Founders Frequency – Détails, épisodes et analyse

Arthur Waller fait partie des entrepreneurs français les plus ambitieux de sa génération. Encore étudiant à Sciences Po, il lance sa première startup, PriceMatch, à 22 ans, avec pour mission d'aider les hôtels à optimiser leurs revenus.

3 ans plus tard, Booking.com rachète la société pour 100 millions d’euros.

Pour sa deuxième aventure entrepreneuriale, Arthur choisit d’attaquer un marché colossal: la comptabilité.

Après avoir d'abord lancé une offre complète combinant service comptable et logiciel, il recentre rapidement Pennylane sur la partie logicielle afin de développer la meilleure solution du marché.

Aujourd'hui, Pennylane équipe 170 000 entreprises en France sur 3m via les clients expert comptabes, soit 5% de part de marché en France, et a levé plus de 140 millions d’euros pour construire l’un des logiciels comptables les plus avancés.

Dans cet épisode, nous revenons sur les moments clés de l’histoire de Pennylanne : la formation de l’équipe des 7 co-fondateurs, le choix de l'idée, la création de leur "laboratoire comptable", la signature du premier grand cabinet, la concurrence avec Qonto, et la manière dont Arthur prend ses décisions stratégiques.

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Dans ce deuxième épisode, nous accueillons Loïc Soubeyrand, un entrepreneur emblématique en France.

Loïc fait partie des rares figures à la tête d’une licorne rentable : Swile.

En 2011, tout juste diplômé, il se lance dans sa première aventure entrepreneuriale avec Teads, une solution alors révolutionnaire qui permet aux sites web de monétiser leur contenu via des publicités vidéo. Teads est rachetée par Altice pour 300 millions d’euros.

Mais l’histoire ne s’arrête pas là. Dès la vente de Teads en 2017, Loïc s’attaque à un nouveau défi : le secteur de la restauration des employés. Une conversation déterminante avec un restaurateur lui ouvre les yeux sur le potentiel du marché des tickets-restaurants, un marché alors dominé par un petit nombre d’acteurs historiques et encore loin d’être digitalisé.

En quelques années seulement, Swile réussit à lever 280 millions d’euros et s’impose comme le numéro 2 du marché, talonnant Edenred. Aujourd’hui, l’entreprise est l’une des licornes françaises les plus remarquables, avec un chiffre d’affaires de 200 millions d’euros, 5.5 millions d’utilisateurs en France, et 34 % de parts de marché. Mieux encore, Swile est rentable depuis fin 2023. 

Dans cet épisode, nous revenons sur les moments clés de l’histoire de Swile : de la phase d’idéation aux défis de la concurrence, en passant par une stratégie de croissance externe audacieuse, notamment avec l’acquisition de Bimpli, l’expansion internationale, ainsi que les ambitions futures de Loïc pour l’entreprise. Loïc nous partage les enseignements qu’il a tirés en plus d’une décennie d’entrepreneuriat !

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Gabriel, cofondateur de Dust, est le 3ème invité de Founders Frequency.

Gabriel, c’est l’entrepreneur qui ne s’arrête jamais. Après sa première aventure Totem avec Stanislas – revendu à Stripe, il enchaîne des rôles tech chez Stripe et Alan avant de se lancer le défi de Dust.

Alors que le marché foisonne de solutions verticalisées, Dust mise sur une approche horizontale : une plateforme qui permet aux entreprises de créer des assistants IA sur-mesure, directement connectés à leurs outils internes (Slack, Notion, Google Drive…). L’objectif ? Optimiser la circulation de l’information, fluidifier la collaboration et maximiser la productivité.

Dans cet épisode, on plonge dans :

• Totem, sa première startup et son exit à Stripe

• L’impact de Stripe et Alan sur la culture de Dust

• Pourquoi ne pas créer son propre LLM et miser sur la couche applicative

• Le défi de vendre une solution horizontale plutôt que verticalisée

• Les ambitions de Dust aux US 

• Le regard de Gabriel sur Deepseek, Mistral et l’évolution de l’écosystème IA

Un échange dense et inspirant pour entrepreneurs comme investisseurs.

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Antoine, cofondateur de Tomorro, est le 4ᵉ invité de Founders Frequency.

Après deux ans passés en Product chez Crème de la Crème, Antoine décide de se lancer dans l’aventure B2B SaaS. Avec ses associés, il s’attaque à un sujet sous-estimé mais crucial : la gestion des contrats, encore chaotique et peu collaborative dans la plupart des entreprises.

Tomorro repense la manière dont les équipes gèrent et collaborent autour du contrat. L’intégration progressive de l’IA dans le produit accélère son adoption et renforce son impact.

Dans cet épisode, Antoine annonce en exclusivité la levée de leur série B de 25 millions d’euros, menée par XAnge et Acton. Il partage les coulisses de cette opération et les trois grands défis qui attendent Tomorro : devenir leader en France, ouvrir le marché allemand et conserver l’avance produit, notamment grâce à une parfaite maîtrise de l’IA.

Au programme de cet épisode :

0:00 Teaser

0:45 Le parcours d’Antoine avant Tomorro

7:38 La genèse de Tomorro

10:34 Les cas d’usage de Tomorro

24:21 L’IA au cœur du produit et les features à venir

27:52 La base clients de Tomorro

31:16 La vision d’Antoine sur les LLM et les modèles propriétaires

38:51 Les coulisses de la série B

42:44 Les objectifs de Tomorro à moyen terme

45:36 La valeur ajoutée des investisseurs et du board

47:47 L’évolution du rôle de CEO d’Antoine

48:42 Les profils que Tomorro souhaitent recruter

56:18 Fireside chat

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François-Xavier Leduc, co-fondateur de DeepIP, est le nouvel invité de Founders Frequency.

Après avoir fondé trois entreprises, François-Xavier identifie très tôt l’opportunité majeure que représente l’IA à l’heure des LLM. Il décide alors de créer DeepIP… directement au sein de sa précédente startup, Kili Technology.

DeepIP s’attaque à un enjeu sous estimé mais crucial : la gestion de la propriété intellectuelle, domaine qui n’a quasiment pas évolué depuis 30 ans. Alors que faire breveter une innovation prend en moyenne deux ans – un délai incompatible avec les cycles rapides d’innovation actuels –, DeepIP révolutionne ce processus grâce à un copilote intégré directement à Word, permettant aux professionnels de gagner jusqu’à 30 % du temps habituellement nécessaire.

Avec 1M d’ARR atteint en seulement 6 mois, la traction exceptionnelle de DeepIP témoigne de la pertinence de leur solution et de leur capacité à convaincre des clients historiquement réticents aux nouvelles technologies.

Dans cet épisode, on aborde :

- La rupture technologique apportée par DeepIP

- Le pari audacieux de lancer une startup au sein d'une autre startup

- Comment convaincre une clientèle historiquement peu technophile

- Les différences majeures entre les marchés américain et européen

- Les besoins en recrutement chez DeepIP

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Youtube : https://shorturl.at/QFGBC

LinkedIn : https://shorturl.at/drPiv

Website : https://shorturl.at/xqojB

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Et si la prochaine licorne de la fintech s’appelait Swan ?

Dans le dernier épisode de Founders Frequency, j’ai le plaisir d’accueillir Nicolas Benady, serial entrepreneur derrière PriceMinister, Limonetik et Antelop, et aujourd’hui co-fondateur de Swan. Son ambition ? Faire de Swan le leader de la finance intégrée en Europe… et au-delà.

Grâce à son infrastructure en marque blanche, Swan permet à toute entreprise de proposer à ses clients des services bancaires complets : cartes physiques et virtuelles, virements SEPA, IBANs locaux et virtuels, outils de contrôle des paiements…

Avec 50k utilisateurs finaux, des clients comme Pennylane et Indy, et le soutien de fonds de premier plan tels que EightRoads, Accel et Creandum, Swan est en passe de devenir le Stripe de demain.

Au programme :

00:00 – Introduction

00:14:54 – Avant Swan : construire son expertise fintech avec Limonetik & Anthelop

00:22:08 – Swan, la “banque light” : enjeux de conformité

00:32:15 – Modèle économique de Swan

00:37:16 – La base de clients de Swan

00:44:08 – Risques pour des prestataires comme Swan : churn et internalisation par les clients

00:52:20 – Vision stratégique : rentabilité vs expansion

00:54:21 – Défis de l’expansion internationale

00:58:05 – Portrait de l’équipe Swan

01:00:48 – L’IA au service de la fintech

01:03:18 – Fireside Chat : questions & réponses

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Aurélien de Meaux, co-fondateur d’Electra, est le nouvel invité de Founders Frequency.

Après avoir revendu Cheerz en 2018, Aurélien se lance en 2021 dans un nouveau défi : révolutionner la recharge des véhicules électriques. Quatre ans plus tard, Electra, devenue licorne et membre du Next40, a levé 600M€, déployé plus de 400 stations, et s’impose comme le leader du secteur en France.

Mais derrière ces chiffres impressionnants, c’est une vraie masterclass d’exécution.

Electra ne se contente pas de suivre la vague de l’électrique. Elle l’accélère. En misant sur une infrastructure ultra-optimisée, une expérience utilisateur irréprochable, et un savant équilibre entre capitaux VC et fonds d’infrastructure, la startup veut faire de l’électrique le meilleur produit tout court, pas une simple alternative.

Dans cet épisode, on parle :

⚡ De comment rebondir après une première success story

⚡ Du mythe persistant d’une recharge "insuffisante"

⚡ Du rôle clé des fonds d’infra pour scaler l’électrique

⚡ De la dynamique Chine / Tesla / Europe

⚡ Et surtout… d’équipe, de rythme, et d’ambition long terme

Une discussion percutante avec un fondateur pour qui l’électrique n’est plus un pari, mais un point de bascule.

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