Explorez tous les épisodes du podcast Klinkenputzer

+++ Klinkenputzer bei LinkedIn: @klinkenputzer Markus bei LinkedIn: @markushellmann Tim bei LinkedIn: @timfengler

Zusammenfassung: Markus teilt in dieser Episode seine Erfahrung, die er bei einer Online-Präsentation gemacht hat. Er erzählt, wie er durch technische Probleme und mangelnde Zeitpuffer durcheinander gekommen ist und dadurch seine eigenen Argumente zerredet hat. Zusammen reflektieren Markus und Tim dieses Ereignis und wiederholen noch einmal die Basics, die zu einer guten Vorbereitung einer Online-Präsentation gehören. +++ Erkenntnisgewinne: - Es ist wichtig, genügend Pufferzeit zwischen Terminen einzuplanen, um sich angemessen vorzubereiten und Durchatmen zu können. - Der PowerPoint Live Modus in Teams ermöglicht eine interaktive Präsentation. - Es ist wichtig, die Inhalte einer Präsentation auswendig zu kennen, um frei darüber sprechen zu können. - Basics und Vorarbeit sind genauso wichtig wie fortgeschrittene Präsentationstechniken. - Nach den stärksten Argumenten die "Klappe" halten. +++ Klinkenputzer bei Instagram: @klinkenputzer Klinkenputzer bei LinkedIn: @klinkenputzer Markus bei LinkedIn: @markushellmann Tim bei LinkedIn: @timfengler Website: klinkenputzer-podcast.de E-Mail: hi@klinkenputzer-podcast.de

Zusammenfassung: Nach einer längeren Pause sind Tim und Markus wieder zurück und sprechen über ihren Podcast. Tim erwähnt, dass er eine berufliche Veränderung plant und sich für das Key Account Management interessiert. Markus unterstützt ihn dabei und betont die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb. Sie diskutieren auch Cunningham's law und wie es im Vertrieb genutzt werden kann, um Einblicke in Kundenbedürfnisse zu gewinnen. In dieser Episode diskutieren Tim und Markus das Cunningham's law, das besagt, dass der beste Weg, die richtige Antwort im Internet zu erhalten, darin besteht, die falsche Antwort zu geben. Sie erklären, wie dieses Prinzip im Vertrieb angewendet werden kann, um Kunden zu mehr Engagement und tieferen Einblicken zu bewegen. Sie diskutieren auch den Decoy-Effekt und wie er mit dem Cunningham's law kombiniert werden kann. Die beiden betonen jedoch, dass diese Methoden mit Bedacht und Rücksicht auf den Kunden eingesetzt werden sollten, um das Vertrauen nicht zu gefährden. + + + Erkenntnisgewinne: - Cunninghams Law kann im Vertrieb genutzt werden, um Einblicke in Kundenbedürfnisse zu gewinnen. Das Cunninghams Law besagt, dass der beste Weg, die richtige Antwort im Internet zu erhalten, darin besteht, die falsche Antwort zu geben. - Im Vertrieb kann das Cunninghams Law genutzt werden, um Kunden zu mehr Engagement und tieferen Einblicken zu bewegen. - Der Decoy-Effekt kann mit dem Cunninghams Law kombiniert werden, um Kunden auf bestimmte Produkte oder Lösungen zu lenken. - Es ist wichtig, diese Methoden mit Bedacht und Rücksicht auf den Kunden einzusetzen, um das Vertrauen nicht zu gefährden. +++ Klinkenputzer bei Instagram: @klinkenputzer Klinkenputzer bei LinkedIn: @klinkenputzer Markus bei LinkedIn: @markushellmann Tim bei LinkedIn: @timfengler Website: klinkenputzer-podcast.de E-Mail: hi@klinkenputzer-podcast.de

Zusammenfassung: In dieser Episode erzählt Markus von einem peinlichen Vorfall, bei dem er versehentlich für 20 Minuten aus der EU ausgereist ist. Tim bringt das Thema Confirmation Bias zur Sprache und erklärt, dass es die Tendenz ist, Informationen auszuwählen, zu interpretieren und zu erinnern, die die bestehende Überzeugung bestätigen. Sie diskutieren die psychologischen Ursachen für den Confirmation Bias, wie die menschliche Neigung zur kognitiven Effizienz und zur Bestätigungssuche. Tim erwähnt auch, dass Menschen oft unsichere und unbequeme Informationen meiden. Markus teilt seine Erfahrung mit dem Confirmation Bias in Bezug auf Gruppenzugehörigkeit und berichtet von einem Beispiel, bei dem er sich durch das passive Mitrauchen dem Rauchen angeschlossen hat. In diesem Teil des Gesprächs geht es um den Confirmation Bias und wie er unsere Entscheidungen beeinflusst. Es wird diskutiert, wie das Gehirn dazu neigt, Informationen zu filtern und nur das zu hören, was unsere bestehenden Überzeugungen bestätigt. Dies kann zu einer verstärkten Gruppendynamik führen, da wir uns am liebsten mit Menschen umgeben, die unsere Ansichten teilen. Es werden auch Beispiele aus dem Vertrieb und der Politik gegeben, um den Confirmation Bias zu veranschaulichen. Abschließend werden drei Tipps gegeben, wie man dem Confirmation Bias entgegenwirken kann. + + + Erkenntnisgewinne: - Der Confirmation Bias ist die Tendenz, Informationen auszuwählen, zu interpretieren und zu erinnern, die die bestehende Überzeugung bestätigen. - Psychologische Ursachen für den Confirmation Bias sind die menschliche Neigung zur kognitiven Effizienz und zur Bestätigungssuche. - Menschen meiden oft unsichere und unbequeme Informationen. - Der Confirmation Bias kann auch durch Gruppenzugehörigkeit verstärkt werden. - Der Confirmation Bias kann dazu führen, dass Menschen sich neuen Gewohnheiten anschließen, um nicht ausgeschlossen zu werden. - Der Confirmation Bias beeinflusst unsere Entscheidungen, indem wir nur Informationen akzeptieren, die unsere bestehenden Überzeugungen bestätigen. - Dies kann zu einer verstärkten Gruppendynamik führen, da wir uns am liebsten mit Menschen umgeben, die unsere Ansichten teilen. - Es ist wichtig, alternative Perspektiven einzuholen, objektive Daten zu verwenden und den Devils Advocate zu spielen, um dem Confirmation Bias entgegenzuwirken. - Die Überwindung des Confirmation Bias führt zu besser informierten Entscheidungen und einer effektiveren Vertriebsleistung. +++ Abonniere unseren Newsletter Klinkenputzer-Insights! Klinkenputzer bei Instagram: @klinkenputzer Klinkenputzer bei LinkedIn: @klinkenputzer Markus bei LinkedIn: @markushellmann Tim bei LinkedIn: @timfengler Website: klinkenputzer-podcast.de E-Mail: hi@klinkenputzer-podcast.de

Zusammenfassung: Markus geht auf das Buch 'Daring Greatly' von Brené Brown ein, das sich mit dem Thema Verletzlichkeit und Scham auseinandersetzt. Er erklärt, wie Scham im Vertrieb eine Rolle spielt und wie Unternehmen dies ausnutzen können. Tim ergänzt, dass Leistungsmessung im Vertrieb oft mit Scham verbunden ist und wie wichtig es ist, ein gesundes Mindset zu entwickeln, um damit umzugehen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Markus und Tim über die Herausforderungen beim Erlernen und Anwenden einer Fremdsprache. Sie teilen ihre eigenen Unsicherheiten und Ängste und betonen die Bedeutung des Sprachwechsels für persönliches Wachstum. Sie sprechen auch über Scham, Verletzlichkeit und den Umgang mit gesellschaftlichem Druck. Sie betonen die Wichtigkeit von Kommunikation und reflektieren über die verschiedenen Ansätze im Vertrieb. Markus schließt mit dem Appell, sich mit solchen Themen auseinanderzusetzen und die eigene Schamgrenze zu reflektieren. + + + Erkenntnisgewinne: - Das Buch 'Daring Greatly' von Brené Brown behandelt das Thema Verletzlichkeit und Scham und zeigt, wie diese im Vertrieb eine Rolle spielen können. - Im Vertrieb ist Leistungsmessung oft mit Scham verbunden, da hohe Erwartungen und der Vergleich mit anderen zu Druck und Unbehagen führen können. - Es ist wichtig, ein gesundes Mindset zu entwickeln, um mit Scham und Leistungsmessung im Vertrieb umzugehen und sich nicht von externen Bewertungen beeinflussen zu lassen. - Es ist wichtig, sich mit Scham und Verletzlichkeit auseinanderzusetzen und die eigene Schamgrenze zu reflektieren. - Gesellschaftlicher Druck sollte nicht dazu führen, dass man sich von seinen eigenen Werten und Überzeugungen abwendet. - Kommunikation ist entscheidend, insbesondere im Vertrieb, um allen gerecht zu werden und Beziehungen aufzubauen. +++ Abonniere unseren Newsletter Klinkenputzer-Insights! Klinkenputzer bei Instagram: @klinkenputzer Klinkenputzer bei LinkedIn: @klinkenputzer Markus bei LinkedIn: @markushellmann Tim bei LinkedIn: @timfengler Website: klinkenputzer-podcast.de E-Mail: hi@klinkenputzer-podcast.de

Zusammenfassung: In dieser Episode des Vertriebspodcasts diskutieren Tim und Markus das Thema Zielfestlegung und -erreichung im Vertrieb. Sie betonen die Bedeutung des Mindsets bei der Festlegung von Zielen und die Auswahl der richtigen Zielgröße. Sie stellen Goodhart’s Law vor, das besagt, dass eine Messgröße, die als Zielgröße verwendet wird, aufhört, eine gute Messgröße zu sein. Sie diskutieren die Gefahren und Konsequenzen, wenn nur eine oder wenige Messgrößen zu Zielen werden. Sie betonen die Notwendigkeit, Ziele regelmäßig zu überprüfen und anzupassen, um auf Veränderungen reagieren zu können. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Tim und Markus die Schwierigkeiten bei der Bewertung von Zielen und Messgrößen. Sie stellen fest, dass es problematisch ist, sich innerhalb eines Jahres für etwas zu entscheiden, das erst ein Jahr später bewertet wird. Dies kann zu Demotivation und dem Verlust des Ziels führen. Sie diskutieren auch das Beispiel der Bewertung von Ärzten basierend auf der Anzahl der behandelten Patienten und wie dies zu einer schnellen Abfertigung führen kann, was zu Fehldiagnosen und schlechter Behandlung führen kann. Schließlich geben sie Lösungsansätze, wie die Verwendung mehrerer Messgrößen, die Berücksichtigung qualitativer Faktoren und die regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Ziele. + + + Erkenntnisgewinne: - Das Mindset spielt eine wichtige Rolle bei der Festlegung von Zielen im Vertrieb. - Es ist wichtig, die richtige Zielgröße auszuwählen und nicht nur eine oder wenige Messgrößen zu Zielen werden zu lassen. - Goodhart’s Law besagt, dass eine Messgröße, die als Zielgröße verwendet wird, aufhört, eine gute Messgröße zu sein. - Es ist notwendig, Ziele regelmäßig zu überprüfen und anzupassen, um auf Veränderungen reagieren zu können. Es ist schwierig, sich für Ziele zu entscheiden, die erst in einem Jahr bewertet werden. - Lösungsansätze umfassen die Verwendung mehrerer Messgrößen, die Berücksichtigung qualitativer Faktoren und die regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Ziele. +++ Abonniere unseren Newsletter Klinkenputzer-Insights! Klinkenputzer bei Instagram: @klinkenputzer Klinkenputzer bei LinkedIn: @klinkenputzer Markus bei LinkedIn: @markushellmann Tim bei LinkedIn: @timfengler Website: klinkenputzer-podcast.de E-Mail: hi@klinkenputzer-podcast.de

Zusammenfassung: In dieser Episode geht es um das Thema Zeit- und Selbstmanagement. Die Gastgeber diskutieren die Eisenhower-Matrix und die Unterschiede zwischen To-Do-Listen und der Terminierung von Aufgaben im Kalender. Sie teilen ihre persönlichen Herangehensweisen an Deadlines und diskutieren, wie sich Zeitmanagement im privaten Bereich unterscheidet. Außerdem werden weitere interessante Punkte aus einem Buch zum Thema Zeit- und Selbstmanagement vorgestellt. In dieser Episode geht es um Effektivität und Effizienz im Arbeitsalltag. Die Gastgeber diskutieren über die Bedeutung von Perfektionismus und wie er die Produktivität beeinflusst. Sie geben Tipps zur effizienten Kommunikation per E-Mail und Chat und betonen die Bedeutung der richtigen Nutzung von Kommunikationsmitteln. Außerdem sprechen sie über die Analyse von Kundenanfragen und die Priorisierung von Aufgaben. Sie empfehlen, den Tag mit einem kurzen Checkout abzuschließen und individuelle Arbeitsweisen zu entwickeln. Abschließend teilen sie nützliche Shortcuts und betonen die Bedeutung von Gewohnheiten und individuellen Arbeitsmethoden. + + + Erkenntnisgewinne: - Effektivität und Effizienz sind wichtige Aspekte im Arbeitsalltag. - Perfektionismus kann die Produktivität beeinträchtigen. - Effiziente Kommunikation per E-Mail und Chat spart Zeit. - Die Analyse von Kundenanfragen und die Priorisierung von Aufgaben sind entscheidend für die Effektivität. +++ Abonniere unseren Newsletter Klinkenputzer-Insights! Klinkenputzer bei Instagram: @klinkenputzer Klinkenputzer bei LinkedIn: @klinkenputzer Markus bei LinkedIn: @markushellmann Tim bei LinkedIn: @timfengler Website: klinkenputzer-podcast.de E-Mail: hi@klinkenputzer-podcast.de

Zusammenfassung: In dieser Episode sprechen Tim und Markus über verschiedene Themen. Sie beginnen mit einer Begrüßung und tauschen sich über ihre Gesundheit aus. Danach erzählt Tim von seinen Hotelerlebnissen und dem Vergessen seiner Zahnbürste. Markus empfiehlt ein Buch, ist aber von dessen Inhalt enttäuscht. Sie sprechen auch über ihren Podcast-Newsletter und den steigenden Podcast-Konsum in Deutschland. Schließlich diskutieren sie die Frage, warum Aufzüge Spiegel haben. In dieser Episode geht es um die Bedeutung der Problemanalyse im Vertrieb. Anhand der Geschichte der Aufzug-Spiegel wird verdeutlicht, wie wichtig es ist, das eigentliche Problem zu identifizieren und zu definieren, bevor man nach Lösungen sucht. Aktives Zuhören und Einwandbehandlung sind dabei entscheidende Fähigkeiten. Zudem wird betont, dass Zuverlässigkeit und Zuhören die wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb sind. Vorbereitung auf Vertriebsgespräche und das Setzen von eigenen Zielen werden ebenfalls thematisiert. Abschließend werden die fünf Warum-Fragen, das Umdeuten des Problems und die Vereinfachung als Methoden zur Problemlösung vorgestellt. + + + Erkenntnisgewinne: Die Spiegel in Aufzügen dienen möglicherweise dazu, den Raum größer erscheinen zu lassen und Platzangst zu mildern. Identifiziere und definiere das eigentliche Problem, bevor du nach Lösungen suchst. Aktives Zuhören und Einwandbehandlung sind entscheidende Fähigkeiten im Vertrieb. Zuverlässigkeit und Zuhören sind die wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb. Bereite dich auf Vertriebsgespräche vor und setze dir eigene Ziele. Nutze die fünf Warum-Fragen, um zum Kern des Problems vorzudringen. Betrachte das Problem aus verschiedenen Perspektiven und deute es um. Vereinfache komplexe Probleme, um sie effektiv zu lösen. +++ Abonniere unseren Newsletter Klinkenputzer-Insights! Klinkenputzer bei Instagram: @klinkenputzer Klinkenputzer bei LinkedIn: @klinkenputzer Markus bei LinkedIn: @markushellmann Tim bei LinkedIn: @timfengler Website: klinkenputzer-podcast.de E-Mail: hi@klinkenputzer-podcast.de

Zusammenfassung: In dieser Folge des Podcasts geht es um das Thema Selbstbewusstsein und dessen Bedeutung für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Anhand von fünf Managerinnen und Managern werden verschiedene Aspekte und Herausforderungen des Selbstbewusstseins beleuchtet. Die Managerinnen und Manager haben mit Sinnkrisen, Karriereveränderungen und persönlichen Rückschlägen zu kämpfen. Es wird diskutiert, wie wichtig es ist, sich selbst zu reflektieren und selbstbewusst mit Herausforderungen umzugehen. Zudem wird die Bettkantenübung als Methode zur Selbstreflexion vorgestellt. Ein stabiles Selbstbewusstsein wird als wichtige Voraussetzung für die Bewältigung neuer Herausforderungen und die persönliche Weiterentwicklung betrachtet. In dieser Folge diskutieren Markus und Tim über Selbstbewusstsein und Selbstreflexion. Sie stellen fest, dass Selbstbewusstsein eng mit Selbstreflexion verbunden ist und dass man sich bewusst sein muss, was man selbst kann und möchte. Sie gehen auch auf das Phänomen des Fear of Missing Out (FOMO) ein, bei dem Menschen Angst haben, etwas Wichtiges zu verpassen. Weiterhin diskutieren sie die Geschäftsanbahnung an der Theke und ob dies wirklich notwendig ist. Schließlich sprechen sie über das Streben nach dem perfekten Zustand und betonen die Bedeutung der Selbstreflexion und des Bewusstseins für die eigenen Werte. + + + Erkenntnisgewinne: Selbstbewusstsein und Selbstreflexion sind eng miteinander verbunden. Fear of Missing Out (FOMO) beschreibt die Angst, etwas Wichtiges zu verpassen. Die Geschäftsanbahnung an der Theke ist nicht immer notwendig. Das Streben nach dem perfekten Zustand ist illusorisch, stattdessen sollte man sich bewusst sein, was man wirklich möchte und sich selbst reflektieren. Es ist wichtig, sich seiner eigenen Werte bewusst zu sein und danach zu handeln. +++ Abonniere unseren Newsletter Klinkenputzer-Insights! Klinkenputzer bei Instagram: @klinkenputzer Klinkenputzer bei LinkedIn: @klinkenputzer Markus bei LinkedIn: @markushellmann Tim bei LinkedIn: @timfengler Website: klinkenputzer-podcast.de E-Mail: hi@klinkenputzer-podcast.de

Willkommen zum strategischen Schachspiel des Vertriebs! Unsere Episode "War Gaming im Vertrieb" führt dich durch die Geheimnisse erfolgreicher Taktiken. Erfahre, wie du die Schwächen der Konkurrenz ausnutzt, ethisch handelst und triumphiert. Sei dabei und werde zum Champion des Vertriebskampfes!

In dieser Episode tauchen wir tief in die faszinierende Welt des Decoy-Effekts ein, einer subtilen Verkaufsstrategie, die auf kognitiver Verzerrung basiert. Entdecke, wie die Einführung einer scheinbar weniger attraktiven Option, dem "Decoy", die Wahrnehmung von Produkten verändert. Wir beleuchten die Psychologie hinter diesem Effekt und zeigen, wie das menschliche Gehirn dazu neigt, Optionen im Vergleich zu bewerten. Praktische Anwendungen, von cleveren Produktbündeln bis zur geschickten Preisgestaltung, werden ebenfalls diskutiert. Erfahre, wie du den Decoy-Effekt als geheime Waffe in deinem Vertriebsarsenal nutzen kannst. Ein Muss für jeden, der die Kunst der Überzeugung im Business beherrschen möchte!

In dieser inspirierenden Folge von "Klinkenputzer" tauchen wir in die Welt der Gewohnheiten ein, inspiriert durch James Clear's Bestseller "Die 1% Methode". Wir erkunden, wie kleine, alltägliche Verhaltensänderungen zu enormen Veränderungen im Leben und in der Karriere führen können. 🎧 Hör jetzt rein und lass dich inspirieren, wie du durch einfache Gewohnheiten Großes erreichen kannst!

Auch von uns gibt es in diesem Jahr einen Rückblick - sowohl beruflich, als auch privat. Viel Spaß beim Hören und euch einen guten Rutsch ins neue Jahr 2024! 🎆

In der neuesten 'Klinkenputzer'-Episode enthüllen Markus und Tim die Geheimnisse der nonverbalen Kommunikation im Vertrieb. Tauchen Sie ein in die Welt des limbischen Systems, entdecken Sie, wie Körpersprache Ihre Verkaufsgespräche beeinflussen kann und lernen Sie, nonverbale Signale in digitalen Meetings zu meistern. Mit praktischen Beispielen und wertvollen Tipps bringen wir Licht ins Dunkel der ungesprochenen Worte.

Tauche in dieser fesselnden Episode in die faszinierenden Erkenntnisse aus Cordula Nussbaums Buch "Kopf voll, Hirn leer" ein. Entdecke die Geheimnisse der neuesten neurowissenschaftlichen Forschungen und lerne einfache Brainhacks kennen, die dir echte mentale Pausen schenken. In einer Welt voller Reizüberflutung und ständiger Erreichbarkeit erfährst du, wie du das Chaos navigieren kannst, ohne das Gefühl zu haben, dass dein Kopf kurz vor dem Explodieren steht. Wenn dein Gehirn sich anfühlt, als wäre es leer, ist diese Episode deine Anlaufstelle für Erholung und praktische Strategien, um deinen mentalen Raum zurückzugewinnen!

Tauche mit uns ein in die Welt der Fragetechniken im Vertrieb! Wir präsentieren sechs entscheidende Fragetypen, die deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level heben. Vom Hinterfragen von Annahmen bis zur Abwägung von Folgen und Konsequenzen – entdecke, wie du durch gezielte Fragen eine tiefere Verbindung zu deinen Kunden aufbaust. Diese Episode bietet nicht nur wertvolle Einblicke, sondern auch praktische Tipps für nachhaltigen Vertriebserfolg. Freue dich auf spannende Impulse und viel Spaß beim Hören! 🎙️ + + + Klinkenputzer bei Instagram: https://www.instagram.com/klinkenputzer.podcast Tim bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timfengler Markus bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markushellmann Website: https://www.klinkenputzer-podcast.de

In dieser Episode gewährt Markus exklusive Einblicke in ein von ihm besuchtes Vertriebsseminar! 👀🎓 + + + Klinkenputzer bei Instagram: https://www.instagram.com/klinkenputzer.podcast Tim bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timfengler Markus bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markushellmann Website: https://www.klinkenputzer-podcast.de

In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt der Vertriebsmythen ein und zeigen, wie diese weit verbreiteten Missverständnisse die Verkaufsbranche beeinflussen. Wir decken auf, wie diese Mythen die Vertriebswelt geprägt haben und warum es so wichtig ist, sich von ihnen zu lösen. Diese Episode bietet wertvolle Einblicke, um die Vertriebswelt von den Fehlinformationen zu befreien und den Weg zu erfolgreichen und nachhaltigen Vertriebspraktiken zu ebnen. Wir wünschen euch viel Spaß beim Hören!

In der heutigen Podcastfolge tauchen wir tief in die Welt der Verhandlungen ein und erkunden eine der bekanntesten und effektivsten Verhandlungsmethoden: das Harvard-Konzept. Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil unseres beruflichen und persönlichen Lebens, und die Techniken, die wir verwenden, können einen erheblichen Einfluss auf die Ergebnisse haben. Das Harvard-Konzept, das in den 1980er Jahren an der Harvard Law School entwickelt wurde, hat sich als äußerst erfolgreich erwiesen, um Win-Win-Situationen zu schaffen und Konflikte konstruktiv zu lösen. In dieser Folge werden wir die Grundprinzipien und Strategien dieses Ansatzes genauer betrachten und herausfinden, wie sie in verschiedenen Lebensbereichen angewendet werden können. Viel Spaß beim Hören!

In dieser Episode dreht sich alles um ein Thema, das oft unterschätzt wird, jedoch von entscheidender Bedeutung für unseren Erfolg im Vertrieb ist: die emotionale Intelligenz. Als Vertriebsprofis müssen wir nicht nur über Fachwissen und Verkaufstechniken verfügen, sondern auch die Fähigkeit besitzen, unsere eigenen Emotionen zu erkennen, zu verstehen und intelligent zu nutzen. Emotionale Intelligenz ermöglicht es uns, effektiv mit Kunden, Kollegen und Vorgesetzten zu kommunizieren, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie letztendlich erfolgreich unsere Ziele zu erreichen. Wir betrachten genauer, was emotionale Intelligenz genau bedeutet und warum sie im Vertrieb von so großer Bedeutung ist. Wir werden darüber hinaus erkunden, wie du deine emotionale Intelligenz entwickeln und stärken kannst, sowie welche konkreten Vorteile dies mit sich bringt. Genießt diese Episode in vollen Zügen!

In dieser Episode von Klinkenputzer tauchen wir in die Welt der wahrgenommenen Kompetenz ein. Wir erkunden den Unterschied zwischen innerer und äußerer Kompetenz und wie wir diese beiden Aspekte beeinflussen können. Teil 1: Innere Kompetenz Imposter-Syndrom: Wir sprechen über das Imposter-Syndrom und wie es unsere innere Kompetenz beeinflussen kann. Erfahrt, wie man damit umgeht und Selbstvertrauen aufbaut. Das Peter-Prinzip: Wir untersuchen, wie das Peter-Prinzip in Verbindung mit innerer Kompetenz steht und wie man sicherstellt, dass man in der richtigen Position ist. Teil 2: Äußere Kompetenz Wenn wir unsere innere Kompetenz erkannt haben, ist es entscheidend, sie nach außen hin überzeugend zu vermitteln. Hier sind einige Tipps: Hohe Erwartungen: Erfahrt, wie hohe Erwartungen und Selbstvertrauen Hand in Hand gehen und wie man diese in der Praxis umsetzt. Status: Wir besprechen, wie man seinen Status in der Branche oder im Unternehmen aufbaut und aufrechterhält, um als kompetent wahrgenommen zu werden. Verbale Kommunikation: Entdeckt, wie die richtige verbale Kommunikation eure Kompetenz unterstreichen kann. Wir geben euch praktische Hinweise und Beispiele. Nonverbale Kommunikation: Die Körpersprache kann genauso wichtig sein wie das Gesprochene. Wir teilen Techniken und Übungen zur Verbesserung der nonverbalen Kommunikation. Bleibt dran und erfahrt, wie ihr eure wahrgenommene Kompetenz steigern könnt. Wir versprechen euch eine spannende und lehrreiche Episode. Wir wünschen euch viel Spaß beim Hören!

Willkommen zurück zum Klinkenputzer Podcast! In der heutigen Episode tauchen wir tief in das faszinierende Thema der Nachhaltigkeit im Vertrieb ein und stellen die Frage: Ist Nachhaltigkeit nur ein nettes Extra oder doch viel mehr? Der Vertrieb übernimmt eine zentrale Rolle im Unternehmen – er ist nicht nur das Sprachrohr nach außen, sondern auch das Ohr, das auf die Bedürfnisse und Anliegen der Kunden horcht. Doch was hat das mit Nachhaltigkeit zu tun? Mehr als man denkt! Die Verantwortlichkeiten im Vertrieb haben sich gewandelt. Es geht längst nicht mehr nur um das bloße Verkaufen von Produkten oder Dienstleistungen. Es geht um den Aufbau von langfristigen Beziehungen, das Schaffen von Vertrauen und die Berücksichtigung von umweltbewussten Werten. Denkt nicht, dass Nachhaltigkeit im Vertrieb nur eine Nebenrolle spielt. Nein, im Gegenteil! Es ist ein Faktor, der über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden kann. Stellt euch vor, ihr sprecht proaktiv über eure nachhaltigen Praktiken im Unternehmen. Eure Kunden werden es honorieren, und auch der Erfolg eures Unternehmens wird davon profitieren. Ihr möchtet mehr darüber erfahren? Dann hört unbedingt in diese Episode rein, in der wir die vielen Facetten der nachhaltigen Vertriebsstrategien beleuchten. Bereit, euren Horizont zu erweitern? Viel Spaß beim Zuhören!

Im Vertrieb ist es nicht immer ganz einfach Berufs- und Privatleben unter einen Hut zu bekommen. Wir sind auf Dienstreisen, in Telefonkonferenzen oder anderen Terminen eingebunden. Dennoch ist es wichtig die Balance zwischen Beruf und Privat zu finden. Wir kreisen in dieser Folge um die Themen Zeitmanagement, Grenzen setzen, Flexibilität, Kommunikation und Selbstfürsorge. Wir gewähren euch in dieser Folge tiefe Einblicke und teilen mit euch unsere Sichtweisen, Regeln und Einstellungen. Wir freuen uns auf euer Feedback. Viel Spaß beim Hören!

Diesmal öffnen wir die Schatzkiste der Schlagfertigkeitstechniken, die eure Vertriebsstrategie auf ein ganz neues Level bringen werden. Als Vertriebsprofis wissen wir, dass der Umgang mit herausfordernden Situationen und kritischen Einwänden im Verkaufsalltag nicht immer einfach ist. Doch keine Sorge - mit den richtigen Schlagfertigkeitstechniken sind wir immer einen Schritt voraus! DAF-Technik Erfahre, wie du diese bewährte Schlagfertigkeitstechnik effektiv einsetzt, um auf kritische Bemerkungen und Einwände gekonnt zu reagieren, während du gleichzeitig eine positive Gesprächsatmosphäre schaffst. Spotlight-Effekt Entdecke, wie der Spotlight-Effekt das Selbstbewusstsein stärken und die Reaktionen in schwierigen Verkaufsgesprächen verbessern kann. Reframing Erfahre, wie du durch geschicktes Umdenken und Perspektivwechsel eine schwierige Situation in eine Chance für den Vertrieb verwandeln kannst. Gegenfragen Entdecke die Macht der Gegenfragen und wie sie dir Zeit verschaffen, um eine kluge und schlagfertige Antwort zu finden. Auf der Sachebene bleiben Erfahre, warum es wichtig ist, in Verhandlungen und Gesprächen auf der Sachebene zu bleiben und wie du dich dadurch besser behaupten kannst. Viel Spaß bei der neue Episode!

Stell dir vor, du könntest Nachrichten meistern - sowohl die guten als auch die schlechten. Genau darum geht es in unserer neuesten Episode 'Gute Nachrichten, schlechte Nachrichten'. Wir zeigen dir, wie du das Beste aus guten Neuigkeiten herausholen und wie du aus schlechten Neuigkeiten so unbeschadet wie möglich herauskommen kannst. Zu den Kernpunkten der Episode zählen: Die Kunst des "Framings": Lerne, wie du durch die richtige Kontextualisierung den Wahrnehmungswert einer Nachricht erheblich steigern kannst. Der "Halo-Effekt": Verstehe, wie positive Erfahrungen in der Vergangenheit deine Wahrnehmung zukünftiger Nachrichten beeinflussen und wie du diesen Effekt für dich nutzen kannst. Mach dich bereit, deine Kommunikationsfähigkeiten auf das nächste Level zu bringen. Viel Spaß beim Hören!

In der brandneuen Episode des Vertriebspodcast Klinkenputzer tauchen wir in die Welt des Personal Brandings ein. Erfahre, wie du deine persönliche Marke gezielt aufbauen und stärken kannst, um aus der Masse herauszustechen und eine vertrauensvolle Bindung zu deinen Kunden aufzubauen. Die drei goldenen Säulen des Personal Branding: Säule #1: Früh Anfangen und Geduld Bewahren Es gibt kein “zu früh” im Personal Branding. Beginne jetzt, Schritt für Schritt, deinen einzigartigen Fußabdruck in der Branche zu hinterlassen. Vergiss nicht, Rom wurde auch nicht an einem Tag erbaut – bleib geduldig und beharrlich. Säule #2: Überall Präsent Sein – Online und Offline Tauche in die Welt deiner Kunden ein. Wo sind sie? Was nutzen sie? Sei präsent und aktiv, sowohl online als auch offline. Vernetze dich auf Social Media, besuche Veranstaltungen und sei ein lebendiger Teil der Community. Deine Omnipräsenz wird sich als Magnet für Möglichkeiten erweisen. Säule #3: Konsistenz und Verlässlichkeit Konsistenz ist das Herzstück deiner Marke. Setze eine Veröffentlichungsfrequenz, die du einhalten kannst, und sei verlässlich in deiner Kommunikation. Zeige, dass man sich auf dich verlassen kann, und baue so Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf. Bonus: Dein Ruf als Spiegelbild Deiner Marke Ein starker, positiver Ruf folgt nicht automatisch, er wird durch gezieltes Handeln aufgebaut. Wir zeigen dir, wie du deine Marke so positionierst, dass dein guter Ruf wie ein Bumerang zu dir zurückkommt. Hunger auf mehr Einblicke in Personal Branding? Dann lass dich nicht bremsen und hör rein in unsere neueste Episode von Klinkenputzer. Deine persönliche Marke wartet darauf, gefeiert zu werden!

Kenne deine BATNA! Du weißt nicht, was das ist? Dann solltest du in diese Episode reinhören. In der neusten Podcast Episode besprechen Tim und Markus das Phänomen der Macht. Es wird aufgezeigt, dass Macht subjektiv ist und dass die Macht durch einfache Tricks erhöht werden kann. Sei dir deiner Macht bewusst und erhöhe deine BATNA.

In dieser Episode werfen Tim und Markus einen Blick darauf, warum es so wichtig ist, den eigenen Markt zu kennen. Wir präsentieren euch drei zentrale Thesen: 1. Deine Kunden kennen den Markt besser als du! Erfahrt, warum es entscheidend ist, das Wissen und die Perspektive eurer Kunden über den Markt zu nutzen und wie ihr davon profitieren könnt. 2. Marktkenntnis ist wichtiger als Vertriebserfahrung! Entdeckt, warum ein tiefgreifendes Verständnis des Marktes oft sogar wichtiger ist als jahrelange Erfahrung im Vertrieb. Erfahrt, wie ihr eure Kenntnisse über den Markt erweitern könnt, um erfolgreicher zu werden. 3. Ein Markt, der sich nicht verändert, ist ein toter Markt! Erfahrt, warum sich Märkte ständig weiterentwickeln und welche Auswirkungen dies auf euren Vertrieb hat. Wir diskutieren, wie ihr Veränderungen im Markt frühzeitig erkennen könnt und welche Chancen sich dadurch ergeben. Abschließend stellen wir euch die spannende Methode "Challenger Sale" vor, die euch neue Impulse für euren Vertriebsalltag geben wird. Wir freuen uns, euch diese fesselnde Episode präsentieren zu dürfen. Macht es euch gemütlich und genießt das Zuhören!

Entdecke das faszinierende Thema Storytelling in unserer brandneuen Episode! Tim und Markus nehmen dich mit auf eine unterhaltsame Reise, um herauszufinden, was Geschichten mit unserem Gehirn machen und wie sie uns beeinflussen. Erfahre in dieser Episode die grundlegenden Regeln des Storytellings und entdecke verschiedene Erzählformen, die dich inspirieren werden. Wir würzen das Ganze mit lebendigen Beispielen, damit du den Zauber des Storytellings hautnah erleben kannst. Verpasse nicht diese spannende Folge voller interessanter Einsichten. Viel Spaß beim Zuhören!

In der neuesten Episode des Klinkenputzer Podcasts geht es um das Thema Messen im Vertrieb. Tim teilt seine Erfahrungen und gibt den Hörern einen Einblick hinter die Kulissen von Messen. Die beiden Hosts diskutieren, wie man Messen nutzen kann, um die Verkaufszahlen zu steigern und Kunden zu gewinnen. In dieser Episode werdet ihr jede Menge Inspiration und wertvolle Einblicke in die Welt der Messen im Vertrieb bekommen. Hört rein und lasst euch von den Experten-Tipps von Tim und Markus begeistern! Viel Spaß beim Zuhören und bei der Umsetzung der Tipps auf eurer nächsten Messe.

In der neuesten Klinkenputzer Episode sprechen Tim und ich über die Kunst des Networkings. Euch erwarten wertvolle Tipps und Tricks, die euch dazu animieren sollen, das Netzwerken zu starten oder zu verfeinern. Euch erwarten unter anderem die folgenden Tipps: 1. Fang einfach an und werde sichtbar 2. Ehrlichkeit und Echtheit siegen 3. Netzwerken ist ein Langlauf und kein Sprint 4. Geben ist wichtiger als nehmen 5. Kein Angst haben Viel Spaß beim Hören!

In der neuesten Podcast Episode besprechen Tim und ich das Thema "Zukunft des Vertriebs". In unseren Augen führt an Kundenfokussierung, Hybrider-Vertrieb und KI-Technologie kein Weg vorbei. Hört rein und lasst euch inspirieren. In unseren Augen sind einige Punkte kein nice-to-have, sodass Ihr nach dieser Episode erneut in die Umsetzung gehen könnt. Viel Spaß beim Hören!

In der neusten Podcastepisode besprechen Tim und ich das Thema Organisation. - Wie organisieren wir eigentlich unseren Alltag? - Findet die tägliche Organisation offline oder online statt? - Wie arbeiten wir unsere Aufgaben ab und wie Priorisieren wir diese? - Was ist Getting Things Done und The One Thing? All diese Fragen und noch mehr Input und Tipps erhaltet ihr in der neusten Podcastepisode. Viele Spaß beim Hören!

Was ist der indirekte Vertrieb? Eine erste Abgrenzung haben wir in der Episode direkter Vertriebe getroffen. Nun gehen wir in dieser Episode dem indirekten Vertrieb auf den Grund. Wir definieren ihn und besprechen die Vor- und Nachteile. Im Nachhinein müssen wir sagen, dass wir hier die Rollen des guten und bösen Cops eingenommen haben, was das doch eher trockene Thema sehr aufgefrischt hat. Seid gespannt und freut euch auf die neue Folge. Wir wünschen euch viel Spaß beim Hören!

In der neuesten Klinkenputzer Episode sprechen wir über das Thema Geschäftsreisen. Wir teilen diese in drei Kategorien ein und diskutieren den „typischen“ Ablauf einer Dienstreise. Wir haben dabei festgestellt, dass das unbeliebteste Thema das Abrechnen der Geschäftsreise ist. Viel Spaß beim Hören!

Was ist der direkt Vertrieb und wie unterscheidet er sich vom indirekten Vertrieb? Dieser Frage sind wir in der heutigen Podcastepisode auf den Grund gegangen. Wir haben anhand von Beispielen den direkten Vertrieb erklärt. Wir sind die Vor- und Nachteile durchgegangen und haben besprochen, was die typischen Aufgaben eines solchen Vertriebsmitarbeiters sind. Wir wünschen euch viel Spaß beim Hören!

Unsere erste Spezialfolge ist online. In dieser analysieren wir eine Stellenanzeige aus dem Internet. Seid gespannt auf unsere teilweise nicht ganz ernst gemeinte Einschätzung. Viel Spaß beim Hören!

Nach einer etwas längeren Pause sind wir zurück. In der ersten Folge diesen Jahres beschäftigen wir uns mit dem Thema „Typenlehre - Wissenschaft oder Astrologie“. Wir geben einen Einblick in die verschiedenen Modelle. Der Fokus liegt hier auf dem 4-Farben-Modell und dem Wertemodell nach Graves. Wie immer teilen wir euch unsere Einschätzung mit und geben Tipps für die Umsetzung. Passend zur Typenlehre gibt Tim Einblicke in das Buch von Timon Krause: „Kennen wir uns?“. Dieses Buch ist die passende Ergänzung zu dem Thema Typenlehre, denn: „Im Kleinen sind wir verschieden, im Großen sind wir gleich.“ (Timon Krause) Viel Spaß beim Hören!

Wollten wir eigentlich von Beginn an in den Vertrieb? Was war unsere Idee vom Berufsleben? In dieser Folge sprechen wir über unsere persönlichen Werdegänge und darüber welche Stärken wichtig für einen Weg in den Vertrieb sind.

Zwei Wochen sind wieder vorbei und ihr könnt euch auf eine neue Folge freuen. In der dritten Folge „Warum ihr in den Vertrieb wechseln solltet!“ geht es um die richtig schönen Seiten im Vertrieb. Wir besprechen in der Folge: - Die Rolle im Unternehmen - Einblicke in verschiedene Unternehmen - Schlüssel Kommunikation - Dickes Fell - Karriereperspektiven Zusammenfassend kann man sagen, Vertrieb findet überall statt!

Die zweite Folge ist online und in dieser sprechen wir über den negativen Ruf des Vertriebs. Den Auftakt in dieser Folge macht Tim mit einer Buchempfehlung. Anschließend gehen wir über die neue BMW Motorenentwicklung in das Kernthema der heutigen Folge: Warum hat der Vertrieb einen negativen Ruf? Beleuchtet wird dieses Thema aus der internen und externen Sichtweise. Seid gespannt auf unsere Einschätzung zu diesem Thema.

Es ist so weit, unsere erste Podcast Folge ist online. Kernthema der Folge ist die Digitalisierung des Vertriebs. Wir stellen uns die Frage, warum wir den Vertrieb überhaupt brauchen. Wir starten beim Onlinehandel, gehen über den stationären Handel und landen in der Automobilindustrie. Seid gespannt auf einen spannenden Austausch.

Klinkenputzer - Passion Sales mit Markus Hellmann und Tim Fengler. Bald mit regelmäßigen Episoden auf allen Podcast Plattformen.