Digital.Decoded – Détails, épisodes et analyse

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Digital.Decoded

André Kiehne & Mario Pufahl

Business & Entrepreneuriat

Fréquence : 1 épisode/8j. Total Éps: 20

Digital.Decoded – Der Praxis-Podcast für Leadership, Sales & AI Erfahrung trifft Zukunft: In Digital Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über die Themen, die Unternehmen heute bewegen – Leadership, Vertrieb und künstliche Intelligenz. Gemeinsam bringen sie über 50 Jahre Erfahrung aus Konzernwelt, Beratung und Technologie auf den Punkt und diskutieren, was wirklich funktioniert – kontrovers, praxisnah und immer mit Blick auf echten Mehrwert. Ob Solo-Talk oder spannende Gäste bei Digital Adventures Decoded – hier geht’s nicht um Buzzwords, hier geht's um echten Austausch. Transformation, Technologie, Führung: Wenn Dich diese Themen bewegen, bist Du hier genau richtig. 💡 Jetzt abonnieren und Teil der Diskussion werden – auf LinkedIn, YouTube oder Deiner Lieblingsplattform.

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#019 - Leadership im Wandel: Menschlich führen im Zeitalter der KI

Épisode 19

mercredi 27 août 2025 • Durée 33:59

In dieser Episode von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne mit David Laux, CEO und Mitgründer der DIGITALL, über den Einfluss von künstlicher Intelligenz auf moderne Führungskultur.

Wie verändert sich Leadership, wenn KI Entscheidungen vorbereitet?

Was bleibt ureigene menschliche Aufgabe – und was wird automatisiert?

Im Gespräch geht es unter anderem um:

• Wie KI Führungskräfte entlastet – aber auch fordert

• Warum echte Empathie unersetzlich bleibt

• Welche Rolle Verantwortung und Enablement spielen

• Wie Organisationen Unsicherheiten begegnen können

• Warum KI ein Coach, aber kein Entscheider ist

Ein tiefgehender Austausch über Chancen, Herausforderungen und die Zukunft menschlicher Führung im KI-Zeitalter.

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Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite

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#018 - Frauen machen anders Vertrieb - Jennifer Alves

Épisode 18

mardi 12 août 2025 • Durée 37:06

In dieser Folge von Digital.Decoded spricht Mario Pufahl mit Jennifer Alves, VP Head of Salesforce, über ein Thema, das oft zu kurz kommt, aber umso mehr Aufmerksamkeit verdient:

Frauen im Vertrieb und warum sie es anders (und oft besser) machen.

Im Gespräch geht es unter anderem um:

- Warum Emotionalität und Empathie echte Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind

- Welchen Vorurteilen Frauen bis heute im Sales begegnen und wie man sie überwindet

- Wieso Mut, Resilienz und Kümmerer-Mentalität entscheidend sind

- Wie Frauen ihre Karriere aktiv gestalten können auch bei „nur 70 % Passung"

- Was Führung anders machen kann, um Diversität wirklich zu leben

- Ein inspirierender Austausch über Haltung, Selbstverständnis und echte Kundenbindung.

Jetzt reinhören für alle, die Vertrieb neu denken wollen.

Jennifer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennifer-alves-/

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#017 - Zwischen Hype und Handwerk: AI-Tools, die im Alltag überzeugen

Épisode 17

mercredi 6 août 2025 • Durée 22:46

In dieser Folge von Digital.Decoded geht es ganz konkret um das, was viele sich fragen:

Welche AI-Tools lohnen sich wirklich im Vertrieb, in der Geschäftsleitung – und im Leadership?

Mario Pufahl und André Kiehne teilen ihre persönlichen Erfahrungen und diskutieren offen über:

• Welche Tools sie täglich nutzen – und warum

• Warum nicht jedes Tool gut ist, aber die Nutzung entscheidend

• Welche Rolle Strategie, Infrastruktur und Datenschutz bei der Tool-Wahl spielen

• Wie sich AI auf Geschäftsmodelle und Beratungslogik auswirkt

• Warum gute AI mehr kosten darf – und schlechte noch mehr kostet

• Wie Unternehmen AI-Tools bewerten und sinnvoll integrieren sollten

Ein Blick hinter die Kulissen – mit echten Tipps aus der Praxis.

Jetzt reinhören – und den AI-Dschungel besser verstehen.

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Mario Pufahl –

#016 - Ist AI der Vertriebler der Neuzeit

Épisode 16

mercredi 30 juillet 2025 • Durée 23:58

In dieser Folge von Digital.Decoded diskutieren Mario Pufahl und André Kiehne die provokante Frage:

Brauchen wir in Zukunft überhaupt noch Vertriebler – oder übernimmt das künftig die KI?

Was heute noch nach Science-Fiction klingt, ist in vielen Bereichen längst Realität.

Doch wo liegen die Grenzen der Automatisierung im Vertrieb?

Im Gespräch geht es unter anderem um:

Wo KI heute schon im Vertriebsprozess echte Mehrwerte schafft
Wie moderne Führung Vertrauen statt Kontrolle fördert
Warum Empathie und menschliche Intelligenz unersetzlich bleiben
Wie sich Vertrieb, Enablement und Steuerung im KI-Zeitalter verändern

Ein ehrlicher Austausch über Technologie, Verantwortung und das, was Vertrieb in Zukunft wirklich erfolgreich macht.

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#015 - ⁠ChatGPT, CoPilot & Co.: Wie Unternehmen rechtlich auf der sicheren Seite bleiben - Insights von Olga Stepanova

Épisode 15

mercredi 16 juillet 2025 • Durée 30:42

In dieser Folge von Digital.Decoded begrüßen Mario Pufahl und André Kiehne erstmals einen Gast – die renommierte IT-Rechtsanwältin Olga Stepanova, Partnerin bei ByteLaw.

Gemeinsam sprechen sie über ein Thema, das Unternehmen schon heute beschäftigt – und ab 2026 verpflichtend wird: den EU AI Act.

Was steckt hinter dem neuen Regelwerk? Welche Pflichten und Chancen bringt es für Unternehmen?

Im Gespräch geht es unter anderem um:

Warum der EU AI Act weit mehr als ein Bürokratiemonster ist
Welche Risiken Unternehmen kennen – und dokumentieren – sollten
Wie KI und Urheberrecht zusammenhängen (Spoiler: Es ist kompliziert!)
Und warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, Governance aufzubauen

Ein praxisnaher Austausch mit Einblicken aus der juristischen Beratung – verständlich, direkt und ganz ohne Paragraphenreiterei.

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#014 - Mobile-First war gestern - jetzt heißt es AI-First!

Épisode 14

mercredi 9 juillet 2025 • Durée 26:43

In dieser Episode von Digital.Decoded diskutieren André Kiehne und Mario Pufahl, warum KI längst mehr als ein Hype ist – und was Unternehmen wirklich brauchen, um erfolgreich zu starten:

• Native AIs vs. Hilflosigkeit: Warum viele Unternehmen zögern oder auf Hype reinfallen

• Strategie first: Warum KI ganz oben auf der Agenda stehen muss – nicht nur in der IT

• Top‑Down & Bottom‑Up: Wie man Unternehmensleitung und Mitarbeitende gemeinsam abholt

• Schnellere Erfolge: Warum man mit kleinen Use Cases starten sollte – und wie man sie skaliert

• Mensch im Mittelpunkt: Warum Kultur, Leadership und Enablement entscheidend sind

• Messen lohnt sich: Von Abschlussraten bis Kostenreduktion – Kennzahlen für den KI‑Impact

• Automatisierungsbeispiel Versicherung: 60‑Sekunden‑Response-AI für Schaden & Umzug

• IT meets Business: Wie Projekte zum Erfolg werden, wenn Mehrwert im Zentrum steht

Ein lebendiger Dialog über echte KI‑Use‑Cases, interne Hürden, strategische Weichenstellung und warum „AI‑First“ das nächste große Mindset ist.

🎯 Für wen ist diese Folge?

• Entscheider:innen, die KI im Unternehmen vorantreiben wollen

• IT‑ und Business‑Teams, die echte Mehrwerte aus KI ziehen möchten

• Interessierte:innen, die verstehen wollen, was AI‑First im Alltag bedeutet

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#013 - Leadership in der KI‑Welt: Werkzeug nutzen – Mensch bleiben

Épisode 13

mercredi 2 juillet 2025 • Durée 27:32

In dieser Folge von Digital.Decoded diskutieren Mario Pufahl und André Kiehne, was reale Führung im Zeitalter von KI‑basierter Unterstützung wirklich bedeutet.

Zentrale Fragen:

Was dürfen wir von KI erwarten – und was nicht?
Welche Rolle spielt Leadership‑Coaching mit KI?
Wie gelingt KI‑Einführung strategisch und nachhaltig?

Im Gespräch geht es unter anderem um:

• Die KI‑Routine: Wie Tools repetitive Aufgaben erleichtern, aber menschliche Verantwortung fördern

• Warum Führungskräfte KI selbst nutzen müssen – mit Haltung und Verständnis

• Empathie, Kommunikation & Entscheidungsfähigkeit als zentrale menschliche Führungsstärken laut Deloitte‑Studie

• Prompt‑Engineering & kritisches Hinterfragen statt blindes Vertrauen

• Coaching‑Kompetenz als Schlüssel: Fragen statt Antworten geben

• Strategie statt Punktlösungen: KI‑Use‑Cases mit Impact für Mitarbeitende

• Bewertung und Motivation: Skill, Teamwirkung, Zusammenarbeit – und die KI‑Kompetenz als neuer Bewertungskreis des Outputs

Ein inspirierender Dialog darüber, wie Leadership im KI‑Zeitalter funktionieren kann – Verantwortung bleibt beim Menschen.

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#012 - „Do more with less“ – AI als Turbo für den modernen Vertrieb

Épisode 12

mercredi 11 juin 2025 • Durée 26:59

In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne darüber, wie Künstliche Intelligenz den Vertriebsprozess verändert – und dabei gerade das Menschliche stärkt.

Denn klar ist: Erfolgreicher Vertrieb lebt von Beziehungen. Doch wie kann AI dabei unterstützen – statt zu stören?

Im Gespräch geht es unter anderem um:

• Warum AI nicht den Vertrieb ersetzt, sondern entlastet

• Wie sich Admin-Aufwand drastisch reduzieren lässt

• Welche Rolle Voice AI & Forecasting im Alltag spielen

• Und warum Empathie, Intuition & Erfahrung weiterhin unverzichtbar sind

Ein ehrlicher Blick auf die Realität in Vertriebsorganisationen – mit praktischen Beispielen, Anekdoten und konkreten Use Cases.

Jetzt reinhören und erfahren, wie man Sales mit AI wirklich tuned.

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André Kiehne –

#011 - Wenn das Ego führt, verlieren alle – was Leadership heute wirklich braucht

Épisode 11

mercredi 4 juin 2025 • Durée 31:46

In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über ein Thema, das vielen auf den Nägeln brennt – und das selten so offen diskutiert wird: Was passiert, wenn das Ego führt?

• Warum Narzissmus in Chefetagen kein Einzelfall ist

• Wieso wir als Gesellschaft oft genau diese Führungsstile belohnen

• Was gesunde Führung ausmacht – und wo sie an Grenzen stößt

• Wie echte Führungsstärke jenseits von Lautstärke funktioniert

• Und warum Diversität im Leadership-Team kein „Nice-to-have“, sondern Pflicht ist

Ein spannender Deep Dive in die Psychologie der Macht, in moderne Leadership-Modelle – und in die Verantwortung, die Führungskräfte heute tragen.

Jetzt reinhören – und mitdiskutieren:

Wie viel Ego verträgt Führung? Und wie viel Menschlichkeit braucht sie?

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André Kiehne –

#010 - Purpose oder Paycheck – Was zählt heute wirklich?

Épisode 10

mercredi 28 mai 2025 • Durée 29:13

In dieser Folge von Digital.Decoded nehmen Mario Pufahl und André Kiehne kein Blatt vor den Mund:

Hat die junge Generation wirklich keinen Bock mehr auf Arbeit – oder nur auf Unsinnsprozesse?

• Was bedeutet Purpose heute?

• Und welche Rolle spielt Führung in einer hybriden, digitalen Arbeitswelt?

Im Gespräch geht es unter anderem um:

• Warum Sinn kein Luxus, sondern ein Muss geworden ist

• Wie technologische Rückständigkeit Motivation killt

• Was Führung heute mit Vertrauen, Klarheit – und weniger Meetings zu tun hat

• Und warum „mehr Freizeit als Einkommen“ kein Zeichen von Faulheit ist

Ein ehrlicher Austausch über Erwartungen, Herausforderungen und neue Spielregeln in der Arbeitswelt.

Jetzt reinhören – und gerne mitdiskutieren!

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