W tym odcunku zbieram wskazówki, które mogą być pomocne przy pozyskiwaniu klientów B2B w 2025 roku. Wszystkie powstały na bazie współpracy z naszymi klientami.

Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku opowiadam o ewaluacji i zmianach w strategii biznesu na przykładzie HireWise. Od dzisiaj HireWise zmienia się. Rekrutujemy wszystkie stanowiska biurowe wymagające sprawdzonych kompetencji. Już nie tylko sprzedaż i marketing. Rekrutujemy na poziomie specjalistów, kierowników oraz liderów i dyrektorów. 

Nowym hasłem marki zostaje "Kompetencje tworzą przyszłość biznesu" i tym samym - kompetencje zostają elementem centralnym całej marki. :) 

HireWise: https://hirewise.pl

W tym odcinku omawiamy powody tego, że do firmy trafia coraz mniej klientów. Powodów jest 20 i znajdziecie je w odcinku.

Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Rozwiązania:

• Analiza propozycji wartości i buyer persony - obecne. https://www.youtube.com/watch?v=EyW5b_pcZso [S02: Wartości Twojej oferty - opracuj je i rozwijaj (Raz na zawsze!)] + https://www.youtube.com/watch?v=hKKwbBoC-7g [M02: Buyer persona i lejek w marketingu B2B - co musisz wiedzieć?]
• Przygotowanie na podstawie powyższego listy problemów/wyzwań i propozycji wartości, które teraz najlepiej trafiają do rynku. https://www.youtube.com/watch?v=RzMuHW7azko [NSM 208: 20 pomysłów jak wyróżnić się, kiedy sprzedajesz to samo co wszyscy] + 
• Analiza rynku, hipotezy nowych buyer person i testy. https://www.youtube.com/watch?v=sC2H-9NTIlg [S03: Segment - jak wybrać odpowiedni kierunek dla Twojej sprzedaży?]
• Audyt procesu pozyskiwania klientów - należy przejrzeć całość i sprawdzić gdzie proces utyka,
• Budowa skutecznego prospectingu oraz szkolenie handlowców. https://www.youtube.com/watch?v=gTLP13cRqec [S05: Prospecting - aktywnie pozyskaj nowych klientów]
• Zadbanie o strukturę i podział obowiązków w dziale sprzedaży. https://www.youtube.com/watch?v=H0K8e_0Ny1s [S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B]
• Inwestycja w markę oraz budowa świadomego marketingu. https://www.youtube.com/watch?v=JgU72VXGC_Y [NSM 206: Zaniedbany marketing w firmie - jakie koszty generuje?] + https://www.youtube.com/watch?v=IGY1--7R9nc [Czym jest BRANDING i dlaczego Twoja firma go POTRZEBUJE? *Identyfikacja wizualna]
• Rozpoczęcie od rozbudowy BOFU (strony internetowej z treściami sprzedażowymi) - metoda TAYA. https://www.youtube.com/watch?v=nGQR_iNquTo [M17: Strona internetowa w marketingu B2B - jak powinna być zbudowana? (Checklista)] + https://www.youtube.com/watch?v=7pSpiIbdSww [M04: Jak stworzyć najlepszy content sprzedażowy? (BOFU) ]
• Dobudowanie albo poprawa lejka marketingowego i eksperymenty. https://www.youtube.com/watch?v=g7ZhhI66Pqk [NSM 214: Mało leadów z marketingu? Lista 51 problemów do sprawdzenia] 
• Ustal zasady współpracy sprzedaży i marketingu. https://www.youtube.com/watch?v=QgnwCdxojq8 [M05: Zasady współpracy marketingu i sprzedaży - jak je ustalić?]
• Mierzenie obu procesów - prospecting i marketing. https://www.youtube.com/watch?v=kK3L9qkyiqM [M18: Testy w marketingu B2B - wykorzystaj potęgę eksperymentów] + https://www.youtube.com/watch?v=9eJXjDeITXc [12: Analityka - skąd wiedzieć co działa w marketingu, a co nie?]
• Ciągła poprawa i biznesowa decyzja po pewnym czasie - jak nasza firma pozyskuje klientów?
• Nawiązanie strategicznych partnerstw. 

W tym odcinku zaprosiłem do rozmowy Mariusza Hendzel, który opowie o tym jakie zmiany w sprzedaży i marketingu przechodziła jego firma. Opowie o błędach i podzieli się wskazówkami, które mogą być przydatne dla innych zarządzających.

Bezpłatna konsultacja, o której wspominał Mariusz: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szkolenie marketing B2B: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/

W dzisiejszym odcinku opowiadam od czego rozpocząć porządkowanie marketingu B2B, tak żeby nie utracić poczynionych już inwestycji. Metoda, o której opowiem jest moją ulubioną i najczęściej przynosi nam najlepsze rezultaty.

Jeżeli szukasz szkoleń, znajdziesz je tutaj: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/

W tym odcinku opowiadam jak mierzyć proces sprzedaży oraz jakie trudności zazwyczaj występują, kiedy próbuje się to zrobić. Opisuję korzyści z mierzenia oraz jak pracować na tego typu metrykach.

Szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe
Ogłoszenia o pracę: https://www.sellwise.pl/praca

Rekrutacja specjalistów sprzedaży i marketingu: https://www.hirewise.pl
Agencja marketingu B2B: https://www.adwise.pl

W tym odcinku opowiadam co mnie napędza :) Ot tak, po prostu!

W tym odcinku opowiadam o największym lęku prezesów i dyrektorów oraz jak przekłada się on na rzeczywistość świata sprzedaży i marketingu.

Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/
Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina
Marketing B2B: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/

W dzisiejszym odcinku opowiadam o krokach, które warto zrobić przy budowie strony w B2B. Dzielę się też wskazówkami, na które warto zwrócić uwagę.

Jeżeli myślisz o wykonaniu strony internetowej, zgłoś się tutaj: https://adwise.pl/konsultacja/

Bilety na Konferencję NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/

Szkolenie online Marketing B2B - Lead generation: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/

Oferty pracy: https://www.sellwise.pl/praca/

W dzisiejszym odcinku opowiadam o tym jak przeprowadziliśmy premierę WiseGroup. Co zrobiliśmy i jakie to przyniosło rezultaty?

Nasza grupa:
https://wisegroup.pl
https://adwise.pl
https://hirewise.pl
https://akademia.salesangels.pl
https://sellwise.pl

W dzisiejszym odcinku opowiadam o tym jak formułować Call To Action w Marketingu B2B. Tłumaczę różnice w CTA oraz daję metodę jego tworzenia.

Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/
Ogłoszenia o prace: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku opowiadam w jakich obszarach objawia się nachalność oraz jak wpływa na obniżenie sprzedaży. Podpowiadam jak się jej pozbyć w swojej organizacji.

Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/
Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/

W dzisiejszym odcinku opowiadam o tworzeniu WiseGroup. Omawiam pomysły, powstawanie kolejnych firm i budowanie ich przewag konkurencyjnych. Zapraszam również Ewę Drzęźlę i Iwonę Borawską, które stanęły na czele nowych firm :)

Linki:
AdWise - https://adwise.pl
HireWise - https://hirewise.pl
WiseSelling - https://www.wiseselling.com
Podcast Ewy - https://adwise.pl/podcast
Podcast Iwony - https://hirewise.pl/podcast
Kanał na YT - https://www.youtube.com/channel/UCaaBlJzfzgpqQACelQZi7GQ

W tym odcinku omawiam jak poradzić sobie z problemami dotyczącymi ludzi w firmach. Pokazuję możliwe powody i rozwiązania.

Bezpłatna konsultacja

Ogłoszenia o pracę


Rozwiązania:

1. Rozmowa z ludźmi i managerami - poznanie perspektywy obu stron - bardzo często odkrywa to prawdziwe problemy. Zlokalizowanie problemów z listy powyżej. Porównanie warunków do rynku, przegląd całości.
2. Audyt zarządzania -> managerowie/dyrektorzy. Co robią, że zarządzają? https://www.youtube.com/watch?v=qZvM-5yhkFc [NSM 217: Jak budować i rozwijać zespół zarządzający? 10 problemów i wniosków] + https://www.youtube.com/watch?v=cJTlhjuzKFk [Jakie 7 CECH powinien mieć MENEDŻER PRZYSZŁOŚCI?] + https://www.youtube.com/watch?v=RCSEdrIFUOQ [S12: Co powinien robić manager sprzedaży?]
3. Przegląd / odchudzenie / zracjonalizowanie struktury w firmie (przykład AdWise) - https://www.youtube.com/watch?v=BdiFCQ6DMDE [S06: Mapa procesów w sprzedaży i marketingu]  + https://www.youtube.com/watch?v=H0K8e_0Ny1s [S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B]
4. Rozpisanie ról, wynagrodzeń i obowiązków na nowej strukturze, - https://www.youtube.com/watch?v=4AV38G1QVDs [S21: Wynagrodzenia w sprzedaży B2B - ile płacić handlowcom?]
5. Proces rekrutacji - zbudowanie https://www.youtube.com/watch?v=-Op7L7EShZA [S14: Jak skutecznie rekrutować i wdrażać nowe osoby w dziale sprzedaży?]
6. Oceny kwartalne,
7. Szkolenie feedback + feedbacki na każdym poziomie,
8. Mądry szef HRu, - https://www.youtube.com/watch?v=YVapkHRfzuc [Jak dział HR zmienił naszą firmę? HR w biznesie. | Anna Makieła-Zoń]
9. Przegląd modelu biznesowego i zbudowanie strategii konkurowania - https://www.youtube.com/watch?v=0We90ASxULE [Business Model Canvas w praktyce! Jak stworzyć DOCHODOWĄ FIRMĘ?] + https://www.youtube.com/watch?v=jI2NKFI0zGs [SKALOWANIE FIRMY - Jak robić to z GŁOWĄ?]
10. Proces planów naprawczych zamiast pochopnego zwalniania https://www.youtube.com/watch?v=O87W9bC7MvE [Zbyt pochopne ZWOLNIENIE PRACOWNIKA - co możesz STRACIĆ?] + https://www.youtube.com/watch?v=rK6a60e7eH4 [Jak skutecznie przeprowadzić PLAN NAPRAWCZY Z PRACOWNIKIEM?]
11. Posprzątanie kultury organizacyjnej - to bardzo duży temat https://www.youtube.com/watch?v=lIuAqbXArxA [NSM 223: Jak wygrywać kulturą organizacyjną? - Paweł Poniatowski / Praska - zwycięzca]
12. Budowanie środowiska pracy, które ułatwia pracę https://www.youtube.com/watch?v=zVP4PiZUzdU [NSM 210: Handlowcy nie używają systemu CRM? 14 najczęstszych powodów]
13. Nieprzesadzanie z budową procesów - ubezwłasnowolnienie ludzi i brak myślenia - https://www.youtube.com/watch?v=-UMvFOP1FPM [NSM 204: Procesy vs Wolność - jak błędne procesy mogą zniszczyć biznes?]
14. Szkolenie Machina B2B 3.0 https://www.sellwise.pl/machina-30/

W dzisiejszym odcinku tłumaczę czym różni się problem od wyzwania i potrzeby. Pokazuję w jakich sytuacjach każda z tych rzeczy ma swoją rolę.

https://www.sellwise.pl

W tym odcinku dzielę się lekcjami i refleksjami z 2021 roku :)

Akademia SellWise: https://akademia.sellwise.pl

W tym odcinku omawiam jak podejść do tematu niezadowolonych klientów w sprzedaży B2B. Opowiadam o moich obserwacjach, najczęstszych powodach niezadowolenia i o tym jak wprowadzać w firmie zmiany na ich podstawie.

Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/

W tym odcinku opowiadam o tym, jak realnie przekonać szefa do zmian. Tłumaczę z czego wynika opór oraz jak powinien zachować się specjalista.

Konferencja NSM 2021: https://sellwise.pl/konferencjansm

W dzisiejszym odcinku, po obserwacji setek managerów, omawiam jeden czynnik, który najbardziej wpływa na ich skuteczność.

Machina B2B 2.0: https://www.sellwise.pl/machina20
Webinar: https://www.sellwise.pl/sales-rocks
Konferencja: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/

W tym odcinku rozmawiam z konsultantami SellWise o najczęstszych problemach w rozwoju sprzedaży jakie spotykają najczęściej w projektach, które prowadzą. Gośćmi są Iwona Borawska, Gabriela Bajer oraz Damian Szalewicz.

Szkolenia i konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe

W tym odcinku omawiam koncepcję oferty na jedno "TAK". Dowiesz się kiedy taka oferta ma sens i w jaki sposób ją zbudować tak, aby zwiększyć konwersję swojego procesu sprzedaży.

Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2022/
Machina B2B 2.0: https://www.sellwise.pl/machina20/

Ogłoszenia o pracę: https://www.sellwise.pl/praca/

W tym odcinku opowiadam o moich refleksjach na temat budowania zespołów, które nazbierałem przez ostatnie 3 lata.

W tym odcinku opowiadam kiedy zarządy i dyrektorzy powinni sami sprzedawać. Podaję przykłady oraz sposób obliczenia, czy ma to sens w konkretnej firmie.

Nasze szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe

W tym odcinku omawiam jak podejść do zwalniania handlowców oraz podaję najczęstsze błędy managerów, które doprowadzają do zwolnień.

Webinary SellWise: https://www.sellwise.pl/sales-rocks/

Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2021/

Machina B2B 2.0: https://www.sellwise.pl/machina20/

W tym odcinku opowiadam o aktualizacji w naszych firmach - Co nowego robimy i w którą stronę idziemy? Zapowiadam również nową serię #ŻadenProblem.

Masz pytanie o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku dowiesz się jak Michał Sadowski układa procesy sprzedaży i marketingu B2B w Brand24.

Film, o którym wspomniał Michał: https://twitter.com/sadek/status/1323282166692880384

Machina B2B 2.0: https://www.sellwise.pl/machina20/

Ogłoszenia o pracę: https://www.sellwise.pl/praca

Czym się różni sprzedaż doradcza od transakcyjnej? Kiedy użyć każdej z nich? Ten odcinek pomoże dobrać model sprzedaży, na którym warto się skupić.

Akademia Sales Angels: https://akademia.salesangels.pl/
Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2021/

W tym odcinku opowiadam o tym, jak zbudować system premiowy w firmie, tak aby mógł rozwijać się razem z nią i nie generował zdenerwowania w zespołach sprzedaży.

Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2021/

Ogłoszenia o pracę: https://www.sellwise.pl/praca/

Szkolenia sprzedażowe: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/

W tym odcinku dowiesz się jakich zmian można spodziewać się w sprzedaży B2B w najbliższych latach. Omawiam raport Gartnera "The Future of Sales: 2025", który szczegółowo omawia to zagadnienie.

Remote Sales Academy: https://www.sellwise.pl/remote

Akademia Sales Angels: https://akademia.salesangels.pl/

Webinar o CRMach: https://www.sellwise.pl/sales-rocks

Jedną z największych barier rozwoju biznesu jest brak czasu. Zachęcam Was do wysłuchania rozmowy z Radosławem Drzewieckim, inspirującym przedsiębiorcą, który podzieli się tym, jak rozwijać biznes nie mając czasu oraz opowie o swoim spojrzeniu na biznes i sprzedaż.

Szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe

Ogłoszenia o pracę: https://www.sellwise.pl/praca

Biznesy Radosława:
Lean Passion: https://www.leanpassion.pl
Leanovatica: https://leanovatica.com/
Sherlock Waste: https://sherlockwaste.com/

W dzisiejszym odcinku, omawiam jak warto ułożyć treści na swojej stronie internetowej, aby sprzyjało to wyszukiwaniom organicznym. W odcinku opowiadam o koncepcji Pillar Pages, która w B2B znajduje bardzo duży użytek.

Jeżeli masz jakiekolwiek pytania, zamów bezpłatną konsultację na https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

Machina B2B: https://www.sellwise.pl

W dzisiejszym odcinku rozmawiam z Łukaszem Pawlikiem, CEO Lunching.pl, które jest naszym klientem. Pytam Łukasza o wyzwania w rozwoju start-upu oraz o to, w jaki sposób zostały rozwiązane. Jeżeli rozwijasz firmę, ten odcinek może być dla Ciebie przydatny.

Startup Łukasza: https://www.lunching.pl

Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina

Nowoczesny Prospecting: https://www.sellwise.pl/prospecting

Dzisiaj odpowiadam na pytanie, które często słyszę w wiadomościach prywatnych. Co zrobić, jeżeli tracisz motywację do pracy?

Więcej treści znajdziesz na https://www.sellwise.pl/nsm

W dzisiejszym odcinku opowiadam o obszarach, które warto sprawdzić jeżeli prospecting w Twojej firmie nie przynosi rezultatów.

Najbliższą edycję Nowoczesnego Prospectingu zawsze znajdziesz tutaj: https://www.sellwise.pl/prospecting

Dzisiaj przybliżam pojęcie Account Based Marketingu oraz tłumaczę czym różni się od tradycyjnego inbound marketingu. W odcinku poruszam również temat przydatności tej strategii.

Szkolenia SellWise: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/

W tym odcinku omawiam na przykładzie swoim, znajomych i firm z zachodu - ile realnie kosztują leady oraz leady kwalifikowane w marketingu B2B? Ta wiedza może pomóc podjąć decyzję w sprawie wejścia w marketing B2B, ale również w sformułowaniu strategii całej firmy.

Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Masz pytania o sprzedaż lub marketing B2B w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację i zapytaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Dzisiaj mam dla Was ranking 7 największych wyzwań w sprzedaży B2B z naszej perspektywy.

Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina

Jeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

W tym odcinku opowiadam o polskiej scenie podcastowej. Mówię o tym jak można zarabiać na podcastach i czemu najcześciej do tych zarobków nie dochodzi. Dzielę się konkretnymi wskazówkami, na które warto zwrócić uwagę!

Link do szkolenia Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina

Jeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż i marketing w Twojej firmie, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

W dzisiejszym odcinku tłumaczę jak podejść do przygotowania wartości swojej firmy oraz dlaczego jest to tak istotne. Omawiam podejście Unique Selling Proposition i Value Proposition Canvas.

Link do szkolenia Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina

W dzisiejszym odcinku omawiam 10 sprawdzonych sposobów na skrócenie procesu sprzedaży. Tłumaczę również z jakiego powodu warto tym tematem się zainteresować.

Link do webinaru na temat automatyzacji: https://www.sellwise.pl/webinar-automatyzacja/

Jeżeli masz jakiekolwiek pytania na temat sprzedaży lub marketingu, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

W tym odcinku omawiam narzędzia, których używamy w SellWise do sprzedaży i marketingu.

Wszystkie narzędzia znajdziesz tutaj: https://www.sellwise.pl/112

Webinar z automatyzacji (Zapisy): https://www.sellwise.pl/webinar-automatyzacja

W dzisiejszym odcinku omawiam nowy biznes, który startuję razem z tajemniczym wspólnikiem!

Jeżeli zastanawiasz się jak poprawić sprzedaż lub marketing w Twojej firmie, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku opisuję pomysł na rozwiązanie problemu atrybucji leadów sprzedażowych, kiedy dział sprzedaży działa równolegle do działu marketingu.

Szkolenia SellWise:
https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/

Jeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż i marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

W tym odcinku omawiam jaki wpływ ma teoria "Jobs to be done" na proces zakupu klienta. Podpowiadam jak powiązać tę teorię z zadaniami, które ma przed sobą klient w czasie procesu zakupu. To szczególnie istotny odcinek dla wszystkich osób, które sprzedają w B2B.

Jeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż i marketing, zadaj je w czasie bezpłatnej konsultacji: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Nasze szkolenia znajdziesz tutaj:
https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/

Historia o milkshake wzięta z artykułu blogowego: https://pleomethod.com/posty/jbtd-prawdziwe-potrzeby-klienta

W dzisiejszym odcinku omawiam główne wskazówki, na które warto zwrócić uwagę próbując sprzedawać prezesom lub właścicielom firm. Poruszam ważne elementy prospectingu, przygotowania do spotkania oraz samego spotkania. Jeżeli na co dzień zajmujesz się rozmowami z CEO lub chciałbyś do nich doprowadzić - jest to odcinek dla Ciebie!

Ważne linki:

Webinar Sales Rocks: https://www.sellwise.pl/sales-rocks/

Warsztat otwarty Nowoczesny Prospecting: https://www.sellwise.pl/prospecting/

Szkolenie on-line Remote Sales Academy: https://www.sellwise.pl/remote/

Wystąpienie Iwony na Sales Angels: https://salesangels.pl/maj-2021/

W dzisiejszym odcinku opowiadam o 14 zachowaniach właścicieli firm, które moim zdaniem spowalniają rozwój. Lista jest zbudowana na podstawie własnych doświadczeń, a w większości punktów tłumaczę jak dane zachowanie wpływa na resztę zespołu i czemu spowalnia rozwój firmy.

Remote Sales Academy znajdziesz tutaj: https://www.sellwise.pl/remote

Warsztat otwarty Nowoczesny Prospecting: https://www.sellwise.pl/prospecting

W tym odcinku opowiadam czym konkretnie różni się strategia firmy od strategii sprzedaży i marketingu. Na czym polega ich zależność? Czy mają części wspólne? Od czego zacząć? Jakie problemy generuje brak spójności?

Szkolenia On-line: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Budujesz strategię? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W dzisiejszym odcinku omawiam najlepsze praktyki w przydzielaniu handlowcom leadów. Wszędzie tam gdzie jest wielu handlowców i jeszcze więcej leadów, dobre rozdzielanie leadów pomiędzy osoby w zespole, może istotnie wpłynąć na zwiększenie sprzedaży i konwersji.

Jeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż i marketing, zamów bezpłatną konsultację poniżej: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

W dzisiejszym odcinku rozmawiam z Martą Skowron, szefową sprzedaży w SellWise. Pytam o jej początki, największe wyzwania oraz o narzędzia, które wykorzystuje do zarządzania. Odcinek może okazać się wartościowy dla aspirujących handlowców oraz właścicieli firm, którzy chcą awansować handlowca na dyrektora.

Remote Sales Academy znajdziesz tutaj: https://www.sellwise.pl/remote

Bezpłatną konsultację z naszym specjalistą, możesz zamówić tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja

Od roku bardzo dużo działów sprzedaży zaczęło sprzedawać zdalnie. Mimo tego, bardzo często słyszę, że sprzedaż zdalna jest dokładnie taka sama jak sprzedaż "na żywo". Osoby, z którymi rozmawiam często wskazują, że przecież po obu stronach jest człowiek, więc nic się nie zmienia.

Postanowiłem rozbić ten mit i opowiedzieć o konkretnych różnicach między sprzedażą zdalną i "na żywo".

Przy okazji postanowiłem odpowiedzieć na pytania dotyczące genezy "Remote Sales Academy" i powiedzieć więcej o powodzie powstania Akademii.

Remote Sales Academy znajdziesz tutaj: https://www.sellwise.pl/remote

Bezpłatną konsultację z naszym specjalistą, możesz zamówić tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja