Pretto, ses ambitions de développement, son analyse actuelle et à venir du marché, sa nouvelle offre commerciale à destination des courtiers…
Mention spéciale au conseil que donnerait Pierre à un jeune entrepreneur… on aime beaucoup !
Bonne écoute.
Timeline
- 01:49 - Pierre Chapon, de Nantes à Polytechnique
- 06:32 - Le consulting avec BCG puis la rencontre avec Pierre Kosciusko-Morizet
- 18:25 - Pretto, la réponse à une expérience peu lisible
- 30:00 - Avis d’expert sur la situation actuelle du crédit
- 34:48 - Oleen, la nouvelle solution dédiée aux courtiers
- 41:03 - Les questions rituelles d’Emilie
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Podcast animé par Emilie Cohen et créé par ClubFunding.
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