Romain Leglaive est Directeur Affiliations & Partenariats chez NordVPN le meilleur service VPN pour protéger votre activité en ligne. Depuis plus de 2 ans, Romain met en place la stratégie d’acquisition via les partenariats de l'entreprise. Il raconte au micro d'Alexandre les clés de réussite de la stratégie d'acquisition partenariats B2B et B2C de NordVPN.

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Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 1200 professionnels du métier des channel, des alliances et bien sûr des partenariats. La saison 2 de ce podcast est sponsorisée par Kiflo, le PRM made in France conçu pour aider les équipes partenariats à gérer leur programme partenaire.

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Découvrez notre nouveau podcast Hors Série. Un format plus court où nous décortiquons un sujet en 30 min top chrono avec les meilleurs professionnels du métier des alliances, des channels et bien sur des partenariats !

Dans ce 3ème épisode, Sophie Piton, Country Manger chez Autone et ex- Head of Solutions Partners, EMEA chez AB Tasty nous éclaire sur les composantes du métier de Partner Success. Un rôle clé dans la réussite de vos partenariats sur le long terme.

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Cela fait déjà 9 ans que Chloé évolue dans les partenariats !

Passée par de nombreux secteurs (la mode, les avantages salarié, le légal…) Chloé est aujourd’hui Head of Partnerships chez Karmen. Partout où elle est passée, Chloé a su créer son pôle partenariat de A à Z avec de nombreux résultats à la clé. Un échange passionnant plein de bons conseils pour tout partner manager, novice ou expérimenté !

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« La North Star du partenariat c’est générer plus de revenus pour son entreprise »  

Nous sommes revenus sur les 10 années d'expérience en partenariats de Valério dans le dernier épisode d'Ecosystem.

Avec Valério nous avons discuté :

• de son nouveau challenge de CRO / Directeur commercial chez @Wisepops qui permet de personnaliser l’expérience de chaque visiteur sur un site

• de ses 8 années passionnantes chez @Prestashop qu’il a quitté VP Partnerships et ce qu’il a mis place

• du fait que chez Prestashop les partenariats ont pesé plus de 60% du CA de l’entreprise ! 🤩

• de product partnership et d’intégrations stratégique (hébergement, livraison, paiement…)

• de concurrence, de time to market, d’exclusivité et de revenus share

• des KPIs à mettre en place pour mesurer l’impact des partenaires à la fois très business et techniques pour fédérer les équipes autour de ce projet

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Comment créer et structurer une équipe partenariat performante ? C'est une des premières missions à laquelle Edouard à dû répondre en tant qu'Head of Partnerships chez Alma. 

• Créer un binôme complémentaire

• Se fixer les bons objectifs pour réussir

• Suivre des indicateurs clairs au quotidien

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Un partenariat c’est un peu comme un mariage…

C’est une des métaphores très pertinente employée par Clémence Soufflet, Directrice Générale chez Meantime, service d'accompagnement premium pour les acquéreurs immobiliers, et invitée du 6ème épisode d’Ecosystem, le podcast qui décrypte les partenariats.

Comme lors d’un mariage, un partenariat se construit autour de 4 piliers :

1️⃣ La liberté : la liberté de choix et de signer. L’envie de s’embarquer ensemble

2️⃣ La fidélité, avec un contrat qui engage l’un envers l’autre (oubliez les coups bas)

3️⃣ La fécondité, car vous et votre partenaire êtes là pour créer de la valeur !

4️⃣ Pour découvrir le 4ème pilier, on vous invite à écouter cet épisode passionnant 😉

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André Lejeune est le fondateur de Venkuni , une société de conseil qui aide les entreprises technologiques à créer des écosystèmes et à tirer parti de partenariats.

Avant Venkuni, André a co-fondé Selligent, un fournisseur de CRM et de Marketing Automation qu’il a dirigé en tant que CEO pendant plus de 20 ans, transformant une startup belge en l'un des plus grands fournisseurs SaaS de technologie marketing au monde avec 400 employés, 10 bureaux sur 2 continents et un ARR de 80 millions d'euros ! Vous l’aurez deviné, tout ça il l’a fait avec un écosystème de partenariats robuste. 

On en parle dans cet épisode clé avec notre sponsor officiel 🥰

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Raphaël Huck est directeur des partenariats chez Yavin, le terminal de paiement nouvelle génération qui accroît la performance des commerçants !

Arrivé en janvier 2022, Raphaël a initié et développé toute la stratégie de partenariats de la fintech : intégrations aux logiciels de caisse et aux programmes de fidélités, mise en place de canaux de ventes indirectes... il est sur tous les fronts depuis son arrivée !

Un épisode à ne pas rater, surtout si tu es passionné de restauration et de partenariats ! 👨‍🍳

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Passé par En Voiture Simone, puis Luko, Jordan Simon est désormais Head of Strategic Partnerships chez NEAT Protect. Nous l’avions interviewé en fin d’année dernière et, à l’époque, nous avions déjà hâte qu’il passe sur Ecosystem !

Pourquoi Jordan réussit partout où il passe ? Parce qu’il sait exactement quoi mesurer et comment s’y prendre. Une discussion hyper stratégique autour des enjeux des partenariats.

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Le saviez-vous ? 1$ gagné par Microsoft = 10$ généré pour son écosystème de partenaires 🤩 Ça fait réfléchir non ? 

Thierry Picq, Strategic Partnership Business Development Manager nous révèle (en exclusivité) les clés du succès de l'écosystème de partenariats incroyable du géant américain grâce à ses +27 années passées chez Microsoft 👏

Découvrez dans cet épisode comment la firme américaine à transformé son écosystème de partenaires en un cercle vertueux, générateur de revenus et de valeur !
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Vous ne connaissez pas le Nearbound ou l’Account Mapping ? Cet épisode est fait pour vous !

Ces concepts déjà bien implanté aux États-Unis consistent à exploiter toute la puissance de votre écosystème, c'est-à-dire les entreprises proches de vous, pour influencer l'ensemble de votre chiffre d'affaires.

Nous en avons justement parlé avec Simon Bouchez, premier invité de notre podcast. CEO & co-fondateur de l’entreprise française Reveal, Simon nous a partagé la genèse de sa société, de l’account mapping et sa vision du Nearbound pour les années à venir.

Bonne écoute !

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Dans ce 2ème épisode, Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez OneStock nous éclaire sur la MACH Alliance une organisation à but non lucratif qui soutient les écosystèmes technologiques d'entreprise ouverts et de type best-of-breed avec pour objectif d'éduquer et d'aider l'ensemble de l'industrie dans la transition vers des infrastructures composables.

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Laurence est Global Alliances Director chez Fujitsu et évolue depuis plus de 10 ans dans le monde des partenariats, plus précisément Channels puis Alliance. Chez Fujitsu, Laurence est aujourd'hui en charge d'assurer le bon Go To Market et suivi des partenariats stratégiques du groupe.

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Maxence est Strategic Partnerships Director chez Bloomflow, une plateforme de gestion de l'innovation qui permet aux grandes entreprises de prospérer dans le paysage commercial en évolution rapide d'aujourd'hui en s'appuyant sur des startups ou des partenaires. Durant cet échange, Maxence est revenu sur son parcours et sa mutation du cabinet de conseil vers les partenariats.

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Damien Alzonne est Head of Partnerships chez Dailymotion, l'application vidéo qui repense le partage d'informations auprès des utilisateurs. En charge de Dailymotion Advertising, Damien nous fait entrer dans l'univers des partenariats appliqué au monde des médias et la publicité vidéo en ligne. Un échange plein de bons conseils à la fois stratégiques et opérationnels.

Les liens partagés par Damien lors du podcast :

• Spot de pub Dailymotion "Change ton feed"

• Talk de Brian O’Kelly sur le Programmatique

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Pour ce premier HS, nous avons échangé avec Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez OneStock. Kevin vient de prendre son poste et nous a raconté ses premiers challenges et sa stratégie pour réussir cette prise de fonction.

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Raphaël Casentini est Head of Partnerships chez Bankin’ "Coach financier" qui a bâti une stratégie de partenariats forte afin d’apporter un maximum de valeur à ses clients. Raphaël est revenu avec Alexandre sur les différentes stratégies partenariats qu'il a pu développer en France et en Europe ses 6 dernières années chez Bankin' & Selectra. À écouter que tu sois en fintech, ou non 😉

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Benjamin Causse est expert de la Vente Indirecte. En qualité de consultant il accompagne les CEO et leurs équipes dans la mise en place de stratégies de partenariats. Son cabinet, Pad Consulting a modelisé les "best practices" de la vente indirecte et des Alliances à travers un outil qui permet à toute société de les personnaliser en quelques jours.

Dans cet épisode, découvrez toutes les clés pour comprendre les étapes clés pour réussir à mettre en place une stratégie de ventes indirectes !

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Fondateur de l'agence web la mieux notée de France, Alexandre Bonetti a très tôt compris l'intérêt de réaliser des partenariats pour développer son entreprise. Fondée depuis plus de 8 ans, son agence réalise aujourd'hui 60% de son chiffre d'affaires via ce canal. Écoutez comment Alexandre et son équipe en sont arrivés là dans ce nouvel épisode ! 

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Maxime Zablot est Head of Partnership & Ecosystem chez Shippingbo, SaaS de référence pour la logistique e-commerce. Après un long passage à développer l'écoystème de CDiscount, Maxime est expert du marché de l'e-commerce. Il partage au micro d'Alexandre comment il s'y est pris pour développer son entreprise en s'appuyant sur son écosystème.

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Lamia Oumeddour est Head of Channels France & Southern Europe chez Freshworks, logiciel de référence pour améliorer le service client et la gestion de la relation. À la tête du réseau des partenaires de distribution de Freshworks, Lamia nous a partagé les clés de réussite du channel. Elle a aussi abordé l'arrivée de l'IA au sein de son entreprise.

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On ne présente plus Livestorm, ce logiciel français s’est installé comme référence des conférence en ligne/webinar suite au COVID. Une réussite tirée, en partie, d’une stratégie d’affiliation intégrée très tôt dans l’aventure. Découvrez dans cet épisode comment Livestorm à développé une stratégie de partenariats génératrice de revenus à travers le retour d’expérience de Gilles Bertaux CEO de l’entreprise.

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Et voici le 3ème et dernier épisode de notre hors série avec Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez OneStock.

Dans cet épisode Kevin nous livre un état des lieux de la stratégie mise en place après 15 mois en poste. Partner marketing, account mapping, développement d'équipe et projets clés... découvrez comment Kevin à modelé et développer son poste.

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Évoluant depuis plus de dix ans à des postes stratégiques, pour de belles start-ups telles que Shine, Younited Credit ou encore Chauffeur Privé, Romain Zichitella a participé à de nombreux projets de partenariats ambitieux.

Dans cet épisode, il partage son expérience variée en partenariats, soulignant l'importance de comprendre les enjeux des partenaires et de faire preuve de créativité pour maximiser les résultats.

Partage des risques, stratégies d'acquisition et de financement, Nécessité d'être créatif dans l'approche des partenariats sont autant d’impondérables que Romain explique dans cet épisode au travers d'exemples concrets !

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Depuis 10 ans, Thomas Le Cun construit et restructure des stratégies de partenariats, en collaboration avec des entreprises allant du stade Seed à la Série C/D. Thomas a notamment onboardé des centaines de partenaires dans des écosystèmes stratégiques (Hubspot, Microsoft, NetSuite) et contribué à générer plusieurs millions d’euros de pipeline en travaillant avec des acteurs clés de ces environnements. Son approche repose sur une méthodologie précise permettant de démontrer rapidement la valeur des partenariats.

Dans ce nouvel épisode, Thomas a partagé au micro d’Alexandre ses hacks afin de développer une stratégie de partenariats pérenne et se faire une place au sein d’un écosystème, peu importe la taille de son entreprise.

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“Le business c’est avant tout une relation. Tout commence par une relation, ensuite il faut absolument que ça se suive par la maîtrise technique du sujet”. Je peux vous garantir que Julia maitrise l’art des partenariats comme peu d’entre nous grâce à un background en psychologie et plus de 10 années chez Lucca.

Quand Julia Ivanets est arrivée chez Lucca, l’entreprise comptait à peine plus de 30 collaborateurs et les partenariats démarraient tout juste. Aujourd’hui Julia est Chief Partnership Officer et manage une équipe de 35 personnes. Quel parcours.

Découvrez les coulisses d’une des équipes partnerships les plus impressionnantes de notre startup nation et une inspiration pour tout SaaS et entreprise qui souhaite se lancer.

Julia et son équipe gèrent tout type de partenariats et comme vous avez pu le découvrir dans l’article ci-dessus, son équipe a déployé pas moins de 100 intégrations en 3 ans.

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Nicolas Mellin évolue au sein de l’éditeur de logiciels Sage depuis près de 10 ans. Passé par les partenariats et le sales, il dirige aujourd’hui toute l’innovation de l’entreprise autour de 3 grands piliers le cloud, l'IA et le Sage Network. Dans ce nouvel épisode d’Ecosystem, Nicolas décortique comment il collabore avec tout l'écosystème Sage.

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