Escales, Aventures d’entrepreneurs – Détails, épisodes et analyse

Moment d’entrepreneur : Découvrez le pari ambitieux que s’est lancé Samuel Gelrubin : transformer un bâtiment de 1 200 m² en un immeuble de bureaux de 2 900 m², rue de la Folie Regnault à Paris. Comment mener à bien une telle opération, entre densification, durabilité et partenariat bancaire solide ? Une aventure ponctuée de défis relevés avec brio.

L’entrepreneur : À la tête du Groupe Terrot depuis 2009, Samuel Gelrubin a su redéfinir l’activité familiale fondée en 1949 par son grand-père. Passant de la distribution de matériel industriel à l’investissement immobilier. Son projet emblématique démarré en 2019 rue de la Folie Regnault illustre sa vision : créer de la valeur tout en répondant aux enjeux environnementaux. Résultat ? Un immeuble durable, labellisé BREEAM, et désormais siège de l’Institut Français.

L’experte : Marion Tanis, Banquier Senior Immobilier à la BRED-Banque Populaire, accompagne le Groupe Terrot depuis 2016. Sur le projet Folie Regnault, elle est intervenue à toutes les étapes clés : financement de l’acquisition, suivi des travaux, puis garantie financière d’achèvement. Son rôle ? Anticiper les besoins, sécuriser les financements et maintenir une relation de confiance avec son client.

Découvrez :

• Les coulisses d’une réhabilitation lourde au cœur de Paris

• Les enjeux de la rénovation durable des bâtiments

• La gestion des défis administratifs et techniques sur un chantier urbain complexe

• L’importance du partenariat bancaire dans la réussite de projets ambitieux

• La mise en lumière du projet à travers le Prix RénoVert

Un épisode présenté par Solenne Niedercorn, experte en finance et en innovation.

Bonne écoute !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Moment d’entrepreneur :

Imaginez une start-up de 20 salariés s’associer avec un grand groupe bancaire pour développer et distribuer un logiciel. Comment faire collaborer deux structures intrinsèquement différentes pour atteindre un tel objectif ? C’est le challenge relevé par iPaidThat et le groupe BPCE.

L’entrepreneur :

Lors d’une première aventure entrepreneuriale, Sebastien Claeys s’est confronté aux difficultés comptables et administratives en tant que dirigeant de TPE. Face à ce constat, il imagine un logiciel permettant d’automatiser la plupart des tâches administratives des TPE (devis, factures, pré-comptabilité). C’est la naissance d’iPaidThat.

Lauréat 2018 de la première édition du Prix Next Innov (organisé par Banque Populaire et Maddyness), iPaidThat devient quelques années plus tard le partenaire de BPCE pour un projet d’envergure : la distribution d’une solution de gestion tout-en-un pour les clients TPE/PME de BPCE.

L’experte :

Marianne Vergnes est responsable de Next Innov, filière de Banque Populaire dédiée à l'accompagnement des entreprises innovantes de croissance. Organisatrice et jury du Prix Next Innov, elle a suivi de près le développement d’iPaidThat depuis 2018 et la collaboration récente de la start-up avec BPCE.

Découvrez : 

• Les enjeux de la facturation électronique pour les entreprises françaises

• Les étapes d’une collaboration entre start-up et groupe bancaire, depuis le pitch jusqu’à la commercialisation de l’offre

• Les bonnes pratiques pour collaborer entre équipes quand on a des fonctionnements différents 

• La diffusion de l’open innovation depuis l’organe central d’un grand groupe jusqu’à ses réseaux en région

• La nécessaire adaptation pour “innover vite” avec un calendrier contraint par la législation

Un épisode présenté par Solenne Niedercorn, experte en finance et en innovation.

Bonne écoute !

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Moment d’entrepreneur :

Devenir en seulement 6 ans une entreprise leader dans le secteur innovant de l’e-santé : c’est l’histoire de SimforHealth. Une réussite résultant à la fois de la forte cohésion entre des dirigeants visionnaires, des équipes engagées, du dialogue permanent avec les utilisateurs et des financements adaptés pour soutenir la croissance.

 Les entreprises innovantes ont souvent besoin de lever beaucoup de fonds ,auprès des banques publiques et privées, des business angels ou des fonds d’investissement, afin de développer leurs produits ou services. Les meilleures atteignent la rentabilité au bout de plusieurs années.

 Une fois rentables, ces entreprises font souvent l’objet de propositions de rachat par les leaders de leur marché. Les fondateurs historiques doivent alors prendre une décision compliquée pour l’avenir de leur entreprise et de ses parties prenantes.

L’entrepreneur :

Après 15 années à travailler dans l’e-santé et développer SimforHealth, Jérôme Leleu a dû faire un choix : décider si le rachat de son entreprise par le leader du marché (SFP Expansion) serait une belle opportunité pour le développement de sa société. Arrive alors une longue période de réflexion et de nombreux échanges avec les équipes, les acheteurs et les financeurs (dont la Banque Populaire Aquitaine Centre Atlantique).

Au micro de Solenne Niedercorn, experte en finance, Jérôme revient sur :

• Les débuts de SimforHealth jusqu’à la période de croissance avec des clients fidèles
• Les différentes propositions de rachat 
• La période de réflexion suite à la proposition de SFP Expansion
• L’annonce aux équipes, aux clients et partenaires
• Les étapes post-rachat
  
  

Bonne écoute !

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Moment d’entrepreneur :

 Les PME familiales font la fierté de notre tissu économique. Mais ce n’est pas toujours simple pour les dirigeants historiques de convaincre les banques lors de la transmission de l’entreprise à leurs enfants. Les dirigeants de PME portent leurs entreprises avec un fort engagement personnel et les enjeux financiers sont directement liés à leurs prises de décisions Sophie Allimonier a su développer des relations de confiance avec une chargée d’affaires de la Banque Populaire Val de France, lorsqu’elle a succédé à sa mère à la tête de l’entreprise.

L’entrepreneur :

Après 10 années à travailler dans l’entreprise familiale, Sophie Allimonier prend la direction de CMS HIGH TECH (régénération de solvants industriels et traitement de déchets dangereux) en 2014. En succédant à sa mère,  elle  va devoir  surmonter plusieurs crises successives avec résilience et maintenir l’engagement des collaborateurs pour développer l’activité de la PME familiale.

 Au micro de Solenne Niedercorn, experte en finance, Sophie revient sur :

• Le cœur d’activité de CMS HIGH-TECH, une PME familiale et industrielle.
• La force de conviction nécessaire au moment du changement de direction générale.
• L’incendie qui a frappé l’entreprise fin 2019 et le maintien coûte que coûte de l’activité.
• L’adaptation de l’entreprise lors de la crise du COVID-19 en 2020
  
  

Bonne écoute !

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Moment d’entrepreneur :

La levée de fonds agit comme une bouffée d’oxygène pour une entreprise en croissance. Des investisseurs entrent au capital et apportent des ressources financières. Si les dirigeants parviennent à augmenter la valeur de leur entreprise grâce à ces fonds, alors les investisseurs réaliseront une plus-value lors de leur sortie. C’est à ce moment-là que le financement bancaire à effet de levier (le LBO) peut prendre le relais, pour continuer à financer la croissance de la startup. C’est ce mode de financement conjoint qu’a utilisé l’entreprise Tediber, avec le soutien de la Banque Populaire Rives de Paris.

L’entrepreneur :

Julien Sylvain a cofondé Tediber en 2015, avec pour objectif de créer une marque incontournable dans le domaine de la literie. Le produit, la qualité et la satisfaction clients sont au cœur des valeurs de cette jeune marque française. Et les résultats sont au rendez-vous. En 2022, Tediber réalise un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros, compte 65 salariés et 4 boutiques en France.

 Au micro de Solenne Niedercorn, experte en finance, Julien revient sur :

• Les raisons qui l’ont poussé à se lancer dans le secteur de la literie en 2015.
• Le modèle d’affaires de Tediber, une marque qu'il a voulu radicalement différente.
• La décision d’ouvrir des boutiques aux quatre coins de la France, alors que l’entreprise vendait uniquement sur Internet durant les trois premières années.
• Le mode de financement de la croissance (levées de fonds et LBO).
• Les relations des fondateurs avec les financeurs (fonds d’investissement et banque d’affaires).
  

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Moment d’entrepreneur :

On a souvent entendu cette histoire : 3 étudiants décident de lancer leur start-up à la sortie des études. Ils font le tour des différentes banques et se heurtent à des refus. Puis, un jour, un chargé d’affaires croit en eux et les finance. C’est alors le point de départ d’une entreprise innovante, à fort impact social. Cette histoire, c’est aussi celle de Benjamin Ducousso et de ses associés, fondateurs de WIZBII.

L’entrepreneur :

Benjamin Ducousso est CEO et cofondateur de WIZBII, une entreprise qui propose une offre complète de services pour faciliter l’entrée dans la vie active de tous les jeunes. En 2011, alors qu’ils viennent tout juste de terminer leurs études, Benjamin et ses deux associés créent leur start-up. Ils peinent à trouver le financement dont ils ont besoin, jusqu’au jour où un chargé d’affaires de la Banque Populaire croit en eux et en leur projet et leur accorde un crédit. Depuis, leur entreprise n’a cessé de se développer, pour passer de start-up à scale-up. Dix ans plus tard, WIZBII compte 150 collaborateurs répartis dans 4 villes, génère 10 millions de revenus annuels et aide plus de 8 millions de jeunes en France.

 Au micro de Solenne Niedercorn, experte en finance, Benjamin revient sur :

• la recherche du business model initial de WIZBII ;
• le projet qu’ils ont accompli pour l’Etat français, en pleine crise du COVID-19 ;
• les enjeux de l’hyper-croissance dans leur entreprise (RH, organisation, financement) ;
• la recherche de financement au tout début du projet ;
• et la bonne rencontre qui permet d'accélérer le développement de WIZBII.
  

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Moment d’entrepreneur :

 La croissance d’entreprise apporte de nombreuses opportunités, mais aussi des difficultés pour l’entrepreneur : financer des investissements conséquents, gérer le besoin en fonds de roulement, recruter à tour de bras, maintenir la culture d’entreprise et satisfaire ses parties prenantes. Découvrez comment une ETI familiale a réussi à passer une crise de croissance avec succès.

L’entrepreneur :

Emmanuelle Cadiou est présidente de Cadiou,  une ETI industrielle installée dans le sud du Finistère. En 2007, Ronan Cadiou transmet les rênes de l’entreprise à une nouvelle équipe de dirigeants. Sa fille Emmanuelle a pour mission de régler les problèmes de rentabilité. Petit à petit, l’entreprise entre dans une phase de croissance à deux chiffres, jusqu’au début des années 2010. Cette hausse des ventes entraîne des problématiques opérationnelles : l’entreprise n’arrive plus à absorber la charge de travail. Le nouveau défi de la dirigeante est de résoudre cette crise de croissance.

 Au micro de Solenne Niedercorn, experte en finance, Emmanuelle revient sur :

• son parcours et son arrivée à la tête de l’entreprise familiale ;
• la crise de croissance traversée par Cadiou ;
• le lean management : la méthode qui a permis à Cadiou de vaincre sa crise de croissance ;
• les enjeux d’une relation de confiance avec la banque et les chargés d’affaires ;
• l'importance de la culture d’entreprise, des valeurs et de la raison d’être d’une entreprise.

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Moment d’entrepreneur :

 La croissance d’entreprise nécessite un fort besoin de financement et des décisions stratégiques cruciales : croissance interne ou externe ? Levée de fonds, endettement ou autofinancement ? Découvrez comment un groupe de sociétés d’expertise comptable s’est développé depuis 2003, sans avoir recours à la levée de fonds.

L’entrepreneur :

 Arnaud Doillon est dirigeant du cabinet d’expertise-comptable Numbr et de Tiime, une société qui édite un logiciel de gestion pour les entrepreneurs. Ingénieur de métier, il a repris le cabinet comptable de son père au début des années 2000. Un cabinet traditionnel, qui faisait un chiffre d’affaires annuel de 600 000€. Aujourd’hui, en 2022, le chiffre d’affaires de Numbr dépasse les 35 millions d’euros.

 Au micro de Solenne Niedercorn, experte en finance, Arnaud revient sur :

• la croissance externe fulgurante de son groupe de sociétés durant 5 années ;
• la décision de se recentrer ensuite sur une croissance organique ;
• l’importance du financement bancaire et de l’accompagnement des conseillers financiers, pour une entreprise en fort développement ;
• le fonctionnement du cash-pooling.
  

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Moment d’entrepreneur :

L’acquisition d’une entreprise concurrente par LBO est une opération stratégique décisive, mais aussi stressante pour le dirigeant d’entreprise. Découvrez quelles sont les étapes de cette aventure entrepreneuriale.

L’entrepreneur :

Matthieu de Chanaleilles est dirigeant de Tri-o Greenwishes, un groupe qui opère dans la gestion des déchets et du recyclage pour les entreprises. Dans cet épisode, il raconte l’aventure qu’il a vécue avec l’acquisition de Greenwishes par Tri-o, en 2016.

Au micro de Solenne Niedercorn, experte en finan ce, Matthieu revient sur :

• la valeur ajoutée et les 3 raisons qui ont justifié cette acquisition ;
• son accompagnement sur le financement et comment se déroule précisément un LBO (Leveraged Buy-Out) ;
• ses ressentis tout au long de l’opération et son bilan 6 ans après.
  

Vous apprendrez que les opportunités d'achat peuvent parfois se faire au hasard, comme cela a été le cas pour Matthieu, qui a appris la mise en vente de Greenwishes au détour d'une conversation. Qu’il a choisi son partenaire financier selon des critères humains et relationnels. Et que jusqu’à la veille de la signature définitive, il aura vécu un véritable ascenseur émotionnel.

Enfin, 6 ans après cette acquisition, Matthieu nous partage LE conseil qu’il donnerait aujourd’hui à un entrepreneur souhaitant faire un tel rachat.

Bonne écoute !

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Bienvenue dans le podcast Entreprises de Banque Populaire. Vous vous apprêtez à découvrir des récits d’entrepreneurs, qui se confient sur les grands moments de la vie de leur entreprise.

Si vous même vous avez fait l’expérience de l’entrepreneuriat, vous le savez : arriver à destination n’est pas si simple, on va rarement d’un point A à un point B sans encombre. Et d’ailleurs, n’est-ce pas le voyage qui compte plus que la destination ?

J’ai eu la chance de passer du temps avec des centaines d’entrepreneurs et dans ce podcast, je vous invite à partager avec moi de précieuses minutes avec des hommes et des femmes qui ont traversé des moments fondateurs : rachat, internationalisation, accélération, transmission, ou encore cession.

Autant vous dire que pour garder le cap, il vaut mieux faire des escales, et prendre le temps d’être bien accompagné.

Je suis Solenne Niedercorn, experte en finance et innovation, et vous allez écouter “Escales, Aventures d’entrepreneurs”.

Je vous embarque avec moi sans plus tarder, pour partir à la découverte des grands moments de la vie d’entrepreneur. Les épisodes ne s’écoutent pas forcément dans l’ordre, vous vous retrouverez peut-être plus dans un récit que dans un autre. Partagez-nous vos retours sur escales-podcast@bpce.fr, je suis curieuse de connaître vos propres moments d’entrepreneurs et la façon dont vous les avez traversés.

Très bonne écoute ! 

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