Erfolgreich verhandeln – Détails, épisodes et analyse

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Las Vegas ist nicht nur die Stadt des Glücks, sondern auch die Stadt der psychologischen Manipulation. Casinos haben über Jahrzehnte hinweg Perfektion darin erlangt, Menschen zum Weiterspielen zu verleiten – selbst wenn sie längst verloren haben.

In dieser Folge decken wir die fünf mächtigsten Psychotricks auf, mit denen die Glücksspielindustrie ihre Gewinne maximiert – und was du daraus für deine Verhandlungen und dein Business lernen kannst.

Das erwartet dich in der heutigen Folge:

1️⃣ Beinahe-Gewinne als Köder: Warum unser Gehirn „fast gewonnen“ mit „bald gewinnen“ verwechselt – und wie Unternehmen dieses Prinzip in Preisverhandlungen nutzen.

2️⃣ Keine Uhren, kein Tageslicht: Wie Casinos dich die Zeit vergessen lassen, um dich länger zum Spielen zu bringen – und warum du in Verhandlungen bewusst auf Zeitfallen achten solltest.

3️⃣ Kostenlose Drinks und VIP-Behandlung: Warum Casinos dich mit Gratisangeboten manipulieren – und wie dasselbe Prinzip in Sales- und Business-Strategien eingesetzt wird.

4️⃣ Der Soundtrack zur Manipulation: Wie Musik und Atmosphäre dein Risikoverhalten beeinflussen – und warum du in Verhandlungen darauf achten solltest, wer die „Bühne“ bestimmt.

5️⃣ Verlust-Aversion: Der tödliche Denkfehler: Warum Spieler immer weitermachen, um Verluste „wettzumachen“ – und wie große Unternehmen an diesem Denkfehler gescheitert sind.

👉 Lass dich nicht manipulieren – lerne, wie du diese psychologischen Tricks erkennst und für dich nutzt!

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Frédéric Mathier

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Preisdruck? Kunden, die immer nach Rabatten fragen? Viele Selbstständige und Unternehmer verlieren in Preisverhandlungen unnötig Geld – einfach, weil sie nicht wissen, wie sie souverän ihre Preise durchsetzen.

In dieser Folge lernst du die 3 Kernstrategien, mit denen du deinen Wert betonst, Rabatte vermeidest und endlich deine Wunschpreise verlangst – ohne Kunden zu verlieren.

In dieser Folge erfährst du:

🔹 Der perfekte Einstieg in eine Preisverhandlung
→ Warum du NIEMALS zuerst den Preis nennen solltest! Viele Selbstständige und Unternehmer starten die Verhandlung mit Zahlen – und setzen sich damit direkt selbst unter Druck. Ich zeige dir, wie du stattdessen über den Wert deines Angebots sprichst und damit das Gespräch in die richtige Richtung lenkst.

🔹 Der Preisanker-Trick: So setzt du die richtige Erwartungshaltung
→ Wusstest du, dass du mit der richtigen Preisstrategie die Preiswahrnehmung deiner Kunden bewusst beeinflussen kannst? Ich erkläre dir, warum Unternehmen wie Apple oder Rolex ihre Preise so setzen, dass sie als Premium wahrgenommen werden – und wie du das für dein Business nutzen kannst.

🔹 Die Kunst, Nein zu sagen – ohne den Deal zu verlieren
→ „Geht da noch was am Preis?“ – Wie reagierst du auf diese typische Frage? Viele knicken ein und geben sofort Rabatte. Doch das zeigt nur Unsicherheit! Ich zeige dir eine Verhandlungstechnik, mit der du Kunden wertschätzend, aber bestimmt von deinem Preis überzeugst.

🔹 Wie du Mehrwert statt Preisnachlass anbietest
→ Kunden wollen oft einen Rabatt – doch du kannst sie mit mehr Leistung statt einem geringeren Preis überzeugen. Ich erkläre dir, wie du durch gezielte Zusatzleistungen deine Verhandlungsposition stärkst und den Umsatz pro Kunde erhöhst.

❌ Nie wieder unsichere Preisverhandlungen & Rabattschlachten!
Erfahre im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp, wie du deine Preise souverän verteidigst, höhere Gewinne erzielst und sicher verhandelst – ohne Rabatte zu geben.

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Frédéric Mathier

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Weihnachten, ein süsser Deal und eine weltweite Erfolgsgeschichte – in dieser Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die 1980er Jahre, als Ferrero den Durchbruch für Nutella in Frankreich schaffte.

Was wie eine unscheinbare Marketingstrategie begann, entwickelte sich zu einer Meisterleistung der Verhandlungskunst. Heute erzähle ich dir, was du als Unternehmer, Selbstständiger oder Verhandler aus diesem cleveren Deal lernen kannst!

In dieser Folge erfährst du:

✅ Emotionen verkaufen: Wie Ferrero durch Storytelling und Emotionen das Vertrauen eines skeptischen Marktes gewann.

✅ Das richtige Timing: Warum der Weihnachtszeitpunkt entscheidend war und wie du Timing strategisch für deine Verhandlungen nutzen kannst.

✅ Win-Win schaffen: Wie Ferrero Carrefour einen Deal anbot, bei dem beide Seiten profitierten – und was du daraus für deine eigenen Verhandlungen mitnehmen kannst.

Special Bonus: Willst du selbst lernen, wie du deine Preise verhandelst, überzeugende Deals abschliesst und dein Geschäft auf das nächste Level bringst?

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🎧 Hör rein und lass dich von Ferreros Erfolgsgeschichte inspirieren, wie auch du in Verhandlungen süsse Erfolge erzielst!
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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie wichtig das Thema Vorbereitung in der Verhandlung ist.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Die Kraft der Vorbereitung

• Wie wichtig Klarheit bei deinen Zielen ist

• Was wir vom kommenden Osterfest für die Verhandlung lernen können

• Wie wir die andere Seite analysieren können

• Was die Big Five der Vorbereitung sind

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie wichtig das Thema Mindset in der Verhandlung ist und warum du auf deine Gedanken besonders acht geben darfst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum deine Gedanken entscheidend sind

• Warum du nicht alles glauben darfst, was du denkst

• Welche Verhandlungsblockaden, dich daran hindern erfolgreich zu sein

• Warum der grösste Verhandlungsgegner zwischen deinen Ohren sitzt

• Wieso Verhandeln eben doch ein Spiel ist

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In der heutigen Folge lüfte ich das Geheimnis eines meiner bisher größten Projekte.:

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Das Buch ist da! Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

• 7 Prinzipien mit denen Sie alle Verhandlungen erfolgreich abschließen

• Wieso das Buch dein Leben verändern kann

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In der heutigen Folge habe ich den Speaker, Dozenten und ehemaligen Profi Eishockey-Schiedsrichter Andreas Koch zu Gast. Gemeinsam sprechen wir über schwierige Entscheidungen und wie sie unter Hochdruck gelingen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie du unter Hochdruck Entscheidungen treffen kannst

• Was Andreas als Profi-Schiedsrichter für’s Business gelernt hat

• Wie du in einem vollen Stadion einen kühlen Kopf bewahrst

• Ob und wie du mit einem Schiri verhandeln kannst

• Was Andreas für Erfahrungen mit Verhandlungen gemacht hat
  
  

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wer die wichtigste Person und der Schlüssel für deine Gehaltserhöhung ist.:

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum dein Chef/deine Chefin der Schlüssel für mehr Gehalt ist

• Welche Fehler du in der Kommunikation mit deinem Arbeitgeber unbedingt vermeiden solltest

• Wie du die wichtigste Person von einer Gehaltserhöhung überzeugst

• Wieso du deinen Chef zum Komplizen machen musst

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In der heutigen Folge zeige ich dir, warum es sich lohnt die Perspektive zu wechseln:

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie dir ein Perspektivwechsel einen Vorteil verschaffen kann

• Warum beide Seiten denken, dass sie recht haben

• Welche Forderungen oder Zugeständnisse die erfolgreichsten sind

• Warum wir die andere Seite oft für stärker halten

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie schlechte Gewohnheiten deine Verhandlungen negativ beeinflussen können und wie du dies bemerkst:

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie sich schlechte Gewohnheiten einschleichen

• Wie schlechte Gewohnheiten deine Verhandlungsergebnisse negativ beeinflussen können.

• Erkenne die negativen Auswirkungen von schlechten Gewohnheiten auf deine Verhandlungsstrategien

• Erfahre, wie du unerwünschte Gewohnheiten ablegen und durch positive ersetzen kannst.

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