Dans cet épisode d’OVNI Capital, Arnaud Laurent reçoit Cyril Dupuy, fondateur de Vaonis, pour retracer dix années consacrées à réinventer le télescope. De ses premiers prototypes à Montpellier jusqu’au lancement d’Hyperia, télescope vendu autour de 100 000 dollars, Cyril raconte la construction d’une entreprise française de hardware devenue internationale, avec 40 000 appareils vendus et plusieurs campagnes Kickstarter majeures.
Cyril revient aussi sur les réalités du hardware : financement, développement produit, service après-vente, concurrence chinoise et recherche d’un positionnement premium. Il partage les leçons tirées de son parcours de mauvais élève devenu entrepreneur, de ses relations avec ses investisseurs et de ses expéditions astronomiques, notamment au Mont-Blanc, où passion, résilience et aventure se rejoignent.
[00:00:00] Introduction
[00:01:21] Cyril Dupuy et Vaonis
[00:03:19] De mauvais élève à entrepreneur
[00:06:49] Dix ans de produits et de croissance
[00:09:00] D’Estia à Hyperia : de 250 à 100 000 dollars
[00:11:22] Apprendre à écouter ses équipes et ses clients
[00:12:39] Les premières levées de fonds
[00:16:51] La stratégie produit de Vaonis
[00:18:53] L’arrivée des concurrents chinois
[00:20:09] Construire une marque enracinée à Montpellier
[00:23:19] Comment développer un produit hardware
[00:26:44] Performance, pannes et service après-vente
[00:31:21] Les qualités essentielles d’un entrepreneur
[00:34:13] Pourquoi les mauvais élèves savent prendre des coups
[00:36:21] Astronomie, montagne et expéditions
[00:40:09] Donner envie de vivre de nouvelles aventures
[00:41:10] La relation entre entrepreneur et investisseurs
[00:44:42] Faire la guerre ensemble pour construire la confiance
[00:47:09] Quelle place pour le hardware européen ?
[00:49:44] Accepter la supériorité industrielle chinoise
[00:51:15] Le livre recommandé par Cyril Dupuy
[00:52:31] Code promotionnel et conclusion
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