In dieser Folge begrüßt Thomas Pelzl die beeindruckende Lea Feder. Sie ist angehende Ärztin, Bioinformatikerin und Geschäftsführerin der Way 2 Win GmbH. Mit ihrer Expertise unterstützt sie vor allem Manager dabei, ihre Leistungsfähigkeit zu steigern, indem sie körperliche Gesundheit und beruflichen Erfolg miteinander verknüpft.

Lea erzählt von ihrem spannenden Werdegang, der sie vom Leistungssport zur Unternehmensgründung geführt hat. Sie erklärt, wie sie Freizeitsportler und Führungskräfte mit maßgeschneiderten Coachings unterstützt, um ihre Gesundheit zu erhalten und ihre Leistungsfähigkeit nachhaltig zu steigern. Dabei stehen individuelle Messungen, Ernährung, Bewegung und Stressmanagement im Fokus. Besonders interessant: Ihre Ansätze führen nicht nur zu kurzfristigen Verbesserungen, sondern auch zu langfristigen gesundheitlichen Vorteilen, die die Leistungsfähigkeit im beruflichen und privaten Bereich steigern.

Wichtige Themen:

• Leas beruflicher Werdegang: Vom Sport zur Medizin und Unternehmensführung

• Leistungssteigerung durch die Kombination von Gesundheit und Business-Coaching

• Die Bedeutung von Bewegung, Ernährung und Schlaf im Alltag

• Individualisierte Coaching-Ansätze durch Messung von Körperdaten

• Auswirkungen auf die Leistung im Beruf, insbesondere für Führungskräfte und Manager

• Nachhaltigkeit und Prävention durch gesunden Lebensstil

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#Leistungsfähigkeit, #BusinessCoaching, #GesundheitImBeruf, #Stressmanagement, #Führungskräfte

In dieser Episode von "Der Salesbooster für deine Leads" tauchen wir tief in das Thema Call-to-Actions (CTAs) ein und zeigen dir, wie du diese mächtigen Werkzeuge effektiv in deinen Verkaufsgesprächen einsetzt.

Erfahre, warum CTAs nicht nur im Online-Marketing, sondern auch im persönlichen Gespräch unverzichtbar sind und wie du sie gezielt einsetzt, um mehr Abschlüsse zu erzielen. Wir besprechen, wie du überzeugende Handlungsaufforderungen formulierst, die deine Kunden zur gewünschten Aktion motivieren – und damit deinen Verkaufserfolg steigern!

• Was sind Call-to-Actions (CTAs) und warum sind sie so wichtig?

• Die Grundlagen einer effektiven CTA: Klarheit, Dringlichkeit, Wertversprechen und mehr.

• Praxisbeispiele: So setzen erfolgreiche Unternehmen CTAs ein.

• Tipps zur Erstellung überzeugender CTAs im Verkaufsgespräch.

• Die Rolle von Körpersprache und Tonalität bei CTAs.

• Strategische Platzierung und Testen von CTAs für maximale Wirkung.

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#CallToAction #Verkaufsgespräch #Leads

In dieser Episode des "Sales Boosters für deine Leads" begrüßen wir Richie Pettauer, einen führenden Experten für LinkedIn-Marketing mit über 20.700 Followern. Ritchie teilt seine Erfahrungen und Strategien zur effektiven Nutzung von LinkedIn im B2B-Bereich.

Er betont die Bedeutung von Konsistenz und Authentizität, die Notwendigkeit, Vertrauen aufzubauen, und wie wichtig es ist, ein klar fokussiertes Profil zu haben. Ritchtie erklärt, wie man auf LinkedIn seriös Kontakte knüpft und welche Rolle dabei persönliche Nachrichten und die richtige Gestaltung des Profils spielen.

Außerdem gibt er Einblicke in seine 3x3-Strategie für LinkedIn und wie man andere Social-Media-Kanäle nutzen kann, um eine breite und konsistente Präsenz zu schaffen.

Wichtige Themen:

• Vorstellung von Ritchie Pat Tower und seiner LinkedIn-Expertise

• Bedeutung von LinkedIn im B2B-Marketing

• Aufbau von Vertrauen und Expertise auf LinkedIn

• Strategien für seriöse Kontaktaufnahme und Lead-Generierung

• Konsistenz in der Nutzung verschiedener Social-Media-Kanäle

• Nutzung von persönlichen Nachrichten für effektive Kommunikation

• Richties 3x3-Strategie für LinkedIn

• Praktische Tipps für den Profilaufbau und die Sichtbarkeit auf LinkedIn

• Authentizität und Ehrlichkeit im Geschäftsleben

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#sales #marketing

In dieser Folge von "Der Salesbooster für deine Leads" besprechen wir die wichtige Frage, ob und wann du ein Verkaufsgespräch abbrechen solltest. Wir beleuchten die Zeichen, die darauf hinweisen, dass es Zeit ist, loszulassen, und geben Tipps, wie du dies professionell und höflich tun kannst. Erfahre, warum das Loslassen wichtig ist und wie du deine Energie effizient in neue Verkaufschancen investierst.

Bulletpoints:

· Die Bedeutung des Loslassens im Verkauf

· Anzeichen dafür, wann ein Gespräch abgebrochen werden sollte

· Professionell und höflich loslassen

· Fokus auf neue Chancen legen

· Aus jedem Gespräch lernen

· Die richtige innere Einstellung behalten

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#Verkaufsgespräch, #Effizienz, #SalesSkills

In dieser "Der Salesbooster für deine Leads" Folge begrüßt Thomas Pelzl den Multiunternehmer Sebastian Eisenbürger. Sebastian ist bekannt für seinen innovativen Ansatz im Unternehmertum und verzichtet bewusst auf klassisches Marketing. Stattdessen setzt er auf ehrliche, direkte Kommunikation und die gezielte Ansprache individueller Kundenbedürfnisse.

Das Gespräch dreht sich um die Frage, wie man erfolgreich sein kann, ohne traditionelle Marketingstrategien zu verfolgen. Sebastian erklärt, warum er sich gegen Marketing entschieden hat und wie er stattdessen durch authentische Kundeninteraktion und Fokus auf das Wesentliche erfolgreich ist. Besonders interessant sind seine Ansichten zur „Ehrlichkeit im Verkauf“ und der Vergleich von Verkaufsprozessen mit zwischenmenschlichen Beziehungen. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in alternative Vertriebsstrategien und die Rolle von KI im modernen Marketing.

Wichtige Themen:

• Verzicht auf klassisches Marketing
• Ehrlichkeit und Authentizität im Vertrieb
• Direkte Kundenansprache statt Zielgruppenmarketing
• Der Einfluss von KI im modernen Marketing
• Vergleich von Verkaufsprozessen mit Dating

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#EhrlicherVerkauf #VertriebOhneMarketing #AuthentischeKundenansprache #KIimMarketing #SalesBooster

In dieser Folge unseres Podcasts sprechen wir über ein entscheidendes Thema im Verkauf: Soll der Verkaufsabschluss sofort erfolgen oder kann er auf später verschoben werden? Wir gehen auf die Gefahren ein, die entstehen, wenn Verkäufer zögern, den Abschluss zu machen, obwohl die Möglichkeit besteht.

Lerne, warum Timing so wichtig ist und wie du sicherstellen kannst, dass du keine Chancen verpasst und trotzdem deinen Gesprächspartner nicht überforderst.

THEMEN
• Einleitung

o Vorstellung des Themas: Timing des Verkaufsabschlusses.

o  Ziel des Podcasts: Bedeutung und Einfluss auf den Verkaufserfolg.

• Bedeutung des Timings im Verkaufsprozess

o  Einfluss des Timings auf die Entscheidungsfindung des Kunden.

o Verlust des Momentums durch Zögern.

• Der Wert des sofortigen Abschlusses

o Vertrauensaufbau beim Kunden.

o Minimierung der Unsicherheit und Erleichterung der Kaufentscheidung.

• Risiken des Aufschiebens

o Konkurrenzvorteil für andere Verkäufer.

o Gefahr des Kundenverlustes durch verlorenes Interesse oder Konkurrenzprodukte.

• Techniken für den richtigen Moment zum Abschluss

o  Erkennen und Nutzen von Kauf-Signalen.

o Stellen gezielter Fragen, um den Abschluss voranzutreiben.

• Umgang mit Einwänden

o Vorbereitung auf typische Einwände.

o Techniken zur erfolgreichen Einwandbehandlung.

• Nachverfolgung und Beziehungspflege

o Bedeutung der Nachverfolgung nach dem ersten Gespräch.

o  Beitrag zur langfristigen Kundenbindung.

• Praxisbeispiele und Erfolgsgeschichten

o Positive Beispiele für sofortige Abschlüsse.

o Lernmöglichkeiten aus Fällen, in denen das Zögern zum Misserfolg führte.

• Fazit

o Wichtigkeit des sofortigen Handelns im Verkauf.

o Psychologie des Kunden und ihre Auswirkungen auf den Verkaufsprozess.

o Risiken und Techniken zur Vermeidung von Verzögerungen.

o Langfristige Vorteile der Nachverfolgung und Beziehungspflege.

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#Verkaufserfolg #SalesTraining #AbschlussTechniken 'Verkaufspsychologie #VertriebsTipps

Heute begrüße ich Dina Brandt, eine Expertin im Bereich Personal Branding. Sie zeigt uns, wie wir unser Marketing und unsere Sichtbarkeit in den Social Media verbessern können.

Dina hat sich darauf spezialisiert, Personen und deren Kompetenzen online sichtbar zu machen. Ihr Fokus liegt auf LinkedIn, wo sie dabei hilft, Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen, die auffallen und Vertrauen erzeugen. Wichtig für alle selbstständigen Experten über Geschäftsführer bis hin zu Führungskräften, die als Corporate Influencer agieren wollen.

Personal Branding beginnt damit, ein Thema zu finden und es interessant sowie relevant aufzubereiten. Es geht darum, dieses Thema kontinuierlich zu kommunizieren und für Wiedererkennung zu sorgen. Ein entscheidender Punkt ist, die eigene Persönlichkeit mit einzubringen.

Dina betont, dass es wichtig ist, das eigene Thema und Angebot klar zu definieren und sich nicht zu scheuen, damit nach außen zu treten. Die Herausforderung im Personal Branding liegt darin, den eigenen Wert klar zu kommunizieren und sichtbar zu machen. Es geht darum, dass Kompetenz allein nicht ausreicht, sondern dass es darauf ankommt, wie man diese Kompetenz präsentiert und den Nutzen für andere deutlich macht. wir durchleuchten die Bedeutung von Touchpoints im Personal Branding.

Wir schauen auf Erfolgsfaktoren wie wiederkehrende Kontaktpunkte mit dem Publikum, sei es durch Social Media, Podcasts, Interviews oder öffentliche Auftritte. Hack - nutze einen Hauptkanal und bespiele diesen konsequent, anstatt dich auf zu viele Plattformen zu verstreuen. Zusammenfassend kann gesagt werden, dass Personal Branding ein fortlaufender Prozess ist, der eine klare Positionierung und regelmäßige, authentische Kommunikation erfordert. Es ist der Weg, um als Experte in seinem Feld wahrgenommen zu werden und letztendlich das eigene Geschäft voranzubringen.
THEMEN
▶︎ Personal Branding beginnt mit der Auswahl eines relevanten Themas und dessen kontinuierlicher Kommunikation
▶︎ Die Integration der eigenen Persönlichkeit ist entscheidend, um Authentizität und Vertrauen aufzubauen
▶︎ Kompetenz allein reicht nicht aus; es kommt auf die Präsentation und den erkennbaren Nutzen für andere an
▶︎ Wiederkehrende Touchpoints schaffen: Regelmäßige und zielgruppenorientierte Inhalte auf der bevorzugten Plattform sind wichtig
▶︎ Personal Branding erfordert eine klare Positionierung und eine strategische Planung zur Steigerung der eigenen Sichtbarkeit und des Geschäftserfolgs

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#personalbranding, #positionierung, #persönlichkeit, #touchpoints, #sales, #lead

In dieser Episode unseres Podcasts taucht Verkaufsexperte Thomas Pelzl tief in die Welt der Einwandbehandlung ein. Erfahre, wie du echte Einwände von vorgeschobenen Vorwänden unterscheiden kannst, wie du dich auf Einwände vorbereiten kannst und welche Fehler du vermeiden solltest, um deine Verkaufsgespräche erfolgreicher zu gestalten.

Thomas teilt praktische Tipps und persönliche Erfahrungen aus seiner langjährigen Karriere, um dir zu helfen, deine Verkaufsfähigkeiten auf die nächste Stufe zu heben.
THEMEN
▶︎ Was du unbedingt wissen musst zum Thema Einwandbehandlung
▶︎ Persönliche Einblicke und Beispiele aus über 20 Jahren gelebter Verkaufspraxis
▶︎ Strategien zur Vorbereitung und Einwandbehandlung
▶︎ Häufige Fehler im Umgang mit Einwänden
▶︎ Aufbau von Verkaufsfähigkeiten
▶︎ kostenlose EINWAND-CHALLENGE
INFO
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 #Einwandchallenge #Einwandbehandlung #Verkaufstipps #Verkaufsstrategien #Verkaufserfolg #Verkaufsabschluss

In dieser Episode des "Sales Booster für deine Leads" Podcasts begrüßt Gastgeber Thomas die Expertin für Unternehmensprozesse, Marianna Knöll. Marianna hat, mit einer beeindruckenden Hintergrundgeschichte aus dem Konzernbereich sowie dem Handwerk, Thomas dabei geholfen, seine Vertriebsprozesse zu optimieren. Thomas und Marianna diskutieren über die entscheidende Verbindung zwischen Vertrieb und Organisation. Inhalt die Wichtigkeit strukturierter Abläufe im Vertrieb, insbesondere für Selbstständige und kleine Unternehmen. Viele ihrer Kunden haben anfangs keine klaren Vertriebsabläufe, was zu ineffizienten und unproduktiven Verkaufspraktiken führt. Ein Kernthema der Diskussion ist das Customer Relationship Management (CRM) und dessen Rolle in der Optimierung von Vertriebsprozessen. Empfehlung: zuerst die Geschäftsprozesse klar zu definieren, bevor man sich auf die Suche nach einem geeigneten CRM-System begibt.

Vermeide, dich vorschnell auf Tools zu stürzen, ohne die eigenen Anforderungen genau zu kennen. Marianna hebt die Bedeutung von Dokumentation im Vertrieb hervor. Ohne angemessene Dokumentation und Analyse von Vertriebsaktivitäten können keine effektiven Verbesserungen vorgenommen werden.

Sie erwähnt auch, dass die Dokumentation besonders für das Onboarding neuer Mitarbeiter entscheidend ist. Ein weiteres besprochenes Problem ist das Nachfassen von Angeboten. Viele Unternehmen, besonders im Handwerksbereich, versäumen es, ihre Angebote nachzuverfolgen, was zu erheblichen Umsatzeinbußen führen kann.

Eines der Themen = Change Management und die Wichtigkeit, Mitarbeiter auf Veränderungen vorzubereiten und ihnen die Vorteile neuer Prozesse zu kommunizieren. Fazit = der Schlüssel zum Erfolg darin liegt, neue Routinen und Gewohnheiten zu schaffen, die den Alltag erleichtern und zu einer gesteigerten Vertriebseffizienz führen.
THEMEN
▶︎ Verbindung zwischen Vertrieb und Organisation: strukturierte Vertriebsabläufe
▶︎ Bedeutung von CRM-Systemen: Wichtigkeit der Definition von Geschäftsprozessen vor der Auswahl eines CRM-Systems
▶︎ Rolle der Dokumentation: Notwendigkeit, Vertriebsaktivitäten zu dokumentieren und zu analysieren
▶︎ Nachfassen von Angeboten: Viele Unternehmen vernachlässigen das Nachfassen, was zu Umsatzeinbußen führt
▶︎ Change Management: Wichtigkeit, Mitarbeiter für Veränderungen zu sensibilisieren und neue Routinen zu schaffen
▶︎ Häufige Fehler: Mangelndes Denken in Prozessen, fehlendes System und das "Nichtleben" der Abläufe im Alltag
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 #Vertrieb #Prozess, #CRM #Sales #Angebot #Changemanagement

In der heutigen Episode tauchen wir tief in die Kunst des Verkaufens ein und entdecken, warum so viele Verkaufsgespräche ohne Abschluss enden. Wir decken die häufigsten Fehler auf, die Verkäufer machen, und bieten dir konkrete, sofort umsetzbare Lösungen, um deine Abschlussquoten zu verbessern. Egal, ob du neu im Verkauf bist oder ein erfahrener Profi, der seine Fähigkeiten schärfen möchte – diese Folge ist vollgepackt mit wertvollen Einsichten und Tipps, die deine Herangehensweise an Verkaufsgespräche revolutionieren werden. Bereite dich darauf vor, zu lernen, wie du deine Überzeugungskraft stärkst, besser auf deine Kunden eingehst und letztendlich mehr Verkäufe abschließt. Verpasse nicht diese spannende Episode, die deine Verkaufserfolge auf das nächste Level bringen wird!

THEMEN

- Mangelnde Überzeugung vom eigenen Produkt - Wie Menschen spüren, dass du bei dir selbst kaufen würdest

- Unzureichende Vorbereitung - Wie du den besten Start in ein Verkaufsgespräch hinlegen kannst

- Die Rolle des Verkäufers - Wie du informierst und Lust auf einen Kauf machst

- Gut hinhören - Auf was du achten musst, um in eine gute Kommunikation zu kommen
- Die richtigen Fragen stellen - So erfährst du alles über die Bedürfnisse und die Gründe für einen Kauf
- Klare Nutzendefinition - Wie dein Interessent erfährt, warum du ihm helfen kannst seine Ziele zu erreichen
- Zu wenig Kontrollfragen - Wie du kontinuierlich Feedback einholst, das dich an die Abschluss-Linie bringt
- Überhören von Kaufsignalen - Welche Aktionen deines Kunden in spe dazu führen, dass du Kaufbereitschaft wahrnimmst
- Kaufsignale erzeugen - Wie du Kaufbereitschaft erzeugen kannst und somit sofort in den Abschluss kommst
- Aktiv die falschen Fragen stellen - Wie du vermeidest deinen Gesprächspartner zu verärgern
- Fehlendes Verkaufsziel - Wie du zielsicher in den Abschluss gleitest

FAZIT

Diese Podcast-Folge ist wertvoll für jede und jeden, der seine Fähigkeiten im Verkauf verbessern möchte. Die Episode bietet eine klare Analyse der häufigsten Gründe, warum Verkaufsgespräche scheitern, und gibt praktische, sofort umsetzbare Tipps, wie diese Herausforderungen überwunden werden können. Indem sie sowohl die Bedeutung einer guten Vorbereitung als auch das aktive Hinhören und die klare Kommunikation des Nutzens hervorhebt, liefert die Folge eine umfassende Anleitung, die helfen kann, die Abschlussquoten signifikant zu steigern.

Besonders wertvoll ist der praxisorientierte Ansatz, der den Hörern nicht nur sagt, was sie tun sollen, sondern auch, wie sie es tun können, durch das Stellen der richtigen Fragen und das Achten auf Kaufsignale. Diese Tipps sind sowohl für Starter im Verkauf als auch für erfahrene Verkäufer nützlich, die ihre Techniken verfeinern möchten.

Insgesamt ist die Episode ein Muss für alle, die im Verkauf tätig sind und ihre Effektivität und ihren Erfolg verbessern möchten. Sie bietet eine Mischung aus theoretischem Wissen und praktischen Tipps, die direkt im Alltag angewendet werden können.

INFO

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#Podcast #Sales #Verkauf #Abschluss #Closing #Strategie #Mindset #Fragen #hinhören # wahrnehmen

In dieser inspirierenden Episode sprechen wir mit Thomas Sonnenmoser, einem erfahrenen Coach und Trainer, über die Kunst, ein authentisches und erfolgreiches Business aufzubauen. Wir diskutieren über die Wichtigkeit der persönlichen Identifikation mit dem eigenen Geschäftsmodell, die Rolle des Unternehmers als Kernkunden, die Herausforderungen bei der Positionierung und Zielgruppenfindung, sowie über die kontinuierliche Entwicklung und Anpassung von Business-Modellen. Zudem beleuchten wir die Bedeutung des Mindsets, Perspektivenwechsel und die Notwendigkeit, stetig neue Einsichten zu gewinnen.
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THEMEN
- "Dein Ding" im Business: Authentizität und persönliche Identifikation als Schlüssel zum Erfolg
- Der Unternehmer als wichtigster Kunde: Aufbau eines unternehmerfreundlichen Unternehmens
- Positionierung und Zielgruppenfindung: Unterschiedliche Ansätze und die Relevanz von Klarheit
- Entwicklung von Business-Modellen: Anpassung an den Markt und die eigene Entwicklung
- Mindset und Perspektivenwechsel: Bedeutung von mentalen Modellen und kontinuierlichem Lernen
- Weiterentwicklung und das Treppenhaus-Modell: Horizontale vs. vertikale Wachstumspfade
- Umsetzungsstrategien und Herausforderungen: Motivation und Methoden zur Umsetzung
- Kundenbindung und Vertrauensaufbau: Vertrauen als Schlüsselelement im Verkaufsprozess
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FAZIT

Diese Episode liefert wertvolle Einblicke in die Welt des Coachings und Unternehmertums. Ein zentrales Thema ist die Bedeutung der Authentizität und der persönlichen Identifikation mit dem eigenen Geschäftsmodell. Hörer können lernen, wie wichtig es ist, sich als zentralen Kunden des eigenen Unternehmens zu betrachten und wie diese Perspektive zu effektiveren und zufriedenstellenderen Geschäftsstrategien führen kann. Die Diskussion über die kontinuierliche Entwicklung und das Anpassen an den Markt zeigt die Notwendigkeit von Flexibilität und Offenheit für Veränderungen. Zudem wird deutlich, dass Vertrauensaufbau und Kundenverständnis essenziell sind für langfristigen Erfolg und Zufriedenheit sowohl des Unternehmers als auch der Kunden.
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#Podcast #Sales #Verkauf #Strategie #Telefonverkauf #Kunde #Marketing #Business #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset

Herzlich Willkommen zur neuen Folge! Heute dreht sich alles um das Führen eines Zweitgesprächs, speziell um das Follow-up nach dem ersten Kontakt. In drei Bereichen werden mögliche Fehler betrachtet: unzureichende Vorbereitung, mangelndes Zuhören und Verständnis für die Bedenken des Kunden sowie zu starkes Drängen auf den Abschluss. Es wird betont, wie wichtig es ist, sich gut vorzubereiten, zuzuhören und empathisch zu sein. Im zweiten Teil des Gesprächs werden Tipps gegeben, wie man ein Follow-up planen und vorbereiten kann. Dazu gehört es, sofort einen Termin für das nächste Gespräch zu vereinbaren, während man zwischen den Gesprächen weiterhin präsent bleibt, relevante Informationen liefert und Fragen beantwortet. Im dritten Teil werden konkrete Fragen für das Zweitgespräch vorgeschlagen, um den aktuellen Stand zu klären, offene Fragen zu klären und die Entscheidungsfindung des Kunden zu unterstützen. Es wird betont, dass ein smartes, nicht aufdringliches Vorgehen den Erfolg wahrscheinlicher macht.
THEMEN
▶︎ Vorbereitung auf das Zweitgespräch: Informationen über Leads sammeln, Bedürfnisse der Kunden verstehen
▶︎ Aktives Zuhören und Verständnis für Kundenbedenken zeigen
▶︎ Vermeidung von zu aggressivem Verkauf und Überwindung von Widerständen
▶︎ Kontinuierliche Kommunikation zwischen den Gesprächen aufrechterhalten
▶︎ Klärung von offenen Fragen und Erkundung des aktuellen Standpunkts im Zweitgespräch
▶︎ Anpassung des Angebots an die Kundenbedürfnisse und -anforderungen
▶︎ Vorantreiben der Entscheidungsfindung durch gezielte Fragen und Unterstützung des potenziellen Kunden
▶︎  smartes statt aufdringliches Vorgehen für erfolgreiches Follow-up

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#followup, #zweitgespräch, #nachfassen, #terminvereinbarung, #closing

In dieser Folge begrüßt Thomas Pelzl den erfahrenen Unternehmer und Marketing-Experten Felix Thönnessen. Felix ist bekannt als Coach bei "Die Höhle der Löwen" und als Bestsellerautor. Er hat über 15 Jahre Erfahrung im Unternehmertum und hat mehr als 1.000 Vorträge als preisgekrönter Keynote Speaker gehalten.

Die Episode dreht sich um die enge Verzahnung von Vertrieb und Marketing. Felix erklärt, warum die Schnittstelle zwischen diesen beiden Bereichen oft problematisch ist und wie Unternehmen sie optimieren können. Themen wie Online-Marketing, CRM-Tools und Automatisierung im Vertrieb werden ausführlich behandelt. Felix teilt seine Beobachtungen zu den jüngsten Entwicklungen im Marketing und gibt Einblicke in zukünftige Trends wie die Rolle von KI im Vertrieb und die zunehmende Bedeutung von Markenbindung.

Wichtige Themen:

• Die Herausforderung der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing
• Veränderungen im Marketing durch Online-Marketing
• Die Bedeutung von CRM-Tools und Automatisierung
• Der Einsatz von KI im Vertrieb
• Strategien zur Kundenbindung
• Persönliche Note und Individualisierung im Marketing
• Zukünftige Trends im Marketing und Vertrieb

INFO

Kontakt zu Thomas Pelzl, Salesbooster-Coach

⁠https://thomaspelzl.de/salesbooster-coaching⁠

Kontakt zu Gast Felix Thönnesen

⁠https://felix.team/⁠

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#Vertrieb #Marketing #OnlineMarketing #Automatisierung #Kundenbindung

Heute spreche ich mit Alexander Meinhardt über LinkedIn und Leadgenerierung. Alex ist Experte darin, wie man LinkedIn effektiv für die Leadgenerierung nutzt und sie in echte Kunden verwandelt. Wir teilen Erkenntnisse, wie man in 30 bis 45 Minuten täglich messbaren Gewinn aus LinkedIn ziehen kann. Die Herausforderung ist, Aktivitäten nach Effektivität zu sortieren, um nicht im Newsfeed hängenzubleiben. Konzentriere dich tatsächlich darauf Leads generieren. Ein wichtiger Schritt ist die Klarheit über das Ziel auf LinkedIn. Es geht meist darum, Leads zu generieren und diese in Kunden zu verwandeln. Dein LinkedIn-Slogan sollte klar kommunizieren, welches Problem du löst. Effektivität erfordert auch Aktivität: Vernetze dich, tausche dich aus, kommentiere aktiv. Der Content auf LinkedIn muss deine Expertise demonstrieren und Vertrauen aufbauen. Zeige, was dich als Unternehmer und Mensch ausmacht, aber im authentischen Rahmen. Es ist wichtig, die Balance zwischen Persönlichem und Fachlichem zu finden. Für die Leadgenerierung über LinkedIn ist die Grundvoraussetzung ein klarer Prozess und messbare Ergebnisse. Unterscheide, ob du ein offensichtliches oder nicht offensichtliches Bedürfnis bedienst. Der Schlüssel ist das Sammeln von Informationen und das Verständnis für die Bedürfnisse des Leads. Viele Bestandteile des Vertriebsprozesses finden digital statt, und der Übergang zum persönlichen Kontakt bleibt wichtig. Social Selling ist nicht eine vollständige Abkehr vom traditionellen Verkauf, sondern eine Ergänzung.
THEMEN
▶︎ LinkedIn effektiv nutzen: Strategien, um LinkedIn für die Leadgenerierung und Kundenkonversion zu verwenden
▶︎ Täglicher Gewinn durch LinkedIn: In nur 30-45 Minuten täglich lässt sich ein messbarer Erfolg erzielen
▶︎ Klare Zieldefinition: Klarheit über die eigenen Ziele auf LinkedIn schaffen, insbesondere in Bezug auf Leadgenerierung
▶︎ Bedeutung des Slogans: Der LinkedIn-Slogan sollte das gelöste Problem deutlich kommunizieren
▶︎ Balance zwischen Inhalt und Persönlichkeit: Eine Mischung aus fachlicher Kompetenz und persönlichen Einblicken bietet
▶︎ Planbarkeit der Leadgenerierung: Mit einem klaren Prozess und messbaren Ergebnissen lassen sich Leads vorhersagbar generieren
▶︎ Verständnis für den Vertriebsprozess: Social Selling ist eine Ergänzung zum traditionellen Verkauf, kein Ersatz
▶︎ Digitaler Vertrieb: Viele Vertriebsaktivitäten finden heute digital statt, persönlicher Kontakt bleibt jedoch wichtig
▶︎ Einfachheit durch Technologie: Social Media und Internet erleichtern das Knüpfen von Geschäftskontakten deutlich

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#socialselling, #linkedin, #lead, #digitalselling, #leadgenerierung

Heute habe ich ein wirklich spannendes Thema für euch, das euch helfen wird, eure Vertriebsaktivitäten nach einem Urlaub auf ein neues Level zu bringen. Ich könnte euch jetzt hier eine Liste von Tipps und Tricks präsentieren, aber wisst ihr was? Ich denke, es wäre viel interessanter, wenn ihr einfach mal rein hört und euch von meinen Impulsen überraschen lasst. Stellt euch vor, ihr seid gerade aus einem erholsamen Urlaub zurückgekehrt und steht nun vor der Herausforderung, wieder voll durchzustarten. Es gibt so viele kleine Kniffe und Strategien, die euch dabei helfen können, den Wiedereinstieg nahtlos zu gestalten. Und das Beste daran? Ich werde sie euch alle im Podcast offen legen. Von der Vorplanung über Netzwerkaktivitäten bis hin zur Selbstmotivation - es gibt so viele Aspekte, die ich gerne mit euch teilen möchte. Es wird nicht nur darum gehen, wie ihr neue Kunden findet und eure Aufträge steigert, sondern auch darum, wie ihr euch selbst dabei unterstützen könnt, wieder in den Arbeitsmodus zu kommen. Also, worauf wartet ihr noch? Schnappt euch eure Kopfhörer, macht es euch gemütlich und lasst euch von meinen Impulsen inspirieren. Ich verspreche euch, es wird sich lohnen! Bis gleich im Podcast!

THEMEN

▶︎ Vorplanung von Terminen im Voraus

▶︎ Zeit für Aufarbeitung nach dem Urlaub einplanen

▶︎ Teilnahme an Netzwerkveranstaltungen

▶︎ Eingehen von Partnerschaften und Kooperationen

▶︎ Selbstmanagement und Motivationsstrategien

▶︎ Nutzung von Automatisierungstools

▶︎ Optimierung von Follow-up-Strategien

▶︎ Festlegen klarer Ziele für die Zeit nach dem Urlaub

▶︎ Suche nach einem "Brain Trust Partner" für Austausch

▶︎ Bewahrung einer positiven Einstellung und Chancenorientierung

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#terminplanung, #kooperation, #followup, #braintust, #chancen, #sales, #urlaub

In dieser faszinierenden Podcast-Episode begrüßen wir Michael Witkowski, einen versierten Experten im Bereich LinkedIn-Marketing und Leadgenerierung. Michael teilt seine tiefgreifenden Erkenntnisse darüber, wie man effektiv Leads auf LinkedIn generiert und diese in zahlende Kunden umwandelt. Wir diskutieren die Bedeutung eines unwiderstehlichen Angebots, die optimale Gestaltung eines LinkedIn-Profils und die strategische Nutzung von Türöffner-Angeboten. Michaels einzigartiger Ansatz verbindet Sales mit Mindset, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen. Er teilt auch seine persönlichen Erfahrungen und Herausforderungen, die ihn zu seiner heutigen Expertise geführt haben. Ein Muss für Unternehmer und Selbstständige, die ihre Online-Präsenz stärken und ihre Verkaufsstrategien verbessern wollen.

· Einsatz von LinkedIn für Leadgenerierung: Wichtigkeit eines starken Angebots und effektiven Profils.

· Verbindung von Sales und Mindset: Beide sind essentiell für den Erfolg von Gründern und Selbständigen.

· Wichtigkeit von Vertrauensaufbau und Netzwerkpflege.

· Türöffner-Angebote: Kleine, spezifische Angebote, die dazu dienen, das Gespräch zu beginnen und Leads zu generieren.

· Strategien zur Kundengewinnung auf LinkedIn mit Fokus auf unwiderstehliche Angebote und effektives Profilmanagement.

· Kundenkonvertierung: Thomas' Rolle im Prozess der Umwandlung von Leads in zahlende Kunden durch den Aufbau von Vertrauen und effektiver Kommunikation.

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Der Salesbooster für deine Leads • A podcast on Spotify for Podcasters

#sales #mindset # podcast # leads # Angebot #Kommunikation

Heute tauchen wir in ein wichtiges Thema ein, das den Erfolg im Verkauf behindern kann: die Angst vor Verkaufsgesprächen. Wir werden die Ursachen dieser Angst untersuchen und praktische Strategien vorstellen, um sie zu überwinden.

Themen

Häufige Gründe für Verkaufsangst**

   - Angst vor Ablehnung

   - Mangel an Selbstvertrauen

   - Mangel an Erfahrung

   - Perfektionismus

   - Angst vor Konfrontation

   - Soziale Ängste

   - Unsicherheit über den Wert des Produkts

   - Hohe Erwartungen und Druck

Strategien zur Überwindung der Verkaufsangst**

   - Entwicklung eines positiven Mindsets

   - Selbstvertrauen stärken durch Vorbereitung und Übung

   - Setzen und Feiern kleiner Ziele

   - Feedback einholen und daraus lernen

   - Entspannungs- und Achtsamkeitstechniken anwenden

Zitat

"Manches von dem, was wir befürchteten, ist tatsächlich eingetreten" - Mark Twain

Gedankengang: MANCHES! Und das meiste eben nicht.  - Thomas Pelzl

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Der Gesprächspartner Michael Vaclav ist Spezialist für Marketing- & Sales Automation. In dieser Podcast-Folge wurde die derzeitige Effektivität von E-Mail Marketing betrachtet und die Frage aufgeworfen, ob Marketing Automation zu qualitativ besseren Leads führen kann.

Wir sprechen über Strategien für eine verbesserte Lead-Generierung und die Bedeutung präziser Daten durch Anreicherung der Informationen zu einem potenziellen Kunden. Auch die Herausforderungen bei der Einführung von Marketing Automation wurden identifiziert, begleitet von praktischen Tipps für einen reibungslosen Betrieb.

Wir klären, ob Automation den Prozess der Kundengewinnung beschleunigen kann. Die Reflexion über die Rolle persönlicher Verkaufsgespräche im Zeitalter der Automatisierung und einem Ausblick auf potenzielle Entwicklungen im Bereich Marketing- und Sales Automation zeigt den aktuellen Stand der Möglichkeiten.

THEMEN
* Automatisieren was geht
* Ist E-Mail-Marketing immer noch ein Klassiker?
* Durchgängig, auch in SoMe, kanalübergreifend arbeiten
* Wie verbessert sich die Lead-Qualität durch Marketing-Automation?
* Verkaufen wir immer mehr, wenn wir automatisieren und gut qualifizieren?
* Welchen Anteil hat Sales UND wie wird dort idealerweise gearbeitet?
* Kann die Buyer-Persona / Buyer-Profil automatisch optimiert werden?
* Wie wichtig ist die Customer Journey bei der Automatisierung?
* Mit welchen Hürden ist bei der Einführung zu rechnen?
* Benötigen wir noch Kreativität ODER können diese Systeme das übernehmen?
* Erzielen wir schnellere Ergebnisse/Verkäufe?
* Benötigen Verkäufer noch das persönliche Gespräch mit einem Lead?
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#Akquise #Lead #Marketing #Sales #Automation

Wenn du schon das DRITTE Gespräch (im Closing-Modus) führst und immer noch keinen Abschluss hinbekommen hast, dann machst du entscheidendes falsch.

Eines der wichtigsten Worte für den Vertrieb ist “Verbindlichkeit”. Absolut verbindlich muss auch “der darauffolgende Schritt” auf ein Verkaufsgespräch definiert sein.

Wir klären doch … Wie geht es weiter? Wann hören/sehen wir uns wieder? Was ist bis dahin - ggf. für beide Seiten - zu klären? Welches Ziel soll beim nächsten Gespräch angesteuert werden?

Es geht um die glasklare “Standortbestimmung”! Ganz besonders wenn (noch) kein Verkaufsabschluss zustande gekommen ist. Dann muss der/die Verkäufer/in “immer” wissen welcher Weg noch gemeinsam gegangen werden muss, um eine Entscheidung “Kauf” oder “nicht Kauf” herbeizuführen.

Genau diese Stellschraube wird in der Praxis viel zu selten und viel zu ungenau eingestellt. Schon beim DRITTEN Gespräch überspannt du leicht den Bogen. Verabredet ihr auch zu einem vierten schießt du über das Ziel hinaus.

THEMEN

· Zu wenig Vertrauen

· Den Nutzen nicht kraftvoll kommuniziert

· Keine Begeisterung ausgestrahlt

· Die wahren Bedürfnisse nicht erkannt

· Die Hinderungsgründe werden nicht beachtet

· Rahmenbedingungen werden nicht abgefragt

· Nicht ehrlich zu sich selbst

· Zu viel (Verkaufs-)Druck

INFO

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#Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mind

Julius Schäfer hat so viel zu geben. Deshalb haben wir ihn nochmals in eine Folge eingeladen. In Ausgabe #51 haben wir uns um die “systematische Neukundengewinnung” unterhalten.

In dieser Ausgabe geht es um um Leadgenerierung on- und offline. Benötigen wir in Zukunft beide Wege? Ergänzen sich diese sogar? UND wir blicken hinter die Kulissen des Performance-Marketings.

Wir klären Fragen wie:

Wird diese Methode überschätzt?

Können durch Performance-Marketing neue Kunden generiert werden?

Was sagen die erfassten Kennzahlen aus?

Wie lange muss ich durchhalten (Geld investieren) um dadurch Erfolg zu sehen?

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Der Salesbooster für deine Leads • A podcast on Spotify for Podcasters

#Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Leadgenerierung #Performancemarketing

Dieses eine Wort gibt dir den entscheidenden Hinweis darüber, dass du auf dem falschen Weg bist. Total falsch! “PREISVERHANDLUNG”. Wieso solltest du deine Preise verhandeln? Bist DU dein Geld nicht wert? Hast du keine LEISTUNG die den Preis wert ist? Bist du Verkäufer oder Verhandler? Eines vorab - VerkäuferInnen stehen zu ihrem Preis. Sie wissen was sie Wert sind. Sie wissen wie viele Euros den Besitzer wechseln müssen, damit ihre Leistung ausgeglichen wird.
Wie du es schaffst deinen Preis durchzusetzen und den gerechten Gegenwert für dein Produkt (Ware oder Dienstleistung) zu erhalten, das erfährst du in dieser Ausgabe von “Der Salesbooster für deine Leads”.
Also bleib dran …

THEMEN

• Preisverteidigung vs. Preisverhandlung
• Unterschied im B2C und B2B
• Dein Mindset
• Deine Leistung
• Dein Preis
• Das Missverständnis
• Deine Reaktion auf Preisverhandlung

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#Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset

Der heutige Gast ist Expertin für Stimme, Sprechen und Sprache. Ien Svea Bäumler coacht Sprecher in Rundfunkanstalten (ARD, ZDF, RTL,…) sowie Schauspieler, Promis (z.B. Auma Obama) um noch mehr Wirkung über das gesprochene Wort und über die Stimme zu erzeugen.

Genau der richtige Ansatz für Verkäufer die in derselben Position sind. Ihre Worte und Stimme verkaufen. Seriös, emotional, symphatisch und emotional.

Was kann Mundart zur Wirkung beitragen? Wie kann ich meine Stimme und Wirkung trainieren? und viele weitere Impulse tragen dazu bei, dass sich Verkäufer noch besser “verrkaufen” können.

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#Podcast #Sales #Verkauf #Telefonverkauf #Telesales #Akquise #Sprechen #Stimme

Der heutige Gast Miriam Betancourt ist Expertin mit YouTube-Marketing. “Wir sind nur das Vehicle - unsere Kunden brauchen neue Kunden!” ist eine der Kernaussagen. Wir sprechen darüber, warum wir bei YouTube die qualifiziertesten Leads bekommen. Warum Facebook und Instagram nur für die kurzfristigen Unterhaltung gut ist. Bei YouTube holst du deine Interessenten ganz geplant zur richtigen Zeit mit dem richtigen Thema ab.

Wie geht es weiter, wenn du Leads über YouTube generiert hast? Genau hier startet die nächste Stufe um kaufende Kunden zu generieren: “Sonst war alles für die Katz”. Es ist ein Kreislauf: Leads, Abschlüsse, Reinvestition in neue YouTube-Kampagnen. So baust du Sichtbarkeit über YouTube auf. Wenn du einen Prozess hast der dich jeden Tag ein Prozent besser macht, baust du ein Business auf, das dir ein stabiles Fundament bietet. Dies führt zu unternehmerischen Freiheit - dafür steht Miriam Betancourt.

INFO

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#Podcast #Sales #YouTube-Ads #Funnel

Heute dreht sich alles um ein besonders spannendes und herausforderndes Thema: den Verkauf von High-Ticket-Produkten. Das sind Produkte oder Dienstleistungen, die im oberen Preissegment liegen und damit nicht nur für unsere Kunden, sondern auch für uns Verkäufer besondere Anforderungen mit sich bringen.

Der Verkauf von High-Ticket-Produkten erfordert spezifische Strategien und Herangehensweisen. Eine genaue Zielgruppenanalyse, der Aufbau von Vertrauen, eine personalisierte Ansprache, wertbasiertes Verkaufen und eine professionelle Präsentation sind entscheidend für den Erfolg. Herausforderungen wie längere Verkaufszyklen, hohe Erwartungen der Kunden und starker Wettbewerb können gemeistert werden, wenn du geduldig, ausdauernd und innovativ bist. Denke daran: Im High-Ticket-Bereich liegt der Fokus nicht auf dem Preis, sondern auf dem Wert und dem Nutzen, den du deinem Kunden bieten kannst.

Wichtige Themen:

• Zielgruppenanalyse und Positionierung: Verstehe die Bedürfnisse und Ziele deiner potenziellen Kunden und positioniere dein Produkt entsprechend.
• Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Teile dein Wissen und nutze Kundenreferenzen, um Vertrauen aufzubauen.
• Personalisierte Ansprache und Beratung: Gestalte jede Interaktion so individuell wie möglich.
• Wertbasiertes Verkaufen: Konzentration auf den Nutzen und den ROI des Produkts.
• Professionelle Präsentation und Abschluss: Visuelle Hilfsmittel und Abschlusstechniken, um den Deal zu sichern.
• Geduld und Ausdauer: Längere Verkaufszyklen erfordern Kontinuität und Ausdauer.
• Umgang mit hohen Erwartungen und Wettbewerb: Exzellente Service es und Differenzierte Angebote.

INFO

Kontakt zu Thomas Pelzl, Salesbooster-Coach

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Erwähnte Podcast-Folgen - um tiefer einzusteigen

https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl/episodes/38---Diese-Skills-sind-wertvoll-fr-dein-Closing-e1t3u5s

https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl/episodes/52---Deine-Preisverteidigung--Wieso-verhandeln-e22uqht

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#HighTicketVerkauf #WertbasiertesVerkaufen #Vertrieb #Vertrauensaufbau #Kundenbindung

Wir Verkäufer versuchen (am liebsten permanent) Leads zu generieren. Oft gelingt es uns indirekt, weil sich Interessenten oft freiwillig zu erkennen geben. Sie rufen an, schreiben eine eMail, kommen über das Kontaktformular, buchen einen Termin.
Jetzt bist du gefordert, denn dies ist nicht deine Typische Art (Pre-Setting/Setting/Closing) um ins Gespräch zu kommen. Jetzt kommst du von Null auf (hoffentlich) 100 in Fahrt. Du reagierst und nimmst dennoch das Gespräch in die Hand. Doch wie?

THEMEN

• Die verdrehte Situation

• Das Telefon klingelt / Nr. im Display

• Die eMail erreicht dich

• Dein Kontaktformular poppt auf

• Du nimmst einen neuen Termin in deinem Kalender wahr

• Touchpoints erleichtern dir das Verkaufsgespräch vorzubereiten

INFO

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#Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting

Wenn du dir Adressen kaufst, zahlst du mindestens noch sechs mal drauf. Warum?

Ich starte hier mit einem Vergleich - Willst du eine Eisenbahn bauen kaufst du zuerst Bauland (Adressen), dann machst du die Landschaft wegsam, baust Brücken und gerades Gelände auf dem du Schienen platzieren kannst (Interessenten herausarbeiten), dann verlegst du das Schienenbett und setzt die Schienen und Weichen (dein Verkaufsgespräch). Anschließend schiebst du viel Energie rein um deinen Zielbahnhof zu erreichen (deinen Verkaufsabschluss).

Wie viel Zeit und Geld hast du dort reingesteckt? Und für jeden dieser Schritte bezahlst du erneut Zeit und Geld. Hier kommt, warum du dir das sparen kannst.

THEMEN

• Auch gut recherchierte Adressen treffen nicht immer deine Zielgruppe
• Du kontaktierst Leute, die dein Business niemals interessant finden werden
• Im Anfang musst du erst einmal für Interesse sorgen
• Die Liste deiner Wiedervorlagen wird künstlich aufgebläht
• Dein Sales-Cycle wird viel zu lang
• Du bindest deine produktiven Ressourcen
• und demotivierst dich und dein Team

INFO

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#Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Marketing #Akquise #Adressen

Über Ads & E-Mail-Marketing zum kaufenden Kunden – Michel Müller

Mit meinem Interview-Gast Michel Müller habe ich den Übergang von Lead-Generierung und Kunden-Gewinnung durchleuchtet. Es geht um den direkten Weg vom Lead, durch YouTube oder Facebook, über die Zwischenstation E-Mail-Marketing bis hin zum kaufenden Kunden. Ohne Marketing kein Sales. Marketing über Ads, schlägt alle Strategien der Kalt-Akquise in den Punkten: Zeiteinsatz und Nachhaltigkeit. So können auch kleine Unternehmen oder gar One-Man-Shows ihr Business skalieren.

Wir sprechen über bezahlte Werbung, den Übergang in das E-Mail-Marketing um einen stabilen und eigenen Zielgruppenbesitz aus den vorherigen Werbemaßnahmen zu generieren.

Das Ziel ist eine zeitschonende und nachhaltige Kommunikation mit potenziellen Kunden aufzubauen. Auch der notwendige Leadmagnet-Funnel und der Übergang zum ersten Live-Gespräch, sowie weitere Möglichkeiten um in ein Verkaufsgespräch zu kommen, sind Inhalt dieser Folge.

INFO

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#Podcast #Sales #Lead #Funnel #eMail-Marketing #Ads

Ich habe heute 11 Punkte für dich. Diese können darüber entscheiden ob gekauft wird oder nicht. Je nach Status deines Gesprächspartners werden 2-3 oder sogar mehr der 11 Punkte zur Kaufentscheidung für oder gegen dich und/oder dein Produkt hergenommen. Diese Kriterien zu kennen bringen dir enorme Vorteile auf deiner Reise zu neuen Kunden und Aufträgen.

THEMEN

• Bedürfnisse und Wünsche

• Emotionen spielen IMMER eine Rolle

• Referenzen sind oft entscheidend

• Der Nutzen, bzw. der anerkannte Wert bildet die Basis

• Deine Präsentation gegen “Menge” und “Zeit”

• Vertrauen und Sicherheit als Fundament für eine Kaufentscheidung

• Der Vergleich von Angeboten

• Stärkere Abneigung gegen Verluste als den Wunsch nach Gewinnen

• Risiken und Unsicherheiten werden geprüft

INFO

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#Podcast #Sales #Closing #Setting #Lead #Kaufentscheidung

Gibt es einen idealen Zeitpunkt um deine Leads zu kontaktieren? JA - immer dann wenn diese Person in der Nähe des Telefons ist. ODER - sollst du eine eMail schrieben? Vielleicht musst du sogar noch recherchieren, bevor du einen Kontaktversuch startest? Wie du die Wahrscheinlichkeit erhöhst deine Zielperson anzutreffen … darüber spreche ich in der heutigen Ausgabe.

THEMEN

• Gibt es den idealen Zeitpunkt um Kontakt aufzunehmen?
• Keine Ausreden - nutze das Telefon (IMMER)
• Dies kannst du sogar per eMail erreichen
• Video, SMS, Instant Messaging helfen auch
• Analysiere Zugriffe auf deine Website - dasselbe in den Sozialen Medien
• Erhebe selbst Daten - und experimentiere mit A/B-Tests
• Die MEGA-Methode - Sprachnachricht
• ein Chatbot kann dir Erkenntnisse liefern

INFO

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#Podcast #Strategie #Lead #Closing #Conversion #Mindset

Heute in der Show: René Kohlenberg - Storytelling hilft dir dabei deine Leads in kaufende Kunden zu verwandeln. Wir sprechen über einfache und komplexe Emotionen, die Bilder in die Köpfe der Gesprächspartner zaubern. Wenn du es richtig machst, dann präsentierst du eine Story bei (noch) unbekannt bleibt wie dieses Endet. Gerade dieses WIE ist der interessanteste Teil der neugierig und hungrig auf die komplette Geschichte macht. Über praktische Beispiele kannst du mit uns in die Welt des “Storytelling” einsteigen. So hinterlässt du Wirkung in deinen Gesprächen.

INFO

1. Wie Storytelling dein Verkaufsgespräch bereichert

2. Menschen absolut neugierig machen und das Verlangen nach dem “WIE” erzeugen

3. Wie du mit einem „Konflikt“ sofort Wirkung erzeugst

4. So führst du eine herausragende Kommunikation

5. Wie du diese Effekte auch in schriftlichem Verkauf (E-Mails, etc.) erzeugen kannst

6. Wie beeinflusst KI die Welt des Storytelling?

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#Podcast #Sales #Lead #Storytelling #Emotionen #KI

Auch du kennst wahrscheinlich die Anrufe eines Call-Center Mitarbeiters. Dein Telefon klingelt (ich zumindest sage) “Hallo hier ist Thomas Pelzl” und am anderen Ende hörst du “Spreche ich mit Thomas Pelzl persönlich?” Für mich klingt das nach einem Skript. Und zwar nach einem unflexiblen und unpersönlichen. Das ist nur eines der Beispiele die vollkommen an einem guten Akquise-Call vorbeigehen.

Lass uns in der heutigen Folge noch ein dutzend mehr analysieren.

THEMEN

• Call-Center Praxisbeispiele - hör mal rein
• Langhangeln am Gesprächsleitfaden - ohne Flexibilität
• Einer von vielen - wenn du nur eine Nummer bist
• Hör auf dich wie ein Call-Center anzuhören - das schreckt ab
• Pausen und die richtigen Fragen bringen Info - keine Monologe
• Es hört sich an wie von der Stange - keine Individualität, gar keine
• Call-Center Leitfaden sind immer schwierig, wenn es schwierig wird
• Schnelles Aufgeben ist typisch - die Variabilität fehlt
• Preise nennen ist unangenehm - wenn kein Dialog stattgefunden hat
• Der schnelle Abgang - kein Verkauf, nicht mal eine Standortbestimmung (Wie könnte es weiter gehen?)

INFO
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Zum Termin mit Thomas
https://deinestandortbestimmung.youcanbook.me/

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#Podcast #Telesales #Closing #Akquise #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript

Wenn du mich schon etwas näher kennst, weißt du, dass ich nicht auf diese schnell erfolgreich werden Tipps stehe. (Ich habe solche Versprechungen auch noch nie funktionieren sehen). Doch wenn du deine “Hausaufgaben” täglich abarbeitetest, dann wirst du über kurz oder lang täglich einen Kunden gewinnen. Dafür gibt es keine Zauberformel, doch es gibt einen klaren Fahrplan wie du Kunden in Serie produzieren kannst. Lass uns heute tiefer in dieses Thema einsteigen.

INHALT

1. Vorwort - zu schnellem Erfolg

2. Dein Mindset - deine Einstellung

3. Deine Vision - dein Plan

4. Deine Vorbereitung - deine Hausaufgaben

5. Deine Routine - deine Gewohnheit

6. Dein ToDo´s - deine “Action”

7. Merkst du etwas - alles liegt an dir

8. Lass deine Vorhaben WAHR werden

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#Sales #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Lead #Mindset #Leitfaden #Motivation

Heute in der Show: Andreas Hoffmann - er ist u.a. Autor von “Leise Menschen verkaufen anders”.

Die Kernbotschaft ist mit allen Menschen gut kommunizieren zu können. Diese ist die Grundvoraussetzung, dass Menschen von selbst kaufen, ohne dass der Verkäufer drücken muss.

• ehrliches, echtes Interesse am Gegenüber leben
• Informationen geschickt übermitteln, damit Handlung entsteht
• du musst keine Rampensau sein, damit verkauft werden kann
• du bist ein Magnet, wenn du interessant für andere bist
• wir kaufen emotional und brauchen eine rationale Begründung

INFO 

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  #Podcast #Verkauf #Ehrlichkeit #Interesse #Emotion #Abschluss

Es gibt Gespräche in denen sich dein Gegenüber einfach nicht aufraffen und JA sagen kann - auch wenn dein Angebot tatsächlich zum Bedarf passt. In diesen Momenten sind die Zweifel zu groß um sich als Lead einen Schubs zu geben und das Angebot anzunehmen. Heute bearbeiten wir die Veränderungen, die ein Verkäufer einleiten kann um diese abwartende Situation noch zu drehen.

INHALT

1. Deine Verbindung zum Gesprächspartner zählt

2. Du kennst die Kriterien der Kaufentscheidungen nicht

3. Wie du erst gemeintes Vertrauen aufbaust

4. So kommst du doch noch in den Abschluss und machst dein Closing

5. Sei direkt und spreche über (seine/ihre) Emotionen

INFO

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#Podcast #Sales #Strategie #Telesales #Closing #Abschluss #Mindset

Heute beschäftigen wir uns mit einem Thema, das vielen Verkäufern Kopfzerbrechen bereitet, über das aber nur selten gesprochen wird: Legasthenie im Verkauf. Was genau bedeutet Legasthenie für den Verkaufsalltag und wie kann man trotz dieser Herausforderung erfolgreich sein? Bleib dran, denn ich werde dir wertvolle Tipps und Strategien mit auf den Weg geben.

Inhalte

• Was ist Legasthenie?
• Herausforderungen im Verkauf
• Stärken von Legasthenikern im Verkauf
• Anleitung für Führungskräfte mit legasthenen Mitarbeitern
• Selbstbewusstsein stärken
• Strategien zur Bewältigung von Legasthenie im Verkauf
• Technologie nutzen
• Teamarbeit fördern
• Klare Kommunikation
• Schulung und Coaching

INFO

Kontakt zu Thomas Pelzl, Salesbooster-Coach

https://thomaspelzl.de/salesbooster-coaching

Kontakt zu Andreas Starker, Mentor für legasthene Potenziale

https://andreas-starker.de/

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#Legasthenie #Verkaufserfolg #Verkaufstraining

Ob du verkaufen kannst - oder nicht - ist eine Frage der Informationen die dir vorliegen. In 99 % der Fälle gelingt dir das nicht durch Recherche. Der einzige Weg an die entscheidenden Infos dranzukommen ist - deinen Entscheider mit den richtigen Fragen zu konfrontieren. Deine Fähigkeit die richtigen Fragen zu stellen ist der Schlüssel zum Verkaufsabschluss.

INHALT

1. Was weißt du über deinen Gesprächspartner?

2. Wie kommst du ins Gespräch?

3. Deine Art und Weise WIE du Fragen stellst

4. Pure Argumente für den Abschluss/Closing

5. Angebot trifft Bedarf = Closing

INFO

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#Podcast #Sales #Kommunikation #Strategie #Telesales #Closing #Setting #Lead #Gespräch #Mindset

Gerade im Vertrieb, wo das Erreichen von Verkaufsabschlüssen, eine zentrale Rolle spielt, gilt es einen Überblick über Kennzahlen (KPIs) zu haben. Der Einsatz von KPIs (Key Performance Indicators) ermöglicht es Unternehmen, den Verkaufsprozess zu verstehen, Schwachstellen zu identifizieren und gezielte Maßnahmen zur Steigerung der Closings zu ergreifen. Hierbei arbeiten Marketing und Vertrieb Hand in Hand.

INHALT

1. Sales-KPIs
2. Lead-to-Opportunity-Rate (L2O)
3. Opportunity-to-Win-Verhältnis (O2W)
4. Lead-Conversion-Verhältnis
5. Kundenwert (CLV)

INFO

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#Podcast #Sales #Vertrieb #Strategie #Closing #Setting #Lead #Marketing #KPI

Heute in der Show: Andreas Mayr-Stockinger - es geht um deine glasklare Positionierung als “Lebenseinstellung” für deine Zielgruppe. Es ist nicht nur dein Positionierungssatz. Eine Positionierungs-DNA enthält drei Fundamente:

1. deine eigene Persönlichkeit,

2. deine Fähigkeit mit deinen Ressourcen umzugehen,

3. für welches Publikum du gemacht bist. Weitere Schwerpunkte: Über Selbstzweifel in die Sichtbarkeit und was Network Marketing mit gutem Sales zu tun hat

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#Podcast #Sales #Lead #Positionierung #Network Marketing

Setting und Closing sind zwei Prozesse die niemals ohne Abstimmung nebeneinander herlaufen können. Deine Erkenntnisse aus dem Closing bringen die entscheidenden Hinweise für die Setter-Crew um bestmögliche Setting-Calls zu machen. Nicht der Termin, sondern die Qualität des “scheinbaren” Leads ist entscheidend. Stimmt die Qualität nicht erhält der Closer Gespräche mit zu wenig Potenzial auf einen Abschluss. Doch wie arbeitet ihr zusammen?

1. Definition = die erste große Stellschraube ist deine Vor-Qualifizierung (Pre-/Setting)

   
   

2. Die Zusammenarbeit zwischen Setter und Closer

   
   

3. Die Qualifizierung enthält klare KO-Kriterien

   
   

4. Die Feedback-Schleife bringt die notwendige Qualitätssteigerung

   
   

5. Die Erkenntnisse umsetzen, so kommst du zu einem besseren Ergebnis

   
   

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#Podcast #Sales #Closing #Setting #Lead

Customer Relationship Management ist HEUTE das Stichwort - CRM -

Ich behaupte, ohne einen genauen Überblick über deine Beziehung zu deinen Kontakten zu haben, läuft deine Kundengewinnung auf Sparflamme, bzw. eher per Zufallsprinzip ab. Über den gesamten Prozess der Neukundengewinnung gesehen, können hier - beim CRM - vermutlich die schlimmsten Fehler gemacht werden.

Warum das so ist und wie du persönlich diese Mega-Umsatz und vor allem Gewinn-Bremse umgehen kannst, schauen wir uns heute an.

INHALT

1. Ein CRM ist keine Ansammlung von Adressen

2. Ein gut gepflegtes CRM ist deine Goldgrube

3. CRM unterstützt dich im kompletten Lebenszyklus eines Kontaktes

4. Touchpoints

5. Customer Journey

6. Wir bieten uns an - WIR sind aktiv

7. Überblick - über ALLES

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#Podcast #Sales #Verkauf #Neukunden #CRM

Du kennst das vermutlich - am Ende eines Verkaufsgespräches gibt es sehr oft noch dieses eine Thema. Die Frage dazu lautet dann: “Was können Sie am Preis noch machen? Um den Auftrag zu erhalten kannst du natürlich einen Preisnachlass geben. Doch ist das dein Ziel? Wenn du deine Leistung am Ende durchsetzen und trotzdem den Auftrag erhalten möchtest, dann bleib jetzt dabei und hör dir diese Folge mit Stift und Papier bewaffnet an.

1. Preise verteidigen - statt verhandeln
2. Ist deine Leistung seinen Preis wert?
3. Gerechte Preise ermöglichen kein Verhandeln!
4. Teile Sattelfest deine Leistung mit
5. Bleibe bei dir und verteidige was du wert bist
6. Biete dennoch Goodies an (wenn es sein muss)

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#Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset

Heute in der Show: Julius Schäfer - und wir reden über den kontrollierten Auf- und Ausbau von neuen Kunden. Prozesse welche mit der größten wahrscheinlichkeit den einen passenden Lead identifizieren. Und es geht um die Frage - wie viel Recherche im Vorfeld betrieben werden muss, um Kontakt aufnehmen zu können. Machst du dir zu viel Arbeit? Und wenn JA - was kannst du getrost weglassen? Und wenn du einen Lead zum kaufenden Kunden gemacht hast, helfen dir die magischen DREI Vertriebspipelines deine Kunden langfristig zu behalten.

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#Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Pipeline #Lead #Kunde #Akquise #Qualifizierung

Heute zur Jubiläums-Ausgabe - der 50. Folge gibt es mindestens zwei Highlights. ERSTENS wir fassen die erfolgreichsten Folgen zusammen, so, dass jeder Hörer die Quintessenz eines gut funktionierenden Closing- oder Abschlussgespräches bekommt … UND ZWEITENS … wir schenken jedem Hörer, der heute bis zum Schluss der Folge dran bleibt … eine Zusammenfassung der besten Einwandbehandlungen!

Darin sind nicht nur die Techniken beschrieben, sondern auch komplett ausformulierte Sätze, die JEDER, wirklich Jeder - egal in welcher Branche du bist - für sein Business einsetzen kann. Also bleib dran - die Auflösung kommt gegen Ende - heute lohnt es sich also mehrfach!

THEMEN

1.      Wie sieht ein (unwiderstehliches) Angebot aus?

2.      Vorbereitung auf dein Erstgespräch (Setting)

3.      Brauchst du ein Skript um zu verkaufen?

4.      Diese 3 Fragen musst du unbedingt stellen, wenn du verkaufen willst …

5.      Keine Reaktion auf dein Angebot - und nun?

6.   Wenn du wieder ansetzen musst (2./3. Gespräch)

7.      So reagierst du bei Ablehnung

8.      So zerstörst du dein Closing-Gespräch (Garantiert!)

INFO

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der “bestenEinwandbehandlungen”

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#Podcast #Sales #Verkauf #Vertrieb #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Setting #Lead #Kunde #Marketing #Business #Akquise #Angebot #Verhandlung #Abschluss #Conversion #Pitch #Skript #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset

Weißt du warum die meisten Verkaufsgespräche scheitern? Weil du nicht weißt, was dein Gesprächspartner wirklich denkt.
Gesprochene Worte müssen nicht der Wahrheit entsprechen - und meist ist dies nicht einmal absichtlich oder böswillig passiert, dass eine Aussage oder eben eine Antwort knapp an der Wahrheit vorbei geht.
Heute schauen wir uns an, wie du dich verhalten musst um die wahren Gründe hinter Aussagen zu erfahren.

THEMEN

·       Warum erhältst du Antworten, die nicht wahr sind?

·       Gutgläubigkeit verhindert eine ausführliche Kommunikation

·       Du hast selbst Angst vor der richtigen Frage!

·       Im professionellen Verkauf dürfen unvollständige Antworten nicht überhört werden

·       Wie zielstrebig, wie fokussiert bist du die wahren Gründe herauszufinden?

·       So bekommst du die Aussagen deiner Gesprächspartner in den Griff

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Wenn du Dienstleistung verkaufst und ein seriöses Geschäft im vierstelligen Bereich betreibst, gelingt es dir vermutlich nicht im ersten Call abzuschließen. Dies ist der Durchschnitt und Teil deiner Tätigkeit. Warum? Weil Menschen im Erstgespräch einiges verarbeiten müssen. Sie lernen verschiedenes gerade erst kennen: dich, dein Angebot, den Preis. Was benötigst du selbst um etwas zu kaufen? Klarheit und Vertrauen. Kann das beides im Erstgespräch gelingen? Dies klären wir in dieser Folge deines Salesbooster-Podcasts.

THEMEN

•           Kannst du überhaupt verkaufen im ersten Gespräch?

•           Warum dir ein CRM Abschlüsse beschert

•           Zwischen zwei Calls spielt die Musik - das kannst du tun

•           Vor dem 2./3. Call hast du eine wichtige Hausaufgabe

•           Dein Angebot darfst du zelebrieren - wiederholen auf jeden Fall

•           Die Kaufbereitschaft zu testen ich Pflicht - immer!

•           Wenn du ein drittes Mal ran musst - auch hier passiert nichts zufällig

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In der heutigen Folge geht es darum, wie du im Vertriebsprozess aus Leads kaufende Kunden machst, indem du nach jeder Kommunikation eine nächste Aktivität definierst. Du erfährst, warum es so wichtig ist, dass kein Kontakt ohne eine geplante nächste Aktion bleibt, und wie dies deinen Erfolg maßgeblich beeinflussen kann. Wenn du diesen Ansatz nicht berücksichtigst, gewinnst du nur zufällig neue Kunden. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der kontinuierlichen und strukturierten Betreuung deiner Leads.

Bullet-Points:

• Definition von Leads und Aktivitäten
• Klare Zielsetzung und zeitliche Planung
• Nutzung von CRM-Systemen
• Psychologischer Aspekt des Follow-Ups
• Hartnäckigkeit und klare nächste Schritte
• Teamkoordination und Zusammenarbeit
• Einwände und Ablehnung behandeln
• Langfristige Kundenbindung

Wichtige Themen dieser Folge:

• Definition und Bedeutung von Leads und Aktivitäten: Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der Interesse gezeigt hat. Ein gutes CRM-System hilft dabei, diese Phasen zu organisieren und zu verfolgen.

• Planung und Zielsetzung: Jede Aktivität sollte ein klares Ziel und einen festen Termin haben, um den Kontakt aktiv zu halten.

• Dokumentation und Priorisierung: Nutzung von CRM-Systemen zur Nachverfolgung und Priorisierung der Leads basierend auf ihrem Potenzial.

• Psychologischer Aspekt des Follow-Ups: Regelmäßige und geplante Aktivitäten erhöhen das Vertrauen und die Wertschätzung des Kunden.

• Hartnäckigkeit vs. Interesse zeigen: Kontinuierliche Kommunikation und klare nächste Schritte sind entscheidend, um den Verkaufsprozess zu steuern.

• Teamkoordination und Zusammenarbeit: Effektive Teamarbeit und regelmäßige Besprechungen verhindern, dass Leads verloren gehen.

• Umgang mit Einwänden und Ablehnung: Entwicklung von Strategien zur Einwandbehandlung und Umwandlung von Ablehnung in positive Gespräche.

• Langfristige Kundenbindung: Planung regelmäßiger Aktivitäten, um die Kundenzufriedenheit und Loyalität zu gewährleisten.

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#Vertriebsprozess #Leads #CRMSysteme #FollowUp #Kundengewinnung

Immer dann wenn sich dein Lead - dein Interessent - entscheiden soll, liegt Stress in der Luft. Warum? Die Entscheidung zum Kauf hat Konsequenzen. Nach dem Kauf werden andere Angebote automatisch abgelehnt, die gekaufte Leistung wird geliefert, die Rechnung zum Ausgleich für deinen Einsatz wird gestellt. Was wenn die Entscheidung falsch war? Aus diesem einzigen Grund wirst du oft abgelehnt. Was ist zu tun um dies auf eine Minimum zu reduzieren?

THEMEN

1. Interessiere dich für deinen Gesprächspartner

2. Stelle die richtigen Fragen

3. Unterlasse rhetorische Spielchen

4. Vermeide Druck

5. Lebe Verbindlichkeit vor

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Ein Geschäft wird immer zwischen Menschen gemacht

„Vertrieb bedeutet auch, Wege zu ebnen, damit sich die richtigen Menschen treffen. Der menschliche Faktor ist im Vertrieb nicht von der Hand zu weisen.

Selbst im B2B-Bereich wollen Menschen zuerst ein Gesicht vor Augen haben, wenn sie Produkte eines Unternehmens zum ersten Mal abnehmen. Social Selling ist wie angewärmte Kaltakquise!“

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#sales

#vertrieb

#Business

Du bist weit gekommen. Bist mit deinen Lead im Gespräch. Doch dann passiert der Wahnsinn. Du zerstörst innerhalb von Minuten deine Chance an diesen Menschen verkaufen zu können. In tausenden Closing-Gesprächen haben sich für mich folgende Mega-Fehler herauskristallisiert. Begehst du auch nur einen davon, fängt dein Abschluss an zu wackeln. Darum hör heute wirklich genau hin und vermeide diese sechs Killer-Fehler.

THEMEN

• Du vergisst den Menschen und      seine Geschichte
• Du erfährst zu wenig über      seinen Schmerz
• Du hörst nicht gut genug hin
• Du hast keinen Plan und keine      Struktur
• Du lässt dich treiben und du      lässt dich steuern
• Du drückst zu früh auf den      Abschluss (Closing steht im Mittelpunkt)

INFO

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Mark Twain soll einmal gesagt haben - “Manches von dem was wir befürchtet hatten ist auch tatsächlich eingetreten” … manches. Dies bedeutet, dass der Großteil der Befürchtungen niemals eingetreten sind. Somit machen wir uns oft Sorgen und Ängste über Ereignisse die nicht eintreten. Somit ist es nicht nur unsinnig eine Einstellung von Sorgen und Ängsten in uns zu tragen, sondern wir beschränken und hemmen uns aktiv damit.

Bist du im Sales, bist du dafür verantwortlich neue Aufträge und somit Kunden zu gewinnen und empfindest Ängste, dann schadest du dir und deinen Gesprächspartnern aktiv dabei einen Deal abzuschließen.

Inhalt

• Wie deine Gedanken deinen Erfolg steuern
• Wie du mit Misserfolg umgehen kannst
• Wie du verkaufsförderlich denken und handeln kannst
• Deine Ängste sind nur Gedanken
• Überliste den Urinstinkt
• Angst in Glauben an Erfolg verwandeln
• Umgang mit Niederlagen
• Vorbereitung und Training
• Dein “mind shift”

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