Explorez tous les épisodes du podcast Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

Manche Kunden wirken wie ein Geschenk. Sie sagen schnell Ja. Sie stellen kaum kritische Fragen. Sie machen es dir leicht. Genau darin kann das Problem liegen. In dieser Episode geht es um eine unbequeme Erkenntnis: Wachstum entsteht selten dort, wo alles reibungslos läuft. Du erfährst, warum skeptische Entscheider oft wertvoller sind als begeisterte Interessenten, welche Kundentypen wirklich Potenzial haben und weshalb Widerstand im Vertrieb manchmal das beste Signal überhaupt ist. Außerdem sprechen wir über einen verlorenen Auftrag, der zunächst wie ein sicherer Erfolg aussah – und über die Frage, welche Kunden deine Zeit wirklich verdienen. Wenn du im Vertrieb häufiger auf Zustimmung als auf echte Klarheit triffst, solltest du diese Folge unbedingt hören. Ansonsten: Auch. ;)

Viele Unternehmen suchen nach neuen Leads, besseren Skripten oder der nächsten Marketingidee. Dabei übersehen sie oft die wichtigste Informationsquelle: ihre eigenen Kunden. In dieser Folge erfährst du, wie du herausfindest, warum Menschen wirklich bei dir kaufen, welche Themen deine Wunschkunden aktuell beschäftigen und wie du daraus eine Ansprache entwickelst, die sofort Resonanz erzeugt. Außerdem geht es um einen Förster, ein kleines Bäumchen und eine Akquise-Idee, die deutlich mehr Aufmerksamkeit erzeugt als die meisten Verkaufsmails. Wenn du Wunschkunden gewinnen möchtest, solltest du diese Folge nicht verpassen.

Selbstständigkeit klingt oft nach Freiheit, Erfolg und „ich arbeite, wann ich will“. Die Realität startet meistens deutlich chaotischer. In dieser Folge geht es um Krisen, Vertrieb, Anpassungsfähigkeit und die Frage, warum manche Menschen wachsen, wenn Druck entsteht – und andere feststecken. Außerdem sprechen wir darüber, warum Motivation oft überschätzt wird, weshalb Empathie im Vertrieb so wichtig ist und was KI mit all dem zu tun hat. Eine ehrliche Folge über Lernen, Unsicherheit, Verantwortung und die Dinge, die dir vorher kaum jemand erzählt.

Die Zahlen stimmen nicht. Die erste Reaktion: mehr Druck, mehr Aktivität, ein Motivationsredner. Falsche Diagnose. Falsches Rezept. Wer nicht schwimmen kann, ertrinkt – egal wie motiviert er ins Wasser springt. Im Vertrieb ist es nicht anders. Gerade jetzt, wenn Kunden zögerlicher werden und jeder Cent zweimal umgedreht wird, ist Mindset nicht der limitierende Faktor sondern Können. In dieser Folge geht es darum, was dein Team wirklich braucht, wenn der Markt schwierig wird. Warum geschützte Übungsräume wichtiger sind als Motivationssprüche. Und wie aus Verunsicherung echte Selbstwirksamkeit wird. Keine Theorie. Kein Applaus-Training. Nur das, was funktioniert.

Ein starrer Verkaufsprozess ist das Ende deines Vertriebserfolgs. Das ist kein Angriff. Das ist Erfahrung aus 30 Jahren Vertrieb. Ich erlebe es immer wieder: Verkäufer suchen den perfekten Prozess. Bücher, Videos, Frameworks. Und am Ende läuft es nicht. Wieder nicht. Dann sind die Kunden schuld. Oder der Markt. Oder das CRM. Und gleichzeitig verdient ein Kollege in der gleichen Branche gerade ein Heidengeld. In dieser Episode geht es nicht darum, deinen Prozess wegzuwerfen, sondern ihn lebendig zu machen. Du bist der Prozess. Ich zeige dir, warum „ich muss es noch besprechen" kein Einwand ist, sondern ein Zeichen, dass die falsche Person am Tisch saß. Und wie du das mit einer einzigen Frage verhinderst. Plus: Voreinwandtechnik – Einwände vorwegnehmen, bevor sie entstehen.

Zwei Entscheidungsträger im Raum und du redest nur mit dem, der freundlich nickt? Zwischenmenschlich nachvollziehbar, verkäuferisch ein Fehler. In dieser Folge zeige ich dir, warum die stille Person oft die entscheidende ist, wie du Skepsis in Vertrauen verwandelst und welche Techniken dir helfen, alle Stakeholder wirklich ins Gespräch zu holen. Auch wenn's unbequem wird.

Die Marktlage ist angespannt, und da erzähle ich dir nichts Neues. Viele ziehen sich zurück. Ich sage dir, warum das der größte Fehler ist, den du gerade machen kannst – und was du stattdessen tust. Ich gehe mit dir durch die fünf Hebel, die jetzt im Vertrieb den Unterschied machen: Risiko für den Kunden reduzieren, Komplexität rausnehmen, Orientierung durch Social Proof schaffen, den Wert klar argumentieren – und Vertrauen als das nutzen, was es in unsicheren Zeiten wirklich ist: deine stärkste Währung. Krise trennt die, die verkaufen können, von denen, die es bisher einfach nicht mussten.

Ich habe keine Zeit für Vertrieb. Dein Ernst? In dieser Folge zeige ich dir, wie du trotz vollem Kalender konstant im Vertrieb bleibst – ohne Überstunden, ohne Chaos. Das Werkzeug: Terminierungsinseln. Kleine, strategisch geplante Zeitfenster, in denen deine Kunden erreichbar sind und du konsequent telefonierst. Und ich zeige dir, was das mit deiner Haltung im nächsten Kundengespräch macht. Außerdem: Warum Geschwindigkeit bei Leads kein Nice-to-have ist – sondern entscheidend.

Leads sind Interessenten. Kunden zahlen Rechnungen. Zwei Wahrheiten, die nebeneinander existieren. Ich zeige dir, wie du aus einem Lead einen Kunden machst – mit einem strukturierten Prozess, dem richtigen Timing und Kommunikation auf Augenhöhe. Wann du zum Hörer greifst statt eine Mail zu schreiben. Wie du qualifizierst ohne arrogant zu klingen. Und warum ein verbindlicher Follow-up-Termin mehr Umsatz bringt als jedes Angebot. Den Inhalt dieser Episode solltest du kennen, bevor du unter anderem in Social Media nach Leads Ausschau hältst oder Geld in Werbung investierst.

Unsicherheit verunsichert. Und genau das kannst du im Vertrieb nicht gebrauchen. Ich räume mit dem größten Mythos auf: Du musst nicht alles wissen, um selbstsicher zu verkaufen. Tatsächlich ist genau diese Annahme dein größter Blocker. In dieser Episode zeige ich dir, woher Unsicherheit wirklich kommt – fachlich oder verkäuferisch – und wie du beide Formen überwindest. Du lernst konkrete Techniken, um mit Ablehnung umzugehen, Spannung auszuhalten und aus einem Nein ein Ja zu machen. Erst verstehen, dann verkaufen. Erst die Haltung, dann die Körpersprache. Erst üben, dann performen. Selbstsicherheit ist kein Bonus. Sie ist dein Fundament.

Du hast ein Script. Aber im Gespräch klingt es wie abgelesen. Der Kunde merkt es. Du merkst es. Und das Gespräch kippt. In dieser Episode zeige ich dir, wie du dein Script so nutzt, dass es sich wie ein echtes Gespräch anfühlt - nicht wie eine Rezitation.

Weiterempfehlungen sind das stärkste Instrument im Vertrieb. Trotzdem werden sie kaum genutzt. In dieser Episode zeige ich dir, wie du systematisch Empfehlungen von zufriedenen Kunden bekommst - und damit eine Terminierungsquote von 80% und mehr erreichst. Keine Theorie. Nur das, was funktioniert.

Bestehende Kunden zu halten ist deutlich einfacher als neue zu gewinnen. Und: Einem zufriedenen Kunden kannst du viel leichter etwas Neues verkaufen. Grund genug, in dieser Episode zu zeigen, was wirklich funktioniert - und was nicht.

Viele verkaufen nur dann gut, wenn der Kunde schon mit einem klaren Wunsch kommt. Aber was ist, wenn der Bedarf noch gar nicht spürbar ist? Genau da beginnt echter Vertrieb. Denn es reicht nicht, Produkte oder Features herunterzubeten. Wer wirksam verkaufen will, muss lernen, Bedürfnisse sichtbar zu machen – auch solche, die dem Kunden selbst noch nicht bewusst sind.

Neues Jahr, neues Ich? Im Februar ist alles beim Alten. Ich zeige dir, warum dein Gehirn 90 Tage braucht, nicht 21. Warum große Ziele dich blockieren. Und warum "Ich bin kein Verkäufer" deine größte Bremse ist. 15 Minuten können mehr bewegen als 3-Stunden-Blöcke. Die Frage ist: Wie geduldig bist du noch mit dir selbst?

Das Jahr ist fast vorbei – und genau jetzt entscheidet sich, wie stark du ins neue Jahr startest. In dieser Episode geht’s darum, welche Gespräche du jetzt wieder aufnehmen solltest, um noch Umsatz zu generieren. Ohne Aktionismus, Rabatte oder wilde Kampagnen. Ich zeige dir, wo ungenutzte Chancen liegen, wie du alte Fäden wieder aufnimmst und welche Strategien dir helfen, Restbudgets sinnvoll zu nutzen. Kein Neuanfang. Kein Zufall. Nur gezielte Bewegung, die sich direkt im Konto bemerkbar machen können.

Der Decoy Effekt – auch Köder Effekt genannt – ist ein echter Klassiker. Wenn du drei Angebote hast (klein, mittel, sehr groß), greifen die meisten automatisch zur Mitte, wenn das dritte Angebot teuerer aber nicht besser ist. Online funktioniert das richtig gut. Vor allem, wenn du direkt von der Landingpage verkaufst. Im direkten Vertrieb sieht die Sache oft anders aus. Genau darüber will ich heute mit dir sprechen. Über die Stolpersteine, die dieser Effekt mit sich bringt. Und darüber, wie Lösungen aussehen. Lass uns eintauchen.

Viele Selbstständige sagen sich, sie seien keine Verkäufer. Genau hier beginnt das Problem. Denn dein Können entfaltet sich erst, wenn jemand bereit ist, dafür zu zahlen. In dieser Episode geht es darum, warum Verkauf keine lästige Pflicht ist, sondern das Fundament. Du erfährst, wie Kommunikation zur entscheidenden Brücke wird und warum deine Dienstleistung nur dann sichtbar wird, wenn du lernst, sie überzeugend zu platzieren. Wenn du dein Angebot nicht mehr dem Zufall überlassen willst, hör unbedingt rein. **SHOWNOTES** - ⚠️ **Nach dem Motto: ‚Es gibt nichts Gutes, außer du tust es‘ – [hier findest du den LINK zum im Podcast erwähnten Angebot](http://championschmiede.pro/shownotes)** - Unsere Vertriebsboost-Challenge: 5 Tage - 5 Aufgaben, die dich ins vertriebliche Handeln bringen. 15 vertriebsrelevante Kontakte garantiert. [Melde dich jetzt kostenfrei an](https://abouelela.championschmiede.de/vertriebschallenge/) - Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine **Mehr zu Tarek findest du unter:** - LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a - Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ - Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/

Viele besuchen Seminare und wundern sich, dass am Ende so wenig hängenbleibt. Liegt es an den Inhalten? Am Trainer? Oder liegt der Schlüssel in dir? In dieser Episode zeige ich den Unterschied zwischen Konsumieren und Gestalten, und wie dein Verhalten bestimmt, was du wirklich mitnimmst.

Immer wieder vertröstet? Dann liegt’s nicht nur am Kunden. (Summerspecial) Beschreibung: Vertröstungen sind ein echter Frustfaktor im Vertrieb. Du vereinbarst Termine, bereitest dich vor ... und kurz davor flattert die nächste Verschiebungsanfrage rein. In dieser Episode erfährst du, warum das nicht nur am Kunden liegt, sondern oft auch an deiner Vorgehensweise. Und du bekommst Strategien, wie du mit offener Kommunikation Klarheit schaffst und wieder verbindliche Gespräche führst.

Erfolg im Vertrieb klingt nach Applaus und gleichzeitig passiert häufig das Gegenteil: Plötzlich stehst du allein da, während dein Team lieber den Feuerlöscher holt, um dich runterzukühlen, statt mit dir zu feiern. Warum das nicht zwingend mit Neid, sondern viel mit Komfortzonen zu tun hat und was du tun kannst, um dich davon nicht bremsen zu lassen, erfährst du in dieser Folge. Du erfährst außerdem, welche Rolle Führungskräfte bei einer echten Leistungskultur spielen und warum dein Umfeld entscheidend ist, wenn du wachsen willst.

Du bist im Vertrieb und fragst dich, wie hartnäckig du bei Einwänden deiner Kundinnen und Kunden bleiben solltest? Es gibt viele Faustregeln da draußen. Zum Beispiel: dreimal nachhaken und dann lieber aufgeben. Aus meiner Erfahrung taugen solche Pauschalen wenig. In dieser Folge spreche ich über das Thema charmante Hartnäckigkeit – und warum es keine goldene Regel gibt, aber sehr wohl gute Orientierung. Ich erzähle dir unter anderem von einem Gespräch mit einem besonders skeptischen Kunden. Viele Einwände, viel Widerstand – und trotzdem eine gute Stimmung. Was daraus wurde? Ein echter Wunschkunde. Warum? Weil ich nicht zu früh aufgegeben habe.

Was passiert, wenn ein Unternehmer nicht auf schnelle Abschlüsse setzt, sondern auf langfristiges Vertrauen? Giuliano Lenz ist Inhaber der Gentleman's Clinic in Zürich – und jemand, der Verkauf neu denkt. In dieser Folge sprechen wir über: seinen Weg vom Rettungsdienst zum Unternehmer, warum echte Kundenorientierung manchmal ein klares Nein braucht, was Verantwortung im Verkauf wirklich bedeutet, und warum gerade ehrliche Beratung langfristig erfolgreicher ist. Dich erwarten unfassbar gute Learnings für deinen Sales und eine tolle Heldenreise.

Was ist, wenn ein Kunde denkt, er sei gut beraten worden, obwohl dem nicht so ist? Vielleicht aus Bequemlichkeit oder aus Sorge, dass du keinen Abschluss machen wirst. Als Verkäuferin oder Verkäufer hast du nicht nur einen Wissensvorsprung, sondern auch eine ethische und moralische Verantwortung, die beste Lösung zu finden. Wie das funktionieren kann, zeige ich dir in dieser Episode.

Viele Verkaufsgespräche scheitern, weil Verkäuferinnen und Verkäufer Fragen stellen, die nirgendwo hinführen oder mangelnde Vorbereitung signalisieren. In dieser Episode erfährst du, wie du solche "dummen" bzw. ungeschickten Fragen vermeidest. Ich zeige dir, wie du deine Fragetechnik schärfst, um Gespräche gezielt zu steuern, echtes Interesse zu zeigen und die entscheidenden Informationen für deinen Vertriebserfolg zu sammeln.

Warum setzen manche Menschen einfach um, während andere sich damit so schwer tun? Was machen die anders, die anscheinend mühelos in die Umsetzung kommen? Die gute Nachricht ist, dass du das lernen kannst. Umsetzung ist kein Talent, sondern ein Trainingsfeld. In dieser Episode geht’s um den Raum zwischen Wissen und Tun. Ich zeige dir, wie du mit kleinen Schritten richtig große Wirkung erzielst und warum Mini-Handlungen oft das größte Momentum bringen. Es geht um weniger Druck und mehr Wirkung. Lass es uns anpacken.

Was hat ein mürrischer Kaffeeverkäufer mit deinem Umsatz zu tun? Mehr, als du denkst. In dieser Folge zeige ich dir anhand zweier persönlicher Erlebnisse, wie viel im Vertrieb über Tonfall, Körpersprache und Haltung läuft – und wie oft genau das schief läuft. Es gibt blinde Flecken bei der Freundlichkeit und darüber sprechen ich mit dir in dieser Episode.

Studien zeigen: 65 Prozent des Umsatzwachstums von Unternehmen entsteht durch Bestandskunden. Das ist eine beachtliche Zahl, und deswegen ist das Thema heute der After Sales. Also der Bereich, der über Kundenbetreuung und Chatbots hinausgeht. Es geht um Kundenbindung, das passende Onboarding und darum, warum ein gutes Produkt- oder Dienstleistungserlebnis schon die halbe Miete sein kann.

Kundenbindung ist eine wunderbare Sache. Es ist viel einfacher, einem bestehenden Kunden etwas Neues und Nützliches zu verkaufen, als einen neuen Kunden zu gewinnen. Ein Grund mehr, in dieser Episode zu untersuchen, was funktioniert - und was nicht.

Manche Vertriebler reagieren auf Widerstand mit schlechter Laune – und dann ist das Kind meist schon in den Brunnen gefallen. Andere wiederum entdecken ihren sportlichen Ehrgeiz und versuchen, den Kunden dorthin zu bewegen, „wo sie ihn haben wollen“. Beides ist weder besonders klug noch nachhaltig. In dieser Episode zeigen wir dir, worauf es wirklich ankommt: Warum du nicht auf jedes Kaufsignal anspringen solltest, wie du echte Sogwirkung aufbaust – und welches Mindset dabei den entscheidenden Unterschied macht.

In dieser neuen Podcastfolge sprechen Kim Julian Nestel und ich ausführlich über den Abschluss – und darüber, wie du ein Happy End schaffst. Für dich und für deine Kund:innen.

In dieser Episode tauche ich gemeinsam mit Kim tief in den Verkaufsprozess ein – von der Bedarfsermittlung bis zur überzeugenden Angebotspräsentation. Wir sprechen über das, was oft übersehen wird: die feinen Signale deiner Kunden. Denn wer nonverbale und verbale Kaufsignale erkennt, führt Gespräche auf einem ganz anderen Level.

In dieser Episode des Podcasts „Die Sales Couch“ widme ich mich einem der zentralen Themen im Vertrieb: dem Umgang mit Widerstand und der Einwandbehandlung. Mit mir im Gespräch ist Kim Julian Nestl, und gemeinsam beleuchten wir, wie sich Verkäufer auf häufige Einwände vorbereiten können und welche Strategien sich in der Praxis bewähren.

Fragst du noch – oder verhörst du schon? Viele Verkaufsgespräche fühlen sich für Kunden genau so an: Fragen werden abgefeuert, ohne echtes Interesse, ohne echtes Zuhören. Doch eine gute Bedarfsanalyse ist genau das Gegenteil. Sie hilft dir, nicht nur die Wünsche deiner Kunden zu hören, sondern ihre echten Bedürfnisse zu verstehen.

Der Einstieg in ein Verkaufsgespräch entscheidet oft über den weiteren Verlauf – und am Ende über den Abschluss. In dieser Folge sprechen Kim und ich darüber, wie du Resonanz schaffst, auch wenn dein Gegenüber skeptisch ist. Was hilft wirklich? Was solltest du lassen? Und was hat Kleidung eigentlich damit zu tun? Hör rein und sichere dir direkt umsetzbare Tipps für deinen nächsten Gesprächsstart.

In dieser Folge dreht sich alles um den Moment vor dem eigentlichen Verkauf: das Vereinbaren von Terminen. Gerade im Kontakt mit neuen Kund:innen entscheidet dieser erste Schritt über deinen weiteren Erfolg. Kim und ich sprechen darüber, wie du mit klarer Struktur, echter Begeisterung und fairer Erwartungshaltung an Telefonate herangehst – und warum du dabei nichts anderes „verkaufst“ als einen simplen Termin.

Dein Fachwissen macht den Unterschied – besonders, wenn es wirklich ankommt. In diesem Podcast tauchen wir tief in den Verkaufsprozess ein und nehmen uns jede Phase genau vor: Von Selbstmanagement über Resonanz schaffen bis hin zum Abschluss und zur Reflexion.

Das Erkennen, Nutzen und Verwerten von Chancen sind unterschiedliche Fähigkeiten. Heute widmen wir uns dem Thema Chancenintelligenz. 💪 Ein kleiner Vorgeschmack: Je ausgeprägter deine Verkaufsfähigkeiten sind, desto mehr Chancen wirst du erkennen. Es verhält sich ähnlich wie im Sport: Wenn du zu langsam bist, erscheint dir ein schlechter Pass nicht als Chance, sondern nur als schlechter Pass. Für jemanden mit besserer Sprintqualität hingegen kann genau derselbe Pass eine Chance darstellen. Das gilt auch für Personen, die ihre Verkaufsfähigkeiten perfektioniert haben. Sie sehen Einwände, Reklamationen, das Argument "zu teuer", schriftliche Anfragen, flüchtige Kontakte bei Veranstaltungen und sogar zufällige Bekanntschaften in Zügen oder Flugzeugen als Chancen und wissen, wie sie diese nutzen können. ✨ Wenn du keine Ahnung hast, wie du bei einem ungezwungenen Event herausfinden kannst, ob jemand geschäftlich interessant für dich sein könnte, wirst du wahrscheinlich gar nicht bemerken, dass du gerade eine Chance verpasst hast. Teile gerne welche Chancen du in vielleicht etwas ungewöhnlicheren Situationen siehst! 😉 --- In der aktuellen Folge der Sales Couch spreche ich genau über dieses Thema und vielleicht ist da auch die ein oder andere Idee für dich dabei. Den Link findest Du wie immer in den Kommentaren. Falls Du Lust hast mehr Chancen für dich zu erzeugen, bist du gerne zu unserer Vertriebs-Challenge eingeladen. Link – wie soll es auch anders sein – findest du in den Kommentaren.

Für viele ist der Endspurt der krönende Abschluss ihres Vertriebsjahres. Und was passiert nach dem Gas geben? Es wird sich ausgeruht und ehe man sich versieht ist es März bevor einige gemerkt haben, dass das neue Vertriebsjahr ja schon in vollem Gange ist. 🤷‍♂️ In meinem neuen Podcast erfährst du, warum dein Jahres-Endspurt der perfekte Kickoff fürs nächste Jahr sein kann – wenn du’s richtig machst.🚀

Erfolg ist kein Sprint – er ist ein Marathon Heute habe ich einen besonderen Gast am Start, der sich mit langen Distanzen bestens auskennt. Im Sport genauso wie im Business. Kim Julian Nestel ist nicht nur ein ausgewiesener Sales-Experte, sondern auch ein langjähriger Weggefährte, Freund und einer meiner ersten Mentees. In der neuen Folge von Die Sales Couch übernimmt er das Mikro und teilt spannende Einblicke in unsere gemeinsame Reise, wie alles begann – und was uns bis heute antreibt. Außerdem präsentieren wir euch voller Stolz unser neues Produkt!

Du bist im Vertrieb und fragst dich, wie hartnäckig du bei Einwänden deiner Kundinnen und Kunden bleiben solltest? Es gibt viele Faustregeln da draußen. Zum Beispiel: dreimal nachhaken und dann lieber aufgeben. Aber aus meiner Erfahrung taugen solche Pauschalen wenig. In dieser Folge von Die Sales Couch spreche ich über das Thema charmante Hartnäckigkeit – und warum es keine goldene Regel gibt, aber sehr wohl gute Orientierung. Ich erzähle dir unter anderem von einem Gespräch mit einem besonders skeptischen Kunden. Viele Einwände, viel Widerstand – und trotzdem eine gute Stimmung. Was daraus wurde? Ein echter Wunschkunde. Warum? Weil ich nicht zu früh aufgegeben habe. Du erfährst in dieser Folge: worauf du achten solltest, bevor du aufgibst warum die Stimmung im Gespräch wichtiger ist als die Anzahl der Einwände wie du elegant und ehrlich reagieren kannst, wenn sich ein Gespräch komisch anfühlt und warum Humor im richtigen Moment oft der Schlüssel ist Hör rein – und überleg dir danach: Gibst du vielleicht manchmal zu früh auf?

Für viele klingt es vielleicht wie Wortklauberei – für mich ist es eine Haltungsfrage: Der Begriff "Work-Life-Balance" suggeriert, dass Arbeit und Leben getrennt voneinander existieren. Für mich ist das nicht stimmig. Wenn ich für etwas brenne, dann ist das Leben – auch wenn’s Arbeit ist. In dieser Folge von Die Sales Couch beantworte ich eine Frage aus der Community: Wie schaffst du es, ein hohes Arbeitspensum mit deinem Privatleben zu vereinbaren? Ganz ehrlich: Oft genug klappt das auch bei mir nicht. Aber es gibt Strategien, Erkenntnisse und Tools, die mir helfen, besser damit umzugehen – und genau die teile ich mit dir.

Dein morgendlicher Glow hat mehr mit Unternehmertum zu tun, als du denkst! 🌟 Stell dir vor, du hast einen anspruchsvollen Job in einem Konzern und trotzdem beschließt du, nebenbei ein Unternehmen in der hart umkämpften Beauty-Branche zu gründen. Genau das haben Nicole und Jan getan und mit „kaz beauty“ eine Unisex-Skincare-Marke auf den Markt gebracht. Ihr erstes Produkt? Augenpads, die sie liebevoll als ihre Spezialität bezeichnen. Auf der Sales Couch erzählt Nicole, wie sie, als erfahrene Kommunikatorin, und Jan, mit seiner Leidenschaft für Vertrieb und Business Development, ihre Expertise zusammengeführt haben.

Hier habe ich ein echtes Juwel aus der Fotokiste gekramt: Das Bild ist circa 8 Jahre alt und zeigt meinen Lieblingsfilmer Peter Schottmüller und mich. 🚀 Normalerweise steht der hinter der Kamera. Nach fast 10 Jahren Zusammenarbeit habe ich ihn nun vor die Linse und auf die Sales Couch bekommen. Peter erzählt, wie er als Teilnehmer eines meiner Verkaufstrainings widerwillig seine Komfortzone verlassen hat und was das mit seiner Leidenschaft für Filme zu tun hat. Wir reden darüber, wie wichtig es ist, Kundenbedürfnisse zu verstehen und glaubhaft zu kommunizieren – egal ob vor oder hinter der Kamera. Warum du dir die Folge unbedingt anhören solltest? 🔥 👉 Wir verraten dir, wie du du fesselnde Videos machst, die deine Zielgruppe wirklich erreichen 👉 Peter gibt Tipps, wie du dich an das Sprechen vor der Kamera gewöhnst 👉 Und wir teilen unsere Geschichte: Wie aus einem skeptischen Seminarteilnehmer mein Lieblingsfilmer wurde Neugierig? Hör dir die gesamte Episode an und lass dich von Peters Erfahrung motivieren, deine eigenen Videoprojekte jetzt anzugehen.

Heute wird es rosig auf der Sales Couch - es geht um Liebe und Verliebtsein. ❤️ Und da man so ein Thema am besten zu zweit bespricht, habe ich in der aktuellen Folge Helena Schäfer zu Gast. Helena ist absolut "vertriebsverliebt", aktive Vollblut-Vertrieblerin und erzählt, warum der Vertrieb ihr Ausweg aus einer schwierigen Zeit war und warum dieser Job für sie, der fairste der Welt ist. Warum solletst du rein hören? Vertrieb ist Fleißsache: Helena erklärt, warum Talent allein nicht ausreicht und wie Durchhaltevermögen und Konsistenz den Unterschied machen. "Der Fleißige wird den Talentierten letztendlich immer schlagen." 🎯💪 Selbstvertrauen durch Erfolg: Erfahre, wie Helena nach einem Burnout im Vertrieb ihre Leidenschaft und ihr Selbstbewusstsein zurückgewonnen hat. 🚀❤️ "Lass doch mal die Mädels über ihren Job sprechen": Höre Helenas Tipps für ein zeitgemäßes Employer Branding und was du machen kannst, falls du auf der Suche nach neuen Talenten für dein Business bist. Falls deine Liebe für den Vertrieb auch schon mal heißer brannte oder du sie ganz neu entfachen möchtest, dann lass dir von Helena sagen: "Leute, Vertrieb ist fair. Traut euch einfach. Vertrieb ist ein geiler Job und befreit euch einfach von allen Ängsten, sondern geht einfach ins Machen rein." Den Link zur ganzen Folge findest du wie immer in den Kommentaren. 🎧💬 Lass mich wissen, wie dir die Folge gefallen hat! 👇

Mich hat wieder eine spannende Frage erreicht: "Wie gehst du möglichst geschickt damit um, wenn mein langjähriger Kunde eine neue und innovative Lösung möchte, obwohl das bewährte Produkt beste Ergebnisse bringt?"

"Routine tötet", hat mir meine Tauchlehrerin damals mit auf den Weg gegeben. "Genau dann, wenn du denkst du hast alles im Griff, passieren die meisten Unfälle." Im Business ist das nicht anders! 💥 Ein Beispiel aus meinem Alltag: Ich bin mit meinem Podcast etwas zu routiniert umgegangen und habe meinen Puffer an Folgen zur Neige gehen lassen. Nach dem Motto: "Was soll schon schief gehen? Ich nehme das Interview morgen schnell auf und hoppigaloppi ist es erledigt." Dann gab' es ein technisches Problem und zack, kein Interviewgast und keine Aufnahme auf Halde. So mache ich heute aus der Not eine Tugend und lasse dich in der aktuellen Folge an meinen Learnings aus dieser Situation teilhaben.

In der aktuellen Episode der Sales Couch beantworte ich eine Community-Frage: Was sind meine Tipps für den Start in die Selbstständigkeit? Nachdem es in der letzten Folge um meine persönliche Geschichte ins Unternehmertum ging, teile ich nun fünf Tipps für deinen Start in die Selbstständigkeit.

Eure Frage aus der letzten Umfrage: "Wie ich in meine Selbständigkeit gestartet bin." "Nägel mit Köpfen machen" - ich erzähle, wie ein spontaner Impuls, angetrieben durch ein inspirierendes Buch, zu meiner ersten Selbstständigkeit als Handelsvertreter führte. Detaillierten Businessplan no way, dafür mit jeder Menge Begeisterung für den Vertrieb. Sozusagen: " Go with the flow!"

"Sei möglichst authentisch auf Social Media. Denn Authentizität führt zu Identifikation, führt zu Vertrauen, führt dazu, dass Leute leichter von dir kaufen." - diesen oder einen ähnlichen Tipp schon mal gehört? Bevor Du diesem Tipp munter folgst und völlig wahl- und willenlos alles postest - hör' dir lieber den Talk zwischen Dina und mir an. Meine Meinung zum Thema Authentizität im Verkauf habe ich hier ja schon öfter kund getan. Ich darf Dina zum wiederholten Mal auf der Sales Couch begrüßen und habe in der aktuellen Episode einen sehr interessanten Talk zum Thema Authentizität auf Social Media mit ihr.