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Do Hard Things Podcast

Gabe Lullo

Business & Entrepreneuriat

Fréquence : 1 épisode/7j. Total Éps: 110

Meet Gabe Lullo. Gabe Lullo is the CEO of Alleyoop, a sales development agency working with industry giants such as ZoomInfo, Salesloft, and Adobe. He has trained over 8,000 salespeople across diverse businesses and, during his tenure in Alleyoop, he has personally hired and managed more than 1,500 SDRs. With over two decades of experience in sales, marketing, and executive recruitment, his strategies have significantly driven Alleyoop’s growth.

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Do Hard Things A Podcast With Gabe Lullo Ft. Julian Treasure

Saison 10 · Épisode 5

mercredi 23 septembre 2026 • Durée 46:10

"Everybody's listening is unique. Almost nobody understands that. Everybody goes around thinking, well, everybody listens like I do. No, they don't." - Julian Treasure, Sound and Communication Expert

Julian's relationship with sound started at six years old, and through years of playing in bands he developed multi-track listening, paying close attention to everything around him at once.

He spent years running a magazine company working with brands like Lexus and Microsoft, noticing the whole time that none of them ever thought about how they sounded.

When he sold the company in 2002, he built an audio branding agency around that exact question.

Years later, giving one of his five TED Talks, the real insight hit him: companies don't think about sound because they're full of people who don't listen.

Research now puts the global cost of workplace disengagement from not listening at $8.8 trillion a year.

He draws a hard line between hearing and listening.

Hearing is passive.

Listening takes four things: consciousness, commitment, compassion, and curiosity, and most people skip all four.

"The highest performing salespeople listen twice as much as they speak. The lowest performing salespeople speak twice as much as they listen."

Julian also just launched his first app, Master Conscious Communication. Our audience gets 20% off the first payment!

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