Explorez tous les épisodes du podcast Der Nicht - Verkäufer - mit Oliver Busch

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Diese drei Werkzeuge musst du in in deiner Sprache, im Verkaufsgespräch, drauf haben um effektiv zu überzeugen. 
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Viele Verkäufer die ich begleite haben keine Ziele - schon gar nicht wenn sie einem Kunden etwas verkaufen wollen. Wenn ich frage, was das Ziel für das Gespräch mit dem Kunden sei. Höre ich häufig, Umsatz, informieren und mal sehen was geht. Das sind keine Ziele.  Das ist nix. Damit du es in Zukunft besser machst hilft dir dieser Impuls.
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Wenn du Fit im Kopf bist, fällt dir der Alltag im Vertrieb leichter. Dazu bekommst du heute ein paar Impulse. 
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Der Kunde nennt dir in Bedarfsermittlung viele Wünsche, Kriterien und Bedingungen die du erfüllen musst. Alle kann man nicht immer erfüllen, damit du weißt welche du auf jedenfall erfüllen musst damit dein Kunde bei dir kauft musst du ihn diese Fage stellen.
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Ich habe für viele Bereiche einen Coach, so auch hatte ich einen damit ich bessere Verhandlungen führen kann. Was ich da gelernt habe, möchte ich mit dir teilen.
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Auf Kotzbrocken haben wir keine Lust. Aber Menschen die wir mögen, die uns sympathisch sind - die wollen wir gerne um uns haben. Bei denen kaufen wir viel lieber und empfehlen die Verkäufer liebend gern.

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Wenn du einen gesunden Körper hast, hast du auch einen gesunden Geist. Du bist auch automatisch fitter in Gesprächen. Mental ausgeglichener

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Es gibt viele Fragen die du deinen Kunden in der Bedarfsanalyse stellen kannst. Diese Fragen musst du unbedingt drauf haben. Sie geben dir Rückschluss warum dein Kunde früher eine Entscheidung getroffen hat, was da der entscheidende Grund war das Produkt zu kaufen und was jetzt besser sein muss damit er sich für dich entscheidet. 
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Ist dir klar, dass du immer am verkaufen bist. Egal ob du ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufst, eine Idee oder ob die Kinder früh ins Bett sollen. Du verkaufst immer.
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Der innere Dialog ist ein Saboteur - Wenn du ihn im Griff hast dann kannst du leichter verkaufen.
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Wenn der Innendienst und der Vertrieb nicht harmonieren dann hat der Außendienst beim Kunden vor Ort ganz schwierige Karten.
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Kennst du solche Selbstgespräche wie "das kann ich nicht, du bist zu blöd und und?" Das sind die inneren Dialoge die dich hindern wirklich erfolgreich zu sein.
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Viele im Verkauf, tappen in die Falle und präsentieren, zeigen und argumentieren was das zeug hält und vergessen dabei zu verkaufen. Dieser Impuls hilft dir nicht in diese Falle zu tappen.
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Seid einiger Zeit habe ich nichts neues veröffentlicht. Wieso, weshalb & Warum erfährst du in dieser Episode.

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Wenn du Checklisten für dein Verkaufsgespräch nutzt dann wirst du deutlich mehr Umsatz machen.
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Menschen die uns sympathisch sind, denen können wir schwer einen Wunsch abschlagen.
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