Mateerz Moments – Détails, épisodes et analyse

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Mateerz Moments

Nawfal Laghzali

Business & Entrepreneuriat

Fréquence : 1 épisode/18j. Total Éps: 57

Mateerz Moments est le podcast de Mateerz : des conversations longues et sans filtre avec les dirigeants qui font la croissance des entreprises. + 50 épisodes et + 280 000 vues et écoutes. Le podcast se décline en trois saisons : 🎙️ Revenue Moment Le podcast des dirigeants qui font croître leur revenu. Pas la théorie de la croissance, mais les vrais arbitrages de ceux qui en portent la responsabilité, là où marketing, sales, produit, ops et people ne forment plus qu’une seule équation. Avec des CEO, fondateurs, CRO et dirigeants opérationnels. 🎙️ Marketer Moment La saison dédiée aux leaders du marketing : CMO, responsables growth et communication partagent leurs stratégies et leur réflexion de fond. 🎙️ Hiring Moment Des capsules de 3 à 5 minutes sur le recrutement des dirigeants, avec le regard de Mateerz Search, côté candidats comme côté entreprises. Animé par Nawfal Laghzali, fondateur et CEO de Mateerz, avec ponctuellement Jean-François Thunet, Partner chez Mateerz, et Stéphanie Rasolofonirina, Associate Director chez Mateerz Search, sur Hiring Moment. Pour travailler avec Mateerz : mateerz.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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De la performance à l’influence : comment les athlètes inspirent les marques avec Gary Florimont

jeudi 22 octobre 2026 • Durée 01:05:12

Dans cet épisode de Marketer Moment, Nawfal Laghzali et Gary Florimont, Head of Sport Marketing chez PM International, décortiquent la montée en puissance des athlètes comme marques à part entière. Le sportif ne se limite plus à louer son image : il transfère une légitimité construite par la performance, la discipline et une communauté déjà acquise. À travers l’association entre Mbappé et On, avec un deal d’equity et un rôle de conseiller produit, ils analysent un basculement : les marques ne sponsorisent plus seulement des champions, elles co-construisent leur Brand Equity avec eux.

Le takeaway central : un athlète devient un levier marketing durable lorsqu’il apporte une preuve, pas seulement de la portée. Chez FitLine, les plus de 1 350 athlètes accompagnés testent et utilisent les produits au quotidien ; leur performance devient alors un argument réutilisable par les distributeurs. Comme le formule Gary Florimont, « le produit ne se vend pas, c’est le résultat qui parle ». Pour un CMO, l’enjeu est donc de choisir une personnalité, des valeurs et une histoire de long terme — y compris dans les blessures et les contre-performances. Un épisode à écouter avant de transformer un partenariat sportif en simple campagne.

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Craquer le ROI de l'IA dans l’édition logicielle - Pierre Chaffardon (CRO @ Generix Group)

jeudi 15 octobre 2026 • Durée 01:05:17

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Découvrir le Fractional CMO ? : https://mateerz.com/roles/fractional-cmo/

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Dans cet épisode de Revenue Moment, Nawfal Laghzali et Pierre Chaffardon, CRO de Generix Group, décortiquent une idée qui bouscule les promesses faciles de l’IA : le ROI ne vient pas d’une accumulation d’agents, mais de la refonte des processus qui comptent. Pour un leader marketing ou revenu, l’enjeu dépasse la productivité individuelle. Il s’agit de relier analyse marché, définition de l’ICP, campagnes et exécution commerciale dans une même chaîne, avec des métriques de contrôle capables de distinguer l’expérimentation utile du gadget coûteux.

Le filtre de Generix Group est concret : sur une centaine d’agents recensés, seule une vingtaine a prouvé sa valeur et reçu une validation formelle. Le cas du picking en entrepôt illustre cette discipline : l’IA permet 20 à 30 % de temps gagné, à condition de décider dès le départ comment réallouer ce gain. Même logique pour le Go-to-Market : Claude réduit de 80 % l’effort d’analyse marché, mais l’avantage reste dans la qualité du contexte et du jugement humain. Un échange pour construire une IA pilotée par la croissance, pas par les tokens.

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Orchestrer le revenu à l’ère de l’agentic - Cyril Simonnet (CRO @ Sekoia)

jeudi 1 octobre 2026 • Durée 58:25

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Dans cet épisode de Revenue Moment, Nawfal Laghzali et Cyril Simonnet, CRO de Sekoia, décortiquent ce que l’IA change réellement dans le pilotage du revenu. La thèse est nette : le dirigeant ne peut plus se réfugier dans le macro, ni ses équipes dans l’exécution de tâches. Entre vision d’ensemble et granularité du terrain, le rôle du leader devient celui d’un coach capable d’améliorer le système en continu. Pour les CMO et leaders marketing, l’enjeu dépasse la productivité : construire des équipes qui utilisent l’IA pour mieux comprendre leurs clients, raccourcir leurs cycles et renforcer leur impact.

Le takeaway central : un playbook performant ne fige pas les réponses, il transforme le contexte accumulé en décisions plus précises. Face à une première vente aux États-Unis, Cyril Simonnet soumet sa proposition à l’IA en lui demandant d’identifier ses angles morts. Il ne réalise qu’un envoi, sans retouche, et obtient une décision en trois semaines. En capitalisant ensuite sur un an d’e-mails et de transcriptions, il construit un assistant capable de couvrir 80 à 90 % des questions récurrentes. Les équipes peuvent alors quitter la réponse défensive pour aider leurs partenaires à réussir. Une écoute utile pour repenser votre machine de croissance.

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Craquer la creator economy dans la food - Sarah Helle-Hansen (CRO @ Taster)

mardi 22 septembre 2026 • Durée 01:08:42

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Dans cet épisode de Marketer Moment, Nawfal Laghzali et Sarah Helle-Hanse, CRO de Taster, décortiquent la mécanique des marques creator-driven. Leur thèse : une audience massive ne suffit pas à lancer une marque ; il faut identifier les signaux faibles qui rendent le produit cohérent avec l’histoire du créateur et sa communauté. De Pepe Chicken avec FastGoodCuisine à Star Smash avec Amixem, ils analysent comment éviter la dissonance entre une personnalité, une promesse food et une opportunité marché.

Le vrai défi ne se joue pas au lancement, mais dans le passage du 1 à 100. Sarah Helle-Hanse explique que Taster agit comme un OS : R&D, sourcing, réseau de restaurants, distribution et activation transforment la créativité du créateur en marque scalable. La communauté sert de rampe de lancement, avec un CAC particulièrement bas, mais la pérennité dépend ensuite d’un marketing engine capable d’exister au-delà de son visage. « Notre but, c’est de rendre leur folie réalisable. » Une conversation utile pour repenser le Go-to-Market des marques médias de demain.

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L’ère du Frankenstack : la tech qui fragmente les sales - Fabrice Buron (VP RevOps @ Outreach)

vendredi 18 septembre 2026 • Durée 01:07:51

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Dans cet épisode de Revenue Moment, Jean-François Thunet et Fabrice Buron, Senior VP Revenue Operations and Strategic Alliances chez Outreach, décortiquent la transformation du métier commercial par l’IA. Leur thèse est claire : l’enjeu n’est pas de remplacer les équipes, mais d’augmenter leur précision sur chaque compte. Alors que plus de 90 % des informations utiles à l’action commerciale vivent hors du CRM, le dirigeant sales doit reprendre la main sur les signaux, les processus et la qualité des données. Le futur du revenue se joue moins dans l’empilement d’outils que dans leur orchestration.

Le takeaway central tient dans la capacité à transformer un signal en next best action. Fabrice Buron détaille le cas d’un changement de dirigeant chez un client : détecté trop tard, il fragilise une relation ; capté à temps, il déclenche un message personnalisé et une mise en relation entre leaders. Cette logique crée du pipeline là où les équipes ne voyaient qu’un angle mort. Mais l’IA ne corrige pas une exécution imprécise : garbage in, garbage out. Écoutez cet échange pour comprendre comment structurer une machine revenue qui accélère le chiffre d’affaires sans diluer l’intelligence commerciale.

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Les CMO salariés vont disparaître : Comment devenir Fractional CMO ?

vendredi 8 août 2025 • Durée 01:03:15

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Dans cet échange, Brice Vinocour présente le modèle du fractional CMO (directeur marketing à temps partagé) comme réponse aux tendances actuelles du marché : l'émergence des Super Teams combinant employés et freelances stratégiques, et la sophistication croissante des problématiques marketing. Brice explique comment ce modèle permet aux entreprises d'accéder à une expertise premium sans recruter à temps plein, tout en offrant aux professionnels plus de liberté. Il souligne le retour nécessaire à la stratégie après des années de focus sur l'exécution, et comment l'IA transforme le métier sans le remplacer.

Brice détaille ensuite sa méthodologie en 7 étapes pour réussir en tant que fractional CMO : définir son positionnement (idéalement niché), comprendre son client idéal, créer une offre avec un pricing adapté, générer des leads, convertir les prospects, développer ses clients existants, et enfin scaler son activité. Il insiste sur l'importance d'être incomparable dans son domaine grâce à un playbook éprouvé, plutôt que de rester généraliste. Le message final : les difficultés rencontrées par les freelances viennent souvent non pas du marché, mais d'un manque de méthode structurée.

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Résumé complet de l'épisode :

https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/comment-devenir-fractional-cmo/

Marketing sectoriel: la clé des grands comptes - Sophie Pietremont (Marketing Director @ Zendesk)

lundi 4 août 2025 • Durée 01:06:24

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Dans cet épisode, Sophie Pietremont, directrice marketing chez Zendesk, partage sa vision de l'approche Industry First comme stratégie de personnalisation marketing efficace. Elle explique comment Zendesk développe des playbooks par secteur d'activité à travers des workshops collaboratifs impliquant toutes les équipes go-to-market, permettant ainsi de parler le même langage que leurs clients. Sophie compare cette approche avec l'ABM (Account-Based Marketing) et l'ABX (Account-Based Experience), soulignant que le marketing par industrie offre un ROI plus rapide (6-9 mois) tout en nécessitant moins de ressources. Elle détaille également la mise en place de campagnes intégrées qui utilisent divers canaux pour cibler une industrie, avec comme métrique principale la génération de pipeline attribué.

Le podcast aborde aussi l'importance du Field Marketing chez Zendesk, qui privilégie la proximité client et les expériences différenciantes plutôt que les grands événements coûteux. Sophie partage comment son équipe utilise l'IA générative pour améliorer la productivité et maintenir la cohérence de la marque, tout en gérant les défis d'être une filiale européenne avec un siège américain (ratio "80% global, 20% local"). Elle conclut que le marketing moderne est un "sport d'équipe" qui nécessite une orchestration efficace des différentes approches et touchpoints, où l'IA ne remplace pas les marketeurs mais les transforme en chefs d'orchestre de stratégies de plus en plus complexes.

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Créer une équipe revenue - Selma Chauvin (CRO @ Agorapulse) | RevOps, CRM, BDR

lundi 16 juin 2025 • Durée 46:42

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Dans cet épisode, Selma Chauvin explique comment créer une véritable équipe revenue plutôt que des départements marketing et sales séparés. Le principal frein à l'alignement étant des objectifs différents, elle recommande d'adopter une vision commune orientée vers l'ARR, où chaque membre contribue au même but. Cette approche nécessite de dimensionner correctement les équipes en fonction des cycles de vente et du potentiel de chaque segment client (bucket). Selma privilégie l'embauche de closers plutôt que de prospecteurs, avec un ratio initial d'un BDR par commercial, évoluant ensuite vers un BDR pour trois commerciaux.

Le séquençage optimal consiste à embaucher d'abord un généraliste marketing après avoir atteint un quota complet, puis à spécialiser progressivement l'équipe. L'arbitrage entre outbound et inbound doit se faire selon la facilité d'accès aux segments clients, avec une répartition d'environ 80% des opportunités générées par le marketing et les BDR, laissant 20% à la prospection directe des commerciaux. Pour garantir l'ownership, Selma recommande de donner du pouvoir de décision à chacun et d'instaurer une rémunération variable pour toutes les équipes impliquées dans la génération de revenus. Des réunions hebdomadaires de suivi et trimestrielles de stratégie assurent l'ajustement constant de cette mécanique.

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00:00 - Introduction et accueil de Selma Chauvin
00:45 - La base d'un marketing intégré
01:52 - Les freins à l'alignement marketing/sales
03:29 - Comment créer une équipe revenue06:23 - Présentation du format "Marketer Moment"07:23 - Dimensionnement optimal des équipes commerciales10:20 - Ratio idéal BDR/AE et capacity check13:48 - Prospecteurs vs closers : qui privilégier ?16:07 - Combien de BDR par commercial ?18:42 - À quel moment embaucher des profils marketing spécialisés22:31 - Le séquençage des embauches marketing25:44 - L'arbitrage entre outbound et inbound selon les "buckets"29:26 - Feedback loop et alignement hebdomadaire31:30 - L'évolution du ROI marketing dans le contexte actuel34:44 - Synchroniser les campagnes avec les cycles de vente37:33 - Dashboards et outils de suivi au-delà du CRM39:17 - Gérer différents cycles de vente dans une même entreprise41:00 - La fréquence idéale des réunions d'alignement41:49 - L'exercice du "pizza game" pour comprendre les bottlenecks45:31 - Comment garantir l'ownership et la motivation46:32 - Conclusion

Sauver une marque de 31 ans - Juliane Maleyran (Directrice Marketing @ Cash Converters)

mercredi 4 juin 2025 • Durée 01:07:15

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Dans cet épisode, Juliane Maleyran partage son parcours professionnel varié jusqu'à son rôle actuel chez Pure Ventures, groupe spécialisé dans l'économie circulaire qui a récemment acquis Cash Converters. Elle explique comment elle aborde la renaissance de cette "startup de 31 ans" en utilisant une méthodologie d'itération basée sur le test and learn, tout en naviguant entre la nécessité de moderniser la marque sans perdre la clientèle fidèle. Son approche consiste à tester différentes stratégies dans les succursales avant de les déployer auprès des franchisés, gérant ainsi le défi de la défiance historique entre le siège et le terrain.

Juliane détaille également sa vision d'un positionnement inclusif pour l'économie circulaire, ni trop "bobo" ni trop "cheap", visant à offrir "la même expérience que le neuf, mais avec de l'occasion". Elle développe une stratégie multicanale adaptée à chaque marque du portefeuille: PR et personal branding pour la partie corporate, marketing d'urgence pour Koikil (réparation d'électroménager), et actions locales pour Cash Converters. L'un des défis majeurs reste l'harmonisation des différentes marques du groupe tout en préservant leurs spécificités, ainsi que l'intégration du SAV comme élément central de l'expérience client plutôt que comme service secondaire.

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1er sur le store mobile avec l’App Store Optimization (ASO) - avec David Dana (Expert Growth App)

lundi 19 mai 2025 • Durée 48:38

Session stratégique offerte avec Mateerz pour vous remercier d'avoir regardé l'épisode :

→ https://mateerz.com

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Dans cet épisode, David Dana, consultant en marketing digital spécialisé dans les applications mobiles, partage son expertise sur l'ASO (App Store Optimization), l'équivalent du SEO pour les apps. Il explique les trois piliers fondamentaux pour réussir : créer une fiche de store optimisée avec les bons mots-clés et visuels, obtenir de bonnes notes et commentaires (idéalement au-dessus de 4,5), et maintenir des téléchargements quotidiens tout au long de l'année. David détaille les différences cruciales entre l'App Store d'Apple et le Google Play Store, notamment l'utilisation des mots-clés cachés chez Apple et l'importance de la répétition des mots-clés chez Google.

L'expert révèle comment combiner stratégies organiques et acquisition payante pour améliorer le ranking dans les stores, précisant que 30 à 40% des téléchargements proviennent des recherches directes dans les stores. Il souligne l'importance de la localisation pour chaque marché, explique comment utiliser des outils comme AppFollow pour analyser le sentiment des utilisateurs, et partage des innovations comme les Custom Product Pages pour adapter sa présence selon les événements saisonniers. David conclut en évoquant l'avenir de l'ASO face au no-code et à l'IA, tout en rappelant que ces technologies restent des moyens et non des fins.

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CHAPITRES :

0:00 - Introduction

0:46 - Définition de l'ASO (App Store Optimization)

2:00 - L'importance du marché des applications mobiles

4:14 - Comment les utilisateurs découvrent une application

6:56 - Les trois piliers fondamentaux de l'ASO

9:15 - Les différences entre Apple Store et Google Play

10:37 - Techniques spécifiques pour l'App Store d'Apple

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