ForgeX Files – Détails, épisodes et analyse

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ForgeX Files

Davis Potter

Business & Entrepreneuriat

Fréquence : 1 épisode/45j. Total Éps: 15

ForgeX Files is forging the future of Account-Based GTM + AI.

Davis Potter, CEO & Co-Founder @ ForgeX welcomes thought leaders, fields AMAs, critically evaluates vendors, and shares research-backed insights for you to elevate your programs and career.

Join us as we explore the latest trends and strategies in ABM, and learn how to build a holistic go-to-market strategy that drives growth.

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FxF 15 - Why ABM Programs Fail: The Brutal Truth About Strategy, Targeting, and Tech | Mason Cosby, Scrappy ABM

mardi 15 juillet 2025 • Durée 31:53

In this week's episode of the ForgeX Files, host Davis sits down with Mason Cosby, Founder and CEO of Scrappy ABM. Together, they unpack why most ABM programs crash before they ever take flight.

Key Takeaways:

1.) Leadership Buy-In is Essential: ABM programs often collapse when they are initiated without strong sponsorship from senior leadership.

2.) One Person ≠ Strategy + Ops + Content: Expecting a single ABM lead to manage strategy, operations, and content without a supporting team is a structural failure.

3.) Target Accounts Are NOT a Wishlist: Selecting accounts that do not resemble your best customers results in wasted investment and misaligned efforts.

Closing Note: Mason offers a direct and practical assessment of why ABM often falls short. The root causes are clear: poor strategic planning, fragmented execution, and unrealistic targeting. For GTM leaders seeking to build durable ABM programs, this episode outlines the critical foundations required for long-term success.

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FxF 14 - Inside ForgeX’s 2025 State of ABM Report | What GTM Leaders Must Know

lundi 7 juillet 2025 • Durée 38:57

In this week's episode of the ForgeX Files, host Davis Potter welcomes Marcus Hiles, SVP of Strategy at Just Global. They break down ForgeX's State of ABM 2025 Report (sponsored by Just Global), exploring the data-backed insights shaping the future of ABM. The discussion covers emerging trends, operational challenges, and what GTM leaders need to start thinking about for 2025.

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