Ecosystem : les partenariats décryptés – Détails, épisodes et analyse

Romain Leglaive est Directeur Affiliations & Partenariats chez NordVPN le meilleur service VPN pour protéger votre activité en ligne. Depuis plus de 2 ans, Romain met en place la stratégie d’acquisition via les partenariats de l'entreprise. Il raconte au micro d'Alexandre les clés de réussite de la stratégie d'acquisition partenariats B2B et B2C de NordVPN.

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Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 1200 professionnels du métier des channel, des alliances et bien sûr des partenariats. La saison 2 de ce podcast est sponsorisée par Kiflo, le PRM made in France conçu pour aider les équipes partenariats à gérer leur programme partenaire.

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Découvrez notre nouveau podcast Hors Série. Un format plus court où nous décortiquons un sujet en 30 min top chrono avec les meilleurs professionnels du métier des alliances, des channels et bien sur des partenariats !

Dans ce 3ème épisode, Sophie Piton, Country Manger chez Autone et ex- Head of Solutions Partners, EMEA chez AB Tasty nous éclaire sur les composantes du métier de Partner Success. Un rôle clé dans la réussite de vos partenariats sur le long terme.

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Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni.

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Cela fait déjà 9 ans que Chloé évolue dans les partenariats !

Passée par de nombreux secteurs (la mode, les avantages salarié, le légal…) Chloé est aujourd’hui Head of Partnerships chez Karmen. Partout où elle est passée, Chloé a su créer son pôle partenariat de A à Z avec de nombreux résultats à la clé. Un échange passionnant plein de bons conseils pour tout partner manager, novice ou expérimenté !

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« La North Star du partenariat c’est générer plus de revenus pour son entreprise »  

Nous sommes revenus sur les 10 années d'expérience en partenariats de Valério dans le dernier épisode d'Ecosystem.

Avec Valério nous avons discuté :

• de son nouveau challenge de CRO / Directeur commercial chez @Wisepops qui permet de personnaliser l’expérience de chaque visiteur sur un site

• de ses 8 années passionnantes chez @Prestashop qu’il a quitté VP Partnerships et ce qu’il a mis place

• du fait que chez Prestashop les partenariats ont pesé plus de 60% du CA de l’entreprise ! 🤩

• de product partnership et d’intégrations stratégique (hébergement, livraison, paiement…)

• de concurrence, de time to market, d’exclusivité et de revenus share

• des KPIs à mettre en place pour mesurer l’impact des partenaires à la fois très business et techniques pour fédérer les équipes autour de ce projet

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Comment créer et structurer une équipe partenariat performante ? C'est une des premières missions à laquelle Edouard à dû répondre en tant qu'Head of Partnerships chez Alma. 

• Créer un binôme complémentaire

• Se fixer les bons objectifs pour réussir

• Suivre des indicateurs clairs au quotidien

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Un partenariat c’est un peu comme un mariage…

C’est une des métaphores très pertinente employée par Clémence Soufflet, Directrice Générale chez Meantime, service d'accompagnement premium pour les acquéreurs immobiliers, et invitée du 6ème épisode d’Ecosystem, le podcast qui décrypte les partenariats.

Comme lors d’un mariage, un partenariat se construit autour de 4 piliers :

1️⃣ La liberté : la liberté de choix et de signer. L’envie de s’embarquer ensemble

2️⃣ La fidélité, avec un contrat qui engage l’un envers l’autre (oubliez les coups bas)

3️⃣ La fécondité, car vous et votre partenaire êtes là pour créer de la valeur !

4️⃣ Pour découvrir le 4ème pilier, on vous invite à écouter cet épisode passionnant 😉

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André Lejeune est le fondateur de Venkuni , une société de conseil qui aide les entreprises technologiques à créer des écosystèmes et à tirer parti de partenariats.

Avant Venkuni, André a co-fondé Selligent, un fournisseur de CRM et de Marketing Automation qu’il a dirigé en tant que CEO pendant plus de 20 ans, transformant une startup belge en l'un des plus grands fournisseurs SaaS de technologie marketing au monde avec 400 employés, 10 bureaux sur 2 continents et un ARR de 80 millions d'euros ! Vous l’aurez deviné, tout ça il l’a fait avec un écosystème de partenariats robuste. 

On en parle dans cet épisode clé avec notre sponsor officiel 🥰

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Raphaël Huck est directeur des partenariats chez Yavin, le terminal de paiement nouvelle génération qui accroît la performance des commerçants !

Arrivé en janvier 2022, Raphaël a initié et développé toute la stratégie de partenariats de la fintech : intégrations aux logiciels de caisse et aux programmes de fidélités, mise en place de canaux de ventes indirectes... il est sur tous les fronts depuis son arrivée !

Un épisode à ne pas rater, surtout si tu es passionné de restauration et de partenariats ! 👨‍🍳

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Passé par En Voiture Simone, puis Luko, Jordan Simon est désormais Head of Strategic Partnerships chez NEAT Protect. Nous l’avions interviewé en fin d’année dernière et, à l’époque, nous avions déjà hâte qu’il passe sur Ecosystem !

Pourquoi Jordan réussit partout où il passe ? Parce qu’il sait exactement quoi mesurer et comment s’y prendre. Une discussion hyper stratégique autour des enjeux des partenariats.

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Le saviez-vous ? 1$ gagné par Microsoft = 10$ généré pour son écosystème de partenaires 🤩 Ça fait réfléchir non ? 

Thierry Picq, Strategic Partnership Business Development Manager nous révèle (en exclusivité) les clés du succès de l'écosystème de partenariats incroyable du géant américain grâce à ses +27 années passées chez Microsoft 👏

Découvrez dans cet épisode comment la firme américaine à transformé son écosystème de partenaires en un cercle vertueux, générateur de revenus et de valeur !
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