Explorez tous les épisodes du podcast Je Prospecte

Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de vous parler de la pire question en prospection.

Vous la connaissez. Cette question détruit :

• votre discours
• vos performances
• votre image

Depuis votre plus jeune âge, vous la posez sans en mesurer les conséquences.

Dans cet épisode, je vous explique pourquoi vous devez en finir avec CETTE question :

⤷ Pourquoi l'enlever de votre discours augmentera de 50% votre closing ?

⤷ Pourquoi l'enlever changera instantanément l'image qu'à votre interlocuteur de vous ?

⤷ Quelles sont les conséquences de poser cette question dans votre quotidien ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de vous parler de l'indicateur de confiance.

Le seul chiffre à connaitre en prospection. 

Un inconnu qui vous contacte :
Confiance : 10/100

Le directeur d'une marque connue :
Confiance : 90/100

Même message. Même offre.
Deux réactions opposées.

Face à l'inconnu, la cible doute.
« C'est qui ? Est-il fiable ? Je réponds ou non ? »

Face à la marque connue, elle ne doute pas.
Elle se demande juste : « Qu'est-ce qu'il me veut ? »

La différence ne vient pas de l'offre.
Elle vient du niveau de confiance AVANT le premier mot.

Dans cet épisode, je vous explique pourquoi comment obtenir un indicateur de confiance élevé et signer plus de clients : 

⤷ Pourquoi devez-vous connaître l'indicateur de confiance ?

⤷ Pourquoi devez-vous l'intégrer dans votre prospection ?

⤷ Quel est le niveau idéal à obtenir pour signer ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de vous parler de Revolut, ChatGpt et de prospection.

Vous l'avez vu, et entendu

Revolut a signé un partenariat avec CHATGPT.

Cette information m'a encore rappelé une chose :
Toutes les entreprises prospectent.

Dans cet épisode, je vous explique pourquoi vous devez absolument commencer la prospection cet été :

⤷ Pourquoi les plus grosses entreprises de la planète prospectent ?

⤷ Pourquoi vous gagnez un avantage sur la concurrence immédiatement ?

⤷ Quelles sont les conséquences si vous restez passif ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de vous et de votre manière de vous vendre

Vous avez un TJM.

Vous proposez des prix bas.
Vos offres sont floues.

Bonne nouvelle, vous vous vendez comme un freelance.
Et ça a des conséquences.

Mais,

Il y a une solution à ça.

Dans cet épisode, je vous explique pourquoi il ne faut surtout pas vous vendre comme un freelance :

⤷ Pourquoi vous devez absolument augmenter vos prix ?

⤷ Pourquoi vous devez arrêter d'avoir un TJM ?

⤷ Pourquoi vous devez challenger au maximum vos offres ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de paiement avant collaboration.

Oui,

Toutes ces choses qui peuvent détruire votre collaboration.

Vous venez de signer un client.

La collaboration commence.

Mais tout part en vrille car vous n'avez pas déterminé certaines questions AVANT paiement.

Comment ne pas se retrouver dans cette situation?

Dans cet épisode, je vais vous partager les 7 choses à vérifier avant de vous faire payer :

⤷ Pourquoi ce moment est crucial dans la négociation ?

⤷ Qu'est ce que vous ne devez surtout pas accepter ?

⤷ Comment ne plus subir vos collaborations ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de la voix et ses bénéfices dans votre prospection.

Elle fait partie de vous.

Depuis votre plus jeune âge,
elle rythme vos interactions.

Comment votre voix peut avoir de l'impact dans vos négociations?

Dans cet épisode, j'ai voulu essayer de comprendre comment l'utiliser de manière redoutable :

⤷ Pourquoi la voix peut changer un deal en une signature ?

⤷ Qu'est ce qui peut vous empêcher d'écouter toute discussion ?

⤷ Quels exercices appliquer pour obtenir une amélioration immédiate ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de l'enseignement de la vente en France.

C'est un sujet délicat.

Globalement, une majorité de Français ne sait :
- ni se vendre
- ni pitcher

Il y a un désamour total avec cette compétence.

Dans cet épisode, j'ai voulu essayer de comprendre pourquoi :

⤷ Pourquoi la prospection est si mal enseignée dans notre pays ?

⤷ Qu'est ce qui bloque particulièrement les Français avec la vente ?

⤷ Comment changer le rapport de force ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de vous expliquer le principe du Contre Uno en vente

Vous connaissez le Jeu Uno,
Règle : ne plus avoir de carte pour gagner.

Le contre uno
Règle : Empêcher le profil de gagner et reprendre la main.

Et bien,
en vente, ça existe aussi.

Un prospect vous propose un service.
Résultat ? 
Vous lui en proposez un aussi.
Il est interessé.
Vous obtenez un RDV, il signe.

A chaque fois que vous êtes prospecté,
testez-le.

Dans cet épisode, j'ai voulu vous expliquer comment utiliser ce process redoutable :

⤷ Pourquoi le Contre Uno fonctionne, toute catégorie confondue ?

⤷ Comment retourner une situation de prospection instantanément ?

⤷ Quelles étapes faut-il respecter ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi la répétition transforme votre vente.

J’ai compris très vite qu'il fallait la plupart du temps répéter.
Pour mon interlocuteur, mais aussi pour la suite de la conversation.

En vente, répéter peut vous rendre performant :
+ de closing
+ clients satisfaits
+ demandes personnalisées

Dans cet épisode, j'ai voulu vous expliquer pourquoi vous devez Absolument répéter auprès de vos clients :

⤷ Pourquoi répéter augmente de 50% vos closing ?

⤷ Pourquoi l'humain réagit aussi vite à la répétition ?

⤷ Qu'est ce qui crée ce changement immédiat ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi la prospection est un jeu.

J’ai toujours pris la prospection pour un jeu.
Et pourtant,

Quand j’en parle aux autres,
99% me disent pareil.

C’est compliqué. Ils n’aiment pas ça.

Mais pourquoi ?

Dans cet épisode, j'ai voulu vous partager le déclic que j'ai eu sur la prospection

⤷ Pourquoi prendre la prospection pour un jeu crée la différence ?

⤷ Quel déclic faut-il avoir pour amorcer la transformation ?

⤷ Comment arrêter d'être perçu comme un vendeur ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de l'art de se vendre au GP de Monaco.

Le GP de Monaco,
c'est la course la plus iconique de la planète.

Au-delà des sensations F1,
C'est l'énergie humaine qui s'y dégage qui est unique.

J'ai voulu dans cet épisode, vous en parler en détail.

⤷ Pourquoi savoir se vendre est INCONTOURNABLE pendant cet événement ?

⤷ Quelle situation a nécessité des compétences de vente ?

⤷ En quoi aller à ce type d'événements, au-delà de la passion est formateur ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de réseau et de vente.

On a tous besoin d'un réseau.

Mais comment se le constituer à partir de 0 ?

Cette question, on me la pose très souvent.

Et aujourd'hui j'ai décidé d'y répondre.

Je vais notamment vous exposer comment la vente peut renforcer votre réseau

⤷ Quelles sont les 4 manières de constituer son réseau ?

⤷ Quels réflexes mettre en place pour accélérer le processus ?

⤷ En quoi la vente est votre meilleur allié pour performer ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prix en vente.

Qui n'a jamais eu de soucis avec ce sujet ,

Est-ce que je suis trop cher ?

Est-ce que je sous évalue mon potentiel ?

Un dilemme auquel nous avons TOUS été confronté c'est une certitude.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi votre prix ne posera plus jamais de problèmes.

⤷ Comment fixer le bon prix ?

⤷ Quelles sont les règles incontournables à respecter autour du prix ?

⤷ Comment tourner le prix à son avantage ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé d'un mot puissant en vente et prospection

En l'utilisant, vous verrez des différences immédiates.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il fallait utiliser systématiquement ce mot dans vos échanges professionnels

⤷ Pourquoi ça change le sens d'un RDV ?

⤷ Qu'est ce qui le rend si puissant ?

⤷ Comment l'utiliser facilement et avoir un impact immédiat ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de tutoiement ou vouvoiement.

Faut-il tutoyer ou vouvoyer votre prospect ?

Cette question,
je vais tenter d'y répondre dans ce nouvel épisode.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il fallait..... votre prospect dans 100% des cas de figures.

⤷ Pourquoi ça joue un impact immédiat sur votre cible ?

⤷ Que se passe t-il si vous ne le faites pas ?

⤷ Quels avantages gagnez-vous sur le long terme ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection à un event sportif.

Prospecter aux Rolex Master de Tennis de Monte Carlo, Monaco

Est ce qu'il est possible de générer de l'opportunité à un événement ?

Cette question,
je vais tenter d'y répondre dans ce nouvel épisode.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment j'arrive, dans des moments de loisirs à générer de l'opportunité ?

⤷ Pourquoi cet événement est une vraie opportunité business ?

⤷ Qu'est ce qui fait la différence dans ces moments là ?

⤷ Pourquoi dois-je essayer coute que coute ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de peur en prospection.

Qui n'a jamais eu peur de contacter un dirigeant ?

La peur de se ridiculiser :
- dans son réseau
- pour des opportunités futures
- par fierté personnelle

Résultat ?

Vous êtes tétanisés à l'idée de contacter quelqu'un que vous ne connaissez pas.

Voici une remède.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment j'ai réussi à ne plus avoir peur de prospecter :

⤷ Quel process j'utilise au quotidien ?

⤷ Quel a été le déclic pour ne plus avoir peur ?

⤷ Comment j'ai pu capitaliser sur cette peur ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de budget en prospection.

Qui n'a jamais été confronté à cette objection ?

Personne.

Pourtant, on s'intéresse peu à la cause de cette phrase "je n'ai pas de budget".

Pourquoi votre cible dégaine cette phrase soudainement ?

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous êtes confronté à cette objection.

⤷ Pourquoi c'est vous le problème ?

⤷Comment éviter dans presque 100% des cas l'objection?

⤷ Quelles conséquences pour votre activité ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de stagnation de prospection

Il peut arriver un moment dans l'activité où votre prospection :
- stagne
- ralentit
- baisse
- ne fonctionne plus

2 comportements possibles :
1) Soit vous abandonnez à cause de la frustration des performances
2) Soit vous tentez dans le vide des opérations, qui n'amènent pas de résultats.

Aujourd'hui, j'ai eu envie de vous parler des 4 rituels à adopter quand votre prospection stagne

⤷ Pourquoi votre prospection peut stagner à tout moment ?

⤷ Quel switch est nécessaire à réaliser immédiatement ?

⤷ Puis-je changer la donne en moins de 72h ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de progression immédiate en prospection.

Il y a bien une chose que je fais depuis 15 ans
et qui m'a beaucoup aider à progresser en vente.

C'est me mettre en inconfort, et notamment en faisant des "choses seules".

Et oui,
on ne s'en rend pas compte mais c'est d'une puissance redoutable.
Vous boostez votre confiance
vous challengez vos approches,

vous améliorer votre capacité d'adaptation.

Aujourd'hui, j'ai eu envie de vous parler de ce réflexe qui peut vous permettre de progresser rapidement en prospection

⤷ Pourquoi vous devez faire des choses seules chaque semaine ?

⤷ En quoi l'inconfort reste votre meilleur allié en prospection ?

⤷ Quels sont les 5 exemples à appliquer immédiatement ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de rituels de prospection.

J’ai un rituel en prospection.
Systématique.

Je prends toujours le mail et le numéro de téléphone AVANT RDV.

Combien de fois il vous est arrivé :
- d’avoir le mail mais aucune réponse
- d’avoir le numéro mais aucune réponse

Beaucoup pensent qu’une fois le RDV positionné,
tout est fait. Ils se trompent.

Aujourd'hui, j'ai eu envie de vous parler de ce réflexe qui peut vous permettre d'évitez presque 100% d'annulation de RDVS

⤷ Pourquoi vous avez un taux d'annulation supérieur à la moyenne ?

⤷ Pourquoi vous devez utiliser ce réflexe dans votre prospection ?

⤷ Quels effets immédiats allez-vous voir ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de 2ème chance en prospection

J'ai identifié un phénomène spécial .

L'humain ne réagit pas de la même manière dans le pro et le perso s'agissant des déceptions.

Dans le secteur professionnel,

on ne laisse pas une 2ème chance.

Dans la vie personnelle,

On en laisse une sous réserve.

Pourquoi ?

Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir avec vous sur ce phénomène si spécial qui peut impacter notre prospection

⤷ Pourquoi la 2ème chance est impossible en business ?

⤷ Pourquoi sommes nous plus souple quand il s'agit des proches ?

⤷ A-t-on raison d'agir ainsi ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de 2026.

Je vous souhaite une belle, heureuse année 2026.

Plus que jamais, prenez soin de vous et de vos proches.
Plus que jamais, faites-vous plaisir et profitez tant qu'il est temps

N'oubliez pas, 2026, c'est prospection.

Et si c'était l'année où la prospection se révèle ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de vente

Est-ce un problème d'avoir trop de clients ?

J'entends de plus en plus de profils se plaindre.
"J'ai trop de clients"
"Comment je vais faire"
"Je n y arriverais pas"

Se plaindre en 2025, d'avoir trop de clients.
Vous avez bien entendu.

La réalité,

c'est juste des business qui ne se sont pas préparés à ce moment.

C'est simplement un process.

Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir avec vous sur ce process et ne plus jamais avoir peur d'avoir du business.

⤷ Pourquoi avoir trop de clients est un atout ?

⤷ Comment ne pas être dépassé dans son business ?

⤷ Qu'est ce qui provoque cette peur ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de one shot.

Vendre en one shot.
Certains en font un objectif.

D’autres un tabou.
Deux écoles s’affrontent.

Ceux qui disent :
“Si le client est chaud, faut closer tout de suite.”

Ceux qui pensent :
“Vendre trop vite, c’est vendre sans écouter.”

Les deux ont raison.

Le one shot, ce n’est pas une technique.
C’est une conséquence.

Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir sur cette pratique très puissante qui permet à n'importe qui de pouvoir signer une collaboration immédiate.

⤷ Pourquoi vendre en one shot est une opportunité ?

⤷ Quels sont les 3 éléments à respecter pour la réussir ?

⤷ Pourquoi présente-t-elle tant de méfiance ?

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de signature de client

Une collaboration se passe pour le mieux.

Elle se termine encore mieux.

Et puis, plus rien.

Vous repartez en prospection pour un nouveau client.
C'est une erreur que réalise les entreprises.

Pourquoi ne pas relancer vos clients satisfaits ?
- Si une collaboration s'est bien passée, pourquoi ne pas lui en proposer une deuxième ?

Elle peut clairement avoir du sens.

Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir sur cette dynamique de pouvoir re collaborer une nouvelle fois avec vos clients

⤷ Pourquoi relancer vos clients est une opportunité redoutable ?

⤷ Comment redonner envie à un client de signer ?

⤷ Quels formats proposer à ce client ? ?

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection et de recrutement.

- 6 entretiens
- 7 ans d’expérience
- Des uses cases complexe
- Des demandes sur la personnalité toujours plus extravagante.

A l’arrivée,
Des refus et des gens qui ne veulent plus faire ce métier
alors qu’ils n’ont pas commencé.

De plus en plus de français, voulant s'essayer à des jobs commerciaux, sont arrêtés net avant même la fin des entretiens.
Par impatience de certains employeurs, par manque de cohérence de recruteurs.

Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir sur cette dynamique actuelle en France et un appel à motiver les futurs commerciaux.

⤷ Qu'est ce qui freine les futurs commerciaux ?

⤷ Pourquoi les sales font peur aux entreprises ?

⤷ Que faire quand on est futur commercial en 2025 ?

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection pure vs IA

On l'a tous vécu hier.

Impossible d'accéder à nos outils de travail : Canva, etc... à cause d'une panne mondiale de AWS.

Cela fait réfléchir sur nos moyens du quotidien.

Que faire si cela avait duré plus longtemps ?

Face à ce phénomène, je n'ai pas été contraint.

En effet, j'utilise 3 approches de prospection pure, qui me permettent systématiquement, d'avoir du retour de mes cibles.

Aujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi ces 3 approches doivent faire parti de votre quotidien.

⤷ Comment ne pas dépendre du marché ?

⤷ Pourquoi faut-il prospecter en 2025 malgré les avancées technologiques ?

⤷ Comment les mettre en place dans votre quotidien ?

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de calls de curiosité

Ces appels qui sur le papier, sont interessants... mais

qui vous font perdre un temps montre.

A la fin, c'est pareil :

"C'était juste pour savoir"

"J'ai pris le call car j'étais curieux"

"De toute façon, je n'ai pas de budget "

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il faut arrêter avec ces calls qui ne servent à rien.

⤷ Comment déceler ces calls dès les premiers contacts ?

⤷ Quelle astuce ajouter dans votre calendrier qui va baisser le taux de ces calls de 90%

⤷ Comment changer un curieux en prospect conquis ?

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de rapport de force.

Qui n'a jamais été trop gentil ?
Qui n'a jamais trop donné ?

Qui n'a jamais été trop compatissant ?

Le résultat était le même : on ne vous respectait pas.

Vous avez dû le payer cher.

Tout cela est terminé.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi le rapport de force reste votre meilleur allié en prospection

⤷ Pourquoi il ne faut pas être trop gentil en prospection ?

⤷ Comment établir un rapport de force ?

⤷ Quelle est la raison pour laquelle vous perdez le rapport systématiquement ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de taux de réponse.

Quand vous prospectez,
vous ne maîtrisez pas l’agenda de vos cibles.

Et pourtant…
dès qu’ils ne répondent pas,
vous le prenez personnellement.

C’est une erreur.

Vos prospects sont humains.
Ils ont des aléas, des imprévus, des urgences.
Mais rien ne vous empêche de retenter.

Parce que si vous lâchez au premier silence,
vous ratez peut-être l’opportunité de votre vie.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment faire pour obtenir un taux de réponse égal ou supérieur à 70%

⤷ L'erreur que réalise 99% des gens qui prospectent ?

⤷ Pourquoi appliquer ce process change littéralement la perception de votre cible ?

⤷ Comment cette pratique augmente instantanément vos résultats commerciaux ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de fin de rendez-vous.

On pense souvent qu'un rendez-vous se joue au début

alors qu'il se joue...à la fin.

La plupart des gens sortent d’un appel en se disant :
- C’était top
- J’ai géré
- Il va signer c’est sûr.

Et puis, plus rien. Silence radio.
Pourquoi ?

Parce que rien n’a été verrouillé.

En réalité, la fin du rendez-vous est le moment le plus stratégique.
Vous fixez l’engagement
Vous fixez les conditions de paiement
Vous fixez la route à suivre
Et tant d’autres…

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment rendre redoutable vos fin de rendez-vous et augmenter votre closing.

⤷ Les 5 choses à appliquer systématiquement pour fonctionner ?

⤷ Quel mécanisme bloque votre prospect ?

⤷ Pourquoi 99% des gens font cette erreur systématique en prospectant ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de vérité.

Dites-vous systématiquement la vérité à vos clients ?

-Quand ça ne va pas
-Quand ça ne fonctionne pas
-Quand ils sont hors sujet par rapport à leurs objectifs.

Par peur de fragiliser la relation, on évite souvent cette confrontation.
Et pourtant, elle a tant de conséquences.

Plus positives qu'on l'imagine.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous devez dire "les termes" à vos prospects quand vous êtes en pleine prospection.

⤷ Pourquoi la vérité est obligatoire pour tout client ?

⤷ Quel mécanisme bloque tout client lors de la prospection ?

⤷ Comment réagir face au "mur" qui peut se trouver face à vous ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler du début. Là ou tout démarre.
Par où commencer pour prospecter ?

On me pose en permanence cette question.

Souvent, on pense :

- Qu'appeler 3 personnes
- Envoyer 5 messages privés sur Linkedin ou Instagram

- Faire 3 mails

suffisent.

On se trompe.

La prospection, c'est déjà commencer dans le bon ordre.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer ce qu'il faut absolument faire au départ

⤷ Quelles sont les 4 étapes à mettre en place quotidiennement ?

⤷ Pourquoi vous bloquez en permanence au départ ?

⤷ Comment changer le rapport de force instantanément ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de peur en prospection.

Depuis quelques mois,

une nouvelle tendance prend de l'ampleur dans le paysage.

Plus je parle à des prospects,

plus ils ont peur de ne pas y arriver.

Résultat ?

Beaucoup choisissent la facilité dans leur prospection.
- Ils ne veulent pas appeler
- Ils ne veulent pas envoyer de messages ou de mails
- Ils ne veulent pas aller sur le terrain
- Ils veulent la solution tout de suite

Mais en réalité, beaucoup ont peur.
Peur de la prospection

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous faire passer un message direct.

⤷ Pourquoi vous ne devez pas avoir peur de la prospection ?

⤷ Pourquoi la prospection reste la compétence N°1 en France à maitriser ?

⤷ Qu'est ce qui peut changer pour vous ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de feeling

La prospection, c’est tout sauf du feeling.
50% d’entre vous tombent dans le piège ↓

Etape 1 :  Un bon feeling pendant le call.
Etape 2 : 1h de call pour se raconter sa vie
Etape 3 :  Des points d’accord entre vous
Etape 4 : Une présentation de votre service
Etape 5 : Un prospect qui semble convaincu
Etape 6 : Un prospect qui reparle de lui
Etape 7 : Un prospect qui dit qu’il réfléchit
Etape 8 : Vous le laissez réfléchir
Etape 9 : 10 jours plus tard, pas de réponses
Etape 10 : Vous lui demandez pourquoi
Etape 11 : « après mure réflexion », il ne partira pas avec vous
Etape 12 :  Vous demandez pourquoi ?
Etape 13 :  Problème de budget, « c’est pas le moment », « j’ai pas le temps »

Et voila.
Vous êtes frustrés, vous êtes dégoutés, vous pensez que c’était good.
Et non.

Ce scénario, on l’a tous connu.
Mais vous pouviez l’éviter.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi la prospection, c'est tout sauf du feeling

⤷ Pourquoi 50% d'entre vous tombent dans ce piège ?

⤷ Quelles sont les étapes clés pour ne pas se faire avoir

⤷ Comment changer le rapport de force avec votre cible

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de présentation

10 min pour se présenter,
c’est encore acceptable ?

Quand vous prospectez,
quand vous débutez un rdv
quand vous débutez une interaction,
vient toujours ce moment où il faut se présenter.

2 écoles s’affrontent :
- celle qui raconte tout leur CV pendant 10 min
- celle qui indique simplement l’intitulé de son job

Les points communs ?
- Vous ne faites aucun effet à votre cible.
--> vous l’avez déjà perdu

Beaucoup les sous estiment mais les 3 premières minutes sont primordiales
Votre présentation en fait clairement partie.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer les 3 réflexes à utiliser immédiatement quand vous vous présentez

⤷ Pourquoi savoir se présenter est INCONTOURNABLE en 2025

⤷ Les principales erreurs à éviter dès les premières secondes

⤷ Comment vous démarquer et augmenter votre taux de closing grâce à votre présentation

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de la différence entre prospection & bouche à oreille.

Et oui,

beaucoup confondent encore les 2 aujourd'hui.

Parlez à un proche
c’est pas de la prospection.

Allez dans un BNI,
c’est pas de la prospection

Vous faire recommander
c’est pas de la prospection.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il est primordial de prospecter et d'utiliser le bouche à oreille

⤷ Pourquoi prospecter devient obligatoire en 2025

⤷ Pourquoi le bouche à oreille n'apportera jamais de stabilité à votre business

⤷ Comment additionner les 2 stratégiquement

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection en événement

Est-il possible de prospecter au GP de Monaco comme à Roland Garros ?

Ma réponse : Oui

Si vous avez les bons réflexes.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous raconter ma dernière aventure à Monaco et pourquoi il est possible de générer des opportunité dans ce moment de "passion"

⤷ Pourquoi les grands événements sont d'excellents canaux d'acquisitions

⤷ Comment allier opportunité et plaisir

⤷ Les 4 règles à connaitre pour faire la différence dans ces temps forts

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'échanges de bons procédés.

Qui ne vous a jamais proposé de travailler gratuitement ?

Exemple 1 : Je cherche un apporteur d’affaire.
Vous prospectez pour moi, je vous commissionne.

Exemple 2 : Je vous ouvre mon réseau
Vous me faites mon site

_Exemple 3 : Je vous ne fait pas payer mon chat
Vous me donnez gratuitement votre formation.

Dingue en 2025

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous ne devez pas rentrer la dedans et capitaliser votre prospection :

⤷ Pourquoi vous ne travaillerez pas gratuitement en 2025

⤷ En quoi ça peut décrédibiliser instantanément votre marque

⤷ Quelle est la solution pour rebooster votre business ou votre activité

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'excuses en prospection.

Qui n’a jamais eu cette formule de « politesse »
Pour contacter un client.

Dans 9 cas sur 10, le client vous envoie :
- balader
- n’a pas le temps
- rentre en réunion
- est aux urgences avec son fils
- est en congés
- demande comment vous avez eu son numéro

Et son lot de réponses parfois stupéfiantes.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous devez arrêter de vous excuser en prospection

⤷ Pourquoi s'excuser est la pire chose à faire en prospection ?

⤷ Comment aborder facilement n'importe quel prospect ?

⤷ Pourquoi l'humain n'a d'autre choix que de réagir de la sorte quand il vous entend ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler des rituels que j'ai avant mes rendez-vous.

Je n'ai jamais aimé l'impréparation.

Ce qui est important, c'est la faculté de pouvoir aisément maitriser son rendez-vous.

Ne pas être surpris ni par une réaction ou une action soudaine de votre cible.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer quels sont les rituels que j'applique AVANT mes rendez-vous.

⤷ Pourquoi la visualisation augmente drastiquement mes chances de signer ?

⤷ Le réflexe que j'ai sur mon prix de vente

⤷ Comment dédramatiser un rendez-vous complexe ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler du prénom en prospection

Qui ne s'est jamais arrêté à l'appel de son prénom.

- Vous

- Moi

C’est le 1er mot que vous entendez quand vous arrivez au monde.
C’est le mot que vous entendez quand votre prof vous appelle
C’est le mot que vous entendez quand les impôts vous appellent
C’est le mot que vous entendez quand votre conjoint/conjointe est en colère
C’est le mot qui vous fait retourner à coup sur dans la rue
C’est le mot qui vous fait écouter plus d’1 seconde au téléphone sans raccrocher.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment l'utiliser dans votre prospection.

⤷ Pourquoi 100% des prospects vous écoutent en le prononçant ?

⤷ A quel moment l'utiliser principalement ?

⤷ Ce qu'il ne faut plus jamais faire en commençant une conversation

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de cohérences

Quand vous débutez,

vous voulez absolument vendre.

Ce sentiment d'urgence vous pousse à :

-accepter des prix bas

-accepter TOUTES les conditions du client

-ne pas dire non une seule fois

Bref,

devenir "needy "

J'ai décidé aujourd'hui de vous aider sur le sujet.

⤷ Comment faciliter instantanément votre prospection ?

⤷ Pourquoi vous ne devez pas tout accepter

⤷ La réputation est-elle importante en prospection ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de relances.

Quand on prospecte,

on est souvent amené à relancer son client.

Et là, c'est le drame
- Trop agressif
- Trop dans le besoin
- Manque de personnalisation
- Robotisation du message

Cette situation peut vous rendre non crédible auprès de votre cible.

J'ai décidé aujourd'hui de vous partager les 10 erreurs relances qui vous font perdre à coup sur des clients.

⤷ Pourquoi ne pas relancer plus de 2 fois sa cible ?

⤷ La pire relance qui détruit tous vos efforts de prospection.

⤷ L'IA est-elle vraiment utile pour relancer ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de recherches de jobs et prospection

Si vous cherchez un job,
la prospection peut vous être redoutable.

Il y a des DO et des DON’T quand on recherche un emploi.
- Premier job
- Mobilité
- Reconversion
- Licenciement

Cette situation peut arriver à tous.
Si le désir d’entreprendre n’est pas là,

La prospection peut vous être utile aussi
Dans la prospection.

J'ai décidé aujourd'hui de vous partager 5 réflexes de prospection qui peut vous aider à trouver un job plus rapidement

⤷ L'erreur à absolument éviter pour ne pas être mis dans "une case"

⤷ Comment la prospection peut vous faciliter votre recherche ?

⤷ Quels process utiliser pour augmenter de 50% notre chance de trouver un job grâce à la prospection ?

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'une erreur systématique faite par beaucoup d'entreprises.

Confondre marketing et prospection.

De nombreuses entreprises investissent des sommes folles en marketing sans mettre un centime en prospection.

Cela a des conséquences.

J'ai décidé aujourd'hui de vous dire pourquoi.

⤷ Pourquoi une entreprise doit absolument prospecter en 2025?

⤷ Confondre lead entrant et croissance d'une entreprise

⤷ Signer des leads entrants, est ce faire de la prospection ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection de l'année 2025, j'ai décidé de parler délai de réponse.

Combien de temps de réflexion laissez-vous à vos clients ?

1 jour, 2 jours, 1 semaine ?

Beaucoup de frustrations peuvent surgir face à un ghosting de votre cible.

J'ai décidé aujourd'hui de vous partager ma vision.

⤷ Combien de temps devez-vous laisser aux clients pour réfléchir ?

⤷ La raison pour laquelle votre client réagit de cette manière.

⤷ Pourquoi trop laissez réfléchir représente une erreur considérable ?

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Bonjour à tous,

Dans ce 1er épisode de prospection de l'année 2025, j'ai décidé de parler Reformulation.

C'est l'outil ultime en rendez-vous, en négociation.

Si vous ne n'utilisez pas, vous faites erreur.

Quoi de mieux qu'un client compris,

un client qui voit votre engagement dans la conversation.

Closing assuré.

J'ai décidé aujourd'hui de vous partager les caractéristiques de la reformulation.

⤷ Pourquoi vous devez absolument utiliser la Reformulation

⤷ La raison pour laquelle les clients réagissent toujours de cette manière en RDV

⤷ Rendre votre négociation 2x plus simple.

⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Mesure en prospection.

Quand on bâcle sa prospection,

c'est souvent dû à une mauvaise mesure.

On se laisse freiner, et on abandonne.

Mais votre prospection change si vous prenez la peine d'identifier certains indicateurs

J'ai décidé aujourd'hui de vous partager ma manière de mesurer la prospection.

⤷ Pourquoi utiliser des KPIS est INCONTOURNABLE

⤷ La raison pour laquelle 99% des gens abandonnent la prospection

⤷ Comment vous différencier des autres en 2025 ?

⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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