Floriane Bobée, coach business pour les entrepreneurs, partage comment closer ses prospects à coup sûr grâce au parcours avant-vente. // 

Transformer chaque prospect en client ultra-qualifié sans perdre de temps en rendez-vous inutiles.

Floriane Bobée, coach business et experte en closing, te dévoile sa méthode secrète pour ne plus jamais entendre "je vais y réfléchir" en fin d’appel. Sa stratégie avant-pendant-après vente est un vrai gadget 007 : elle attire les bons prospects et les convertit avec précision.

Dans cet épisode, elle te révèlera:

• Le plan d’action pour optimiser ton parcours avant-vente et attirer des prospects déjà convaincus

• Pourquoi moins d’appels = plus de rentabilité (et comment appliquer cette règle à ton business)

• Comment épater ton prospect dès le premier contact

📡 Branche-toi sur cette fréquence dans le métro, au boulot, dans la rue, bref partout, et deviens le 007 de l’acquisition client. 

Ressources évoquées dans l’épisode
👉 Profil Linkedin Floriane 

👉 Diagnostic Business

👉 Newsletter Debunk

Crédit son & montage : Geoffroy Douvreleur.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans le podcast James Inbound à destination des freelances et des entrepreneurs. Dans chaque épisode, tu auras un secret d'acquisition client, ou un secret d’entrepreneur.

Les secrets d'acquisition client te permettront d'actionner des leviers pour attirer, closer ou fidéliser tes clients. Tu y trouveras des conseils marketing, des conseils de vente, des conseils de suivi client.

Les secrets d'entrepreneur te permettront d'actionner des leviers pour t'organiser, pour te structurer ou pour te protéger en tant qu'indé.

Je suis Cédric Costa, freelance en marketing et créateur du programme James Inbound qui te fait passer de 0 à 007 en acquisition client. Ma spé, c’est l’inbound marketing, l’art d’attirer les clients à soi plutôt que d’aller les chercher.

Inbound, James Inbound, c'est bon tu l'as ?

Vois ce podcast comme ton école du marketing et de la vente pour aller closer plus de missions, ou comme ton académie du freelancing pour être et durer en tant qu’indépendant.

Je te laisse découvrir tout ça.

Ciao l'espion.

Crédit son & montage : Geoffroy Douvreleur.

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François Delporte, CEO de Reactin, explique comment réinventer le setting et la prospection sur LinkedIn à l’heure de l’IA, sans déshumaniser ses prises de contact. //

Envoyer le bon message privé à la bonne personne, au bon moment.

C’est en prenant conscience de l’efficacité de cette technique de prospection que François Delporte a créé ReactIn, pour automatiser ses prises de contacts sur LinkedIn. 

Dans cet épisode, François explique comment il a été le premier fan de son outil - et en quoi cela l’a aidé à créer le tool parfait pour tous ceux qui souhaitent humaniser leur prospection.

Il donne tous ses conseils pour prospecter avec efficacité sans tomber dans les messages robotisés et notamment comment:

• Transformer les signaux faibles (newsletter, sign-up, interactions) en conversations engageantes

• Utiliser l’IA pour optimiser sans déshumaniser vos process de vente

• Élargir son réseau de prospects qualifiés grâce à des techniques de "spy" LinkedIn
  

Un échange riche pour tous ceux qui veulent scaler leur acquisition client tout en gardant une approche humaine.

• Suivre François Delporte sur LinkedIn

• Tester ReactIn

Crédit son & montage : Geoffroy Douvreleur

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Tu veux signer plus de clients qui te ressemblent ?

• Rejoins le programme James Inbound pour apprendre à transformer les bons prospects en clients.

• Retrouve les ressources gratuites de James pour des conseils actionnables au service de Sa Majesté ta croissance: newsletter, ebooks, blog.

• Ecoute les autres épisodes du podcast James Inbound pour plus de secrets d'acquisition et de secrets d'entrepreneurs.

Tu peux aussi me retrouver, Cédric Costa, sur LinkedIn ou sur Instagram.

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Victor Adbib, Sales Coach chez Target Triumph, dévoile son arme anti-procrastination : annoncer ses projets avant même de les lancer. //

Passer à l’action sans se disperser, même quand on a 1000 idées à l’heure ? C’est possible.
Victor a trouvé une méthode simple (mais pas facile) : s’engager publiquement.

Dans cet épisode, il t’explique comment il a :

• lancé un événement en 5 jours chrono sans rien de prêt

• enchaîné les éditions juste en annonçant la prochaine à la fin de la précédente

• promis la Coupe de France de la prospection pour 2026… quitte à supprimer son compte LinkedIn s’il ne la tient pas

Une masterclass sur l’art de transformer la pression en moteur, et de passer à l’action sans forcer les choses.

Les ressources évoquées dans l'épisode :

👉 Le profil Linkedin de Victor

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Victor Adbib, Sales Coach chez Target Triumph, partage une méthode contre-intuitive qui bouscule tous les scripts classiques de prospection. //

Et si le secret d’un cold call efficace… c’était de ne pas se présenter ?

Victor accompagne des profils juniors comme expérimentés à performer en cold call, avec des résultats qui parlent d’eux-mêmes. Son mantra : moins tu parles de toi, plus on veut te parler.

Dans cet épisode, il te révèle :

• Pourquoi l’appel de prospection ne doit ni vendre, ni qualifier
• Comment éveiller la curiosité du prospect pour qu’il demande lui-même un rendez-vous
• Les erreurs classiques en cold call, et comment les évite

• Une approche humaine, énergique, et surtout ultra-efficace

Un épisode à ne pas manquer pour tous les commerciaux, business developers et fondateurs en quête d’une prospection plus naturelle et performante.

Les ressources évoquées dans l'épisode :

👉 Le profil Linkedin de Victor

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Jonathan Bourguignon, cofondateur de Squadra – la plateforme no-code pour créer des agents IA – partage son approche du recrutement en phase ultra early stage. //

Recruter les meilleurs talents sans budget Google, c’est possible.

Jonathan Bourguignon, cofondateur de Squadra – la plateforme no-code pour créer des agents IA – te dévoile sa méthode pour construire une équipe de haut niveau en phase ultra early stage, sans levée de fonds ni package clinquant.

Son approche ? Une vision claire, une mission test bien ficelée, et une posture de fondateur alignée.

Dans cet épisode, il te révèle :

• Comment identifier les vraies compétences manquantes pour recruter avec justesse
• Pourquoi chaque mission freelance est une étape décisive avant l’engagement long terme
• Et en quoi la légitimité (et la clarté) des fondateurs est un aimant à talents engagés

Si tu veux recruter mieux, embarquer les bonnes personnes au bon moment, et construire une équipe qui croit vraiment à ton projet, cet épisode est fait pour toi.

Les ressources évoquées dans l'épisode :

👉 La plateforme Squadra

👉 Le profil LinkedIn de Jonathan Bourguignon (si tu penses avoir les épaules pour construire des agents IA, contacte-le !)

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Jonathan Bourguignon, cofondateur de Squadra, dévoile dans cet épisode son secret d'acquisition client en mode roadmap produit. //

Prioriser les clients qui collent à ta vision, c'est le secret d'acquisition client de Jonathan pour une meilleure négociation, une meilleure livraison, et un meilleur cas client à la sortie.

Dans cet épisode, Jonathan partage sa manière de prioriser les éléments d’une future mission comme s’il construisait la roadmap produit de Squadra. Le beurre, et l'argent du beurre.

Il aborde notamment :
• L’art de la négociation : comment aligner les attentes de tes clients et tes priorités pour closer efficacement.
• La stratégie du “non” constructif : pourquoi dire non à certaines demandes te permet de mieux délivrer sur tes points forts et créer des cas clients solides.
• L’équilibre entre conseil et technologie : comment Squadra optimise son pipeline commercial dans un univers no code et IA.

Intégré à l'univers de l'acquisition client, cet épisode est un must pour tous les freelances et entrepreneurs qui souhaitent booster leur closing et se démarquer sur un marché saturé.

Les ressources évoquées dans l'épisode :

👉 La plateforme Squadra : https://www.squadra.ai/

👉 Le profil LinkedIn de Jonathan Bourguignon (si tu penses avoir les épaules pour construire des agents IA, contacte-le !)

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Axel Schapmann, créateur de l’extension OptiMalt et fondateur du média Soloquest, explique comment optimiser son profil Malt quand on est freelance. // 

Trouver facilement de nouveaux clients pour son business grâce à Malt. Le rêve de tout solopreneur qui débute et doit construire son portfolio.

Oui, mais : comment se démarquer dans l’océan de gros poissons et SuperMalter ?

Axel Schapmann, solopreneur éprouvé et SuperMalter à plusieurs reprises, livre ses astuces pour optimiser son profil Malt et apparaître parmi les premiers dans sa niche. 

Dans cet épisode, il te révèlera:

• Comment se mettre dans la tête du client pour optimiser sa visibilité

• Pourquoi Malt fonctionne avec une arborescence de mots-clés et comment la créer

• Comment épater ton prospect dès le premier contact
  

📡 Branche-toi sur cette fréquence dans le métro, au boulot, dans la rue, bref partout, et devient le 007 de l’acquisition client. 

Ressources évoquées dans l’épisode :
👉 Profil Linkedin Axel

👉 Extension OptiMalt

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Floriane Bobée, coach business pour entrepreneurs, te livre une masterclass pour passer à l’action sans rester bloqué dans ta tête. //

Réfléchir moins, agir plus : la vraie mission des entrepreneurs qui cartonnent.

En ce moment, Floriane accompagne plus de 20 entrepreneurs à développer leur business, et elle le voit chaque jour : le plus grand frein au business, ce n’est pas le manque de compétences ou de stratégie.

C’est de rester coincé dans une boucle de réflexion stérile, paralysé par la peur de l’échec ou l’illusion du perfectionnisme.

Dans cet épisode, elle partage : 

• Pourquoi ceux qui avancent vite prennent 20 décisions par an là où d’autres en prennent 2

• Comment hacker ton ego pour privilégier l’impact à l’image

• Pourquoi l’échec est ton meilleur allié et l’inaction ton vrai ennemi

• Et surtout, comment t’éclater dans le process, pas seulement dans le résultat.

📡 Branche-toi sur cette fréquence dans le métro, au boulot, dans la rue… et deviens le 007 du passage à l’action.

Ressources évoquées dans l’épisode
👉 Profil Linkedin Floriane 

👉 Newsletter Debunk

Psst, dernière chose : si l’épisode t’a plu, mets 5 étoiles sur Apple Podcast et partage-le à tes potes freelance !

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