过去一年，AI 硬件成为了肉眼可见的热。眼镜、戒指、胸针、项链，每个产品都像在争夺“下一代手机”的位置。为什么智能硬件会这么火？这个行业到底有多少不为人知，但是大家都不敢戳破的真相？这期我拉着朋友，也是行业资深的从业者老马，一起聊一聊他亲历的AI硬件真心话和大冒险。

这一期不仅适合关心 AI 智能硬件的人听，也适合关心做产品创业的人听。
它不是一场风口布道，更像是一个创业老兵对行业泡沫和产品常识的提醒。本观点只代表我跟 CK 还有老马的“偏见”，欢迎加小助理号iriswang042入群发表你们的观点♥️

----------------------------

🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究

🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号

🎙️ 嘉宾老马（马啸），毕竟是冒着得罪同行和投资人的风险疯狂输出的，必须给个郑重介绍：

AI硬件科技公司【未来智能】创始人兼CEO，曾先后就职于中国移动、科大讯飞，长期从事智能交互产品的研发及孵化工作，牵头打造全球首个中文智能语音助理"灵犀"，2018年试水全球最早的翻译录音耳机雏形Mobius。创立的公司未来智能，开创了AI会议耳机新品类，累计用户100万+，覆盖180+国家。刚完成亿元级A+轮融资、传音控股参投，16个月内斩获蚂蚁集团、传音控股加持的四轮系列融资。

--------------🕐时间轴---------------

• “软件这么容易被颠覆，大家才会重新问：什么东西不容易被颠覆？答案慢慢回到了硬件本身。”

• “硬件不是一个纯粹跟你交互的东西，而是让模型了解物理世界的入口。”

• “用户不是单纯为硬件买单，而是为一种更前置、更无感、更不被打断的体验买单。”

• “智能硬件真正的价值，是让用户用更方便、更直接、更无感的方式，把一手信息交给 AI。”

• “用“下一个硬件取代手机”的方式预测未来，本质上还是用过去的经验推理一个 AI 时代的问题。”

• “手机最难被取代的，不是通信、处理和存储，而是那块可以承载高密度信息的屏幕。”

• “未来不会只有一个入口，而是一组设备共同成为 AI 在现实世界里的投射。”

• “传统 App 是提前做好的固定功能，AI 服务是根据你的需求即时生成的个性化服务。”

• “未来再做一个应用商店或者平台，可能就不一定 work 了，AI 会诞生全新的商业逻辑。”

• “很多人还在赌那个唯一的 The One，但 AI 时代不一定需要一个硬件完整取代手机。”

• “未来的服务很大一部分来自对历史数据的运算，以及基于个人数据定制出来的服务。”

• “硬件是短木板生意。软件可以快速修补，硬件一旦有短板，库存、口碑和品牌都会一起受伤。”

• “硬件的产业逻辑和软件完全相反，不能用软件那套快速试错的逻辑来做。”

• “很多 AI 硬件的问题，是只追求颠覆式叙事，却没有真实用户买单。”

• “真正性感的产品，不是看起来最 fancy 的产品，而是用户每天都在用的产品。”

• “硬件的无形成本很高，用户不仅要买它，还要学习它、佩戴它、忍受它。”

• “判断 AI 硬件能不能成立，要看它有没有足够低的行动成本，能不能做到无痕待机。最好的 AI 硬件状态，是用户完全不需要额外动作，却能持续完成信息录入。”

• “当很多公司还在炒概念、做 To VC 的时候，真正卖出去的产品才是最扎实的壁垒。”

• “AI 硬件真正的壁垒，不只是采集了多少数据，而是能不能越来越理解每一个用户的偏好。”

• “大而全的产品往往让用户困惑，垂直场景反而更容易建立清晰认知。工作场景信息密度高，记录需求真实存在，是 AI 硬件更扎实的切入口。”

• “当你告诉用户“我什么都能干”的时候，用户通常反而不知道自己该拿它干什么。”

• “AI 硬件不是做好硬件再接一个 AI，而是底层产品逻辑已经变了。真正的 AI 硬件组织，要按端到端的用户问题重组，而不是按硬件、软件、AI 分工割裂。”

• “AI 硬件不是 hardware plus AI，而是 AI first，not AI added。”

• “AI 不需要打开每一个用户的记录，隐私对我们来说是红线。所有数据都应该加密存储、加密传输，内部人员不能 touch 用户数据。”

• “AI 硬件不是只要快就一定能做好的行业，它非常吃经验。真正到了消费级市场，拼的是你怎么一块一块啃下来，让普通用户认可你的产品。”

• “盲目追求 AI 功能，很容易把硬件本身该做好的基础体验做差。好的硬件卖出去不是结束，而是开始。真正的价值来自用户长期使用之后的持续体验。”

• “很多新潮酷炫的产品，用户买来三天就腻了，因为厂商没有真正思考用户的真实场景。”

• “AI 最大的短板，是不了解每一个具体场景的细节，也缺少价值观判断。”

• “AI 更适合做 copilot，而不是替人放手去做所有判断。AI 会淘汰能力不足的人，但会让很强的人如虎添翼。”

• “未来智能要做的，是把 AI 感知物理世界的眼睛和耳朵做透。AI 硬件真正的闭环，是把完整 context 输入给 AI，再提升用户处理信息的效率。”

• “真正打动人的，是一个人对行业底层问题的热爱和死磕。”

• “真正的用户不是效率机器，而是那些想探索自己工作边界的人。探索背后，是人对生活、事业和自身价值的热爱。”

• “公司也许不会永远存在，但一群人在 AI 早期探索无人区，本身就是一个动人的故事。我们去创新、去探索、去经历别人没有经历的事情，这个故事留给后人就足够了。”

这一期最打动我的一句话是：

真正性感的产品，不是看起来最 fancy 的产品，而是用户每天都在用的产品。

这可能也是很多 AI 产品今天最大的问题：
它们很适合融资，很适合拍视频，很适合出现在发布会上。
但不一定适合被一个普通人每天带在身上、持续使用。

硬件不是软件。软件不好用，用户删掉就行。硬件不好用，用户付出了成本，不仅会感受到明确的损失，甚至会告诉身边所有人：别买，这是智商税。所以 AI 硬件创业，拼的不是谁故事讲得最颠覆，而是谁能真的把行动成本降到最低，把基础体验做到没有短板。

欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇

大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

本期邀请互联网从业者 Tom，从他亲历短剧行业的八年经历出发，拆解 AIGC 对短剧行业的全面冲击：从制作成本、题材格局，到平台流量逻辑、出海机会与新人入场策略，一期讲透

🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究

🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号

🎙️ 嘉宾Tom，资深互联网/内容行业从业者，即刻大V

--------------时间轴---------------

[00:00:50] 短剧八年发展史：从0到日耗过亿的疯狂发展史

[00:04:23] SeedDance 发布的那一刻：为什么睡不着觉？

"AIGC 可以让制作成本大大降低一个数量级，甚至两个数量级。某些特效镜头，原来一秒可能要几千上万，现在用 AI 来做，一秒最多几百块钱。"

[00:06:07] 用户为什么看短剧？「嚼槟榔」逻辑

"大家行业里有一句话，经常叫：看不起、瞧不上、看不懂，然后就追不上。"

"短剧就像短期爽一下的槟榔或香烟。你开着网约车，红绿灯停下来，点开手机看几十秒，够了。"

[00:08:00] 行业产能与监管：一天三四百部剧，总局审不过来

"总局担心太多 00 后小姑娘看完之后，以为只要找到一个霸总，人生就圆满了。"

[00:12:40] AI 短剧技术迭代：SeedDance 2.0 是最大拐点

"短剧本质上是披着故事的短视频，字节学到了中国人最大的审美公约数。"

[00:14:30] 市场规模预测：从 150 亿打脸到 300 亿

"现在感觉自己在打自己的脸，今年超过 300 亿都有可能，而且几乎是板上钉钉了。"

[00:16:02] AI 改变题材格局：男频的春天来了

"中国人的 10 万块影院荧幕，对比短剧的 10 亿台手机屏幕，差了整整一万倍。"

[00:20:43] AI 短剧成本结构拆解和盈利结构

"那些百分之三四十从来没被拍过的网文题材，现在都是金矿，AI 来了就可以捞出来了。"

"和几年前那些新消费品牌一样，最后大家发现都在给字节打工。"

[00:26:24] 精品化趋势？长剧平台是不是真的没机会了？

"编 > 拍 > 剪 > 投。即使 AI 来了，编剧的重要性至少还占 50%-60%。"

长剧 vs 短剧：品牌打法 vs 白牌打法？

"他们能放得下孔乙己的长衫，去拥抱真正的下里巴人吗？我觉得挺难的。他们有格调、有品味，但可能连太奶奶都看不进去。"

[00:39:08] 未来格局及产业链预判：不会赢家通吃，编剧迎来平权

[00:44:10] 短剧出海：真人寒冬，AI 爆款率超高

[00:47:50] 给新人入场的建议：10 万块、一台电脑就能开始

"就像工程师把图纸画好，自然有工人帮你盖出来。编剧负责搭故事架子，蓝领团队负责抽卡。"

[00:50:54] AIGC 终局预判：文科生的春天

"美国火的是 AI coding，中国火的是 AI 剧，中国人还是离钱近一点，什么火就做什么。"

"没有新鲜的故事，但是永远有新鲜的嘴巴。"

[00:53:09] 品牌植入是不是值得看？整个行业一年不超过 50 亿

欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇

大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章

🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频

🎙️嘉宾「图南」，茶饮行业产品专家，WX公众号图南在这里

本期我们将探讨一个看似矛盾的现象：为何品牌一边渴望「生椰拿铁」式大单品，一边每年狂推2000款新品？图南直言：「大单品是偷懒的词——它只是企业能力的外显，而非原因。」节目中，她拆解了瑞幸「生椰家族」背后的供应链闪电战、蜜雪冰城柠檬水从「性价比升级」到「极致便宜」的十年演变，以及关于喜茶、霸王茶姬、茶颜悦色等一众茶饮品牌背后的故事

------- 💿我是分界线💿--------
00:39 图南是如何从一个奶茶爱好者+京东采购，开启产品经理之旅的？

07:50 瑞幸爆款策略：橙C美式到底怎么从一个不被看好的小众单品变身大爆款的？

10:40 行业趣闻：入职半年「胖十斤才算合格」

11:37 茶饮行业怪现场：一方面都想要大单品，一方面疯狂推新品一年1500～200杯

12:30大单品是企业壁垒的结果而非原因：蜜雪冰城与瑞幸

17:40 瑞幸出大单品的逻辑及背后的企业实力与战略定力

20:05 霸王茶姬的伯牙绝弦及背后的核心能力

22:10 茶饮行业很难有的超级大单品了吗？复盘下瑞幸、霸王和蜜雪冰城

28:04 复杂度的代价：产品结构像走钢丝，每增加一个SKU都是挑战

32:17 茶饮口味的变化：从珍珠奶茶，到果茶，到“八宝粥”，再到鲜奶茶，用户的口味是不是一个轮回？

38:45 核心爆款的口味并没有变，为什么茶饮品牌还一直要推新品？我们判断可能是对注意力的争夺

43:40 蜜雪冰城的柠檬水，到底是产品定义的胜利，还是供应链的胜利？

48:30 新一年茶饮品牌会怎么样？竞争格局有什么预判？

53:30 外卖大战让大家预算都倾斜到价格战队行业的影响

56:20 茶饮行业的本质，到底更接近生活方式品牌还是饮料品牌？这个可能决定了组织能力到底建立在哪里？

大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

大家如果对茶饮感兴趣，欢迎多多关注图南的号，很多启发～～

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章

🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频

--------- 我是分界线----------

00:00:05 白酒股最近的大起大落引发的群内乱斗

00:10:09 场景变迁带来的酒文化变化

00:17:39 日本市场可以抄什么作业？

00:27:47 新酒饮的十字路口：Rio向左，梅见向右

00:44:52 渠道拓展策略

00:50:19 看未来，中国的酒行业还有哪些机会？

大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章

🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频

本期讨论谨代表个人观点，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

你有没有见过那种，一边喊着「我只喝可口可乐」，一边在超市货架前犹豫不决的消费者？ 作为品牌的从业者，有没有遇到过想把复购率和用户忠诚度做起来，但屡战屡败屡败屡战？

这是一期比较学术的讨论，CK和Iris展开讨论了关于品牌忠诚度这个事情，用户对品牌的「忠诚」到底是不是一场精心设计的幻觉？

📘「收听指南」
00:00:21 用户忠诚度：CK老师的魔幻商业观察
00:01:40 忠诚度是减分项？像带茅台见老丈人
00:03:19 HBG的反常识理论
00:06:26 4%用户撑起25%销量，可乐的残酷真相
00:09:49 优衣库的理性vs洛丽塔的宗教式狂热
00:14:06 品牌该对用户忠诚，而不是相反？
00:17:45 私域变内裤大卖场，会员体验崩塌时
00:22:14 别用大额券当香精，忠诚不是钓鱼
00:23:06 百万骚扰换686万，复购考核的荒诞剧
00:28:57 保险经纪的焦虑经济学：数据即香精
00:34:53 乔布斯宗教：卖情绪比卖手机重要
00:38:18 小米神坛倒塌，宗教化品牌的双刃剑
00:41:30 换车式消费：越贵的产品越忠诚
00:42:14 奶粉粘性论：用户转移成本陷阱

📘关于我们：

《难得正经》是一档在八卦中聊商业的播客。主播CK是20多年零售行业的老法师，品牌咨询师；主播iris现在也在做品牌咨询，曾任宝洁品牌大学校长、新消费CMO。

每期节目，我们围绕一个热点行业或商业事件，展开一场深度与趣味兼具的八卦对谈。我们用多年的操盘经验为你剥开表面的瓜，探寻背后的商业本质与人性逻辑。我们的社群也已聚集了众多品牌从业者与投资人，欢迎你加入我们，一起在谈笑风生中，刷新你的商业认知。

大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做品牌咨询，微信搜CK商业逻辑看他的精彩文章

🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频

🎙️串台主播睿之，瓶装即饮咖啡 黑石真金创始人，曾是iris的宝洁同事，简爱酸奶的联创

本期讨论谨代表个人观点，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

=======我是时间轴=========

🟢 Part 1 创业起点与市场蓝图：从「黑石真金」看咖啡赛道的冰与火

00:01:40 为何选择咖啡创业？经济寒冬下，饮料「老本行」的保驾护航策略。

00:03:59 瓶装即饮咖啡市场：规模约100-200亿，巨头关注未深扎，小品牌的机会窗口。

00:05:50 咖啡市场未来预测：潜力达8000亿，现磨占比80% vs 日本预包装超50%。

00:11:54 咖啡消费的两极分化：硬核黑咖啡 vs 饮料化「小甜水」

00:19:06 即饮咖啡难破200亿？品类鄙视链与「解渴爽感」的认知鸿沟。

00:21:57 黑咖啡的提神心智：消费者天然认知，替代红牛、东鹏的潜在可能

🟢 Part 2 价格战、产品战与渠道战

00:29:59 9.9元价格战的冲击：击穿行业成本，让高科技革新「成了渣渣」。

00:34:59 瑞幸与库迪的博弈：让对手补贴教育用户，自己坐收渔翁之利。

00:41:59 从「黑石」到「黑石真金」：品牌名进化，瞄准功能饮料市场的战略转向。

00:48:42 渠道的超级背书与残酷筛选：强势品牌在系统中或被砍至只剩爆款。

00:54:32 产品差异化：超醒黑咖啡添加人参、烟酰胺，打造「精力超级引擎」

🟢 Part 3 未来战局推演：巨头动作与市场变数

01:01:43 咖啡大战的未来关键变量：外卖格局与星巴克是否被收购？

01:04:36 价格下沉的必然性：若星巴克降价，将给瑞幸带来直接压力。

01:06:42 星巴克的潜在反击：开放加盟，构建快速扩张体系？

01:06:55 瑞幸的进击目标：今年冲刺500亿，全球扩张势头强劲

=======我是时间轴=========

大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

如果对睿之感兴趣，也欢迎加他的联系方式liuruizhi574239

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做品牌咨询，微信搜CK商业逻辑看他的无数精彩文章

🎙️主播Iris，原来在宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频

🎙️串台主播 大卫老师，现在做品牌和运营咨询，曾任宝洁品牌总监，Swisse品牌负责人，抖音电商市场部，花西子运营负责人（偶尔也在iris的小宇宙个人播客出现）

保健品作为消费品难得一个持续增长，还生机勃勃的行业。但同时，这个行业充斥着关于智商税、欺骗的质疑和讨论。所以这期我们仨都算是曾经从业过的人，来一起聊聊关于保健品行业的瓜。

本期讨论谨代表个人观点，不构成投资建议，对于提到的品牌如有得罪请多包涵♥️

=======我是时间轴=========

🟢 Part 1 行业兴起与产品本质：跨境电商、监管与「智商税」之争

00:01:12 818我们仨的保健品从业经历

00:03:04 保健品是不是智商税？

00:07:47 当我们说保健品的时候我们到底在说什么？分成几类？

00:18:05 6个核桃和芝麻丸算保健品吗？中式滋补其实在广告中啥都说，都是文化的力量

🟢 Part 2 保健品的行业发展：渠道演变与营销风云

00:22:20 广告营销传奇：从龟鳖丸到脑白金，2000年前后成行业分水岭

00:24:13 时代弄潮儿：下岗潮中，直销体系与安利的崛起

00:26:55 药店渠道的崛起：汤臣倍健成功背后的渠道力量

00:30:32 渠道巨变：微信赋能，保健品飞速走入「微商时代」

00:34:42 代购与跨境电商江湖

🟢 Part 3 市场现象与用户洞察

00:36:50 跨境电商是不是都是“假洋牌”？事实上老外的钙片补定制可能都得呛死我们

00:41:18 Swiss到底是怎么做的？是靠在小红书走「美妆化」路线吗？

00:46:17 保健品经常出现一些新成分拱成大市场，怎么做到的？比如益生菌/鱼油是怎么炒起来的？

00:53:45 保健品的选品思路，和选品陷阱

🟢 Part 4 竞争格局与未来消费

00:55:25 保健品为什么持续会有新成分出来？

00:57:47 国内消费信任崩塌促成了跨境的蓬勃发展

00:57:15 为什么保健品市场这么分散？

01:02:15 保健品市场格局会有什么大变化吗？如果我是一个投资人或者创业者，有什么机会？

01:12:35 给到播客听众一些吃保健品的建议

=======我是时间轴=========

以上就是这一期播客

BGM：阳光灿烂的日子

场地支持：

杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室    

CPA中文播客会客厅

大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做品牌咨询，微信搜CK商业逻辑看他的无数精彩文章

🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频

🎙️串台主播 乌冬面 赞意CEO/首席客服乌冬面，操盘过几十次明星代言的campaign，是国内我合作过最专业的做明星营销和粉丝经济的agency，当然人家不止做这个

本期讨论谨代表个人观点，如果有得罪任何明星粉丝或者品牌请多包涵♥️

🎺这期很吵，动不动就有杠铃般的爆笑，睡前谨慎收听🎺

=======我是时间轴=========

🟢 Part 1 明星经济的代际史

00:01:28 2017的韩流明星归国，揭开了粉丝营销的序幕

00:03:19 清朗行动急刹车：粉丝疯狂氪金时代戛然而止

00:06:08 肖战与227事件：天时地利人和的娱乐圈生存法则

00:10:30 乌冬眼中好的明星经纪营销案例到底是哪个？一天一个亿吗？

00:16:00 Iris和乌冬忆当年，肖战/鹿晗/迪丽热巴/易烊千玺/王俊凯放在一起是谁给的勇气？

🟢 Part 2 明星营销的实战策略

00:19:50 学生党是粉丝中活跃的核心人群，背后是什么心理？

00:21:06 现在追星的人 vs 10年前，有什么区别吗？iris当年因为手握林志玲、汤唯、高圆圆、刘亦菲太多女神，被神仙姐姐经纪人投诉过

00:26:30 乌冬不追星怎么学习做粉丝经济？粉丝运营的SOP和精细化运营的程度让CK感叹零售行业还有机会

00:28:30为什么国内明星的片子比较扑克脸，没有国外的好玩？

00:31:48 品牌做什么周边卖得好？

00:36:28 预算有限怎么玩？明星的「牌面经济学」 ，和粉丝双赢

🟢 Part 3 粉丝经济的未来趋势：情绪价值与品牌长期主义的博弈

00:43:32 明星成为梗文化：省去二创直接引爆社交媒体的新形态

00:52:46 老板的感性决策：为与偶像剪彩签约，换人后生意暴跌

01:00:40 老明星翻红记：五月天和伍佰的国民度持久战

01:05:24 氪金粉丝多样性：从小朋友到专业律师的追星图谱

01:07:41 纸片人安全感：DM文化中的虚拟情感经济

01:10:32 饭圈无孔不入：从明星到电竞选手的极化现象

=======我是时间轴=========

以上就是这一期播客

BGM：阳光灿烂的日子

大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～

最后给乌冬面和他的公司来个硬广

乌东面 （微信号 dongwdw）

赞意2012年成立，是广告公司，也孵化自有品牌“亲爱男友”，创业13年增长为中国广告代理商头部品牌。明星营销、创意和新品上市全链路营销是三大核心产品，2025年获得戛纳媒介狮、金投赏全场大奖、艾菲奖金奖。目前400余人，在北京、上海、广州和杭州四地为全国客户提供增长解决方案。

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师

🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙，视频号和红薯可以看到本人视频

=======我是时间轴=========

🟢 Part 1 悦己消费的兴起：从「爱你老几」到为快乐买单

00:00:26 从萌宠到短剧，情绪消费是怎么火起来的突然火了

00:11:37 消费品的两个类型「降低痛苦」与「增加快乐」

🟢 Part 2 消费新现象：泡泡玛特、演唱会与代际差异

00:14:49 新一代消费观：要的不是功能，而是体验全过程的乐趣

00:19:59 泡泡玛特爆火背后的是大家追求“celebrate life”，满足感+陪伴感+身份认同

00:27:54 演唱会经济：张学友、伍佰的演唱会为何依然吸引年轻人？

00:32:29 看球的老登VS小登

🟢 Part 3 如何成为“泡泡玛特”？

00:36:03 泡泡玛特的15年：从默默无闻到被看好的背后

00:41:38 小众创业的关键：热爱是门槛和简直的根源

00:45:56 所有品类都可重做一遍：为产品注入「情绪因子」

🟢 Part 4 消费范式的迁移？

00:52:57 从花钱买确定性，到花钱享受不确定性的乐趣：钓鱼、观鸟与拆盒是同一体验

00:54:08 多巴胺与内啡肽：解释了为什么跑步和学习难坚持

00:56:42 消费范式大转移：从为结果付费，到为过程体验买单

=======我是时间轴=========

以上就是这一期播客

BGM：阳光灿烂的日子

场地支持：

杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室

CPA中文播客会客厅

大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师

🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙

🎙️串台主播 猫草老师，远行者与碎冰匠主播，曾任券商首席分析师

当下聊奢侈品这个话题，感觉不太符合主流叙事。但其实无论从品牌研究者的视角还是商业分析师的视角，奢侈品都是一个很值得研究的话题，对于很多的行业和价格段的产品都有启发和借鉴意义。

本期讨论谨代表个人观点，不构成投资建议，对于提到的品牌和明星如有得罪请多包涵🧎

=======我是时间轴=========

🟢 Part 1 奢侈品的本质：稀缺性与精神属性的完美结合

01:53 为什么研究奢侈品？从分析师/品牌人/采购的不同视角聊一聊

05:00 奢侈品消费是敬意还是智商税？观点碰撞出思维火花！

07:26 奢侈品的无用之美：不仅仅是贵，更是精神上的满足

09:19 奢侈品品牌复兴的秘诀？去掉批发渠道，直销才是王道！Burberry就是这么干的

🟢 Part 2 奢侈品的商业逻辑：从小众到大众的悖论

13:53 奢侈品圈子的小秘密：有钱不加分，大logo反而减分！

18:54 4%到5%的Z世代声称拥有Gucci，但数据被质疑膨胀了100倍！

21:39 悖论：小众品牌破圈进入大众市场时，往往被原来的小众群体抛弃

25:45 大品牌收购新奢侈品是必然，因为稀缺才奢侈，但生意得增长！

🟢 Part 3 中国市场的挑战：制造能力与品牌价值的博弈

39:49 奢侈品用户消费降级后主要去A货而不是轻奢

42:58 国内制造业30年，速干吹风机从3000多跌至100元，技术平权让消费者乐开花

46:34 美国没有真正奢侈品？

52:20 中国文化断裂与品牌传承，法国人眼中的「China」可是个老奢侈品

01:08:12 聊到奢侈品时，大家一致认为这事儿跟钱无关，而是阶级问题

01:25:05 人造钻是怎么从技术平权到卷死整个行业的

=======我是时间轴=========

以上就是这一期播客

BGM：阳光灿烂的日子

场地支持：

杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室

CPA中文播客会客厅

大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师，亲身设计并运营过加盟连锁

🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙

==============时间线==============

🟢 Part 1 加盟模式的商业逻辑：效率提升背后的管理难题

00:53 直营VS加盟，出现连锁加盟的底层逻辑

🟢 Part 2 如何识别割韭菜陷阱：从数据到实地考察

13:26 如何判断品牌是否割韭菜？提供妙招助你识别商业陷阱

16:15 敲黑板！！！ 外卖占带来的实际利润大缩水

17:09 加盟店投资回报计算：宣传册说12月回本，实际可能要25个月哦！

23:38 361法则：30%的店赚得不错，60%微盈利，10%亏损，开店不易！

🟢 Part 3 创新加盟模式：从联营到员工合伙人

30:12 名创优品给加盟商35%分红，当天拿钱，加盟商开心得像中了彩票！

39:56 找到联营模式，既不割韭菜又不让总部担风险，简直是创业者的福音！

45:54 海底捞/西贝的员工合伙人制度，门店盈利最高可分40%，怪不得服务那么好！

01:01:08 加盟生意，再好也是辛苦钱

==============时间线==============

场地支持：

杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室

CPA中文播客会客厅

以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159

麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师

🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙

==============时间线==============

🟢 Part 1 中国超市零售30年：从无到有的商业奇迹

01:18 回忆杀：Iris和CK最初对于超市的记忆

05:30 最初的超市雏形

06:29 95年第一家“家乐福”的震撼

🟢 Part 2 外资三巨头争霸：封口擦边的家乐福 VS 听话的富二代沃尔玛 VS 又有后门又努力的大润发

09:55 家乐福是个爱打擦边球的坏孩子，灵活应对政策限制，快速扩张市场

14:59 家乐福当时的各种“过路费”，像极了今天的某些平台，当货币化率持续提升会发生什么

19:52 大润发的成功故事，那些年台湾老板们教大家的零食课

25:27 大润发因沃尔玛的豆浆引发商战，堪比当年的薇娅李佳琦之战！

🟢 Part 3 本土崛起与新零售变革：从永辉到盒马的创新之路

27:49 永辉超市从6年从10家店飙升到200多家，一路狂奔的故事

36:23 中国新零售让老外傻眼，货物在天上飞，盒马参观成必备行程！

41:44 盒马的十年转型12次，永辉的改革之路

🟢 Part 4 会员制崛起与创新模式：山姆的奇迹与胖东来的文化

44:43 山姆96年进中国，经历失败后，一夜之间崛起，真是个商业奇迹！

48:32 山姆代购年入百万，靠的到底是什么？

53:29 胖东莱可能本质是文化的胜利，而这个和零售业的本质又是矛盾的

59:06 盒马新CEO带领下，GMV冲千亿背后的可能性

======以下想简单总结一下录后感想========

线下超市，其实只是整个中国零售市场的一小个缩影，因为我们用短短三十年走了人家一百多年的路，自然会有很多的裂隙和催熟带来的问题

但在这短短30年的起起伏伏中，确有一些不变的草蛇灰线，折射出了很多在中国做零售的本质问题

• 快速的规模 VS 慢而长期的壁垒
• 高货币化率的变现 VS 主动将本
• 不断追逐风口 VS 坚定选择，等待浪起来
• 追求模式创新出奇招 VS 深耕每个细节死抠
• 把人当成本 VS 把人当资产与核心竞争

这些截然不同的选择，在不同阶段，都指向了完全不一样的经营结果。但作为当时做出选择的经营者来说，很多或许都没有意识到会变成今天的样子：有的快速成名，有的最终跌落神坛，有的正在经历争议。但其实我们也只是站在今天看有这样的结论，或许几年后再看又是完全不一样的感受。

希望我们梳理的这份夹杂了不少个人偏见的“小历史”，能对你有些启发

==============时间线==============

以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159

麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～

这期有点不一样，算个番外篇吧。没有学术讨论，没有CK老师敲知识点，给大家薅了个AI创业者，和大家一起聊聊他对AI的看法以及一个前沿的方向：数字分身。但聊着聊着，话题滑进了更深的地方：人的时间到底值什么？现代人为什么活得像一个 API？你以为是你在画自己的人生，那只手其实是谁的？

这期没有标准答案，但有很多让我们停下来想一想的时刻。希望对你有所启发～

🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号

🎙️ 嘉宾Tao，AI公司心识宇宙SecondMe创始人&CEO，感兴趣的小伙伴可以加小助理iriswang042获得邀请码参与内测

[00:00:13] 从机器学习到AI启蒙运动：AI 行业的两种叙事

"AI 也会经历它的启蒙运动——帮助 AI 从以超级智能为中心的叙事，变成以个人智能为中心的趋势。"

[00:07:56] 身份AI：Second Me 分身是什么？

"只要是个人存在的延伸，就会有不同的场景“

"就像早期大家认为互联网上的东西都是假的，现在已经接纳互联网成为生活的一部分。"

[00:11:00] 派出无数个你：分身的当下场景

“Everything, everywhere, all at once”

[00:19:32] 心识宇宙：时间的肤质与瞬息全宇宙

"手机和电脑是把人和人的距离拉近，把空间给压缩了；分身更有点像是把时间复制了。"

[00:26:25] 《万神殿》的启发与默会知识

"「中文屋实验」：只要 AI 表现出符合个人特质的互动，它就是你的分身，不需要内在机理与神经元完全一致。对于一个上传智能而言，他表现出来像，他就像——并不一定要真的内在机理都跟人的神经元一模一样。"

[00:32:49] 从A to H到A to A

"我没有想要分身来替我把好的部分占了。我非常推崇——千万不要用分身替代深度体验。分身帮我处理掉消耗性的任务，让我有更多时间享受面对面的交流。"

"分身帮用户处理消耗性任务，反而会让用户有更多时间享受深度体验，不会减少人和人的连接，反而会拓展连接通道。"

[00:38:29] AI 时代的新型产品观：

"过去创业错误地追求 DAU、用户时长这些传统互联网指标，在 AI 时代这些不重要——重要的是基础设施能力，让分身可以进入任何场景。"

[00:42:36] 非共识判断：AI 时代的入口不是硬件，是AI界面

""分身是一个超级非共识的方向，现在一万个人里可能九千个人不认可——这正好适合小公司慢慢耕耘。"

"分身是一个超级非共识的方向，现在一万个人里可能九千个人不认可——这正好适合小公司慢慢耕耘。"

[00:51:13] 画布与改名：AI时代如何自处？

"当你意识到原来我有画布，而且这画布可以重新画——你就开始进入自我探寻的过程。改命，本质上就是意识到你有一张画布，可以自己画。只要你意识到了，上面流淌的东西就可以被重写。"

"你需要意识到 you have a base layer of being——你的存在有一个最底层。从那一层出发，你才可以真正有效地设计自己的人生。要不然，你就是在活别人的人生。"

[01:01:11] 现代性把人接口化

"现代性把人给接口化了。你是这个世界的 API，他们在疯狂榨干你这个模型，你的算力天天超频在烧——你就没有自己的时间了。"

"当你脑子里有别的事情的时候，你当下这个时间其实是没有活着，你是死着。"

"人撑死了也就四五千个礼拜，不要去做那些你不想做的事情，一定要活在当下。"

"哪怕你今天在做最平凡的事，只要你非常专注地投入其中，你也会从里面感受到快乐——这是人生的解药。"

嘉宾推荐：滋养陶方波的内容

• 🎙️ 纳瓦尔《人只活一次》播客 —— 关于时间、专注与活在当下的清醒之词

• 📖 《当下的力量》（埃克哈特·托利） —— 极好的实操书，让人从杂念中回到真实的自己

• 🎬 动画《万神殿》 —— 提出上传智能的概念，启发了 Second Me 的技术路线

• 产品：https://intro.second-me.cn/

• 合作 / 投资：欢迎投资人和有合作意向的小伙伴参与

添加节目小助理微信，获取 Second Me 内测邀请码 👇 （微信号见 Show Notes 置顶）

大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师

🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙

🎙️主播石磊&敏姐是金融行业的专家，他们的播客十分吸引，内容很超干还会给很实操的建议，适合对投资感兴趣的小伙伴们～

=========今天来一个专业的背景介绍=========

当人口红利见顶，有人提出猫口红利正在接棒。这个规模超3000亿、消费者愿为情感付费的市场，或许能够成为未来小母婴的可能性，无疑充满了诱惑。但在行业内部，国货平替与品牌高端化的困境、上市销售费用激增的现状，都让它的未来和投资充满了不确定性。

究竟是风口还是陷阱？答案或许比想象中更复杂。

今天这期节目，我们聊聊宠物经济的商业模式与投资价值。

温馨提示：本期提及所有上市公司名称绝不构成任何投资建议，仅用于商业模式讨论

==============时间线==============

第一部分 宠物经济市场规模与趋势

02:21宠物经济数据概览：新风口还是伪命题？

2024年底城镇宠物消费市场总规模突破3000亿，猫狗数量超过四岁以下婴幼儿总数。宠物经济是否能成为新的消费趋势？宠物消费能否持续增长？“猫口红利”有没有可能替代人口红利消失后成为新经济增长点？

05:48 宠物市场是否是成长期市场？

宠物主粮市场处于成长期的特征，包括用户基数、渗透率、复购次数及单价等关键指标，市场存在巨大潜力，新用户多，品牌竞争激烈，尚未形成头部品牌，购买随意性强。

宠物市场中上市公司营销费用激增，头部品牌抢占市场份额，目前猫犬市场可能尚处于成长期，用户仍旧在增长，但市场竞争日益加剧。

10:56 宠物市场是小母婴吗？——是，也不是

相似性：情感驱动消费、代工厂转型品牌、科学喂养认知提升；

差异性：消费意愿天花板更低、市场分散度更高、监管与标准化滞后。

16:30宠物经济行业到底处于什么样的市场阶段？

中国宠物经济的增长尽管行业潜在空间大，但年增长速度仅为7%至10%，可能还没有达到20%增速的成长型行业标准。目前看起来是一个贝塔行情，即行业初期的粗放型增长有利于新兴小公司，而高端化、品牌化趋势将使资源向头部企业集中。但也要看到，4K至10K收入群体为养宠主力，渗透率或已达较高水平，未来增长点可能在小龄与老龄群体中。

第二部分宠物经济所处阶段：成长期特征与不确定性

19:22宠物经济与人口趋势的相互影响

未来十年宠物经济的增长潜力，年轻群体养宠趋势确定，而34岁以上人群的养宠比例增加将是市场增量的关键。宠物经济被视为对冲中国少子化和老龄化风险的有效途径，其产业链与母婴行业有相似之处。然而，消费降级和分层现象可能影响宠物消费的增长速度。

23:52宠物市场分层及上市公司高端化困境

消费降级下市场分层明显，需判断高端与中低端市场比例。从投资看，因为线上竞争大、合规成本高上市公司更适合做中高端。目前宠物主粮企业现状是毛利高但上市公司净利停滞，销售费用激增。同时困境在于宠物产品难形成认知垄断。

28:15 宠物食品的品牌化趋势和风险

有朋友想创业做良心产品，被群友劝说着是一个劣币驱逐良币的行业，有解吗？

主粮现在内卷的现状有点像美妆，被迫做高端化追求高毛利

37:40宠物用品的机会和一些脑洞

第三部分投资机会

42:41 宠物经济投资数据

2025年二级市场宠物经济概念指数涨幅近40%，显著优于大盘，且一级市场融资活跃，地方政府亦出台多项政策支持。整体而言，宠物经济被视为具有潜力的投资赛道，但又存在行业变数与投资风险。

48:06 全球宠物食品巨头的发展路径，中国能否诞生类似品牌？

全球宠物食品巨头如普瑞娜和马氏宠物的发展历程，从传统动物饲料到宠物食品的转型，构建完整宠物生态体系的战略。

56:48 宠物医疗市场的潜在价值与供应链整合

宠物医疗优势明显，市场大、利润率高、有强定价权。短期内线下医疗仍占主导。此外，处方粮虽规模小但利润好。主粮市场竞争、宠物医疗是看点，还有偏科技智能产品属增项。

01:01:50 宠物经济投资价值与挑战

• 深入宠物经济赛道的投资价值与面临的挑战，尽管行业整体呈现增长态势，但部分企业如宠物用品生产商和代工厂面临利润低、资金周转困难等问题。投资应关注具有壁垒的领域，如宠物疫苗与医院生态链构建者企业，或者具有高增长潜力的头部企业。但二级市场投资与实际商业逻辑存在明显差异，投资更需要关注行业预期与增长潜力。
• 宠物的难处在于信息不透明，这时候容易出现劣币驱逐良币；但看长线有人愿意投入基础研发，做好口碑，熬过时间的考验，一定会剩者为王。

01:16:07 关于异宠

结论：

核心赛道：

l 宠物主粮：头部行业

l 宠物医疗：占市场约 1/4，利润率高、定价权强，短期线下主导

l 处方粮：规模小但利润高（类比奶粉中的特殊配方奶粉）

l 智能产品：自动猫厕所、AI 翻译器等创新产品，中国产业链和研发优势显著

l 异宠市场：养异宠人群投入高、消费能力强，用品（如陆龟温控箱、鹦鹉喂养器）存在细分机会

投资策略 ：贝塔 + 阿尔法——贝塔投头部企业，阿尔法关注生态型企业

------------我 是 八 卦 的 分 界 线------------

向你们显摆一下我家的哈基米，世界破破烂烂小猫缝缝补补啊

以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159

麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师

🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙

这期咱得自夸一下，真的是兼容了很多一手的八卦秘闻和CK老师的深厚理论基础😂

听完你或许会感叹，真的是太阳底下没有新鲜事，直播的历史就像时尚一样，是一个巨大的轮回

不过由于参杂了很多无从考证的历史记忆，如果有记得不准确的的地方还麻烦大家多包涵🙇

------------我 是 八 卦 的 分 界 线------------

🟢 Part 1 亲历的直播电商缘起（这部分八卦有点多hhhh）

01:18 i老师最初接触直播竟然是不能说的小平台把CK惊到了

02:28 当逍遥子（当时淘宝CEO）说要好好做直播的时候，我们都觉得他在说瞎话

05:18 直播行业从开蚌科搞盲盒，各种表演到卖货再回表演和盲盒，历史上果然没有新鲜事

07:59 直播电商的兴起，让彩妆、服饰等品类原地起飞

09:00 里约奥运会宁泽涛直播，靠半裸帅照换了大流量结果出了大糗

🟢 Part 2 薇娅李佳琦时代：头部主播重塑电商流量分发权

9:50 张大奕一战成名后， 终于确立了达人直播成为天猫直播的主战场

11:58 薇娅的女人为什么爱她？「人形聚划算」销售魔法有哪些

22:08 李佳琦靠在抖音的「Oh my God」逆袭称王，却也埋下了流量分配权的隐忧

24:30 前两年天猫换领导班子后，核心在反思的一个问题就是最优价和流量都去了主播，旗舰店成了挂价格的

27:40 为什么京东明明破了主播的价格还是没形成心智？

🟢 Part 3 平台大战升级：抖音快手的流量机制 VS 淘宝的成熟生态

30:45 抖音直播，用一年从400亿飙到到5000亿称霸，罗永浩直播首秀

31:47 快手辛巴给抖音的启示：不让任何人独大，打造KOT（团队）而非KOL（个人）

36:50 超级主播不会再有，今天的抖音算法，就是更适合爆款专场的做法 （附带小杨哥八卦）

43:20 抖音流量机制造成的高付费、逼单和退货

🟢 Part 4 直播电商未来：从流量红利到精细化运营的必然转向

48:55 抖音直播从综合场转向专场，或许未来会更垂直化发展

49:55 CK以前服务过抖音头部美妆主播，他们很难接受不如李佳琦的“价格歧视”

56:01 大品牌在抖音做的不好，要不要进场？iris听到了特别扎心的一段对话，CK给了一个特别精彩的比喻

      （这一段全程高能大家一定要听！！）

58:40 小红书买手电商直播到底是不是伪命题？章小蕙、董洁、李诞的背后故事

01:06:05 CK老师敲黑板什么产品适合直播

01:08:06 视频号浅浅聊下，大主播和我吐槽人家习惯卖空气了

01:09:24 直播的未来会这么样？

------------我 是 八 卦 的 分 界 线------------

以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159

麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师

🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙

本期纯学术讨论，如有冒犯先给各位品牌大大和IP大大🙇

------------我 是 八 卦 的 分 界 线---------------

00:00:35 创始IP为什么会成为显学？

00:03:58 第一类：企业家IP

• 聊到的IP：乔布斯，雷军，董明珠，周鸿祎，中国其实玩企业家IP最牛最6的还是微商
• 它代表是品牌人格化，消费者理想我的一个投射

00:11:15 第二类：专业类创始人IP

• 聊到的IP：毛戈平，张雪，李宁，彩棠的唐毅，fitt8的张光明，Junping的俊平
• 这类IP的优势和边界

24:30  第三类：明星/大网红做自有品牌

• 聊到的IP：彩棠 （珀莱雅X 唐毅），锋味派（谢霆锋X）谦寻，范冰冰fan beauty，one page（上美X章子怡），Rode （Justin Biber老婆），Fenty Beauty （Rihana X LVHM），椰子鞋（坎爷X Addidas），红之（乐乐团长），张大奕
• 一开始就是和大企业合作的“局”，可能会成为未来的常规操作吗？
• 卖货主播做自有品牌靠谱吗？
• 品类选择要注意什么？风险是什么？

33:18  创始人IP可能会成为品牌精神价值的核心出口

• 说句得罪人的，微商做美妆的情绪价值就很强啊
• 小米和雷军的问题到底出在哪里？

40:03 第四类：抖音店号一体，出现了很多垂类的主理人账号

• 聊到的IP：顽皮小老板，清华冯博士，叶海洋
• CK老师出一个暴论，这样的品牌不要指望同时养两个大学生，必须在做常规投放和allin创始人IP之间做选择

42:53 如果要做创始人IP，要注意什么，有什么建议？

• 聊到的IP：毕生之研的Sino，逐本的倩菲，CK老师自己
• 真诚最重要，翻车真的会“一尸两命“
• CK老师爆料自己拍视频的心路历程

以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159

麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师

🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙

🎙️串台主播寒笑，美妆内行人创始主编

现在正是打得火热的双十一期间，话说你们真的感觉到了吗？

没想到，双十一都已经16年了，杨过和小龙女都要重聚了。。。。感觉品牌和平台，很多看双十一的心态就像是老夫老妻“交作业”一样

作为参与了11年双十一的老土豆，iris可以给大家分享下双十一曾经的美好回忆和各种八卦，CK老师从零售角度给大家分享下太阳底下并无新鲜事

---------------我 是 八 卦 的 分 界 线---------------------

00:21 最近的双十一： 吐槽机制复杂，我们不是华罗庚，李佳琦被刺集体大退货？

01:20 双十一的编年史，iris分享了很多经济上行期的美好回忆

09:40零售商为什么要造节？CK分享这其实是常规操作

15:15 为什么机制会如此复杂？劳命伤财

21:38 大促中零售商和品牌方的博弈修罗场

25:11 为什么每年双十一都要搞新花样？

29:30 为什么要有这么多小样？恨不得拍1发13？

37:32 很多时候人们以为自己是理性的，其实都是感性的：比如直播的逼单，套盒

英文有句话叫people are not rational，they’re rationalizing

44:20 李佳琦直播间得抢144罐方便面才能拿最低价？ 商家有哪些技巧让用户以为很“便宜”其实没这么便宜

54:55 想保留品牌价格形象的品牌，双十一该怎么办？

01:03:15双十一的内卷怎么破？线下算是解法吗？

01:10:44 渠道商很难逃开内卷因为本质没有差异化，真正可以改变的是供给方也就是品牌

01:17:35 未来的品牌格局可能是什么样？

---------------我 是 八 卦 的 分 界 线---------------------

如果大家感兴趣，欢迎添加我们的微信号iriswang042或者48868159

我们已经有了欢乐的听友群，里面有不少品牌操盘手和投资人，大家在聊生意的同时当然是八卦不能听，欢迎来玩～～

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师

🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙

00:42 先不聊商业纯八卦一下我们各自喜欢喝和不喜欢喝的奶茶

03:45 再八卦一下，i老师痛失成为喜茶投资人错过一个亿的八卦

06:02 看茶饮市场的大盘和现阶段分析，CK老师的暴论是这本质上就是饮料行业

11:58 茶饮可以做第三空间吗？（不算无法规模化的茶馆）

17:45 不同茶饮品牌找加盟商的逻辑和利弊，你最差的门店决定了你的可能性

这里展开讲讲霸王茶姬和古茗，加盟商的逻辑，古茗的供应链天花板和开咖啡的逻辑

36:50 蜜雪冰城看起来各方面都很强，还有啥风险和危机吗？怎么看蜜雪的第二曲线？

43:42 怎么看茶颜悦色的未来？CK老师觉得这个模式很危险，iris有不同看法，区域经济的启发确实不仅仅在奶茶可以用

51:45 沪上阿姨、茶百道这种怎么看？或许未来的趋势是整合？顺便聊了下茉酸奶、书亦烧仙草

53:30食品饮料的第一性原理还是好喝好吃，而不是健康或者品牌调性

57:05 某种程度上我觉得喜茶和三顿半有点像，在一个流量效率驱动的行业里“太要脸”

01:01 11 结尾CK还是想剃喜茶喊话，iris忍不住又八卦了下资方故事

如果你觉得这期节目还不错还麻烦一键三连或者转发给你的盆友～～

欢迎大家加入我们的播客群一起八卦～群里不少从业者和投资人，一起八卦更精彩

欢迎加iriswang042或者48868159

这个话题被点播了很多次，让我们来好好聊下～

00:45 工科生+钢铁直男的CK老师怎么看香水这个生意

03:33 Iris作为文科生分享下为啥设计师都有一个香水梦

05:15 香作为一个社交货币/身份确认，CK老师念诗啦😳顺便聊了马蒂艾，le labo和马吉拉

12:40 鬼故事：关于香水或许并不是一个“好生意”

15:20 香水作为一个礼品，vs日常用品的文化属性

21:38 什么香“高级？关于香水的普鲁斯特效应

25:40 目前在小红书和抖音卖的最好的香水，完全不一样

28:06 与其纠结在香水本身，香氛经济，会不会是更大的市场

30:30 功效护肤已经让擦护肤品的愉悦感少了很多，说好的擦香香呢？

33:35 中国有自己的香文化吗？

38:22 如果还想进这个行业，有啥建议吗？有谁是真的在赚钱的？

49:25 嗅觉看起来貌似可有可无的，但或许就是无用之用？

如果你觉得有意思，跪求给咱们一键三连～～

欢迎大家加iriswang042，进入我们的八卦群～～

这期我和CK的年纪大忽然成了“跨越周期“的优势。一个03年入行家电连锁，便利店电商后面啥都做过；一个10年入行宝洁做某大品类管线下的渠道营销，后面有做电商、跨境、内容电商都是见证了平台和大品牌合作的早期阶段；附带一个没出现但贡献了八卦的抖音电商早起员工大老师

这期八卦比较多CK老师本来想转付费的，想想我们毕竟才第三期就不这么飘了😆

0:33: 为什么渠道商还想搞来搞去还是搞价格战？

8:30 主播是不是也是一样？

11:30 为什么做创新品，创新品类，零售商都不太支持？

14:00 零售商的利润率其实很低，但资金回报率可以很好， 所以周转很关键

15:52 零售商到底怎么赚钱？

19:40  品牌方怎么能在渠道赚钱？如何理解并利用每个阶段零售商要什么？

Iris爆料一下当时宝洁怎么搞定大客户（这段挺机密的希望不要发给宝洁内部的怕被公关😆）

CK吐槽中小品牌到底怎么布局渠道，做不好只能被压榨做“肥料”

28:50 你无法“拿捏”零售商，但你可以“拿捏”零售商的“小二”

35:10 阿里到底是不是芒格所说的该死的零售商？怎么看这和美团的大战？

39:00 CK老师怎么看这一次的即时零售，以及未来的可能性？京东，美团，淘宝闪购会怎么发展？品牌方该怎么布局？

46:30 怎么看拼多多？

57:49 怎么看中国便利店的未来？

01:01:01 怎么看线下垂直零售，比如美妆店和零食折扣店？

01:05:32 怎么看内容电商平台呢？比如抖音、快手、视频号（此处贡献大老师在抖音的八卦求保护）

01:09:26 未来可能很多品类用户都不太在乎品牌白牌？那自有品牌的春天是不是来了？

01:15:28 大家在讲自有品牌学山姆、沃尔玛，人家到底厉害在哪里

01:20:05结尾上下价值，讲讲7/11大神铃木敏夫的话（推荐大家可以看看他写的《零售的哲学》）

欢迎大家多多留言，分享你们的视角和观点，特别是多多贡献你们的八卦！

如果你们觉得内容有价值，或者单纯喜欢主播八卦也可以，请给我们点赞、收藏或者转发给你的朋友♥️

如果想加入听友群，麻烦添加iriswang042

这起始祖鸟X蔡国强炸山的事件，从小众圈层迅速蔓延到了大众文化里。我和CK老师抓紧连线了一下我们的看法。连夜剪了这个，希望给大家奉上第一首的信息和观点～

00:58 究竟发生了什么？为什么大家这么愤怒？

05:45 为什么现在始祖鸟的大部分用户其实不是硬核户外爱好者了，这些人不能得罪？ 这得从亚文化品牌的属性说起

14:03 始祖鸟会出事，可能和安踏集团内部对他定位就不是一个户外品牌还是一个时尚高奢品牌有关？

今天始祖鸟觉得中国的核心用户就是成功中年男士，他们确实可能相信人定胜天喜欢宏大叙事，但成功品牌其实即使用户泛化后，都不会偏离自己原点用户的核心价值观

21:30一个品牌的内核强不强大，很大程度来自于不做什么，Stop Doing List很重要

28:07 深聊下巴塔哥尼亚这个品牌

34:30 Lululemon

36:30 文化品牌的资本化诅咒，小众文化品牌真的能做大吗？

此处CK老师强力输出的文化理论

45:15 小众文化品类，能否跳出文化建设部分直接走时尚化？从蕉下的时尚化探索聊起来 （CK老师口误成蕉内了傻傻没分清）

47:30 是不是说一个牌子做大，一定会失去灵魂？

51:54 是不是应该把品牌做大？很多时候，做大了不一定赚钱，甚至稀释了你的产品

56:45 品牌附加文化属性，真的都是buff吗？其实可能筛选把自己的路变窄

欢迎各位小伙伴留言

感兴趣加入听友群的欢迎加iriswang042

欢迎来到我们的第一期节目，追个热点，聊聊最近风口浪尖的华与华

CK有着近20年的零售和消费品相关经历，目前在做咨询。Iris之前是宝洁品牌大学的校长，做过CMO也在创业，所以会和大家从圈内人视角聊聊我们了解的华与华，以及更多有启发的东西。这并不是期对吐槽也不算洗白，纯粹是学术讨论和行业八卦分享哈～～

2:05 浅聊下华与华的理论体系：文化母体，超级符号，购买理由，货架思维

19:44 华与华丑？人家说一切创意都是为了降低营销的传播成本

24:33 600W起步，其实是在筛选客户。华与华说自己不是品牌定位公司？他们自称是品牌定型：4P是营销的全部与全部的营销

26:30回溯一下10年华与华和西贝的合作案例

31:20 华与华为西贝做的定型可能带来的雷点

37:48 华与华和贾老板这么刚，来源于长期权利沟通的风格，觉得“我就是最好的”，要教育用户

39:00 品牌是一个巨大的PUA

48:50  华与华这么专业的公司，为什么要鼓励客户刚？

53:35 华与华凭什么收这么多钱？

58:20 华与华为什么可以服务这么多头部餐饮企业？（内部采访，很大启发！）

01:00:00 600万的案子，真在干活的就2个人（策划+设计）？华与华作为咨询公司的商业模式真的有很多可以学习的地方

01:09:28 咨询公司怎么获得转介绍客户？（行业八卦）

01:12:40 咨询行业情绪价值>实际功效？但情绪劳动也很值钱啊

以上就是这期节目，大家对什么感兴趣欢迎留言～

非常感谢网友车路、巨耳、尚早贡献的视角🙇🙇

都说这年头不好找工作了，几百万猎头在失业，可是我就发现我的朋友 Jojo 和她开的猎头公司生意却非常的红火。约她录了期播客，来一起扒一扒猎头这个行业到底怎么赚钱，以及她对于整个人才市场的观察。

🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究

🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号

🎙️ 嘉宾Jojo司天骄，猎头公司Seestar创始人&CEO，播客见星物语，微信公共号： 见星咨询，个人微信：seestarjojo

--------------时间轴---------------

🟢 Part 1 猎头行业面面观：起源、模式与市场谜题

00:01:20 行业起源揭秘：与麦肯锡同期诞生

00:03:29 猎头怎么赚钱？核心的2大收费模式

00:06:56 招聘市场怪象：很多人失业，老板却说「市面上没人」！

00:11:07 AI冲击波：据说有百万猎头自己找不到工作？

🟢 Part 2 职场趋势与生存策略

00:17:39 薪资涨幅天壤之别：消费品涨20%不错，AI行业竟能涨200%！

00:18:36 敏感「空窗期」：如何影响你的薪水谈判？

00:19:22 有趣的职场分水岭：35岁以上意味着什么？

00:22:48 老司机价值重现：AI时代，心智成熟者更擅管理，被大厂召回

🟢 Part 3 九型人格：识人用人的神奇钥匙

00:29:27 九型人格：公司筛选评估人才的神奇工具，复杂度超乎想象

00:32:16 八号领袖型：创业成功率高达50%，历史上众多领袖皆属此型

00:33:33 三号成就型：很多CEO的生命线就是目标达成

00:36:52 八号性格揭秘：外表强悍的领袖，内心可能柔软如棉花糖

00:40:34 五号思想型：马斯克、盖茨、巴菲特，用发明打造商业帝国

00:41:52 与五号老板相处秘诀：逻辑是王道，情绪是「大敌」

00:46:51 九型能量分区：脑区爱逻辑，心区重感受，腹区靠直觉

00:52:33 未来组织预言：三层结构，AI成中层管理者，人类需提升决策力

00:57:32 人生哲学时刻：错过分别就成了永远

大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

如果对9型人格感兴趣，欢迎大家扫码自测（BTW这个设计真的一言难尽......）

【嘉宾完整介绍】

A面：顶级人才招募和猎头公司SeeStar见星咨询创始人，13年来服务上百企业家，高管，创始人，解决关键人才招募，选择，和组织领导力问题。

九型人格资深研习者和实践者｜国际IEA九型人格专业认证

B面：对创业，选人用人和个人成长的极致爱好者，立志于传播影响力，塑造人和人之间的美好关系，成就美好合作

播客 见星物语 主理人

今天要聊一个刺激的话题！

在合法合规的范围内，我们来扒一扒我们看到的集中商战（有些是在敏感怕律师函，咱就只能默默剪掉了）

欢迎大家在评论区爆料，或者进群一起吃瓜

-------------------------------

🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究

🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号

--------------时间轴---------------

🟢 Part 1 价格战

00:01:28 京东VS 苏宁/当当  

00:05:38 零售商热爱价格战的本质

00:08:28 盒马VS山姆算价格战吗？

🟢 Part 2 舆论战与黑公关

00:11:56 农夫山泉的「打脸策略」：推出便宜绿瓶纯净水，价格战锤死对手！  

00:13:54 美妆市场的代理人之战：巨子生物胶原蛋白舆情风波

00:19:41 黑公关的囚徒困境，车企及耐销品为什么“不得不互黑”

🟢 Part 3 供应链战

00:24:40 长虹霸气垄断显像管产能引发的drama故事

00:29:00 雀巢VS麦斯威尔的咖啡豆，苹果特斯拉，奶茶的油柑，其实供应链的锁死哪里都有

🟢 Part 4 国内商战最经典的：3Q大战

00:31:40 360VS腾讯：隐私保护器引爆舆论战，工信部都被惊动！  

00:35:13 戏剧性反转：腾讯赢了官司，但360赢得用户道德支持！  

🟢 Part 5 人才战

00:38:24 美团王兴当年如何挖人；阿里如何挖品牌的人

00:40:00 派人去阿里卧底结果“间谍”财务自由了

00:41:00 福建老板的商战，竟然是派人去破坏发财树

00:42:13 “断指计划”三倍薪资挖角高管，套取机密后再开除！  

00:44:41 近期AI人才争夺战：扎克伯格亲自打电话五倍工资挖人  

大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

都说学习是反人性的，为什么多邻国可以让学习像打游戏一样令人上瘾？

• 你们朋友圈有那种每天打卡多邻国的人吗？反正我是见过有朋友喝酒到 12 点之前，必须打开手机开始刷题。据说有人甚至是进产房之前还在完成通关。
• 一个几乎没啥预算的小软件，是如何做到5亿用户，刷爆朋友圈的？
• 小绿鸟多儿的“疯批营销”，跨界营销爆炒C P到底是怎么来的？
• 到底是怎么样的组织形式跟组织文化，能够产生这么又疯又真诚的内容？

----------------------------------------

🎙️嘉宾楚楚，多邻国市场总监，东城区詹青云，欢迎关注她的XHS账号～

🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究

🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号

--------------时间轴---------------

🟢 Part 1 产品理念与品牌人格：学习可以反人性，也可以很有趣
00:01:49 产品设计起点：认为「学习是反人性的」
00:04:23 品牌标志「绿色猫头鹰」的意外诞生：创始人不喜欢绿色而缺席会议
00:08:09 定义品牌人格：多邻国猫头鹰是「古灵精怪」与「健康的风批」
00:13:02 营销策略演进：从「社交优先」转向更深入的「文化优先」
00:24:44 产品核心机制：解决学习的短期与长期反馈问题，实现高留存

🟢 Part 2 创意营销与破圈联名：让品牌拥有「活人感」
00:28:02 打造「活人感」营销：大码女装初音未来街头秀
00:34:27 联名活动创意：用户仅需9.9元即可参与品牌「婚礼」
00:39:49 灵活执行策略：与美团合作时，需根据评论区反馈实时调整
00:41:08 资源整合智慧：以有限预算撬动美团平台级支持
00:52:32 经典战役：美国超级碗仅投5秒广告，靠创意击败30秒对手

🟢 Part 3 内部逻辑与长期愿景：不一样的团队与商业模式
00:54:51 用户增长哲学：注重吸引高留存、有内在动机的用户
00:56:36 独特的组织架构：公司内部没有设置专门的「运营」岗位
00:57:53 选择语言赛道的愿景：掌握一门语言能显著提升收入，关乎教育公平
00:58:36 支撑愿景的商业模式：约90%用户免费使用，10%用户付费支持

这是多儿第一次当“女明星”，在GQ盛典。评论区互动一下，猜猜看她的那个春丽“小啾啾”是什么？

大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

最近关于AI的话题实在太热了，焦虑情绪也很重。谈AI的技术、AI公司这些我们并不是专家，但我们更关注其实是AI作为一个类似电力这样的基建变革之后，到底会对商业带来什么变化。

和一批懂AI的朋友们聊完，我们的的共识就是，市场普遍高估了AI短期内对行业的冲击，但是低估了长期对于商业的影响。于是，这期我们就找了明浩串台，好好聊聊我们觉得AI带来的更底层的商业变革到底有哪些？

🎙️嘉宾庄明浩，一个游走在互联网与风险投资的神奇的人，播客屠龙之术，是我们最爱听的和AI有关的播客，干货到爆炸的地步

🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究

🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号

--------------时间轴---------------

00:00:10 开场：为什么在 AI 时代，记录和理解变化本身就变得越来越重要。

00:01:38 一个观察：AI 之后，很多原本的新兴行业，也开始变成“传统行业”。

00:05:10 “6个月、100亿、8%”：为什么 AI 时代的新风口增长更快、故事更大，但利润反而更薄。

00:09:45 AI 同时增强“产品属性”和“服务属性”，很多长尾需求开始第一次真正成立

00:11:12 底层规律：从规模经济、网络效应，到 AI 时代的长尾逻辑

00:12:58 当 60 分内容已经唾手可得，真正重要的开始变成审美、表达与信任

00:13:43 如果未来内容供给继续爆炸，算法分发会发生什么变化。

00:15:19 “AI 泔水”越来越多之后，为什么信任、品牌、人的筛选能力会重新变得重要。

00:17:03 内容和消费品的未来，可能不再是服务所有人，而是服务好一小群真正喜欢你的人。

00:18:01 AI 正在把很多原本卖工具的生意，推向“结果交付”

00:40:38 从 SaaS 到企业服务：未来真正值钱的，可能不是工具本身，而是能不能帮客户把结果做出来。

00:18:30 从私域陪伴到 AI 陪跑，很多原本一次性交付的事情，开始变成持续服务

00:19:38 教育、健康管理等场景，为什么会在 AI 时代重新值得看

00:22:07 当服务的交付成本下降，长期陪伴式服务的商业化空间也开始变大。

00:23:07 从“大计划”到 “building in public”：今天很多产品都在边做边改

00:25:26 为什么很多看起来还不成熟的 AI 项目，也要先跑出来、先拿反馈

00:27:25 新业务不能再完全用旧方法做：越想憋一个完美答案，越容易错过窗口。

00:29:20 为什么智能硬件会成为这波 AI 创业和投资的热门方向

00:32:40 智能硬件最大的挑战：模型迭代太快，物理世界太慢

00:36:59 对硬件创业者来说，今天比“做得完美”更重要的

00:38:22 用户真正会买单的，未必是最酷的技术，而是更具体、更通俗、更有人性感知的价值。

00:40:38 AI 会不会真正改写中国的 To B 和 SaaS 市场

00:41:34 一种新可能：因为过去包袱没那么重，中国企业服务反而可能长出新的 AI 机会

00:43:32 为什么很多看起来不够高级的 To B AI 产品，也能先卖起来

00:45:17 真正的难点不在模型本身，而在大量传统企业根本没有接住 AI 的基础设施。00:46:56 那些愿意做脏活累活、能把结果和服务真正交付出来的人，反而可能变得更有价值。

00:47:21 一个阶段性的判断：AI 时代平台和巨头可能会变得更强

00:50:48 那普通商家、创业者还能做什么？关键是重新找到自己的细分位置

00:53:16 最后的赢家可能是谁？

大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

最近一个人公司OPC这个话题，忽然在AI浪潮下火到不行。我们四个OPC聚在一起认真聊了聊这个话题，和大家掏心窝子分享我心得：做一人公司，钱从哪里来，怎么用AI，有什么坑和心得？怎么构建整个生活方式和支持体系？希望对你有启发～

🎙️嘉宾启师傅，独立开发者，企师傅AI客厅 主编，运营着干货满满又充满活力、有趣的AI社群

🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究

🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号

🎙️嘉宾大老师，独立咨询师，曾任Swsise/抖音/花西子高管，之前保健品那期有串台的深情男主播

🟢 Part 1 AI浪潮与个体赋能：技术爆炸下的新机遇与哲学思考

00:00:19 启师傅和他的AI开发者社群

00:04:56 一人公司OPC的爆火：2年10倍的数据背后

00:07:00 AI带来的“行业革命”到底是什么？怎么理解背后的底层逻辑

00:11:40 怎么看小龙虾：人类历史上第一个「活着」的软件，引发深刻哲学思考

🟢 Part 2 OPC下的新工作模式

00:12:30 当文科生都可以编程，会发生什么？公司制度会怎么改？

00:17:20 AI救了我的ADHD：以后我只负责许愿

00:24:39 分享我们各自AI的应用案例

00:34:40 OPC到底在哪些地方赚到钱？卖时间永远会很累，还是得沉淀“睡后收入”

🟢 Part 3 一人公司需要的做好的准备和秩序重建

00:36:59 一人公司会面对什么？核心课题不仅仅是赚钱，而是生活秩序的重建

00:42:20 自由的代价：出来就是真的孤儿了，自由的硬币另一面就是迷茫和失去掌控感

00:46:00 一定要做自己热爱的吗事情吗？会不会赚不到钱还失去了一个爱好

00:53:35 AI时代在大量产出“新的老登”

🟢 Part 4 OPC新商业与未来组织：节奏、热爱与乌托邦想象

00:57:34 总结一下我们对于OPC的“哲学讨论”

01:02:39 一人公司怎么设定目标：不追求传统KPI，更重视内在节奏与方向，成功周期弹性大

01:06:50 财务自由的关键问题：如何让你的产出脱离时间线性？

01:10:34 未来组织实验：共享办公的AI团队，甚至成立「小物业公司」管理乌托邦空间。

 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

很少用这么标题党，但真的觉得很有收获！！真的值得每个做日本市场，甚至是每个做出海的人都听听～

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章

🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频

🎙️嘉宾Monica，目前专注做出海的业务操盘手，超有趣一人，更多关于她的介绍可以听这期专访，或者关注她小红书“空瓶执念”

🟢 Part 1 中日市场的本质差异：货架逻辑与深度信任的日本消费哲学
00:01:14 零售奇迹：唐吉诃德连续30年增长，日本折扣店的长青树！
00:03:16 根本差异：中国市场靠流量，日本市场靠货架！
00:04:51 日本消费心理：怕买错，必须线下「摸摸看看」才安心。
00:05:28 直播购物如过山车？日式购物偏爱深度体验与稳定信任。
00:06:44 信任构建：纸媒、赠品与「七次刷脸」理论依然有效。
00:09:30 电商直播难崛起？东京大阪，药妆店几步之遥。
00:09:46 不冲动、物流贵、导购贴身：日本零售的三重特质。

🟢 Part 2 产品与营销：穿越文化差异的本地化实战
00:15:24 花知晓的成功非偶然：多年扎根，节奏踩得稳！
00:15:59 成功秘诀：「所见即所得」，产品质感与页面展示高度一致。
00:19:54 价格密码：疫情后，500-1000日元成彩妆超热门区间！
00:24:27 审美鸿沟：日本爱裸妆透明感，中国偏好高显色个性风。
00:28:41 有趣的对比：日本品牌遵守「季节色彩」规则，而大部分中国人不知自己皮肤类型。
00:35:04 文化差异的极端案例：在日本卖爆，却可能在中国「绝对死亡」的化妆品（图附后）。
00:40:54 供应链对比：日本强在稳定与品控，中国胜在灵活与速度。
00:51:19 广告文案冲突：中国爱用数据「减少皱纹11%」，日本人觉得是「夸海口」。

🟢 Part 3 落地策略：团队、合规与长期主义的考验
00:48:58 进入挑战：线下合作周期漫长，需备好24个月计划。
00:50:26 本地化核心：AI翻译太「山寨」，文案岗位不可或缺。
01:01:57 团队选择：自建团队辛苦？不如找个靠谱的「在地品牌合伙人」。
01:04:05 沟通文化：日本人靠「读空气」，而非直白的语言。
01:06:32 成功秘诀：找靠谱团队、别硬搬国内模式、耐心建立信任。
01:08:29 职场规则：在日本，加班违法，辞退员工代价高昂。
01:09:58 假期福利：天皇生日、春分秋分…日本假期多到让人羡慕！

传说中的眼影盘，大家鉴赏一下：

大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

大家如果对Monica感兴趣，也可以关注她的小红书“空瓶执念”

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章

🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频

🟢 Part 1 品牌与白牌：定义、博弈与消费者心理

00:01:24 白牌起源的冷知识

00:02:52 核心区别：品牌能影响用户的下一次消费决策

00:06:56 品牌价值怎么体现？

00:09:14 品牌终极挑战：让用户别拿你和别人比，保持独特性

00:12:05 品牌让消费者安心三要素：质量、价格、品牌形象的稳定

00:14:54 品牌的价值在于选择不做什么，而非仅仅做了什么

🟢 Part 2 时代挑战：算法、供应链与营销困局

00:18:09 现实壁垒：中国拥有最庞大供应链，日用消费品难建壁垒

00:20:47 白牌3.0时代特征：算法暴政下，工厂直连平台，代工厂成实体API

00:25:13 流量红利消失：平台抽水增加，白牌与品牌均面临生存挑战

00:29:58 白牌的污名化另有所图？那些年咨询公司忽悠白牌老板的八卦

00:38:45 年轻一代观念：觉得品牌都是智商税，更爱拼多多和1688

🟢 Part 3 未来展望：平价巨兽、细分市场与AI颠覆

00:34:40 未来预测

00:40:18 品牌溢价遇挑战：耐克鞋若降价到99元，联名成新策略

00:41:56 AI的颠覆性可能：或成为超级分发器，让白牌单品销量暴增

00:43:58 自有品牌会怎么样？

00:48:52 未来共存：白牌和品牌将并存，且白牌可能有更大发展空间

大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

大家如果对茶饮感兴趣，欢迎多多关注图南的号，很多启发～～