Hay una diferencia muy importante entre las empresas que tienen buenos resultados de ventas y las que llegan a objetivos por los pelos.

La diferencia es una palabra: estructura.

En este episodio Joan Mube te dará las claves para que mejorar la de tu equipo de ventas:

→ Cómo asignar dueños por proceso (captación, venta, postventa, cobro)
→ Cómo crear reglas de traspaso para que nada dependa de personas
→ Cómo instaurar cadencias semanales que sostengan resultados
→ Cómo poner límites operativos: si no tiene canal, no existe


Por cierto:

¿Imaginas ficharme para tu empresa?

Ahora imagina que puedes fichar a uno de los mejores especialistas en ventas B2B y lo que eso significaría para tu empresa.

Existe una posibilidad REAL de que me convierta en tu director comercial (y sin que tengas que meterme en nómina). ¿Quieres saber cómo? 👇

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¿Y si tuvieras las claves para ser VENDER MEJOR delante de tus narices y no te has dado cuenta?

En este episodio te voy a contar cinco cosas fundamentales que debes copiar de los mejores equipos de ventas B2B.

→ Copiar cómo escuchan y preguntan.
→ Copiar cómo siguen un proceso claro
→ Copiar cómo trabajan en equipo (y SON un equipo)
→ Copiar cómo usan la tecnología cada día sin hacer el ridículo

Estos cinco conceptos son muy importantes para lograr grandes resultados y que tu equipo funcione a pleno rendimiento.

Puedes ver la publicacion de Linkedin que comento en el episodio aquí

Y además también anuncio que quizás te interese:

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En este episodio respondo a todas las preguntas que me hacen habitualmente sobre la venta consultiva.

Sigue siendo un tema que causa muchas dudas entre vosotros y quiero aclarar algunos términos que creo que son importantes 

Si este tipo de venta te interesa, seguro que vas a descubrir cosas importanes.

Por cierto, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas. 

Aquí tienes toda la información


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Poner precio a tus servicios o discutir de presupuestos es algo que aterra a mucha gente.

Es una cuestión de mentalidad, en este episodio te voy a mostrar como debes afrontar el tema de precios, presupuestos y dinero desde un enfoque totalmente diferente.

Aprenderás cosas como:

✅ Definir el VERDADERO valor que tiene tu servicio y cómo eso se debe reflejar en el precio

✅ Cómo gestionar la objeción del precio sin complicarte la vida demasiado

✅ Cómo calificar a un cliente y cómo debemos hablar de dinero en un entorno de ventas.

Por cierto, quedan plazas para mi mentoría individual de ventas para emprendedores, profesionales y empresas que quieren acelerar las ventas de su negocio.

Es un programa de 90 días en el que me convierto en tu guía para crear contigo un proceso de ventas que te permita conseguir buenos clientes de forma recurrente. 

Si te interesa y quieres saber más, es por aquí 👇

https://www.jorgecoronado.com/impulso/

Los funnels o embudos de venta son una herramienta muy interesante.

Y aunque lo mío es la venta directa, siempre me gusta aprender de los mejores sobre estos temas.

Hoy mi invitado en el podcast es Fran Lledó, especialista en embudos y email marketing que nos desvelará todos los secretos de este método de ventas.

Para ello veremos:

✅ ¿Qué es un embudo y cómo funciona?

✅ Porque es mejor no complicarse la vida y apostar por la sencillez.

✅ Cuáles son las partes de un embudo y qué es lo más difícil de conseguir

✅ ¿Qué papel juega en todo esto el email marketing y por qué es tan importante?

Además Fran nos va a dejar un regalo; un documento con casi 1000 asuntos para tus mails que te garantizarán un montón de aperturas.

Para conseguirlo, es aquí 👇

http://franlledo.com/asuntos/

En el episodio de hoy analizo los problemas más comunes que tienes con las ventas de sus negocios las personas que están en mi mentoría o han estado en mis sesiones de consultoría.

Cada uno de estos problemas tiene una solución, sobre la que también hablo en el episodio y unas consecuencias nefastas si no se solucionan.

Toma buena nota de todo porque es más que probable que alguno de estas situaciones también te esté pasando a ti.

Y si quieres ponerle solución o tienes interés en reservar una plaza de mi mentoría de ventas, es sencillo.

Puedes reservar una Quick Meeting conmigo y vemos como puedo ayudarte.

Puedes hacerlo aquí👇

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No hay cosa que de más miedo que las objeciones en un proceso de ventas.

Sin embargo es algo natural que debemos comprender y saber utilizar a nuestro favor.

Si entendemos el porqué de una objeción, estaremos más cerca de cerrar la venta.

En este episodio te descubro junto a mi gran amigo Sergi San José TODA la verdad sobre las objeciones.

También hablaré con él de sus próximos proyectos, de su correo diario y de su membresía.

Si quieres apuntarte a su lista de correo es fácil, puedes hacerlo en:

https://vendedorunicornio.com

En el episodio de esta semana resuelvo muchas de las dudas sobre las llamadas en frío que me hacen mis seguidores en Linkedin o los oyentes del podcast.

Vas a ver, entre otras cosas interesantes:

✅ Qué efectividad tienen las llamadas en frío

 ✅ Que se puede llegar a facturar con este sistema

 ✅ Qué necesitas para ponerte a llamar desde mañana

Y si quieres conocer los servicios que presto, es sencillo.

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Llamar en frío sigue siendo una de las cosas sobre las que recibo más preguntas.

En el episodio de hoy voy a hablar de varios funnels que podemos utilizar en los que se incluye una llamada bien para cerrar bien para calificar al cliente en entornos B2B y B2C.

Vas a descubrir cosas como:

 ✅ Qué diferencia hay en hacer la llamada al principio o al final del funnel

 ✅ Funnels que incluyen varias llamadas

 ✅ Como combinar llamadas con otras técnicas como un webinar

 ✅ Porque son tan efectivas las llamadas y que suponen para tus ventas


Y si quieres conocer los servicios que presto, es sencillo.

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Arranca la tercera temporada de Esto va de VENDER con un episodio muy especial.

Después de recibir tantas preguntas por correo hasta el punto de que no he podido contestarlas a todas, en este episodio te voy a explicar como funciona mi mentoría de ventas y que tal les ha ido a las personas que han participado en la primera edición.

Te contaré cosas como:

 ✅ Cúal es la fórmula de trabajo y cuantas sesiones damos en 90 días

 ✅ Qué aprenden las personas que están dentro y cómo les ayudo

 ✅ Qué resultados han conseguido ellos y cuales puedes conseguir tú

 ✅ Cúantas plazas hay disponibles cada mes y el precio

Y muchas más cosas interesantes que yo que tú no me perdería.

Ahora imagina por un momento que no tuvieras problemas para vender y eso dejara de ser una preocupación para ti.

No tengo una bola de cristal y no conozco el secreto del éxito.

Lo único que tengo claro es que la manera más efectiva de impulsar tu facturación es tener un proceso de ventas efectivo que te permita conseguir buenos clientes de forma continua.

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La segunda temporada del podcast ha dado para mucho.Han sido 77 episodios y muchos proyectos lanzados. Algunos han salido muy bien y otros rematadamente mal.

Su quieres descubrir algunos secretos de mi trabajo, los proyectos que no han salido y los que sí y lo que te espera para el último trimestre del año, yo que tú no me lo perdería, pero ya sabes.

Puedes hacer lo que quieras.

Voy a contar cosas como:

✅ Cuál ha sido el mayor error de esta temporada y el mayor acierto

✅ Qué novedades lanzaré en septiembre y octubre

✅ Qué fue lo que paso con el workshop «Conecta y vende» y que novedades hay al respecto.

Por lo demás, voy a descansar unas semanas para recuperar fuerzas y volver a tope en septiembre.

¡Feliz verano!

En este penúltimo episodio de la temporada quiero darte algunos consejos para que le saques al verano el máximo partido.

Estos meses un poco "raros" son estupendos para analizar, limpiar el CRM, planificar estrategias y seguimiento y también para vender.

Por eso veremos:

✅ Cómo limpiar el CRM sin meter la pata y cómo optimizar la base de datos

✅ La mejor manera de analizar las operaciones más existosas del año

✅ Qué hacer con toda esa información y cómo utilizarla.

Ahora imagina por un momento que no tuvieras problemas para vender y eso dejara de ser una preocupación para ti.

No tengo una bola de cristal y no conozco el secreto del éxito.

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¡Feliz semana! 

Si NO estás vendiendo puede que el error que estás cometiendo sea este.

Si estás buscando clientes sin resultados el motivo puede ser que NO te diriges a tu público adecuado.

En este episodio te voy a contar cosas como:

✅ El motivo por el que diseñar un Buyer Persona es un error

✅ Porque no se debe utilizar las antiguas estrategias para definir a tu público

✅ Quién es DE VERDAD tu público objetivo y como puedes encontrarlo.

Ahora imagina por un momento que no tuvieras problemas para vender y eso dejara de ser una preocupación para ti.

No tengo una bola de cristal y no conozco el secreto del éxito.

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¡Feliz semana! 

¿Decides tú… o ya lo ha decidido tu cerebro antes de que lo pienses?

En este directo, Santiago Torre nos revelará las claves psicológicas que determinan cómo tus clientes (y tú) toman decisiones.

Veremos cosas como:

→ Tu mente te está engañando y tú piensas que no

→ La decisión más racional está llena de irracionalidades

→ Los sesgos cognitivos no son errores del sistema, es el sistema de decisión propiamente dicho



Conocer este tipo de conceptos te ayudará a entender mejor el proceso de toma de decisiones.

Así podrás aplicar estos conocimientos para conseguir buenos clientes y mejorar tu proceso de ventas.

Por cierto, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas. 

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Hoy hablo de algo básico para conseguir reuniones en entornos B2B en lo que se cometen muchos errores.

Saber mandar el mensaje adecuado a tu potencial cliente te garantiza una tasa de conversión muy alta.

Sobre todo si se combina con otras fórmulas de prospección.

En este episodio vas a aprender:

✅ Los principales errores del mail en frío

✅ Por qué todo el mundo utiliza mal el método AIDA

✅ Qué y cómo se hace para que todo salga bien, lean tus mensajes y cierres reuniones de venta

Ahora imagina por un momento que no tuvieras problemas para vender y eso dejara de ser una preocupación para ti.

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¡Feliz semana! 

Hay una frase que resume una gran lección de ventas. Es una de las más conocidas de la película El Lobo de Wall Street.

Volví a verla el otro día y como veo muchos contenidos entorno a ella que no sirven para nada, hoy te voy a contar qué significa y porqué Jordan Belford, el auténtico Lobo, la utiliza en sus seminarios de ventas.

Para ello te voy a explicar:

✅ Por qué la mayoría de las personas se equivocan cuando les hacen esta pregunta y qué tiene que ver este error con la visión distorsionada de las ventas

✅ Cuál es la mejor respuesta y que gran enseñanza hay detrás de ella.

✅ Qué debes hacer si quieres vender cualquier cosa en lugar de lo que TODO el mundo haría.

Ahora imagina por un momento que no tuvieras problemas para vender y eso dejara de ser una preocupación para ti.

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¡Feliz semana! 

Ser confundador y dirigir una empresa no es nada fácil. 

Mi invitado de hoy no solo lo hizo sino que además, tras la pandemia, decidió dar la vuelta al mundo.

Se llama Gerard Compte y fue el CEO y confundador de Findthatlead.

Ahora su proyecto, una de las mejores plataformas de lead generation ha sido adquirido por una gran compañía y la aventura continúa,

Con él quiero descubrir las claves de su éxito.

Por eso en esta entrevista nos va a contar cosas como:

✅ Cómo fue el arranque del proyecto y que foto presidía su primera oficina para inspirarle a él y a su socio.

✅ Cúando decidió liarse la manta a la cabeza, coger una camper y dar la vuelta al mundo

✅ Cómo ha sido el proceso de adquisición de su empresa y que ha supuesto para todo el equipo.

Si quieres saber más sobre su plataforma, regístrate gratis y prueba todas sus funcionalidades.

Puedes hacerlo aquí:

https://findthatlead.com

Y por cierto, si quieres participar en mi nuevo curso, no esperes mucho para reservar tu plaza.

La matriculación está abierta hasta el miércoles 3 de julio.

Todos los detalles aquí 👇

Curso «Cómo captar clientes en frío»

Tener competencia es lo mejor que te puede pasar. Contra todo lo que puedas pensar, la competencia es algo muy positivo para ti y tu negocio.

El problema con la competencia es que no sabemos aprovechar todo lo que nos ofrece y muchas veces cometemos errores como:

✅ Pensar que tu competencia es una empresa grande que no tiene nada que ver con tu mercado

✅ No mirar bien y fijarnos de QUÉ le funciona y PORQUÉ a nuestra competencia y aprender de ello

✅ Criticarla sin sentido frente a los clientes (solo nos hace mostrar necesidad y perder credibilidad, que lo sepas).

Y si todavía no estás en mi lista de correo, te vas a perder el episodio secreto del mes de julio.

Ayer salió el de junio y la gente lo está flipando en colores.

Yo que tu no esperaba mucho.

Puedes suscribirte aquí:

👉 Para recibir el episodio SECRETO pincha AQUÍ 👈

Vender en redes sociales sin conseguir millones de seguidores o una extema viralidad parece algo menos que imposible. 

Sin embargo hay gente que lo hace cada día.

Alejandro Aranda es copywriter y creador de contenidos. 

Después de alcanzar la viralidad con sus publicaciones en redes como Twitter, ahora se ha especializado en atrapar clientes en redes.

Lo sorprendente es que, para lograrlo, no es necesario una gran cantidad de impacto si no escribir directamente para ESE cliente al que quieres atraer.

Con él vamos a ver:

✅ Cómo crear contenidos en redes con sentido y que sirvan para vender

✅ Los peligros de la viralidad y porque los likes no sirven para nada.

✅ Dónde está la clave de una buena publicación y cúales son las metricas que interesan (que nada tiene que ver con los impactos o el alcance).

Y si todavía no estás en mi lista de correo, te vas a perder el episodio secreto que libero el domingo.

Yo que tu no esperaba mucho. Puedes suscribirte aquí:

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Llega esa época del año en la que se para todo.

Y aunque todavía queda más de mes y medio para que llegue agosto, seguro que ya te habrán dicho eso de «lo vemos después del verano».

Si no quieres que tu facturación se resienta hasta el mes de septiembre, en este episodio te voy a dar algunos consejos para que hagas una buena planificación durante todo el año.

Para ello veremos:

✅ Cúal es el motivo por el que la planificación comercial falla en verano y en diciembre.

✅ Cómo se hace una buena planificación de ventas y qué factores hay que tener en cuenta.

✅ ¿No llegas a objetivos? Puede que sea por algo que te voy a señalar y que es clave.

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¿Quieres conseguir más clientes? La cantidad de contactos que haces en frío cada día determinará tu éxito.

Por eso es clave saber gestionar el tiempo de forma eficaz.

Si no lo haces, estarás perdiendo dinero y clientes, no hay discusión posible.

Por esto en este episodio vamos a ver:

✅ Cuanto es el volumen necesario para conseguir buenos clientes y porque tú ahora mismo no tienes resultados

✅ La importancia de dominar tu agenda para que el tiempo no se te escape de las manos

✅ Porque es más importante reservar tiempo para determinadas tareas antes de agendar ni una sola reunión

✅ Qué es el time blocking y cómo lo utilizo yo.

Ahora imagina por un momento que no tuvieras problemas para conseguir clientes y eso dejara de ser una preocupación para ti.

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¡Feliz semana! 

¿Te preocupa que los clientes llegan con cuenta gotas a tu negocio? ¿Tu facturación no crece tanto como te gustaría?

En el episodio de hoy te vou a hablar de los tres motivos que hacen que tengas problemas con las ventas en tu negocio.

Piensa por un momento su son estas las razones de tu problema con las ventas:

❌ NO sales a buscar nuevos clientes TODOS los días

❌ Dependes del boca a boca y las redes para vender

❌ NO tienes un proceso de ventas definido


Si es tu caso, además 👇


❌ NO controlas tu volumen de ventas

❌ NO sabes cuantos nuevos clientes vendrán cada mes

❌ NO puedes planificar a largo plazo

❌ NO tienes una facturación estable.

Ahora imagina por un momento que no tuvieras problemas para conseguir clientes y eso dejara de ser una preocupación para ti.

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¡Feliz semana! 

Javier De Vicente es uno de los copywriters más reconocidos en habla hispana.

Después de mucho tiempo muy enfocado al nicho de la salud, está inmerso en un proceso de cambio en su negocio.

En esta entrevista vas a aprender muchas cosas de su experiencia como:

✅ Elegir un servicio centrado en un problema o centrado en un nicho

✅ Ventajas e inconvenientes de dirigirte solo a un tipo de público (y todo lo que te pierdes por hacerlo)

✅ ¿Quién escoge realmente, tú o el cliente? En esta pregunta hay muchos matices y todos son importantes.

Si quieres conocer más el trabajo de javi, puedes visitar su web:

https://javierdevicente.com

Y mañana es el último día para entrar en mi mentoria de ventas al precio actual.

Si tienes interés en ocupar una de las últimas plazas, es muy fácil.

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¡Feliz jueves

Puede que estes perdiendo muchas ventas y mucho dinero por cometer este error. Es algo que está surgiendo mucho en mis sesiones de asesoría y de consultoría.

Muchos de mis clientes se quejan de que no consiguen llegar hasta su cliente más rentable o no son capaces de conectar con el público que les interesa.

Es algo que le pasa a muchas personas y que está provocado por los errores que comentaré en el podcast.

✅ Las consecuencias de no atraer a tu público más rentable y los errores que se cometen por eso.

✅ Los motivos que bloquean que no llegues a este tipo de cliente y cómo ponerle remedio

✅ Una cuestión básica del precio de tus productos o servicios para generar autoridad sin dar pena pero tampoco sin pasarse.

Esta es la última semana para entrar en mi mentoria de ventas al precio actual.

Si tienes interés en ocupar una de las últimas plazas, es muy fácil.

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¡Feliz semana! 

Si tus reuniones de ventas NO te están dando buenos resultados, es que algo estás haciendo mal.

El peor enemigo que tienes para conseguir un buen cliente en una reunión de ventas eres tú mismo.

Y se manifiesta en estos fallos.

→ No escuchar al cliente y salir a "vender" desde el primer minuto
→ Hablar solo de características y olvidarte de los beneficios
→ No gestionar de forma adecuada las objeciones
→ Presionar sin sentido para lograr el cierre
→ No definir los siguientes pasos

En este episodio te mostraré qué es lo que SI debes hacer y cómo evitar estos errores.

Por cierto, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas. 

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Hotmart es una excelente solución para creadores de contenido, infoproductores y profesionales o emprendedores de cualquier tipo.

Por eso he invitado al podcast a Myryam Tejada. la contry manager en España de la marca.

Hotmart te permite vender en más de 188 países con un sistema de pagos de forma 100% segura y tiene recursos, como sus programas de afiliados, muy interesantes.

Quizás por eso, nombres muy conocidos del universo digital como Romuald Fons, Vilma Númez o Oscar Feito utilizan la plataforma.

En este episodio vas a descubrir:

✅ Todas las opciones que tiene para ti

✅ Como hay emprendedores que le están sacando mucho partido con audiencias pequeñas

✅ El sistema de ayuda y asesoramiento que hotmart ofrece a todos sus clientes

Si quieres saber más sobre todo lo que ofrece, puedes escuchar el episodio y también visitar su web:

Es por aquí 👇

https://hotmart.com/es-es

La objeción al precio es uno de las cosas que más teme cualquier emprendedor al vender sus productos o servicios.

Cuando un potencial cliente te dice que tu precio le parece elevado o que es muy caro (o cualquier excusa similar) te está diciendo muchas más cosas.

Es una de las objeciones más comunes, sin embargo es una de las peor entendidas y trabajadas.

En este episodio te voy a contar cómo puedes conseguir que no aparezca en tu proceso de ventas.

Para eso veremos

✅ Cúando aparece y qué has hecho mal para llegar hasta ese punto

✅ Un truco sencillo para evitar esta objeción que además te ayudará a conseguir más y mejores clientes

✅ Un consejo sobre tus precios que cambiará tu forma de plantearte los negocios y que te puede hacer ganar mucho dinero si lo entiendes bien (no todo el mundo lo hace).

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¡Feliz semana! 

Todos cometemos muchos errores al vender, sobre todo de enfoque y planteamiento.

Vero Bonilla es consultora y desarrolla estrategias de negocio para que emprendedores y profesionales no cometan estos fallos y puedan captar muchos y buenos clientes.

Con ella hablaré de estos errores y lo que es más importante, de cómo evitarlo.

Asi veremos

✅ La importancia de tener muy claro quién es tu cliente y que pasa cuando esto no es así

✅ El motivo por el qué no le podemos vender a todo el mundo y que pasa cuando pensamos que es así

✅ Por dónde hay que empezar todo el proceso antes de ponerse a vender

Si quieres saber más de Vero y de su trabajo puedes visitar su web, es por aquí👇

https://verobonilla.com 

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Cuando descubres cuáles son tus límites, tus miedos y tus deseos, es cuando de verdad puedes hacer frente a lo que la vida pone frente a ti, algo clave a la hora de vender.

Lidia de la Rosa lo sabe muy bién. Con ella voy a hablar sobre el cambio y la transformación, sobre conocernos a fondo y sobre su libro, "A un clic del cambio".

En este episodio vas a descubrir

✅ Cómo Lidia se dió cuenta de que le guta trabajar con personas aunque su camino empezó siendo otro.

✅ Las claves de su nuevo libro y cúal es el trabajo que hace para profesionales y empresas.

✅ Cúal es su visión de las ventas y el motivo que las hace tan importantes para cualquier emprendedor.

Si quieres leer su libro, lo tienes disponible en amazon:

Libro "A un clic del cambio"

Y si quieres conocer más de su trabajo, puedes encontrar a Lidia en:

www.necesitocambiar.com

www.descubretusrecursos.com

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Un vendedor profesional sufre un proceso de transformación cuando empieza a darse cuenta de que se tiene que adaptar a cualquier escenario de venta.

Mi invitado de hoy es Erick Schwember, un vendedor de los pies a la cabeza.

Formado en el método Sandler él ha vivido esta transformación en primera persona y tiene unas reglas muy útiles para entender este proceso.

En este episodio vas a aprender:

✅ Los principales errores que cometen al principio todos los que se ponen a vender sin formación

✅ Porque la visión que tenemos de las ventas y los vendedores nos afecta negativamente al ofrecer nuestros productos o servicios sin experiencia

✅ Dónde está la clave para darse cuenta de que hay que cambiarlo todo y dónde la encontró Erick.

Si quieres saber más sobre lo que publica en linkedin, puedes seguirlo aquí 👇

Erick Schwember

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En este episodio vamos a hablar de mis tres reglas innegociables de las ventas. Si las incumples, perderás mucho más que una venta.

Y lo digo por experiencia propia.

Son tres cosas de sentido común que nunca debes olvidar al salir a vender y que tienen el mismo germen, una mala prospección y mucha necesidad.

Estas reglas son:

❌ NUNCA prometas lo que no puedes cumplir.

❌ NUNCA discutas a un potencial cliente.

❌ NUNCA fuerces un cierre o vendas a presión.



En este episodio te contaré punto por punto porque no debes inclumplirlas.

Si te fijas, las tres reglas tienen una cosa en común.

Diferencian a los buenos vendedores de los chusqueros.

Un buen vendedor no necesita hacer nada de eso porque prospecta cada día de forma intensa, no lo olvides.

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Si tienes un equipo en tu empresa, debes ser capaz de optimizar el trabajo al máximo. 

Fran Collado lo tiene muy claro. Este emprendedor y empresario sabe que si no lo haces, los problemas y preocupaciones del día a día terminarán consumiéndote el dinero, el tiempo y la salud.

Fran  está al frente de Ekalom, una empresa de búsqueda de talento y además ayuda a muchas emprendedores y empresarios a optimizar sus equipos de trabajo.

En este episodio vas a descubrir cosas como:

✅ La importancia de tener un ERP y, sobre todo, de que se utilice BIEN este tipo de herramientas por todos los trabajadores.

✅ Cómo Fran se dió cuenta de los problemas derivados de no optimizar el trabajo en su propia empresa y que supusieron para él.

✅ La sutil forma que tiene en su empresa de gestionar los problemas para que todos hagan lo que tienen que hacer sin perder ni el tiempo ni la paciencia (y ahorrándose muchos ratos de estrés innecesario).

Si quieres saber más sobre su trabajo, puedes suscribirte a su lista de correo:

https://www.francollado.com

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¿Sabes cuál es tu tipo de cliente más rentable?

Si no tienes muy claro la respuesta a esa pregunta, puede que estés cometiendo muchos errores.

De esos errores, de como solucionarlos y sobre todo de saber cómo identificar a tu tipo de cliente más rentable te hablo en este episodio.

Donde también cuento la importante lección que me dió una lata de anchoas.

Y cosas como:

✅ Porque los clientes a los que más facturamos son los menos rentables y puede que no nos interese trabajar con ellos.

✅ Como calcular la rentabilidad de un cliente sin ser contable de una manera sencilla, sobre todo si ofreces servicios.

✅ Las diferentes técnicas que hay para detectar a los clientes más rentables.

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Saber conectar con tu potencial cliente es clave en cualquier proceso de ventas.

Sin este paso, todo lo demás no sirve para nada.

Hoy voy a charlar con Rosa Puyol sobre este tema y nos va a contar cómo trabajan este aspecto desde su agencia, Mad Monkeys.

Veremos cosas tan interesantes como:

✅ Cuál es una de las sensaciones que más VENDEN

✅ Cómo se puede conectar a través de las historias personales

✅ Cómo hablar de ti y que el cliente se sienta identificado

Si quieres saber más sobre el trabajo de Rosa o apuntarte en su lista de correo, es aquí 👇

https://inlinescopy.com

Y si te interesa reservar una Quick Meeting conmigo es muy fácil.

Tienes 15 minutos para contarme tus problemas con las ventas y ver qué puedes hacer para mejorarla.

Te daré soluciones que puedas aplicar de inmediato para que comiences a tener buenos clientes.

Puedes hacerlo aquí:

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El miedo al rechazo, la desmotivación que provoca y el bloqueo que tenemos después de que un cliente diga que NO quiere trabajar con nosotros (o que no quiere escuchar nuestra propuesta) es uno de los problemas más comunes a la hora de vender.

A muchos es lo que más les echa para atrás de las ventas.

Por eso en este episodio vas a comprender qué es el rechazo y cómo puedes utilizarlo para mejorar tus resultados y vender más.

Si, como oyes, para vender más.

En este episodio te voy a contar:

✅ Cúales son los tipos de rechazo que existen y cúando y porqué se producen

✅ Cómo afrontar el rechazo y su importancia en cualquier proceso de ventas

✅ La estadística que te dejará helado sobre el rechazo y que te puede hacer ganar mucho dinero.

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¿Tus reuniones de ventas terminan con la frase “lo vemos y te decimos algo”?

Muchas personas piensan que “venden bien”… pero NO son capaces de cerrar grandes tratos.

Casi siempre es por lo mismo:

No han hecho las preguntas adecuadas.

En este episodio veremos:

✅ Los 3 errores que bloquean cualquier venta (y que casi todo el mundo comete alguna vez)

✅ Cómo saber si estás “preguntando para entender” o “preguntando por quedar bien” (y cómo hacerlo correctamente)

✅ Los tres tipos de pregunta que tienes que hacer (y en que orden) para lograr el cierre

Por cierto...

NO te recomiéndo que te suscribas a mi lista de correo, pero puedes hacer lo que quieras.

Si quieres saber el motivo, es aqui:

https://www.jorgecoronado.com/lista/

Ademas, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas. 

Si te interesa puedes reservar una reunión conmigo sin compromiso y hablamos.

Agenda una reunión conmigo

Y aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:

El mejor hosting en español

En este episodio te cuento las ventajas de la prospección activa. De salir a vender todos los días.

Para eso te voy a contar cómo lo hago yo por si te da alguna idea.

Hablo de cosas como: 

✅ La importancia de controlar el proceso de ventas en tu negocio y cómo puedes hacerlo

✅ Las mejores formas de prospectar y porque son las que yo utilizo cada día

✅ Cómo dejar de perder el tiempo y ponerse a llamar puertas cada mañana

✅ Cómo ser capaz de reconducir la conversación sin interrumpir mucho al prospecto.

Y si te interesa reservar una Quick Meeting conmigo es muy fácil.

Tienes 15 minutos para contarme tus problemas con las ventas y ver qué puedes hacer para mejorarla.

Te daré soluciones que puedas aplicar de inmediato para que comiences a tener buenos clientes.

Puedes hacerlo aquí:

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La escucha activa es una de las claves que puede hacer que cambie sustancialmente tus resultados en ventas.

Con todo, es algo que muy pocos aplican bien y la mayoría hace de forma desastrosa.

En este episodio te voy a dar consejos para solucionar ese problema como:

✅ Cómo evitar los principales errores a la hora de escuchar a tu cliente

✅ Qué debes evitar para no liarla cuando preguntas

✅ Cómo ser capaz de reconducir la conversación sin interrumpir mucho al prospecto.

Y si te interesa reservar una Quick Meeting conmigo es muy fácil.

Tienes 15 minutos para contarme tus problemas con las ventas y ver qué puedes hacer para mejorarla.

Te daré soluciones que puedas aplicar de inmediato para que comiences a tener buenos clientes.

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Todos hemos tenido miedo a vender y los que dicen lo contrario mienten.

Precisamente por eso hago este capítulo, para explicarte cuales son los bloqueos que nos provocan ese miedo y cómo superarlos.

Por eso vamos a ver cosas como:

✅ Porque una mala relación con el dinero condiciona la forma de ver las ventas y cómo superar ese escollo

✅ El motivo por el que todo el mundo lleva mal lo del rechazo sin darse cuenta de que es mejor conseguir un NO que un Si 

✅ Como el miedo a vender puede condicionar tu negocio y puede tener unos resultados terribles en lo económico y en lo personal

Y si quieres saber más sobre el libro que mi mujer ha escrito y que no dejo de recomendar a todo el mundo, es este:

Libro Felicidad Digital

Tengo el placer de tener hoy en el podcast a Nacho Mühlenberg. 

Empresario, inversor, comunicador y autor del libro Dinerograma, tiene una gran marca personal y es el creador del club Éxtasis.

Con él voy a hablar de la importancia de las relaciones, de los problemas que tenemos todos con el dinero y de dónde surgen y también de ventas.

Para ello veremos

✅ La importancia de las relaciones directas en un mundo donde el emprededor está más solo que nunca

✅ Porque las creencias limitantes son las que provocan nuestra mala relación con el dinero y cómo podemos superarlo

✅ La importancia de las ventas y cómo debemos afrontarla.

Nacho además me avanzó que se abren nuevas plazas para su exclusivo club de negocios que va a expandirse mucho.

Si quieres saber más esta es su web:

https://nachomuhlenberg.com

Y esta la web de su club:

https://extasis.club

Llamar en frío sigue siendo la asignatura pendiente para muchos.

En este episodio resuelvo algunas dudas sobre las llamadas y explico las ventas de los procesos de outbound, básicos si quieres tener buenos resultados.

Para eso veremos:

✅ ¿Qué importancia tiene el guión y por qué a mi no me gusta en exceso aunque los utilizo?

✅  Qué es lo más importante en una llamada B2B y cuál es su verdadero objetivo.

✅ Porque el outbound es tan importante


En este episodio tienes unos cuantos buenos consejos que te pueden hacer ganar mucho dinero.

Y si quieres reservar una plaza en mi mentoría aceleradora de ventas IMPULSO es muy fácil.

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¿Sabes que tienes buenos clientes al doblar cualquier esquina y que muchas veces pierdes el tiempo y el dinero por no ir a visitarlos en persona?

En este episodio te voy a contar algo que me pasó con mi suegra hace unos días y que me ha hecho ver que la gente anda muy despistada.

Y que se les van oportunidades delante de sus narices por mirar hacia el otro lado.

En este episodio tienes unos cuantos buenos consejos que te pueden hacer ganar mucho dinero.

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¡Ya es una realidad! Círculo Copy se ha convertido en una de las membresías de referencia en formación sobre copywriting.

Es una comunidad donde nunca te sentirás solo, siempre respaldado por un equipo de apoyo que te ofrece consejos prácticos y feedback constructivo en cada paso que das.

En esta membresía, tu crecimiento será la prioridad, por lo que tu habilidad persuasiva mejorará constantemente con recursos que evolucionarán de manera constante para satisfacer las demandas de tu propio negocio.

Pero mejor que te lo cuenten ellos. 

Escucha el episodio, que merece la peña.

Y si quieres saber más, suscríbete a sus listas de correo.

rafacasas.com

untipomuycopy.com

Conocer e identificar a tu tipo de cliente más rentable es la base de cualquier buen proceso de ventas.

Da igual a qué te dediques o lo que hagas, si no sabes quién es y dónde está un buen cliente, nunca tendrás buenos resultados (o tardarás tanto en tenerlos que no merecerá la pena el esfuerzo).

Por eso en este episodio te voy a contar cómo lo hicimos Miriam y yo en su día con nuestra agencia para conocer y entender nuestro mercado.

Eso nos ha permitido posicionarnos en el sector y conseguir buenos clientes de una forma sencilla y sin cmplicarnos mucho la vida.

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Hay tres errores muy comunes que pueden estar bloqueando tus ventas y evitando que tengas muy buenos resultados.

Son tres errores que he visto que comete muchisima gente incluso con experiencia.

Lo mejor es que son sencillos de evitar y puedes corregirlos de forma rápida.

En este episodio te voy a contar cuáles son y cómo puedes solucionarlos.

También explicaré cosas como:

✅ La importancia de salir a vender para conocer y detectar a los buenos clientes, esto te evitará perder mucho tiempo y sobre todo mucho dinero.

✅ El motivo por el que es clave que revises qué y cómo trasladas tu mensaje al cliente para no mostrar necesidad. La necesidad mata las ventas.

✅ Más es mejor y cómo esta sencilla fórmula aplicada a tu día a día puede cambiar radicalmente tus resultados.

Y si quieres conocer un poco más de la mentoria aceleradora de ventas impulso, es fácil.

Es un programa de trabajo de 90 días pensado para los que están cansados de no conseguir resultados.

Durante este tiempo trabajarás mano a mano conmigo de forma individual para mejorar tus resultados.

Aquí tienes toda la información 👇

https://www.jorgecoronado.com/impulso/

Hoy me visita alguien muy especial.

Nacho Caballero es ensea a emprender, comunicar y generar ventas a través de las historias.

Su trabajo es formar a los equipos de las empresas para que vayan un paso más allá en sus ventas, pero también en su comunicación, su creatividad o su productividad.

En esta entrevista hablamos de cosas muy interesantes, desde el enfoque del cóbarde del CRM hasta la importancia de conocernos para vender.

Si quieres saber más sobre su trabajo, es fácil.

Puedes visitar su web y descargarte un ebook con el que aprenderás a mejorar tu negocio gracias a las películas.

Es aquí:

https://www.nachocaballero.com

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Si sientes que solo atraes clientes que regatean, piden “algo rápido” y desaparecen, no es mala suerte: es una señal de lo que estás transmitiendo sin darte cuenta.

En este episodio te voy a enseñar cómo puedes cortar esto de raíz y soluciónarlo.

✅ Cómo identificar rápido a este tipo de clientes para descartarlos

✅ Los errores invisibles que los atraen y te dejan compitiendo por precio

✅ Qué tienes que hacer desde YA para evitar que te pase esto.

Y como he dicho en el episodio...

... NO te recomiéndo que te suscribas a mi lista de correo pero eres libre de hacer lo que quieras.

Es por aquí:

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Hay una cosa clave a la hora de vender que debes trabajar desde el minuto uno y en la que muy pocos se enfocan.

Como emprendedor o vendedor medio a la hora de vender se enfoca en hacer una presentación espectacular, argumentar los beneficios, rebatir las objeciones e intentar cerrar la venta, sin embargo si no trabajas este concepto, todo lo demás no servirá para nada.

Cualquier persona antes de comprar hace un análisis de la persona que le está ofreciendo sus productos o servicios.

Si no pasámos ese análisis, nunca lograremos vender, por muy buena que sea nuestra oferta.

Transmitir confianza en un proceso de ventas es muy importante porque influye mucho en la decisión de compra del cliente y ayuda a;

.- Aumentar la satisfacción y la fidelidad del cliente

.- Generar una relación de largo plazo con el cliente.

.- Diferenciarse de la competencia.

.- Facilitar el cierre de la venta.

Por eso en este episodio vamos a descubrir cómo generar confianza con algunos consejos muy sencillos.

Y si te interesa reservar una Quick Meeting conmigo es muy fácil.

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Los eventos son fantásticos para conseguir nuevos contactos y potenciales clientes.

Por razones que se me escapan, no todo el mundo sabe sacárles el máximo partido.

En este episodio te doy 3 buenos consejos para que seas capaz de volver del próximo evento al que vayas con un buen ramillete de potenciales clientes.

Para eso veremos:

✅ ¿A qué tipo de eventos debemos ir? Veremos la respuesta a esa pregunta y el absurdo motivo por el que la gente siempre mete la pata en esto.

✅ ¿Qué hago en el evento para conocer gente? Te daré dos tips básicos para eso. Uno es llevar tarjetas, el otro yo lo aprendí en la guardería hace 40 años.

✅ Y lo más ímportante, qué es lo que tienes que hacer después para que todo este esfuerzo haya merecido la pena.

Y si te interesa reservar una Quick Meeting conmigo es muy fácil.

Tienes 15 minutos para contarme tus problemas con las ventas y ver qué puedes hacer para mejorarla.

Te daré soluciones que puedas aplicar de inmediato para que comiences a tener buenos clientes.

Puedes hacerlo aquí:

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Sergi San José vuelve de nuevo al podcast para presentar su último proyecto.

Este gran especialista en ventas ha creado un club privado dónde podrás formarte con él y mejorar tus estrategias de ventas.

En este episodio descubrirás:

✅ Cómo son las lecciones semanales y en qué formato las recibes cuando eres socio

✅ De qué habla en cada lección y qué puedes aprender en el club

✅ Para quién es este club y cómo puedes sacarle el máximo partido

Si quieres saber más del club puedes visitar su web:

https://vendedorunicornio.com/club/

Y si quieres suscribirte a la lista de correo de Sergi, es muy sencillo, puedes hacerlo aquí:

https://www.metodopase.com

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