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Tout le monde publie le même contenu.
Les mêmes chiffres recyclés. Les mêmes infographies.

C'était déjà un problème à l'époque du SEO roi et avec l’IA, autant dire que ça empire. Produire du contenu ne coûte presque plus rien. Donc tout se ressemble.

Le problème, c'est que tes prospects ne voient plus la différence. Et si ton objectif était le GEO, sache que les IA non plus d'ailleurs. Elles citent la donnée originale et sourcée, pas la énième reprise du même chiffre.

Alors comment tu crées de la donnée que personne d’autre n’a ? Surtout avec une petite équipe et un budget qui ne bouge pas ?

C’est ce qu’on a décortiqué avec Sandrine Dervin, Head of Marketing chez ZestMeUp. Son baromètre fait partie de leur top 3 des livres blancs. Avec des performances environ 3 fois supérieures à un livre blanc classique.

Ensemble, on a parlé de :

👉 Pourquoi elle a investi sur ce type de contenu

👉 Pourquoi elle a écarté le panel IA (et le plus gros institut du marché)
👉 Penser l’exploitation avant d’écrire la première question
👉 Son plan de découpe “chirurgical” pour recycler le contenu : par insight, par persona, par canal
👉 Ce qui change avec le GEO
👉 Le budget réel et les KPIs suivis, de LinkedIn jusqu’aux signatures

Un baromètre, ce n’est pas un livre blanc de plus. Si tu le prépares bien, c’est un an de contenu ultra quali.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Octobre, c’est le mois où tous les marketeurs B2B ouvrent un fichier vide intitulé « Plan marketing 2027 ».

Et c’est souvent là que ça coince.

Les budgets sont stables ou en baisse quand les objectifs sont en hausse.

Le CEO veut du GEO, le head of sales veut son événement, la CFO attend un tableau qui tient.

Comment construire un plan réaliste, puis réussir à le faire valider ?

Pour en parler, deux profils qui font l’exercice chaque année : Aurore Soulas, CMO de Board of Cyber, et Patrice Barbesier, CMO Part-time.

Au programme :

👉 Pourquoi octobre sert à auditer et novembre à construire
👉 Comment répartir ses objectifs de pipe par trimestre et par mois
👉 La méthode P1, P2, P3 pour anticiper les coupes budgétaires
👉 Présenter (et faire valider) son budget au CFO ou au CEO
👉 IA, GEO et hygiène CRM : ce qui change dans la construction du plan marketing

Une table ronde enregistrée en live, pour préparer son plan et son budget marketing 2027.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu peux avoir un produit brillant.

Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien.

Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d’acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas :

👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas

👉 ton message est flou

👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre

👉 tu te retrouves avec 3 pitch decks différents dans l’entreprise...

Si tu observes ça : ce n’est pas un problème de produit ou d’acquisition. C’est un problème de Product Marketing. Et à ce moment-là, il devient urgent de structurer le sujet.

Alors comment faire du Product Marketing un vrai levier business ?

C’est exactement ce qu’on aborde dans ce nouvel épisode avec Mathieu Séguy, Strategy & Performance Director chez Doctolib.

Ensemble, on décortique :

👉 le rôle du Product marketing et son impact sur le business (ICP, positionnement, GTM...)
👉 comment répartir les missions quand on n’a pas de ressources dédiées
👉 quand et comment recruter un PMM
👉 comment réussir son intégration dans l’entreprise

Un épisode ultra concret pour tous ceux qui veulent arrêter de “faire du produit”… et commencer à faire du business !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les grands comptes, tout le monde en rêve.

Contrats pluriannuels.

Logos du CAC 40 en référence.

Un business qui se stabilise....

Tôt ou tard, beaucoup de startups et de PME B2B finissent par viser les grands comptes.

Sauf qu'on n'attaque pas un groupe de 5 000 salariés comme on attaque une PME. : une dizaine de décideurs, des appels d'offres, des cycles de vente de 12 à 36 mois, des exigences produit à en faire exploser la roadmap et une liste de cibles finie...

Dans cet épisode, Estelle Cadoret, CMO de SkillUp, partage son retour d'expérience sur le passage du mid-market aux grands comptes, tiré en partie de son passage chez Simundia, où elle a travaillé sur un portefeuille qui comptait près de la moitié du CAC 40.

Au programme :

👉 Pourquoi viser les grands comptes
👉 Rebranding et premiumisation
👉 Structurer l'équipe commerciale et marketing
👉 Acquisition et expansion
👉 Mesurer la performance marketing sur des cycles longs et éviter les pièges

Un épisode pour préparer sa stratégie grands comptes sans brûler les étapes.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les AI Overviews sont arrivées en France cet été. Et elles bousculent déjà la page de résultats Google, Ads comprises.

Moins de visibilité pour les annonces.

Du trafic SEO en baisse.

Et un Google qui pousse ses campagnes automatiques plus fort que jamais...

Résultat : beaucoup d'équipes marketing B2B ne savent plus où mettre leur budget Google Ads, ni quelle part de contrôle garder ou à laquelle renoncer.

Pour y voir clair, je reçois Léa Gueniffet, experte Google Ads pour les startups et PME B2B et animatrice du podcast L'Effet Marketing.

Ensemble, on décrypte les nouveautés liées à l'AI Overview et leurs impacts sur le fonctionnement Google Ads :

👉 Ce que l'AI Overview et l'AI Mode changent (ou pas) pour vos annonces
👉 Performance Max, AI Max, broad match : pourquoi les signaux vont peser plus que les mots-clés
👉 Structurer un compte Google Ads selon son budget
👉 Les pièges à éviter
👉 Bing Ads et ChatGPT Ads : quelle place leur donner ?

Un épisode concret pour structurer ou reprendre en main un compte Google Ads B2B.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux.

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Organiser un événement, ça coûte du temps et de l'argent.

Et souvent, on ne sait pas trop comment le rentabiliser au-delà du jour J.

Beaucoup de marketeurs B2B rangent les webinars et les summits dans la case "événementiel", avec un ROI mesuré uniquement en leads générés dans les semaines qui suivent.

Résultat : on sous-estime la vraie valeur de ce format, et on hésite à s'y lancer faute de certitude sur le retour.

Dans cet épisode en solo, je te partage en toute transparence l'organisation de Marketing sans filtre, la deuxième édition du summit virtuel du Café du Market, prévue le 15 octobre 2026.

Je détaille :

👉 Pourquoi organiser un summit plutôt qu'un événement classique, et les objectifs poursuivi
👉 Comment définir sa ligne éditoriale et choisir sa date
👉 Comment identifier ses speakers et les convaincre d'intervenir
👉 Ma stratégie de promotion multicanale
👉 Comment recycler le contenu d'un summit

Un épisode concret pour celles et ceux qui envisagent de lancer leur propre événement B2B, virtuel ou physique.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter.

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Google a déployé les AI Overviews en France mi-juillet 2026.

Neuf jours après, 82% des sites étaient déjà touchés par une perte de clics.

Sur les domaines les plus exposés, la baisse atteint 23,1%.

Pour comprendre ce qui nous attend, on prend du recul avec les pays où les AI Overviews sont installés depuis des mois.

Et les chiffres donnent le vertige : jusqu'à -58% de taux de clic sur la première position Google, contre -38% six mois plus tôt.

Pour décrypter tout ça, je reçois Juliette Bègue, responsable marketing France chez Ahrefs, qui s'appuie sur les données de l'outil pour analyser l'impact réel des aperçus IA sur le trafic.

Dans cet épisode, on aborde :

• Les chiffres du déploiement français et la comparaison avec les pays déjà équipés

• Les types de requêtes les plus touchés

• Pourquoi être cité dans un AI Overview fait grimper le taux de clic organique et payant

• Les leviers concrets pour rester visible : socle technique, autorité, EEAT, données propriétaires

• Les petites pratiques qui font une vraie différence

Un état des lieux basé sur la donnée, pour ajuster sa stratégie SEO sans céder à la panique.

Bon épisode ☕

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Ton dernier modèle d'attribution te dit que le SEO génère 80% de ton revenu.

Sauf que la moitié de ce trafic, c'est juste des gens qui tapent ton nom de marque sur Google après t'avoir vu 15 fois sur LinkedIn.

C'est le genre de biais qui pousse à couper des budgets qui marchaient très bien, et à en garder d'autres qui ne servaient à rien.

Avec la CNIL qui restreint le tracking des emails, les cookies qui disparaissent et les LLM qui redistribuent les cartes du parcours d'achat, le problème ne va pas se simplifier.

Dans cet épisode, je reçois Romain Blanc, cofondateur de Heeet, pour voir comment mesurer l'impact réel du marketing sur le revenu.

Dans cet épisode, on parle de :

👉 Pourquoi le modèle first touch est plus fiable que le last touch
👉 Comment repérer le trafic brandé caché derrière tes chiffres SEO
👉 Les 3 signaux à tracker pour mesurer la contribution de ton contenu
👉 Pré-acquisition vs post-acquisition : comment pondérer tes touchpoints
👉 Pourquoi la contribution est un meilleur point de départ que l'attribution

Un épisode utile si tu passes ton temps à te justifier sur ton budget ou si ton modèle d'attribution est source de conflit entre les équipes sales et marketing.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

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Lancer une communauté B2B, c'est facile à décider et compliqué à réussir.

Beaucoup d'entreprises s'y lancent avec une audience déjà là, un CRM plein de contacts, et l'illusion que ça suffit pour créer de l'engagement...

Spoiler : non.

Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures, est venue partager le retour d'expérience complet de leur communauté RH qui tourne aujourd'hui à +190 membres.

Dans cet échange, Mégane revient sur :

👉 La genèse du projet, d'un simple chat de webinar à une communauté structurée
👉 Le choix de l'outil et ses impacts
👉 Comment et pourquoi filtrer les membres
👉 L'impact business d'une communauté "brand love"
👉 Pourquoi confondre audience et communauté est l'erreur numéro un

Un retour d'expérience concret sur le lancement, l'animation et la mesure d'une communauté B2B qui fonctionne.

À écouter si tu portes ce sujet dans ta boîte, ou si tu hésites encore à t'y lancer.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter.

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Le tracking marketing s'effrite doucement.

Réglementation sur le suivi des emails, disparition progressive des cookies, arrivée d'AI Overview en France...

Les canaux qu'on croyait stables deviennent flous.

Prouver l'impact du marketing devient plus compliqué.

Mais il ne s'agit pas de la fin du marketing data-driven. C'est la fin d'une illusion : celle d'un modèle mathématique parfait qui justifiait chaque euro dépensé.

Pour cet épisode, je reçois Marie Gannau, CMO d'Oodrive, pour voir comment piloter le marketing quand on perd en visibilité et comment valoriser les actions pour consolider sa place au Codir.

Ensemble, on parle de :

• Comment piloter le marketing quand le tracking s'effrite
• Pourquoi le CAC et la création de valeur remplacent le coût par lead
• Les KPI qu'un CMO doit vraiment suivre au quotidien
• Comment gagner (et garder) sa place au Codir
• Pourquoi l'IA redonne de la valeur à la voix du client, et à l'humain

Un échange concret sur le pilotage marketing à l'heure où on perd en visibilité, mais pas en responsabilité.

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Tout le monde utilise les mêmes IA aujourd'hui.

Mais quand l'input est générique, l'output l'est aussi.

Résultat : il n'a jamais été aussi facile de produire du contenu médiocre.

Pour utiliser l'IA dans la création d'une content factory efficace, l'enjeu n'est plus l'outil : c'est la donnée qu'on lui donne à manger.

Pour en parler, je reçois Anna Logacheva, co-fondatrice de l'agence Spicy Lemon, qui construit des content factory pour des entreprises comme Doctolib ou VivaTech.

Ensemble, on parle de :

👉 Quelles données structurer avant de se lancer
👉 Où centraliser sa base de connaissances sans devenir dépendant d'un outil
👉 Pourquoi la gouvernance des agents devient un vrai sujet en équipe
👉 Créer sa content factory et pourquoi vouloir tout automatiser à 100% casse le système
👉 Comment ils ont créé un livre blanc interactif personnalisé pour VivaTech

Un épisode concret pour ceux qui veulent structurer leur usage de l'IA en marketing, pas juste multiplier les prompts.

Bon épisode ☕

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Part-time CMO, consultant marketing, fractional leader...

La mode est à l'indépendance et de plus en plus d'entreprises font le choix de se reposer sur ce type de profil.

Mais les façons de collaborer se multiplient et il n'est pas toujours évident trouver le bon fonctionnement selon son besoin.

👉 Quels sont les différents profils d'indépendants ?

👉 Quand faire appel à un part-time CMO ?

👉 Quelles sont les conditions du succès à mettre en place pour l'entreprise ?

👉 Quelles sont les conditions du succès pour le CMO Part-time ?

Toutes ces questions, je les ai posées à Yannig Roth, fondateur d'Hirondo, pour aider tout le monde, entreprises comme indépendants, à y voir plus clair pour se donner le maximum de chance de réussir cette collaboration !

Bon épisode ☕

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Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente).

👉 Comment élargir son scope ?
👉 Quelles compétences développer ?
👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ?
👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ?

J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, après avoir débuté sa carrière du côté de l'événementiel marketing.

Au fil des années, elle a su :

• Créer son propre poste pour monter en compétences,
• Profiter du mentorat interne pour progresser plus vite,
• Se former au contact de pairs, même en dehors du marketing.

On parle moins souvent de carrière que de stratégie dans le marketing B2B. Pourtant, savoir évoluer, se former et faire les bons choix au bon moment est tout aussi stratégique.

C'est pourquoi je te propose ce témoignage en toute transparence garanti 100% sans bullshit.

Un épisode à écouter si vous êtes en recherche de leviers pour faire évoluer votre rôle (ou celui de vos équipes) !

Bon épisode ☕

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Tu peux avoir un produit brillant.

Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien.

Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d'acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas :

👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas

👉 ton message est flou

👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre

👉 tu te retrouves avec 3 pitch decks différents dans l’entreprise...

Si tu observes ça : ce n’est pas un problème de produit ou d'acquisition. C’est un problème de Product Marketing.

Et à ce moment-là, il devient urgent de structurer le sujet.

Alors comment faire du Product Marketing un vrai levier business ?

C’est exactement ce qu’on aborde dans ce nouvel épisode avec Mathieu Séguy, Strategy & Performance Director chez Doctolib.

Ensemble, on décortique :

👉 le rôle du Product marketing et son impact sur le business (ICP, positionnement, GTM...)
👉 comment répartir les missions quand on n'a pas de ressources dédiées
👉 quand et comment recruter un PMM
👉 comment réussir son intégration dans l'entreprise

Un épisode ultra concret pour tous ceux qui veulent arrêter de “faire du produit”… et commencer à faire du business !

Bon épisode ☕

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80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment.

Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect.

Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing.

L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment le déployer efficacement.

Au programme :

👉 La définition claire de ce qu’est (et n’est pas) l’ABM

👉 Les trois niveaux d'approche : one-to-many, one-to-few, one-to-one

👉 Les prérequis pour réussir une campagne ABM (temps, collaboration sales, PDG, etc.)

👉 Les 6 étapes pour lancer une campagne d'ABM

👉 Des exemples concrets de campagnes ultra-personnalisées

👉 Comment mesurer son impact dans la durée

Un épisode ultra-concret pour toutes celles et ceux qui veulent (vraiment) faire de l’Account-based marketing.

Bon épisode ☕

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Google concentre encore 99% des recherches web.

Malgré l’IA, le Search n’a jamais été aussi pertinent pour capter une demande existante.

Mais, entre SEA et SEO, les possibilités sont multiples. Alors comment en faire un levier vraiment rentable ?

Dans cet épisode, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer, pour poser les bases d'une stratégie SEA/SEO efficace et identifier les quick wins pour optimiser ses résultats.

Ensemble, on revient sur les fondamentaux et les leviers concrets du SEO et du SEA :

👉 Pourquoi le Search reste un canal clé en B2B

👉 Comment poser les bases de son étude de mots-clés

👉 Les critères pour arbitrer entre SEO et SEA selon la concurrence

👉 Comment créer les bons contenus pour répondre aux intentions de recherche

👉 Les quick wins à activer dès demain pour booster ses performances

Un épisode hyper concret pour enfin utiliser le Search intelligemment.

Bon épisode ☕

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"Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"...

Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ?

On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien.

Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème.

Parce que la mise en place d'un processus efficace de Win-loss analysis (qui permet de récolter du feedback structuré auprès de tes prospects et clients, pour comprendre les vraies raisons derrière chaque décision), permet d'améliorer de +50% le taux de conversion des opportunités (selon Gartner).

Alors comment faire ?

C'est la question que j'ai posée à Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly. Au programme :

👉 Pourquoi ce process est trop souvent négligé en B2B

👉 Les 6 piliers d’un programme Win-Loss efficace

👉 Comment structurer l’analyse (quantitatif + qualitatif)

👉 Les erreurs classiques (et comment les éviter)

👉 Les impacts concrets sur le produit, le sales enablement, la rétention client…

Un épisode ultra concret, avec des conseils directement applicables pour améliorer tes taux de closing, ton positionnement et ton go-to-market.

Bon épisode ☕

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Aujourd'hui, tout le monde a accès aux mêmes IA.

Claude, ChatGPT, peu importe. La différence ne se fait plus sur l'outil.

Elle se joue sur ce qu'on est capable de lui donner en entrée.

Mais dans la plupart des équipes, cela se passe un peut n'importe comment. Chacun a sa propre licence, son propre outil, on balance des fichiers dans un projet, on duplique des infos pas toujours à jour et on se demande pourquoi les résultats sont moyens.

Dans ce nouvel épisode, j'ai reçu Myriam Gabrielle Prot-Poilvet, Head of content part-time, qui nous explique comment structurer sa base de connaissance dans Notion, un modèle applicable à l'échelle d'une équipe, pour nourrir ses IA au quotidien.

👉 Pourquoi trop de contexte tue le contexte (la fameuse fenêtre de contexte)

👉 Les critères à connaître pour choisir sa base de données
👉 Comment séparer ses instructions de ses outils IA pour ne jamais être coincé avec un seul LLM
👉 Sa structure en 4 types de pages : dashboards, référence, tables vivantes, instructions
👉 Les boucles de feedback qui font évoluer ses prompts tout seuls
👉 Son process complet pour écrire un post LinkedIn, étape par étape, avec l'IA

Un épisode très concret, pour repenser la façon dont tu nourris tes IA au quotidien.

Bon épisode ☕

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Ton CRM est plein de données.

Mais tes IA, elles, tournent à vide.

C'est le problème classique des marketeurs B2B : la donnée est là, mais mal structurée, éclatée entre le CRM, le site, les formulaires.

Résultat : on dort sur une mine d’or pour améliorer notre connaissance client et optimiser nos campagnes.

Et pourtant, c'est bien la qualité de cette data qui fait toute la différence entre une IA qui sert vraiment le ROI et une IA qui génère du contenu générique en pilote automatique.

Cette semaine sur le café du market’, j'ai reçu Sophie Panot, CEO de Webmecanik, pour parler concrètement de comment structurer et exploiter cette data avec l'IA, sur tout le parcours client.

On a abordé :

👉 Comment dépasser le persona théorique pour améliorer la connaissance client
👉 Le rôle du MCP pour connecter directement l'IA à tes outils marketing
👉 Les cas d'usage IA sur chaque étape d'une campagne (ciblage, scoring, contenu, distribution)
👉 Les indicateurs à suivre pour mesurer le vrai ROI de l'IA sur ton marketing

Un épisode utile si tu veux arrêter de deviner ce que veulent tes clients, et commencer à le savoir.

Bon épisode ☕

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Ton produit a 7, 8, 10 ans. La dette technique s'accumule.

Et un jour, il faut tout remettre à plat.

C'est le replatforming. Et c'est un sujet dont personne ne parle vraiment en marketing.

Pourquoi ? Parce qu'on adore parler acquisition, growth, campagnes. Mais reconstruire la plateforme sur laquelle tout repose, ça ne se vend pas, ça ne fait pas de jolis posts LinkedIn.

Pourtant, c'est l'un des projets les plus stratégiques qu'un CMO puisse piloter.

Dans cet épisode, je reçois Flora Wolfer, qui a passé 7 ans en tant que CMO chez Payplug. Elle a vécu ce chantier en plein contexte de fusion entre deux fintechs, avec deux plateformes à combiner, une offre à repenser, sans jamais arrêter de vendre.

On parle de :

👉 Pourquoi le replatforming est autant un sujet marketing qu'un sujet produit
👉 Pourquoi le CMO doit s'emparer de ce projet stratégique
👉 La méthode pour aborder cet exercice
👉 Pourquoi le vrai travail commence quand il faut embarquer les équipes en interne
👉 Comment gérer la communication externe sans détruire la valeur de l'ancien produit

Un épisode sur un sujet qu'on n'avait jamais traité ici, avec une CMO qui a mis les mains dans le cambouis.

Bon épisode ☕

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Les budgets marketing sont challengés. Le ROI est sous pression.

Et il y a un outil qui pourrait nous aider mais qu'on sous-estime complètement : la présentation.

On passe des semaines sur une stratégie, une campagne, un budget.

La veille de la réunion Comex ? On "jette ça sur des slides".

La présentation commerciale ? On la confie à un stagiaire ou à une IA.

Résultat : la meilleure idée du monde, mal présentée, ne passe pas. Les prospects ne sont pas convaincus et vont à la concurrence. Le budget est retoqué, on se fait challenger sur des KPI invraisemblables et on ouvre la porte au micro-management.

Pour ce nouvel épisode, je suis avec Henri de Berny, cofondateur de Prezman, expert en stratégie et design de présentation. Il a conçu une méthode propriétaire, basée sur les neurosciences et enseignée à HEC, pour être plus convaincant en présentation.

C'est ce qu'il vient présenter dans cet épisode :

👉 Pourquoi on sous-estime systématiquement l'exercice de la présentation
👉 Les erreurs courantes dans l'exercice de la présentation commerciale

👉 Pourquoi on aborde mal l'exercice de la présentation stratégique en interne
👉 Poser les bases d'une stratégie de présentation efficace
👉 Pourquoi l'IA peut t'aider sur l'analyse, mais pas sur la stratégie de persuasion elle-même

Si tu présentes régulièrement à ton Comex, à un prospect, ou même à ton équipe, cet épisode change la façon dont tu vas préparer ta prochaine présentation.

Bon épisode ☕

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On en parle dans l'épisode : découvre "Convaincre, mode d'emploi", le podcast d'Henri sur les mécanismes cognitifs à connaître pour mieux convaincre.

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Les leviers mass-market ont du mal sur les grands comptes.

Le cold email, les ads, la prospection dans le dur sur du C-level... on sait tous que les approches "classiques" patinent.

Pourtant, ces deals existent. Ces boîtes peuvent faire x3, x4, x5 sur ton panier moyen.

Le problème, c'est qu'on essaie de les adresser avec des mécaniques qui ne sont pas faites pour eux.

Dans cet épisode du Café du Market, j'ai creusé ce sujet avec Benoît Marcelin, CEO de Nomination, qui a développé un vrai playbook autour des dîners en petit comité pour aller chercher ces comptes stratégiques.

On a parlé de :

👉 Pourquoi ce format marche là où tout le reste échoue

👉 Comment sélectionner à la main une liste de 50-100 cibles

👉 Le bon mix clients/prospects autour de la table

👉 Les 3 formats d'animation testés et les erreurs à éviter

👉 Comment mesurer l'impact et transformer un dîner en pipeline

Spoiler : pour 2-3 000 euros d'investissement, le ROI est souvent au rendez-vous.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

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Tout le monde a une théorie sur LinkedIn.

Ne mets pas de lien dans le post. Poste le mardi à 10h. Les commentaires comptent plus que les likes. La page entreprise ne sert à rien.

Résultat : on applique des recettes sans vraiment savoir si elles fonctionnent, ni pourquoi.

Pour cet épisode du Café du Market, j'ai invité Ioana Erhan, Senior Sales Director, Western Europe & Israel chez LinkedIn. Ensemble, on ouvre le capot pour comprendre comment fonctionne le réseau de l'intérieur.

On a parlé de :

👉 Pages entreprises : vitrine pour les humains, mais aussi pour les LLM

👉 Algorithme : ce qui génère vraiment de la portée

👉 Vidéo : un format parti pour durer

👉 LinkedIn Ads: les formats qui marchent et les nouveautés qui arrivent

👉 La règle des 5% : pourquoi il faut parler aux 95% qui n'achètent pas encore

C'est l'épisode à écouter si tu veux arrêter de jouer aux devinettes avec LinkedIn.

Bon épisode ☕

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On en parle dans l’épisode : la newsletter de Mehdi Ramdani qui décrypte l’algorithme.

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Les canaux B2B se saturent, perdent en portée…

Et au milieu de ça, Reddit continue de remonter en tête de Google.

D'alimenter les réponses de Gemini, Perplexity et ChatGPT.

D'envoyer des leads hyper qualifiés. Moins nombreux, mais beaucoup mieux convertis.

Le problème : la plateforme a ses propres règles. Et elles ne ressemblent à rien de ce qu'on connaît.

Anne-Sophie Poupard, head of growth, l'a testé pour de vrai dans une startup, avec une cible de développeurs. Pas en théorie. En pratique, avec les erreurs qui vont avec.

Dans ce nouvel épisode, elle nous partage son retour d'expérience complet :

👉 Pourquoi Reddit n'est pas un canal de distribution comme les autres

👉 La règle du 90/10 : contribuer avant de promouvoir

👉 Karma, subreddits, bannissement fantôme : les règles du jeu

👉 Quand et comment activer Reddit Ads

👉 Le lien direct entre Reddit et ta visibilité dans les LLM

Si tu t'interroges sur Reddit pour ta stratégie B2B, c'est un bon point de départ.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En ce moment tout le monde cherche à automatiser la relation client : chatbots, IA, self-service...

L'objectif : réduire les coûts humains.

Et pendant ce temps, une partie des clients se retrouve face à des réponses génériques, des délais non tenus, des CGV qui exonèrent tout le monde de tout.

Fabien Pretre, fondateur de Fulfiller, a fait le choix inverse.

Après avoir revendu Easyflyer à Vistaprint, il repart de zéro en lançant Fulfiller, avec un nouveau pari : l'ultra-satisfaction client comme levier de croissance.

Dans ce nouvel épisode du Café du Market, on a parlé de :

👉 Pourquoi faire de la relation client un levier de différenciation

👉 Comment délivrer une promesse d'ultra-satisfaction client

👉 Sa stratégie paid et l'impact de la relation client pour en maximiser le ROI

👉 Pourquoi 1 commande sur 2 passe encore par un conseiller (et c'est une décision stratégique)

👉 Comment mesurer le ROI de la satisfaction

Une promesse qui porte ses fruits avec une croissance qui leur a permis de passer de 400 k€ en 2023 à un objectif de 14 M€ en 2026.

Un épisode pour tous ceux qui pensent que la satisfaction client est un coût ;)

Bon épisode ☕

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En B2B, quand ça se tend, le marketing est souvent le premier budget coupé.

Et le CMO, le premier à partir quand ça se resserre.

Ce n'est pas une fatalité. Mais c'est un symptôme de quelque chose de plus profond : on a progressivement réduit le marketing à un rôle d'exécutant. Campagnes, leads, dashboards.

En acceptant ce cadre, les marketeurs ont eux-mêmes contribué à affaiblir leur propre légitimité.

C'est exactement le constat que Jonathan Lumbroso, fondateur d'Iytro, a eu il y a 8 ans quand il a lancé sa boîte. Et ce qu'il voit aujourd'hui n'a pas changé.

Dans ce nouvel épisode, on a creusé ensemble :

👉 Pourquoi il n'y a plus de "product market fit" entre les entreprises et leurs CMO

👉 Comment le marketing s'est laissé enfermer dans l'opérationnel (et pourquoi c'est en partie notre faute)

👉 Ce qu'un CMO doit faire concrètement pour reprendre une place stratégique

👉 Comment fédérer les autres C-levels plutôt que de se justifier en permanence

👉 Ce que l'IA va vraiment changer dans le métier de marketeur, et qui va trinquer

Si tu travailles dans le marketing et que tu te bats pour être entendu dans ta boîte, cet épisode est pour toi.

Bon épisode ☕

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La relation Marketing-Sales, tout le monde en parle.
La relation Marketing-Produit ? Elle reste largement sous-exploitée.

Pourtant, sur l'intégralité du cycle de vie client, les deux équipes ont des leviers à activer ensemble.

Et quand elles ne le font pas, c'est souvent le marketing qui brûle du budget sur des fondations produit bancales.

Dans ce nouvel épisode, j'en parle avec Marc Vidal, CPO Part-Time (accessoirement ancien collègue et ami marseillais).

On a utilisé le framework AARRR, cher au growth marketing, comme fil conducteur pour montrer, concrètement, où la collaboration marketing-produit peut avoir de l'impact.

👉 Comment approcher une équipe produit quand on est marketeur

👉 Acquisition par le produit : l'exemple de Typeform

👉 Activation et onboarding : ce que Zapier fait très bien (et pourquoi c'est un travail commun)

👉 Rétention : rendre le "aha moment" répétable, les exemples Airbnb et Livestorm

👉 Referral : tirer parti des données produit pour créer du partage organique

👉 Revenu : pricing, upsell, cross-sell et pourquoi le produit ou le marketing ne peut pas décider ça seul

Pas une réponse marketing. Pas une réponse produit.
Une réponse commune pour ouvrir de nouveaux horizons.

Bon épisode ☕

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En janvier, Agorapulse avait une dizaine d'agents IA. En mars, la moitié étaient devenus inutiles.

Pas parce qu'ils ne marchaient pas. Parce que le monde avait changé autour d'eux.

La logique "un problème → un agent" est morte.

On est passé à autre chose : des systèmes qui orchestrent des morceaux entiers de process. Lead scoring, routing commercial, gestion des deals... Tout ça intégré, dynamique, auto-alimenté par les retours des équipes.

C'est ce shift que j'ai voulu explorer avec Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse. Ensemble, on parle de :

👉 Comment ils ont tout repensé depuis leurs premières expérimentations
👉 Lead magnets at scale avec Lovable : de l'idée perso à la plateforme d'équipe
👉 Lead scoring dynamique : les AE reçoivent chaque matin leurs leads les plus chauds, sans routing manuel
👉 La vraie contrainte : pas les outils, la qualité de la data
👉 Comment embarquer les sales, les CSM... et pas seulement le marketing

Un épisode qui ne parle pas de ce que l'IA pourrait faire. Il parle de ce qui tourne en prod, maintenant.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

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Un CRM mal renseigné, c'est un problème que tout le monde voit, mais que personne ne règle vraiment.

Les commerciaux perdent du temps à vérifier des emails périmés.

Le marketing segmente sur des champs vides.

Le scoring ne sert à rien parce que personne ne comprend ce qu'il mesure.

Résultat : marketing et sales s'accusent mutuellement, les ressources sont mal allouées, et on repart tous les deux ans pour un grand chantier de clean-up.

Dans cet épisode, je reçois Hugo Cornu, freelance RevOps et GoToMarket Engineer, qui a mené ce chantier pour Aria, une startup de financement de factures B2B. Il nous raconte comment il a utilisé l'IA pour automatiser l'enrichissement, la déduplication et le scoring... et construire un système qui se maintient dans le temps.

On a creusé ensemble :

👉 Pourquoi la qualité de la donnée CRM conditionne toutes les actions marketing et commerciales

👉 Comment définir la taxonomie et les champs clés avant de toucher aux outils

👉 L'architecture concrète : Clay pour l'enrichissement, N8N pour l'orchestration, l'IA pour classifier les industries et qualifier les comptes

👉 Comment l'IA va chercher sur le site web d'un prospect les signaux de qualification que les commerciaux cherchaient à la main

👉 Les pièges de la déduplication automatique (et pourquoi foncer trop vite peut coûter très cher)

👉 Les résultats : 3 heures économisées par semaine et 16 % de comptes disqualifiés découverts dans le CRM

Un épisode technique, mais accessible. Avec un vrai cas concret de A à Z.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le coût des LinkedIn Ads a explosé ces derniers mois.

Le format classique, single image, coûte de plus en plus cher.

Et vu que tout le monde le fait, la concurrence monte.

En parallèle, 81 % du parcours d'achat B2B se passe avant qu'un prospect remplisse quoi que ce soit. Donc si toute ta stratégie LinkedIn Ads pointe vers un formulaire, tu rates 80 % du chemin.

Ce que font la plupart des marketeurs B2B aujourd'hui ? Ils continuent quand même. Et s'étonnent que ça ne marche pas...

Dans ce nouvel épisode, j'ai invité Mony Chhim, freelance spécialiste LinkedIn Ads, pour faire un état des lieux de ce qui fonctionne vraiment en 2026.

On a creusé ensemble :

👉 Pourquoi le format TLA (Thought Leader Ads) doit devenir le cœur de ta stratégie

👉 Comment structurer son compte entre cold traffic et retargeting (avec les bons pourcentages de budget)

👉 Les erreurs de ciblage qui font partir ton budget dans le vide (audience expansion, audience network…)

👉 Les KPI concrets pour savoir si une campagne fonctionne

👉 Comment lancer un premier compte avec 3 000 à 5 000 €/mois

Un épisode avec des vrais chiffres, des vrais exemples, et zéro théorie inutile.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

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Les sales cherchent. Les experts répètent. Le marketing produit. Et le cycle de vente, lui, traîne.

C'est un problème classique dans les équipes B2B : pas un manque de contenu, mais une incapacité à rendre ce contenu exploitable au bon moment.

Les commerciaux passent des heures à retrouver une info qui existe déjà.

Ils sollicitent les mêmes spécialistes pour les mêmes questions.

Ils repartent de zéro sur des appels d'offres qui ont déjà été traités.

Et pendant ce temps, le marketing se demande pourquoi son travail ne se retrouve pas dans le pipe.

Ce n'est pas un problème de production. C'est un problème d'activation.

C’est exactement le type de problématique qu’Esther Daga, CMO chez Powell, adresse aujourd’hui, en pilotant la structuration d’un sales enablement dopé à l’IA, construit brique par brique avec leurs équipes.

Dans ce nouvel épisode du Café du Market, elle partage son retour d'expérience :

• Sa définition du sales enablement, bien plus large que la formation commerciale

• Pourquoi le vrai problème n'était pas le nombre de leads, mais leur conversion

• Les agents IA développés en interne pour réduire la dépendance aux experts

• Comment ils ont entraîné un agent sur leurs meilleures réponses d'appels d'offres pour gagner 30 à 40 % de temps

• Les erreurs d'adoption et ce qu'il faut surveiller pour que ça dure

Un épisode qui change un peu de la conversation habituelle sur l'IA en marketing et la création de contenus.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.

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Un webinar par-ci.
Un post LinkedIn par-là.
Un livre blanc sur une landing.
Et 2-3 ads pour “voir ce que ça donne”.

Vous ne faites pas des campagnes marketing. Vous faites… du patchwork. Certains parlent même de "random acts of marketing".

Le problème avec ce fonctionnement, c'est que rien n'est vraiment connecté. Les messages ne sont pas toujours cohérents, donc le parcours client non plus. Et au final, l'impact est faible et on a du mal à démontrer un ROI clair.

Pour résoudre ce problème, Julien Rio, VP marketing, propose d'organiser des "campagnes marketing intégrées". De mettre en place un vrai système, pour en finir avec les actions isolées.

Son framework, il vient le présenter dans cet épisode (et tu peux le retrouver ici). On y parle de :

👉 Patchwork marketing vs campagne intégrée

👉 Audience, message, parcours : les fondamentaux

👉 L’importance du “flow” entre les canaux

👉 Les erreurs les plus fréquentes

👉 Le rôle clé de l’organisation interne

👉 Comment structurer ses campagnes efficacement

👉 Comment mesurer l'impact de vos campagnes dans le temps

L’objectif : passer d’actions isolées à une vraie machine marketing. Un épisode concret, structuré et directement applicable si vous voulez améliorer l’impact de vos campagnes.

Bon épisode ☕

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Créer un lead magnet interactif sans savoir coder.

Impossible il y a encore quelques mois.

Beaucoup plus simple aujourd’hui grâce à l’IA.

Qui n’a jamais eu cette frustration en tant que marketeur ?

Tu as une idée géniale, mais pas la compétence technique pour la développer.

Tu vas voir l’équipe de dév, mais impossible de trouver un peu de place pour caler ton projet dans un sprint.

Et ton projet est mort avant d’avoir vécu.

Cette frustration, on peut aujourd’hui la contourner grâce à l’IA. Chat GPT, Claude code... Pour peu qu’on prenne le temps de s’y intéresser, ces outils nous permettent désormais de coder de petits outils marketing interactifs, sans notion de code !

C’est en tout cas ce qu’a réussi à faire Jonathan Salamon, head of marketing chez DSD System, qui a réussi à coder de petites applications, en partant de 0.

Dans cet épisode, il nous raconte :

👉 Pourquoi les marketeurs sont souvent dépendants des équipes dev pour lancer de nouveaux formats

👉 Comment Jonathan a utilisé ChatGPT pour coder un lead magnet sans compétence technique (à voir ici)

👉 La méthode qu’il a mise en place pour transformer une idée marketing en outil interactif

👉 Comment utiliser l’IA pour définir les specs d’un outil marketing

👉 Les types d’outils que les marketeurs peuvent créer : calculateurs de ROI (voir ici), simulateurs, mini-quizz (à voir ici)…

👉 Comment intégrer facilement ces outils dans un site WordPress

Une discussion très concrète qui montre comment l’IA peut débloquer un nouveau levier d’acquisition pour les équipes marketing.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.

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Les canaux d’acquisition B2B s’essoufflent.

SEO plus compétitif.
Ads de plus en plus chères.
Prospection qui convertit moins.

Résultat : de plus en plus d’entreprises commencent à tester… l’influence B2B.

Un levier qui a de plus en plus d'attrait car il permet de capitaliser sur le réseau et la crédibilité d'un leader d'opinion pour toucher une cible plus large et engagée.

Si toi aussi tu prévois de tester ce canal, je reçois Benjamin Fredj, CEO de Kast, pour voir comment structurer ton approche de ce sujet.

Dans cet épisode, on parle de :

👉 Pourquoi les canaux d’acquisition traditionnels s’essoufflent

👉 Comment le parcours d’achat B2B a évolué (et pourquoi les leaders d’opinion comptent autant)

👉 Comment convaincre son CEO/CMO de tester l’influence

👉 Quel budget prévoir pour un premier test

👉 Les formats à activer : LinkedIn, podcast, YouTube, newsletters, événements…

👉 Comment mesurer l’impact d’un canal difficile à tracker

👉 Pourquoi l’influence doit être vue comme un réseau d’ambassadeurs sur le long terme

Un échange très concret pour comprendre comment structurer une stratégie d’influence B2B.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

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Organiser son propre événement B2B : bonne idée… ou ego-trip marketing ?

Avec la saturation des canaux digitaux et l’essor de l’IA, beaucoup de marketeurs ressentent un besoin simple : recréer du lien humain.

Pour aller dans ce sens, de plus en plus d’acteurs B2B font le choix d’organiser leur propre événement plutôt que de simplement exposer sur des salons.

A la frontière entre événementiel et stratégie de contenus, organiser son propre événement, c'est beaucoup plus que juste réserver une salle et envoyer des invitations...

A un peu plus d'un mois de l'événement, je reçois cette semaine Marlène Pellissier, CEO du cabinet Gtec, pour parler de l'organisation de leur événement CMO in tech.

Ensemble, on revient sur :

👉 Pourquoi le marketing est encore sous-valorisé dans les entreprises tech, très “product-centric”

👉 Comment un événement peut devenir un levier de notoriété et de positionnement

👉 L’intérêt stratégique de créer sa propre communauté

👉 Le rôle d’un événement de type dans une stratégie globale et le lien avec le contenu

👉 La question clé du budget

👉 Comment intégrer partenaires, médias et écosystème intelligemment

À la croisée entre stratégie de contenu et événementiel, l'événement est vu comme un outil de positionnement, de crédibilité et d’impact long terme.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.

PS : Si tu veux prendre tes places pour CMO in tech, c'est par ici et tu bénéficies de 15% sur l'inscription avec le code CAFEDUMARKET

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La performance marketing ne dépend pas seulement des canaux ou des campagnes.

Elle dépend surtout des compétences et de l’engagement de l’équipe.

Quand on parle de performance marketing, on parle tout le temps :

👉 de canaux

👉 d’outils

👉 d’IA

👉 de tactiques d’acquisition

Mais beaucoup trop peu de la montée en compétences des équipes marketing.

Pourtant, une équipe performante est à la base d'une stratégie marketing qui produit des résultats.

C'est en tout cas la conviction d'Estelle Cadoret, CMO chez Skillup. Dans cet épisode, elle vient nous partager ce qu'elle met en place pour accompagner la montée en compétences de ses équipes, pour améliorer la performance globale et fidéliser les talents.

On y parle de :

👉 Pourquoi le développement des compétences est un levier de performance business

👉 Comment internaliser certaines expertises peut réduire les coûts

👉 Pourquoi la reconnaissance est plus puissante qu’une prime financière

👉 La mise en place d’un “skill ladder” centré sur la montée en compétences

👉 Comment responsabiliser les collaborateurs sur leur propre progression

Un sujet encore peu abordé sur le podcast, à écouter absolument !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

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À un instant T, seuls 5 à 10 % de ton marché sont réellement en train d’acheter.

Donc si tu veux aller chercher plus de croissance, la question n’est pas toujours comment capter plus de leads, mais comment préparer les 90–95 % restants à acheter demain.

Parce que si tu les ignores, c'est normal que ta croissance finisse par plafonner.

Dans cet épisode du Café du market’, j’échange avec Guilhem Bertholet; fondateur d'Invox, sur ce sujet souvent mal compris : la demand generation.

On y parle notamment :

👉 de pourquoi se concentrer uniquement sur la lead gen crée un plafond de verre

👉 de l’illusion des canaux “à la perf”

👉 du rôle du contenu pour éduquer un marché et créer une préférence de marque

👉 de comment préparer les deals de demain, pas seulement ceux d’aujourd’hui

La demand gen, ce n’est pas “faire du contenu pour faire du contenu”. C’est accepter de jouer un jeu plus long, mais beaucoup plus structurant.

Bon épisode ☕

Et pour t'inscrire au webinar organisé par Diffly mentionné dans l'épisode, c'est par ici !

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Les études de marché sont des supers contenus en B2B.

Parce qu'elles :

👉 T'aident à mieux comprendre ta cible et ton marché

👉 Sont super attractives pour tes prospects

👉 Se recyclent à l'infini dans des formats différents

D'ailleurs, les entreprises l'ont bien compris et de plus en plus misent sur ce format dans leur stratégie de contenus.

Comme d'habitude, quand tout le monde s'y met, on finit vite par voir toujours la même chose : un beau PDF pour restituer les résultats...

Mais qui lit encore des PDF ? Est-il possible de faire différemment ?

Oui. Si Jonathan Szwarc, co-fondateur de Join, a choisi de créer une étude de marché pour attirer des prospects, il a complètement cassé les codes sur le format pour créer un contenu attrayant (et utile).

👉 Pourquoi miser sur ce format ?

👉 Comment la créer ?

👉 Comment casser les codes niveau format ?

Ce sont les questions qu'on traite avec Jonathan dans cet épisode.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

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Pendant des années, les RP ont été vues comme un “nice to have”.
Un levier de notoriété, difficile à mesurer, parfois relégué derrière le paid et le SEO.

Mais le contexte a changé.

👉 Explosion des nouveaux formats (podcasts, newsletters, vidéo)
👉 Multiplication des canaux d’information
👉 Arrivée des moteurs de recherche d’IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini…)

Dans le dernier épisode du Café du market’, j’échange avec Clara Armand-Delille, fondatrice de ThirdEyeMedia, sur comment construire une stratégie RP efficace en 2026.

On parle notamment :

• de ce qui ne change pas dans les RP (et c’est clé)

• du rôle central des médias dans la crédibilité et l’autorité

• de l’impact très concret des mentions presse sur le référencement dans les IA

• du retour des budgets “brand”… pour de bonnes raisons

Alors, les RP sont-elles revenues sur l'avant de la scène ? Faut-il leur faire une plus grosse place dans ta stratégie marketing ?

On en parle ensemble dans l'épisode.

Bon épisode ☕

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GEO... En ce début d'année, tout le monde ne parle que de ça !

Il faut dire qu'en 2025, les marketeurs B2B ont fait plusieurs constats :

👉 La chute du trafic SEO

👉 L'apparition de ChatGPT, Perplexity, ou Gemini dans les sources de trafic direct

👉 La qualité des leads provenant des moteurs de réponses IA

Des tendances qui bousculent les stratégies marketing. Faut-il encore faire du SEO ? A quel point faut-il faire les choses différemment pour être présent sur les IA ? Quelle part de son budget y consacrer ?

Autant de questions dont les réponses sont en constante évolution...

Pour faire un point d'actualité sur ces questions, je reçois Alexandre Courbin, CMO d'Eskimoz, qui nous apportera son éclairage sur le sujet. Ensemble, on parle de :

👉 Ce qu'il s'est passé côté SEO en 2025

👉 Qu'est-ce que le GEO et comment cela fonctionne ?

👉 Comment l'intégrer dans sa stratégie marketing ?

👉 SEO vs GEO : points communs et différences

👉 Comment performer en GEO ?

Un épisode à écouter absolument pour garder son calme et piloter sa stratégie marketing avec sérénité en 2026 !

Bon épisode ☕

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Ca y est, 2026 est là !

Beaucoup de choses bougent en ce moment du côté du marketing.

On est bien obligé d’admettre que l’IA a mis un sacré coup de pied dans la fourmilière…

Les barrières à l’entrée sur de nombreux canaux sont tombées, notamment pour ce qui est contenus...

👉 Alors sur quels leviers miser en 2026 ?
👉 Comment faire pour sortir du lot l'année prochaine ?
👉 Quelles actions ajouter à son plan pour atteindre ses objectifs ?

Si j'avais une bonne réponse à te donner, ce serait évidemment trop facile...

Sans avoir la vérité absolue, j'ai reçu Patrice Barbesier, CMO Part-time, pour faire un point ensemble sur nos observations et nos avis et te donner nos pistes sur ce sujet.

On a parlé :

✊ Des contenus incarnés

Podcast, Youtube, événements en petit comité (oui, je l'ai mis dans le contenu).
Alors que l'IA a facilité la création de contenu rédactionnel, ce type de contenus d'experts très "personnifiés" permet de créer un lien plus authentique et de proximité avec ton audience. En plus d'avoir un potentiel de recyclage super intéressant !

📢 D'influence marketing en B2B

Je le vois au niveau des sollicitations que je reçois, et on le voit aussi très bien sur LinkedIn par exemple, la tendance de l'influence en B2B s'accélère.
Pour faire le lien avec le point précédent, les "influenceurs" ont créé un lien de confiance avec leur audience qui est souvent plus important que ce que les marques peuvent créer.
Passer par ces relais pour toucher des audiences qualifiées peut s'avérer efficace !

🖥️ IA et marketing

Evidemment, l'IA est plus que jamais un sujet d'actualité et on partage donc des cas d'usage concrets qu'on utilise.

Bref, un épisode très concret, entre conviction forte et retour d’expérience terrain, à écouter si tu veux garder un coup d’avance en 2026 !

Bon épisode ☕

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L’IA est en train de transformer le marketing.

Et pas uniquement comme on l’imagine.

On parle beaucoup de contenus générés automatiquement, de posts LinkedIn écrits à la chaîne… Mais dans les faits, ce n’est pas le seul aspect du marketing où l'IA change vraiment la donne.

Dans ce nouvel épisode, j’ai reçu Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO chez Jabra, qui pilote une équipe marketing de 150 personnes à travers le monde.

Et pour elle, l’IA est un vrai levier business, pas juste un gadget de productivité.

Ensemble, on a parlé de l'impact de l'IA sur le marketing :

• Propensity modeling et scoring pour anticiper les comportements clients

• Marketing Mix Modeling et attribution pour piloter les budgets en temps réel

• Génération et traduction de contenu avec les LLMs, à grande échelle

Mais surtout, on a parlé de son impact sur les marketeurs et le rôle de CMO :

• Comment faire évoluer les compétences sans générer de peur ?

• Comment embarquer les marketers “non techniques” sur des sujets IA et data ?

• Quel équilibre entre automatisation et expertise humaine ?

• Pourquoi l'IA ne remplace pas la stratégie, ni le contact avec le client ?

Beaucoup de questions, quelques réponses et surtout des réflexions en cours. Parce qu'on est tous impactés de près ou de loin par ces bouleversements et que la veille, l'anticipation, la conduite du changement, font aussi partie du rôle de manager.

Bon épisode ☕

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Comment capter l’attention d’un public… qui s’en fout ?

Cette problématique, on y a tous fait face à un moment ou à un autre.

Parce qu'on a un produit innovant, parce qu'on veut pénétrer un nouveau segment de marché ou parce que ta solution n'est tout simplement pas un must have.

C’est exactement le défi qu’a dû relever Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice chez Goodvest : intéresser les femmes à l’investissement.

Un sujet a priori "froid", technique, peu engageant pour un public qui a été traditionnellement mis de côté de ces sujets par les acteurs historiques.

Pourtant, les femmes représentent la moitié de la population. En plus de la mission d'inclusivité portée par Goodvest, le potentiel business est énorme.

Dans ce nouvel épisode du café du market', Aurore partage :

👉 Comment elle a identifié ce segment stratégique
👉 Comment elle a creusé les besoins et attentes de sa nouvelle cible
👉 Les leviers marketing concrets qu’elle a activés
👉 Comment parler d’un sujet complexe… sans jargon ni clichés

Un super retour d’expérience pour tous ceux qui bossent sur des produits innovants, de niche ou peu "sexy" au premier abord.

Bon épisode ☕

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L'international, c'est toujours pour "plus tard".

Mais quand "plus tard" devient "jamais", on passe à côté d'une vraie opportunité de croissance.

Dans cet épisode, je reçois Eugène Ernoult, CMO chez Weglot, pour parler d’un sujet aussi passionnant que complexe : l’internationalisation.

Eugène partage les coulisses du programme Go Global, un accélérateur créé par Weglot pour aider 7 entreprises à tester un marché étranger… en 3 mois chrono.

On a parlé :

👉 Des signaux à surveiller avant de se lancer dans un nouveau pays

👉 Des prérequis à valider pour envisager l'international
👉 Des erreurs qu’on retrouve (presque) systématiquement
👉 De comment Weglot utilise ce programme comme levier de notoriété
👉 Et même… d’une collaboration avec Blaise Matuidi

Un épisode très concret pour toutes les boîtes B2B qui se demandent quand et comment franchir les frontières.

Bon épisode ☕

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Tu peux avoir un produit brillant.

Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien.

Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d'acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas :

👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas

👉 ton message est flou

👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre

👉 tu te retrouves avec 3 pitch decks différents dans l’entreprise...

Si tu observes ça : ce n’est pas un problème de produit ou d'acquisition. C’est un problème de Product Marketing.

Et à ce moment-là, il devient urgent de structurer le sujet.

Alors comment faire du Product Marketing un vrai levier business ?

C’est exactement ce qu’on aborde dans ce nouvel épisode avec Mathieu Séguy, Strategy & Performance Director chez Doctolib.

Ensemble, on décortique :

👉 le rôle du Product marketing et son impact sur le business (ICP, positionnement, GTM...)
👉 comment répartir les missions quand on n'a pas de ressources dédiées
👉 quand et comment recruter un PMM
👉 comment réussir son intégration dans l'entreprise

Un épisode ultra concret pour tous ceux qui veulent arrêter de “faire du produit”… et commencer à faire du business !

Bon épisode ☕

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Pourquoi tes landing pages ne convertissent pas ?

Le plus souvent, c'est parce que tu as oublié pour qui tu écris.

Parfois, ce n'est même pas de ta faute. Tu as créé une landing page parfaite, mais elle n'a jamais vu le jour, parce que différentes personnes sont venues donner leur avis.

Et finalement, le contenu est pensé pour :

👉 le CEO, qui veut valoriser cette fonctionnalité qui lui semble importante ou qui veut cibler "tout le monde"

👉 le juridique, parce qu'il serait plus prudent de ne pas mettre ça

👉 les concurrents, histoire de montrer qu’on est au top ou, l'inverse, ne surtout pas leur montrer ce qu'on fait

Résultat : on perd le client de vue. Et au final, on ne convertit pas.

Alors si tu veux construire des landing pages plus efficaces, je te propose d'écouter Sélim Niederhoffer, copywriter et formateur, auteur du "Guide du copywriting", pour un épisode 100% orienté action sur le sujet.

On y parle de :

👉 Pourquoi les sites web ne convertissent pas ?

👉 B2B vs B2C : quelles différences en copywriting ?

👉 L’importance de connaître vraiment sa cible

👉 La structure idéale d’une landing page efficace

👉 Les erreurs fréquentes dans la construction d’une page

👉 Les bonnes pratiques pour maximiser les conversions

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Blog, ebook, post LinkedIn… En B2B, tout le monde fait la même chose.

Et avec l’IA, la masse de contenu écrit ne fait qu’exploser.

Résultat : difficile de capter l’attention, encore plus de créer du lien avec ta cible.

Et si tu passais au podcast ?

Une fois n'est pas coutume, je te propose un épisode en solo sur le Café du Market’, dans lequel je te partage mon retour d'expérience sur :

👉 Pourquoi le podcast est LE format incarné qui te permet de créer une vraie relation avec ton audience
👉 Comment un épisode peut devenir une mine d’or pour ta stratégie de contenus
👉 Pourquoi chaque invité est une opération de co-marketing
👉 Comment le podcast t’aide à monter en compétence sur tes personas (et à ouvrir des conversations)
👉 Les étapes concrètes pour te lancer et t’équiper sans exploser ton budget

Un retour d’expérience complet après 150+ épisodes enregistrés.

Si tu réfléchis à lancer un podcast pour ta boîte, cet épisode est fait pour toi !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"Les gens pensent fin du mois, pas fin du monde".

Voilà l'enjeu principal des boîtes qui ont une mission à impact : réussir à trouver l'équilibre entre cohérence avec la mission et résonnance avec les enjeux clients.

Oui, la réglementation évolue et contraint les entreprises à bouger.

Oui, tout le monde veut faire ce qui est le mieux pour la société et la planète.

Mais non, ce n'est souvent pas suffisant pour faire acheter ton offre à tes prospects.

Si tu ne réponds pas comme il faut aux enjeux de tes prospects, la plupart des entreprises choisiront une offre moins cher, ou même moins bien, si elle leur permet de cocher la case réglementaire.

Alors comment faire du marketing performant tout en étant responsable ?

C'est la question que j'ai posée à Hortense Pignal, Head of marketing chez Accenta, une Greentech spécialisée dans la décarbonation de l’immobilier, French Tech 2030, 108 M€ levés en 2023.

Ensemble, on parle de :

👉 Ce qu’on met derrière le terme “marketing responsable”

👉 Les dilemmes concrets d’une marketeuse en Greentech (pub, site, goodies…)

👉 Comment éviter le greenwashing sans renoncer à l’efficacité

👉 Pourquoi la croissance est un levier d’impact, pas une contradiction

👉 Comment adapter son positionnement, entre mission et marché

Un épisode à la fois stratégique et très pragmatique, où on parle positionnement, stand éco-conçu, suppression d’animations web, choix d’outils, et même parité dans les événements pro.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

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Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente).

👉 Comment élargir son scope ?
👉 Quelles compétences développer ?
👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ?
👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ?

J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, après avoir débuté sa carrière du côté de l'événementiel marketing.

Au fil des années, elle a su :

• Créer son propre poste pour monter en compétences,

• Profiter du mentorat interne pour progresser plus vite,

• Se former au contact de pairs, même en dehors du marketing.

On parle moins souvent de carrière que de stratégie dans le marketing B2B. Pourtant, savoir évoluer, se former et faire les bons choix au bon moment est tout aussi stratégique.

C'est pourquoi je te propose ce témoignage en toute transparence garanti 100% sans bullshit.

Un épisode à écouter si vous êtes en recherche de leviers pour faire évoluer votre rôle (ou celui de vos équipes) !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

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“Tu veux vraiment comprendre les sales ? Mets-toi une semaine dans leur job.”

On parle souvent d’alignement Sales & Marketing.

Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Et surtout… pourquoi c’est si difficile à mettre en place ?

Sur ce sujet, on a l'habitude de l'entendre du point de vue des marketeurs.

Pour une fois, je me suis intéressé à l'autre côté de la médaille en discutant avec Yoann Bourdon.

Yoann a un parcours assez rare : il a été Head of Sales, Head of Marketing et CRO dans plusieurs scale-ups. Autant dire qu’il connaît les deux côtés du miroir.

Dans cet épisode, il partage :

👉 Les drivers profonds des commerciaux (surprise : ce n’est pas que l’argent)

👉 Les contraintes méconnues du métier (pression, intensité, gestion de l’échec…)

👉 Les erreurs que font encore trop souvent les marketeurs

👉 Et bien sûr, comment mieux travailler ensemble pour booster la performance globale

Un échange sans langue de bois, qui t’aidera à mieux comprendre ce qui coince… et ce qui peut débloquer la collaboration.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

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