Oliver Zentgraf - Deine Stimme für Vertrieb, Führung und Persönlichkeit. – Détails, épisodes et analyse

Détails du podcast

Informations techniques et générales issues du flux RSS du podcast.

Oliver Zentgraf - Deine Stimme für Vertrieb, Führung und Persönlichkeit.

Oliver Zentgraf

Business & Entrepreneuriat

Éducation

Fréquence : 1 épisode/38j. Total Éps: 69

Im Wettlauf der Digitalisierung erweist sich der persönliche Auftritt berechtigt als feste Größe in der gesellschaftlichen Kommunikation. Mit den Worten „Meine Waffe ist das Wort" hinterließ bereits Nelson Mandela seine bedeuteten Fußstapfen in der Menschheitsgeschichte und auch ich stehe in meiner Berufung als VOLLBLUTVERTRIEBLER für diese Passion ein. Auf die Frage was Verkaufen mit Dir zu tun hat? Ganz einfach: Die Welt ist deine Bühne und Du trittst jeden Tag auf´s Neue an, um dein Gegenüber von Dir zu überzeugen. Und gerade weil Verkaufen so elementar wichtig ist, von vielen jedoch noch als unangenehm empfunden wird, nehme ich Dich an die Hand und mach Dich zu seiner besseren Version von Dir selbst.

Lire plusRéduire

Site

RSS

Apple

Données mises à jour le 10/09/2026

Classements récents

Dernières positions dans les classements Apple Podcasts et Spotify.

Apple Podcasts

Spotify

Aucun classement récent disponible

Liens partagés entre épisodes et podcasts

Liens présents dans les descriptions d'épisodes et autres podcasts les utilisant également.

Qualité et score du flux RSS

Évaluation technique de la qualité et de la structure du flux RSS.

Qualité du flux RSS

À améliorer

Score global : 48%

Historique des publications

Répartition mensuelle des publications d'épisodes au fil des années.

Year

Derniers épisodes publiés

Liste des épisodes récents, avec titres, durées et descriptions.

#69 - Außendienst neu gedacht: Fragen, Wirkung, Gesprächsführung

mercredi 9 septembre 2026 • Durée 30:21

Was macht heute ein wirklich gutes Kundengespräch aus? Sicher nicht nur Produktwissen und eine perfekt vorbereitete Präsentation.

In dieser Folge nehme ich dich mit in Ausschnitte aus einem persönlichen 1:1 Online-Training für den Außendienst. Wir sprechen darüber, wie gezielte Fragen Gespräche verändern, warum die eigene Wirkung oft entscheidender ist als das nächste Argument und wie aus einem klassischen Verkaufsgespräch ein echter Dialog auf Augenhöhe wird.

Es geht um Gesprächsführung, Haltung, Zuhören, Bedarfsanalyse und darum, Kunden nicht mit Informationen zu überladen, sondern sie wirklich zu verstehen.

Praxisnah, direkt und mit konkreten Impulsen für alle, die im Außendienst nicht einfach nur präsentieren, sondern echte Wirkung erzielen wollen.

Kostenloses Strategiegespräch buchen: https://oliverzentgraf.com/
Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/
Dein 5-Schritte-Vertriebsfahrplan:
https://oliverzentgraf.kit.com/

Lire plusRéduire

#68 - Abschluss im Verkaufsgespräch: So erkennst du, wann dein Kunde kaufen will!

lundi 13 juillet 2026 • Durée 33:04

Viele Verkäufer verlieren Abschlüsse nicht, weil ihr Angebot schlecht ist – sondern weil sie den richtigen Moment im Gespräch verpassen.

In dieser Folge geht es darum, wie du erkennst, wann dein Kunde innerlich bereits kaufbereit ist. Denn Kunden sagen selten direkt: „Ja, ich kaufe." Viel häufiger senden sie feine Signale: Sie stellen konkrete Umsetzungsfragen, sprechen über den nächsten Schritt, fragen nach Preis oder Aufwand oder beziehen bereits andere Entscheider mit ein.

Ich zeige dir, worauf du im Verkaufsgespräch achten solltest, wie du Kaufsignale richtig deutest und wie du im passenden Moment souverän den nächsten Schritt einleitest – ohne Druck, ohne plumpe Abschlusstechniken und ohne künstliches Verkaufen.

Diese Folge ist für dich, wenn du im Vertrieb arbeitest, Kundengespräche führst oder dein Verkaufsgespräch klarer, menschlicher und erfolgreicher gestalten möchtest.

Du erfährst:

Wie du erkennst, ob dein Kunde wirklich kaufen will
Warum Preisfragen oft kein Einwand, sondern ein Kaufsignal sind
Welche Formulierungen zeigen, dass der Kunde innerlich schon weiter ist
Wie du andere Entscheider geschickt in den Verkaufsprozess einbindest
Warum der richtige Abschlussmoment oft früher kommt, als viele Verkäufer glauben

Wenn du lernen möchtest, Verkaufsgespräche sicherer zu führen und mehr Abschlüsse mit weniger Druck zu erzielen, ist diese Folge genau richtig für dich.

Lire plusRéduire

#67 - Mutige Telefonakquise! So hast Du keine Angst vor Einwänden.

mardi 26 mai 2026 • Durée 14:40

Telefonakquise gehört für viele Verkäuferinnen und Verkäufer zu den größten Mutproben im Vertrieb. Besonders der Einwand „Kein Interesse" sorgt oft für Unsicherheit, Druck oder sogar Angst vor dem nächsten Anruf.

In dieser Folge spricht Oliver Zentgraf darüber, wie du mit mehr innerer Klarheit, Mut und Haltung in die telefonische Kundenansprache gehst. Du erfährst, warum Einwände kein persönlicher Angriff sind, sondern ein natürlicher Teil des Verkaufsprozesses – und wie du souveräner, gelassener und professioneller damit umgehen kannst.

Diese Episode macht Mut, wieder aktiv zum Hörer zu greifen, Gespräche selbstbewusst zu führen und aus Ablehnung keine Niederlage, sondern eine Lernchance zu machen.

Für alle, die im Vertrieb, in der Akquise oder im Kundenkontakt sicherer auftreten und ihre Angst vor Einwänden überwinden wollen.

Kostenloses Strategiegesprächoliverzentgraf.com/leistung/gratis-strategiecall

Webseiteoliverzentgraf.com 5-Schritte-Vertriebsfahrplan LinkedIn

#66 - An diesen 6 Kundeneinwänden scheitern 95% aller Verkäufer

mardi 7 avril 2026 • Durée 28:39

95% aller Verkäufer scheitern nicht am Produkt – sondern an genau diesen 6 Kundeneinwänden.

„Zu teuer."
„Kein Interesse."
„Schicken Sie mir mal Infos."
„Wir haben schon einen Anbieter."

Kommt dir bekannt vor?

In dieser Folge zeige ich dir, warum genau hier die meisten Gespräche kippen – und was die Top 5% anders machen. Du erfährst, wie du Einwände nicht nur souverän behandelst, sondern sie gezielt nutzt, um Vertrauen aufzubauen und Abschlüsse zu sichern.

👉 Du lernst:

die wahren Ursachen hinter typischen Kundeneinwänden
wie du Einwände frühzeitig erkennst und entschärfst
konkrete Formulierungen, die sofort wirken
wie du vom Reagieren ins Führen kommst

Diese Folge ist kein Theorie-Vortrag – sondern ein praxisnaher Leitfaden für deinen Vertriebsalltag.

Wenn du aufhören willst, an denselben Stellen zu scheitern, und anfangen willst, Gespräche bewusst zu gewinnen – dann ist diese Episode dein nächster Schritt.

Verkaufen ist kein Zufall. Es ist eine Entscheidung.

Kostenloses Strategiegespräch buchen: https://oliverzentgraf.com/ Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/

Lire plusRéduire

#65 - Ich muss darüber nachdenken" Einwand" (Was dein Interessent wirklich verheimlicht)

dimanche 25 janvier 2026 • Durée 18:28

„Ich muss erst darüber nachdenken."
Kaum ein Satz fällt im Vertrieb häufiger – und kaum einer wird so oft falsch behandelt.

In dieser Podcast-Folge spreche ich über den klassischsten Kundeneinwand auf der letzten Meile und zeige dir, warum genau dieser Satz selten das bedeutet, was viele Verkäufer darin hören.
Vor allem aber räume ich mit den drei größten Fauxpas auf, die Verkäufer:innen in genau diesem Moment begehen – und die zuverlässig dafür sorgen, dass Abschlüsse vertagt oder komplett verloren gehen.

Du erfährst in dieser Folge:

warum „darüber nachdenken" meist kein sachlicher, sondern ein emotionaler Einwand ist
welche drei typischen Fehler Verkäufer in dieser Situation machen
wie du Druck vermeidest, ohne weich zu werden
wie du souverän, empathisch und klar in die Abschlussführung zurückkommst
und wie du aus einem scheinbaren Einwand wieder echte Entscheidungsbereitschaft machst

Diese Folge ist für alle, die im Vertrieb nicht überreden wollen, sondern echte Entscheidungen begleiten möchten – klar, menschlich und wirksam.

🎧 Reinhören lohnt sich, wenn du auf der letzten Meile nicht stehen bleiben willst.

👉 Hier geht es zum Video der Folge auf Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=kXXhmGRTNNs

Lire plusRéduire

#64 - New Work, Coworking & Unternehmertum: Nicole Sennewald über das Erfolgsrezept des Krämerlofts

mardi 18 mars 2025 • Durée 01:04:11

In dieser Episode spreche ich mit Nicole Sennewald, der Gründerin und Geschäftsführerin des Krämerloft in Erfurt. Das Krämerloft ist weit mehr als nur ein Coworking-Space – es ist ein kreativer Ort für Begegnung, Innovation und Zusammenarbeit.

💡 Nicole erzählt, wie sie das Krämerloft aufgebaut hat, welchen Herausforderungen sie auf ihrem Weg begegnet ist und wie sie eine inspirierende Arbeitsumgebung geschaffen hat. Wir sprechen darüber, warum New Work mehr als nur ein Trend ist und was Unternehmen von modernen Arbeitskonzepten lernen können.

🔹 Wie sieht die Zukunft von Coworking aus?
🔹 Warum sind Flexibilität und Gemeinschaft entscheidend für Unternehmen?
🔹 Welche Rolle spielt Verkauf in einem Business, das auf Netzwerken und Vertrauen basiert?

Nicole gibt spannende Einblicke in ihre Philosophie und teilt wertvolle Learnings aus ihrer Unternehmerreise.

🎧 Jetzt reinhören und inspirieren lassen!

💼 Lust auf mehr Vertriebsexpertise?
Als Vertriebs- und Kommunikationstrainer unterstütze ich Unternehmen dabei, ihre Kundenbeziehungen zu stärken und ihr Geschäft durch gezielte Strategien weiterzuentwickeln. Wenn du dein Vertriebsteam auf das nächste Level bringen möchtest, dann lass uns sprechen!

📩 Schreib mir direkt hier auf www.oliverzentgraf.com und buche ein unverbindliches Kennenlerngespräch: https://oliverzentgraf.com/leistung/gratis-strategiecall/#buchen

Lire plusRéduire

#63 - 💥 „Steuern sind Lust." – Warum du Finanzen sexy finden solltest! Mit Stefanie Böttcher 💥

lundi 3 février 2025 • Durée 50:16

Steuern – ein Thema, das viele als trocken oder lästig empfinden. Doch was, wenn wir es aus einer anderen Perspektive betrachten? In dieser Folge habe ich die Steuerexpertin Stefanie Böttcher zu Gast, die uns zeigt, warum es sich lohnt, Steuern nicht nur als Pflicht, sondern als Chance zu sehen. Sie erklärt, wie ein positiver Blick auf Finanzen nicht nur mehr Freude, sondern auch mehr Erfolg bringen kann.

Besonders spannend: Stefanie sieht ihre Verantwortung darin, Unternehmen zu unterstützen, die die Welt retten und nicht erobern wollen. Sie arbeitet gezielt mit nachhaltigen und werteorientierten Unternehmen zusammen – ein Ansatz, der weit über Zahlen hinausgeht.

Doch das ist nicht alles: Wir sprechen auch über Persönlichkeitsentwicklung und die Kraft der eigenen Weiterentwicklung. Ein besonderes Highlight ist unser Austausch über unsere Buchprojekte: Stefanie veröffentlicht ihr zweites Buch – und ich mein erstes! Welche Rolle das Schreiben in unserer Entwicklung spielt und welche Botschaften wir mit unseren Büchern teilen möchten, erfährst du in dieser Folge.

Ein weiteres Herzensthema von Stefanie: Eine wertvolle Community aufzubauen, in der echter, inspirierender Austausch stattfindet. Warum das in der heutigen Zeit so wichtig ist und wie du Teil davon werden kannst, erfährst du hier.

Und nicht zuletzt hat sich Stefanie auch als Expertin für das Gründen von Stiftungen etabliert. Sie zeigt, warum eine Stiftung eine großartige Möglichkeit ist, langfristig Werte zu schaffen und Gutes zu tun, und teilt ihre Erfahrungen auf diesem spannenden Weg.

🎙️ Hör rein und entdecke, warum Steuern sexy, Finanzen lustvoll und Community unerlässlich ist – und wie du dein Wissen für eine bessere Welt nutzen kannst! 🚀

Gern lade ich auch Dich zu einem Interview mit mir ein:

https://oliverzentgraf.com/podcasts/

#62 - Kämpfen wie ein Unternehmer: Was Vertriebler vom Kampfsport lernen können – Mit Daniel Zeuner von La Familia im Interview.

samedi 18 janvier 2025 • Durée 53:15

In dieser Folge spreche ich mit Daniel Zeuner, Gründer und Geschäftsführer von La Familia in Erfurt, über die Verbindung von Kampfsport und Unternehmertum. Daniel erzählt, wie er zum Kampfsport kam und warum er ein eigenes Studio gründete. Er erklärt, welche Parallelen zwischen Kampfsport und Vertrieb bestehen und wie wichtig Positionierung und Markenbildung für den Erfolg sind.

Wir sprechen über Disziplin, mentale Stärke und den Umgang mit Rückschlägen – Eigenschaften, die im Sport und Vertrieb entscheidend sind. Daniel teilt seine Strategien zur Kundenbindung, authentischen Kommunikation und erfolgreichen Vermarktung von Nischenangeboten.

Außerdem gibt er Einblicke in seine Teamführung, die Bedeutung persönlicher Weiterentwicklung und seine Vision für La Familia. Zum Abschluss verrät er wertvolle Tipps für Durchhaltevermögen und langfristigen Erfolg im Unternehmertum.

Jetzt reinhören und inspirieren lassen!

Du möchtest herausfinden, wie du Disziplin und Ausdauer in deinem Vertrieb gezielt einsetzen kannst? Besuche meine Website unter [deine-website.de] und buche dir jetzt einen kostenfreien Strategiecall mit mir!

https://oliverzentgraf.com/vertriebstraining/

Lire plusRéduire

#61 - Von einem, der auszog, das Verkaufen zu lernen – Ein Blick hinter die Kulissen meines Buchprojekts (Live aus dem Cockpit).

vendredi 27 décembre 2024 • Durée 18:14

In der heutigen Folge von „Oliver Zentgraf – Deine Stimme für den Vertrieb" nehme ich Euch mit auf eine ganz besondere Reise: die Entstehungsgeschichte meines Buches „Von einem, der auszog, um das Verkaufen zu lernen". Das Buch ist eine Sammlung von Anekdoten, die aus meiner langen und prägenden Vertriebskarriere stammen – mal lustig, mal lehrreich, mal überraschend.

In dieser Episode teile ich mit Euch eine dieser Anekdoten, die es auch ins Buch geschafft hat. Sie gibt Euch einen Vorgeschmack auf den Stil und die Essenz meines Buchprojekts: echte Geschichten aus dem Vertriebsalltag, die inspirieren, zum Nachdenken anregen und zeigen, dass Verkaufen mehr ist als nur ein Beruf – es ist eine Kunst und eine Leidenschaft.

Hört rein und lasst Euch in die Welt des Vertriebs entführen, wie ich sie erlebt habe. Feedback und Fragen sind wie immer herzlich willkommen! >>https://oliverzentgraf.com/

Gern lass uns auch auf Wunsch über dein Business reden:
https://oliverzentgraf.com/leistung/sales-brunch/

Lire plusRéduire

#60 - Wo die Kommunikation mich braucht: "Warum ich den Tod in meinen Alltag lasse."

jeudi 12 décembre 2024 • Durée 20:52

In dieser besonderen Episode teile ich mit euch, warum ich mich dazu entschieden habe, neben meinen Vertriebstrainings auch Trauerreden zu halten. Es mag auf den ersten Blick wie ein ungewöhnlicher Schritt erscheinen, doch in dieser Folge zeige ich, wie sich diese beiden Rollen für mich verbinden lassen.

Als Vertriebstrainer habe ich gelernt, wie kraftvoll Worte sein können – sie können inspirieren, motivieren und Verbindungen schaffen. Diese kommunikativen Fähigkeiten möchte ich nicht nur im geschäftlichen Kontext nutzen, sondern auch, um Menschen in den schwierigsten Momenten ihres Lebens beizustehen.

Ich spreche darüber, was mich dazu bewegt hat, diesen Weg einzuschlagen, welche Bedeutung es für mich hat, auf diese Weise der Gesellschaft etwas zurückzugeben, und wie ich es schaffe, meiner Passion für Kommunikation in einem so sensiblen Bereich nachzugehen.

Hört rein und entdeckt mit mir, wie berufliche und persönliche Entwicklung Hand in Hand gehen können – und warum es manchmal genau die leisen Töne sind, die den größten Unterschied machen.

👉 Jetzt reinhören und inspirieren lassen!

👉 https://oliverzentgraf.com/leistung/trauer-redner/#buchen

Lire plusRéduire

Podcasts Similaires Basées sur le Contenu

Découvrez des podcasts liées à Oliver Zentgraf - Deine Stimme für Vertrieb, Führung und Persönlichkeit.. Explorez des podcasts avec des thèmes, sujets, et formats similaires. Ces similarités sont calculées grâce à des données tangibles, pas d'extrapolations !

À propos Méthodologie Contact Me soutenir Politique de confidentialité Mentions légales

Oliver Zentgraf - Deine Stimme für Vertrieb, Führung und Persönlichkeit. – Détails, épisodes et analyse

Détails du podcast

Classements récents

Apple Podcasts

Spotify

Liens partagés entre épisodes et podcasts

Other45

Qualité et score du flux RSS

Historique des publications

Derniers épisodes publiés

Podcasts et contenus similaires

Podcasts Similaires Basées sur le Contenu

Apple Podcasts

Spotify

Podcasts Similaires Basées sur le Contenu

Other45

YouTube21

Instagram3