Explorez tous les épisodes du podcast Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing

Robert Kirs war zu Gast im Spitzenunternehmer-Podcast von Wladimir Simonov. Deshalb hören Sie heute zwei Stimmen, Wladimir führt das Gespräch.

Robert Kirs, Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH aus Stuttgart, erzählt, wie er als Mechatronik-Ingenieur bei Bosch gemeinsam mit Anes Cavka nebenbei eine Agentur für technische Mittelständler aufgebaut hat. 2018 gegründet, 2022 der erste sechsstellige Monatsumsatz, während er noch angestellt war. Danach geht es um die Lage im Mittelstand: Lieferanten, die insolvent gehen, Unternehmen, die an zwei oder drei Großkunden hängen, und Messen, auf denen die Entscheider fehlen. Robert zeigt, wie Sie Geschäftsführer, Einkäufer und Produktionsleiter über LinkedIn gezielt nach Branche und Mitarbeiterzahl finden, warum ein Follow-up oft über sechsstellige Aufträge entscheidet und wie KI Ihr CRM aufräumt und E-Mails in zwei Minuten schreibt. Zum Schluss drei Schritte für diese Woche: offene Angebote nachfassen, Messekontakte anrufen, CRM bereinigen. Jetzt reinhören.

Key Learnings:

• Offene Angebote sind liegengelassener Umsatz. Wer die Angebote der letzten sechs Wochen nachfasst, schließt oft schon in der nächsten Woche Aufträge ab.
• Die Messe allein reicht nicht mehr. Entscheider lassen sich auf LinkedIn nach Branche, Position und Mitarbeiterzahl filtern und direkt ansprechen.
• Wenige Großkunden sind ein Risiko. Wer Kunden und Vertriebswege streut, übersteht den Ausfall eines Abnehmers.

Timestamps:

00:00 Zu Gast im Spitzenunternehmer-Podcast

02:51 Wer ist Robert Kirs?

05:51 Vom Bosch-Ingenieur zur eigenen Agentur

17:55 Sechsstellig neben dem Vollzeitjob

32:23 Zwei bis drei Insolvenzen pro Tag

38:43 Messe, Visitenkarten und keiner ruft an

47:35 24 Millionen Entscheider auf LinkedIn

59:50 Wer nicht nachfasst, ist ein Loser

1:12:15 Sofort-Tipps für mehr Aufträge

1:22:42 290.000 Euro Mehrumsatz in sechs Monaten

Keywords:

Robert Kirs, Social Media Schwaben, Spitzenunternehmer-Podcast, Wladimir Simonov, Kundengewinnung Industrie, Mitarbeitergewinnung, Mittelstand, B2B Vertrieb, LinkedIn Akquise, Follow-up, Angebote nachfassen, Messekontakte, CRM mit KI, Großkundenabhängigkeit, Gründung neben dem Job

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Sie brauchen keine teure Agentur und keinen Imagefilm für tausende Euro. Ein Smartphone reicht.

Anes Cavka zeigt, wie Sie mit eigenen Selfie-Videos authentische Recruiting-Anzeigen für Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok produzieren. Genau so hat die Firma Reschke GmbH in wenigen Monaten vier bis fünf qualifizierte Fachkräfte und eine Assistenz eingestellt, wo vorher selbst teure Agenturen versagt haben. Das Erfolgsrezept: Geschäftsführer, Personalleiter oder Mitarbeiter vor die Kamera, hochkant, direkt in die Zielgruppe sprechen. Kein langes Intro, kein Firmenlogo, kein Perfektionismus. Wer suchen wir, wo, was bieten wir, warum lohnt sich der Wechsel, was soll der Bewerber tun. 30 bis 60 Sekunden reichen. Authentizität schlägt Hochglanz, ein leicht unperfektes Video zieht mehr echte Bewerber an. Smartphone raus, zehn Takes aufnehmen, die besten zwei bis drei bewerben. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

• Smartphone schlägt Imagefilm. Authentische Selfie-Videos performen besser als teure Produktionen und kosten fast nichts.
• Die ersten Sekunden entscheiden. Kein Intro, kein Logo, sondern direkt die Zielgruppe und den Standort ansprechen.
• Perfektion ist der Feind. Lieber zehn unperfekte Videos aufnehmen und veröffentlichen als monatelang auf den perfekten Take warten.

Timestamps:

00:00 Intro

00:54 Fachkräftemangel und Wettbewerb

02:12 Warum Selfie-Videos statt Imagefilm

04:05 Fallbeispiel Reschke GmbH

05:18 Der richtige Aufbau fürs Video

06:25 Textbeispiel für die Ansprache

08:12 Mehrere Anzeigen im Haus aufnehmen

08:37 Technik-Tipps für die Aufnahme

09:57 Authentizität schlägt Hochglanz

11:14 Die typischen Fehler vermeiden

Keywords:

Recruiting Video, Selfie Video, Fachkräfte gewinnen, Mitarbeitergewinnung, Smartphone Video, Recruiting Anzeige, Social Media Recruiting, Facebook Instagram Werbung, Imagefilm, Arbeitgebermarke, Inhouse-Video, Stellenanzeige Video, Fachkräftemangel, Bewerber ansprechen, authentische Werbung

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Drei Fehler, die Ihre Stellenanzeige ausbremsen. Und drei Tipps, mit denen Sie sofort mehr qualifizierte Bewerber gewinnen.

Der Fachkräftemangel und der härter werdende Wettbewerb machen mittelständischen Industrieunternehmen zu schaffen. Indeed, Stepstone und Monster kennt jeder, aber warum kommen so wenig Bewerber zurück? Anes Cavka zeigt, woran es liegt. Zu enge Suche mit nur einer Berufsbezeichnung, statt verwandte Berufsbilder wie CNC-Dreher, Zerspanungsmechaniker oder Werkzeugmechaniker mitzudenken. Kein transparentes Gehalt, obwohl Bewerber genau das vergleichen. Und zu viele Anforderungen, aber keine echte Bewerberperspektive. Was hat der Mitarbeiter konkret von Ihnen? Arbeitszeiten, Schichtmodell, Weiterbildung, Entwicklung. Genau das differenziert Sie von den 50 anderen Anzeigen im Umkreis. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

• Nicht zu eng suchen. Verwandte Berufsbezeichnungen und Suchbegriffe bringen deutlich mehr passende Fachkräfte.
• Gehalt transparent nennen. Ein konkreter Rahmen schafft Vertrauen und filtert unpassende Bewerber automatisch heraus.
• Aus Sicht des Bewerbers schreiben. Nicht nur Anforderungen listen, sondern erklären, warum sich der Wechsel lohnt.

Timestamps:

00:00 Intro

00:42 Fachkräftemangel und Wettbewerb

02:00 Warum wenig Bewerber zurückkommen

02:46 Fehler 1: Nur eine Berufsbezeichnung

03:41 Veraltete Begriffe vermeiden

04:49 Fehler 2: Gehalt transparent nennen

06:33 Gehalt validieren über Gehalt.de

07:37 Fehler 3: Aus Bewerbersicht schreiben

09:34 Zu viele Anforderungen schrecken ab

12:06 Die drei Tipps zusammengefasst

Keywords:

Stellenanzeige, Bewerber gewinnen, Fachkräftemangel, Recruiting Industrie, Mitarbeitergewinnung, Industriemechaniker, Berufsbezeichnung, Gehalt transparent, Stellenausschreibung, Bewerberperspektive, Zerspanungsmechaniker, CNC-Dreher, Mittelstand, Fachkräfte, Schichtmodell

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Ein Drehteilhersteller, 90 Jahre am Markt, IATF 16949 zertifiziert, DAX-Konzerne als Referenzkunden. Bei Google rankt er sauber. Fragt ein Einkäufer aber eine KI nach passenden deutschen Herstellern, taucht das Unternehmen in keinem einzigen System auf. Nicht bei ChatGPT, nicht bei Gemini, nicht bei Perplexity, nicht bei Copilot. Sichtbarkeit 0%.

Robert Kirs zeigt in dieser Folge, warum das kein Einzelfall ist, sondern zur Regel wird. 42% der geprüften Mittelständler sind in KI-Systemen komplett unsichtbar, unabhängig von Größe, Alter und Zertifizierung. Gleichzeitig nutzen 94% der B2B-Einkaufsgruppen genau diese Systeme, bevor sie überhaupt mit dem Vertrieb sprechen. Das ist kein Ranking-Problem, das ist ein Kanal, in dem Sie schlicht nicht vorkommen. Die gute Nachricht: In über der Hälfte aller Themenfelder ist noch nicht entschieden, welcher Anbieter genannt wird. Der Platz ist frei. Jetzt reinschauen.

Key Learnings

• 42% der geprüften Mittelständler sind in KI-Systemen vollständig unsichtbar, unabhängig von Größe, Alter und Zertifizierung. Ein gutes Google-Ranking schützt Sie dabei nicht.
• 94% der B2B-Einkaufsgruppen nutzen ChatGPT und Co., bevor sie mit dem Vertrieb sprechen. Wer dort nicht genannt wird, verliert Aufträge, ohne es je zu erfahren.
• In über der Hälfte aller Themenfelder ist noch nicht entschieden, welcher Anbieter empfohlen wird. Der Platz ist frei, und Sie haben die Referenzen und technischen Daten dafür längst.

Timestamps

00:00 Der Einkäufer fragt die KI, Sie sind nicht dabei

00:49 Fachkräftemangel und härterer Wettbewerb

02:06 Der Fall aus Baden-Württemberg, 0% Sichtbarkeit

04:46 Was ist KI-Sichtbarkeit und GEO?

06:00 Die Zahlen der Geo-Studie Mittelstand 2026

07:05 94% der Einkäufer nutzen KI vor dem Vertrieb

10:14 Warum ein gutes Google-Ranking nicht mehr schützt

13:28 Der gute Teil, das Rennen ist offen

15:10 Konkrete Punkte für Ihre IT und Website

22:48 Machen Sie heute den 10-Minuten-Test

10 Keywords

KI-Sichtbarkeit, GEO, Generative Engine Optimization, B2B Neukundengewinnung, Mittelstand, ChatGPT Einkäufer, KI Marketing Industrie, SEO Alternative, digitale Sichtbarkeit, Leadgenerierung produzierende Unternehmen

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Der Messeherbst 2026 steht vor der Tür. AMB, Motek und Fakuma. Aber was kostet so ein Stand wirklich und lohnt sich das für ein mittelständisches Industrieunternehmen überhaupt noch?

Robert Kirs rechnet in dieser Folge schonungslos nach. Nicht die Standmiete pro Quadratmeter ist das Problem, sondern die unsichtbaren Kosten. Hotel, Aufbau, Personal und die besten Leute, die vier bis fünf Tage nicht verkaufen. Dazu die bittere Wahrheit. 80 Prozent der gesammelten Kontakte bleiben nach der Messe einfach liegen, weil niemand systematisch nachfasst.

Robert zeigt, wie Sie Messen richtig hebeln. Kontakte vorwärmen, Omnipräsenz aufbauen, Leads über Social Media reaktivieren und aus vier Tagen Sichtbarkeit sechs bis zwölf Monate machen. Ein Kunde, die Plan Industriefahrzeuge GmbH aus Cleebronn, hat sein Messebudget umgelenkt und in sechs Monaten über 290.000 Euro Mehrumsatz erzielt. Ohne Standaufbau. Jetzt reinschauen.

Mehr unter www.socialmedia-schwaben.de

Key Learnings:

• Eine Messe kostet nicht die Standmiete, sondern das Zehnfache. Opportunitätskosten und die Zeit Ihrer besten Leute sind die eigentliche Rechnung.
• 80 Prozent aller Messekontakte verpuffen, weil niemand systematisch nachfasst. Der Tag nach der Messe ist der heißeste, nicht der Urlaub danach.
• Messe und Online schließen sich nicht aus. Kontakte vorher vorwärmen, danach über Social Media reaktivieren und aus vier Tagen Sichtbarkeit Monate machen.

Timestamps

00:00 Intro

00:47 Fachkräftemangel und harter Wettbewerb

02:04 Drei Messen in vier Wochen

02:22 AMB, Motek und Fakuma im Überblick

03:19 Warum Messen ihren Reiz haben

04:48 Wenn die Kosten-Nutzen-Rechnung nicht aufgeht

06:59 Das eigentliche Problem sind die Leads danach

09:44 Mehr aus der Messe rausholen

10:32 Omnipräsenz online und offline

16:08 290.000 Euro statt Standaufbau

Keywords

Messeherbst 2026, AMB Stuttgart, Motek, Fakuma, Messekosten Mittelstand, Lead Follow-up, Social Media B2B, Neukundengewinnung Industrie, Omnipräsenz, Vertrieb Maschinenbau

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Sie stellen vier neue Fachkräfte ein und verlieren gleichzeitig drei. Netto gewachsen sind Sie um eine Stelle, bezahlt haben Sie aber für vier. Genau hier liegt das Problem, über das kaum jemand spricht.

In dieser Folge nimmt Anes Cavka das Thema Mitarbeiterbindung auseinander. Er zeigt, warum Sie oft nicht mehr Bewerber brauchen, sondern weniger Kündigungen, und warum gutes Recruiting schlechte Führung jahrelang überdecken kann, ohne sie wirtschaftlich zu machen.

Es geht um die wahren Kündigungsgründe jenseits vom Gehalt, um fehlende Perspektive und Wertschätzung, und darum, warum die ersten 90 Tage über die Bindung entscheiden. Dazu die Kennzahlen, die Sie wirklich messen sollten, und die fünf Fragen, die sich jede Geschäftsführung stellen muss.

Die teuerste Einstellung ist nicht die falsche. Es ist die gute, die Sie ein Jahr später noch einmal machen müssen. Jetzt reinschauen.

Key Learnings

• Vier Einstellungen, drei Kündigungen: Wer den löchrigen Eimer nicht stopft, kauft mit Recruiting nur einen Dauerauftrag.
• Gehalt ist selten der eigentliche Auslöser. Menschen gehen wegen fehlender Führung, Perspektive und Wertschätzung.
• Die ersten 90 Tage entscheiden über die Bindung. Recruiting endet nicht mit der Unterschrift, danach beginnt erst die Bewährung.

Timestamps

00:00 Intro

00:44 Fachkräftemangel und harter Wettbewerb

02:01 Der löchrige Eimer erklärt

02:43 Warum reden alle nur über Neueinstellungen

03:39 Wachstumsbedarf oder Bindungsproblem

04:36 Die wahren Kündigungsgründe

05:17 Fehlende Perspektive im Mittelstand

06:00 Wertschätzung ist kein Obstkorb

07:39 Die teuerste Einstellung

10:08 Die ersten 90 Tage entscheiden

Keywords

Mitarbeiterbindung, Fachkräftemangel, Recruiting Mittelstand, Fluktuation reduzieren, Mitarbeitergewinnung, Onboarding, Führungskräfte, Kündigungsgründe, Personalgewinnung, Social Media Schwaben

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Rüstungsaufträge für den Mittelstand. Chance oder teure Illusion? Robert Kirs macht den Realitätscheck. Der Auslöser war eine Werbeanzeige, die verspricht, dass jeder Maschinenbauer oder Lohnfertiger locker im Defense-Markt Aufträge gewinnt. Warum das so nicht stimmt, erklärt er anhand echter Einblicke von einem Kunden, der die Rüstungsindustrie beliefert. Der Markteintritt läuft selten über Ausschreibungen, sondern über die Integration in bestehende Strukturen, Zertifizierungen wie EN 9100, Exportkontrolle und langjährige Loyalität zwischen Herstellern und Zulieferern. Wer heute startet, gibt vielleicht 2028 die ersten Angebote ab und macht frühestens 2029 oder 2030 Profit. Dazu das oft verschwiegene Beschleunigungsgesetz, das die Losvergabe bis Ende 2030 aussetzt und große Pakete an die Großen gehen lässt. Ein ehrlicher Blick auf Hürden, Zeithorizonte und die richtige Selbstprüfung. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

• Der Rüstungsboom ist für den Mittelstand kein Vertriebsproblem, sondern ein Zulassungs- und Beziehungsproblem. Beides kauft man nicht, beides baut man über Jahre auf.
• Wer heute startet, verkauft frühestens 2028. Zertifizierungen, Dokumentation und Vertrauen brauchen zwei bis drei Jahre, bevor der erste Auftrag kommt.
• Prüfe jeden Anbieter, der den Markt als schnelle Lösung verkauft, mit einer Frage. Erklärt er dir die ausgesetzte Losvergabe und das Beschleunigungsgesetz. Wenn nicht, kennt er den Markt nicht.

Timestamps:

00:00 Chance oder teure Illusion

02:58 Die Werbeanzeige und der Realitätscheck

03:47 Warum Defense so verlockend ist

05:31 Markteintritt über bestehende Strukturen

06:28 Zwei bis drei Jahre bis zum Auftrag

07:16 Loyalität statt reiner Preiskampf

08:40 Lebenslange Dokumentation und Haftung

11:08 Das verschwiegene Beschleunigungsgesetz

13:55 Wer schafft den Einstieg wirklich

17:13 Die ehrliche Selbstprüfung

Keywords:

Rüstungsindustrie Mittelstand, Defense Markt, Verteidigungsindustrie Zulieferer, Lohnfertigung Rüstung, EN 9100 Zertifizierung, Beschleunigungsgesetz, Losvergabe, Maschinenbau Neukunden, Automotive Umorientierung, Social Media B2B Vertrieb

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Wie baust du Vertrauen auf, das dir wirklich Kunden bringt? Robert Kirs spricht mit Eugen Beckel von Beckel Production über Testimonials, Kundenstimmen und Videografie im B2B. Eugen kommt vom Handwerk über die Schauspielschule hinter die Kamera und hat für die Social Media Schwaben fast 30 Fallstudien produziert. Es geht um echte Menschen mit echten Ergebnissen vor echter Kamera. Warum KI-Testimonials seit dem neuen Kennzeichnungsgesetz eher Vertrauen kosten. Warum der Inhalt und ein sauberer Interview-Leitfaden wichtiger sind als Hochglanz-Optik. Und warum du einfach anfangen solltest, mit dem iPhone, statt auf das perfekte Equipment zu warten. Ein Drehtag liefert Testimonial, Reels und Fotos zugleich, ein Asset, das über Jahre funktioniert. Alles ist Content. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

• Echte Menschen mit echten Ergebnissen vor echter Kamera schlagen jedes KI-Testimonial. Seit dem neuen Kennzeichnungsgesetz kostet KI-Content im Zweifel sogar Vertrauen.
• Der Inhalt zählt mehr als die Optik. Ein systematischer Interview-Leitfaden kitzelt Aussagen raus, an die der Kunde selbst nie gedacht hätte.
• Einfach anfangen. Ein iPhone reicht, ein Drehtag liefert Testimonial, Reels und Fotos zugleich und wird über Jahre zum wiederverwertbaren Asset.

Timestamps:

00:00 Intro

00:39 Fachkräftemangel und Wettbewerb

01:57 Eugen Beckel stellt sich vor

03:01 Vom Friseur zur Schauspielschule

04:07 Warum Testimonials so wichtig sind

06:22 Der Beweis vor der Kamera

07:09 KI-Testimonials und das neue Gesetz

07:37 Eine Kundenfallstudie entwickeln

09:26 Der richtige Interview-Leitfaden

19:30 Hot Takes fürs eigene Content-Machen

Keywords:

Testimonials, Kundenstimmen, Videografie B2B, Videofallstudien, Social Recruiting, Mitarbeitergewinnung, Kundengewinnung Mittelstand, Content Marketing, Beckel Production, Social Media Schwaben

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Sieben digitale Recruiting-Maßnahmen, mit denen Sie Servicetechniker, Elektriker und Monteure wirklich erreichen.

Anes Cavka zeigt in dieser Folge, warum die Stellenbörse allein nicht mehr funktioniert. 2.000 Euro im Monat bei Stepstone erreichen nur die aktiv Suchenden. Die richtig guten Fachkräfte haben längst einen Job und wechseln nur, wenn das Angebot passt. Deshalb geht es hier um passiv wechselbereite Kandidaten über Facebook, Instagram und LinkedIn, um Stellenanzeigen mit echten Wechselargumenten statt endloser Anforderungslisten und um ein eigenes Motivationsprofil für jede Zielgruppe. Dazu kommen authentische Einblicke aus Werkstatt, Montage und Servicefahrzeug statt Stockfotos mit Helm, eine Bewerbung, die in zwei Minuten erledigt ist, eine Karriereseite, die auf dem Smartphone funktioniert, und ein Prozess, in dem niemand zwei Wochen auf Antwort wartet. Mit Praxisbeispielen aus der Agentur. Jetzt reinhören.

Key Learnings:

• Stellenbörsen erreichen nur aktiv Suchende. Die besten Elektriker und Servicetechniker sitzen bereits in Lohn und Brot und kommen nur über gezielte Anzeigen auf Facebook, Instagram und LinkedIn.
• Anforderungslisten überzeugen niemanden. Formulieren Sie mindestens fünf konkrete Wechselargumente aus Bewerbersicht, die ein vergleichbarer Betrieb in Ihrer Größe nicht bieten kann.
• Tempo entscheidet über die Einstellung. Wer erst nach zwei Wochen zurückmeldet, verliert den Kandidaten an den Wettbewerber, der schneller war.

Timestamps

00:00 Darum geht es heute

02:15 Warum technische Fachkräfte fehlen

03:26 Tipp 1: Nicht nur aktiv Suchende ansprechen

05:05 Tipp 2: Wechselargumente statt Anforderungen

06:52 Tipp 3: Eigene Ansprache je Zielgruppe

08:38 Tipp 4: Echte Einblicke statt Stockfotos

09:56 Praxisbeispiele aus der Agentur

11:09 Tipp 5: Bewerbung so einfach wie möglich

12:34 Tipp 6: Karriereseite, die Techniker anspricht

14:09 Tipp 7: Schnell reagieren und nachfassen

Keywords

Servicetechniker finden, Elektriker gewinnen, Social Media Recruiting, Fachkräftemangel Mittelstand, Stellenanzeigen optimieren, Monteure Recruiting, Personalgewinnung Handwerk, Karriereseite optimieren, Bewerbermanagement, digitale Mitarbeitergewinnung

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Was kostet Social Media für Industrie- und Produktionsunternehmen? Die Frage ist in den meisten Fällen falsch gestellt.

Robert Kirs rechnet in dieser Folge ehrlich durch, was jeder Weg in die Sichtbarkeit wirklich kostet. Werkstudent und Minijobber klingen charmant, sind aber teuer im Ergebnis. Ein eigener Social Media Manager liegt schnell bei 50.000 bis 60.000 Euro im Jahr plus 23 Prozent Lohnnebenkosten, dazu Recruiting, Einarbeitung und Werbebudget. Freelancer sind flexibel, aber Einzelkämpfer mit Ausfallrisiko. Eine kleinere Messe kostet 10.000 bis 40.000 Euro, ein Außendienstler mindestens sechsstellig pro Jahr. SEO und Google Ads liefern Klicks, aber nicht zwingend Aufträge. Entscheidend ist nicht der Rechnungsbetrag, sondern was hinten rauskommt. Bei vielen Kunden holt die Social Media Schwaben GmbH das 15- bis 30-fache der Investition heraus. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

• Der Rechnungsbetrag ist nie der Preis. Erst mit Arbeitszeit, Geschäftsführerzeit, Werbebudget, Software und Einarbeitung sehen Sie die echten Kosten eines Weges.
• Günstig eingekauft heißt teuer im Ergebnis. 12.000 Euro ohne eine einzige Anfrage sind teurer als 60.000 Euro, aus denen eine halbe Million Auftragsvolumen wird.
• Nehmen Sie das Budget einer Messe oder eines Vertriebsmitarbeiters, 20.000 bis 30.000 Euro auf ein halbes Jahr, und testen Sie damit Social Media gegen Ihre klassischen Wege.

Timestamps:

00:00 Intro

02:19 Warum die Frage falsch gestellt ist

04:40 Was alles in die Vollkostenrechnung gehört

06:04 Werkstudent und Minijobber

09:02 Eigener Mitarbeiter im Haus

12:19 Freelancer und Einzelkämpfer

14:03 Messe, Außendienst, Kaltakquise

16:37 SEO und Google Ads im Realitätscheck

20:41 Was Social Media wirklich kostet

27:39 Budget, Rendite und Fazit

Keywords:

Social Media Kosten B2B, Kundengewinnung Industrie, Online Marketing Mittelstand, Social Media Agentur B2B, Messekosten Alternative, Vertriebsmitarbeiter Kosten, Return on Investment Marketing, LinkedIn Akquise Industrie, SEO Google Ads B2B, Neukundengewinnung, Maschinenbau

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Social Media funktioniert nicht in der Industrie. Diesen Satz hört Anes Cavka ständig. In dieser Folge nimmt er die acht größten Mythen und Fehler auseinander, die Industrieunternehmen bei der Kundengewinnung über Social Media massiv ausbremsen. Die Entscheider sind nicht auf LinkedIn? Doch. Geschäftsführer, technische Leiter und Einkaufsleiter lassen sich dort gezielt nach Branche, Position und Region identifizieren. Zu erklärungsbedürftig? Ein Beitrag muss keine Sondermaschine verkaufen, er muss das Problem des Kunden treffen. Wer nur vier Beiträge im Monat veröffentlicht, betreibt Unternehmenskommunikation, aber keinen strukturierten Vertrieb. Dazu: warum zu frühes Verkaufen Gespräche beendet, bevor sie beginnen, warum halbherzige Versuche mit günstigen Anbietern ohne Branchenverständnis zum Scheitern verurteilt sind und warum die konsequente Nachverfolgung über drei bis sieben Kontaktpunkte am Ende den Auftrag bringt. Jetzt reinhören.

Key Learnings:

• Ihre Kunden sind auf Social Media. Geschäftsführer, technische Leiter und Einkäufer lassen sich auf LinkedIn gezielt nach Branche, Position und Region erreichen.
• Beiträge veröffentlichen ist kein Vertrieb. Kundengewinnung braucht ein System aus Zielkunden, Sichtbarkeit, Vernetzung, Qualifizierung und Nachverfolgung.
• Wer zu früh verkauft, beendet das Gespräch, bevor es begonnen hat. Erst fachliche Relevanz schaffen, dann das Angebot platzieren.

Timestamps:

00:00 Intro

02:02 Warum Beiträge keine Anfragen bringen

02:49 Ihre Kunden sind auf LinkedIn

04:01 Zu erklärungsbedürftig für Social Media?

05:09 Beiträge sind noch kein Vertrieb

06:15 Kundenperspektive statt Firmennews

08:09 Empfehlungen digital verstärken

09:32 Warum zu frühes Verkaufen scheitert

10:45 Schon mal ausprobiert und gescheitert

12:40 Nachverfolgung entscheidet über den Auftrag

Keywords:

Social Media B2B, Kundengewinnung Industrie, LinkedIn Vertrieb, Leadgenerierung Mittelstand, Social Media Mythen, Neukundengewinnung Maschinenbau, B2B Marketing, Vertriebssystem Social Media, Nachfassprozess Vertrieb, technische Entscheider erreichen

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Über 300 Podcast-Folgen und ein neues Büro. Zwei Anlässe, ein Video. Robert Kirs nimmt Sie mit hinter die Kulissen der Social Media Schwaben GmbH, rein ins neue Büro im dritten Obergeschoss des Milaneo, mitten in Stuttgart. Frisch renoviert, klimatisiert, viele einzelne Büroräume statt einem großen Raum. Vom Vertriebsbüro über das persönliche Beratungsbüro bis zum künftigen YouTube- und Podcaststudio. Dazu Glasfaser mit bis zu 1 Gigabit im Download, ein eigener Serverraum und eine Anbindung, die in Stuttgart kaum zu schlagen ist. Zwei U-Bahn-Stationen, fünf Minuten zum Hauptbahnhof, direkt am Milaneo. Kein Filderstadt, kein Leinfelden, sondern Stuttgart, Stuttgart, Stuttgart. Robert zeigt, warum sich der Umzug lohnt und wohin die Reise als Branchenagentur für technische und produzierende Unternehmen geht. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

• Über 300 Folgen, jeden Donnerstag eine neue. Kontinuität ist der eigentliche Hebel.
• Viele einzelne Büroräume statt einem großen Raum. Effizienter gebaut, mehr Platz für Kollegen und bessere Kundenbetreuung.
• Glasfaser mit bis zu 1 Gigabit und ein eigenes Studio. Schnelle Infrastruktur heißt schnellere Umsetzung für Kunden.

Timestamps

00:00 Intro

00:15 Das Büro im Milaneo

01:03 Warum 300 Folgen zählen

03:04 Rein ins neue Büro

04:09 Klimatisiert bei 34 Grad

05:23 Viele Büros statt einem Raum

06:17 Serverraum mit Glasfaser

06:51 Das neue Studio

08:17 Fulfillment und Arnes Kafka

10:00 Stuttgart, Stuttgart, Stuttgart

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Warum entscheidet im B2B am Ende oft nur der Preis? Robert Kirs zeigt in dieser Folge, dass das nicht am Kunden liegt, sondern am Dokument. Die meisten Unternehmen verschicken nackte Preislisten mit Position, Menge, Einzelpreis und AGBs. Kein Wort zum Problem des Kunden, kein Nutzen, keine Referenz. Genau deshalb landen sie im Spaltenvergleich und verlieren gegen den billigsten Anbieter. Robert Kirs erklärt, wie aus einer Preisliste ein echtes Verkaufsdokument wird. Ausgangslage des Kunden aufgreifen, Nutzen statt Features kommunizieren, monetär messbar machen, die passende Referenz zur Unternehmensgröße einbauen und klare nächste Schritte mit Verbindlichkeit setzen. Dazu unterschiedliche Dokumente für Techniker, Einkäufer und Geschäftsführer im Buying Center. Gleiche Anfragen, gleiche Arbeitszeit, deutlich höhere Abschlussquote. Der Hebel liegt in wenigen Seiten plus konsequentem Nachfassen. Mehr unter www.socialmedia-schwaben.de. Jetzt reinschauen.

3 Key Learnings

1. Nicht der Kunde entscheidet nur über den Preis, sondern das Dokument. Eine nackte Preisliste lässt nichts anderes als den Preis vergleichbar machen.
2. Aus der Preisliste wird ein Verkaufsdokument durch Ausgangslage, messbaren Nutzen, passende Referenzen und klare nächste Schritte mit Verbindlichkeit.
3. Im Buying Center braucht jeder Entscheider seine Argumente. Technik für die Techniker, Zahlen für den Einkauf, Strategie für den Geschäftsführer. Und ohne Nachfassen geht der meiste Umsatz verloren.

Timestamps

00:00 Angebote die wirklich verkaufen

00:50 Worum es heute geht

01:10 Fachkräftemangel und harter Wettbewerb

02:26 Tage investiert und nur der Preis zählt

03:03 Wie man sich differenziert

04:46 Warum die meisten Preislisten versagen

05:34 Ausgangslage und Ist-Analyse liefern

06:32 Nutzen statt Features kommunizieren

08:18 Die richtige Referenz zur Unternehmensgröße

12:39 Verkaufsdokument statt Preisliste

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Diesmal sind wir bei der ITW Industrietore GmbH in Donzdorf, einem unserer Kunden. Robert Kirs spricht mit Tom Dressler, der in der Vertriebsleitung sitzt und zur dritten Generation der Unternehmerfamilie gehört. Gegründet vom Großvater, produziert ITW seit über 40 Jahren Schnelllauftore. Von Reinraum über Lebensmittel bis hin zu Atex-Bereichen, dazu seitlich öffnende Tore für hochfrequentierte Zonen, schnelllaufende Außentore und Wartung für jeden Hersteller am Markt. Tom erklärt, warum Sichtbarkeit für ein kleines, kaum bekanntes Unternehmen heute überlebenswichtig ist. Super Produkte bringen nichts, wenn keiner sie sieht. Wir sprechen über die Zusammenarbeit mit Social Media Schwaben, über LinkedIn, über das neue Kalkulator-Tool für Partner und darüber, warum Selfie-Videos auch ohne Vorerfahrung funktionieren. Im B2B braucht es keine Millionen Follower. Es reichen die richtigen paar Hundert zum passenden Zeitpunkt. Jetzt reinschauen.

Key Learnings

1. Im B2B zählt nicht die Reichweite, sondern dass die richtigen paar Hundert Entscheider zum passenden Zeitpunkt das richtige Gesicht und den richtigen Namen sehen.
2. Sichtbarkeit ist für ein kleines, kaum bekanntes Unternehmen mit super Produkten der entscheidende Hebel, weil das beste Angebot nichts bringt, wenn es keiner kennt.
3. Selfie-Videos funktionieren auch ohne Vorerfahrung. Es braucht nur die richtige Einstellung und die Bereitschaft, es einfach öfter zu machen.

Timestamps

00:00 Intro bei ITW Industrietore

00:31 Tom Dressler, dritte Generation

01:05 Schnelllauftore seit über 40 Jahren

01:53 Ein Tor zum Anschauen

02:14 Neuer Kalkulator für Partner

03:07 Wer sind die Wunschkunden

04:26 Wie wichtig Sichtbarkeit ist

05:35 Der Aha-Moment mit Selfie-Videos

06:20 Gesicht statt Fassade im B2B

07:04 Ein Blick auf die Zusammenarbeit

08:51 So nimmt man Kontakt auf

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Anes Cavka ist zurück bei der Plan Industriefahrzeuge GmbH am Fertigungssitz in Cleebronn. Fünf Monate nach dem ersten Besuch zeigt Fertigungsleiter Robert Lippold, was sich entwickelt hat. Ein kompletter Rundgang durch die Fertigung. Von der Sägerei über die mechanische Bearbeitung mit zwei großen Bohrwerken bis zur Lackiererei. Im Fokus steht ein absolutes Sonderfahrzeug mit Wetterschutzaufbau und spielfreiem Fahrwerk, das nach Schweden zu einem großen Staplerhersteller geht. Vom Prototyp vor einem halben Jahr jetzt in Serie. Robert Lippold erklärt, warum die Entwicklung immer stärker zu Sonderlösungen geht und welche Herausforderung das für Vertrieb, Konstruktion und Fertigung bedeutet. Anhänger bis 250 Tonnen Traglast, neue Kunden aus Stahl-, Walz- und Aluminiumindustrie. Und warum Plan dank Social Media heute deutlich präsenter ist und spürbar mehr Anfragen bekommt. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

1. Social Media macht den Mittelständler präsenter und sorgt für spürbar mehr Anfragen, auch im klassischen Industrieanlagenbau.
2. Die Entwicklung geht weg vom Standardprogramm hin zu Sonderlösungen, die Vertrieb, Konstruktion und Fertigung herausfordern.
3. Vom Prototyp in die Serie. Zwei ausgelieferte Muster werden bemustert, abgenommen und gehen jetzt international in Produktion.

Timestamps:

00:00 Intro und Rückblick

00:30 Was sich in fünf Monaten getan hat

00:45 Sägerei und Wareneingang

01:47 Mechanische Bearbeitung und Bohrwerke

04:21 In der Lackiererei

05:54 Sonderfahrzeug geht nach Schweden

06:51 Anhänger bis 250 Tonnen Traglast

08:50 Trend zu Sonderlösungen

09:30 Mehr Anfragen durch Social Media

10:04 So nehmen Kunden Kontakt auf

🎧 Reinhören lohnt sich!

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290.000 Euro Mehrumsatz in weniger als sechs Monaten. Allein über Social Media.

Robert Kirs ist zurück bei der Plan Industriefahrzeug GmbH und Co. KG, wo wir vor einem halben Jahr die Zusammenarbeit gestartet haben. Heute sprechen wir über echte Ergebnisse. 150.000 Euro Neukundenumsatz, 140.000 Euro reaktivierter Bestandskundenumsatz. Keine Pseudo-Anfragen, sondern unterschriebene Aufträge, bei denen das Geld fließt und die Fertigung läuft. Herr Mesenholl hat selbst lange den kompletten Vertrieb gestemmt und suchte einen Weg, sich zu entlasten und planbar neue Anfragen zu gewinnen. Robert Kirs zeigt, warum schöne Logos und große Visionen für ein KMU Schwachsinn sind und worauf es wirklich ankommt. Direktansprache, sauberes Targeting, Werbeanzeigen im Direktmarketing-Stil und die clevere Kombination von Facebook, Instagram und LinkedIn zu einem System, das Ergebnisse liefert. Jetzt reinschauen.

1. 290.000 Euro Mehrumsatz in unter sechs Monaten, allein über Social Media, aufgeteilt in Neukunden und reaktivierte Bestandskunden.
2. Anfragen allein reichen nicht. Der Kunde muss vertrieblich mitziehen, nachfassen und die Leads in echte Aufträge verwandeln.
3. Kein neues Logo, keine Vision. Direktansprache und sauberes Targeting auf den richtig kombinierten Plattformen sind das System.

Timestamps:

00:00 Intro

00:16 290.000 Euro in sechs Monaten

00:32 Neukunden und Bestandskunden getrennt

01:17 Das Unternehmen aus Cleebronn

02:06 Warum Herr Mesenholl zu uns kam

02:51 Fachkräftemangel und harter Wettbewerb

04:09 Vom skeptischen Start zum Ergebnis

05:05 Reale Aufträge statt Pseudo-Anfragen

06:22 Warum Logos und Visionen Schwachsinn sind

07:37 Plattformen clever kombinieren

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Facebook und Instagram für Industrieunternehmen, bringt das wirklich was?

In dieser Folge zeigt Anes Cavka, welche Inhalte auf Meta echte Ergebnisse bringen, mehr Kundenanfragen, mehr Bewerbungen und mehr Vertrauen im Markt. Der größte Fehler vieler Industrieunternehmen: Maschinenbilder ohne Kontext, Teamfotos ohne Botschaft, Stellenanzeigen ohne Erklärung. Anes erklärt die wichtigsten Content-Säulen von Problem-Lösungs-Postings über Referenzen und Fertigungseinblicke bis zu Mitarbeiterkultur und Recruiting-Inhalten mit Substanz.

Dazu, welche Formate funktionieren, warum der richtige Content-Mix entscheidet und wieso organische Reichweite allein nicht reicht. Eine Folge für alle technischen Entscheider und Geschäftsführer, die Meta endlich strategisch nutzen wollen.

3 Key Learnings

1. Maschinenbilder ohne Kontext reichen nicht. Gute Postings übersetzen Technik in konkreten Nutzen und beantworten, welches Problem gelöst wird und für wen.
2. Der Content-Mix entscheidet: Problem-Lösung, Referenzen, Fertigungseinblicke, Mitarbeiterkultur und Recruiting, gewichtet nach Ziel (Kunden oder Bewerber).
3. Organische Reichweite allein bringt wenig. Erst mit gezielten Anzeigen und Retargeting in der Region werden Beiträge wirklich sichtbar.

Timestamps

00:00 Bringt Meta für Industrie wirklich was?

00:43 Fachkräftemangel und Wettbewerb als Ausgangslage

02:01 Der häufigste Fehler: posten ohne Strategie

02:35 Warum Meta anders funktioniert als Google

04:21 Säule 1: Problem-Lösungs-Postings

05:49 Säule 2: Referenzen und Projektgeschichten

06:58 Säule 3: Einblicke in die Fertigung

07:50 Mitarbeiter- und Unternehmenskultur zeigen

09:01 Wissen, Aufklärung und Entscheidungshilfen

11:31 Formate, Content-Mix und Anzeigen

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Die LinkedIn-Unternehmensseite wird im Industriemittelstand oft wie eine digitale Visitenkarte behandelt: Logo hochladen, kurze Beschreibung rein, fertig.

In dieser Folge zeigt Anes Cavka, warum die Unternehmensseite heute ein Vertrauenselement im digitalen Vertrieb ist. Einkäufer, Bewerber und Partner prüfen den Auftritt, bevor sie Kontakt aufnehmen. Vier Fragen muss die Seite in wenigen Sekunden beantworten: Wer ist das Unternehmen, was bietet es an, für wen ist es relevant und warum sollte man ihm vertrauen.

Konkret geht es um Logo und Banner, einen Beschreibungstext ohne austauschbare Floskeln, die klare Benennung von Leistungen wie CNC-Zerspanung, Sondermaschinenbau oder Schaltschrankbau, einen regelmäßigen Content-Rhythmus und die strategische Einbindung der persönlichen Profile von Geschäftsführung und Vertrieb. Dazu die typischen Fehler, die Anes bei Industrieunternehmen immer wieder sieht.

3 Key Learnings

1. Konkret schlägt allgemein. „Ihr verlässlicher Partner für Qualität und Innovation“ ist austauschbar. Benennen Sie Verfahren, Bauteile und Zielbranchen so konkret, dass die Zielgruppe die Relevanz sofort erkennt.
2. Persönliche Profile erreichen im B2B meist mehr Menschen als die Firmenseite. Geschäftsführung, Vertriebs- und Technikleitung sollten die Unternehmensbeiträge aktiv teilen und kommentieren.
3. Beweisen statt behaupten. Fallstudien, Vorher-Nachher-Beispiele, Zahlen und Zertifizierungen wirken stärker als Werbebotschaften. Bei Geheimhaltung reicht die anonymisierte Variante: „Für einen Hersteller aus der Nutzfahrzeugindustrie haben wir …“

Timestamps

00:00 LinkedIn-Unternehmensseite: die wichtigsten Stellschrauben

02:10 Warum die Unternehmensseite der erste Eindruck ist

02:59 Logo und Banner mit klarer Botschaft

03:59 Beschreibungstext: konkret statt austauschbar

05:04 Leistungen und Spezialisierungen klar benennen

05:28 Regelmäßig Inhalte statt sporadischer Beiträge

06:12 Strategisch kommunizieren statt wahllos posten

07:16 Mitarbeiterprofile mitdenken

08:02 Referenzen und Ergebnisse sichtbar machen

08:39 Call to Action nicht vergessen

09:16 Typische Fehler auf Unternehmensseiten

12:37 Fazit und erster Prüfschritt

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Hunderte Bewerbungen, keine Einstellungen – willkommen in der Funnel-Falle. Robert Kirs erklärt, warum Schnellbewerber- und Quizfunnels für Mittelständler in Industrie und Handwerk immer schlechter funktionieren und Pizzabäcker aus Hamburg statt elektrotechnische Fachkräfte liefern. Anhand der Reschke Notstromanlagen GmbH zeigt er, wie aus fünfstelligen Fehlinvestitionen ein System wird, das in 6 Monaten 50 qualifizierte Bewerbungen und 4 Einstellungen bringt. Der Kern: das Selbstselektionsprinzip. 60-Sekunden-Bewerbungen ziehen 60-Sekunden-Bewerber an. Wer die richtige Fachkraft will, braucht Filter, Hürden – und gleichzeitig Reichweite über echte Arbeitgeberpositionierung mit Geschäftsführer- und Mitarbeitervideos. Aus der Praxis für die Praxis. Kein Marketingblabla, sondern eine klare Mechanik, die Ihnen tausende Euro und Monate an Strategie-Umwegen spart.

3 Key Learnings

• 60-Sekunden-Bewerbungen ziehen 60-Sekunden-Bewerber an. Je niedriger die Hürde, desto unernster der Bewerber. Quizfunnels belohnen das falsche Eintrittsverhalten und filtern echte Fachkräfte heraus.
• Qualität schlägt Quantität – Filter rein, Schrott raus. Anschreiben, Lebenslauf, Foto, ein paar Zeilen Eigeninitiative. Lieber 30 qualifizierte Bewerbungen als 200 Schrottbewerbungen, durch die sich die HR durchwühlt.
• Filter + Reichweite gehören zusammen. Hürden hochziehen UND als attraktiver Arbeitgeber sichtbar werden – Karriereseite, Social Media, Geschäftsführer- und Mitarbeitervideos. So holen Sie auch die guten Leute, die aktuell gebunden sind.

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Viele mittelständische Industrieunternehmen nutzen LinkedIn, Xing, Facebook oder Instagram bereits aktiv – erzielen darüber jedoch kaum hochwertige Kundenanfragen. Während viele Unternehmen weiterhin auf Messefotos, Maschinenbilder oder interne Unternehmensnews setzen, verändert sich das Informationsverhalten von Entscheidern im B2B-Vertrieb massiv. Einkäufer, Geschäftsführer und technische Leiter informieren sich heute digital über Anbieter, Lösungen und Kompetenzen.

In dieser Episode erklärt Anes Cavka, warum klassische Imageposts selten kaufkräftige Anfragen erzeugen und worauf es im modernen B2B-Content-Marketing wirklich ankommt. Statt reiner Selbstdarstellung müssen Industrieunternehmen lernen, Inhalte vertriebsnah aufzubauen, konkrete Probleme anzusprechen und technische Kompetenz sichtbar zu machen. Besonders wichtig sind dabei Fallstudien, technische Problemlösungen, Branchenmeinungen und konkrete Kundenvorteile.

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Viele mittelständische Industrieunternehmen investieren Zeit und Budget in Webseiten, Broschüren, Messestände und Vertriebsmaterial.

Das persönliche LinkedIn-Profil von Geschäftsführern, Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitern bleibt dabei häufig veraltet, unvollständig oder wirkt wie ein reiner Lebenslauf. Genau dort entsteht jedoch oft der erste Eindruck, bevor ein Interessent auf eine Nachricht reagiert oder ein Gespräch vereinbart.

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KI im B2B-Mittelstand. Hype, Berater-Lähmung, DSGVO-Selbstsabotage.

In dieser Folge zeigt Robert Kirs, wie technische Mittelständler künstliche Intelligenz im Vertrieb sofort einsetzen, ohne 50.000 Euro für Berater oder KI-Agenten zu verbrennen.

Klare Position: Sie brauchen keine Agentur, keinen externen KI-Experten und keinen Mac Mini im Keller. Sie brauchen einen klaren Rahmen plus systematische Anwendung, für alle Mitarbeiter gleich, nicht nur für den pfiffigen Techniker mit privatem ChatGPT-Zugang.

Wer jetzt nicht ins Tun kommt, verliert 2026 Boden gegenüber dem Wettbewerb, der Angebote in einem Drittel der Zeit schreibt. Praxisnah, ohne Buzzword-Bingo, direkt aus dem Geschäftsführeralltag.

Timestamps:

00:00 Wie der Mittelstand mit KI 90 % Zeit spart

01:13 Intro: Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung

02:30 Die drei Realitäten: KI-Hype, Berater, Lähmung

03:47 DSGVO als Selbstsabotage im Mittelstand

05:45 Warum kein KI-Agent, kein Mac Mini, kein 50K-Workshop

08:43 AV-Vertrag, Opt-out und einheitliche Regeln

11:07 Sofortmaßnahme 1: Sprachdiktat für Geschäfts-E-Mails

14:29 Sofortmaßnahme 2: Gesprächsdokumentation und Vertriebstraining

17:47 Sofortmaßnahme 3: CRM-Hygiene und Duplikate

24:16 Was Sie auf keinen Fall tun sollten

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Viele mittelständische Industrieunternehmen spüren aktuell, dass der Markt träger geworden ist. Was früher über Empfehlungen, Bestandskunden oder einzelne Messekontakte funktioniert hat, reicht heute oft nicht mehr aus, um den Umsatz stabil zu halten.

In dieser Folge zeigt Anes Cavka, worauf es im Industrievertrieb jetzt ankommt, damit Unternehmen auch in schwierigeren Marktphasen wirksam bleiben.

Im Fokus steht ein klarer Wandel im Vertriebsdenken. Weg von alten Routinen, hin zu mehr System, mehr Konsequenz und mehr Schlagzahl. Anes erklärt, warum viele Unternehmen heute deutlich mehr Vertriebsaktivität brauchen als früher und weshalb Aktionismus trotzdem keine Lösung ist. Entscheidend sind saubere Prozesse, klare Zielkundenlisten, konsequentes Nachfassen und eine aktive Marktbearbeitung.

Außerdem geht es darum, was erfolgreiche Hidden Champions und Partnerbetriebe konkret anders machen. Sie erschließen neue Branchen, reduzieren Abhängigkeiten von einzelnen Kunden, messen ihre Vertriebsleistung sauber und bauen parallel digitale Sichtbarkeit auf. Genau diese Kombination sorgt dafür, dass Unternehmen selbst in angespannten Marktphasen weiter Chancen im Markt nutzen können.

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Während viele mittelständische Industrieunternehmen unter schwächelnden Märkten, Fachkräftemangel und immer härterem Wettbewerb leiden, rückt ein Zukunftsmarkt in den Fokus: die Verteidigungsindustrie.

In dieser Solo-Folge zeigt Anes Cavka, warum gerade jetzt der richtige Zeitpunkt ist, um sich als Hidden Champion neu aufzustellen und systematisch neue Märkte zu erschließen.

Der Wendepunkt ist klar: Lieferketten werden neu aufgebaut, bestehende Kapazitäten reichen nicht aus und genau dadurch entstehen Chancen für Partnerbetriebe aus CNC-Fertigung, Blechbearbeitung, Schweißbaugruppen, EMS, Kabelkonfektion, Automatisierung und Sondermaschinenbau.

Statt zu glauben, Defense sei nur etwas für Großkonzerne, erklärt Anes, wo Mittelständler realistisch einsteigen und mit welchen Leistungen sie sofort relevant werden.

Wer heute klug handelt, kann einen Wachstumsmarkt für die nächsten 10 bis 20 Jahre erschließen, First-Mover-Vorteile in den kommenden 10 bis 15 Jahren nutzen und sogar 10 bis 30 Prozent verlorenen Umsatz aus anderen Branchen kompensieren. Anes zeigt außerdem anhand typischer Umsatzrückgänge von 4 auf 3 Millionen oder 5 auf 4 Millionen, wie wichtig Diversifikation geworden ist.

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Während viele mittelständische Industrieunternehmen weiterhin hohe Budgets in Messen investieren, stellt sich zunehmend die Frage nach dem tatsächlichen Return. Robert Kirs zeigt in dieser Episode, warum klassische Messeauftritte im Jahr 2026 oft nicht mehr den gewünschten Effekt erzielen und weshalb viele Unternehmen ihre Ergebnisse nicht einmal konkret messen können.

Der Wendepunkt liegt in der veränderten Art, wie Entscheider heute Informationen beschaffen. Anstatt auf zufällige Kontakte auf Messen zu setzen, bauen erfolgreiche Hidden Champions systematische digitale Vertriebskanäle auf. Social Media ermöglicht es, gezielt technische Leiter, Einkäufer und Geschäftsführer anzusprechen – ohne Streuverluste und unabhängig von Zeit und Ort.

In dieser Episode erfahren Sie, warum Messen zunehmend an Relevanz verlieren, wie Social Media für planbare Anfragen sorgt und wie Sie mit einem Bruchteil Ihres bisherigen Budgets einen konstanten Strom an hochwertigen Leads generieren können. Besonders wertvoll für Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die mehr Planbarkeit und Wachstum erreichen wollen.

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In dieser Episode mit Anes Cavka erfahren Sie, wie mittelständische Hidden Champions Social Media strategisch einsetzen, welche Veränderungen im Kundenverhalten entscheidend sind und wie Sie dadurch mehr Planbarkeit und Wachstum erreichen.

Während viele mittelständische Industrieunternehmen weiterhin stark auf Messen setzen, verändert sich das Informationsverhalten der Kunden grundlegend. Die STOPP Werkzeugmaschinen GmbH aus Weinheim hat diese Entwicklung früh erkannt. Geschäftsführer Bernd Stopp bringt über 30 Jahre Erfahrung im Maschinenbau mit und beobachtet, dass Entscheidungen heute zunehmend digital vorbereitet werden.

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Von individueller Sondermaschine zur ganzheitlichen Automation – Diese Entwicklung zeigt, wo die Industrie heute steht.

Bernd Stopp (Geschäftsführer bei STOPP Werkzeugmaschinen GmbH) stand vor einer Herausforderung, die viele mittelständische Industrieunternehmen kennen: steigender Automationsdruck bei gleichzeitigem Fachkräftemangel.

Was die meisten versuchen (und warum es scheitert):

Standardlösungen einsetzen – passen oft nicht zu komplexen Prozessen

Einzelkomponenten zukaufen – führt zu Schnittstellenproblemen

Automation auslagern – fehlende Kontrolle über Qualität

Der entscheidende Wendepunkt:

Anstatt auf externe Lösungen zu setzen, entwickelte STOPP eine klare Strategie: komplette Systemintegration im eigenen Haus – von Konstruktion über Software bis zur mechanischen Umsetzung.

Das Ergebnis:

Deutlich reduzierte Fehlbedienungen durch klare Visualisierung

Schnellere Fehlerbehebung und stabilere Prozesse

Projektentscheidungen innerhalb von 2 Wochen

Höhere Effizienz bei komplexen Fertigungsprozessen

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Während viele mittelständische Industrieunternehmen mit sinkender Planbarkeit, verschobenen Projekten und wachsender Unsicherheit kämpfen, zeigt diese Episode einen anderen Weg auf. Anes Cavka, Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH, erklärt aus der Praxis, warum klassische Vertriebswege im internationalen Geschäft zunehmend an ihre Grenzen stoßen.

Der Wendepunkt liegt in einem grundlegenden Umdenken: Statt teurer Messen, lokaler Vertriebsstrukturen oder blindem Markteintritt setzen erfolgreiche Hidden Champions auf digitale Validierung. Durch gezielte Ansprache internationaler Zielmärkte wie Norditalien, Benelux oder Skandinavien lassen sich Nachfrage, Zielgruppen und Potenziale systematisch testen – ohne hohe Vorabinvestitionen.

00:00 Einleitung: Internationale Neukunden ohne Messen gewinnen

00:14 Problem-Analyse: Warum Märkte aktuell unplanbar werden

00:31 Strategiewechsel: Neue Märkte systematisch erschließen

01:06 Herausforderung: Fachkräftemangel und Wettbewerbsdruck

02:26 Marktlage: Unsicherheit in Industrie und Maschinenbau

03:11 Veränderung: Internationale Verlagerung von Nachfrage

03:46 Wendepunkt: Warum Internationalisierung Pflicht wird

04:14 Risiko: Abhängigkeit von Großkunden reduzieren

05:32 Chancen: Attraktive Zielmärkte in Europa

06:02 Problem: Fehlende Sichtbarkeit im Ausland

07:00 Mythos: Auslandsgeschäft ist zu aufwendig

07:29 Lösung: Digitale Markterschließung

08:20 Strategie: Nachfrage systematisch validieren

09:18 Umsetzung: Zielgruppen gezielt ansprechen

10:15 Voraussetzungen: Setup für internationalen Vertrieb

11:33 Vorteile: Digital statt klassische Expansion

12:23 Märkte: Wo aktuell Potenziale liegen

13:24 Fazit: Warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist

14:18 Call-to-Action: Erstgespräch vereinbaren

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Während viele mittelständische Industrieunternehmen Anfang 2026 mit steigenden Kosten, wachsendem Wettbewerbsdruck und unsicheren Märkten kämpfen, zeigt sich ein überraschendes Problem: Selbst wirtschaftlich gesunde Betriebe geraten plötzlich in Liquiditätsprobleme.

Robert Kirs, Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH, beobachtet diese Entwicklung aktuell bei zahlreichen Partnerbetrieben aus Maschinenbau, Elektrotechnik und industrieller Fertigung.

Der Wendepunkt vieler dieser Fälle entsteht nicht durch mangelnde Nachfrage, sondern durch strukturelle Risiken im Geschäftsmodell.

In dieser Episode erfahren Sie, wie Geschäftsführer ihre Kostenstruktur systematisch überprüfen, warum eine breite Kundenbasis überlebenswichtig ist und welche Rolle Social Media heute in der planbaren Neukundengewinnung spielt. Besonders wertvoll für mittelständische Industrieunternehmen, die mehr Planbarkeit und Wachstum erreichen wollen.

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Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2026 mit sinkender Nachfrage und verschobenen Investitionen kämpfen, wird eine Entwicklung immer deutlicher: Der Markt zieht nicht mehr von alleine. Ein Drittel der Unternehmen berichtet von zu wenig Aufträgen.

Der entscheidende Wendepunkt entsteht dort, wo Geschäftsführer aufhören abzuwarten. Anstatt auf Empfehlungen, Messen oder Bestandskunden zu setzen, braucht es aktive Akquisekanäle.

Die Zahlen sprechen für sich: 78% der B2B-Marketer setzen gezielt auf Content zur Vertrauensbildung. LinkedIn allein zählt über 20 Millionen Nutzer im DACH-Raum. Wer heute 200 strategisch ausgewählte Kontakte regelmäßig mit 5–6 relevanten Fachbeiträgen pro Monat bespielt, schafft Sichtbarkeit, Vorqualifizierung und Planbarkeit.

In dieser Folge zeigt Anes Cavka, warum Social Media 2026 keine Spielerei mehr ist, sondern Vertriebsinfrastruktur. Sie erfahren, wie Hidden Champions systematisch neue Kanäle aufbauen, Angebote sauber nachverfolgen und Wachstum zur Frage von Systemdesign machen – statt zum Glücksspiel.

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In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ spricht Host Anes Cavka mit Patrick Brückmann darüber, wie moderne Zerspanungsbetriebe sich vom Wettbewerb abgrenzen, Abhängigkeiten reduzieren und durch Sichtbarkeit Vertrauen aufbauen. Eine praxisnahe Folge für Hidden Champions, die mehr Planbarkeit und Wachstum wollen.

Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2026 unter Preisdruck, Fachkräftemangel und wachsender Vergleichbarkeit leiden, geht die Merkt GmbH aus Neuhausen einen strategisch anderen Weg. Geschäftsführer Patrick Brückmann setzt konsequent auf Automatisierung, Präzision und digitale Sichtbarkeit – statt auf Mehrschichtbetrieb und reines Mitwachsen über Bestandskunden.

Der Wendepunkt kam mit der Investition in eine hochautomatisierte 5-Achs-Fertigungszelle mit Roboteranbindung. Ziel war es, Produktivität zu steigern, ohne das Team personell zu vergrößern. Heute laufen viele Prozesse automatisiert – auch nachts. Ergänzt wird die Fertigung durch zwei Koordinatenmessmaschinen für maximale Prozesssicherheit und Risikomanagement.

Mit nur 8 Mitarbeitern fertigt die Merkt GmbH Präzisionsbauteile – zu 90 Prozent aus Aluminium – für Luftfahrt, Defense und Maschinenbau. Stückzahlen von 1 bis 5.000 Teilen werden flexibel abgebildet. Die automatisierte Struktur ermöglicht hohe Auslastung, konstante Qualität und wirtschaftliche Produktion ohne zusätzliche Schichtmodelle.

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In dieser Episode erfahren Sie die drei entscheidenden Fragen zur Risikoanalyse, konkrete Maßnahmen zur Kundendiversifizierung und warum Hidden Champions 2026 sichtbar werden müssen. Besonders wertvoll für mittelständische Industrieunternehmen, die mehr Planbarkeit und Wachstum anstreben.

Während 2026 ein Zehn-Jahres-Hoch bei Unternehmensinsolvenzen erreicht, trifft es nicht mehr nur sogenannte „Zombie-Firmen“. Auch profitable Hidden Champions mit vollen Auftragsbüchern geraten unter Druck. Robert Kirs, Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH, zeigt in dieser Solo-Folge, warum Umsatz allein kein Schutzschild mehr ist – und weshalb Liquidität und Diversifizierung entscheidend sind.

Der Wendepunkt zeigt sich in der Praxis: Ein Industrieunternehmen mit 150 Mitarbeitern erwirtschaftete 4–5 Mio. € Jahresumsatz. Zwei Großkunden machten 65 % des Umsatzes aus. Als einer Investitionen verschob, brach der Auftragseingang um 30 % ein. Fixkosten blieben, Personal war aufgebaut – ein strukturelles Problem, kein Vertriebsproblem.

Die Zahlen sprechen eine klare Sprache: Über 50 % Umsatzanteil durch einzelne Kunden bedeuten existenzielles Risiko. Weniger als 3–5 qualifizierte Anfragen pro Monat zeigen, dass kein skalierbares System vorhanden ist. Wer heute keine digitale Sichtbarkeit aufbaut, existiert für neue Einkäufer und Entscheider praktisch nicht mehr.

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„Posten bringt keine Kunden.“ In dieser Klartext-Episode zeigen Robert Kirs und Akin Colak, warum 95 % der Industrieunternehmen Social Media falsch einsetzen – und wie es richtig geht.

Statt bunter Reels oder belangloser Image-Posts geht es darum, gezielt Formate zu entwickeln, die Aufmerksamkeit, Vertrauen und kaufkräftige Anfragen bringen – und am Ende in der BWA spürbar werden.

Viele Mittelständler reden über sich selbst – statt über die Probleme ihrer Zielgruppe. Robert und Akin zeigen: Entscheidend sind nicht Länge oder Plattform, sondern Relevanz, Struktur und Positionierung. Wer nicht weiß, wen er erreichen will, kann sich die nächsten Kampagnen sparen. Diese Episode liefert ein konkretes System: von der Zielgruppenanalyse über Content-Aufbau bis hin zur Integration in den Vertriebsprozess.

+250.000 € durch LinkedIn-Kampagnen, 4 neue Kunden pro Monat, über 600.000 € im Recruiting – das sind Ergebnisse echter Projekte.

Die Grundlage: Inhalte, die nicht gefallen – sondern verkaufen. Kombiniert mit Retargeting, Social Selling und einem Vertriebsprozess, der funktioniert.

Robert Kirs macht klar: Content ist kein Selbstzweck, sondern Vertriebshebel mit System – wenn man weiß, was man tut.

Ideal für alle Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter, die Social Media 2026 nicht mehr als „Muss“, sondern als Umsatzkanal verstehen wollen.

Diese Folge liefert Struktur, Denkfehler, konkrete Einstiege, Content-Strategie und Umsetzung – direkt aus der Praxis für den technischen Mittelstand. Jetzt reinhören, umsetzen – und Anfragen gewinnen, die wirklich zählen.

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2026 ist kein Jahr für Zufallserfolge. Klassische Methoden wie Messen, Außendienst oder Kaltakquise bringen immer weniger Resultate – besonders im technischen Mittelstand. In dieser Solo-Folge zeigt Host Anes Cavka, welche 7 Schritte Industrieunternehmen jetzt gehen müssen, um Social Media gezielt als digitalen Vertriebskanal zu nutzen – statt nur als digitalen Schaukasten.

Viele Industriebetriebe posten ohne Plan – und wundern sich über ausbleibende Ergebnisse. Dabei ist klar: Ohne Zielgruppenfokus, saubere Positionierung, durchdachte Inhalte und echte Vertriebsstruktur funktioniert Social Media nicht. Anes Cavka zeigt, wie Sie mit dem „Problem–Proof–Prozess“-Modell systematisch Vertrauen aufbauen, echte Anfragen generieren und Ihre Leistungen strategisch sichtbar machen – ohne blindes Testen und ohne Marketing-Overkill.

Die Beispiele aus der Praxis sind eindeutig: Industrieunternehmen, die gezielte Kampagnen fahren, berichten von +250.000 € Mehrumsatz in 6 Monaten – ganz ohne Messe oder Außendienst. Das Geheimnis liegt in der Wiederholbarkeit: Wer regelmäßig die richtigen Inhalte an die richtigen Entscheider ausspielt, baut eine Pipeline auf, die Vertrieb entlastet – und Umsätze sichert. Diese Folge liefert die klare 7-Schritte-Struktur.

Ob Maschinenbau, Zulieferer oder Anlagenbau – wenn Sie 2026 planbar Aufträge gewinnen möchten, liefert diese Folge das nötige Fundament: Zielgruppe, Positionierung, Content, Verteilung, Social Selling, Kampagnenstruktur und Messbarkeit. Besonders wertvoll für Entscheider, die statt Sichtbarkeit endlich Umsatz wollen. Jetzt reinhören – und direkt ins Umsetzen kommen.

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Diese Episode liefert praxisnahe Einblicke, konkrete Umsetzungstipps und eine klare Strategie für technische B2B-Unternehmen. Besonders wertvoll für Entscheider im Vertrieb, Marketing und in der Geschäftsführung, die 2026 mit Planbarkeit und Struktur wachsen wollen – ohne Messen, ohne Kaltakquise. Jetzt reinhören und die eigene Strategie neu ausrichten.

Während viele mittelständische Industrieunternehmen mit sinkender Nachfrage, Fachkräftemangel und steigenden Kosten kämpfen, zeigt Robert Kirs in dieser Episode einen alternativen Weg. Gemeinsam mit Akin Colak analysiert er, warum klassische Vertriebswege nicht mehr ausreichen – und was Hidden Champions jetzt konkret tun müssen, um systematisch Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen.

Besonders deutlich wird: Die aktuellen Probleme der Industrie sind keine Überraschung. Bereits 2018 war ein Rückgang in der Automobilproduktion sichtbar – doch kaum ein Unternehmen hat seine Strategie angepasst. Stattdessen wurde auf Bestandskunden gehofft. Heute zeigt sich: Wer damals in systematische Kundengewinnung investierte, steht deutlich besser da. Robert Kirs zeigt, wie Partnerbetriebe durch gezielte Social-Media-Strategien aktiv neue Märkte erschließen.

Die Erfolge sprechen für sich: +250.000 € in 6 Monaten bei einem Filtertechnik-Unternehmen, 315.000 € in 3 Monaten bei einem Ventilatorenhersteller, 4 neue Kunden monatlich für einen Metallhandel – rein über Social Media. Die Strategie: Identifikation idealer Zielkunden, Direktansprache über LinkedIn & Co., und Content, der technische Entscheider überzeugt. Viele Betriebe sparen zudem massiv Kosten durch Prozessautomatisierung und KI-Einsatz.

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In dieser Episode mit Anes Cavka lernen Sie, wie sich auch Nischenanbieter im B2B clever positionieren können – ohne Hochglanzkampagne. Sie erfahren, wie Planen Industriefahrzeuge ihre Prozesse dokumentiert, welche Inhalte auf Social Media funktionieren und worauf es bei digitaler Sichtbarkeit im Maschinenbau wirklich ankommt.

Während viele Industrieunternehmen unter Fachkräftemangel und sinkender Sichtbarkeit leiden, zeigt die PLAN-Industriefahrzeug GmbH & Co. KG aus Klebronn, wie es anders geht. Geschäftsführer Lars Mesenholl Geschäftsführer Lars Mesenhol gewährt in dieser Episode einen exklusiven Blick hinter die Kulissen: vom ersten Stahlzuschnitt bis zur Auslieferung nach Afrika – komplett in Eigenfertigung, ohne Serienproduktion.

Der Mittelständler setzt auf 100 % Unikate im Sonderfahrzeugbau – und kombiniert das mit digitalen Sichtbarkeitsstrategien. Durch eine moderne Social-Media-Präsenz auf LinkedIn, Instagram und YouTube können potenzielle Kunden wie auch Bewerber genau nachvollziehen, wie Produkte entstehen und welche Werte das Unternehmen lebt. Der Maschinenpark, die Prozesse und die Menschen dahinter werden sichtbar.

Seit dem Start der digitalen Werkskommunikation ist die PLAN-Industriefahrzeug GmbH & Co. KG präsenter denn je – sowohl im Neukundengeschäft als auch im Recruiting. Täglich erreichen neue Anfragen das Unternehmen, oft initiiert durch Werksführungs-Videos oder Einblicke in echte Arbeitsabläufe. Besonders gefragt: authentische, ungeschnittene Einblicke in Fertigung, Reparaturservice und Logistik.

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In dieser Episode erfahren Sie von Robert Kirs, die 5 Schritte zur erfolgreichen Reels-Strategie, konkrete Content-Tipps und typische Fehler, die Industrieunternehmen vermeiden sollten. Ideal für alle Geschäftsführer, Marketingverantwortliche und Personalentscheider im Mittelstand, die 2026 sichtbarer werden wollen.

2026: Während mittelständische Industrieunternehmen immer noch mit Fachkräftemangel und sinkender Sichtbarkeit kämpfen, geht Arce Consulting einen anderen Weg. Akin Colak, Gründer mit über 5 Jahren Erfahrung im Social Media B2B-Marketing, erkannte früh: TikTok und Instagram Reels sind kein Trend – sondern ein strategischer Wachstumskanal für Industrieunternehmen.

Der Gamechanger: Reels ermöglichen Sichtbarkeit bei Zielgruppen, die bisher schwer erreichbar waren – vom 19-jährigen Azubi bis zum 55-jährigen Produktionsleiter. Statt klassische Imagefilme zu produzieren, setzt Colak auf emotionale, kurze Hochkantvideos direkt aus dem Arbeitsalltag. So wird aus dem Azubi-Projekt ein virales Recruiting-Tool – und aus dem Servicetechniker ein Markenbotschafter.

Die Resultate sprechen für sich: Über 3 Millionen Menschen wurden mit Reels für eine digitale Meisterschule erreicht – ganz ohne bezahlte Werbung. Auch produzierende Unternehmen generieren heute systematisch Bewerbungen und qualifizierte Anfragen über Social Media. Was überrascht: Viele Reels werden mit dem Smartphone aufgenommen – ohne teure Produktion.

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Während viele mittelständische Industrieunternehmen auch 2026 wieder hohe Budgets in Website-Relaunches, SEO oder Messeauftritte investieren, zeigt Robert Kirs einen anderen Weg. Als Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH und Branchenagentur für produzierende Unternehmen analysiert er seit Jahren, welche Maßnahmen tatsächlich neue Kunden und Mitarbeiter bringen – und welche nicht.

Der zentrale Punkt: Websites sind lediglich ein Hafen. Sichtbarkeit entsteht nicht durch Design oder Rankings, sondern durch aktive Präsenz. SEO leidet heute unter massivem Wettbewerb, steigenden Kosten und sinkendem Return. Messen sind teuer, konjunkturabhängig und liefern zunehmend zufällige Kontakte. Wer auf diese Kanäle setzt, erreicht meist nur einen kleinen Teil des Marktes – nämlich die wenigen Unternehmen, die aktiv suchen.

Die Ergebnisse aus der Praxis sprechen eine klare Sprache: Industrieunternehmen erzielen über Social Media nachweislich sechsstellige Umsätze. Beispiele aus dem Kundenstamm zeigen unter anderem 250.000 € Zusatzumsatz innerhalb von sechs Monaten, 202.500 € Umsatz über LinkedIn oder 650.000 € Mehrumsatz im Anlagenverkauf – ohne Website-Relaunch, ohne Google Ads, ohne Messeauftritte.

In dieser Solo-Episode erklärt Robert Kirs, warum Social Selling 2026 für mittelständische Industrieunternehmen entscheidend wird. Es geht um planbare Sichtbarkeit, direkten Zugang zu Entscheidern und darum, auch Unternehmen zu erreichen, die noch keinen akuten Bedarf haben. Eine klare Empfehlung für alle, die raus aus der Vergleichbarkeit und rein in systematisches Wachstum wollen.

00:00 Einleitung: Social Selling 2026 im Mittelstand

01:19 Fachkräftemangel und Wettbewerbsdruck in der Industrie

02:31 Warum Website-Relaunches selten neue Kunden bringen

05:14 Die Realität von SEO im produzierenden Gewerbe

07:04 Diminishing Returns bei Google-Rankings

08:27 Warum Sichtbarkeit heute anders funktioniert

09:46 Social Media als aktiver Vertriebskanal

11:06 Aktive vs. passive Akquise im B2B

13:17 Warum Messen und Außendienst an Wirkung verlieren

14:45 Direkter Zugang zu Entscheidern über Social Media

16:02 Praxisbeispiele mit sechsstelligen Umsätzen

17:47 Wie viele Anfragen Unternehmen jeden Monat verlieren

18:34 Fazit und Ausblick auf 2026

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Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 unter schrumpfenden Märkten, Fachkräftemangel und zunehmendem Wettbewerbsdruck leiden, setzt Robert Kirs auf eine bewährte Strategie: Zielgruppensegmentierung mit System. Als Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH bringt er über 15 Jahre Industrieerfahrung mit – und zeigt in dieser Folge, warum 80 % des Erfolgs in Marketing & Vertrieb vor dem ersten Kontakt entschieden wird.

Viele Hidden Champions verlassen sich noch immer auf Messen, Außendienst und Kaltakquise – und verlieren dabei massiv an Effizienz. Robert Kirs bricht mit dem traditionellen Ansatz und zeigt, wie exakte Zielgruppensegmentierung inkl. Entscheider-Mapping, Werksanalysen und regionaler Aufschlüsselung echte Gamechanger sind. Durch präzise Adressqualität entsteht ein Marketing- und Vertriebssystem, das Leads planbar macht – ohne Streuverluste.

Zahlen, Daten, Fakten: Unternehmen, die die beschriebene Systematik anwenden, reduzieren ihre Vertriebszeit um bis zu 60 %, sparen jährlich sechsstellige Beträge – und steigern parallel ihren Umsatz um bis zu 35 %. Der Unterschied? Zielgruppenarbeit, die nicht delegiert, sondern strategisch geführt wird – direkt aus der Geschäftsführung heraus.

In dieser Episode erfahren Entscheider aus Industrie, Maschinenbau und Anlagenbau eine konkrete 5-Schritte-Systematik zur Zielgruppenanalyse. Besonders relevant für Unternehmen, die bereits viele Kontakte haben, aber zu wenig Abschlüsse erzielen. Robert Kirs teilt exklusive Insights, wie er früher bei Bosch Millionenprojekte mitgesteuert hat – und heute Hidden Champions systematisch sichtbar macht.

00:00 Intro: Warum 80 % des Erfolgs vor dem ersten Kontakt passieren

00:46 Marktveränderung: Wie Industrieunternehmen unter Druck geraten

02:00 Was erfolgreiche Partnerbetriebe heute anders machen

03:30 Beispiel Automotive: Rückgang, Insolvenzen & indirekte Folgen

05:00 Vertrieb unter Druck: Warum Angebote nicht mehr reichen

06:00 Inflation & Margen: Warum Wachstum Pflicht ist

08:20 Der blinde Fleck: 90 % kennen ihre Zielgruppe nicht richtig

10:20 Zielgruppe ≠ Wunschkunde – die Realität im B2B

13:10 Wer entscheidet wirklich? Werkebene, Rolle, Position, Region

15:10 A-, B-, C-Kunden segmentieren: Praxisbeispiel

16:30 Technik oder Einkauf? Prioritäten nach Erfolgswahrscheinlichkeit

17:50 Wenn Kaltakquise nicht mehr funktioniert: Zeit für neue Wege

18:40 Social Media als zusätzlicher Kontaktkanal

19:45 Wie Zielgruppensegmentierung bares Geld spart

21:00 Entscheidungsketten & Angebotstypen: Welche Zielgruppe passt zu was?

23:00 CRM & CX: Adressenqualität ist 80 % des Erfolgs

24:30 Vertrieb ≠ Marketing: Warum beides zusammenspielen muss

25:10 Gute Leads → starke Verkäufer | Schlechte Leads → Misserfolg

26:00 Call to Action: Zielgruppe klären, Zeit & Geld sparen

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Während viele mittelständische Industrieunternehmen noch auf Messen, Außendienst und Prospekte setzen, hat die VMA Planindustriefahrzeug GmbH aus Gärtringen eine andere Richtung eingeschlagen. Geschäftsführer Lars Mesenhol, der ein Unternehmen mit fast 50 Jahren Erfahrung im Schwerlasttransport leitet, erkannte früh, dass traditionelle Wege nicht mehr ausreichen, um neue Kunden und Fachkräfte zu gewinnen – besonders nicht in einem härter werdenden Marktumfeld.

Der Wendepunkt kam mit der Entscheidung, Social Media systematisch anzugehen. Statt zielloser Postings und unsichtbarer Messebilder setzt VMA heute auf präzises Targeting und branchenspezifischen B2B-Content. Gemeinsam mit Social Media Schwaben wurden Zielgruppen im Betonfertigteilbau, Maschinenbau und Sonderfahrzeugbau definiert und Inhalte auf LinkedIn ausgesteuert – direkt an Entscheider. Der Einstieg war schnell, einfach und professionell begleitet.

Das Resultat: In nur 8 Wochen gewann das Unternehmen mehrere Dutzend Leads – zwei davon entwickelten sich bereits zu konkreten Projektanfragen. Trotz voller Auftragslage konnte VMA seine Marktposition systematisch ausbauen – ohne neue Außendienstler, ohne teure Messeauftritte, ohne Streuverluste. Die Reaktionen aus dem Markt sprechen für sich.

In dieser Episode erfahren Sie, wie Hidden Champions wie VMA die Weichen für die Zukunft stellen: mit durchdachter Social-Media-Strategie, schwäbischer Gründlichkeit – und messbarem Ergebnis. Jetzt reinhören und selbst die nächsten Schritte planen!

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Dezember 2025: Während viele Industrieunternehmen noch auf Messen oder Kaltakquise setzen, geht Scaglia INDEVA GmbH längst andere Wege. Robert Kirs zeigt in dieser Solo-Folge, wie ein Hidden Champion im Bereich Materialhandling zur digitalen Branchenreferenz wurde – und 15 echte B2B-Aufträge generieren konnte. Ohne klassische Methoden, aber mit System.

Entscheidend war der Strategiewechsel im Jahr 2022. Anstatt weiter auf Broschüren & Messen zu setzen, wurde auf personalisierte Content-Kommunikation und sichtbares Expertenmarketing umgestellt. Mit einem durchdachten Mix aus LinkedIn, Xing, Instagram und Facebook gelang es, Produktionsleiter, Einkäufer und Werksleiter direkt zu erreichen – durch echte Nähe, klare Botschaften und visuelles Vertrauen.

Die Resultate sprechen für sich:

• 15 qualifizierte B2B-Anfragen, alle in Aufträge überführt
• 1900+ Follower auf dem Unternehmensprofil
• Über 4000 Entscheiderkontakte im Vertrieb
• 211 neue Kontakte in nur 4 Wochen nach Fokuswechsel
• Besonders stark: die Erschließung neuer Branchen wie Defense, Farbenindustrie & Galvanik – mit klarer Positionierung und gezielter Content-Strategie.

In dieser Episode erfahren Sie die konkrete 3-Schritte-Strategie zur digitalen Neukundengewinnung in technischen Branchen. Besonders wertvoll für Industrieunternehmen, die neue Märkte erschließen wollen. Robert Kirs teilt exklusive Einblicke, Learnings aus über 180 Partnerbetrieben – und erklärt, warum „Digital sichtbar sein“ 2026 kein Bonus mehr ist, sondern Überlebensstrategie.

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Während viele Industrieunternehmen 2025 noch wahllos posten – ohne Ziel, ohne Wiedererkennung, ohne Wirkung – zeigt diese Folge Klartext: Welche neun Social-Media-Fehler jeden Monat Kunden, Bewerber und Umsatz kosten.

In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ erklärt Geschäftsführer Anes Cavka, warum Social Media in der Industrie oft scheitert – und wie Unternehmen mit einer klaren Struktur, konsistenten Inhalten und messbaren Fallstudien plötzlich relevante Sichtbarkeit aufbauen und planbar Anfragen erhalten.

Anhand aktueller Kundenprojekte – u. a. aus der Chemie-, Lebensmittel- und Automatisierungsbranche – wird deutlich, wie stark Social Media performt, wenn man diese Fehler abstellt und Inhalte strategisch produziert.

Sie erfahren:

• Warum Postings ohne Zielsetzung und Nutzenkommunikation keinerlei Wirkung entfalten
• Wie fehlende Wiedererkennung, keine Gesichter und reine Technik-Updates Vertrauen zerstören
• Weshalb interne Events keine Leads bringen – echte Fallstudien aber sehr wohl
• Wie klare Zielgruppen, Cases und Calls-to-Action den Unterschied zwischen „nice to have“ und „messbar erfolgreich“ machen
• Warum Regelmäßigkeit entscheidend ist – und sporadisches Posten Unternehmen unsichtbar macht

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Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 noch fünf- bis sechsstellig in Messen, Außendienst und Telemarketing investieren – ohne klaren Nachweis, was wirklich zurückkommt – spricht diese Folge Klartext: Was passiert, wenn man 20.000–30.000 Euro gezielt in Social Media steckt und den ROI wirklich misst?

In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ zeigt Geschäftsführer Robert Kirs, warum Marketingbudgets in der Industrie oft eine Blackbox sind – und wie Unternehmen mit einer konsequent getrackten Social-Media-Strategie realistisch das 10- bis 20-Fache ihres Einsatzes zurückholen können. Anhand konkreter Kundenbeispiele (u. a. Schumann Maschinenbau, Wolf Technik, IBL Metallhandel, MTW GmbH) wird deutlich, welche zusätzlichen sechsstelligen Umsätze über Social Media möglich sind.

Sie erfahren:

• Welche Kosten in Wahrheit zu Ihrem Marketing- und Vertriebsbudget gehören
• Warum Messen & Telefonakquise oft kaum messbar sind – Social Media aber schon
• Welche Umsatzhebel eine saubere Lead-Strecke von Erstkontakt bis Auftrag freilegt
• Wie technische Entscheider heute über LinkedIn & Co. gezielt erreichbar sind
• Worauf Sie bei der Wahl einer spezialisierten B2B-Agentur achten sollten

Mehr Infos und Fallstudien sowie die Möglichkeit zum kostenlosen Erstgespräch finden Sie unter: www.socialmedia-schwaben.de

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Während viele mittelständische Elektrotechnik- und Automatisierungsbetriebe 2025 noch immer zwischen Fachkräftemangel, schwieriger regionaler Rekrutierung und steigenden Kundenanforderungen feststecken, zeigt die LKE GmbH & Co. KG aus Weringen bei Augsburg, wie man beides gleichzeitig lösen kann: hochqualifizierte Mitarbeiter gewinnen und parallel neue Industriekunden anziehen – ohne kostspielige Messen, ohne Außendienst, ohne Stellenbörsen, die im ländlichen Raum kaum noch funktionieren.

In dieser Episode spricht Host Anes Cavka direkt vor Ort mit Geschäftsführer Leonhard Kastl, der das Unternehmen seit den 80er-Jahren aufgebaut hat – vom kleinen Ingenieurbüro hin zu einem 25-köpfigen Spezialistenbetrieb für Elektroplanung, Automatisierung, Maschinensicherheit und Schaltanlagenbau.

Der Wendepunkt kam Ende 2024: LKE startete eine professionelle Social-Media-Strategie, um qualifizierte Elektrotechniker, SPS-Programmierer und Automatisierungsingenieure aus der Region zu erreichen. Der Effekt war deutlich: über 100 Bewerbungen, mehrere passgenaue Einstellungen – und das in einem Radius von nur 20–30 Kilometern, was für LKE essenziell ist.

Parallel dazu nutzt das Unternehmen LinkedIn inzwischen auch strategisch zur Neukundengewinnung, insbesondere in der Nahrungs- und Genussmittelindustrie, einem der stärksten Industriezweige der Region. Mithilfe des Sales Navigators wurden bestehende Netzwerke erweitert und neue Anfragen angestoßen – ganz ohne klassischen Außendienst.

Im Gespräch erfahren Sie:

- Wie LKE sich von einem klassischen Planungspartner zu einem umfassenden Engineering-Dienstleister entwickelt hat

- Welche zwei Geschäftsbereiche das Unternehmen heute tragen – von TGA-Elektroplanung bis zur industriellen Automatisierung

- Warum Maschinensicherheit und Engineering-Expertise echte Alleinstellungsmerkmale sind

- Wie LKE es geschafft hat, trotz Fachkräftemangel regional passende Mitarbeiter zu finden

- Welche Social-Media-Strategie 2024/25 den Durchbruch brachte

- Wie das Unternehmen LinkedIn heute nutzt, um gezielt Industriekunden zu erreichen

- Warum persönliche Nähe und regionale Verankerung für LKE weiterhin ein strategischer Vorteil sind

Wer mit LKE in Kontakt treten möchte – ob für Elektroplanung, Maschinensicherheit, Automation, Schaltanlagenbau oder Engineering-Projekte – findet das Unternehmen hier:

Webseite: lkelektro.de

LinkedIn: LKE GmbH & Co. KG

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In dieser Solo-Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ zeigt dir Anes Cavka anhand eines realen Projektbeispiels, wie Industriedienstleister – von Lohnbearbeitern über Blechfertiger bis hin zu Ingenieurbüros – planbar neue Industriekunden gewinnen können.

Im Mittelpunkt: Die Schwabenprint GmbH, ein industrieller Druckdienstleister aus Süddeutschland, der durch eine klare Zielgruppenstrategie, Social Media Positionierung und einen digitalen Akquiseprozess messbare Ergebnisse erzielt hat.

Was erwartet dich?

Ein ehrlicher Einblick in eine Branche, die oft glaubt, Social Media funktioniere „bei uns nicht“. Und gleichzeitig ein praxisnaher Beweis, dass Entscheider in der Industrie heute digital erreichbar sind – wenn man weiß, wie.

🎧 Episode Highlights

🔹 Wie Schwabenprint durch klare Zielgruppenfokussierung relevante Entscheider in Einkauf, Technik & Marketing erreicht hat

🔹 Warum Industriedienstleister Social Media unterschätzen – und wie man das sofort ändert

🔹 Aufbau eines digitalen Akquiseprozesses: Anzeigen, Inhalte, Retargeting, Landingpages

🔹 Wie Fallstudien & technische Referenzen Vertrauen schaffen

🔹 Warum Sichtbarkeit im B2B kein Sprint ist – sondern ein System, das Woche für Woche Anfragen liefert

⏱️ Kapitelübersicht

00:00 – Intro & warum Kundengewinnung für Industriedienstleister neu gedacht werden muss

03:10 – Das Fallbeispiel Schwabenprint: Ausgangslage und Ziele

06:45 – Schritt 1: Wunschkunden definieren (Branche, Stückzahl, Anwendungen)

10:20 – Schritt 2: Sichtbarkeit aufbauen – LinkedIn, Meta & Co. im Industriekontext

14:50 – Schritt 3: Der digitale Akquiseprozess (Anzeigen, Inhalte, Landingpages)

18:30 – Schritt 4: Fallstudien, Zertifizierungen & Referenzen als Conversion-Booster

21:40 – Schritt 5: Retargeting & langfristige Präsenz – warum Timing im B2B alles ist

25:00 – Fazit: Social Media als Datenbank & Vertriebssystem verstehen

27:15 – Einladung zum Erstgespräch

👉 Jetzt anhören und erfahren, wie B2B-Dienstleister heute planbar Industriekunden gewinnen – ohne Kaltakquise und ohne Messen.

🎯 Mehr Praxiseinblicke & Fallstudien unter: www.socialmedia-schwaben.de

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In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ spricht Anes Kafka mit Leonhard Kastl, Geschäftsführer der LKE GmbH aus Bayern – einem Ingenieurbüro, das den Fachkräftemangel systematisch gelöst hat: Mit Social Media, echten Einblicken und regionaler Sichtbarkeit.

Was erwartet dich? Ein echter Praxisfall mit klarer Strategie, ehrlichem Blick hinter die Kulissen und messbaren Ergebnissen – aus einem der härtesten Arbeitsmärkte Deutschlands.

🎧 Episode Highlights:

🔹 150+ Bewerbungen – 4 Einstellungen in 12 Monaten

🔹 Employer Branding mit Video, Azubi-Stories & Karriereseite

🔹 Kundengewinnung via LinkedIn: Erste Anfragen laufen

🔹 Regionale Fachkräfte statt Streuverlust

🔹 So wird ein Hidden Champion digital sichtbar

⏱️ Kapitel im Überblick:

00:00 – Begrüßung & Vorstellung LKE

03:00 – Fachkräftemangel & Social-Media-Wende

07:20 – Die 2-Säulen-Strategie: Recruiting + Kunden

12:30 – Plattformen, Inhalte, Zielgruppen

17:00 – Bewerbungen, Einstellungen & Learnings

21:30 – Warum Regionalität entscheidend ist

25:00 – Fazit: Sichtbar werden – oder unsichtbar bleiben

👉 Jetzt anhören & lernen, wie regionale Ingenieurbüros heute wachsen:

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In dieser Solo-Folge von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ nimmt dich Robert Kirs mit hinter die Kulissen einer der spannendsten Erfolgsgeschichten 2025: Wie ein Ingenieurbüro aus Bayern systematisch Fachkräfte & Industriekunden über Social Media gewann – in einem der härtesten Arbeitsmärkte Deutschlands.

Was erwartet dich? Ein konkreter Praxisfall – mit messbaren Ergebnissen, klarer Strategie und ehrlichem Einblick in Herausforderungen, Skepsis und Transformation.

🔹 120 Bewerbungen – 7 Einstellungen in 8 Monaten

🔹 Kundengewinnung über LinkedIn: Erste Industrie-Deals laufen

🔹 Employer Branding mit Video, Karriereseite & echten Einblicken

🔹 Wie man als kleines Ingenieurbüro gegen Konzerne bestehen kann

🔹 Systematischer Aufbau von Reichweite & Vertrauen in der Region

00:00 – Begrüßung und Hintergrund zur LKE GmbH

02:45 – Die Herausforderung: Bewerber & Kunden fehlen

06:30 – Die Lösung: Digitales Zwei-Säulen-System (Recruiting + Leads)

10:40 – Die Umsetzung: Plattformen, Inhalte, Zielgruppenstrategien

14:15 – Die Zahlen: 120 Bewerbungen, 7 Einstellungen, 320 Follower

17:30 – Was andere Dienstleister jetzt unbedingt verstehen müssen

20:00 – Employer Branding in der Praxis: So gewinnt man Vertrauen

23:45 – Warum „Undercover Business“ nicht mehr funktioniert

26:00 – Fazit: Digital sichtbar werden – oder unsichtbar bleiben

👉 Jetzt anhören & von echten B2B-Ergebnissen lernen.

🎯 Mehr dazu unter: www.socialmedia-schwaben.de

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In dieser Solo-Folge von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ räumt Robert Kirs mit einem der größten Irrtümer im B2B-Marketing auf: Eine Website ersetzt kein systematisches Marketing. Was wirklich zählt? Relevanter Traffic, klare Prozesse – und ein Vertriebskanal, der funktioniert.

🎧 Episode Highlights:

🔹 Denkfehler erkennen: Warum der schönste Web-Relaunch keine Leads bringt

🔹 Der unsichtbare Laden: Ohne Besucher keine Anfragen – so einfach ist es

🔹 B2B-Vertrieb 2025: Social Media als aktiver Kundengewinnungskanal

🔹 Von Offline zu Online: Wie Unternehmen wieder in Gespräche kommen

🔹 Traffic statt Redesign: Warum der Weg zur Website entscheidend ist

⏱️ Kapitelübersicht:

00:00 – Einstieg: „Wir haben doch eine Website…“ – Warum das nicht reicht

02:15 – Warum viele Websites funktionieren, aber keine neuen Kunden bringen

05:40 – Der Website-Laden ohne Laufkundschaft: Die wichtigste Analogie

08:00 – Was früher funktionierte – und heute keine Wirkung mehr zeigt

10:30 – Die Lösung: Systematisch neue Interessenten erreichen

13:00 – Social Media als Leadmaschine im Maschinenbau

15:20 – Fazit: Website behalten, aber echten Traffic aufbauen

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Robert Kirst sieht es jede Woche: Im industriellen Mittelstand stehen die Nachfolger bereit – doch Vertrieb und Marketing hängen noch im Jahr 2010. Klassische Wege wie Außendienst, Empfehlungen und Messen dominieren, während Social Media, CRM und Performance Marketing belächelt werden.

Was die meisten tun (und warum es scheitert):

– Vertrauen auf Bauchgefühl statt messbare KPIs

– Marketing als „Kostenstelle“ statt Umsatzmaschine

– Kein digitales Know-how bei den Entscheidern – und kein Vertrauen in die Nachfolger

Der Wendepunkt:

Immer mehr Söhne und Töchter steigen in die Geschäftsführung ein – und bringen neue Denkweise mit: Leadgenerierung statt Maschinenlaufzeit, Social Recruiting statt Zeitungsanzeige, LinkedIn statt Kundenbesuch. Robert Kirst erklärt, wie Unternehmen diesen Wandel nutzen können, ohne die alten Werte zu verlieren – sondern gezielt zu ergänzen.

Das Ergebnis aus der Praxis:

✅ Aufträge von 140.000 bis 650.000 € durch systematisierte digitale Maßnahmen

✅ Digitale Transformation – intern akzeptiert durch „Co-Creation“ mit der alten Generation

✅ Schnellere Vertriebszyklen durch saubere Prozesse und klare KPI-Logik

Die wichtigste Erkenntnis:

Der Generationenwechsel ist keine Bedrohung – sondern die größte Chance für mittelständische Industrieunternehmen seit Jahrzehnten. Wenn Erfahrung auf Mut trifft, entsteht Wachstum mit System.

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Von 100.000 € Messekosten zu 1 Mio. € Umsatz – die Strategie dahinter

Robert Kirst erlebt jedes Jahr dasselbe Bild: Mittelständische Industrieunternehmen investieren fünf- bis sechsstellige Summen in Messen – und sehen kaum messbare Ergebnisse.

Was die meisten versuchen (und warum es scheitert):

• Hoffnung auf Laufkundschaft – ohne klare Nachbereitung
• Einmaliger Anruf – dann monatelang Funkstille
• Fokus auf Standdesign statt auf systematisches Follow-up

Der Wendepunkt:

Anstatt nach der Messe „abzuwarten“, setzt Robert Kirst auf Social Media – als digitales Follow-up-System. Jeder Kontakt wird innerhalb von 48 Stunden in LinkedIn eingebunden, mit Inhalten bespielt und über Werbeanzeigen wieder erreicht.

Das Ergebnis nach wenigen Wochen:

• +280 % mehr qualifizierte Anfragen
• 70 % der Abschlüsse durch konsequentes Follow-up
• Planbarer ROI von 10:1 pro Messeinvestition

Die wichtigste Erkenntnis:

Messen sind kein Abschluss-, sondern ein Startpunkt – wenn man sie digital verlängert.

00:00 – Einleitung: Robert Kirst über Messe-ROI für Industrieunternehmen

02:06 – Warum klassische Messeauftritte 2025 nicht mehr reichen

04:43 – Kostenfalle Messe: Wie viel Geld verpufft

06:08 – Zielsetzung: Kontakte statt Abschlüsse auf der Messe

08:32 – Follow-up: Warum die heißen 3 Wochen nach der Messe entscheidend sind

10:07 – 70 % Umsatz durch konsequentes Nachfassen – Zahlen aus der Praxis

11:55 – Social Media als Vertriebs-Booster im Mittelstand

13:15 – Die 3-Schritte-Methode für digitales Messe-Follow-up

14:55 – Quick Wins: Sofort-Tipp für B2B-Unternehmen

15:57 – Fazit & Handlungsempfehlung für Hidden Champions

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