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KI übernimmt immer mehr Aufgaben im Vertrieb. Sie recherchiert Leads, schreibt Nachrichten, wertet Daten aus und hilft dabei, potenzielle Kunden gezielter anzusprechen.

Da liegt ein Gedanke nahe: Brauchen wir klassische Kaltakquise überhaupt noch?

In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und Christian Kahle-Melcher darüber, warum genau diese Annahme für Unternehmer zum Fehler werden könnte.

Denn je stärker Kommunikation automatisiert wird, desto wertvoller kann echter persönlicher Kontakt werden. Nicht mit einem heruntergelesenen Skript oder irgendeinem cleveren Opener, sondern mit guter Vorbereitung, einem konkreten Anlass und echtem Verständnis für das Unternehmen auf der anderen Seite.

Christian zeigt, wie sich Cold Calling in den vergangenen Jahren verändert hat, wie KI heute bei Recherche und Vorbereitung eingesetzt werden kann und warum der eigentliche Job eines Cold Calls nicht darin besteht, sofort etwas zu verkaufen.

Es geht darum, einen qualifizierten Termin zu bekommen.

Wir sprechen außerdem darüber, wie Du Deine Zielgruppe und verschiedene Verkaufswinkel direkt am Markt testen kannst, welche Zahlen Du dafür tracken solltest und warum ein Nein am Telefon wertvolle Information für Deinen weiteren Vertriebsprozess sein kann.

Eine Folge für Unternehmer, die Neukundengewinnung nicht vollständig an Algorithmen, Ads und Automatisierungen abgeben wollen.

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Hier teilen wir unsere Erfahrungen aus 1.800 Kunden mit Dir

Warum bist du eigentlich Unternehmer geworden?

Eine einfache Frage, die im Alltag erstaunlich schnell untergeht. Zwischen Kunden, Mitarbeitern, Entscheidungen und den nächsten Problemen schauen wir oft viel stärker auf das, was noch nicht funktioniert, als auf das, was wir bereits erreicht haben.

In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und Andreas Pöllinger darüber, warum genau das auf Dauer zum Problem werden kann.

Denn wenn Erfolge selbstverständlich werden und nur noch die nächste Baustelle zählt, verliert man irgendwann aus den Augen, wofür man all den Stress überhaupt auf sich nimmt.

Es geht um das eigene Warum, um Geld als Antrieb und um die Frage, warum Dankbarkeit nicht dasselbe ist wie Zufriedenheit.

Außerdem erzählen die beiden, wie sie Erfolge im eigenen Team bewusst zelebrieren und warum selbst kleine Rituale einen Unterschied machen können.

Eine Folge für Unternehmer, die weiter wachsen wollen, ohne dabei zu vergessen, warum sie diesen Weg überhaupt begonnen haben.

2027 könnte für viele Unternehmen zum Überlebensjahrwerden.

Aufträge werden verschoben, Investitionen zurückgehaltenund Entscheidungen dauern länger. Gleichzeitig reagieren viele Unternehmer genau darauf mit weniger Vertrieb und noch mehr Sparen.

Eine gefährliche Kombination.

Denn während die einen darauf warten, dass der Marktwieder besser wird, gibt es Unternehmen, die auch in schwierigen Zeiten wachsen.

Was machen sie anders?

In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und ChristianKahle-Melcher darüber, warum aktiver Vertrieb gerade jetzt entscheidend wird, weshalb volle Auftragsbücher trügerische Sicherheit geben können und warum es nicht reicht, einfach einen Verkäufer einzustellen und zu hoffen, dass dieserdas Problem löst.

Es geht aber nicht nur um mehr Sales.

Es geht darum, das eigene Unternehmen so aufzustellen, dass es auch dann stabil bleibt, wenn einzelne Märkte oder Trends wegbrechen.

Wie wirst du von einer Sales Driven Company zu einerCustomer Driven Company?

Wie entwickelst du ein Angebot, das deine Kunden wirklich brauchen, ohne einen Bauchladen aufzubauen?

Und wie nutzt du Bestandskunden, Positionierung und ein klares Einstiegsprodukt, um weniger abhängig von einzelnen Aufträgen zu werden?

Eine Folge für Unternehmer, die 2027 nicht abwarten wollen, sondern ihr Unternehmen jetzt darauf vorbereiten.

Mit einem Geschäftspartner an Deiner Seite bist Du nicht allein. Du hast jemanden zum Sparring, kannst Verantwortung teilen und unterschiedliche Stärken ins Unternehmen bringen.

Das klingt nach einem klaren Vorteil.

Bis unterschiedliche Vorstellungen, persönliche Ziele und Egos aufeinandertreffen.

Wir führen unser Unternehmen heute zu dritt und wissen aus eigener Erfahrung, wie viel Arbeit hinter einer funktionierenden Geschäftspartnerschaft steckt.

• Wer entscheidet, wenn drei Meinungen im Raum stehen?
• Was passiert bei einer 50/50-Konstellation, wenn keiner nachgeben will?
• Und wie verhindert man, dass aus einer echten Partnerschaft irgendwann nur noch eine „WG im Büro“ wird?

In dieser Folge sprechen wir offen über unsere eigenen Erfahrungen, über klare Verantwortungsbereiche, Entscheidungsgewalt, Reibung zwischen Gründern und darüber, warum regelmäßige gemeinsame Klausuren für uns heute ein wichtiger Bestandteil der Zusammenarbeit sind.

Denn eine gute Geschäftspartnerschaft funktioniert nicht automatisch. Sie muss gepflegt werden.

Brauchen wir in fünf Jahren überhaupt noch Verkäufer?

Kunden können heute ChatGPT fragen, YouTube-Videos ansehen, Angebote vergleichen und sich über ein Unternehmen informieren, bevor das erste Gespräch überhaupt stattgefunden hat.

Für Verkäufer, die im Termin nur ihre Präsentation oder einen Leitfaden herunterbeten, wird es deshalb zunehmend eng.

Doch bei komplexen Entscheidungen sieht die Sache anders aus.

In dieser Folge spreche ich mit Sales-Experte Christian Kahle-Melcher darüber, wie KI den Vertrieb verändert und warum der Mensch gerade dadurch eine neue Rolle bekommt.

Es geht nicht mehr darum, möglichst gut zu „verkaufen“.

Es geht darum, die richtigen Fragen zu stellen, Probleme wirklich zu verstehen und gemeinsam mit dem Kunden eine Lösung zu erarbeiten. Der Verkäufer der Zukunft muss deshalb weniger Präsentator und deutlich mehr Fachexperte und Consultant sein.

Wir sprechen darüber, welche Verkäufer durch KI tatsächlich ersetzbar werden, warum Expertise und Vertrauen wichtiger werden und wie Agenturen und Dienstleister ihre Verkaufsgespräche heute aufbauen sollten, damit Kunden darin einen Mehrwert sehen, den ihnen ChatGPT und Google alleine nicht liefern können.

Eine Folge für alle, die verkaufen müssen – aber keine klassischen Verkäufer mehr sein wollen.

Wann hast du das letzte Mal wirklich an deinem Unternehmen gearbeitet und nicht nur darin?

Bei uns war irgendwann klar: Im Tagesgeschäft bekommen wir bestimmte Themen nicht gelöst. Zu viele Abstimmungen, zu wenige Standards und ein Bauchladen, bei dem teilweise die eine Hand nicht wusste, was die andere macht.

Eine unserer Lösungen dafür waren Unternehmensklausuren.

Wir verlassen bewusst das gewohnte Umfeld, reduzieren das operative Tagesgeschäft auf null und schaffen uns den Raum, die Themen zu bearbeiten, die sonst immer wieder liegen bleiben.

Das Spannende: Wir haben mittlerweile Unternehmer erlebt, die seit 20 oder 30 Jahren am Markt sind, noch nie eine solche Klausur gemacht hatten und danach gesagt haben, dass sie für sie ein Gamechanger war.

In dieser Folge sprechen wir darüber, wie wir unsere Klausuren heute organisieren, warum weniger Agenda-Punkte zu besseren Ergebnissen führen und weshalb eine Klausur etwas völlig anderes ist als eine Workation.

Vor allem geht es aber um eine Frage: Schaffst du dir als Unternehmer noch den Raum, dein Unternehmen bewusst weiterzuentwickeln – oder hält dich dein Tagesgeschäft permanent darin gefangen?

Du glaubst zu wissen, wo Dein Engpass liegt.

Doch was, wenn Du die ganze Zeit am falschen Problem arbeitest?

Ein Projekt sollte 20 Stunden dauern. Am Ende sind 60, 70 oder sogar 80 Stunden hineingeflossen. Informationen verteilen sich auf mehrere Kommunikationskanäle, Mitarbeiter reißen sich gegenseitig aus dem Deep Work undbei jeder Übergabe besteht die Gefahr, dass etwas liegen bleibt.

Das Problem ist dann nicht zwingend die Leistung Deines Teams. Es fehlt ein System, das klar vorgibt, wer wann wofür verantwortlich ist.

In dieser Folge sprechen Andreas und Max darüber, warum Standards nicht weniger Individualität bedeuten, sondern Sicherheit und Planbarkeit schaffen.

Sie zeigen anhand konkreter Beispiele, wie Checklisten entstehen, warum jede Aufgabe genau einen Verantwortlichen und eine Deadline braucht und wie Projektestrukturiert werden können, ohne dass der Chef ständig eingreifen muss.

Wenn Du das Gefühl hast, dass Dein Unternehmen eigentlich genug Mitarbeiter und Ressourcen hat, aber trotzdem viel zu viel bei Dir zusammenläuft, ist diese Folge besonders relevant für Dich.

Jesus hatte zwölf Follower.

Was provokant klingt, führt zu einer entscheidenden Frage: Warum sollten Menschen ausgerechnet dir oder deinem Unternehmen folgen?

Clemens Trenker von Contentreich ist überzeugt: Erfolgreicher Content beginnt nicht bei Reichweite, sondern bei Vertrauen, Haltung und einem klaren unternehmerischen Ziel.

In dieser Folge sprechen wir darüber, wie aus Content messbarer Umsatz entstehen kann, warum eine Bäckerei mit einzelnen Reels Millionen Menschen erreicht hat und weshalb Unternehmer selbst zum Gesicht ihrer Marke werden sollten.

Denn ein paar schöne Reels machen noch keine erfolgreiche Social-Media-Strategie. Wenn dein Content deinem Unternehmen nichts bringt, wird Social Media schnell zu einem ziemlich teuren Hobby.

Hier geht's zu Clemens und Contentreich: Website: https://contentreich.com/Instagram: https://www.instagram.com/contentreich/Linkedin: https://www.linkedin.com/in/clemenstrenker/

Du siehst einen Bestandskunden in deinem CRM, bei dem du dich eigentlich längst wieder melden wolltest.

Aber dann kommt dieser Gedanke:

"Was, wenn er genervt ist?"

"Vielleicht war er mit irgendetwas nicht hundertprozentig zufrieden.""Vielleicht braucht er gerade nichts. Und du willst auf keinen Fall wie der Verkäufer wirken, der sich nur meldet, weil er wieder Umsatz machen möchte."

Also lässt du es.

Genau diese Angst sorgt dafür, dass bei vielen Unternehmen enormes Potenzial im eigenen Kundenbestand liegen bleibt.

In dieser Folge sprechen wir darüber, wie wir Bestandskunden wieder kontaktieren und warum wir dafür nicht mit einem neuen Angebot starten, sondern mit einem Performance Check.

Der Gedanke dahinter ist simpel: Erst verstehen, was beim Kunden gerade passiert.

Dann echten Mehrwert liefern. Und erst wenn sich daraus ein Bedarf entwickelt, über ein Angebot sprechen.

☝🏼 Wir zeigen dir, wie wir solche Gespräche strukturieren, warum wir nach dem ersten Kontakt konsequent nachfassen und wie daraus laut unserer Erfahrung über unterschiedliche Unternehmen hinweg eine durchschnittliche Terminquote von 86 Prozent entstehen kann.

Und wir sprechen darüber, was passiert, wenn der Kunde tatsächlich nichts mehr braucht. Denn auch dann kann ein gutes Bestandskundengespräch einen Werthaben: Bewertung, Empfehlung, Preissicherung oder Vertragsverlängerung.

Die entscheidende Frage ist deshalb nicht nur, wie du mehr Neukunden gewinnst.

Sondern wann du das letzte Mal mit denen gesprochen hast, die dir bereits vertrauen.

💭 Schreib uns gerne in die Kommentare, was hält dich davon ab deine Bestandskunden zu kontaktieren.

Meetings sollen Entscheidungen beschleunigen. In vielen Unternehmen passiert jedoch genau das Gegenteil.

Wir sprechen offen über unsere eigenen Fehler, warum wir früher selbst unnötig Zeit und Geld in Meetings verbrannt haben und welche Strukturen heute dafür sorgen, dass Verantwortung im Team entsteht und der Unternehmer nichtmehr überall gleichzeitig sein muss.

Du erfährst, warum eine gute Agenda entscheidend ist, wie Meetings vorbereitet werden sollten und weshalb die richtige Meetingkultur einer der wichtigsten Hebel für nachhaltiges Unternehmenswachstum ist.

Eine Folge für Unternehmerinnen und Unternehmer, die weniger operative Hektik und mehr Struktur in ihren Alltag bringen möchten.

2024 war der Moment, an dem für Fabian Fehervaryeigentlich alles vorbei sein sollte.

Die Agentur hatte kaum noch finanzielle Reserven, mehrere Jahre harter Arbeit schienen vergeblich gewesen zu sein und der Glaube daran, dass es noch funktionieren könnte, war fast verschwunden.

Heute führt Fabian gemeinsam mit seinem Team ein wachsendes Unternehmen mit klaren Prozessen, planbarem Vertrieb und einem funktionierenden System.

In dieser Folge spricht er offen über die Fehler, die ihn beinahe die Firma gekostet hätten, warum Talent im Vertrieb überschätzt wird und welche Entscheidungen letztlich den Unterschied gemacht haben.

Ein ehrliches Gespräch über Zweifel, Disziplin, Führung und die Realität hinter dem Unternehmertum – ohne Erfolgsgeschichten schönzureden.

79 Kunden verloren – und trotzdem wargenau das einer der wichtigsten Momente unserer Unternehmergeschichte.

Ein gesperrter Business Manager zwang uns dazu, unser gesamtes Vertriebssystem zu hinterfragen. Was zunächst wie ein wirtschaftlicher Rückschlag aussah, entwickelte sich im Nachhinein zu einem der größten Erfolgsfaktoren unseres Unternehmens.

In dieser Folge sprechen wir offen über unseren größten Vertriebsfehler, warum Standardisierung im Vertrieb unverzichtbar ist und welche Learnings jeder Unternehmer daraus für sein eigenes Unternehmen mitnehmen kann.

Wenn du Vertrieb nachhaltig aufbauen, Fehler vermeiden und dein Unternehmen skalierbar machen möchtest, solltest du diese Folge nicht verpassen.

Wenn wir heute auf die Anfangszeit unserer Agentur zurückblicken, gibt es einige Entscheidungen, die wir genauso nie wieder treffen würden.

In dieser Folge sprechen wir offen über die größten Sales-Fuck-ups, die wir selbst gemacht haben.

Wir erzählen, warum wir jeden Auftrag angenommen haben, weshalb uns fehlende Prozesse beinahe zum Verhängnis wurden und wie uns genau diese Fehler später dabei geholfen haben, ein funktionierendes Vertriebssystem aufzubauen.

Es geht nicht um Theorie oder perfekte Erfolgsgeschichten. Es geht um die Fehler, über die kaum jemand spricht – obwohl sie viele Unternehmer jeden Tag machen.

Wenn du eine Agentur oder ein Dienstleistungsunternehmen führst und nachhaltiges Wachstum aufbauen möchtest, findest du in dieser Folge wahrscheinlich den einen oder anderen Denkfehler wieder, den wir damals selbst gemacht haben.

Viel Spaß beim Zuhören.

Viele sehen heute die ausverkauften Hallen.

Kaum jemand kennt die Geschichte davor.

Philipp Puregger erzählt in dieser Folge, wie Realtalk in einem verlassenen Schlachthof begann, warum niemand zu einer seiner Veranstaltungen kam und weshalb er trotzdem nicht aufgegeben hat.

Es geht um Mut, Orientierung, Unternehmertum, Rückschläge und die Frage, wie man weitermacht, wenn scheinbar alles dagegen spricht.

Eine ehrliche Geschichte über Zweifel, Durchhaltevermögen und den langen Weg hinter dem Erfolg.

Wenn du gerade an einem Punkt stehst, an dem dein Weg unklar erscheint, wirst du in diesem Gespräch viele Gedanken finden, die lange nachwirken.

Viele Unternehmer kennen dieses Gefühl.

Das Gespräch war gut.

Der Interessent war interessiert.

Das Angebot wurde angefordert.

Und trotzdem meldet sich die Person nie wieder.

Nach 2.500 Gesprächen haben wir festgestellt,dass die meisten Unternehmer an genau derselben Stelle einen Denkfehler machen.

Sie verwechseln Interesse mit echter Kaufabsicht.

In dieser Folge sprechen Maximilian Poten undAndreas Pöliinger darüber, warum Interessenten verschwinden, wie Ghosting entsteht und woran du früh erkennst, ob aus einem Gespräch tatsächlich einKunde werden kann.

Eine Folge für alle Unternehmer, die weniger Zeitmit Nachlaufen verbringen und mehr Klarheit in ihren Vertriebsprozess bringen möchten.

Viele Unternehmer haben ein Team aufgebaut, Prozesseeingeführt und trotzdem das Gefühl, nie wirklich abschalten zu können.

Warum?

Weil nicht die Arbeitsmenge das eigentliche Problem ist,sondern die Abhängigkeit des Unternehmens vom Unternehmer selbst.

In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und AndreasPöllinger darüber, warum viele Geschäftsführer zum Engpass ihres eigenen Unternehmens werden, weshalb Urlaub oft zum Stresstest wird und wie Unternehmen Strukturen schaffen können, die auch ohne permanente Erreichbarkeit funktionieren.

Eine Folge für Unternehmer, die mehr Freiheit wollen, ohne Wachstum zu verlieren.

Warum wachsen manche Unternehmen scheinbar mühelos weiter, während andere trotz Umsatz auf der Stelle treten?

Die Antwort liegt oft nicht dort, wo Unternehmer zuerst suchen.

Viele versuchen bessere Vertriebsgespräche zu führen, mehr Leads zu generieren oder neue Mitarbeiter einzustellen.

Doch häufig steckt der wahre Engpass an einerganz anderen Stelle.

In dieser Folge sprechen Max und Andreas überdie 6 kritischen Erfolgsfaktoren, die jedes Dienstleistungsunternehmen beherrschen sollte:

• Pricing & Packaging
• New Customer Sales
• Bestandskunden Sales
• Prozesse & Systeme
• Financial Stability
• People & Structure

Dabei wird schnell klar:

☝🏼 Der Engpass, den du spürst, ist oft nicht derEngpass, der dein Wachstum tatsächlich verhindert.

Eine Folge für Unternehmer, Agenturen, Berater, Experten und Dienstleister, die nicht einfach mehr Umsatz wollen, sondern ein Unternehmen aufbauen möchten, das planbar wächst.

Kennst du das Gefühl, morgens den Laptop aufzuklappen und sofort in irgendeinen Task, eine Nachricht oder ein dringendes Thema reinzufallen?

Genau darum geht es in dieser Folge.

Maximilian Poten und Andreas Pöllinger sprechen darüber, warum viele Unternehmer ihren Tag nicht wirklich führen, sondern vom ersten Moment an reagieren.

Du erfährst, wie Start of Day, End of Day und End of Week helfen, wieder Klarheit in den Arbeitsalltag zu bringen.

Nicht als kompliziertes Produktivitätssystem, sondern als einfache Routine, die dir zeigt, was heute wirklich wichtig ist, was delegiert werden kann und wo du dir selbst wieder Kontrolle zurückholst.

„Ich melde mich.“ Drei Wörter und oft der Anfang von kompletter Funkstille.

In dieser Folge sprechen wir darüber:

-      warum Kunden plötzlich verschwinden

-      weshalb viele Interessenten Konflikten ausweichen

-      wie starke Verkäufer Follow-ups nutzen

-      warum Bedürftigkeit Abschlüsse kostet

-      welche simplen Veränderungen wieder Antworten bringen

Wenn du genug davon hast, Angeboten hinterherzulaufen, ist diese Folge Pflicht.

Alle reden über KI.

Die wenigsten verstehen sie.

In dieser Folge brechen wir das Thema komplett runter:

• Warum KI ohne Prozesse nichts bringt
• Die 3 Ebenen, die jedes Unternehmen braucht
• Echte Praxisbeispiele aus dem Alltag
• Warum Automatisierung allein nicht reicht
• Wie du KI sinnvoll integrierst

Wenn du wissen willst, wie du KI wirklich nutzt – hör rein.

Diese Folge ist für dich, wenn du nicht nur Tools sammelnwillst, sondern dein Unternehmen smarter machen willst.

Du kennst diese Anrufe.

Und genau so klingst du für deine Kunden.

In dieser Folge geht es um den Unterschied zwischen nervigem Sales und echter Relevanz.

Du lernst:

-Warum klassische Cold Calls scheitern

-Wie du mit wahrgenommenem Mehrwert arbeitest

-Warum Kunden zuerst das Falsche kaufen

-Wie du Termine bekommst ohne zu pitchen Wenn du aktuell zu wenig Gespräche hast oder dein Vertrieb nicht planbar ist – hör dir das an.

Diese Folge ist für dich, wenn du mehr Termine willst, ohne dich wie ein Verkäufer zu fühlen.

Mit dem eigenen Vater ein Unternehmen zu führen,klingt für viele nach Konflikt.
Unterschiedliche Generationen, unterschiedliche Denkweisen und oft auch unterschiedliche Ziele.

In dieser Folge geht es genau darum.
Nicht theoretisch, sondern anhand einer echten Geschichte aus dem Unternehmeralltag.

Ein Familienbetrieb, der über Jahrzehnte erfolgreich war, trifft auf eine neue Generation mit einem anderen Blick auf Markt, Vertrieb und Wachstum.

Dabei entstehen Reibungen, Unsicherheiten undschwierige Entscheidungen.
Gleichzeitig aber auch Chancen, die viele Unternehmen nicht nutzen.

Du erfährst, wie diese Zusammenarbeit tatsächlichfunktioniert, welche Fehler auf dem Weg passiert sind und warum klare Strukturen am Ende den Unterschied gemacht haben.

Diese Folge richtet sich an alle, die selbst im Familienunternehmen arbeiten oder kurz davor stehen, Verantwortung zu übernehmen.

Diese Folge ist für dich, wenn du nicht nurübernehmen, sondern wirklich etwas verändern willst.

Die meisten Unternehmer warten.

Auf Anfragen.... Auf Empfehlungen... Auf „bessere Zeiten“.

Und genau DAS ist das Problem.

In dieser Folge zeigen wir dir:

• Warum sich der Markt komplett verändert hat
• Warum Kaltakquise nicht dein Feind ist
• Wie du deine Blockade im Vertrieb löst
• Warum 3 Termine pro Woche reichen können
• Wie du dir eine funktionierende Sales Strategieaufbaust

Und das ohne Marketing & ohne komplizierteSysteme.

Nur mit klarem Fokus.

Diese Folge ist für dich, wenn du aufhören willst zu warten und anfangen willst zu verkaufen.

Ein Kunde kündigt und die meisten Unternehmer sehenVerlust, die wenigsten ...
... sehen die Chance!

In dieser Folge geht es um den Moment, den jederUnternehmer kennt – und fast jeder falsch nutzt.

Du lernst:

• Warum Kündigungen fast nie überraschend sind
• Wie du richtig reagierst (ohne Rechtfertigung)
• Welche Fragen den Kunden zurückholen
• Wie aus Kritik langfristige Partnerschaften entstehen 

Diese Folge ist für dich, wenn du Kunden nichtnur gewinnen, sondern behalten willst.

Du arbeitest viel, aber weißt du wirklich, wo dein Unternehmen steht?

In dieser Folge sprechen wir darüber:

• Warum die meisten Unternehmer KPIs komplett falsch nutzen
• Die 3 entscheidenden Bereiche: Finance, Sales, Fulfillment
• Wie du mit nur 13 Zahlen Klarheit bekommst
• Warum fehlende Zahlen dich Geld kosten

Diese Folge ist für dich, wenn du aufhören willstzu raten – und anfangen willst zu steuern.

Viele Unternehmer haben dieselbe Lage:

Sie arbeiten hart, zahlen brav und verstehen trotzdem nicht, wo das Geld liegen bleibt.

Gernot Engel ist Steuerberater, Unternehmer und einer dersichtbarsten Experten Österreichs für Steuerstrategie. Mit über 25 JahrenErfahrung, Fachbüchern und tausenden beratenen Unternehmern steht er für klareAnsagen: Wer zu viel Steuern zahlt, verschwendet Geld.

Gernot Engel spricht in dieser Folge über Sichtbarkeit, Steuerstrategie, Betriebsprüfungen und die Denkfehler der Branche. Es geht nicht um trockene Theorie.

Es geht um Fragen, die direkt Geld kosten oder sparen.

In dieser Folge hörst du:

• warum Content Vertrauen aufbaut und selbst in konservativen Branchen Kunden anzieht
• weshalb Unternehmer vor dem Termin ein Grundverständnis für Steuern brauchen
• wie eine Strategieberatung in Minuten riesige Hebel sichtbar machen kann
• was bei Bescheiden und Rechtsmittelverfahren wirklich zählt
• welche drei Unternehmer-Baustellen fast immer unterschätzt werden

Diese Folge ist für dich, wenn du als Unternehmer spürst, dass in deinem Setup mehr drin ist, aber niemand dir die Hebel klar auf den Tisch legt.

Gernot Engel: Steuerelite 💶 https://www.diepwt.at/steuerelite-trainingWebsite 👉🏼 https://www.diepwt.at/Instagram 📲 https://www.instagram.com/steuerberater.engelFacebook 👍🏼 https://www.facebook.com/Gernot.Engel.PWTLinkedIn 🧑🏼‍💻 https://www.linkedin.com/in/gernot-engel-90b76217a/Ärzte-Masterclass 👨🏼‍⚕️ https://gernotengel.at/aerzte-masterclass/FACULTY ConsultingYouTube 📺 https://www.youtube.com/@faculty-consultingInstagram 📲 https://www.instagram.com/faculty_consulting/Facebook 👍🏼 https://www.facebook.com/thefacultyconsulting/LinkedIn 🧑🏼‍💻 https://at.linkedin.com/company/faculty-consulting

Du kennst das:

Du erklärst dein Angebot.
Du pitchst.
Du argumentierst.

Und trotzdem… kein Abschluss.

Der Grund ist simpel:

Menschen kaufen nicht, wenn du überzeugst.
Sie kaufen, wenn sie sich selbst überzeugen.

In dieser Folge geht es um den Value FirstEffekt – und warum echter Mehrwert dein stärkstes Verkaufsargument ist.

Du lernst:

• Wie du Vertrauen in Minuten aufbaust
• Warum Kunden selbst zum Abschluss kommen
• Wie du Schmerz sichtbar machst (ohne Druck)
• Den 3-Phasen-Ansatz für bessere Sales Calls

Diese Folge ist für dich, wenn du genug hastvon klassischen Verkaufstechniken.

Warum verkauft Dein Angebot nicht – obwohl Du fachlich stark bist?

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum es meistensnicht am Preis, sondern an der Struktur Deines Angebots liegt.

Du lernst das Decoy-Modell kennen, erfährst, wie Du vonindividuellen Bauchladen-Angeboten zu klaren Paketen kommst und warum genau das Deine Abschlussquote verändert.

Wir zeigen Dir, wie Pricing & Packaging:
– Deine Vergleichbarkeit reduziert
– Schnellere Entscheidungen ermöglicht
– Up- & Cross-Selling vereinfacht
– Und die Basis für nachhaltiges Wachstum schafft

‼️ Wenn Dein Vertrieb aktuell von „Angebot senden und hoffen“ lebt, dann solltest Du diese Folge nicht verpassen.

Kundenevents sind einer der unterschätztesten Wachstumshebel im Unternehmertum.

Während viele Unternehmen ausschließlich auf Online-Marketing setzen, entsteht echter Vertrauen oft dort, wo Menschen sich persönlich begegnen.

Genau hier entfalten Kundenevents ihre größte Wirkung.

In dieser Folge sprechen wir darüber:

– warum Events Vertrauen und Loyalität massiv stärken
– welche Rolle Erlebnis und Emotion spielen
– wie erfolgreiche Kundenevents geplant werden
– und weshalb ein Event niemals eine Verkaufsveranstaltung sein darf

Du bekommst Einblicke aus großen internationalenVeranstaltungen, praktische Beispiele aus unserer eigenen Agenturzeit und konkrete Gedanken, wie Du Kundenevents strategisch für Dein Wachstum einsetzen kannst.

Wenn Du verstehen möchtest, wie aus einem Event langfristige Kundenbeziehungen und neue Geschäftsmöglichkeiten entstehen, dann ist diese Episode genau für Dich.

Vom Share-Deal zu 40 Millionen Funnel-Umsatz – und das alles OHNE klassische Agenturstruktur.

Johannes Fladenhofer erzählt, wie er mit Performance Marketing vom WG-Zimmer zur Forbes 30 under 30 Liste kam.

Wir sprechen über:

·      Beteiligungsmodelle statt Retainer

·      Webinare als skalierbare Verkaufsmaschine

·      1 Mio Umsatz in einem einzigen Webinar

·      Warum Conversion-Optimierung der unterschätzteHebel ist

·      Und weshalb er seine Agentur schließt, um mit Optimind KI-basierte A/B-Tests zu automatisieren

Wenn Du skalieren willst, ohne Dich imTagesgeschäft zu verlieren, dann liefert Dir diese Episode klare Denkmodelle.

RISIKO?NULL.
Fokus?

MAXIMAL.

Kunden gewinnen, ohne Verkaufsdruck aufzubauen – klingt fast zu gut, um wahr zu sein.In dieser Folge sprechen wir über die Sales Consulting Methode und warum klassisches Verkaufen im Agenturumfeld längst nicht mehr funktioniert.

Wenn Du das Gefühl kennst, Dich im Verkauf verstellen zu müssen oder Druck aufzubauen, dann ist genau das Dein Gamechanger.Wir zeigen Dir, wie Du vom Verkäufer zum Strategen wirst.Warum ECHTE Fragen mehr verkaufen als jede Pitch-Präsentation.

Weshalb Vertrauen, Reziprozität und klare Führung im Gespräch darüber entscheiden, ob ein Kunde unterschreibt – oder Dich in zwei Wochen „noch einmal anruft“.Du erfährst, wie ein strukturiertes Verkaufsgespräch in drei Phasen aufgebaut ist, warum Du nicht jeden Kunden offerieren solltest und wie Du es schaffst, dass der Preis nicht diskutiert, sondern als logische Konsequenz wahrgenommen wird.Stop Selling. Start Consulting.KAPITEL00:00 – Stop Selling, Start Consulting00:51 – Warum klassisches Verkaufen nicht mehr funktioniert02:35 – Was Sales Consulting wirklich bedeutet03:57 – Verkäufer vs. Berater: Der entscheidende Unterschied05:01 – Die richtigen Fragen stellen lernen05:59 – Phase 1: Anamnese & Vertrauensaufbau08:18 – Respekt, Wertschätzung & Autorität im Gespräch10:29 – Phase 2: Consulting & Mehrwertanalyse12:24 – Reziprozität als psychologischer Hebel13:47 – Phase 3: Der Preis-Pitch zur richtigen Zeit15:01 – Warum Du nicht jeden Kunden offerieren solltest17:22 – Einwände erkennen vs. Vorwände auflösen20:40 – Die drei Phasen im Überblick🎙️ Weitere Folgen rund um Sales, Pricing & Agenturaufbau findest Du hier auf dem Kanal.Unser Anspruch: ehrlicher Realtalk für Unternehmer und Agenturinhaber – ohne Verkaufsdruck, ohne Manipulation, aber mit System.

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#SalesConsulting #Agenturvertrieb #VerkaufenOhneDruck #Kundengewinnung #UnternehmerMindset #B2BVertrieb #Agenturaufbau

Millionen gehen im Vertrieb verloren – nicht, weil Agenturen schlecht sind, sondern weil sie immer wieder dieselben Fehler machen.

In dieser Folge nehmen wir die fünf größten Sales-Fehler auseinander, die Agenturen und Dienstleister Jahr für Jahr Umsatz, Energie und Wachstum kosten. Gemeinsam mit Christian sprechen wir offen über typische Denkweisen im Vertrieb, fehlende Systeme, unklare Zielkunden und warum viele Verkaufsprozesse mehr Zufall als Steuerung sind.Du erfährst, warum Sales ohne Struktur nicht reproduzierbar ist, weshalb fehlende Follow-ups echte Abschlusskiller sind und warum ein klares Angebot oft mehr verkauft als jede Verkaufstechnik.

Wir teilen Erfahrungen aus unserer eigenen Agenturzeit, zeigen, wo Agenturen sich selbst blockieren, und erklären, wie Planung, Tracking und Authentizität im Vertrieb zusammenwirken.

Diese Folge ist kein Sales-Gelaber, sondern eine klare Anleitung, worauf es wirklich ankommt, wenn Vertrieb planbar funktionieren soll – egal ob Du gerade startest oder Dein bestehendes Setup verbessern willst.

Kapitel: 00:00 – Die fünf größten Fehler im Agenturvertrieb

02:24 – Fehler #1: Kein System im Vertrieb

03:53 – Fehlende Prozesse, CRM & Reproduzierbarkeit

04:49 – Fehler #2: Kein klar definierter Zielkunde

06:39 – Fehler #3: Kein strukturiertes Follow-up

07:31 – Warum Follow-ups über Abschlüsse entscheiden

10:12 – Authentizität statt Sales-Gelaber

11:34 – Technik unterstützt, ersetzt aber keinen Vertrieb

14:02 – Fehler #4: Kein klares Angebot

14:38 – Pricing & Packaging als Entscheidungshebel

15:41 – Planung, Tracking & Steuerung im Sales

16:39 – Authentisch bleiben und konsequent dranbleiben

17:33 – Fokus auf Zielgruppe & Standard-Pakete

18:25 – Pakete verkaufen statt Feature-Listen

19:09 – Abschluss & AusblickMillionen gehen im Vertrieb verloren – nicht, weil Agenturen schlecht sind, sondern weil sie immer wieder dieselben Fehler machen.

Unser Anspruch: ehrlicher Realtalk für Unternehmer und Agenturinhaber – klar, praxisnah und ohne Vertriebsmythen.

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Wir analysieren Deinen Vertrieb, Deine Prozesse und zeigen Dir, wie Sales planbar und steuerbar wird.

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78 % Umsatz bleiben bei Unternehmern liegen – nicht, weil die Leistung schlecht ist, sondern weil Bestandskundenkommunikation fehlt.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum genau hier einer der größten und gleichzeitig unnötigsten Umsatzverluste entsteht.

Gemeinsam mit meinem Geschäftspartner Andreas zeigen wir, weshalb viele Agenturen und Unternehmen ihre Kunden nur dann kontaktieren, wenn ein Projekt gebraucht wird – und was das langfristig kostet.

Du erfährst, warum Bestandskunden das wahre Gold sind, weshalb acht von zehn Kunden erneut kaufen würden, wenn man sie richtig anspricht, und warum systematisierte, personalisierte Kommunikation der entscheidende Hebel ist.

Wir sprechen offen über unsere eigenen Erfahrungen aus der Agenturzeit, über typische Denkfehler, über Angst vor Upselling – und darüber, warum Kunden dankbar sind, wenn man sie proaktiv begleitet.

Diese Folge zeigt Dir Schritt für Schritt, wie Du mit Mehrwert, klaren Touchpoints und einfachen Systemen Vertrauen aufbaust, Upsells möglich machst und Umsatzpotenziale hebst, die heute noch ungenutzt liegen.

KAPITEL00:00 – Warum 78 % Umsatz liegen bleiben

00:45 – Warum Agenturen nur reagieren statt proaktiv zu kommunizieren

01:42 – Warum Bestandskunden vernachlässigt werden

02:50 – Die 78 %-Wahrheit hinter Bestandskunden

03:38 – Warum systematische Kommunikation ein Gamechanger ist

04:30 – Jahresgespräch & Performance-Checks als Hebel

05:16 – Warum Kunden wieder kaufen, obwohl sie „nichts brauchen“

06:13 – Systematik statt Zufall bei vielen Kunden

07:08 – Beispiele aus Design- & Kreativagenturen

08:59 – Einstieg über personalisierte E-Mail-Kommunikation

09:49 – Kundensegmentierung als Vorbereitung fürs Upselling

11:04 – Mehrwert aufbauen vor dem Gespräch

12:21 – Öffnungs- & Rückmeldequoten aus der Praxis

14:57 – Telefonischer Follow-up als Conversion-Hebel

16:00 – Warum Pricing & Packaging die Basis sind

18:06 – Abschlussquoten aus realen Agentur-Cases

19:33 – Aufbau eines erfolgreichen Bestandskundengesprächs

21:14 – Die drei wichtigsten Schritte für den Start

22:37 – Vorbereitung, Analyse & Umsetzung

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Viele Agenturinhaber sind gut ausgelastet, haben volle Auftragsbücher und trotzdem keine echte Sicherheit. Der Grund liegt fast nie im Umsatz, sondern im fehlenden Überblick über die Fixkosten. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum genau das einer der größten blinden Flecken im Agenturalltag ist.Gemeinsam mit meinem Geschäftspartner Christian teilen wir unsere eigenen Erfahrungen aus dem Aufbau unserer Agentur von 2019 bis 2023 – inklusive Situationen, in denen wir geglaubt haben, gut unterwegs zu sein, obwohl der Break-even noch lange nicht erreicht war.Du erfährst, warum Fixkosten mehr sind als Buchhaltung, weshalb sie Dein wichtigstes Frühwarnsystem darstellen und wie Du mit einfachen Mitteln Klarheit bekommst. Wir zeigen, wie Du Deine Fixkosten sauber ermittelst, warum Cash in und Cash out oft wichtiger sind als komplexe Auswertungen und wie Rücklagen zu echter unternehmerischer Ruhe führen.Wenn Du Dein Unternehmen nicht länger auf Gefühl und Glück steuern willst, sondern wissen möchtest, wo Du wirklich stehst, ist diese Folge Pflicht.KAPITEL00:01 – Warum Fixkosten über Erfolg oder Chaos entscheiden00:44 – Ohne Fixkosten-Überblick im Blindflug02:24 – Warum 9 von 10 Agenturen ihre Fixkosten nicht kennen03:04 – Break-even verstehen und richtig einordnen04:02 – Fixkosten als Liquiditäts- und Frühwarnsystem04:50 – Fixkosten sauber ermitteln (Quartalsblick)05:37 – Wie viele Monate Fixkosten als Cash-Polster sinnvoll sind06:30 – Unternehmerrealität: Warum Rücklagen entscheidend sind07:23 – Cash In vs. Cash Out als einfachstes Steuerungsinstrument08:06 – Einfaches Fixkosten-Tracking mit Excel08:42 – Operative Fixkosten vs. optionale Kosten10:15 – Fixkosten bis auf Sales & Marketing runterbrechen11:19 – Unternehmenssteuerung mit 12 Kennzahlen12:46 – Quick Fix: Fixkostenliste & unnötige Kosten streichen15:03 – Fixkosten kennen heißt ruhig und profitabel führenFolge uns aufYouTube: https://www.youtube.com/@faculty-consultingInstagram: https://www.instagram.com/faculty_consultingFacebook: https://www.facebook.com/thefacultyconsultingLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/faculty-consulting/Dieser Podcast ist auf YouTube und überall verfügbar, wo es Podcasts gibt.Unser Anspruch: ehrlicher Realtalk für Unternehmer. Klar, praxisnah und von Menschen, die diese Herausforderungen selbst durchlebt und gemeistert haben.Wenn Du merkst, dass genau dieses Thema Dich immer wieder einholt,sichere Dir einen kosten-freien 1:1 Discovery-Call.👉 https://go.faculty-consulting.com/widget/bookings/kostenloser-fclty-discovery-call

Du bist Agenturinhaber und dauerhaft überlastet?

Die Auftragsbücher sind voll – und trotzdem fühlt es sich an, als würdest Du ständig gegen Grenzen laufen?

In dieser Folge spreche ich mit meinem Geschäftspartner Andreas Pöllinger über eine der größten Fehlannahmen im Agenturalltag: den vermeintlichen Expertenmangel.Die Wahrheit ist simpel und gleichzeitig entlastend:

Nicht Deine Experten sind das Problem.

Es ist die fehlende Struktur rund um Kommunikation, Projekte und Verantwortung.Wir sprechen darüber, warum Experten durch ständige Unterbrechungen ihren Fokus verlieren, weshalb Kundenkommunikation einer der größten Produktivitätskiller ist und wie Agenturen ihre bestehenden Teams deutlich produktiver machen können – ohne neue Experten einzustellen.

Ein zentraler Hebel dabei ist zentralisiertes Projektmanagement.

Es sorgt dafür, dass Experten wieder das tun können, wofür sie da sind, Kunden sauber betreut werden und Projekte nicht mehr an Einzelpersonen hängen.

Außerdem zeigen wir, warum gutes Projektmanagement nicht nur entlastet, sondern auch Kosten spart, den wahrgenommenen Wert für Kunden erhöht und zusätzlich neue Up- & Cross-Selling-Potenziale eröffnet.

Wenn Du willst, dass Deine Agentur nicht länger von Dauerstress, Ad-hoc-Anfragen und Überstunden gesteuert wird, sondern von klaren Systemen, dann ist diese Folge genau richtig für Dich.

In dieser Folge sprechen wir Klartext über ein Thema, das viele Unternehmer unterschätzen – und das dennoch massiv über Vertrauen, Anfragen und Umsatz entscheidet nämlich 👉 Google-Bewertungen.Du erfährst:- 🚀 Warum Agenturen ohne Bewertungen für Google praktisch unsichtbar sind- 🧠 Wie der Algorithmus Vertrauen bewertet (und nicht Dein Bauchgefühl)- 🎯 Welche Denkfehler Agenturinhaber beim Thema Bewertungen machen- 🔍 Wie Du Bewertungen systematisch aufbaust – ohne Druck & ohne Betteln- 📈 Wie Bewertungen direkt Deine Abschlussquote beeinflussenWenn Du verstehen willst, wie Google wirklich denkt –und wie Du dieses System strategisch für Deine Agentur nutzt,dann ist diese Folge Pflichtprogramm.

Du willst 2026 endlich mit Struktur statt Stress starten?In diesem Video zeigen wir Dir Schritt für Schritt, wie Du einen realistischen 12-Monats-Plan für Deine Agentur oder Dein Unternehmen erstellst – inklusive Fixkosten, Umsatz, Team- und Gewinnplanung.Gemeinsam mit FACULTY-Founder Andreas Pöllinger sprechen wir über die größten Fehler, die viele Agenturen bei der Planung machen – und wie Du es besser machst.✔️ Mit Praxisbeispielen aus 1.800+ Kundenprojekten✔️ Für Agenturinhaber:innen & Unternehmer:innen✔️ Mit konkreter Checkliste zur UmsetzungWenn Du raus willst aus der Improvisation und rein in ein System, das Umsatz, Team & Gewinn steuert – dann ist dieses Video Dein Startpunkt.📌 Jetzt ansehen, abonnieren & Boosting Call buchen:👉 hier geht's lang!FACULTY – Boosting Tomorrow. 🚀