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Timecode

00:00 Expérience

02:43 Effet messager

06:21 L'appliquer en marketing

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00:00 Comment capter l'attention ?

02:18 L'Attention et la Survie Humaine

07:02 Sortir du lot grâce à la science

10:12 Technique n°1

12:32 Technique n°2

15:47 Technique n°3

17:31 Technique n°4

20:36 Technique n°5

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Bonus de l'épisode : https://insight.clementfromont.com/p/pied-dans-la-porte

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Aujourd’hui, on plonge dans une technique d’influence psychologique redoutable : le pied-dans-la-porte. Une méthode utilisée en marketing, en persuasion et même dans nos interactions quotidiennes pour obtenir un “oui” à une demande importante… en commençant par une toute petite requête anodine.

Dans cet épisode, on va voir :

- Comment fonctionne la technique du pied-dans-la-porte

- Pourquoi elle est si efficace (et les biais cognitifs derrière)

- Comment l’appliquer pour booster vos ventes et conversions

- Les erreurs à éviter pour ne pas braquer votre audience

- Des exemples concrets de grandes entreprises qui l’utilisent

- Et d’autres astuces…

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(00:00) L’expérience de Freedman et Fraser

(03:04) Sponsor Tiime

(04:07) C'est quoi le pied dans la porte

(06:02) Pourquoi ça fonctionne si bien ?

(07:36) Les trois règles d’or pour l’appliquer efficacement

(13:57) Comment les grandes marques utilisent cette technique

(16:39) Exemples concrets dans le marketing digital

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⭐️ Bonus & notes : https://insight.clementfromont.com/p/aversion-a-la-perte

Notre cerveau déteste perdre. Et les marketeurs l'ont bien compris.

Dans cet épisode, on va voir :

- Comment fonctionne l'aversion à la perte

- Ce qui se passe dans notre cerveau et pourquoi c'est si efficace

- Comment l’appliquer pour vendre et convaincre

- Des exemples concrets de grandes entreprises qui l’utilisent

- Et d’autres astuces…

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(00:00) C'est quoi l'aversion à la perte

(03:01) Sponsor Tiime

(04:04) Comment ça marche

(07:22) Ce qui se passe dans notre cerveau

(08:45) Comment appliquer l'aversion à la perte

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Sources :

https://authors.library.caltech.edu/records/1rwaa-syt05

https://www.russellsage.org/research/reports/monkeys-and-behavioral-economics

https://news.yale.edu/2005/06/20/humans-rational-and-irrational-buying-behavior-mirrored-monkeys

https://www.anderson.ucla.edu/documents/areas/fac/policy/loss_aversion.pdf

https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC3594725/

https://news.uchicago.edu/story/student-performance-improves-when-teachers-given-incentives-upfront

https://pages.uoregon.edu/sdhodges/458regrt.htm

https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/32442639/

https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC4814785

https://psycnet.apa.org/record/1985-05780-001

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⭐️ Bonus & notes : https://insight.clementfromont.com/p/valeur-percue

Notre cerveau est incapable d’évaluer la valeur des choses et donc un prix. Alors, il imagine : on appelle ça la valeur perçue, et il est possible de l’influencer.

Dans cet épisode, nous allons voir :

- Qu’est-ce que la valeur perçue et comment ça marche

- Comment notre cerveau évalue la valeur d’un produit

- Comment utiliser ces techniques pour convaincre

- Des exemples concrets de grandes entreprises qui l’utilisent

- Et d’autres astuces…

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(00:00) C'est quoi la valeur perçue

(01:31) Sponsor Tiime

(08:56) Ce qui se passe dans notre cerveau

(14:31) Comment influencer la valeur perçue

(16:41) Technique n°1

(21:44) Technique n°2

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Sources :

Sutherland, R. (2019). Alchemy: the surprising power of ideas that don’t make sense. London: WH Allen.

Kahneman, D. (2013). Thinking, fast and slow. New York: Farrar Straus Giroux, reprint.

Ariely, D. (2010). Predictably irrational: the hidden forces that shape our decision, revised and expanded edition. New York: Harper Perennial.

Shotton, R. (2018). The choice factory: 25 behavioural biases that influence what we buy. Petersfield: Harriman House.

https://www.researchgate.net/publication/23455094_The_stress_of_chess_players_as_a_model_to_study_the_effects_of_psychological_stimuli_on_physiological_responses_An_example_of_substrate_oxidation_and_heart_rate_variability_in_man

https://www.sciencedaily.com/releases/2008/01/080126101053.htm

https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mksc.2019.1200

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