One Shot B2C – Détails, épisodes et analyse

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One Shot B2C

Xavier Boillot

Business & Entrepreneuriat

Fréquence : 1 épisode/0j. Total Éps: 9

One Shot B2C est la déclinaison audio du livre de Xavier Boillot, consacré à la vente qui se joue en un seul rendez-vous. Neuf épisodes, un par chapitre, pour les vendeurs terrain : qualification, préparation, structure de l'entretien, traitement des objections, closing et confortation. Pas de motivation générique, uniquement du concret issu du terrain.

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Données mises à jour le 01/08/2026

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La confortation, protéger la vente après la vente

Saison 1 · Épisode 9

mardi 7 juillet 2026 • Durée 17:02

La signature n'est pas la fin de la vente, c'est le début de sa protection. La confortation, ou comment traverser le doute post-achat et sécuriser une décision qui vient d'être prise.

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Industrialiser la performance

Saison 1 · Épisode 8

mardi 7 juillet 2026 • Durée 12:09

Compter les rendez-vous ne dit rien de la performance. Les quatre indicateurs qui comptent vraiment, le débrief en cinq questions, et la règle du seul ajustement testé à la fois.

Le closing, faire décider sans forcer

Saison 1 · Épisode 7

mardi 7 juillet 2026 • Durée 12:27

Closer, ce n'est pas convaincre, c'est demander la permission de décider maintenant. Signaux d'achat, techniques de closing, et ce silence après la question qu'il ne faut surtout pas rompre.

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Psychologie et mental du vendeur

Saison 1 · Épisode 6

mardi 7 juillet 2026 • Durée 20:53

Ce léger soulagement quand le client propose de réfléchir en dit long. Peur du rejet, rapport à l'argent, gestion du stress : les trois freins mentaux du vendeur, et pourquoi la discipline bat la motivation.

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Le traitement des objections, coeur du closing

Saison 1 · Épisode 5

mardi 7 juillet 2026 • Durée 13:58

Le prix, la réflexion, le fameux « je vais voir ». Cet épisode démonte les quatre natures d'objection et déroule les sept étapes de traitement, dont celle que presque tous les vendeurs sautent : induire.

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Structurer l'entretien, le script qui libère

Saison 1 · Épisode 4

mardi 7 juillet 2026 • Durée 18:44

Un bon script ne récite pas, il libère. Les trois phases de l'entretien, la démonstration ciblée en cinq points, et la règle qui change tout : la mensualité avant le prix global, jamais l'inverse.

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Préparation invisible, 80 % de la vente se joue avant

Saison 1 · Épisode 3

mardi 7 juillet 2026 • Durée 19:11

La partie décisive se joue avant d'entrer chez le client. Qualification en quatre critères, découverte structurée par la FEC, et la bascule de la posture de demandeur à celle d'expert.

Le modèle One Shot B2C, règles du jeu

Saison 1 · Épisode 2

mardi 7 juillet 2026 • Durée 22:31

En one shot, il n'y a pas de deuxième rendez-vous. Cet épisode pose les quatre règles qui séparent cette vente de toutes les autres, du refroidissement émotionnel du prospect au piège de la désespération commerciale.

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Le vrai problème du low performer

Saison 1 · Épisode 1

mardi 7 juillet 2026 • Durée 12:41

Deux vendeurs, le même produit, le même prix, des résultats qui n'ont rien à voir. Ce premier épisode s'attaque à la vraie cause de la contre-performance en vente one shot : non pas le manque de rendez-vous, mais la structure qui lache sous pression.

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